Prochile Informe Comercial cerveza

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ESTUDIODEMERCADOCERVEZAALEMANIA

ProChileBerln,Diciembre2010

CDIGOSISTEMAARMONIZADOCHILENOSACH:22030000

DESCRIPCINDELPRODUCTO:Cervezademalta

Cerveza es una bebida alcohlica elaborada por la fermentacin de soluciones obtenidas decerealesyotrosgranosquecontienenalmidn.Lamayorpartede lascervezasseelaboranconcebadamalteadaalaquesedasaborconlpulo.Amedidaqueseaumentalatemperaturadelhorno,lamaltaresultanteescadavezmsoscura.Elgrado de tostadode lamaltadetermina el color de la cerveza. Losdems cereales sepuedenutilizarmaltendolospreviamente,aunque solamentees indispensablehacerloenel casode lacebada.Conlosdemscereales,elmalteadosirveparaconseguiraromasdiferenciadosoefectostcnicosconcretos.Enesteestudioseabordarnlascervezasqueposeangraduacinalcohlicadehasta15.CDIGOSISTEMAARMONIADOLOCAL

El TARIC o Tarifa Aduanera Comn de la Unin Europea es un instrumento cuya finalidad esdeterminar qu legislacin aduanera comunitaria debe aplicarse a las importaciones y a lasexportaciones.ElcdigoTARICconstade10dgitos.Las2primerascifrascorrespondenalcaptuloenelqueseencuentralapartida.Eltercerycuartodgitocorrespondenallugarqueocupaestapartidadentrodelcaptulo.Elquintoysextocorrespondenallugarenqueestsituadalasubpartidadentrodelapartida. El resto corresponden a las subpartidas Taric necesarias para la designacin demercancasqueseanobjetodemedidascomunitariasespecficas,comoporejemplo:preferenciasarancelarias, suspensiones temporales de derechos, contingentes arancelarios, restricciones,limitaciones,etc.ElcdigodelaUninEuropea,TARIC,paralacervezademaltaesel2203.

22 Bebidas,lquidosalcohlicosyVinagre2203 CervezademaltaEnrecipientesdecontenidosuperiora10l22030001 Enbotellas22030009 Lasdems

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22030010 Enrecipientesdecontenidosuperiora10l

Fuente:ComisinEuropeaFiscalidadyUninAduaneraBasesdeDatosTARICSITUACIONARANCELARIAYPARAARANCELARIA

ARANCELGENERAL

Elimpuestosobrelacervezaesunimpuestoindirectosobreelconsumo.

La Ley Alemana de Impuestos sobre la Cerveza (Biersteuergesetz), que rigedesde1993,indicaquedebenpagarimpuestosaqullasconungradoalcohlicovolumtricosuperioral0,5%vol.,astambinlasmezclasdecervezaconbebidasnoalcohlicas.Lascervezassinalcohol(con grado alcohlico volumtrico inferior al 0,5% vol.) estn exentas del pago deimpuestosespeciales(1,prrafo2NoBierStG).Lacantidaddeimpuestosobrelacervezasebasaenladensidadinicial(medidaengradosPlato)decerveza.Elgradoplatoeselextractosecoprimitivoenmasa(Stammwrzegehalt)engramosporcada100gramosdecerveza.Parael2009,latasaestndarporhectolitroygradoPlatoesde0.787euros(2prrafo1BierStG).Estoimplicaunimpuestomedioparalascervezasfuertesde12gradosdeplato,de9,44Euro/Hl.Est contemplada la opcin de reducciones del impuestopara la cerveza elaborada porfbricas independientes (que nodependan ni jurdica nieconmicamentedeotrafbricade cerveza, utilicen instalaciones fsicamente separadas de otra fbrica de cerveza, noproduzcanbajolicencia)ycuyaproduccintotalanualnosuperelos200.000hectolitrosdecerveza.Hay en los esfuerzos anivelde laUEpara elevar el impuestomnimo sobre la cerveza (en laactualidad9centavos/litroyquevienedesde1993).Fuente:DeutscherBrauerBund

ARANCELPREFERENCIALPRODUCTOCHILENO

SegnelReglamentoR2388/00,deDerechodeTercerosPases indicadoenTARIC,ChilepuedeexportarcervezaalaUElibredearanceles.

