PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA … · II PEE : Los actos linguísticos I: afirmaciones y juicios. Dilema hechos/interpretación/historia. III PEE : Los actos linguísticos II:

DEL 7 DE JUNIO AL 6 DE AGOSTO DE 2010

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS

3PEE

3PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS

MISIÓN DE ESANFormar líderes y profesionales competitivos, íntegros, con

sentido crítico y visión internacional, mediante el

fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores,

a través de la investigación, la enseñanza y actividades de

difusión del conocimiento.

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BIENVENIDA DE LA DIRECTORA

Estimados participantes:

Para ser competitivo, desde el sector que le corresponda trabajar, es necesario contar con las herramientas puntuales

que lo lleven a mejorar su actuación.

En ESAN contamos con el Programa de Especialización para Ejecutivos que se erige como uno de los mejores

instrumentos de los que no debe desligarse el profesional peruano porque está diseñado para acompañarlo a lo largo

de su carrera. Contamos con cursos básicos, intermedios y avanzados. En cada lanzamiento, adicionalmente, no

dejamos de incluir cursos nuevos que lo mantienen al día con las nuevas tendencias.

La flexibilidad y el carácter práctico de los cursos son, además, algunos de los factores por los cuales los ejecutivos

deciden por inscribirse. El primero le da la libertad de armar su propia capacitación y el segundo le da la seguridad de

una aplicación simultánea a sus labores cotidianas. Los profesores asignados a cada curso son una garantía de

conocimiento y experiencia y la metodología acompañada de exigencia es la mejor manera de asegurar el aprendizaje.

Lo invitamos a leer detenidamente este folleto, área por área, curso por curso y estamos seguros que muchos de ellos

le generarán la inquietud de tomarlos.

Tenemos buenos planes de financiamiento para asegurarnos que usted pueda incorporarse a nuestra red y siguiendo

los pasos adecuados lograr una mejor formación.

Muy atentamente,

Rosa Piscoya de Pérez-CostaDirectoraProgramas de Desarrollo Gerencial


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PRESENTACIÓNEl PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia para profesionales y graduados de maestría. Por su

metodología, es el medio más riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial, contribuyendo al diseño

del proyecto de desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses.

Cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente permanente que garantiza la calidad de la enseñanza, a través de

la investigación y consultoría.

Por su contenido, variedad y flexibilidad, el PEE constituye una fuente de oportunidades para el desarrollo de la

competitividad de los participantes y sus empresas.

El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, que se ha consolidado durante los más de cuarenta y seis años de

existencia de ESAN.

OBJETIVOS DEL PROGRAMAProporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en las

diferentes áreas de las ciencias administrativas.

Otorgar una especialización a quienes aprueben un número

predeterminado de cursos de una misma área.

Brindar una especialización más específica en temas concretos a

aquellos que cuenten con los prerrequisitos necesarios.

Sensibilizar al participante respecto a la importancia de mejorar

sus habilidades directivas, mediante talleres de desarrollo de

destrezas gerenciales.

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TALLER CLAUSURA DE CURSOUna herramienta para generar mayor competitividad en los participantes

El programa modular de Liderazgo Transformacional tendrá los siguientes componentes:

I PEE : Los procesos de desarrollo humano: cambio vs. transformación. Los pilares del liderazgo.

II PEE : Los actos linguísticos I: afirmaciones y juicios. Dilema hechos/interpretación/historia.

III PEE : Los actos linguísticos II: declaraciones, promesas y peticiones. El plan de liderazgo transformacional.

Estos módulos se desarrollarán dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especialización para Ejecutivos,

en fechas que se señalarán oportunamente.

DIPLOMAS

Se otorgan, según el caso, un diploma por haber aprobado un curso del PEE; y un diploma por haber aprobado los cursos

correspondientes a un Certificado de Especialización o Mención.

Los ejecutivos en general, además del dominio de un

área de conocimiento requieren muchas habilidades

gerenciales que deben ir desarrollando a lo largo de su

vida profesional.

El Taller Clausura de Curso de los PEE tiene como objetivo

promover el desarrollo de habilidades conducentes a un

efectivo desempeño gerencial. Este taller tiene una hora y

media de duración y se ofrece antes de la clausura de los

diversos cursos del programa.

En el 2010 desarrollaremos como tema general:

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

Este taller permite a través del conocimiento de nuevas herramientas, descubrir el proceso de desarrollo personal del

participante desde la transformación que permita un auténtico liderazgo y plantea resultados extraordinarios para él mismo

y su vida.

Asimismo, ayuda a romper con el victimismo y pasar hacia un modelo de responsabilidad.

Con la base propuesta, el participante puede diseñar un plan de desarrollo y una línea de carrera a futuro.


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FACILITA EL DESARROLLO

GERENCIAL

El PEE cuenta con un portafolio de más

de doscientos cursos entre básicos,

intermedios y avanzados. Ello significa

que los participantes pueden iniciar su

carrera gerencial y construir su futuro

en la medida de sus posibilidades,

optando por los cursos que requiere

para afianzar su desempeño laboral.

Como el crecimiento del ejecutivo es

dinámico, ESAN en virtud de su política

de innovación constante, incluye cursos

nuevos, a través de los cuales el

participante se mantiene actualizado y

accede a la frontera del conocimiento

en cada materia.

FACILITA LA ESPECIALIZACIÓN

A través de los Certificados de

Especialización y de las Menciones los

participantes logran el dominio de un

área siguiendo siete cursos, entre

obligatorios y electivos. Las Menciones

implican tres cursos más, los cuales

afinan el conocimiento de una sub área.

CONVALIDACIÓN

ESAN aplica el sistema de

convalidación en sus programas de

educación ejecutiva, modalidad abierta

al público. Esto, permite que el

participante pueda utilizar, por lo menos

dos cursos aprobados en los PEE, en

los diferentes programas gerenciales.

En el caso de los PADE de

Administración, Marketing, Operaciones

y Logística, y Gerencia de Tecnologías

de Información, la reglamentación

vigente permite al participante

convalidar hasta dos cursos en total,

siempre y cuando éstos hayan sido

cursados con una antigüedad no mayor

de dos años.

VENTAJAS DEL PROGRAMA

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PLANA DOCENTE

Los profesores de los PEE han cursado

programas de posgrado (doctorado y

maestrías) y obtenido los más altos

grados académicos tanto en ESAN

como en las mejores escuelas de

negocios del mundo. Asimismo,

poseen amplia experiencia gerencial en

sus respectivos campos de

especialización y tienen un alto nivel de

compromiso con la educación ejecutiva

empresarial.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

ESAN privilegia la rigurosidad en el

aprendizaje y la aplicación de lo

aprendido al diario quehacer gerencial.

Esta característica es la más apreciada

entre participantes y empleadores que

aprecian la excelencia.

DESARROLLO DE HABILIDADES

GERENCIALES

Al final de cada curso, el participante

asiste a una conferencia-taller en la que

se desarrolla algún tema de importancia

vital para su progreso profesional.

FINANCIAMIENTO

Desde su creación, debido al

compromiso que tiene con el desarrollo

del Perú, ESAN fue la primera

institución en establecer el crédito de

honor como parte de su política de

fomento de la educación. Hoy en día

sigue ofreciendo facilidades a los

ejecutivos que las necesiten.


