Problemas de Ingenieria

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓNEscuela de Ingeniería Industrial

Planeamiento Estratégico 2015 - 2020AGROLAC SAC

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TEMAS

- MISION- VISION- VALORES - OBJETIVO GENERAL- ANALISIS INTERNO- ANALISIS EXTERNO- ANALISIS ESTRATEGICO 1- ANALISIS ESTRATEGICO 2- ESTRATEGIAS- ESTRATEGIAS JERARQUICAS



ALUMNOS

Quesquen Carvallo, Diana CeciliaPacora Panana, Carlo JavierFlores Holguin, LuisLavanda Bravo, JeancarlosHuerta Osto, Mariano

TEMAS

VALORES OBJETIVO GENERALANALISIS INTERNOANALISIS EXTERNOANALISIS ESTRATEGICO 1ANALISIS ESTRATEGICO 2ESTRATEGIASESTRATEGIAS JERARQUICAS



TEMAS



INTERROGANTES

1. ¿Quién es nuestro cliente?

2. ¿Qué necesidad satisfacemos?

3.1 ¿Qué metodología es importante ?

3.2 ¿Cuál es el recurso principal ?

3.3 ¿Qué valores son importantes?

4. ¿Por qué lo hacemos?

Declaración de Misión

3. ¿Cómo vamos a satisfacer las necesidades ?

Somos una empresa dedicada a la exportacion de productos organicos elaborados con mas altos estandares de calidad, contamos con un personal altamente calificado y comprometido en la busqueda de la excelencia, para revasar las espectativas de nuestros

clientes y la sociedad



ELEMENTOS

El mercado Frances

Mejorar la calidad de alimentacion

Cumpliendo los mas altos estandares de produccion y calidad

Cumplir con los limites establecidos en el manejo e inocuidad de los alimentos.

MANGO FRESCO SUNSHINE, mango de variedad Kent y calidad premium

Responsabilidad Social y organizacional

Declaración de Misión

Compromiso y responsabilidad con la sociedad,nuestro personal y clientes en la busqueda de la excelencia

Somos una empresa dedicada a la exportacion de productos organicos elaborados con mas altos estandares de calidad, contamos con un personal altamente calificado y comprometido en la busqueda de la excelencia, para revasar las espectativas de nuestros

clientes y la sociedad

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓNPlaneamiento Estratégico 2015 - 2020

EMPRESASDECLARACION DEL OBJETIVO

INTERROGANTES

1 ¿Cuál es el atributo?

3 ¿Cuál es la meta?

4 ¿Cuál es tiempo requerido?

Objetivo General

2 ¿Cuál es el Indicador esperado?

Bindar productos de la mas alta calidad para satisfacer y exceder las espectativas de nuestros clientes

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓNPlaneamiento Estratégico 2015 - 2020

EMPRESASDECLARACION DEL OBJETIVO

ELEMENTOS

Un producto con alto poder vitaminico A y C , color, olor y aroma.

La produccion 100% de calidad

Al culminar el 2025

Objetivo General

Mayor demanda de nuestro producto no solo por sus caracteristicas y atributos sino tambien por cumplir con las fechas pactadas con nuestro cliente

Bindar productos de la mas alta calidad para satisfacer y exceder las espectativas de nuestros clientes



INTERROGANTES

1. ¿Qué queremos llegar a ser en el futuro?

Declaración de VISION

2. ¿Qué resultados queremos alcanzar en el futuro?

3. ¿Cómo queremos vernos o que nos vean en el futuro?

Ser la empresa lider en agro-exportacion a nivel internacional, que mantiene relaciones solidas con sus clientes , desarrolla oportunidades de negocio, que contribuye en el bienestar de sus

trabajadores y su entorno



ELEMENTOS

Declaración de VISION

Una empresa lider a nivel internacional en exportacion de mangos

Mantener relaciones solidas con nuestro cliente, desarrollar oportunidades de negocio y tener un compromiso con la sociedad

Como una organización solida, que se rige en base a sus valores y que contribuye en el bienestar de sus trabajadores y su entorno

Ser la empresa lider en agro-exportacion a nivel internacional, que mantiene relaciones solidas con sus clientes , desarrolla oportunidades de negocio, que contribuye en el bienestar de sus

trabajadores y su entorno

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN


Planeamiento Estratégico 2015 - 2020Cultura de valores

INTERROGANTES ELEMENTOS

¿Cómo queremos que nos vean los clientes?

¿Cómo quieren que nos veamos nosotros? Como organización responsable / Organización comprometida

¿Cómo queremos vernos? Como una organización reconocida, responsable y comprometida

Declaración de VALORES

Responsabilidad, Puntualidad y Compromiso

Como una organización responsable que cumple con los acuerdos pactados con sus clientes


Planeamiento Estratégico 2015 - 2020Cultura de valores

ELEMENTOS

Como organización responsable / Organización comprometida

Como una organización reconocida, responsable y comprometida

Declaración de VALORES

Responsabilidad, Puntualidad y Compromiso

Como una organización responsable que cumple con los acuerdos pactados con sus clientes


PLAN ESTRATÉGICO 2015 - 2020AGROLAC SAC.

