MANUAL DE IMPLEMENTACIÓN

FUERZA DE VENTA DIRECTA

Vigencia: 16 de enero al 28 de febrero de

2017

PRIORIZACIÓN DE PIEZAS

Simbología

Periodo: Del 16 de enero al 28 de febrero de 2017

2

FDV

- P

UN

TOS

FIJO

S

FDV

- P

UN

TOS

CA

LIEN

TES

Paquetes Foco / Bolsas

Siempre conectados III

1x1

SmartApps

Nueva oferta ATP

Aprovecha hoy

Medios de pago (Codensa, Brilla, EnerTolima)

Portabilidad

TRANSVERSALES

PREPAGO

CAMPAÑA PRODUCTO

POSPAGO

ÍNDICE:

1. Puntos Fijos2. Puntos Calientes3. Muebles en CDVS

3

Puntos Fijos

4

Piezas Puntos FijosPaquetes foco & Bolsas

Hablador Asesor

5

*Se autoriza mantener esta pieza que comunica LINE hasta el 31 de enero de 2017

Piezas Puntos FijosPrepago/ SC III

6

VolantesAfiche ½ y ¼

Se autoriza mantener estas piezas que comunican LINE hasta el 31 de enero de 2017, a partir del 1ro de febrero se cambian estas piezas por el nuevo KV de SC III.

Tótem

En construcción con el nuevo KV de SC III

Piezas Puntos FijosPrepago/ 1x1

7

Volantes T –Shirt asesor

Piezas Puntos FijosPospago/ SmartApps

8

Botón SaltarínAfiche ½

Cabezote redondo

Tótem Lateral

Plegable

Se envía el “sapito” para reemplazar en la misma base.

Piezas Puntos FijosPospago/ Nueva Oferta ATP

9

Ayuda ventas

Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes

Piezas Puntos FijosTransversales/ Aprovecha hoy

10

Afiche ½ y ¼

Dos versiones de plantilla:1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.

2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.

11 Piezas Puntos FijosTransversales/ Codensa

Volante

Aplica únicamente para puntos fijos en regional Centro.

Lateral Pendón retráctil

12 Piezas Puntos FijosTransversales/ Brilla

Plegable

Aplica únicamente para puntos fijos en regional Costa.

13 Piezas Puntos FijosTransversales/ EnerTolima

VolanteLateralPendón retráctil

Aplica únicamente para puntos fijos en regional Centro.

Implementación Puntos FijosTipo 1

14

Este elemento permite comunicar por una cara SmartApps y por la otra SC III

Implementación Puntos FijosTipo 2

15

Este elemento permite comunicar por una cara SmartApps y por la otra SC III

Implementación aprovecha hoyAfiche

OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono.

Cantidad de afiches aprobados:

• Puntos Fijos: 1 afiche máximo

Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.

16

Implementación aprovecha hoyComunicación en puntos fijos

17

Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal estaaprobada para comunicar en el aprovecha hoy, si el canal requiere otra comunicacióncomo excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobaciónde Trade, categorías y el canal.

Aplica únicamente puntos fijos polivalentes (Centro, Costa y

Noroccidente

Puntos Calientes

18

Piezas Puntos CalientesPaquetes foco & Bolsas

Hablador Asesor

19

*Se autoriza mantener esta pieza que comunica LINE hasta el 31 de enero de 2017

Piezas Puntos CalientesPrepago/ SC III

20

VolantesAfiche ½ y ¼

Se autoriza mantener estas piezas que comunican LINE hasta el 31 de enero de 2017, a partir del 1ro de febrero se cambian estas piezas por el nuevo KV de SC III.

Tótem

En construcción con el nuevo KV de SC III

Piezas Puntos CalientesPrepago/ 1x1

21

Volantes T –Shirt asesorAfiche ½ y ¼ Tótem

Piezas Puntos CalientesPospago/ SmartApps

22

Botón Plegable

Piezas Puntos CalientesPospago/ Nueva Oferta ATP

23

Ayuda ventas

Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes

Piezas Puntos CalientesTransversales/ Aprovecha hoy

24

Afiche ½ y ¼

Dos versiones de plantilla:1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.

2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.

25 Piezas Puntos CalientesTransversales/ Codensa

Volante

Aplica únicamente para puntos calientes en regional Centro.

Pendón retráctil

26 Piezas Puntos CalientesTransversales/ Brilla

Plegable

Aplica únicamente para puntos calientes en regional

Costa.

