PROCESO DE EXPORTACION07-06-06

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PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACION

Gerencia de Servicios de Información y Comercio Electrónico

www.prompex.gob.pewww.perumarketplaces.com

Comisión para la Promoción de las Exportaciones

PROMPEX

[email protected]@prompex.gob.pe

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INDICE? Marco teórico y legislación de exportación modalidades.? ¿Está usted listo para exportar?? Empresa?¿Quiénes pueden exportar??¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?

? Productos?¿Mi producto es competitivo?

?Mercados?¿Conoce su mercado de destino?

? Principales conceptos básicos utilizados en el Comercio Internacional.? Partida arancelaria, Aranceles, Convenios Internacionales:

Preferencias arancelarias, INCOTERMS? Cotización? Contrato de Compra – Venta Internacional.? Documentos de exportación.? Medios de Pago Internacional

? Carta de Crédito? Servicios de Información Comercial en el portal Institucional de

PROMPEX

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PROMPEXEMPRESA

MERCADO

PRODUCTO

PROMPEX Y SUS ELEMENTOS ESTRATEGICOS

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ALIANZAS ESTRATEGICAS PARA EXPORTAR

PROGRAMAS DE PROMOCION DE

EXPORTACIONES-PROPEX-

IPAIPE

CONSORCIOSASOCIACIONES

EMPRESAS

CADENAS PRODUCTIVAS

FACILIDADES DE EXPORTACIONES

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EXPORTACION

?Régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior.

?La exportación de bienes no estáafecta a ningún tributo.

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MARCO LEGAL

1. Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.

2. Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el Febrero de 2005

SUNAT es la única entidad encargada de autorizar la salida de mercancías del país

El régimen de exportaciones está regulado bajodos decretos.

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TIPOS DE EXPORTACIONExisten dos tipos de exportación.

a. Exportación mayor a US$ 2,000.00, modalidad que implica trabajar con un agente de Aduanas.

b. Exportación menor a US$ 2,000.00, conocida también como la exportación de menor cuantía. Se requerirá, una declaración simplificada que el usuario debe tramitar en Aduanas.

Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los US$ 1,000.00 se encuentran incluidas en este despacho.

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¿Está usted listo para exportar?

EMPRESA

¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.

Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización).

Persona Natural

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EMPRESA¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?

1. Contar con un Plan Estratégico de exportaciones.2. Contar con una infraestructura adecuada3. Contar con un nivel de producción constante y

sostenida4. Contar con un personal adecuado5. Manejar el aspecto financiero

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¿Está usted listo para exportar?EMPRESA

¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?

a. Evaluar el potencial del mercadob. Requisitos de acceso al mercadoc. Costos de embarqued. Competencia potenciale. Viabilidad del productof. Exigencia del servicio post ventag. Distribuciónh. Visita al mercado

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¿Está usted listo para exportar?PRODUCTO

¿Cuento con oferta exportable?

¿Mi producto es competitivo?

1. ¿Cuento con Sistemas de calidad y tecnologías adecuadas?

2. ¿Mi precio es competitivo? 3. ¿Mi producto es diferenciado?4. ¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de mi

producto en el exterior?5. ¿Cuento con capacidad de producción?

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1. ¿A dónde s exporta mis productos?

2. ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo?

3. ¿Conoce su legislación?

4. ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)?

5. ¿Conoce su nicho de mercado?

MERCADO¿Conoce su mercado de destino?

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CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

? PARTIDA ARANCELARIA

? ARANCEL

? PREFERENCIA ARANCELARIA

? INCOTERMS

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PARTIDA ARANCELARIA

?Código numérico que clasifica las mercancías. La mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por SUNAT.

? Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías” En el caso peruano, el código se compone por 10 dígitos.

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¿Qué es una Partida Arancelaria?