OTROSPASESCONVENTAJASARANCELARIAS

TodoslospasesincluidosenelReglamentoR2388/00,deDerechodeTercerosPasesindicadoenTARIC,puedenexportarcervezaalaUElibredearanceles.

Fuente:ComisinEuropeaFiscalidadyUninAduaneraBasesdeDatosTARIC

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OTROSIMPUESTOSImpuestodeInternacin

ImpuestoalvaloragregadodeAlemania,correspondienteaun19%.

REQUISITOSYBARRERASDEINGRESOREQUISITOSDEADUANA:ParalaDeclaracindeAduanasedebenpresentarlossiguientesdocumentos:Requisitosgeneralesparatodoslosproductos

Lafacturacomercial Documentodetransporte Listadecarga Declaracindelvalorenlaaduana DocumentonicoAdministrativo(DUA)

REGISTRODEPRODUCTOSYETIQUETADO:

Las siguientesnormasparaeletiquetadode la cervezaestnestablecidaspor leyde laUninEuropea. Los requisitosparaelusodeletiquetado seencuentraenel REGLAMENTO (CEE)N2092/91 DEL CONSEJO de 24 de junio de 1991 sobre la produccin agrcola ecolgica y suindicacinenlosproductosagrariosyalimenticios.

Informacionesobligatoriasenlaetiquetason:

Denominacindeorigen Volumenenc.c. Lagraduacinalcohlicadebeespecificaren%vol. Elvalorindicadonodebediferirenmsque0,5%delvalordeanlisis. Nmerodelote Elnombreolaempresa,ascomolareginyelpasdeorigendelenvasadoro

delimportador Laindicacincontienesulfitos. Laenumeracindelosingredientesenlaetiquetadebeirprecedidade

laspalabras:Zutaten(Ingredientes)ogebrautausdenZutaten(elaboradaconlosingredientes).

Incluirsiemprelacantidaddeagua(Brauwasser)contenidaenlacerveza. La denominacin malta (Malz) es suficiente, siempre y cuando se trate

nicamentedecebadamalteada.Encasodeutilizacindeotrotipodecereal,deberespecificarseeltipo,porejemplo,maltade trigo (Weizenmalz),maltadecenteno(Roggenmalz),etc.

Indicarsisehaempleadolpulooextractodelpulo. La tabla de informacin nutritiva y calrica debe incluir los aportes de

protenas,caloras,hidratosdecarbonoygrasas.

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Informacionesvoluntariasenlaetiquetason:

Origenmsconcreto,comolazona Premiosycaractersticasorganolpticas

Lasletrasdebenteneruntamaomnimode3mmylainformacindebeestarsituadaenlugarclaramentevisible.

Fuente:GesellschaftfrVerpackungsmarktforschungEJEMPLOSDEETIQUETADODEPRODUCTOS

BOTELLA

CervezaBRAHMACHOPP,330ml,5,0%volBrazil

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CervezaQuilmes,330ml,4,9%volArgentina

ESTADSTICASIMPORTACIONES

DetalledelosprincipalesimportadoresdecervezaaAlemaniaenlosltimosaos.

PrincipalesimportadoresdeCervezaaAlemania

Ao2010EneroaSeptiembre

Duranteelao2010(EneroaSeptiembre),sonlospaseseuropeoslosprincipalesexportadoresdecervezaaAlemania,siendoDinamarcaelprimerexportadorconun49%,seguidoporBlgicacon12%.Entreelao2009a2010,Chileaaumentado lastoneladasexportadasaAlemaniaenmsdeldoble,de2a4,9toneladas.

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Tabla1.PrincipalesImportadoresdeCervezaaAlemaniaao2010(EneroaSeptiembre)

ImportacinPosicin Pas

Peso[ton.] Valor[MilesdeEuro]

1 Dinamarca 229.535,5 144.5292 Blgica 91.536,0 35.3303 Rep.Checa 82.766,1 34.0474 PasesBajos 38.134,5 24.9185 Francia 18.520,6 18.5406 Suecia 21.352,1 14.0267 Irlanda 5.568,4 6.2598 Espaa 5.311,7 5.4239 ReinoUnido 14.116,9 5.39410 Rusia 10.152,3 5.217 Chile 4,9 1

Fuente:StatistischesBundesamtDeutschland/GenesisAuenhandel

Grfico 1.- Principales Importadores de Cerveza a Alemania ao 2010 (Enero a Septiembre)

Francia; 6,31%

Pases Bajos; 8,48%

Suecia; 4,78%

Irlanda; 2,13%

Espaa; 1,85%

Chechenia; 11,59%

Blgica; 12,03%

Dinamarca49,21%

Rusia; 1,78%

Reino Unido; 1,84%

Weitere; 12,37%

Rep. Checa Rep. Checa

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Ao2009

Alolargodelosaossemantienelapresenciadelospaseseuropeos.