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OPCIONES DE CERTIFICACIÓN

CERTIFICADOS DE ESPECIALIZACIÓNESAN otorga Certificados de Especialización en

el área correspondiente a todos aquellos

participantes que hayan aprobado siete cursos

del área: cinco obligatorios y dos electivos*.

Uno de los cursos electivos puede ser

sustituido por un curso de otra área

académica*. El lapso requerido es de cuatro

años.

En el área de Finanzas seleccionar seis de los siete

cursos obligatorios y un electivo. La sustitución del

curso electivo por otra área, sólo es válida para los

participantes que no deseen obtener el Diploma del

PADE en Finanzas Corporativas.

(*)

ObservacionesESAN se reserva el derecho de

programación de cursos.

Los cursos electivos se podrán elegir

dentro de la gama de cursos que se

desarrollan anualmente.

Los cursos de Operaciones no se

consideran como electivos para el

Certificado de Especialización en

Logística.

RequisitosAprobar todos los cursos con una nota

no menor a doce.

Llevar todos los cursos del certificado en

un lapso no mayor a cuatro años

calendarios, a partir del inicio del primer

curso.

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ComportamientoOrganizacional

Administracióny Organización

Nuevos Alcances yDesafíos de la Adm.

de RR.HH.

AnálisisEstratégicoEmpresarial

Desarrollo deCompetencias

Gerenciales

Certificado deEspecialización en

Administración

Curso electivo 1

Curso electivo 2

Dirección Estratégicade RR.HH.

DiseñoOrganizacional

Clima y CulturaOrganizacional

ResponsabilidadSocial

Empresarial

Gestión del PotencialHumano porIndicadores


Dirección de Personas

Curso electivo 1

Curso electivo 2

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Marketing: Concepto y Planeamiento

Gerencia deVentas

Plan deMarketing

Branding

Gerencia deProducto


Marketing

Curso electivo 1

Curso electivo 2

AdministraciónLogística y Control

de Inventarios

Gerencia de Comprasy Abastecimiento

Sistemas de Informaciónpara Logística

GestiónEstratégica del

Control Logístico

Supply ChainManagement


Logística

Curso electivo 1

Curso electivo 2

Planeamientode las T.I.

Gerencia deProyectos de T.I.

BusinessIntelligence

Gerencia deTelecomunicaciones

Business ProcessManagement

Certificado deEspecialización en T.I.

Curso electivo 1

Curso electivo 2

Principios EconómicosAplicados a las Finanzas

Costos parala Gerencia

ContabilidadFinancieraGerencial

DirecciónFinanciera deCorto Plazo

Contabilidad Gerencial Avanzada

PlaneamientoFinanciero

Estrategias Financieraspara la Creación

de Valor

Curso electivo


Finanzas *


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MENCIONESAdicionalmente a la especialización, ESAN ha

diseñado menciones que tienen como

objetivo ampliar la especialización hacia un

campo más específico o hacia una línea de

carrera especial.

Certificado deEspecialización

en Finanzas

FinanzasInternacionales

EvaluaciónAvanzada de

Inversiones deCapital

InstrumentosFinancieros

Mención enFinanzas

Corporativas


en Finanzas

InstrumentosFinancieros

GestiónBancaria

Administración yControl del

Riesgo Crediticio

Mención enGestión Bancaria


en Finanzas

EnfoqueGerencial

de los Tributos

NormasInternacionalesde Información

FinancieraNIIF’s / NIIC’s

Creación deValor con Gerencia

de CostosBasados enActividades

Mención enContabilidad y

Tributación

Requisitos

Haber completado los requerimientos del

Certificado de Especialización elegido.

Aprobar todos los cursos correspondientes a la

mención, con una nota no menor a doce.

Llevar los cursos de la mención en un lapso no

mayor a un año y medio, a partir del inicio del

primer curso de la mención.

•

•

•

Observaciones

Si el participante ha llevado en ESAN como

electivo del Certificado de Especialización

alguno de los cursos de la Mención elegida,

deberá reemplazarlo por otro electivo de la

oferta de cursos del Certificado. ESAN brindará

la asesoría técnica necesaria.

ESAN se reserva el derecho de programación

de cursos, sin embargo serán bienvenidas las

sugerencias de los participantes en torno a ella.

Menciones en Finanzas

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en Marketing

Gestión yDesarrollo de la

Fuerza de Ventas

TradeMarketing y

Merchandising

Taller de Análisisde Rentabilidad

de Ventas

Menciónen Ventas


en Marketing

GestiónEstratégica de la

Publicidad

GestiónEstratégica de

Promociones deVentas

Taller deCreatividad yEstrategia de

Medios

Mención enPublicidad


en Marketing

Marketingpara Empresas

de Servicios

Gerencia deServicio al

Cliente

EstrategiasRelacionales yAcciones de

Innovación paraServicios

Mención enServicios


en Marketing

Gerencia deRelaciones con losMejores Clientes

e-Marketing

ComercioElectrónico

Mención enT.I. Aplicadas al

Marketing

Menciones en Marketing

3PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS / ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN Carlos Alcántara Vallejo - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIALJulio Cavero Jara - Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.

CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONALKety Jáuregui Machuca - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. COACHING INTEGRAL PARA LA RESOLUCIÓN DE RETOS GERENCIALES Y DE LA GESTIÓN EN ORGANIZACIONES Mauricio Puerta Armenta - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: MOTIVACIÓN, PODER Y CONFLICTOEnrique Cárdenas Ojeda - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

DESARROLLO DE COMPETENCIAS GERENCIALESLydia Arbaiza Fermini - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOSEnrique Louffat Olivares - Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. GESTIÓN DE PROYECTOSPeter Yamakawa Tsuja - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

GESTIÓN DEL RIESGO ESTRATÉGICO, CON UN ENFOQUE PROSPECTIVOJosé Salinas Ortiz - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

MIDIENDO EL IMPACTO DE LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOSJavier Sotomayor Casas - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

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Cursoinicial

de área

Cursoinicial

de área

Cursonuevo

Cursonuevo


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ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓNLunes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Busca brindar los conceptos, principios, fundamentos y herramientas que usa la administración moderna, para alcanzar altos niveles de eficiencia, eficacia y productividad, en el cumplimiento de sus objetivos. Asimismo, analizar en detalle las funciones de planeación, organización, integración y control, en el marco de las tareas de los directivos, los paradigmas de la administración, sus impactos y finalmente se promoverá en los participantes un desempeño directivo de excelencia, enmarcado en principios de ética, honestidad, responsabilidad, justicia y equidad, y en un liderazgo inspirador y ejemplar.

TemarioLos nuevos paradigmas de la administración. Administración. Principios. Organizaciones de alto desempeño.Habilidades y competencias administrativas.El ambiente y la organización.Toma de decisiones.Planeamiento estratégico y operativo.Organización. Diseño organizacional.Autoridad. Poder. Empowerment.Cultura y espiritualidad organizacional.Integración de personal. El recurso humano: Factor estratégico para el éxito de las organizaciones.Liderazgo. Enfoques. Una nueva visión de liderazgo.Control. Benchmarking.Cambio organizacional.

