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Ciclo “La internacionalización empresarial”
Rusia
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Sumario
1.
• Rusia: datos macroeconómicos y oportunidades para el negocio internacional.
2.
• Sugerencias de cómo abordar el mercado ruso.
3.
• El CPN de Moscú: servicios y ayudas al negocio catalán.
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Federación Rusa. Datos de interés
Superficie: con sus 17.075.400km2 el país más extenso del mundo que ocupa una sexta
parte de la superficie terrestre
Población: noveno país del mundo por su población:
cuenta con más de 143 millones de habitantes
Horario: Rusia abarca 11 husos horarios. Hora de Moscú
y San Petersburgo, adelanta Catalunya por 3 horas en
invierno y 2 horas en verano
Densidad demográfica muy baja: 8,4 hab./km²
Población urbana: 73,0%
Idioma oficial: ruso (aunque en el territorio del país se hablan más de 100 idiomas)
Religión: cristianos ortodoxos (23% de la población son musulmanes)
Forma de estado: República federal presidencialista.
7 distritos federales integrados por 83 unidades territoriales (sujetos de la Federación de Rusia).
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La economía y el mercado
0 1 2 3 4 5
4.3
3.5
3,7
4.3
4.52015
2014
2013
2012
2011
Sin embargo Rusia es
considerablemente más
rica en términos per
cápita comparando con
sus colegas BRIC
según consta IMF o
WBG.
A pesar de que en los últimos años la economía mundial busca soluciones en los países
BRIC, Rusia que representa la segunda letra de este acrónimo, es a menudo criticada por
su “primitivismo” basado en la dependencia de recursos naturales, un gobierno
depredador e inhabilidad para la modernización.
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(pre
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PIB por habitante en paridad de poder de compra
Entre los factores de crecimiento figuran
una dinámica positiva del retailing e
ingresos reales de la población
registrados en 2012.
En cuanto a inversiones en la economía
el crecimiento es de 6,7% (contra 7,8%
pronosticado).
El 2,6% del crecimiento industrial fue
registrado sobre todo en el sector
primario, siderurgia, industria química y
téxtil.
La fuga negativa del capital en 2012
ascendió a 56,8 mil millones de dólares
USA, mientras que se había estimado una
cifra mucho más considerable – 73-75 mil
millones de dólares USA.
El Ministerio del Desarrollo económico declara
un 3,6% de crecimiento en 2013, pero considera
que esta cifra puede ascender a 5%.
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RETAIL SALES AND REAL HOUSEHOLD DISPOSABLE
INCOME MOVEMENTS
(previous period growth,%)
5.325
0.775
3.5
6.3
6.9
6.15
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2010 2011 2012
Real Household Disposable Income
Retail Sales
Desde 2012 Rusia es
miembro de la Organización
Mundial del Comercio
Actualmente la Federación Rusa trata
de seguir una política de
“proteccionismo inteligente” siguiendo
los pasos de China que lleva ya 10 años
con la misma práctica cara al comercio
internacional.
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Los XXII Juegos Olímpicos de
invierno serán realizados entre el
7 y el 23 de febrero de 2014 en la
ciudad de Sochi en Rusia
VOLUMEN TOTAL DE
INVERSIONES ASCIENDE A
9 M millones DE US$
La Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018 será la XXI edición de la Copa
Mundial de Fútbol. Es la primera vez en la historia que la Copa del
Mundo de la FIFA se celebra en Europa del Este.
SE ESTIMA UN VOLUMEN TOTAL DE INVERSIONES POR ENCIMA DE
3.5 M millones de US$. Está planeado construir 16 polideportivos en
13 ciudades, 19 mil hoteles y una renovación a fondo de todas las
infraestructuras.
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INVERSIONES AL AMPARO DE OTROS PROGRAMAS QUE SE LLEVARÁN A CABO EN RUSIA
EN TRANSCURSO DE LA PRÓXIMA DÉCADA
Programa de la construcción de
viviendas
Programa de la red de transporte hasta
2015
Programa de inversiones de RZhD (Ferrocarriles rusos)
• Volumen total de inversiones es de 19,5 M millones de US$
• Se construirán 90 millones de m2 de viviendas hasta 2015
• Volumen total de inversiones es de 424 M millones de US$
• Reconstrucción y construcción de carreteras, aeropuertos y puertos marítimos / fluviales
• Volumen total de inversiones es de 358 a 434 M millones de US$
• Se construirán de 16 000 a 27 000 km de vías ferreas y la renovación general del ferrocarril nacional
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Federación Rusa. Particularidades de negocio
y sugerencias para abordar el mercado local.
• Madurez y saturación del mercado ruso
• Demanda de productos ÚNICOS, productos ESTRELLA (calidad, precio, tecnología) con VALOR
AÑADIDO
• El mercado evita todo tipo de mediación comercial, trabajando cada día más directamente con
productores
Estudio del mercado1.
Producto acertado2.
Competitividad del producto3.
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Los gastos de entrada en el mercado ruso (entre ellos de
certificación) que anteriormente iban a cuenta del
importador local actualmente se traspasan al fabricante.
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A pesar de que
actualmente la tendencia
es de acortar la cadena de
distribución para poder
ofrecer PVP más
competitivos, el camino
que hace el producto
desde el momento de
fabricación hasta su
exposición al cliente suele
ser todavía muy largo:
Fabricante catalán
Importador ruso
Distribuidor regional
Punto de venta final
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Federación Rusa. Particularidades de negocio
y sugerencias para abordar el mercado local.
GAMA BAJA → GAMA MEDIA
GAMA MEDIA → GAMA ALTA
GAMA ALTA → GAMA PREMIUM
A pesar de que Rusia ya
forma parte de la
Organización Mundial del
Comercio, hay muchas
trabas administrativas para
entrar en el mercado local.
Entre ellas un sistema
estricto de CERTIFICACIÓN y
HOMOLOGACIÓN nacional,
al igual que los ARANCELES
de IMPORTACIÓN etc.
Aparte de estos gastos,
tenemos que tomar en
consideración las distancias
que separan nuestros países
al igual que las dimensiones
geográficas de Rusia en sí →
los gastos de transporte
pueden llegar a ser
realmente asombrosas.
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CPN de ACC1Ó en Moscú. Servicios y asesoramiento de proyectos de la internacionalización.
CPN Moscú
Estudios y prospecciones del mercado. Notas
sectoriales y analisis de precios
corrientes por categoría.
Apoyo en la participación en
licitaciones y concursos
Canales de la comercialización.
Proyectos de innovación
Proyectos de inversión
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CPN Moscú
Misiones multi - y monosectoriales
Participación en Ferias , Congresos, Forums, B2B
eventos etc.
Acompañamiento durante las visitas
Preparación de la documentación
(traducción, impresión catálogos etc.)
Formación
Organización de eventos. Búsqueda de patrocinadores.
Proyectos integrales tipo cluster
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CPN Moscú
Seguimiento de contactos
Servicio de Area Manager
Búsqueda de local
Asesoría fiscal
Asesoramiento en la
homologación y certificación del producto
Selección de personal
CPN Moscú
Ul. B. Dmitrovka, 5 A,
125009, Moscow Russia
Phone: +7 495 661 0902
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Equipo CPN ACC1Ó en Moscú.
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ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 129
08008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa
902 62 77 88
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques Centrals
Tel. 938 777 379
Girona
Tel. 972 940 120
Lleida
Tel. 973 728 000
Tarragona
Tel. 977 251 717
Terres de l’Ebre
Tel. 977 449 333
M u c h a s g r a c i a s