Tabla2.PrincipalesImportadoresdeCervezaaAlemaniaao2009



1 Dinamarca 285.745 184.5422 Rep.Checa 119.314 45.0193 Blgica 103.978 44.8624 PasesBajos 49.549 30.5505 Suecia 26.610 16.6826 Irlanda 8.815 7.6227 ReinoUnido 10.337 5.8188 Espaa 5.112 5.1519 Francia 10.173 4.93010 Polonia 10.908 4.265 Chile 2 2

Fuente:StatistischesBundesamtDeutschland/GenesisAuenhandel

Grfico 2.- Principales Importadores de Cerveza a Alemania ao 2009

Suecia; 4,77%

Pases Bajos; 8,74%

Irlanda; 2,18%

Reino Unido; 1,66%

Espaa; 1,47%

Blgica; 12,84%Chechenia;

12,88%

Dinamarca52,81%

Polonia; 1,22%

Francia; 1,41%

Weitere; 7,95%

Rep. Checa

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Ao2008




1 Dinamarca 248457 1442152 Blgica 136917,1 445903 Rep.Checa 121560,6 374354 PasesBajos 45704,3 257475 ReinoUnido 21504,8 131146 Suecia 16271,9 102047 Francia 15131 71988 Irlanda 8231,1 58869 Polonia 10672,1 445810 Austria 8933,4 3959 Chile*

(*)Apartirdelao2009existeinformacinrespectodeChile.

Fuente:StatistischesBundesamtDeutschland/GenesisAuenhandelCdigo510000016


Reino Unido4,42%

Pases Bajos8,67%

Suecia3,44%

Francia2,43%

Irlanda1,98%

Chechenia12,61%

Blgica15,02%

Dinamarca48,59%

Austria1,33%

Polonia1,50%

Weitere10,68%

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Ao2007




1 Dinamarca 251612,8 1339252 Blgica 180746,3 555183 Chechenia 104733,5 322084 PasesBajos 41286,5 267585 Suecia 12351,3 79596 ReinoUnido 13395,8 65117 Irlanda 7862,3 45878 Polonia 9193,1 38639 Austria 9247,3 349310 Espaa 3893,7 2560 Chile*

(*)Apartirdelao2009existeinformacinrespectodeChile.



Suecia2,87%

Pases Bajos9,65%

Reino Unido2,35%

Irlanda1,65%

Polonia1,39%

Chechenia11,61%

Blgica20,01%

Dinamarca48,28%

Espaa0,92%

Austria1,26%

Weitere7,58%

Rep.Checa

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POTENCIALDELPRODUCTOCONSUMOEnAlemaniaelprincipalconsumodealcoholcorrespondeacerveza,siendoseguidamuydelejosporelvinoespumosoyotrosalcoholes,entrelosqueseincluyeelaguardientedeuva.Duranteelao2009seconsumienAlemania9.090millonesde litrosdealcohol,de loscuales86,1millonesdehectolitroscorrespondenacerveza.

Tabla5.ConsumodeBebidasalcohlicasenAlemania

Cerveza VinoEspumoso

Aguardienteyotros

alcoholesAoMill.hl* Mill.l Mill.l

2007 88,7 310,4 175,12008 87,9 319,0 173,52009 86,1 317,9 161,6

*1hl=100litros


ConsiderandoquelapoblacinenAlemaniaalcanzalos82,2millonesdepersonas,seobtieneunconsumopercpitade105litrosalao.

Produccin

Alemaniaesungranproductordecerveza,ocupandoal2009elcuartolugaranivelmundial,con102,9hectolitros.