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Objetivo ParticipantesDirigido a directivos de organizaciones de producción y servicios, así como instituciones sin fines de lucro, profesionales independientes, asesores y consultores de empresas.

MBA, ESAN. Ingeniero Civil, UNI. Expositor y consultor en temas de gerencia, calidad total, reingeniería, liderazgo, motivación, cultura organizacional, servicio al cliente. Ha ocupado cargos directivos en empresas de servicios petroleros, pesca, siderúrgica y servicios municipales. Asimismo, se ha desempeñado como consultor de la Agencia GTZ del gobierno alemán. Recientemente ha sido presidente del PRONAA y gerente de Operaciones del Programa Nacional de Rehabilitación de Transportes (Provías Nacional). Actualmente ocupa el cargo de gerente General de Corporación OBD SAC, organización dedicada a la promoción y ejecución de proyectos inmobiliarios.

Profesor

Carlos Alcántara Vallejo

Cursoinicial

de área

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ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIALViernes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

TemarioLas tareas en la creación de la estrategia.Herramientas de análisis del entorno bajo incertidumbre. Análisis del entorno bajo la perspectiva de accionistas, clientes, procesos y capacidades. Evaluación de recursos y capacidades competitivas de la organización.Análisis de la cadena de valor. Formulación de las estrategias competitivas genéricas y corporativas. Puesta en práctica de las estrategias, tomando en cuenta la cultura empresarial y el estilo de liderazgo.

ParticipantesDirigido a ejecutivos que toman decisiones estratégicas. Asimismo, a aquellos funcionarios que desean asumir posiciones de mayor responsabilidad en sus organizaciones.

Proporcionar al participante las herramientas y metodologías necesarias para analizar tanto el entorno externo e interno de las organizaciones y en base ello, formular y poner en práctica estrategias para crear valor en la organización. Asimismo, con el empleo de casos reales, se desarrollará en el participante las capacidades para que pueda dirigir organizaciones con una visión integral que vincule estrategia, personas y cultura, asegurando de esta manera un efectivo liderazgo estratégico de las organizaciones.

Objetivo

Profesor

Julio Cavero JaraPhD en Applied Mechanics Engineering, Stanford University. MBA, ESAN. Ingeniero Mecánico Electricista, UNI. Ha ejercido los cargos de vicepresidente para Latinoamérica de Reynold Aluminun Co., gerente General de General Electric de Venezuela, presidente de SIDERPERÚ, gerente General de la Compañía Peruana de Teléfonos S.A. y gerente Central de ENCI. Es consultor internacional en reingeniería empresarial, recursos humanos y planificación estratégica. En el campo académico ha sido decano del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) de Venezuela. Actualmente es Director Ejecutivo del Centro Nacional de Planeamiento Estratégico (CEPLAN).

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3 PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS

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CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONALMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

PhD en Management del IESE, Universidad de Navarra. Obtuvo la Maestría en Administración en el ITESM, campus Monterrey, México. Ingeniera Industrial, UNI. Consultora en Dirección de Personas, Responsabilidad Social y Administración. Profesora Invitada de ESPAE-ESPOL, Ecuador. Ha sido Directora de Investigación, Universidad ESAN y Directora Asociada del Programa Doctoral ESADE-ESAN. Ha sido profesora de planta de ITESM, Campus Estado de México, México y profesora invitada en la Universidad del Rosario y Universidad del Norte de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de la administración como en RSE, RR.HH. y herramientas de gestión en empresas como COFIDE, San Gabán, Ministerio de Educación, PROINVERSIÓN, Instituto de Recursos Humanos, IDRHE y OSINERGMIN.

Profesora

Kety Jáuregui Machuca

El éxito de la estrategia de las organizaciones se sustenta en una base sólida del desempeño de las personas, por ello, es de vital importancia asegurar un ambiente laboral que optimice y potencie sus actividades y logre sinergia entre sus miembros, así como garantice una forma de actuar de las personas que busquen compartir objetivos y visión de futuro de la empresa.

En este contexto, el curso aporta un marco conceptual para identificar elementos de cultura y variables de clima organizacional, con la finalidad de elaborar estudios de diagnóstico y evaluación de cultura y clima organizacional; así como dar a conocer estrategias para lograr un clima laboral adecuado.

TemarioEstrategia y cultura empresarial.Fundamentos de cultura organizacional. Tipos de cultura y subculturas organizacionales.Metodología para desarrollar estudios de cultura.Fundamentos de clima organizacional.Componentes y dimensiones de clima organizacional.Metodología para la medición de clima organizacional.Diseño de instrumentos de medición de clima organizacional.Recolección y análisis de datos para la medición de clima organizacional.Definición de estrategias para la gestión del clima y cultura organizacional.Indicadores de gestión del clima y cultura organizacional.

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Objetivo ParticipantesEjecutivos y profesionales del sector privado, público u organismos no gubernamentales que estén involucrados con la gestión de personas.

ParticipantesEste curso está diseñado para beneficiar a cualquier persona que esté interesada en mejorar su capacidad para ayudar al desarrollo profesional de individuos dentro de una organización, ya sea público, privado, ONG o consultoría.

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Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Desarrollar la capacidad de los participantes para hacer executive coaching de alto impacto a partir de la teoría y práctica en dos de los marcos más potentes disponibles hoy en día para trabajar con individuos al interior de todo tipo de organizaciones. Los participantes aprenderán a usar el Mapa Integral para analizar los retos gerenciales y de gestión desde múltiples perspectivas y así identificar los puntos de intervención más eficaces y aprenderán a conducir las sesiones de coaching a través de la metodología Gestalt, la cual aprovecha las capacidades innatas del coach y respeta la autonomía del cliente para encontrar soluciones a sus propios retos.

Temario

La función del coaching en las organizaciones.Coaching integral en las cuatro dimensiones de la actividad gerencial.Métodos y conceptos Gestalt OSD para el trabajo con individuos.Desarrollo del coach integral.

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Objetivo

Profesor

Mauricio Puerta ArmentaDoctorado en Organizational Behavior, Case Western Reserve University, EE.UU. Profesor y consultor internacional con experiencia en EE.UU., Europa y America Latina. Ha sido consultor para Adidas America, Unilever, The Cleveland Clinic Foundation, el Banco Interamericano de Desarrollo y del Fondo para el Desarrollo de las Naciones Unidas, entre otros. Actualmente es profesor visitante del Master en Organizational Development OSR, Seattle University, y del Organizations and Systems Development Gestalt Center, Cleveland, EE.UU.

COACHING INTEGRAL PARA LA RESOLUCIÓN DE RETOS GERENCIALES Y DE LA GESTIÓN EN ORGANIZACIONES

El curso es experiencial y se organiza a partir de los siguientes ejes temáticos:


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COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONALMOTIVACIÓN, PODER Y CONFLICTO

Martes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Los gerentes tienen el reto y la tarea de liderar y administrar eficazmente, entendiendo la conducta de las personas en la organización. Por esta razón, el presente curso brinda a los participantes la oportunidad de analizar y comprender el factor humano, mediante el estudio del comportamiento individual y de grupo, sistematizando y confrontando las experiencias individuales de los participantes con los hallazgos de las ciencias sociales y de la teoría organizacional.