ANALISIS INTERNO

FACTORES

D1 Fruta estacional (noviembre a marzo)

D2 Producción cíclica (campañas altas y bajas de producción)

D3 Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportación)

D4

D5 Falta de ampliación de mercado

D6 Toma de decisiones gerenciales inadecuadas

D7 Ausencia de publicidad adecuada

D8 Carencia de joint venture

D9 Resistencia al cambio

D10 Falta de trabajo en equipo

F1 Excelente calidad de variedad Kent

F2 Fruta resistente al transporte

F3

F4

F5 Alto contenido de vitamina A y C

F6 Incremento de producción de mango orgánico

F7 Tecnología avanzada

F8 Excelente olor y aroma

F9 Experiencia en la exportación

F10 Suelos con altos rendimientos

TOTAL

TOTAL

Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor

Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción (25 a 30 años)Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta


PLAN ESTRATÉGICO 2015 - 2020AGROLAC SAC.

ANALISIS INTERNO

DEBILIDADES FORTALEZAS-3 -2 -1 1 2 3

-2

-3

-2

-1

-2

-3

-3

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-1

3

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3

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-20 21

1 2 3

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DEBILIDADES

1 2 30123456789

10

FORTALEZAS

D8

MAYOR IMPACTO NEGATIVO EN LOS FACTORES DEL ANALISIS INTERNO

E8

IMPACTO MODERADO EN LOS FACTORES DEL ANALISIS INTERNO

F8

ESCASO IMPACTO NEGATIVO EN LOS FACTORES DEL ANALISI INTERNO

G8

ESCASO IMPACTO POSITIVO EN LOS FACTORES DEL ANALISIS INTERNO

H8

IMPACTO MODERADO EN LOS FACTORES DEL ANALISIS INTERNO

I8

MAYOR IMPACTO POSITIVO EN LOS FATORES DEL ANALISIS INTERNO

D29

SUMATORIA DE LAS DEBILIDADES DE MAYOR IMPACTO

E29

SUMATODIA DE LAS DEBILIDADES DE MODERADO IMPACTO

F29

SUMATORIA DE LAS DEBILIDADES DE ESCASO IMPACTO

G29

SUMATORIA DE LAS FORTALEZAS DE ESCASO IMPACTO

H29

SUMATORIA DE LAS FORTALEZAS DE MODERADO IMPACTO

I29

SUMATORIA DE LAS FORTALEZAS DE GRAN IMPACTO

D30

PESO TOTAL DE LAS DEBILIDADES EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACION

G30

PESO TOTAL DE LAS FORTALEZAS EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACIÒN

1 2 3

-9-8-7-6-5-4-3-2-10

DEBILIDADES

1 2 30123456789

10

FORTALEZAS


PLAN ESTRATÉGICO 2015 - 2020AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNO

FACTORES

A1

A2

A3

A4

A5

A6

A7

A8

A9

A10

O1

O2

O3

O4

O5

O6

O7

O8

O9

O10

TOTAL

TOTAL



ANALISIS EXTERNO

FACTORESAMENAZAS

-3

Presencia del fenómeno del niño

Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)

Inestabilidad del precio en el mercado internacional -3

Competencia creciente de Ecuador y Brasil -3

Inestabilidad en el precio de los productores

Existencias de productos sustitutos

Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)

Existencias de productos sustitutos -3

Situación económica difícil del mercado

Productos orgánicos de otros países -3

Variedades de acuerdo a nichos ecológicos (productos orgánicos)

Interés por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojos

El fenómeno de la niña incrementa la productividad del campo

Con la firma del TLC con la UE. China y Japón, el mercado se expande

Fuerte demanda de la población

El estado busca mayor eficiencia

Alto poder adquisitivo del mercado objetivo

Estabilidad economica del pais

TOTAL -12

TOTAL -22

Incremento de la demanda internacional del mango en la Unión Europea y Asia

El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de cinco años en promedio (Barrera de entrada alta)

D7

Mayor impacto negativo en las AMENAZAS del Anàlisis Externo FACTORES DEL ANALISIS EXTERNO



