PROGRAMA DE ACTOS PARALELOS, JORNADAS TECNICAS . 12‐15 MARZO 2013 

MARTES   12 marzo   ORGANIZADOR . PONENTE 

 12:00 

“INAUGURACIÓN OFICIAL FERROFORMA/BRICOFORMA” Preside el Acto. Excma. Sra. Dña. Arantza Tapia 

Consejera de Desarrollo Económico y Competitividad del Gobierno Vasco  

  Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3    

  

09:30‐09:45 09:45‐10:45 10:45‐11:00 11:00‐13:30 13:30‐14:15 14:15‐14:30  

 TALLERES FORMATIVOS 

“Venta asistida de producto en la ferretería” Objetivo: Mejorar las ventas a los clientes de ferreterías: 

1. Conocer elementos básicos y factores de comunicación 2. Conocer  las  potencialidades  del  producto  para  su  aplicación  en  los 

proyectos de bricolaje. 3. Potenciar  la venta cruzada, desde el proyecto del cliente, no desde el 

stock de la tienda. PROGRAMA 

• Presentación y objetivos. • Módulo básico de comunicación. • Pausa café. • Taller práctico teórico sobre producto. • Tratamiento de objeciones. • Ruegos y preguntas. Despedida. 

(Dirigido principalmente a Dependientes de Ferreterías) 

 

  

Fundación Txema Elorza    

D. Alejandro Juárez D. Fernando Sánchez 

  

  

Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3  16:00‐16:30   16:30‐17:00 

 AYUDA A LA INTERNACIONALIZACION Y EXPORTACIÓN 

Presentación de oportunidades de negocio y prospecciones de mercado de : ARGELIA 

• Moneda: Dinar argelino • P.I.B.: $ 188,7  mil millones (2011). • Población: 35,98  millones (2011). 

ANGOLA • Moneda: Kwanza • P.I.B.: $ 104,3  mil millones (2011). • Población: 19,62 millones (2011). 

 

 D. José Mª Hernando Moreno 

Director División de Tecnología Industrial y  Servicios profesionales. 

D. José Ramón Ferrandis Muñoz Jefe de Area de Africa. Subdirección General de 

Política Comercial con Países Mediterráneos, Africa y Oriente Medio. 

Ministerio de Economía y Competitividad.  

19:00‐21:00  Embarcadero enfrente Museo Marítimo Bilbao 

PASEO POR LA RÍA DE BILBAO Pequeño paseo en barco por la ría de Bilbao hasta su desembocadura. 

Encuentro con compradores internacionales. Previa invitación. 

 

  

Dia 11‐ 12 horas .Sala 2‐‐‐‐‐  Reuniones 08:30     Sala 2 15:00     Sala 3 15:00     Sala 5 BEC Convenciones Nivel 5 

‐‐‐‐ Convención anual Fijaciones Norma  S.A.U.  

ISM DS EMEA NORMAGROUP –PrivadaAECOC – Privada   ASIDE – Privada  

 

MIERCOLES   13 marzo   ORGANIZADOR/PONENTE 

 09:30‐12:00 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 CHARLAS COLOQUIO FERRETERÍAS 

Una representación de las mejores ferreterías del Estado y un experto internacional comparten sus experiencias y claves de éxito en sus respectivos negocios ferreteros nacionales e internacionales. 

 

  

 

 12:00‐13:00 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 

 “COMO INNOVAR EN LA FERRETERIA Y EL BRICOLAJE ACTUAL” 

Nuevas formas de hacer negocio que reporten beneficios, fáciles de aplicar y originales, no implican necesariamente inversiones económicas. 

• Cambio relación y trato con el cliente • Nuevo concepto de establecimiento y lay out • Nuevas fórmulas colaboración proveedor y el punto de venta 

 D. Antonio Valls 

Especialista con 25 años experiencia en expansión, optimización del punto de venta, estrategia, planificación, imagen corporativa y gestión 

empresarial. 

 13:00‐14:00 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 

 ENTREGA PREMIOS FERROFORMA/BRICOFORMA 2013 

Entrega de los premios a la innovación de productos y marcas en los sectores de Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial: 

• Producto más innovador en Ferretería • Producto más innovador en Bricolaje • Producto más innovador en Suministro Industrial • Mejor packaging • Mejor expositor del producto en el certamen 

Cóctel 

 

 

 15:00‐16:00 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 

 JORNADA TECNICA AECOC 

(Asociación Española de Codificadores de Comercio)  

“La importancia de los modelos de colaboración Fabricante‐Distribuidor” Necesidades y tendencias en la relación Fabricante‐Distribuidor y como optimizar los esfuerzos enfocados en el consumidor/comprador y el punto de venta en el 

mercado de  Ferretería y Bricolaje. 

 

  

Dña. Natalia Marco Responsable del desarrollo de línea Shopper Marketing en el Sector del Gran Consumo. 

