Upload
others
View
3
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
11 de noviembre de 2015
Ciudad de México
Presenta: Luis F. García
Convertir a la Ciudad de México en LíderMundial de TIs
Comienza a creer
20
13
Posiblemente su empresa participó en el
estudio Censo de Empresas del Sector TI
de la Ciudad e México, realizado durante
2013 y a partir de los resultados, quienes
presentan este proyecto, hemos trabajado casi
tres años para reunir la participación, los
fondos y diseñar la estrategia para convertirlo
en una nueva iniciativa para la ciudad de
México, que le queremos presentar ahora.
20
13
20
13
20
16
20
13
La empresa que emprenda el camino, dejará su pasado e iniciará una transformación
La empresa nunca será igual
Entorno de compromisos, tanto como de beneficios
Propósito firme de colaborar y crear sinergias competitivas
20
16
20
16
Documento confidencial
El propósito de este documento es invitarlo a participar en un esfuerzo que permitirá a las empresas del Sector de las Tecnologías de Información de la Ciudad de México, competir por proyectos internacionales para el impulso de la prosperidad de la región.
Está invitación resulta de un proyecto de la AMITI que apoyado por Secretaría de Economía y el Banco Mundial, identificó durante 2013 a las empresas más aptas, para crecer y lograr prosperidad, en diversos aspectos desde capacidades informáticas hasta capacidades de negocio.
Es una iniciativa privada, aliada con sector público.
Para lograrlo, las empresas participantes serán evaluadas anualmente, se prepararán con mecanismos apoyados desde diversos medios, incluyendo, pero no exclusivamente, fondos de apoyo sectoriales, por ejemplo para interactuar con prospectos en mercados de oportunidad y de una preparación competitiva, alineada con la política publica para el desarrollo del sector.
Las acciones de este esfuerzo son guiadas por un Consejo Directivo encabezado por AMITI y otras agrupaciones empresariales, representantes de Gobierno y organismos públicos, consultores especialistas y las empresas participantes.
Este documento puede contener información sensible. Ha sido enviado en forma personalizada a usted. Puede compartirla con ejecutivos de su empresa quienes le ayuden a tomar su decisión o estén directamente relacionados con las tareas o trabajo, solicitamos que use su discreción para usarlo únicamente al interior de su empresa.
La información aquí descrita, incluyendo la introducción al modelo de trabajo, los procesos de operación, mecanismos de comunicación, evaluaciones y herramientas han sido desarrollados por Competive Latinoamérica.
Esperamos que estas acciones puedan resultar en ventajas competitivas para el desarrollo económico de la región. Y que los mecanismos que emplearemos ayuden a lograr que la Ciudad de México se convierta en un Líder Mundial en Servicios TI.
Por lo anterior ésta es la invitación a conocerla, estaremos a su entera disposición de conversar próximamente.
PORQUE DEBEMOS GENERAR PROSPERIDAD EN LA REGIÓN
LOGRARLO AL EMPATAR OPORTUNIDADES CON EL TALENTO.
Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de TIs
Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de las TI es apenas el punto de partida
El objetivo principal de este esfuerzo, es el impulso y logro de contratos internacionales y con ello el logro de ingresos a la balanza comercial del sector.
Este objetivo es un punto de partida que puede llevar a muchos destinos.
Ya que este esfuerzo además abre la puerta a la atracción y consecución de inversión extranjera y al aumento de las capacidades de servicio de las empresas TI, los usuario del mercado interno también recibirán servicios de calidad elevada a entornos competitivos internacionales.
Lo vamos a hacer porque debemos generar prosperidad. A la región, con los beneficios que esto conlleva. Las empresas se beneficiarán, pero esto debe llevar beneficios a los empleados y a sus familias. Creemos que con esto ayudaremos a contar con más Mexicanos formados con mejores recursos.
Lo vamos a hacer porque es una meta posible. Las empresas tienen las capacidades y condiciones viables y tenemos las capacidades técnicas, colaborativas y de práctica para coordinar y realizar el trabajo.
Lo vamos a hacer porque la Ciudad de México debe aportar a las capacidades nacionales y tiene todos los potenciales. Con beneficios tanto estructurales como de sinergia.
Lo vamos a hacer porque es un logro compartido y una aspiración de mucha gente que participa para hacerlo una realidad.
Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de las TIs comenzó…
…tal vez alrededor de 1969 cuando los primeros alumnos de las carreras de informática, salieron de Universidades como la UNAM y el Tecnológico de Monterrey, pero tal vez inicio cuando la primeras compañías multinacionales, como IBM se establecieran en México, 27 años antes de que Texas Instruments se estableciera en Bangalore, India, solo por mencionar un ejemplo.
Tal vez comenzó cuando las empresas mexicanas exportaron servicios, o cuando líderes mundiales establecieron centros de desarrollo, de investigación o de negocio en la Ciudad de México.
Pero tal vez fue cuando nos decidimos a hacerlo y juntos sector privados, gobierno y sector educativo, nos decidimos a trabajar en sinergia. Tal vez cuando nos agrupamos en Cámaras y Asociaciones.
O tal vez comience cuando usted y su empresa se sumen a esta iniciativa que finalmente ha sido diseñada para ayudarle a prosperar a su empresa con el compromiso de que usted ayudará a continuarlo con su progreso.
Es aquí y ahora, este proyecto existe para hacer realidad el potencial de las empresas de TI, sumando a la Ciudad de México al esfuerzo nacional por crear un país más prospero.
Punto de unión entre servicios, capacidades y apoyos para la exportación, sobre condiciones de alta eficiencia
1. Las mejores
acciones para
exportar
2. Sobre las
mejores
condiciones
El M4 es …
El punto de encuentro en donde se concentran “acciones” necesarias para la exportación, es un consorcio entre especialistas, programas de fomento y empresas exportadoras.
Mediante un menú de acciones, las empresas con capacidad exportadora eligen las capacidades que requieren para fortalecerse y se suman a programas de fomento para generar demanda. Si eres proveedor encuentras un conjunto de empresas con necesidad de tus servicios. Y finalmente también convergen programas de fomento, e inclusive patrocinadores que desean apoyar o premiar a emprendedores mexicanos.
El M4 tiene constantemente preparado un menú de acciones de alto impacto y con condiciones inigualables de eficiencia, para diferentes áreas de acción en tres campos:
a. Planeación: toma de decisión, elección de caminos, previsión, presupuestos y expectativas.
b. Fortalecimiento: incorporar capacidades o componentes competitivos.
c. Contacto: Apertura de puertas, generación de demanda y contacto con mercados de oportunidad.
“Cada cosa que hacemos (en el M4) está pensada en ayudar a lograr que la Ciudad de México se convierta en líder mundial en exportaciones de servicios TI.”
La fórmula de logro es mediante empatar oportunidades con talento estratégicamente preparado y fortalecido.El M4 lo hace conjuntando 17 acciones (al momento) para la exportación bajo modelos de alto impacto y sinergia.
El M4 es un engrane vinculador entre Política Pública e Industria. Busca colaborar con clústeres, asociaciones, organizaciones tanto en México como en el extranjero y las acciones se ofrecen bajo convenios de volumen con especialistas, de forma que el M4 entrega servicios de alta calidad a un precio más accesible que de otra forma.
¿Qué hace el M4?
El modelo general descriptivo es “consorcio” pero debe ser mejor detallado porque existen muchas clases. Y con las diferencias las que hacen a este modelo único, sencillo, funcional y efectivo.
El M4 sirve para integrarse con las iniciativas, medios y mejoras practicas de exportación de múltiples oferentes existentes en México y el mundo y las coordina con una selección de las mejores empresas candidatas, que además de ser medidas en su avance y sus resultados, son complementadas con elementos competitivos, aportados por especialistas para aprovechar las iniciativas al máximo.
Por lo tanto:
1. Identifica a los mejores oferentes, o facilitadores de impulso al sector, (ProMexico, Internacionales) se coordina con ellos, forma convenios, preferentemente de volumen y crea perfiles de mejores prospectos para aprovecharlos
2. Trabaja con la industria para identificar e invitar a las mejores empresas candidatas a emplearlos, aprovechando ya sea descuentos por volumen o apoyos sectoriales coordinados para estos fines.
3. Mide la competitividad, los resultados en el avance de cada compañía
4. Es competente en inteligencia de mercados y estrategia de exportación
5. Agrupa los esfuerzos o iniciativas de organizaciones públicas y privadas que desean fomentar el comercio internacional de servicios TI
6. Integra componentes competitivos a las empresas bajo modelos de volumen, sinergia o descuentos
Claves de triunfo fundamentales
• No es un clúster
• No es una asociación
• No es una cámara
• No es un club de empresarios
• No es una aceleradora
• No es una agencia de ventas o representación
¿Qué no es?