ANALISIS EXTERNOAMENAZAS OPORTUNIDADES

-2 -1 1 2 3

-1

-2

-2

-1

-2

-2

3

2

2

2

1

3

3

1

2

2

-8 -2 2 10 9

-22 21

12

3

-12

-10

-8

-6

-4

-2

0

AMENAZAS

12

3

0123456789

10

OPORTUNIDADES

E7

Moderado impacto negativo en las AMENAZAS del Anàilis Externo

F7

Dèbil impacto negativo en las AMENAZAS del Analisis Externo

G7

Dèbil impacto positivo en las OPORTUNIDADES del Analisis Externo

H7

Impacto moderado en las OPORTUNIDADES del Analisis Externo

I7

mayor impacto positivo en los factores del analisis externo

12

3

-12

-10

-8

-6

-4

-2

0

AMENAZAS

12

3

0123456789

10

OPORTUNIDADES

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓNPlaneamiento Estratégico 2015-2020

AGROLAC SAC

AN

AL

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1

2

3

4

5

6

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1

2

3

4

D7

: NOTA: TOMAR SOLO SEIS CRITERIOS

AN

AL

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INT

ER

NO

DE

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IDA

DE

S

5

6


AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNONOTA: OPORTUNIDADES

1 2

ESTRATEGIA FO

Excelente calidad de variedad Kent 3 2

2

Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta 1

Alto contenido de vitamina A y C 2

Excelente olor y aroma

Experiencia en la exportación 1

ESTRATEGIA DO

Producción cíclica (campañas altas y bajas de producción) 1

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportación) 2

Falta de ampliación de mercado

Toma de decisiones gerenciales inadecuadas 1

Incr

emen

to d

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nda

inte

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erd

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nic

hos

ecol

ógi

cos

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duct

os o

rgán

icos

)Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción (25 a 30 años)

E7

TOMAR SOLAMENTE 6 CRITERIOS

F11

En que medida o grado estas fortalezas nos permite sacar ventajas de estas oportunidades

F18

Hasta que punto esta debilidad nos impide o no, aprovechar las oportunidades

Ausencia de publicidad adecuada 1 2

Resistencia al cambio

9 9

F24

: la suma no debe ser mayor de 9

G24

: la suma no debe ser mayor de 9


AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES AMENAZAS

Fue

rte

dem

anda

de

la p

obl

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ón

Alto

pod

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dqui

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tros

paí

ses

3 4 5 6 1 2 3 4 5 6

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA

2 2 2 2 13

3 2 2 9

2 3 6

1 1 1 3 2 10

1 1 2 3 1 8

3 2 2 2 1 2 13

ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA

3 1 5

3 2 1 8

3 2 2 2 1 10

3 2 3 2 2 2 15

Con

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F7

WinuE:

L7

WinuE:

L11

En que medida esta fortaleza me permite contrarrestar esta amenaza

L18

En que medida esta debilidad me impide o inhabilita contrarrestar esta amenazas

1 3 2 9

1 1 29 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108

H24

: las suma no debe ser mayor de 9

I24


J24


K24


L24


M24


N24


O24


P24


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AGROLAC SACA

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4

5

6


AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

1 2 3

ESTRATEGIA FO

Excelente calidad de variedad KentSUMA FO =

Alto contenido de vitamina A y C

Excelente olor y aromaIndicador =

Experiencia en la exportación

ESTRATEGIA DO

Producción cíclica (campañas altas y bajas de producción)SUMA DO =

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportación)

Incr

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e

Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción (25 a 30 años)Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta Total de

celdas =

Falta de ampliación de mercado

Toma de decisiones gerenciales inadecuadas

Ausencia de publicidad adecuadaIndicador =

Resistencia al cambio

Total de celdas =


AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

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4 5 6 1 2 3 4 5 6


31 SUMA FA = 28

17 14

1.82 Indicador = 2.00


23 SUNA DA = 26

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Total de celdas =

F7

WinuE:

L7

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13 13

1.77 Indicador = 2.00

Total de celdas =


AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES

1

ESTRATEGIA FO

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1Excelente calidad de variedad Kent 3

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5Excelente olor y aroma

6Experiencia en la exportación

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Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción (25 a 30 años)Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta

Producción cíclica (campañas altas y bajas de producción)Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportación)

AN

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3Falta de ampliación de mercado

4Toma de decisiones gerenciales inadecuadas

5Ausencia de publicidad adecuada

6Resistencia al cambio


AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES AMENAZAS

Fue

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3

3 3

3


AGROLAC SAC

FO FA 1° ESTRATEGIAS FO

3 3 F1-O1

3 0 F2-O4

0 3

0 0

0 3

3 0 F6-O3

DO DA 4° ESTRATEGIAS DO

3 0 D1-O4

0 3

Establecer alianzas estrategicas con otros productores si no se logra cubrir la demandaAprovechar las plantaciones jovenes para cubrir el incremento de demanda a largo plazo

Aprovechar nuestra experiencia en exportacion para sacar mayor ventaja de los TLC

Aprovechar las campañas altas de produccion para cubrir la demanda de la poblacion

