Presentación de PowerPoint · pequeñas en Bolivia se unen para Exportar; pues su producción al ... Cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc. Exportaciones Restringidas:

Tema 3

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DEFINICIÓN EXPORTACIÓN

Una Exportación es cualquier

bien o servicio enviado a otra

parte del mundo, con propósitos

comerciales.

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TIPOS DE EXPORTACIÓN SEGÚN ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES (3)

1. Indirecta,

2. Directa,

3. Concertada.

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TIPOS DE EXPORTACIÓN

Supone una mera venta local del

Fabricante a un tercero en su mismo

país, y este se encarga de exportarlo y

su comercialización lo realizan otras

empresas intermediarias que pueden

contar hasta con sucursales,

almacenes, medios de transporte, etc.

1. EXPORTACIÓN INDIRECTA

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Una tipología singular dentro de la

variedad de intermediarios existente en el

comercio internacional son las empresas

Trading que ejercen más como Agencias

de compras que como representantes de

ventas.

1. EXPORTACIÓN INDIRECTA

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2. LA EXPORTACIÓN DIRECTA

Los mismos fabricantes desarrollan su

actividad exportadora en lugar de

delegarla en otros.

Todas las tareas relacionadas con la

investigación de mercados, distribución

física, documentación de la exportación,

fijación de precios, etc., se llevan a cabo

desde el Dpto. de Exportación de la

empresa.

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Tipos de Exportación

Las tres formas principales para

Exportar Directamente son:

2.1 La Venta Directa.

2.2 La utilización de un Agente o

Distribuidor.

2.3 El establecimiento de una

Subsidiaria comercial.

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Tipos

De

Exportación

Ej. Exportar Directamente:

2.1 La Venta Directa: Venta de Aviones de la

Fabrica a la Línea Aérea.

2.2 La utilización de un Agente o

Distribuidor: Unilever no fabrica los

productos que compra de otros países;

solo los comercializa o distribuye. Toyosa,

Imcruz, etc. 8

Tipos

De

Exportación

Ej. Exportar Directamente:

2.3 El establecimiento de una

Subsidiaria comercial: El Fabricante

Coloca su propia Fabrica en el país que

Extranjero y el mismo distribuye.

- Avícola Sofía en Argentina.

- Manaco en Chile.

- Textilon vende sus Medias en Perú. 9


3. LA EXPORTACIÓN CONCERTADA

3.1 PIGGY-BACK Empresas que al no hacer estudio de Mercado, utilizan una Red de Ventas para que distribuya sus productos, la canalizadora recibe una comisión. Es útil para productos que circulen por canales de distribución similares, sin ser competidores entre sí, sino más bien complementarios.

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3. LA EXPORTACIÓN CONCERTADA

3.1 PIGGY-BACK

Otra compensación económica que recibe la empresa canalizadora proviene del descuento que el exportador efectúa sobre la lista de precios.

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3.2 CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

Dos empresas

pequeñas en Bolivia se

unen para Exportar;

pues su producción al

ser baja en cada una al

unirse cubren altas

demandas. 12


3.3 JOINT-VENTURE INTERNACIONAL

Son asociaciones formadas por dos Empresas procedentes de diferentes países, para el desarrollo conjunto de una actividad. La que fabrica por lo general es la empresa extranjera y vende su producción a la Nacional. Ej. La empresa extranjera se unió a Hansa para que le distribuya sus productos.

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3.3 JOINT-VENTURE INTERNACIONAL

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TIPOS DE EXPORTACIÓN 3.4 FRANQUICIA

Consiste en la cesión de productos o líneas de productos, nombres, marcas comerciales y know-how sobre los procedimientos de gestión y comercialización aplicable a la distribución. Es un sistema eficaz para transplantar negocios a mercados exteriores. El Franquiciado es propietario del negocio y, a cambio de la cesión, se compromete al pago de unas contraprestaciones económicas que suelen consistir en una cantidad inicial y, posteriormente, un porcentaje sobre el volumen de ventas. Burguer King – Subway

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TIPOS DE EXPORTACIÓN 3.5 ALIANZA ESTRATÉGICA

Es la unión de dos grandes empresas para mejorar los productos que comercializan. - Mejoras en el desarrollo de tecnología (Facebook). - Mejoras de comunicación (Sky - What¨s upp)

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1. Exportaciones Tradicionales

2. Exportaciones No Tradicionales

CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES SEGÚN PRODUCTOS (4)

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CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES SEGÚN PRODUCTOS

4. Exportaciones No Restringidas

3. Exportaciones Restringidas

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CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES SEGÚN PRODUCTOS

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Exportaciones Tradicionales: Son los productos que se clasifican

como extractivos y no renovables. Ej: El Petróleo es un tipo de

exportación netamente tradicional. Gas - Minerales.

Exportaciones No Tradicionales: Son productos renovables.

Ej: Cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc.

Exportaciones Restringidas: Son exportaciones limitadas por el

Estado por razones de seguridad. Ej: el Narcotráfico –

Medicamentos. Nocivos a la salud y, medio ambiente.