27 Piezas Puntos CalientesTransversales/ EnerTolima

Volante

Pendón retráctil

Aplica únicamente para puntos calientes en regional Centro.

28 Piezas Puntos CalientesTransversales/ Portabilidad

Afiche ½ y ¼ Volante

Implementación Puntos CalientesCarpa

29

Se permite tener 4 porta afiches de ½ colgados. o, 2 de ¼ en el faldón y 2 de ½ colgados según la necesidad. NO se permiten más de 4 porta afiches.

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en P.C (SlideNo. 32)

Este elemento permite comunicar por una

cara SmartApps y por la otra SC III

Parasol móvil

30 Implementación Puntos Calientes

Se permite comunicar en los tres porta afiches. ( 2 de ¼ del faldón y 1 colgado)

Retiro

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en P.C (SlideNo. 32)

Este elemento permite comunicar por una

cara SmartApps y por la otra SC III

Carrito móvil

31 Implementación Puntos Calientes

Retiro

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en P.C (SlideNo. 32)

Este elemento permite comunicar por una

cara SmartApps y por la otra SC III

Implementación aprovecha hoyAfiche

OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono.

Cantidad de afiches aprobados:

• Puntos calientes tipo carpa: 1 afiche máximo• Puntos calientes/parasol: 1 afiche máximo• Puntos calientes/carrito móvil: 1 afiche

máximo

Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.

32

Implementación aprovecha hoyComunicación en puntos calientes

33

Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal estaaprobada para comunicar en el aprovecha hoy, si el canal requiere otra comunicacióncomo excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación deTrade, categorías y el canal.

Aplica únicamentepuntos calientes

polivalentes (Centro, Costa y Noroccidente

Muebles CDVS

34

PRIORIZACIÓN DE PIEZAS

Simbología

35

MU

EBLE

S C

DV

S

PREPAGO Siempre Conectados III

SmartApps

Nueva oferta ATP

TRANSVERSALES Aprovecha hoy

POSPAGO

CAMPAÑA PRODUCTO

Prepago/ SC III

36

volantesAfiche ½ y ¼

Piezas Muebles en CDVS

Se autoriza mantener estas piezas que comunican LINE hasta el 31 de enero de 2017, a partir del 1ro de febrero se cambian estas piezas por el nuevo KV de SC III.

Piezas Muebles en CDVSPospago/ SmartApps

37

Botón PlegableAfiche ½

Pospago/ Nueva Oferta ATP

38

Ayuda ventas

Este material es para uso exclusivo del asesor, no debe usarse como material promocional para clientes

Piezas Muebles en CDVS

Transversales/ Aprovecha hoy

39

Afiche ½ y ¼

Dos versiones de plantilla:1. Con medio de pago: aplica para puntos fijos donde tienen mini datafonos.

2. Sin medio de pago: aplica para puntos fijos donde no tienen mini datafonos.

Piezas Muebles en CDVS

Implementación aprovecha hoyAfiche

OJO este afiche SI se debe implementar en los puntos de la fuerza de venta directa (fijos y calientes). Tiene comunicación de medios de pago para los puntos con mini datafono y sin comunicación para lo que aun no cuentan con mini datafono.

Cantidad de afiches aprobados:

• Muebles en CDVS: 2 afiches máximo.

Nota: En esta pieza se debe comunicar ofertas que NO se encuentren en el material POP pre impreso y que sean estrategia para el canal, región o zona.

40

Transversales/ Aprovecha hoy

41

Esta comunicación es la única que desde Trade y según las necesidades del canal esta aprobada paracomunicar en el aprovecha hoy en los muebles ubicados en los CDVS, si el canal requiere otracomunicación como excepción se debe tramitar por medio del analista del canal y previa aprobación deTrade, categorías y el canal. Para ese caso la plantilla se envía desde Trade nacional. Las plantillascontienen campos editables para ajustarlas según necesidad de comunicación en regionales.

Piezas Muebles CDVS

Implementación Muebles CDVSMueble

42

Comunicar aprovecha hoy aprobados para

muebles en CDVS(Slide No. 40)

Implementación habladores43

Los habladores de equipos deben ubicarse 3 por entrepaño en las vitrinas, estos deben ir organizados de arriba hacía debajo de mayor a menor

precio. Los habladores cuentan con porta precio tipo bolsillo, no se debe rayar para ello se enviará plantilla de precios para imprimir y colocar en el

hablador.