Por: Nancy Yamile Rodríguez Suárez

*ESTRATEGIA

*ESTRATEGIA

La palabra Estrategia se deriva del verbo stratego, el cual significa planificar la destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de los recursos.

Históricamente este tema tiene su origen en el campo militar en la antigua Grecia, donde los generales planeaban sus estrategias para enfrentar el enemigo.

*INTERPRETACIONES

DE ESTRATEGIA

*El concepto de estrategia ha sido objeto de

múltiples interpretaciones, de modo que no

existe una única definición. No obstante, es

posible identificar seis concepciones

alternativas que si bien compiten, tienen la

importancia de complementarse:

*INTERPRETACIONES

DE ESTRATEGIA

*Determinación de los objetivos básicos a largo

plazo de una empresa y la adopción de los

cursos de acción y asignación de recursos

necesarios para alcanzarlos

ESTRATEGIA

Plan

Estratagema

Posición

Pauta Patrón

Perspectiva Mintzberg, Henry y Quin, James B. (1998). El proceso estratégico, concepts, contextos y casos. Editroail Prentice Hall. México.

*QUÉ ES LA

ESTRATEGIA COMO

PLAN?

“Un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, una guía (una serie de guías), para abordar una situación específica”, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa.

Por ejemplo: “En la milicia implica trazar el plan de guerra…”

*QUÉ ES LA ESTRATEGIA

COMO PLAN?

En la teoría del juego: “la estrategia es un plan completo que especifica las elecciones (que el jugador) hará en cada situación posible” (Von Newman y Morgenster)

En la administración: “la estrategia es un plan unificado, comprensible e integral… diseñado para asegurar que los objetivos básicos de la empresa sean alcanzados” (Glueck).

Finalmente, Como plan, una estrategia también puede ser una pauta de acción, una “maniobra” para ganar la partida al contrincante o competidor.

*QUÉ ES LA

ESTRATEGIA

COMO PAUTA?

*¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA COMO PAUTA?

Pauta de acción o maniobra dirigida a

derrotar a un oponente o competidor. Aquí la

verdadera estrategia es la amenaza, no la

expansión.

* LA ESTRATEGIA

COMO POSICIÓN

Es un medio para ubicar una organización en la que los teóricos suelen llamar un medio ambiente.

La estrategia es cualquier posición viable o forma de situar a la empresa en el entorno, sea directamente competitiva o no. La estrategia viene a ser la fuerza mediadora, o acoplamiento (Hofer y Schendel), entre el contexto interno y externo.

En términos ecológicos la estrategia representa un nicho; en términos económicos un lugar que genera “rentas” o ingresos surgidos de un lugar único (Bownman); en términos de administración formales, un “dominio” del producto en el mercado (Thompson), o sea el lugar en el medio ambiente donde se concentran los recursos.

* LA ESTRATEGIA

COMO PAUTA?

Es un modelo específicamente, un patrón en un flujo de acciones (Mintzberg y Water, 1985).

Ejemplo: Picasso pintó en azul, esto era una estrategia, como lo fue el comportamiento de la Ford Company cuando Henry Ford, ofreció su modelo T sólo en color negro. Es decir, la estrategia es consistencia en el comportamiento tanto, si es intencional como si no lo es. Los patrones pueden dar la impresión de surgir sin

advertirlo. Las estrategias puede ser el resultado de las acciones humanas pero no diseños humanos.

Para que una estrategia sea en realidad deliberada, o sea, que se haya asumido un patrón tal cual se planeó en forma consciente, tendría que venir de los altos mandos.

*MODELO DE DIRECCIONAMIENTO

ESTRATEGICO

Definir

Visión y

Misión

Realizar auditoria

externa

Realizar auditoria

interna

Establec

er

objetivos

a largo

plazo

Generar

evaluar y

seleccion

ar

estrategia

Establece

r políticas

y objetos

anuales

Asignar

recursos

Medir y

evaluar

resultados

FORMULACION IMPLANTACIO

N

CONTRO

L

RETROALIMENTACION

*MATRIZ DOFA

*(DEBILIDADES,OPORTUNIDADES,FORTALEZAS Y

AMENAZAS)

Fortalezas Son elementos internos que

permitirá sustentar la

ejecución de un plan. Son aquellos aspectos en las que es posible observar niveles óptimos de desempeño

Oportunidades Son elementos externos

que pueden influir positivamente en el éxito

del plan de negocio.

Amenazas Son elementos externos que

pueden influir

negativamente en el

éxito del plan de negocio.

Debilidades

Son elementos internos

donde se presentan áreas

con niveles

insatisfactorios o

inexistente de trabajo.