6110102090: DEMAS SUETERES Y ARTS. SIMILARES, DE PUNTO, DE ALPACA O PELO FINO

6110102090: Capítulo Arancelario 61

6110102090 : Partida del Sistema Armonizado 6110

6110102090 : Sub-partida del Sistema Armonizado 611010

6110102090 : Partida Nandina (Sistema Regional)

6110102090: Sub partida nacional (Depende del país).

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ARANCEL

? Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.

?Pueden ser de 3 tipos:?Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado)?Específico?Sobretasa arancelaria

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EJEMPLO DE ARANCEL

El impuesto de aduanas más usado en el mercado internacional para la importación de bienes de menor cuantía es el arancel Ad-valorem (al valor).

?Ad-Valorem: Los aranceles para las cerámicas de chulucanas en el mercado de Estados unidos es de 0%

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PREFERENCIAS ARANCELARIAS

? Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos:? Unilateral.

Ejemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc.

? Bilateral. Ejemplo: Acuerdos de Complementación Económica Chile, Brasil, México, etc. Tratados de Libre Comercio Perú – Estados Unidos

? MultilateralEjemplo: Comunidad Andina, MERCOSUR, Unión Europea, etc.

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EJEMPLO DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS

? UNILATERAL: Se le conoce como unilateral puesto que es un beneficio que se le otorga a nuestro país y no es recíproco hacia el país otorgante. Tiene un tiempo de caducidad.

? Un exportador desea exportar joyería de plata al mercado de España. Este producto ingresaría al mercado español con arancel 0%, gracias al beneficio denominado SGP Plus (Sistema General de preferencias Europeo).

Para acogerse a este beneficio es requisito indispensable que el exportador haya tramitado el CERTIFICADO DE ORIGEN, este trámite se realiza en las Cámaras de Comercio, en ADEX, y en la SNI (Sociedad Nacional de Industrias)

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? BILATERAL: Se denomina de esa manera, puesto que existe reciprocidad entre los países firmantes de ese convenio. Tenemos convenios bilaterales con Chile, los países del MERCOSUR (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay), México y Tailandia.

? Un exportador desea exportar bisutería al mercado de Chile. Este producto ingresaría al mercado Chileno con arancel 0%, gracias al beneficio denominado Acuerdo de Complementación Económica (ACE 38). Es requisito indispensable presentar el CERTIFICADO DE ORIGEN.

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? MULTIRATERAL: Se denomina de esa manera, puesto que existe reciprocidad entre los países firmantes de dentro de ese convenio. El principal acuerdo multilateral que tenemos es la Comunidad Andina de Naciones.

? Un exportador desea exportar prendas de vestir al mercado de Ecuador. Este producto ingresaría al mercado ecuatoriano con arancel 0%, gracias al Acuerdo de la Comunidad Andina. Es requisito indispensable presentar el CERTIFICADO DE ORIGEN.

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INCOTERMS

?Publicación de la Cámara de Comercio Internacional. Se revisan cada 10 años.

? Idioma común, fruto de las prácticas Comerciales.

?Establecen un conjunto de reglas internacionales para la Interpretación de los términos comerciales.

?Define las responsabilidades del Vendedor y Comprador

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INCOTERMS

Otras obligaciones

Comprobación, embalaje, marcado

Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente

Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente

Aviso al VendedorAviso al Comprador

Reparto de gastosReparto de gastos

Transmisión de riesgoTransmisión de riesgo

Recepción de la entregaEntrega

Contratos de transporte y seguroContratos de transporte y seguro

Licencias, autorizaciones y formalidadesLicencias, autorizaciones y formalidades

Pago del precioSuministro de Mercancía

COMPRADORVENDEDOR

OBLIGACIONES

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INCOTERMSSe agrupan sus términos en 4 grupos:

? Término "E" (EXW o En Fábrica): El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido. Es el único término de esta categoría

? Término "F" (FCA, FAS y FOB) exige al vendedor entregar la mercancía a un transportista nombrado por el comprador.

? Término "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos adicionales después del embarque.

? Término "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar de destino.

