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Universidad Fermín Toro Vice-rectorado académico
Facultad de Ciencias Económicas y SocialesEscuela de Administración
Trampas sicológicas en la Toma de Decisiones
Participante Maryelis PérezC.I. 18.757.502
Cabudare noviembre 2012
1. La Trampa del Ancla
Cuando se considera una decisión, la mente da un peso
desproporcionado a la primera información que
recibe, es decir las impresiones iníciales,
estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios
subsiguientes.
2. La Trampa de la Resistencia al Cambio
Tendencia a dar Valoraciones
desproporcionalmente altas con
respectos la opción de quedarnos como
estábamos
3. Las Trampa de Los Costos Irrecuperables
Nos cuesta aceptar la perdida de tiempo
4. La Trampa de ver lo que nos da la gana
Tendencia a creer en Nuestro punto de vista inicial
5. La Trampa de la Forma de hacer las preguntas
Se debe tener en cuenta la manera como
se realizan las preguntas, puesto que
influyen en las respuestas que se
obtendrán
6. La Trampa del Exceso de Autoconfianza
Cuando hacemos estimaciones tendemos a creer que son mas exactas de los que realmente
son
7. La Trampa de los Raros eventos catastróficos
La gran mayoría de nosotros ampliamos la probabilidad de
que ocurran eventos catastróficos
8. La Trampa de los Estereotipos
Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos
irracionales que muy frecuentemente nos inducen al
error
9. La Trampa de Exceso de Prudencia
Tendencia a tomar la decisión final sobre la base de la
estimación exageradamente distorsionada, es decir alejada
de la realidad
10. La Trampa de la Buena Racha
La Suerte que hayamos tenido en
ocasiones anteriores no afecta los
resultados que podamos tener en
ocasiones posteriores
11. La Trampa de los Muy Afortunados
Percibimos erróneamente que las suerte nunca nos llega, y que
siempre hay alguien mas
afortunado que nosotros