Tabla6.Mayoresproductoresdecervezaenelmundo(enhectolitros)

Pas 2004 2005 2006 2007 2008 2009China 291 306,2 351,5 393,1 395,8 423,6EE.UU 232,4 231 231,8 232,8 230,6 230,2Rusia 85,2 89,2 99,9 115 114 108,5

Alemania 106,2 107,7 107,2 104 103,4 108Brasil 106,2 90,2 97 96 102,9 99,9Mxico 53,5 56,7 59,4 81 82,3 82,3

Fuente:KirinInstituteofFoodandLifestyleReportVol.26.GlobalBeerProductionbyCountryin2009

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Exportacin

Alemania,esasuvezunodelosprincipalespasesexportadoresdecervezadelmundo.Deellas,duranteeneroaseptiembrede2010Chilerecibiun0,09%yenel2009deun0,05%.

Tabla7.TotaldeExportacionesdeAlemaniaporao(milesde

euros)Tipo 2010(EneroaSeptiembre) 2009

Exportacinalmundo 755.723 865.838ExportacinaChile 670 440

Fuente:StatistischesBundesamtDeutschland.

ProductosSustitutos

Losprincipalessustitutospara lacervezaenAlemaniasonotras bebidas alcohlicas demayorgraduacin,lascualeshanincrementadosuparticipacinenelmercadodebidoalbajoprecioquemantienen. Sin embargo, la cerveza es un consumo incluido dentrode la canasta familiar delalemn,debidoaqueestmuyarraigadoensucultura.Fuente:BancoWeiseSudameris,ReporteEmpresarialFormasdeconsumodelproductoLaformatpicadeconsumodecervezaesadquirirlaen:

1.Vasocervecero:Losrestaurantesobaresvendencervezadebarrilomquinaservidaenvasoscervecerosde0,3ml;0,5ml1l.2.Botella:Seadquiereenlosdiversoslugaresdeventaotambinenrestaurantesobaresenenvasesde330a750mlobien.

EnAlemaniaexistendiversostiposdecerveza,entrelosmsconocidosestn:

Pilsen:denominadatambinPilsoPilsner,esunacervezarubiayconpococontenidodelpulo.Tieneunsabormsomenosamargoysueleteneruncontenidoalcohlicode4a4,8.Existeunavariantedenominada "Ditpils"queesunaPilselaborada inicialmenteparapersonascondiabetesyaque lasobrefermentacindisminuye laconcentracindeazcares y por lo tanto el contenido en alcohol sube hasta 6. En la actualidad elcontenidoalcohlicosehareducidohastaunintervalo45.Weizenbier: es una cerveza elaborada con la levadura de la cerveza en muy altastemperaturas,utilizandomaltade trigosueleteneruncontenidoalcohlicode5hasta5,4,poseeunsaborligeramenteafrutadoyconunfondoespeciado.SesueletomarenelsurdeAlemania.BerlinerWeie: es una variedad deWeissbier. Tiene una fermentacin alta y contienemuchogas,ademsdeunbajocontenidoenalcohol,2,8.Paralaelaboracinseemplea

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una cantidad variable de trigo, que oscila entreun 25 y 50%, y en el resto se empleacebada.Altbier:cervezaquesueletenerunfuertesaboramargoalpuloycomolaPils,tieneuncontenidoalcohlicode4,8.LaAltbieresmuypopularenDsseldorfyNordrhein.Klsch: es una especialidad local de la ciudad de Colonia. De color amarillo claro ybrillante,elgustoesprominentealpulo,aunquenoextremo.Seelaboraconlalevaduradelacervezaamuyaltastemperaturas.Elcontenidoalcohlicoesde4,8.

Helles:esunacervezadecolorclaromuypopularenBaviera.EncontrasteconlasDunkel(cervezaoscura), suele tenerun contenidodemaltay lpuloentreun11yun13%ascomouncontenidoalcohlicode4,5hasta6.Dunkel:es la cervezaoscura,provienedeBohemia yBaviera. Tienenun sabor suave ysuelenutilizarensuelaboracinmscantidaddelpuloparacontrarrestarelamargordelamalta.Elcontenidodealcoholrondael5%.TambinesllamadotipoMnchner.Schwarzbier:esuna cervezanegra. Existenhoyenda variantesde colorms claro. Lafermentacinesbajayelsaborfuerteperoagradable.Elcontenidoalcohlicoestenelintervalode4,8hasta5.SesueleencontrarenelestedeAlemania.Bockbier: suele tenermsde6,25dealcohol,ydecolorpuedeserdorada, marrnuoscura.Sugradoalcohlicoesvariable.ExistendiversostiposdeBock,comolasMrzen,DoppelbockyWeizenbierStark,yespecialidadestan localesqueslosepuedendegustarenciertasregiones.Rauchbier:esuna cervezaahumadaprocedentede la ciudaddeBamberg,gozadeunaslidatradicin;enlaRauchbierlamaltaessecadaalfuego,loqueleconfiereunrefinadosaborahumado.