Exportaciones No Restringidas: Se realizan sin restricciones del

Estado al no hacer daño, pero deben cumplir con los debidos

procesos aduaneros correspondientes.

MODALIDADES DE EXPORTACIÓN (SEGÚN ENVIO)

1. EXPORTACIÓN DEFINITIVA

1.1 Embarque Único con datos

definitivos al embarque.

1.2 Embarque único con datos

provisionales.

1.3 Embarque fraccionado con datos

definitivos o provisionales-

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1.1 Embarque Único con datos

definitivos al embarque.- Son

mercaderías que salen de Bolivia y

no regresan porque son

comercializadas en el exterior.

Ej. Celulares negros.

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1.2 y 1.3. Embarque único con datos

provisionales.- Mercaderías que van con

datos provisionales ya que al llegar el

producto a destino cambiara. Ej. Las

Rosas se como botón y al llegar a

destino se abren.

Ej. Los Bananos.

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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN

2. EXPORTACION TEMPORAL PARA EL PERFECCIONAMIENTO PASIVO

Regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para ser sometidas a transformación, elaboración, o reparación en el exterior o en una Zona Franca Industrial, debiendo ser reimportadas dentro del plazo que la Aduana autorice para cada caso antes de su exportación.

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3. EXPORTACIÓN TEMPORAL PARA REIMPORTACION EN EL MISMO ESTADO.- Regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para atender una finalidad específica en el exterior, en un plazo determinado, durante el cual deberán ser REIMPORTADAS sin haber experimentado modificación alguna, con excepción del deterioro normal originado en el uso que de ella se haga. Ej. Deportistas – Motos del Dackar.

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REEXPORTACION O MAQUILA

Regula la salida definitiva del territorio aduanero nacional de mercancías que estuvieran sometidas a una modalidad de importación temporal o a la modalidad de transformación y ensamble.

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5. REEMBARQUE

Es la modalidad de exportación en que regula la salida del territorio aduanero nacional de mercancías procedentes del exterior que se encuentren en almacenamiento y respecto de las cuales no haya operado el abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna modalidad de importación.

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6. EXPORTACIÓN POR TRÁFICURGENTES

O POSTAL Y ENVIOS Podrán ser objeto de exportación por esta modalidad, los envíos de correspondencia, los paquetes postales y los envíos urgentes siempre que su valor no exceda y requieran ágil entrega a su destinatario.

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MODALIDADES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIONES TEMPORALES REALIZADAS

POR VIAJEROS

Serán objeto de esta modalidad de exportación las mercancías nacionales o nacionalizadas que lleven consigo los viajeros que salgan del país y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo estado, sin pago de tributos al momento de la entrada, por ser de carácter temporal.

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VENTAJAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACION

Ventajas

• Ampliar la participación de la empresa en el mercado.

• Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa.

• Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional. Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.

• Mejora en la competitividad y la calidad de los productos se mejora considerablemente cuando éste se adapta a los estándares internacionales.

• Actualización tecnológica.

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VENTAJAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACION

Riesgos

Lanzarse a ciegas: pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producción para atender las demandas de altos volúmenes.

Riesgos financieros: Es posible que se envíe la mercadería y no reciba el pago. Aquí pueden presentarse dos situaciones: no se cumplió con los requerimientos del comprador (empaque, calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien se hizo la negociación es deshonesta. Antes de cualquier negociación se debe investigar los contactos y solicitar referencias.

Riesgos legales: Se puede involucrar en negocios supuestamente “atractivos” que prometen hacer rico de la noche a la mañana, sin embargo, estos no siempre son legales.

Riesgos políticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios drásticos en la política de un país.

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Exportador

Agente Aduanero

Transportador

Importador

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En Bolivia la Normativa de Exportación establece la potestad aduanera y las relaciones jurídicas que se establecen entre la Aduana Nacional de Bolivia y las personas, naturales y jurídicas, que intervienen en el ingreso y salida de mercancías dentro del territorio aduanero nacional. De igual forma, regula los regímenes aduaneros, las operaciones aduaneras, los delitos y contravenciones aduaneras y tributarias y los procedimientos para su juzgamiento.

Reglamenta la Ley General de Aduanas y establece los procedimientos para el ingreso y salida de mercancías del territorio aduanero nacional. Establece los procedimientos para los regímenes de importación y exportación, además, de los regímenes especiales del comercio exterior.

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• Ley general de Aduanas

• El Régimen de Admisión Temporal para el Perfeccionamiento Activo – RITEX

• Las Zonas Francas

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Las Zonas Francas

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Código Tributario

Certificado de Devolución Impositiva, CEDEIM

Normas de Sanidad e inocuidad alimentaria

principio de neutralidad

impositiva

Senasag

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Normas Forestales

Otras normas relacionadas con el sector

Inversiones, Zonas Económicas - Polos de Desarrollo, Norma Antidumping y de Prácticas Desleales, Sistema Boliviano de Normalización, Metrología, Reglamento de uso de contenedores, etc.

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Hacer la Introducción y el Caso 37

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