• Visión clara y acciones ordenadas
• Cooperación y coordinación entre política pública, sector y estrategia de exportación
• Sinergia y servicio
• Incorporación de estrategia para facilitar los resultados
• Acciones claras provistas por líderes en resultados
¿Cómo funciona?ACCIONES DE ALTO
IMPACTO Y EFICIENCIASe obtienen apoyos y contratos de
volumen para ofrecer a las empresas.
PARTICIPACIÓN DE LAS
EMPRESAS EN LAS
ACCIONES
CONSENSO DE
TRABAJO
COORDINACIÓN
E INTEGRACIÓN
DE ESTRATEGIA :
1. Política Pública
2. Sector Privado
3. Modelo de Exportación
POR INVITAR / CONFIRMAR
¿Cómo es diferente?
Una de sus claves de triunfo es que a diferencia de agrupar empresas que idearan proyectos productivos y luego buscan sinergia, agrupa acciones elegidas por Política Pública y Sector Privado.
El M4, identifica las áreas de alto impacto, que se convierten en proyectos productivos y luego entonces los empata con los mejores candidatos para obtener resultados.
Es un modelo completamente diferente que embona a la perfección con empresas, clústeres, agrupaciones y estrategia de fomento ya que no entra en conflicto con ellas sino que facilita la coordinación y realización de los proyectos productivos.
Las reglas: si las hay y condiciones.
De participación
A. Deben ser empresas del sector de Servicios TI y tener presencia formal en la Ciudad de México o área metropolitana.
B. Cada año podrán participar las empresas deberán realizar su medición de competitividad que ayudará a conocer avances como a ajustar las acciones.
C. Las empresas firmarán un compromiso moral de realizar las acciones cabalmente pero sobretodo adquirir este compromiso para apoyar a otras personas o empresas y ayudar a dotar de oportunidades al talento mexicano.
De operación
1. Las empresas al participar aceptan cubrir los compromisos, tanto de trabajo como de dinero que les corresponden para participar en cada acción.
2. El M4 incluye múltiples opciones para facilitar los pagos, si por alguna razón la empresa ya no puede completar su participación (por ejemplo ir a un viaje de representación), aunque ya no se le solicitarán pagos incompletos, tampoco se le otorgarán devoluciones.
¿Quienes impulsan esteesfuerzo?
Inicia con el diseño de un Proyecto de AMITI y de Secretaría de Economía para identificar la mayor cantidad possible de empress STI en la Ciudad de México y conocer sus capacidadescompetitivas.
Conozca el menú de acciones y la propuesta
CONOCE EL
PROGRAMA
PARA
EXPORTAR
APLICA TU
MEDICIÓN
ANUAL DE
REQUERIMIENT
OS Y
CAPACIDADES
ELIGE TUS
ACCIONES
HOME
PASO 1. CONOCE EL PROGRAMA
PASO 2. HAZ TÚ MEDICIÓN ANUAL
DE CAPACIDADES Y
REQUERIMIENTOS
PASO 3. ELIGE TUS ACCIONES
¿Cómo funciona para empresas exportadoras?
PASO 1. MIDE TU COMPETITIVIDAD Y
ANALIZA TUS
REQUERIMIENTOS
> HAZ TÚ MEDICIÓN ANUAL DE CAPACIDADES Y
REQUERIMIENTOS
PASO 2. ELIGE LAS OPCIONES
C. LISTO
LEGAL:
PREPARA O
REVISA TUS
CONTRATOS.
D. OBTEN 10
“SUSPECTS”
VIA
PROSPECCIÓ
N
F. HAZTE UN
SCREENING DE
VENTAS.
PRUEBA DE
FUEGO
G. CONOCE EL
ENTORNO
INTERNACION
AL NAFTA,
GATT, WTO
H. AFINA TUS
HABILIDADES
PROFESIONAL
ES. DE
PRESENTACIÓ
N
PASO 3. INICIA EL PROCESO DE
TRABAJO> INICIA EL PROCESO DE TRABAJO
PL
AN
PR
EP
AR
A Y
FO
RT
AL
EC
E
CO
NT
AC
TO
AP
ER
TU
RA
PU
ER
TA
S
I. PROTEGE Y
GANA CON TU
PROPIEDAD
INTELECTUAL.