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TemarioComportamiento organizacional y el factor humano en la empresa.Personalidad y actitudes.Percepción y atribución.Aprendizaje y reforzamiento.Motivación y satisfacción laboral.Estrés en el trabajo.El individuo y el grupo.Poder y comportamiento político.Liderazgo.Conflicto y negociación.Comunicación e influencia interpersonal.Toma de decisiones.La estructura organizacional.Cultura organizacional.Cambio organizacional.

Objetivo ParticipantesDirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, así como a todo supervisor de línea que tenga trabajadores a su cargo.

Estudios doctorales en el Ecole de Hautes Etudes Commerciales, HEC, Université de Montréal, Canadá. MBA, ESAN. Médico Psiquiatra, UNMSM. Ex viceministro de Desarrollo Social-MIMDES, ex presidente del directorio del Programa Nacional de Asistencia Alimentaria-PRONAA. Consultor y asesor de empresas.

Profesor

Enrique Cárdenas Ojeda

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DESARROLLO DE COMPETENCIAS GERENCIALES

ParticipantesDirigido a profesionales de todo nivel jerárquico de la organización privada o pública cuyo objetivo sea conocer y desarrollar sus competencias gerenciales. El programa les proporcionará de manera teórica y práctica las herramientas para el logro de dicho objetivo.

Profesora

Lydia Arbaiza Fermini Doctora en Ciencias Económicas (PhD) con Mención en Teoría Organizacional de la Universidad WHU –“Otto Beisheim Graduate School of Management” en Koblenz, Alemania. MBA, ESAN. Ingeniera Industrial, Universidad de Lima. Experiencia gerencial en importantes empresas del medio en dirección de recursos humanos, en especial en el sector construcción. Consultora de estrategia, análisis organizacional y responsabilidad social empresarial. Coordinadora Académica del PADE de Administración.


Desarrollar un conjunto de habilidades humanas que los lleven a conjugar la competencia técnica con la excelencia interpersonal, complementando su formación técnica en gestión, para hacer frente con eficiencia y eficacia al proceso de globalización de nuestra economía que coloca a nuestras organizaciones en un entorno de intensa competencia.

Proporcionar los conocimientos y las habilidades requeridas, por el administrador de personas de una empresa, para tener subordinados productivos y satisfechos, mejorar el trabajo en equipo, liderar eficazmente bajo distintas condiciones, identificar y emplear métodos adecuados de toma de decisiones, y para resolver los conflictos interpersonales y grupales.

TemarioInicio del autodiagnóstico.Desafíos y alcances de las competencias gerenciales.El factor humano.Capital humano en la realidad nacional.El talento humano y su rol en la empresa.Interpretación de las competencias en la empresa.Gestión y desarrollo de las competencias en la empresa.Competencias directivas y productivas.Competencias de coordinación y de monitoreo.Competencias de mentor y de facilitador.Competencias de innovador y de broker.Gestión del cambio: El ciclo de vida del directivo.Taller de evaluación de competencias gerenciales: Conclusiones del autodiagnóstico.

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Objetivo


DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS

Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

En el ambiente moderno de los negocios cada vez se torna más evidente la importancia de los recursos humanos como un factor crítico de ventaja competitiva. Por dicha razón vienen surgiendo nuevas tendencias para la gestión de personas: Modelos, conceptos, herramientas y procesos, que buscan convertirla en un área generadora de valor y que contribuya a la sustentabilidad del negocio. En ese contexto, el curso pretende que los participantes:

Aprendan el moderno know-how sobre gestión integrada de personas.Realicen un diagnóstico actual de la gestión de personas en sus empresas.Diseñen y propongan una moderna gestión de personas en sus empresas con base en el know-how aprendido.

TemarioRecursos humanos como socio generador de valor para el negocio.Enfoques modernos de gestión aplicados a los RRHH: Modelo de competencias, modelo del conocimiento, modelo de redes organizacionales.Diseño organizacional y de puestos como contexto de actuación de los recursos humanos.Modelo integrados de gestión de recursos humanos por competencias e indicadores: reclutamiento y selección, capacitación, evaluación del desempeño, carreras, remuneraciones.Fundamentos sobre cultura y clima organizacional.Fundamentos sobre gestión del stress. Taller: Administración individual de carrera.

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Objetivo ParticipantesDirigido a todos aquellos funcionarios del sector privado o público que actualmente o en un futuro inmediato o mediato proyectan desarrollar sus competencias en procesos de gestión del potencial humano y racionalización administrativa.

Doutor em Administração (PhD) y Mestre em Administração (MSc) por la Universidad de Sao Paulo, Brasil. Coordinador Académico del PADE en Gestión del Potencial Humano. Ha sido investigador visitante en el EGADE/ITESM (campus Monterrey) México, y del IPEN, Brasil. Actúa como consultor de empresas públicas y privadas en temas de diseño organizacional y de administración de carreras. Es ponente y revisor en congresos internacionales como ANPAD (Brasil) y CLADEA (Latinoamérica).

Profesor

Enrique Louffat Olivares

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Cursoinicial

de área

GESTIÓN DE PROYECTOSMartes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Proporcionar las herramientas y técnicas para administrar exitosamente los proyectos y sus portafolios. Entender el rol estratégico de la gerencia de proyectos en la empresa y demostrar suficiencia en sus nuevos conceptos: Las tres restricciones, las nueve áreas de conocimiento según el PMI (Project Management Institute), el ciclo de vida del proyecto, herramientas y técnicas.

TemarioFundamentos y principios de la gerencia de proyectos.¿Qué debo considerar para que mi proyecto pueda ser exitoso?¿La estrategia de mi organización y mi proyecto?¿Por qué fracasan los proyectos?Las funciones del gerente de proyectos.Las nueve áreas de la gerencia de proyectos según el PMI (Project Management Institute).Gerencia de la integración del proyecto.Gerencia de los alcances del proyecto.Gerencia del tiempo del proyecto.Gerencia del costo del proyecto.Gerencia de la calidad del proyecto.Gerencia de los recursos humanos del proyecto.Gerencia de las comunicaciones del proyecto.Gerencia del riesgo del proyecto.Gerencia de adquisiciones del proyecto.

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Objetivo

ParticipantesDirigido a profesionales de todas las áreas, que estén desarrollando proyectos y deseen convertirse en líderes de su empresa.

Profesor

Peter Yamakawa TsujaPhD en Ingeniería de Telecomunicaciones y MSc en Ingeniería de Telecomunicaciones, Universidad de Osaka (Japón). MBA, ESAN. PMP, Ingeniero Electrónico, UNI. Investigador invitado en el departamento de ciencias de la computación, Florida Atlantic University. Fue invitado por el Global Information and Telecommunication Institute (GITI), Waseda University (Japón). Participó en proyectos de negocios móviles patrocinados por GITI y NTT DOCOMO. Ha desempeñado cargos gerenciales en Nextel Perú y BellSouth Perú participando en proyectos de gran envergadura. Actualmente es vicerrector de Investigación de la Universidad ESAN.