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INCOTERMS

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DOCUMENTOS PARA EXPORTACION

• Factura comercial

• Lista de Empaque o "packing list“

• Conocimiento de embarque

• Certificado de origen

• Certificado sanitario

• Certificado INC

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FACTURA COMERCIAL

Es el documento que acredita la venta hacia el exterior. Lo emite el exportador

Puntos que lleva una factura comercial:1. Datos de encabezado: Identificación de documento,

información del emisor y receptor, y monto total de la transacción.

2. Detalle por Item: Se detalla cantidad, valor, descuentos y recargos por item; y valor neto.

3. Descuentos y recargos: Especificación de descuentos o recargos que no se detallan item por item. (ejemplo, valor del flete y del seguro internacional)

4. Fecha de emisión del documento

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LISTA DE EMPAQUE O PACKING LIST

Es el documento que detalla la mercancía, sirve para una mejor ubicación e identificación de la carga. Lo emite el exportador

Puntos que lleva una lista de empaque:

1. Datos de encabezado: Identificación de documento, información del emisor y receptor.

2. Detalle por Item: Se detalla cantidad, valor, descuentos y recargos por item, Peso neto y bruto de cada Item.

1. Fecha de emisión del documento

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CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

Es el documento de transporte, detalla los bultos que son transportados y el costo por ese transporte de la mercancía. Lo emite SERPOST

Puntos que lleva un conocimiento de embarque:1. Datos de encabezado: Identificación de documento,

información del emisor y receptor.2. Detalle por Item: Se detalla cantidad, valor, descuentos y

recargos por item, Peso neto y bruto de cada Item.3. Fecha de emisión del documento4. Indica el lugar de embarque y el lugar de desembarque

(nombre de los aeropuertos)5. Notificación: Indica el nombre o la dirección de la persona

a la cual se le notificará el arribo de la carga.6. Valor del flete: Valor del costo del transporte con sus

respectivos regargos.

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CERTIFICADO DE ORIGENEs un documento que acredita el origen o procedencia de las mercancías, basado en las normas de origen establecidas en los diferentes esquemas de preferencias y convenios o acuerdos suscritos por el Perú.

Puntos que lleva un Certificado de origen:

Número y fecha de la facturaUso Oficial

Peso brutoNúmero de bultos, cajas, containers, etc.

Fecha de presentación, firma y sello de la empresa

Número de Orden Ascendente

Descripción del productoMedio de Transporte

País importadorNombre y dirección de la empresa importadora

Nombre del paísNombre y dirección de la empresa exportadora

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1. Razón social y dirección completa del Exportador

GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES

CERTIFICATE OF ORIGENFORM A

Issued in ............PERU ...................................2. Razón social y dirección completa del Importador

3. Vía Marítima/Vía Aérea 4. Casillero en Blanco

5. 01 item

6. Nºbultos, cajas, unid., etc.

7. Descripción general de la mercadería

8. Criterio de Origen (ver CuadroNº 2)

9. Peso bru-to

10. Nºy fecha Factura

11. Sello y firma funcionario Cámara de Comercio de Lima

12. País de origen, país de destino, fecha posterior a la de factura, y sello y firma del Exportador

FORMATO “A”

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CERTIFICADO SANITARIO

Es el documento que sustenta la inocuidad del producto. Lo tramita el exportador en DIGESA, dependiendo de la naturaleza del producto.

El exportador debe tramitar ese certificado en DIGESA o DIGEMID:

La información la encontrara en el siguiente link:

http://www.digesa.sld.pe/formularios/1.pdf

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PERMISO INC (Inst. Nac. Cultura)

Es el documento que sustenta, que el producto que se exporta no es una pieza original. El exportador debe tramitar ese certificado en el INC:

La información la encontrara en la siguiente dirección:

Instituto Nacional de CulturaAv. Javier Prado Este 2465San Borja, Lima 41 PerúTelf. 51 1 4769933Telefax 51 14769901www.inc.gob.pe

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Exportador Importador

País del Exportador País del CompradorTránsito

Internacional

FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE BIENES

Factura comercial

Lista de empaque

Certificado de origen

Certificado sanitario

Permiso INC

Declaración simplificada de Exportación

Factura comercial

Lista de empaque

Certificado de origen

Certificado sanitario

Permiso INC

Otros

CORREO POSTAL PAIS DE DESTINO

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1.COTIZACION

2. CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR

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COTIZACION? Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias

futuras.