Q. PROGRAMA DE
GENERACIÓN DE
DEMANDA
P. LANZA
CAMPAÑAS PARA
APERTURA DE
PUERTAS
J. CERTIFICATE
EN
PROTECCIÓN
DE DATOS
PERSONALES
B. PLANEA Y
ORGANIZA TU
OFERTA
A.
DESARROLLA
ESTRATEGIA
DE ACCESO
K. PREPARA TÚ
MARKETING Y
COMUNICACIÓ
N
L.
CONTENIDOS
PARA
ATRACCIÓN
DE LEADS
M. MIDE TU
PREPARACIÓN
EN DELIVERY
FOR IT
SERVICES
N. GUÍA DE
COBRANZA,
PAGOS E
IMPUESTOS
O. PAQUETE DE
TRADUCCION
CERTIFICADA
DE
CONTENIDOS
R. PROGRAMAS DE
VISITAS Y CONTACTO
DIRECTO
> SEMINARIO DE INTRODUCCIÓN CON CASOS DE TRIUNFO
E. IDENTIFICA
10 SOCIOS
POTENCIALE
S O ALIADOS
> ANÁLISIS DE RESULTADOS, AUMENTO DE CAPACIDADES Y EVOLUCIÓN
LA PROPUESTA PARA EMPRESAS EXPORTADORAS
Para empresas exportadorasEmpresa del Sector Servicios TI de la Ciudad de México.
Export starter
Para empresas que desean analizar, planear y determinar su estrategia ideal, así como comenzar su participación competitiva en mercados globales.
Requisitos: Interés por comprometerse con los requerimientos y rigor que puede tener el competir en exportación, con énfasis en la toma de decisión inicial y en el fortalecimiento de empresa y su oferta.
Incluye:
• Reporte Market Readiness con requerimientos y
recomendaciones
• Aparece en directorio de empresas
• Ficha detallada en directorio de empresas
• Elige (1) acción. A elegir de planeación o de fortalecimiento
• Acceso a todas las sesiones de orientación temáticas
• Opción de pagos diferidos
Top exporter
Para empresas que desean maximizar sus oportunidades en exportación, abrir puertas, generar demanda y tener contacto con prospectos en mercados de oportunidad.
Requisitos: Obtener calificaciones más altas en la medición competitiva, demostrar requerimientos y capacidades para el rigor para competir en exportación, con énfasis en generación de demanda y contacto con oportunidades.
Incluye:
• Reporte Market Readiness con requerimientos y
recomendaciones
• Aparece en directorio de empresas
• Ficha detallada en directorio de empresas
• Acceso al menú de acciones
• Elige (2) acciones a elegir, de planeación o de fortalecimiento
• Elige (1) acción de contacto / apertura puertas
• Agregar a su paquete acciones adicionales del M4 con
descuento preferencial
• Acceso a todas las sesiones de orientación temáticas
• Entra al programa de generación de demanda
• Opción de pagos diferidos
Planes para empresas exportadoras. 1 año o ciclo productivo
Directory
listing
Export
Starter
Top
Exporter
Aplica la evaluación Market Readiness con resultados generales
Reporte Market Readiness con requerimientos y recomendaciones
Aparece en Directorio de empresas con calificaciones
Ficha detallada de empresa en Directorio
Acceso al menú de acciones
Elige (1) acción de planeación o fortalecimiento
Elige (2) acciones de planeación o fortalecimiento
Elige (1) acción de contacto / desarrollo demanda / apertura puertas
Agregar a su paquete acciones adicionales del M4 con descuento extra
Acceso a todas las sesiones de orientación temáticas
Entra al programa de generación de demanda
Opción de pagos diferidos
Precio –por confirmar- (MXP) $2,700 $ 45,000 $95,000
Todos los paquetes tienen acceso a ofertas y descuentos especiales de los patrocinadores
Propuesta especial:
¿Qué hay que hacer?
1. Programar citas individuales ahora para visitarlos durante las primeras 2 semanas de diciembre 2015.
2. Aplicamos la evaluación del Market Readiness
3. La empresa elige del Menú de Acciones a su medida
ASEGURAR EL PRECIO DE 2015.
SOLO TIENEN QUE PAGAR EL 30% EN 2015
RESTO A PLANES DE PAGOS A LA MEDIDA.