Fuente:Wikipedia,CervezadeAlemania.Nuevastecnologasaplicadasalapresentacin/comercializacindelacervezaEn Alemania, la cerveza puede ser adquirida en diferentes supermercados, distribuidores delicores,gasolineras,pequeosalmacenesokioscos,restaurantesybaresyactualmentetambinatravsdelacompraporinternet.Supropagandaserealizaatravsdetelevisin,internetyavisospublicitariosenlugarespblicos.RestriccionesalaPublicaddealcoholEnAlemanianopuedenmostrarenpublicidad,afigurasdeportivasbebiendoalcohol,ynopuedehaber avisos de este gnero en TV antes de las 8 de la noche. Existen adems regulacionesespecialesparalapublicidaddealcoholdependiendodesugraduacin.Todas,medidasdebidoalproblemadeabusodealcoholqueexisteenAlemania.

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Fuente:GunnarBrune,managingdirectordeLoweGermanyLoweGermany.

TemporadasdemayorconsumodecervezaLacervezaesunproductoqueenAlemaniaseconsumedurantetodoelao,siendolapocadeveranolademayordemanda,enespecialdeaquellasquesemezclanconunabebidarefrescante,porejemplolastipoRadler,cervezamezcladaconunabebidacolaoAlsterwasserquesemezclageneralmenteconSprite.

PRECIOSDEREFERENCIA

Tabla8.PreciosdeReferenciaenelMercado

Marca Pas Alcohol Formato Precio() Distribuidor

KrossGoldenAle Chile 5%botellade330

ml 1,9 ChileWeinContorBRAHMACHOPP Brasil 5% latade330ml 1,7 PontoBrasil&LatinoBRAHMACHOPP Brasil 5%

botellade330ml 2,7 PontoBrasil&Latino

BRAHMAPremiumLager Brasil 4,3%


Quilmes Argentina 4,9%botellade330

ml 1,85 PontoBrasil&LatinoCusqueaPremium Per 5%


PALMACRISTAL Cuba 4,9%botellade330

ml 1,79 delikatissimo.deREDSTRIPE Jamaica 4,70%

botellade330ml 1,79 delikatissimo.de

ESTRATEGIASYCAMPAASDEPROMOCINUTILIZADASPORLACOMPETENCIAUnade las cervezasextranjeraspreferidasenAlemaniaes la cervezaCoronadeMxico.Segninformaensusitiodeinternet,paraaesteaohadesarrolladolanuevacampaadeimagendelamarca para el 2010 titulada 'Experience the Extraordinary'. La nueva campaa se centra en elpapeldeCoronacomounacervezanicae internacional,e ilustraelmomentumde lamarcaatravsdelaespontaneidaddelagenteysusvivencias.Una de las nuevas imgenes para la campaa 2010 corresponde al Festival Loi Krathong enTailandia.Otra de las imgenes tiene como protagonista al "Da Internacional de laGuerra deAlmohadas",celebradaanualmenteenNuevaYork,dondese renenmsdemilpersonasparaparticipardeestegraneventoenplenoWallStreet.Porltimo,laimagendelFesitvaldeSurfenCiudad del Cabo en Sudfrica, donde centenares de surfistas se renen para batir el recordmundialydeslizarsetodosjuntossobreunamismaola.

Fuente:www.corona.com

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CANALESDECOMERCIALIZACINYDISTRIBUCINDistribucin

Conmsde82millonesdehabitantes,elmercadoalemneselms importantedeEuropa.Setratadeunmercadomuy competitivo y segmentado, con saturacindeoferta ennumerosossectoresyproductos; lacalidady losserviciosofrecidossonprimordiales.LasprincipaleszonaseconmicassonRenaniaWestfalia,BadenWurtenberg,Baviera,Hamburgo,BerlnyHannover,yLeipzigenlaexAlemaniadelEste.

LoscanalesdedistribucinenAlemaniaestnmarcadospor factoresregionales.Lamayoradelosdistribuidoressonregionales(Norte,NorteyEste,Centro,OesteySur)oporestadofederal.Porconsiguiente,alahoradeelegirunimportadorodistribuidor,sedebedefinirnosloelcanalenelcualquierecomercializarsusproductos,sinotambinenquzonaquiereestarpresente.