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¿Qué debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar y controlar un proyecto?¿Cómo aprender a negociar los requerimientos del proyecto u otras situaciones utilizando el método BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)?Análisis y discusión de casos prácticos y reales de gerencia de proyectos internacionales y nacionales provenientes de la Universidad de Harvard y de ESAN.Las mejores herramientas y mejores prácticas de la gerencia de proyectos.


GESTIÓN DEL RIESGO ESTRATÉGICO, CON UN ENFOQUE PROSPECTIVO


Los directivos deben esforzarse por complementar su análisis de riesgo estadístico/táctico con el estratégico. El riesgo constituye una gran amenaza que va más allá del negocio bajo condiciones normales (riesgo estadístico), para el cual existen muchos datos, pues son los que se pueden esperar basándose en experiencias previas. Los riesgos estratégicos son los que pueden surgir al operar bajo nuevas condiciones. El análisis estadístico no nos prepara para tratar estos riesgos, ya que no hay datos acerca del futuro. El objetivo es proveer conceptos y técnicas que permitan entender que el riesgo estratégico es producto de las incertidumbres futuras, en los factores que están fuera de control, pero que influyen en la generación de valor en su organización.

TemarioReconocer el rol de la gestión del riesgo en la misión fundamental de la empresa: La creación de valor.Definir con claridad qué es el riesgo y entender cómo cuantificarlo.Entender cómo identificar en forma integral los diferentes factores generadores de riesgo.Entender cómo determinar cuáles son los factores de riesgo más importantes.Entender cómo cuantificar la incertidumbre en los factores de riesgo más importantes.¿Cómo establecer las preferencias del decisor con respecto al riesgo y al tiempo? ¿Cuál es el nivel de riesgo “correcto”? ¿Cuál es la tasa de descuento “correcta”?Entender cómo elaborar e interpretar los perfiles de riesgo, para lograr una gestión del riesgo en forma proactiva.Entender cómo identificar las maneras de reducir el riesgo empresarial.

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Objetivo ParticipantesEste curso está especialmente diseñado para los funcionarios responsables de la gestión del riesgo de los bancos y empresas en general y a otros funcionarios involucrados en estudios de análisis de riesgo.

PhD en Engineering-Economic Systems de Stanford University, Master of Science en System Science and Mathematics de Washington University, Master of Science en Econometrics and Mathematical Economics del London School of Economics. Título de Ingeniería Económica y bachiller en Ciencias de la UNI. Especialista en desarrollo estratégico y análisis de decisiones y riesgo.

Profesor

José Salinas Ortiz

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Cursonuevo

MIDIENDO EL IMPACTO DE LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS


Proporcionar a los participantes herramientas y metodologías prácticas, que permitan al término del curso planificar, coordinar, diseñar, e implantar una metodología coherente de medición del impacto de programas de recursos humanos y su posible retorno a la inversión estableciendo los roles de liderazgo respectivo en cada uno de los niveles de medición respectivos.

TemarioEsquema evolutivo de recursos humanos ante la competitividad empresarial, la definición de retos y factores claves de éxito.Indicadores de gestión para los procesos de gestión humana.Barreras organizacionales para afrontar el proceso de cambio.Elaboración de plan de implantación del proceso de cambio para consolidar cultura de indicadores.Identificación de la cadena de valor en los procesos de recursos humanos.Competencias fundamentales en el rol del líder de recursos humanos ante el proceso de medición.Preparando el plan de recolección de información según nivel de evaluación ROI.Preparando el plan de recolección de información a nivel de retorno de inversión.Conocer la implicación de proyectos con ROI negativo, o positivo.

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Objetivo

ParticipantesDirigido a todos aquellos ejecutivos y funcionarios del sector privado y público que se encuentran en proceso de desarrollo e implementación de una metodología coherente de medición del impacto de programas de recursos humanos, gestión de indicadores y el retorno a la inversión.

Profesor

Javier Sotomayor CasasMBA, Universidad de Lima; Master Universidad Autónoma de Barcelona, Administrador de Empresas, USMP; Certificado en Metodología ROI, ROI Institute EE.UU.; Everything DISC Certification, HR Tools, EE.UU.; especialización en gestión del potencial humano, consultor y expositor en implementación de programas ROI, liderazgo, equipos, comunicación, clima organizacional, motivación, servicio, negociación, formación de instructores metodología OIT, facilitador y experto en diagnóstico de necesidades de capacitación, evaluación y medición de los programas de recursos humanos. Actualmente es gerente de Mas Consultores Perú y gerente del instituto ROI Perú.

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Factores clave de éxito para la presentación del estudio de medición.Calculando el retorno de la inversión.Medición del retorno a la inversión y buenas prácticas.Consolidando la cultura de medición.Presentación de casos, retroalimentación y resumen.

Cursonuevo

3PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS / ÁREA DE FINANZAS, CONTABILIDAD Y ECONOMÍA

CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIALLuis Ramos Rodríguez - Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADAGuillermo Villa Ortega - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTASPatricia Gonzales Peralta - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIÓN DE VALORAlfredo Mendiola Cabrera - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

GESTIÓN DE TESORERÍAArturo García Villacorta - Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

INSTRUMENTOS DE RENTA FIJA Y FIDEICOMISOSMiguel Angel Martin Mato - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

PLANEAMIENTO FINANCIEROManuel Acevedo Riquelme - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

PRINCIPIOS ECONÓMICOS APLICADOS A LAS FINANZASOctavio Chirinos Valdivia - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

PROJECT FINANCE - ESTRUCTURA FINANCIERA DE PROYECTOSAlex Albújar Cruz - Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

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ÁREA DE FINANZAS, CONTABILIDAD Y ECONOMÍA

Cursoinicial

de área


CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIALJueves de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Familiarizar al participante en el uso de la información contable, capacitándolo en la estructuración, interpretación y análisis de los estados financieros, dándole los elementos necesarios para conocer la situación económica-financiera de su empresa.

Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información financiera, haciendo énfasis en la filosofía necesaria que oriente y desarrolle el pensamiento de los profesionales para determinar y estructurar la información relevante para la planeación, y evaluación de la gestión sobre una base de creación de valor.

Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en las finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.

TemarioLa información contable en la empresa. Conceptos básicos de contabilidad.Los estados financieros básicos.Registro y sistemas contables. Presentación y notas a los estados financieros.Costo de las mercaderías vendidas e inventarios.Activos fijos y depreciación.Activos intangibles: Contabilización y control.Fuentes de financiamiento para la empresa.Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.Análisis financiero.Relación costo-volumen y utilidad.Programación y preparación del presupuesto.Medición de la creación de valor en la empresa.

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Objetivo ParticipantesEjecutivos pertenecientes a las áreas de administración, marketing, operaciones, sistemas, economía y finanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales de la información contable.

Doctorando en el Programa PhD, Esade, España. Estudios de posgrado, UNI y San Marcos (Gerencia y Proyectos de Inversión). Geólogo, UNSA. Experiencia profesional en los sectores bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Experiencia como gerente General. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Veinticinco años de experiencia docente en escuelas de administración del Perú y del extranjero. Empresario, consultor y director de empresas.