LA PROPUESTA PARA EMPRESAS PROVEEDORAS
Para empresas proveedoras de serviciosEmpresas que proveen soluciones para la exportación.
Program provider
Títulares
$45,000
5% Comisiones
Special provider
• Listado normal
• $25,750
• 10% Comisiones
Diversos proveedores calificados aportan servicios seleccionados para las empresas que participan.
Los proveedores preparan una oferta preferencial: debe demostrar que es un componente útil para la exportación de servicios. Debe ser una oferta o beneficio comprobable y debe ser un modelo estándar, con precios y servicios preestablecidos.
En esta fase el M4 no integrará servicios sujetos a cotizaciones a la medida. Precio y componentes preestablecidos.
Los servicios de las empresas se ofrecerán con descuentos o condiciones preferenciales y atractivas.
El M4 conservará un porcentaje de cada venta, dependiendo del modelo de participación elegido por el proveedor.
Los clientes pagan al M4 por un paquete de servicio y pueden elegir entre las opciones. El M4 pagará a las empresas los servicios y completará el pago a la satisfacción del cliente.
Planes para empresas
proveedoras. 1 año o ciclo productivo
Special
offers
Sponsor a
Champion
Program
provider
Special
provider
Descripción
Para
promocionar
productos y
servicios en
ofertas
especiales
Patrocina a
una compañía
su programa
de exportación
A) Ofrece
servicios en
menú de
acciones
B) Ofrece
servicios en
menú de
acciones
Publica en sección de ofertas, un producto o
servicio con beneficios atractivos*.
Programas especiales, anuncios especiales
(por compañía)
Un producto/servicio participa en el Menú de
Acciones
Puede ofrece una sesión temática de
orientación o introductorias (no venta)
Comisión por venta que paga al M4 10% 5%
Precio estimado (MXP)Base
$35,000
$45,000 /
$95,00$ 15,000 $45,000
*Los oferentes se les pide que sea una oferta que sea mejor que cualquiera que pueda ser obtenida en otros medios
CONOCE EL
PROGRAMA
PREPARA TU
OFERTA (NOSOTROS TE
AYUDAMOS)
ELIGE EL
MODELO DE
PARTICIPACIÓ
N
NOSOTROS
PROMOVEM
OS TU
SERVICIO
HOME
PASO 1. DEBES TENER UN
SERVICIO PARA LA
EXPORTACIÓN
PASO 2. DISEÑA CONDICIONES
PREFERENCIALES Y ELIGE
EL MODELO DE
PARTICIPACIÓN
PASO 3. NOSOTROS PROMEVOS
TU SERVICIO
¿Cómo funciona para proveedores?
(Por definir nombre)
Program sponsor
Títulares
$45,000
5% Comisiones
Special provider
Listado normal
$25,750
10% Comisiones
Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de TIs
Tiempos y calendario
Inicio del proyecto
Inicia integración de proveedores
Inicia visitas a exportadores
Inicia diseño del portal
Desarrollo de comunicación
Inicia Manual de Operaciones
Control de acciones
Acciones de planeación
Acciones de fortalecimiento
Acciones de contacto
Reportes y entregables de proyecto
Fin del proyecto
15-dic. 15-ene. 15-feb. 15-mar. 15-abr. 15-may. 15-jun. 15-jul. 15-ago. 15-sep. 15-oct. 15-nov.
¡Gracias!
¿Cómo ganar más con el M4?Modelo del diseño conceptual para el logro de valor.
Holy grail¿Cómo puedes medir el valor de los resultados de participar con el M4?
Ahorros: Eficiencia en ventas, tiempos y costos
Crecimiento: aumento en ingresos
Ingreso por empleado (por compañía)
Aumento en el ingreso por empleado
La combinación esperada de cada
empresa se prevé como una
combinación conveniente a cada una.
0
2
4
6
8
10
12
14
A B C D E F G H I J K L M N
Las acciones de “contacto con mercados” presentan un desempeño mejor en costo-resultados.
Holy grail¿Cómo puedes medir el valor de los resultados de participar con el M4?
Ahorros: Eficiencia en ventas, tiempos y costos
Crecimiento: aumento en ingresos
Ingreso por empleado (por compañía)
Aumento en el ingreso por empleado
A-N es distribución aleatoria entre
Acciones de Planeación, Preparación
y Contacto, excepto en “F”
¡Gracias!