? El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta; sin embargo, existen otras variables que lo condicionan; por ello es relevante tomar en cuenta los costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio; que representan la operación.

? Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros.

? Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del producto y el plazo de vigencia.

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COTIZACION

CONTENIDO

1. Datos de la empresa: a) Información general de la empresa.

1. Razón social2. Dirección3. Teléfono4. Fax5. Correo electrónico6. Página Web7. Persona de contacto

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COTIZACION

2. Información del producto: a) Nombre técnico, nombre comercial, partida

arancelaria.b) Especificaciones técnicas del producto,

composición química, diseño, características internas o externas, etc. (dependen de la naturaleza del producto)

c) Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y otros)

d) Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volúmenes, instrucciones de uso, preparación, identificación del comprador, destino, etc.

CONT.

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COTIZACIONe. Datos completos del fabricante, distribuidor o

comercializador.f. Cantidades de producto que ampara la oferta.g. Catálogos o fotos del producto.

3. Información del precio: a) Moneda de negociación y precios en

Incoterms.b) Validez de la Oferta.c) Descuentos por volúmenes.d) Formas de pago.e) Modelosf) Referencias.g) Otros.

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COTIZACION4. Información adicional:

a) Tiempo mínimo requerido para el despacho.b) Fechas de entrega.c) Medios de transporte a utilizar.d) Identificación de la compañía de transportes.e) Condición y términos de seguro de

transporte.f) Otros

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CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.

La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.

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1. Nombre y dirección de las partes.

2. Producto, normas y características.

3. Cantidad4. Embalaje, etiquetado y

marcas5. Valor total del contrato6. Condiciones de

entrega7. Descuentos y

comisiones

8. Impuestos, aranceles y tasas.

9. Lugares.10. Períodos de entrega o

de envío (plazos, vigencias. prórrogas)

11. Envío parcial -transbordo –agrupación del envío.

12. Condiciones especiales de transporte.

ALGUNAS CLAUSULAS

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13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.15. Inspección.16. Licencias y permisos.17. Condiciones de pago.18. Medios de pago.19. Garantía.

20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”(penalidades).

21. Retrasos de entrega o pagos.

22. Arbitraje y conciliación.23. Idioma.24. Jurisdicción25. Firma de las partes.

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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

• CRÉDITOS DOCUMENTARIOS• MODALIDADES

o CRÉDITO REVOCABLEo CRÉDITO IRREVOCABLEo CRÉDITO CONFIRMADO

• CHEQUES• ORDENES DE PAGO• 50% ADELANTADO

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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:

1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.

2. EL tamaño y valor de la operación.3. La frecuencia de las operaciones (mensuales,

bimensuales, trimestrales, otros)

LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALESCARTA DE CREDITO

Carta de Crédito

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Regímenes Aduaneros de Promoción de Exportaciones

a) Restitución Simplificada de Derechos

Arancelarios - Drawback

b) Importación Temporal

c) Admisión Temporal

d) Reposición en Franquicia Arancelaria

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REGIMENES DE APOYO A LAS EXPORTACIONESDRAWBACK

Permite, como consecuencia de la exportación de mercancías, obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios (hasta el 5% del valor FOB exportado), que hayan gravado la importación de las mercancías contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su producción. El plazo es de 36 meses contados a partir de la nacionalización de mercadería y tiene un plazo para acogerse al régimen de 180 días desde la exportación del producto final.Ejemplo: Importo hilo de algodón, pago los derechos arancelarios por la importación, transformo el insumo, exporto camisas.