3 0 D3-O3

0 3 D4-O4

0 3

0 0

Buscar abrir nuevos mercados para aprovechar mejor los TLC

Tomar deciciones gerenciales pertinentes podemos aprovechar la fuerte demanda de la

poblacion


AGROLAC SAC

1° ESTRATEGIAS FO 2° ESTRATEGIAS FA

F3-A5 Utilizacion de nuestras ventajas tecnologicas

F4-A3

F5-A4

4° ESTRATEGIAS DO 3° ESTRATEGIAS DA

D2-A2

Establecer alianzas estrategicas con otros productores si no se logra cubrir la demandaAprovechar las plantaciones jovenes para cubrir el incremento de demanda a largo plazo

Dar a conocer los atributos de nuestro producto, para poder ser diferenciado de los demasResaltar en nuestros productos caracteristicas intrinsecas que otorga nuestras tierras



Establecer tecnicas para disminuir la fruta de descarte, asi aumentar el volumen de produccion

D4-A2

D5-A3


Tomar deciciones gerenciales pertinentes podemos aprovechar la fuerte demanda de la

poblacion

Tomar decisiones atinadas para enfrentar la potencial competenciaAumentar la publicidad, en ferias, asesorias pre-ventas, para dara conocer los atributos de nuestro producto


AGROLAC SAC

2° ESTRATEGIAS FA

Utilizacion de nuestras ventajas tecnologicas

3° ESTRATEGIAS DA

Dar a conocer los atributos de nuestro producto, para poder ser diferenciado de los demasResaltar en nuestros productos caracteristicas intrinsecas que otorga nuestras tierras


Tomar decisiones atinadas para enfrentar la potencial

Aumentar la publicidad, en ferias, asesorias pre-ventas, para dara conocer los atributos de nuestro producto


AGROLAC SAC

1° ESTRATEGIAS FO

F1-O1

F2-O4

F6-O3

2° ESTRATEGIAS FA

F3-A5 Utilizacion de nuestras ventajas tecnologicas

F4-A3

F5-A4

3° ESTRATEGIAS DA

D2-A2

D4-A2Tomar decisiones atinadas para enfrentar la potencial competencia

D5-A3

4° ESTRATEGIAS DO

D1-O4

D3-O3 Buscar abrir nuevos mercados para aprovechar mejor los TLC

D4-O4

Establecer alianzas estrategicas con otros productores si no se logra cubrir la demanda

Aprovechar las plantaciones jovenes para cubrir el incremento de demanda a largo plazo


Dar a conocer los atributos de nuestro producto, para poder ser diferenciado de los demas

Resaltar en nuestros productos caracteristicas intrinsecas que otorga nuestras tierras


Aumentar la publicidad, en ferias, asesorias pre-ventas, para dara conocer los atributos de nuestro producto


Tomar deciciones gerenciales pertinentes podemos aprovechar la fuerte demanda de la poblacion


AGROLAC SAC

1° ESTRATEGIAS FO

2° ESTRATEGIAS FA

Utilizacion de nuestras ventajas tecnologicas

3° ESTRATEGIAS DA

Tomar decisiones atinadas para enfrentar la potencial competencia

4° ESTRATEGIAS DO


Establecer alianzas estrategicas con otros productores si no se logra cubrir la

Aprovechar las plantaciones jovenes para cubrir el incremento de demanda a

Aprovechar nuestra experiencia en exportacion para sacar mayor ventaja de los

Dar a conocer los atributos de nuestro producto, para poder ser diferenciado de

Resaltar en nuestros productos caracteristicas intrinsecas que otorga nuestras

Establecer tecnicas para disminuir la fruta de descarte, asi aumentar el volumen

Aumentar la publicidad, en ferias, asesorias pre-ventas, para dara conocer los

Aprovechar las campañas altas de produccion para cubrir la demanda de la

Tomar deciciones gerenciales pertinentes podemos aprovechar la fuerte demanda de la poblacion


AGROLAC SAC

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

OE1

OE2

OE3

OE4

Ampliar nuestro mercado de accion, para no dependeer de uno solo en caso de que se presenten problemas con este.

mantener capacitaciones constantes a neustro personal, para que el valor agregado que proporciona este sea constante

Utilizar tecnologias para prevenir plagas y enfermedades de la fruta que disminuyan la calidad de esta

Mantener personal en la alta direccion con criterio para este rubro, con el cual afrontemos las amenazas internas y externas


AGROLAC SAC

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Ampliar nuestro mercado de accion, para no dependeer de uno solo en caso de que se presenten problemas con este.

mantener capacitaciones constantes a neustro personal, para que el valor agregado que proporciona este sea constante

Utilizar tecnologias para prevenir plagas y enfermedades de la fruta que disminuyan la

Mantener personal en la alta direccion con criterio para este rubro, con el cual afrontemos las amenazas internas y externas

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