Laestructuradeladistribucinalemanasecaracterizapor:

elimportantenmerodepequeastiendasindependientes. elescasoniveldeconcentracindelsector,encomparacinconlosprincipales

mercadoseuropeos(Francia,ReinoUnido,Blgica). el predominio de la distribucin en el centro de las ciudades y en zonas

urbanas. laescasaimplantacindelformato"hipermercado". la dominacindel formato "grandescuento" y la importancia de la venta a

distancia(porcatlogo,comercioelectrnicooteleventa).

Ladistribucinalemanasereparteenlossiguientescanalesdedistribucin:Ventaalpormenortradicional (24,8%);Grandessuperficiesespecializadas (22%);Cadenasde tiendasdeproductosno alimentarios (13%); Grandes superficies de bricolaje (11,7%); Discounters (11%);Supermercados(7,9%);VentaaDistancia(5,8%);Grandesalmacenes(3,8%)

LostresgruposdedistribucinalemanesmsimportantessonMetro,ReweyEdeka/Ava.El"grandescuento"eselprimerformatodedistribucinalimentaria,registrandouncrecimientode alrededor de un 10% y generando un 40% de las ventas totales de alimentos. El auge deestablecimientos "discounter" como Lidl oAldi ha obligado a los distribuidores a desatar unaguerra de precios; as, y como consecuencia de un margen de beneficios insuficiente, lamodernizacinde lospuntosde venta y eldesarrollodenuevos conceptosdedistribucin sepuedenverralentizados.Lasrelacionesentre losdistribuidoresysusproveedores,confamadeserdifciles,sonmstensastodava.SehaproducidounatendenciaalaconcentracinygruposcomoKarstadtQuelle,EdekaTengelmann,ytiendascongrandesrebajascomolaamericanaWalMartestncompitiendoduramente,bajandolosmrgenesdebeneficiodelosproveedores.Fuente:IfoInstitut&Destatis.Empresascomercializadoras

La mayora de las pequeas y medianas empresas en Alemania se sirven de terceros o deestructurasparatratardeforma independienteconelmercado.Losejemplosmsnotablessonlas franquicias, los agentes comerciales y los distribuidores; las grandes empresas emplean

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agenciascentralesdecompra.

LosprincipalesactoresenelsectordeladistribucindelaindustriaalimenticiasonEdeka,Rewe,yAldi.

ExistentrestiposdemercadosmayoristasenAlemania:autoservicio(ventaalpormayor),ventaalpormayormediante laagrupacindepedidos (Zustellgrosshandel)y losmayoristasmasivos(Grossverbraucherzustelldienst),queeseldelmercadodelasgrandesempresas.

Losprincipalesprotagonistasson:Edeka ,Rewe,Aldi,Markant(cooperativagrupodeventaensupermercadosminoristas)yMetro(supermercadominorista).

Ademsde lossupermercados, lacervezasepuedeadquirirenpequeosalmacenesykioscos,licoreras, tiendasde gasolineras,droguera (establecimientosespecializadode autoserviciodeproductosdeaseopersonal,limpiezaehigiene,quetambinposeenalimentosyproductosnonfood).

Fuente:AsociacinparalapromocindelosinteresesdelosmercadosmayoristasdeAlemania

AgenteComercial

En caso de preferir como intermediario un agente comercial es recomendable saber que norepresentaungasto fijoyaquecobraporcomisin.Sedebe tenercautelacuando losagentesrepresentanavariasempresasyseconcentranen losproductosquesevendende formamssencilla,sucomisinesdeun20%.LaAsociacinGremialdeAgentesComerciales(www.cdh.de),existeunalistadetalladadeagentescomercialesenAlemania.

ListadodeDistribuidoresdecervezasdelmundoenAlemaniaenAnexo1.SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA ASEGUIRPARALAMANTENCINYCONSOLIDACINDELACERVEZA

Exportar cerveza a Alemania es casi un atrevimiento. Sin embargo el xito de cervezaslatinoamericanascomoCoronaoQuilmesdemuestraquehaynichosdemercadoquepuedanserdesarrolladassidetrshayuncuentoorelatoatractivoysuficientesrecursosdemarketing.Hayque disear campaas que instalan el atributo trendy al producto. Ello puede ocurrir alrelacionarloconeventosdeportivosomusicales(festivales,grandesconciertos)

En casodeno contar con contactosenAlemaniaono conocerendetalle como funcionaestemercado, se recomienda contactar un agente comercial con experiencia en la regin y elproducto.