• DUA DE EXPORTACION• DUA DE IMPORTACION• FACTURA COMERCIAL

• CONOCIMIENTO DE EMBARQUE• CUADRO INSUMO / PRODUCTO

Documentos

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REGIMENES DE APOYO A LAS EXPORTACIONESEJEMPLO DE DRAWBACK

El exportador confecciona camisas de algodón por lo que dentro de sus insumos se encuentran los botones que los adquirió de una empresa que los había importado anteriormente. Al realizar la confección de sus productos usa dentro de su proceso de transformación los botones adquiridos. Luego de realizar el envío por SERPOST, realiza una solicitud de Drawback a la SUNAT, devolviéndole el 5% del valor exportado.

La SUNAT no devuelve montos menores a US$ 500 dólares, sin embargo los montos menores pueden ser acumulados hasta llegar a ese monto límite..

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Restitución Simplificada de DerechosArancelarios DRAWBACK

TRANSFORMACION

EXPORTACION

IMPORTACION1

2

3

Se pagan los derechos arancelarios

Se incorporan en el proceso productivo el producto materias primas o insumos

Se solicita la devolución de los derechos arancelarios

• Permite la devolución de los derechos arancelarios pagados en la importación de insumos, materia prima, partes o piezasincorporados en la producción de mercancías exportadas

• La devolución de los derechos arancelarios será hasta el 5% del valor FOB del producto exportado.

• Plazos: 36 MESES

• Requisitos

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Importación Temporal

INCORPORACION

EXPORTACION

IMPORTACION1

2

3

Se suspenden los derechos arancelarios

Se incorporan al producto de exportación, bienes que no sufrirán transformación en el proceso productivo

Se exporta y se regulariza el trámite

• Permite recibir mercancías extranjeras con suspensión de los tributos de importación debidamente garantizados para cumplir un fin determinado y luego ser re-exportadas sin ser modificada o alterada su naturaleza.

• Plazo hasta 12 meses, con una prórroga de hasta 6 meses.

• Ejemplos de productos a los que se puede aplicas: partes o piezas, bolsas, sacos, talegas, cestos, botellas, bidones de hierro , acero u otros materiales.

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Admisión Temporal

TRANSFORMACION

EXPORTACION

IMPORTACION1

2

3

Se suspenden los derechos arancelarios

Se incorporan al producto de exportación, materias primas o insumos que se incorporarán en el proceso productivo

Se exporta y regulariza el trámite

• Permite recibir mercancías (materias primas, insumos, productos intermedios) con suspensión de los tributos de importación debidamente garantizados que serán incorporados en el producto de exportación.

• Beneficiarios: Personas jurídicas o naturales residente en el país

• Plazo: Se concede 2 años improrrogables, a partir de la numeración de la DUA .

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Reposición en Franquicia Arancelaria

IMPORTACION Y NACIONALIZACION

TRANSFORMACION

EXPORTACION

IMPORTACION

1

2

3

4

Características del Régimen

Se importa con el pago de los derechos e impuestos

Incorporación de los bienes importados en el producto.

Venta al exterior del producto elaborado o manufacturado, luego se efectúa el tramite ante Aduanas acompañando de un cuadro insumo-producto, factura y DUA sellada.

Se importa los insumos, materias primas, productos intermedios o partes y piezas o materia prima

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DEVOLUCION DEL IGVEs necesario que el interesado a la devolución presente a la SUNAT los

siguientes documentos:

• 1. DUA (Declaración única de Aduanas de importación) o Declaración simplificada de importación.

• 2. Facturas de las compra(s) que realizó para la exportación• 3. Cuadro Insumo-producto en la cual se sustenta el insumo que fue

importado y que fue exportado como producto final.• 4. Declaración Simplificada de Exportación.

La devolución se realiza mediante cheque no negociable o crédito fiscal a solicitud del interesado.El plazo de devolución es de 45 días hábiles a partir de la solicitud.