Responsable de proyectos y servicios Area de la Demanda de AECOC. 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3  16:00‐16:30     16:30‐17:00     17:00‐17:30 

 AYUDA A LA INTERNACIONALIZACION Y EXPORTACIÓN 

Presentación de oportunidades de negocio y prospecciones de mercado de :  

MARRUECOS • Moneda: Dirham, euro aceptado. • P.I.B.: $ 100,2  mil millones (2011). • Población: 32,27 millones (2011). 

 BRASIL 

• Moneda: el Real R$. • P.I.B.: $ 2,477 Billones (2011). • Población: 196,8 millones (2011). 

 RUMANIA 

• Moneda: Leu rumano. • P.I.B.: $ 179,8 mil millones (2011). • Población: 21,4 millones (2011). 

 

 D. Roland Hervias 

Area Consultant Maroc Delegado Bec en Marruecos‐Argelia‐Túnez 

FERROFORMA/BRICOFORMA  

D. Paulo Abásolo Director Empresarial de  Spri.en Sao Paulo 

  

Dña. Nicole Juaristi Consultora Area Internacional de Spri en Rumania 

 

 18:00 

 Pabellón Luxua ‐BEC Centro Convenciones Nivel 3 

ACTO SOCIAL CELEBRACION  ANIVERSARIO FERROFORMA 

ENTREGA PREMIOS  ANIVERSARIO FERROFORMA” personas/empresas que han apostado por Ferroforma en sus 20 ediciones. 

Al finalizar la entrega de premios se servirá un cóctel. 

ferroforma  bricoforma 

  

         

Reuniones 09:00     Sala 1A 10:30     Sala 2  11:00   ……………………. 11:30   ……………………. 12:00  ……………………. 16:00 – Sala 7 16:00 – Sala 6 BEC Convenciones Nivel 5 

REUNION GRUPO COMPRADORES EXTRANJEROS NCC‐ Privada Presentación Acuerdo Gobierno Vasco‐UCES ‐     Sala Prensa  nivel 2 CECOFERSA Privado                                                   Atrio Sala 04.01  Canal Cerrajero TESA – Privado                                Atrio Sala 03.01AFESPO ‐ Privado AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES ‐ Privado 

 

JUEVES 14  14 marzo   ORGANIZADOR/PONENTE 

09:45‐11:00  Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 

“LA INCIDENCIA DEL PRECIO SOBRE LAS VENTAS”  

• Cómo  inciden  los  precios  en  la  facturación  de  los  negocios  de ferretería y bricolaje. 

• Relación calidad‐precio. • Fijación de precios. 

o Bases y varemos. o Factores que inciden en la fijación de precios. o Intangibilidades inherentes a los precios. 

  

D. Antonio Valls  

Especialista con 25 años experiencia en expansión, optimización del punto de venta, estrategia, planificación, imagen corporativa y gestión 

empresarial. Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3  11:00‐11:30 

   

11:30‐12:00 

JORNADAS MARKETING DIGITAL/VENTAS ON LINE e‐commerce y Venta on line 

  

“Venta on line: bueno, bonito y ¿barato?” Presentación de ideas para lograr un portal de venta on line efectivo para el 

negocio. Claves, Estrategias y Software.  

“Seguridad en las transacciones on line” Se hablará de hacer operaciones de comercio electrónico y de medios de pago on 

line seguros.  

 

  

Dña. Susi Rodríguez Ingeniera Superior Informática. 

Consultora pymes en comercio electrónico.  

D. Eugenio Urizar Licenciado en Dcho Económico y postgrado en e‐

business. Director proyectos de e‐commerce. 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3  12:00‐12:30 

    

12:30‐13:00   

 AYUDA A LA INTERNACIONALIZACION Y EXPORTACIÓN 

Presentación de oportunidades de negocio y prospecciones de mercado de :  

UCRANIA • Moneda: Grivna. • P.I.B.: $ 165,2 mil millones (2011). • Población: 45,71 millones (2011). 

RUSIA • Moneda: Rublo. • P.I.B.: $ 1.858 billones (2011). • Población: 141,9 millones (2011). 

 

 Dña. Juliya Onyia 

Consultora Area Internacional de Spri  en Ucrania  

Dña. Yana Ovodova Directora Oficina de Spri en Moscú 

 

 

13:00‐13:30 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

ENTREGA PREMIOAL MEJOR INVENTO FERROFORMA.BRICOFORMA 2013 25 inventos/inventores exponen y participan en Ferroforma/Bricoforma en el 

pabellón 3, Stand H‐19  

 

 

13:30‐14:00 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

ENTREGA PREMIO AL MEJOR STAND FERROFORMA/BRICOFORMA 2013 Entrega de los premios al mejor stand de Ferroforma y al mejor stand de 

Bricoforma valorando la mejor presencia expositiva 

              

               

 16:00‐17:30 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 “To BI or not to BI: ¿Por qué necesita una solución de inteligencia de Negocio en 

su empresa” Mejora de los procesos de negocio a través de la innovación tecnológica que ayuda a la toma de decisiones en las empresas de Ferretería, Bricolaje y 

Suministro Industrial.  