Profesor

Luis Ramos Rodríguez

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Cursoinicial

de área

CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADAMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Profundizar en el estudio del uso de la información contable, capacitando al alumno en la interpretación y el análisis de la data financiera para la toma de decisiones. Asimismo, se buscará incrementar la capacidad de análisis del participante a través del estudio de casos prácticos para propugnar la generación, el desarrollo y la evaluación de alternativas para los distintos ámbitos de las decisiones gerenciales y su impacto en los estados financieros.

TemarioLa contabilidad para la toma de decisiones.Naturaleza de la contabilidad gerencial, financiera y de costos.Estado de resultados: Análisis de costos y gastos.Costos e ingresos relevantes en la toma de decisiones a corto plazo.Costos y decisiones de fijación de precios.La gerencia basada en los costos y presupuestos por actividades (ABC, ABM y ABB).Flujo de caja de corto y largo plazo: Mediciones y análisis.Indicadores de creación de valor a partir de los estados financieros.El control estratégico con indicadores de gestión.

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Objetivo ParticipantesDiseñado para ejecutivos y profesionales pertenecientes a diferentes áreas de la organización y que necesiten mejorar sus conocimientos de las herramientas contables desde una óptica financiera.

Profesor

Guillermo Villa OrtegaMBA, ESAN. Economista, Universidad Nacional de Piura. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad de Piura. Experiencia como ejecutivo en las áreas de contabilidad y costos, planeamiento financiero y control en prestigiosa empresa multinacional. Funcionario de entidad supervisora de primer nivel. Controller de empresa internacional supervisando negocios en varios países de América Latina. Se ha desempeñado como Superintendente Adjunto de Administración de la SBS. Actualmente Director de Programas Institucionales en ESAN.

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CONTABILIDAD Y FINANZAS PARANO ESPECIALISTAS


Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión en aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras básicas en el esquema competitivo actual y centrando la atención en aquellos conceptos considerados imprescindibles para la gestión.

TemarioLa cuenta de resultados ¿Cómo saber si existe generación de valor en la empresa?El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo?Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto? Análisis de los estados financieros: Estático y dinámico.Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios e indicadores.El presupuesto maestro y de caja. Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para toma de decisiones.Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

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Objetivo ParticipantesDirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y finanzas.

MBA, ESAN. Licenciada en Administración de Empresas, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Piura. Consultora de empresas. Actualmente es directora Administrativa y Financiera de la Universidad ESAN.

Profesora

Patricia Gonzales Peralta

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ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIÓN DE VALOR

Profesor

Alfredo Mendiola CabreraPhD en Administración, especialización en Finanzas, Cornell University, New York, EE.UU. MBA, University of Toronto, Canadá. MBA, ESAN. Bachiller en Ciencias, mención en Ingeniería de Sistemas, UNI. Profesor visitante de Cornell University. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los sectores de minería, seguros e industrial. Consultor de empresas del sector minero, construcción y hotelero.


Capacitar a los participantes en el uso de herramientas financieras que estén acorde con el planeamiento estratégico de la organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos trazados para generar valor y beneficiar de este modo a todos los miembros de la institución.

TemarioPlaneamiento financiero de largo plazo.- Creación de valor.- Estimación de estados financieros.- Determinación de flujos de caja.- Costo de capital.- Valorización de empresas.- Fusiones y adquisiciones.Control financiero.- Rendimiento sobre la inversión.- Valor económico agregado.

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Objetivo ParticipantesProfesionales con experiencia en gestión financiera que desean profundizar sus conocimientos en el área.

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GESTIÓN DE TESORERÍAJueves de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Proporcionar al participante los conocimientos necesarios para la toma de decisiones de financiación e inversión de corto plazo, así como la administración eficiente del capital de trabajo, y la toma de decisiones de financiamiento de largo plazo, considerando el ambiente de riesgo e incertidumbre inherentes a dichas decisiones, y la cobertura del riesgo financiero de las mismas.

TemarioFundamentos de la gestión de tesorería.Política de capital de trabajo.Administración de efectivo e inversiones temporales.Administración del crédito.Administración de los inventarios.Financiamiento a corto plazo.Flujo de caja.Proyección de estados financieros.Técnicas eficientes de gestión de tesorería.Gestión electrónica de tesorería, aplicación de las nuevas tecnologías.Emisión de títulos de capital (acciones).Financiamiento por deuda (bonos).Leasing: Operativo y financiero.Hedge funds (cobertura del riesgo financiero).

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Objetivo ParticipantesDirigido a profesionales en las áreas de finanzas, tesorería y planeamiento en cualquier tipo de organización, o empresarios que deseen adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para realizar una administración eficiente de fondos dentro de un ambiente global y de incertidumbre.

MBA, Université du Québec-Montreal. MBA, ESAN. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad de Piura. Economista, UNMSM. Ha sido director en empresas del sector bancario, comercial y servicios. Ha sido gerente de Administración y Finanzas de empresas comerciales; gerente de Inversiones, gerente de Riesgos y gerente de Administración y Finanzas de una entidad previsional; gerente de Finanzas, gerente de Tesorería y gerente de Riesgos en entidades bancarias y financieras; alto funcionario de entidad supervisora de primer nivel. Actualmente es consultor de empresas.

Profesor

Arturo García Villacorta

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INSTRUMENTOS DE RENTA FIJA Y FIDEICOMISOS

Profesor

Miguel Angel Martín MatoDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales Finanzas, UNED (España) con calificación Sobresaliente Cum Laude. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Carlos III de Madrid. Ha trabajado como consultor del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento del Perú, del Ministerio de Economía y Planificación de Cuba y de la Oficina de Normalización Previsional del Perú, PROINVERSIÓN, Minera Antamina, Inca Kola (Corporación J. R. Lindley), AFP Horizonte, Banco de Crédito del Perú, Banco Financiero, América Leasing, Bolsa de Valores de Lima, SIPEN (República Dominicana), Infonavit (México) y BCIE (Honduras). En la actualidad es director de la Maestría en Finanzas de ESAN. Es fundador de la empresa de consultoría Light Financial Engineering, que se dedica a la implementación de área de riesgos, estructuración de financiaciones y la creación de modelos de gestión de riesgos en instituciones financieras y corporaciones, y de Rhoworks Software, empresa dedicada a la creación de sistemas para análisis de riesgos de mercado.


Capacitar al participante en el proceso de inversión en instrumentos de renta fija, así como en el diseño de fideicomisos y el proceso de titulización de activos financieros. Proporciona los fundamentos, criterios y prácticas actuales de la titulización de activos en el Perú.

TemarioTransparencia y concentración del sistema financiero.Instrumentos del mercado de dinero.Bonos.Proceso de estructuración.Cotización de los bonos.Riesgo de crédito y riesgo país.Fideicomisos bancarios.Clases de fideicomisos (administración, garantía, públicos).Fideicomisos de titulización.Aspectos legales y regulación.Estructuración de fideicomisos.Costes del fideicomiso.

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Objetivo ParticipantesProfesionales interesados en profundizar en los instrumentos de financiación que ofrece la banca de inversión. Profesionales ejecutivos del sector financiero o inversionistas interesados en participar de dichos mecanismos.