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IMPORTANCIA DE LA INFORMACION

? ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD? SATISFACER AL CLIENTE? LANZAR NUEVOS PRODUCTOS? POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES? BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO? OTROS

EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN

EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

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www.prompex.gob.pe

60

Perfiles de Usuarios

Aprendiendo a Exportar Exportador Comprador Extranjero

61

Proceso de Exportación

62

Busque su Partida Arancelaria

63

Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano PROMPEXSTAT

usuario

64

Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano PROMPEXSTAT

usuario

65

Información ComercialARANCELES

Aranceles

66

Información ComercialPreferencias Arancelarias

Preferencias Arancelarias

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Información Comercial INCOTERMS

IncotermsIncoterms

68

Miércoles del Exportador

• Información Comercial como Herramienta de Gestión

• Competitividad y Gestión Exportadora

• Gestión de Calidad

69

www.perumarketplaces.com

70

Portal Vertical de Oferta Exportable: una herramienta para exportar

Perumarketplaces.com

Productosmás

visitados

Empresas más

visitadas

Noticias destacadas

por cada sector

Herramientas de Información para una Eficiente Gestión Comercial

71

72

SecciSeccióón Expositores n Expositores –– Exhibitor CompaniesExhibitor Companies

Formulariode

Cotización

Expositor

Click

Click Marcarproductos a

COTIZAR

Presentación del Expositor

73

SecciSeccióón Noticias, Eventos y Serviciosn Noticias, Eventos y Servicios

74

Nuevas Guías para el Comercio Internacional

? Comprende las respuestas a 120 preguntas críticas que se efectúan tanto los actuales como los potenciales exportadores.

? Las respuestas, además de satisfacer inquietudes inherentes a la exportación, informa sobre el acceso a otras fuentes de consulta nacional e internacional

75

Como Negociar con Éxito con 50 Países

Es una guía para mejorar la competitividad y las habilidades tácticas de negociación y comunicación con los clientes y proveedores en sus diferentes estilos de compra y venta de productos y servicios, en este mundo globalizado, en donde la competencia es cada día mayor. Este documento ofrece información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial.

El libro se plantea como una obra de referencia (la primera que se publica en castellano sobre esta materia) cuya consulta permite orientar las estrategias y comportamientos en la negociación con empresas extranjeras, brindando a los lectores un valioso marco de referencia del entorno empresarial de los principales países del mundo, las estrategias de negociación y las normas de protocolo a seguir para preparar sus plantes de negocios.

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GUIA BASICA PARA HACER NEGOCIOS INTERNACIONALES

Es un documento que busca fortalecer la cultura exportadora, presenta información básica que se requiere para iniciarse en el proceso exportador con el fin de potenciar el desarrollo del comercio peruano y competir en los mercados internacionales.

Los temas tratados en este libro constan de las preguntas y respuestas más frecuentes que han sido desarrollados en 12 capítulos que confiamos sirvan de apoyo a los peruanos y rompan paradigmas y los motiven a exportar.

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? Este documento explica cómo se puede desarrollar una estrategia de comercio electrónico y la manera de hacer investigaciones y comunicaciones en línea.

? Responde a las principales interrogantes acerca de un sitio web exitoso. Desarrolla los temas técnicos, políticos, financieros y el marco legal relativo al uso del comercioelectrónico.

78


? Es un instrumento fundamental para las empresas exportadoras y personas interesadas en el comercio internacional, el cual permiteencontrar rápidamente información estratégica y oportunidades negocios en el Internet.

? Cada referencia de un sitio web contiene información sobre el título, temas, autor, idioma, principales enlaces y además se encuentra un pequeño resumen del tipo de información.

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www.prompex.gob.pe

www.perumarketplaces.com

[email protected]

[email protected]

Av. República de Panamá 3647 - San Isidro

Telf: 2221222. Anexo (205 – 216)

GRACIAS

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