 

D. Xavier Fericle 12 años experiencia en mejora procesos negocio e 

implantación de ERPs en Pymes. 

Reuniones 08:30 –   Sala 5 09:00       Sala 3 09:00       Sala 2 09:00‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 10:00‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 12:00 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 13:00 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 15:00     Sala 2 15:00….Sala 5 16:00     Sala 4 BEC Convenciones Nivel 5 

  EUROCRAFT  Privado   AECOC   Privado SVELT  Privado   FEDIYMA Board Meeting.  Privado‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Atrio 03.02Sala formativa UCES ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐  Sala de Prensa nivel 2 TESA – Pribatua  ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐Atrio 03.01 INDUSTRIAL PRECISION TOOLS Privado ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Atrio 04.01 ADEFI – Privado Grupo GESIN Privado Jornada de puertas abiertas GRUPOCERRAJERO

 

 

VIERNES 15  Viernes, 15 marzo de2013  ORGANIZADOR . PONENTE 

 Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3  09:30‐10:00 

   

 

 AYUDA A LA INTERNACIONALIZACION Y EXPORTACIÓN 

Presentación de oportunidades de negocio y prospecciones de mercado de :  

MEXICO • Moneda: Peso mexicano • P.I.B.: $ 1,153 Billones (2011). • Población: 114,8 millones (2011). 

 

 

 D. Iñaki Azua 

Cónsul Honorario México para País Vasco, Navarra, Cantabria y La Rioja. 

Hoja 3/5 

10:00‐10:30  Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

PANAMA • Moneda: Balboa; Dólar • P.I.B.: $26,78 mil millones (2011) • Población: 3,571 millones (2011) 

 

D. Cristhian Segura Cónsul de Panamá en Madrid 

Agregado Comercial y Económico de Panamá en España 

Agregado Ambiental de Panamá‐UE  

Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3  10:30‐11:00      11:00‐11:30      11:30‐12:00 

 12:00‐12:30 

  

 

JORNADAS MARKETING DIGITAL/VENTAS ON LINE Marketing digital y Redes sociales 

  

“Marketing digital en la actividad industrial, ¿esto es para mí? Las marcas industriales, no ocupan el lugar que les corresponde en Internet. Si la estrategia es “estar por estar” en Internet se están perdiendo oportunidades de 

negocio  

“Gestión de tu marca en redes sociales” Averigua algunas claves para gestionar tu branding profesional y de empresa. 

 Tendencias 

 “Portales de ventas agrupadas, ¿funcionan?” 

Se mostrarán casos prácticos de éxito y fracaso y estrategias recomendadas de ventas agrupadas 

 “Telefonía móvil, ¿en qué me beneficia?” 

Los últimos informes revelan la creciente utilización de la telefonía móvil, no sólo para las redes sociales, sino también para búsquedas de información y compras 

on‐line. 

  

 Dña. Isabel Urbano 

Máster en Marketing Internacional (FUEVA) y Marketing Estratégico (ESEUNE). 

 D. Iñaki Lázaro 

Master Dirección empresas. 15 años en marketing digital, reputación en Internet y 

herramientas Web 2.0  

D. Mario González 10 años en servicios de Internet, marketing 2.0 y 

publicidad on line. D. Jonatan Belarde 

Coordinador de proyectos de desarrollo, prescriptor 2.0, dinamizador TIC,  

Sala Conferencias/ Jornadas Técnicas Pabellón 3 

 12:30‐12:50   12:50‐13:10    13:10‐13:30   13:30‐14:00  

JORNADAS TECNICAS TECNALIA (Corporación Tecnalia: LABEIN, INASMET, ROBOTIKER, AZTI, ESI, NEIKER, 

FATRONIK, CIDEMCO, LEIA, EUVE)  

“Oportunidades de los plásticos y composites en el sector de la herramienta de mano”. 

 “Aplicaciones de nuevos materiales metálicos para herramientas de mano”. 

  

“Sistemas y Controles on‐line en el proceso de fabricación y montaje”.  

“Oportunidades de los recubrimientos para el sector de herramienta de mano”.  

  

D. Luis Palenzuela Investigador Area Plásticos y Composites. 

 D. Iban Vicario 

Director de Proyectos de Fundición y Materiales Avanzados 

D. Gorka Eizmendi Director Area Procesos de producción. 

D. Pablo Corengia Director Area Materiales para Energía y Medio 

Ambiente. 

08:45‐ 11:00  .Sala 1A BEC Convenciones nivel 5    09:00‐  ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐  10:00  ‐ Sala 5 BEC Convenciones nivel 5  

 I CONGRESO VASCO DE EMPRESAS AVOCOI    INDUSTRIAL PRECISION TOOLS . Privado‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Atrio  Sala 04.01   ADEFEC‐ Pribatua 

  

 Asociación Vasca de Empresas de Seguridad Contra Encendios 

 Más información en  ferroforma@bec.eu.● www.ferroforma.eu   ●  El programa podrá sufrir modificaciones, por razones organizativas