*LA MATRIZ DOFAFUERZAS – F

1.-

2.-

3.-

4.-

5.- ANOTAR LAS FUERZAS

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

Debilidades – D

1.-

2.-

3.-

4.-

5.- ANOTAR LAS DEBILIDADES

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

OPORTUNIDADES – O

1.-

2.-

3.-

4.-

5.- ANOTAR LAS OPORTUNIDADES

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

ESTRATEGIAS – FO

1.-

2.-

3.-

4.-

5.- USAR LAS FUERZAS PARA

6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES

7.-

8.-

9.-

10.-

ESTRATEGIAS – DO

1.-

2.-

3.-

4.-

5.- SUPERAR LAS DEBILIDADES

6.- APROVECHANDO LAS

7.- OPORTUNIDADES

8.-

9.-

10.-

AMENAZAS - A 1.-

2.-

3.-

4.-

5.- ANOTAR LAS AMENAZAS

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

ESTRATEGIAS – FA 1.-

2.-

3.-

4.-

5.- USAR LAS FUERZAS PARA

6.- EVITAR LAS AMENAZAS

7.-

8.-

9.-

10.-

ESTRATEGIAS – DA 1.-

2.-

3.-

4.-

5.- REDUCIR LAS DEBILIDADES Y

6.- EVITAR LAS AMENAZAS

7.-

8.-

9.-

10.-

LA MATRIZ DOFA

FORTALEZAS

|

1. Razón de liquidez aumentó a 2.52

2. Margen de utilidad aumentó a 6.94

3. La moral de los empleados es buena

4. Nuevo sistema de información

5. Participación en el mercado ha

aumentado a 24 %

Debilidades – D

1. No se han resuelto demandas

legales

2. Capacidad de la planta ha bajado a

74 %

3. Falta de sistema de administración

estratégica

4. Gastos de I y D han aumentado 31

%

5. Incentivos para distribuidores no

han sido eficaces.

OPORTUNIDADES – O

1. Facilidades de negociación con

Europa

2. Mayor conciencia de la salud al

elegir alimentos

3. Economías de libre mercado

predominando en Asia

4. Demanda de sopas aumenta 10 %

al año

5. Tratado de Libre Comercio

Estados Unidos / México

ESTRATEGIAS – FO

1. Adquirir compañía del ramo de los

alimentos en Europa (F1, F5, O1)

2. Construir planta manufacturera en

México (F2,F5, O5)

3. Desarrollar sopas nuevas saludables

( F3, O2)

4. Construir empresa de riesgo

compartido para distribuir sopa en

Asia (F1, F5, O3)

ESTRATEGIAS – DO

1. Construir empresa de riesgo

compartido, para distribuir sopa en

Europa (D3, O1)

2. Desarrollar productos nuevos (D1,

O2, O4)

AMENAZAS - A

1. Ingresos por alimentos sólo están

incrementando 1 % al año

2. Los paquetes de alimentos

preparados, encabezan el mercado

con una participación del 27.4 %

3. Economías inestables de Asia

4. Las latas de latón no son

biodegradables

5. Valor bajo de dólar

ESTRATEGIAS – FA

1. Desarrollar nuevos paquetes de

alimentos para microondas

(F1,F5,A2)

2. Desarrollar nuevos recipientes

biodegradables para las sopas ( F1,

A4)

ESTRATEGIAS – DA

1. Cerrar operaciones europeas poco

rentables (D3, A3, A5)

2. Diversificarse con alimentos aparte

de sopas (D5, A1)

*MATRIZ PEYEA

*La matriz de la posición estratégica y la

evaluación de la acción (PEYEA), tiene

como objetivo determinar cuáles son las

estrategias más adecuadas para una

organización una vez definidas sus

posiciones estratégicas interna y externa.

LA MATRIZ PEYEA

Fuerza

industrial

Ventaja

competitiva

Estabilidad

ambiental

Fuerza

financiera

Agresiva

Competitiva

Conservadora

Defensiva

0

+6

-6

+6 -6

Para fuerza financiera y fuerza industrial

+6 es el mejor y +1 el peor

Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental

-1 es el mejor y -6 el peor

* INDICADORES CONSIDERADOS PARA

LA POSICION ESTRATEGICA INTERNA

*Fuerzas financieras: Son los índices que permiten diagnosticar

adecuadamente a una empresa

ROE: Rentabilidad del patrimonio = Utilidad neta/Patrimonio

ROA: Rentabilidad del activo= Utilidad neta/Activo

Endeudamiento: Total pasivo /Total activo

Grado de liquidez: Bancos + inversiones temporales

____________________________

Pasivo corriente

*Fuerzas competitivas :

Participación en el mercado = Ventas de empresa/Ventas de

industria

*Precio

*Calidad

*Ciclo de vida del producto

* INDICADORES CONSIDERADOS PARA LA

POSICION ESTRATEGICA EXTERNO

*Fuerza industrial: Nuevos competidores,

registrados por las Cámara de comercio de la

región.

*Estabilidad ambiental: Su medición se realiza

por medio de indicadores macro económicos

(Tasa de inflación, devaluación, desempleo,

etc. )