Aumento en la campaas publicitarias de cerveza, realizando por ejemplo, degustaciones eneventos de importancia (moda, cine, etc), hoteles, restaurantes, bares, realizandodemostracionesabarmansparaqueincluyanelproductoensuscartas.

Enviarmuestrasde cerveza artesanal aposibles importadores.En todos loseventosenque semuestreelvinochileno,incluirademslacerveza.

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Los jvenesenAlemaniaestndispuestosaprobarnuevossaboresencervezas internacionales,especialmente exticas. La cerveza Kunstmann miel podra tener una buena acogida en lossupermercados Bio del pas. Tambin pueden poseer oportunidades de mercado, cervezasartesanalestipoCalafatedeMagallanesyotrasdePatagoniaparatiendasespecializadastipoEinHundertBiere,dondeseofrecencervezasdetodoelmundo.

FERIASYEVENTOSLOCALESAREALIZARSEENELMERCADO

Anuga:Feriainternacionaldealimentos;paraprofesionales.

Lugar:FeriadeColoniaTurno:CadadosaosFechas: 0812/10/2011

Anugaeslaferiainternacionaldealimentosdondeen2009participaron6.522conexpositoresde97pasesycercade160.000visitantes.Anfitrin: KlnmesseGmbHMesseplatz150679KlnFono:02218212214Fax:[email protected]

INTERNORGA(FeriaInternacionalEspecializadaparaHostelera,Gastronoma,ComidasdeCantina,PanaderasyReposteras)

Lugar:HamburgoFechas:1823/03/11Organizador:HamburgMesseundCongressGmbHSt.PetersburgerStr.120355HamburgTel:+494035692468Fax:+494035692184Email:[email protected]://www.internorga.de

IMEGA(SalnInternacionaldelaGastronoma,IndustriaHotelerayServiciosdeRestauracinColectiva)

Lugar:MnchenFechas:69/09/11Organizador:MesseMnchenGmbHMessegelnde81823MnchenTelf.:+498994911388Fax:+498994911389Email:[email protected]://www.imega.de

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DRINKTECINTERBRAU(FeriaMundialdelaTecnologadelaBebida)Lugar:MnchenFechas:1620/09/2013Organizador:MesseMnchenGmbHMessegelnde81823MnchenTelf.:+498994911388Fax:+49899491138Email:[email protected]://www.drinktecinterbrau.de

OTRAINFORMACINRELEVANTE

Estadsticas

InstitutoEstadsticoAlemnStatistischesBundesamtDeutschlandwww.destatis.de

Asociacinalemanadelaindustriaeimportacindebebidas

BundesverbandWeinundSpirituosenInternationalwww.weinspirituosenverband.de

DeutscherBrauerBundwww.brauerbund.de

RevistasEspecializadas

RevistaeconmicaalemanaparaelcomercioespecializadoylagastronomaWirtschaftsmagazinfrFachhandelundGastronomiewww.deutschegetraenkewirtschaft.de

LebensmittelZeitung

Email:[email protected] http://www.lznet.de

LebensmittelPraxisEmail:[email protected]://www.lebensmittelpraxis.de

GetrnkeZeitungEmail:[email protected]://www.getraenkezeitung.de

GetrnkemarktEMail:[email protected]://www.hanscarl.com

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BrauIndustrie

EMail:[email protected]://www.sachon.de

BrauweltEMail:[email protected]://www.brauwelt.de

Ferias AUMAAssociationoftheGermanTradeFairIndustry

www.auma.de

InstitucionesdeInters

MinisteriodelConsumidorwww.verbraucherministerium.de

Aduanasalemanas

http://www.zoll.de FederacindeMinoristasdeAlemania

http://www.einzelhandel.de/ Asociacinalemanadeventaporcorrespondencia

www.versandhandel.org AsociacinGremialdeAgentesComerciales

http://www.cdh.deOtros GuaparahacernegociosenlaUEdeHongKongdepromocindelaexportacin

info.hktdc.com/euguide

ANEXOI.ListadodeDistribuidoresdeCervezaInternacionalenAlemania

ChileWeinContorGmbH

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