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PLANEAMIENTO FINANCIEROLunes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Analizar la importancia del planeamiento financiero en la administración de una organización y en la gestión de los negocios. El curso prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras para lograr los objetivos financieros estratégicos de la empresa, con la consiguiente generación de valor, para los shareholders y los stakeholders.

TemarioEl planeamiento financiero como instrumento de la dirección.- Gestión gerencial.- Control financiero (análisis de estados financieros). - Planeación y presupuestos operativos (ventas, producción, compras, mano de obra, gastos). - Presupuesto financiero (flujos de efectivo, proyectados).- Pronósticos (estados financieros proyectados).Riesgo y tasas de rendimiento.- Valor del dinero a través de tiempo.- Toma de decisiones financieras.- Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR).Costo de capital y valuación de activos financieros. - Costo de la deuda (bonos). - Costo de las acciones comunes.- Costo de las acciones preferentes.- Costo de las utilidades retenidas.

- Cálculo del COK.- Cálculo del WACC.Planificación financiera de corto plazo.- Administración del capital de trabajo (política del capital de trabajo).- Administración de los activos de corto plazo (efectivo, créditos, existencias). - Administración de los pasivos de corto plazo (proveedores, bancos). Valor económico agregado.- Rendimiento sobre la inversión.- Creación de valor.

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Objetivo

ParticipantesDirigido a gerentes, gerentes financieros, supervisores de presupuestos, gerentes de planeamiento y control. En general, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de planeamiento financiero, presupuestación y control presupuestal en su organización.

PhD (c) en Ciencias Económicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitât (Austria). Posgrado en Finanzas en Duke University. MBA, Universidad del Pacífico. Contador Público, Universidad de Santiago de Chile. Gerente de Consultoría de Price Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells (Chile) y gerente de Consultoría en Arthur Young y Deloitte and Touche (Perú). También ha sido gerente Financiero de DHL Internacional SRL (Perú) y actualmente es director gerente del Estudio Pacífico Consultores de Empresas.

Profesor

Manuel Acevedo Riquelme

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PRINCIPIOS ECONÓMICOS APLICADOS A LAS FINANZAS


El curso comprende temas relacionados al análisis económico para la toma de decisiones de la empresa. Al finalizar las clases, se espera que los participantes reduzcan la probabilidad de cometer costosos errores al diseñar e implementar decisiones económicas aplicadas a las finanzas, o al desempeñarse como empresario potencial o promotor de inversiones. En este sentido, el curso enfatiza la solución de problemas y la evaluación de decisiones que va más allá del simple cálculo del costo/beneficio económico, presentando los principios económicos más importantes sin recurrir al uso excesivo de terminología técnica ni a análisis sofisticados.

Temario¿Cómo toman decisiones los individuos? ¿Cómo interactúan los individuos?¿Cómo funciona la economía en su conjunto?Las fuerzas de mercado de la oferta y la demanda.La elasticidad de precios y su aplicación en la realidad peruana.Las externalidades de los consumidores y productores.La ineficiencia de los mercados globales.La conducta de la empresa y la organización de la industria.Impactos del monopolio, el oligopolio y la competencia monopolística en la economía fragmentada.Los costos e ingresos marginales. Los costos de la tributación.La teoría de elección del consumidor.

El ahorro, la inversión y el sistema financiero peruano.El dinero y los precios a largo plazo. El crecimiento del dinero y la inflación.Fluctuaciones económicas a corto plazo.La demanda y la oferta agregada.Debates sobre la política macroeconómica peruana.

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Objetivo

ParticipantesConsultores de nuevos emprendimientos, empresarios potenciales, promotores de inversiones, ejecutivos y profesionales vinculados a los temas de finanzas que desean reducir la incertidumbre de sus decisiones económicas aplicadas en la salud financiera de sus empresas.

Profesor

Octavio Chirinos ValdiviaPhD (c) in Economics, Massachussets Institute of Technology. Economista, PUCP. Experiencia como coordinador en preparación, evaluación y administración ex post de proyectos de inversión social (Banco Mundial, BID, ADRA-Ofasa, Incagro, Pronamachcs). Experto en tecnologías productivas aplicadas a cadenas productivas agrícolas o acceso a mercados. Consultor de empresas del sector agropecuario, forestal, textil, construcción y comercio internacional.

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PROJECT FINANCE - ESTRUCTURA FINANCIERA DE PROYECTOS

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Brindar a los participantes las técnicas del Project Finance como mecanismo que posibilita la estructuración financiera de proyectos de gran envergadura, en especial de los proyectos de infraestructura y servicios de diferentes sectores productivos donde participen inversionistas privados y públicos.

TemarioIntroducción al Project Finance.Comparación entre un Corporate Finance y un Project Finance.Identificación, asignación y mitigación de riesgos en un Project Finance.Estructura de los Project Finance.Modalidades contractuales que posibilitan un Project Finance.Aplicación del Project Finance en los contratos de concesión. Fuentes de financiamiento de los proyectos.Mejoradores del riesgo crediticio en un Project Finance.Modelos de estructuración financiera de proyectos.Aspectos especiales de los Project Finance.Casos aplicativos.

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Objetivo ParticipantesEl curso está dirigido a los profesionales y ejecutivos relacionados con la estructuración financiera de proyectos de inversión, pertenecientes a empresas de consultoría, de instituciones financieras, y en general a empresas o instituciones que deseen realizar inversiones de gran envergadura.

MBA, ESAN. PhD (c) de ESADE (España). Consultor en finanzas y estructuración de proyectos de gran envergadura. Se ha desempeñado como director de proyectos en PROINVERSIÓN, responsable por el diseño, estructuración y promoción de proyectos de infraestructura en los diferentes sectores económicos del país. Ha sido jefe de operaciones en PROINVERSIÓN, asesor financiero en la misma institución, jefe de finanzas en la Universidad ESAN, jefe del área comercial en empresas de distribución eléctrica y consultor de empresas en temas de inversiones y gestión financiera.

Profesor

Alex Albújar Cruz

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3PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS / ÁREA DE MARKETING

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ÁREA DE MARKETING

BRANDINGJaime Prieto Chira - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

CHANNEL, TRADE Y CO-MARKETING: Nuevas orientaciones en el manejo de relaciones con el canal José Carreras Schroeder - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

CONSUMER INSIGHTS: Visión centrada en el consumidor para el desarrollo de nuevos productosCristina Quiñones Dávila - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

GERENCIA DE RELACIONES CON LOS MEJORES CLIENTESMarco Suárez Lara - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

GERENCIA DE PRODUCTOPercy Vigil Vidal - Lunes de 7:30 a 10:45 p.m.

GERENCIA DE VENTASJorge Baraybar Cardini - Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.

GESTIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓNCésar Benavides Elías - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROMOCIONES DE VENTASEstuardo Lu Chang-Say - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO Otto Regalado Pezúa - Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.

PLAN DE MARKETINGJosé Luis Wakabayashi Muroya - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN EN MARKETINGMiguel García Villacorta - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Cursoinicial

de área


BRANDINGLunes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

TemarioMarca. Conceptos. - ¿Qué es una marca?- Las P’s de la marca. Presencia, personalidad y promesa.Construcción de la identidad de marca.- Concepción del núcleo y núcleo extendido de la marca.- Marca como producto, personalidad y organización.- La proposición de valor de la marca.Cómo construir valor de marca.- Recordación, personalidad, fidelidad, y otros activos.Elementos de la marca.- Criterios para escoger los elementos de marca.- Memorabilidad, significación, transferabilidad, adaptabilidad y protectabilidad.- Cuáles elementos. Nombre, símbolo, jingle, envase, etc.

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Proporcionar conceptos y conocimientos prácticos de marca para su aplicación directa en situaciones de empresa. En el contexto actual los productos tienden a ser percibidos cada vez más como commodities, constituyéndose la marca en el factor crítico de diferenciación. En tal sentido, el curso presenta inicialmente los conceptos básicos de marca, todo el proceso de construcción de valor, junto con un sistema de medición que incluye una metodología para realizar una auditoría de marca, culminando con las situaciones más importantes de marca de una empresa, a saber: Cómo crear, revitalizar, reposicionar o darle mantenimiento a una marca.

Objetivo

ParticipantesDirigido a ejecutivos y profesionales que, vinculados al proceso de marketing empresarial, requieran actualizar o profundizar sus conocimientos de marca de acuerdo con el contexto global.

MBA, ESAN. Master of International Management, Thunderbird, The American Graduate School of International Management. Estudios de posgrado en Monitor Consulting, Boston, EE.UU. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Quince años de experiencia gerencial en posiciones de gerente General o de gerente Comercial en empresas tanto de consumo como financieras. Ha participado en el desarrollo de diversos proyectos internacionales en EE.UU. Actualmente se desempeña como gerente General de Tiendas EFE Retail.

Profesor

Jaime Prieto Chira

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Medición y auditoría de marca.Principales situaciones de marca.- Lanzamiento, revitalización, posicionamiento y mantenimiento de marcas.

CHANNEL, TRADE Y CO-MARKETINGNuevas orientaciones en el manejo de relaciones con el canal

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Desarrollar las habilidades y competencias para integrar las funciones de distribución, promoción, comunicación y ventas enfocadas en optimizar las relaciones y performance de los canales, asimilando conceptos, herramientas, técnicas y mejores prácticas de gestión por categorías, marketing promocional y “push” de ventas, en un marco que les permita gerenciar una visión comercial de 360 grados del punto de venta, con un manejo efectivo de los recursos y portafolios de productos, en ambientes altamente competitivos y volátiles.

Objetivo TemarioRevolución mundial de la distribución comercial: Una visión rápida de los cambios. Taller de mercado: Relaciones paralelas fabricantes-distribuidores y oferta-demanda.Fundamentos del TM: Conceptos, filosofía y estrategias de valor para los clientes.Taller operativo I: Articulando las fuerzas de fábrica > marketing > ventas > canal.Gestión y organización del TM: Alineando políticas, procesos y promociones con el canal. Taller operativo II: Sinergias con EDI-ECR-KAM-CM-CRM y otros mecanismos de push.Nuevas orientaciones del TM: Perfiles, tendencias y nuevas variables de fidelización.Taller operativo III: Luchas, distorsiones y experiencias para implantar TM en el Perú.

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Channel marketing: Integrando y maximizando las sinergias con los canales.Taller del “shopper”: La cadena de valor desde la óptica del consumidor-comprador.Trade management: Nuevas tecnologías de gestión del retail-punto de venta.Taller de mejores prácticas: Cuatro dimensiones del merchandising y otras claves de éxito.Trabajo en empresa: Concretando el aprendizaje.

ParticipantesDirigido a gerentes, subgerentes y/o jefes de comercialización, marketing, ventas y/o compras; Product, Category, Key Account y/o Trade Marketing Managers.

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Profesor

José Carreras SchroederMBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Consultor Senior con amplia experiencia y perspectiva multinacional como gerente de Proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo. Actualmente es gerente Comercial de cadena de Tiendas Efe, director Ejecutivo de Factor X Soluciones Integrales en Servicios, Consultor-Trainer certificado de Wilson Learning y director Asociado de Guruteam (sinergia organizacional).


CONSUMER INSIGHTS


TemarioEl nuevo consumidor global: Principales tendencias, insights y cambios en su conducta de compra y consumo.El rol del consumidor al interior de las organizaciones: Fuente y motor de innovación.Los consumer insights como elemento clave al interior de las organizaciones: El consumo-centrismo.Herramientas de consumer insights: Investigación de mercado y psicología del consumidor.Los insights como fuentes de inspiración para la identificación de oportunidades de posicionamiento y lanzamiento de nuevos productos.Casos prácticos: El uso de los insights en estrategias de comunicación y marketing.

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Definir la forma en que las organizaciones modernas usan e instrumentalizan el conocimiento e insights del consumidor en pro de decisiones de negocio exitosas.Delinear los instrumentos para comprender a profundidad la conducta de consumo y la forma cómo los consumidores “ven” el mercado.Determinar cómo los insights del consumidor pueden generar ideas de nuevos productos, conceptos de posicionamiento y oportunidades de comunicación accionable para las empresas.Establecer los lineamientos de una visión de consumer insights (visión consumo-céntrica) en nuestras organizaciones.

Objetivos ParticipantesProfesionales del marketing (gerentes de Marketing, gerentes de Categoría, gerentes de Producto, gerentes de Marca, analistas de Marketing, coordinadores de Marketing, ejecutivos de Marketing). Profesionales de ventas (gerentes, analistas y/o supervisores de canales). Profesionales de trade marketing. Profesionales de investigación de mercado (directores, gerentes, ejecutivos). Profesionales de publicidad y centrales de medios, ejecutivos de cuentas, directores de medios, directores de planeamiento estratégico y creativos.

Magíster en Administración Estratégica de Empresas, Escuela de Negocios Centrum PUC. Master in Bussiness Administration, Maastricht School of Management, The Netherlands. Licenciada en Psicología Social, Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido Consumer Insights Manager en Kraft Foods Perú y Región Andino-Oeste, Ecuador y Colombia, a cargo de las categorías de refrescos, galletas, postres y chocolates. Directora de Proyectos Senior en Arellano Marketing, a cargo del desarrollo y ejecución de estudios psicográficos y de estilos de vida. Actualmente es director Gerente de Consumer Insights, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing.

Profesora

Cristina Quiñones Dávila

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Visión centrada en el consumidor para el desarrollo de nuevos productos

GERENCIA DE RELACIONESCON LOS MEJORES CLIENTES


Desarrollar en los ejecutivos las habilidades necesarias para implementar un modelo de relacionamiento con los mejores clientes: Desde la filosofía y estrategia hasta el modelamiento táctico de procesos y tecnología de información requeridos, para que la empresa reaccione “sabiendo” que los clientes no son iguales, por lo tanto, el nivel de servicio que les corresponde no debe ser el mismo para todos, sean los clientes empresas o consumidores finales.

Objetivo TemarioFilosofía empresarial “Customer Driven”.Estrategias de lealtad de clientes.Estrategias de relacionamiento.Criterios de clusterización de clientes.Definición de niveles de servicio.Métricas de marketing y de clientes.Modelos de consulta de información de clientes.Revisión de modelos de software CRM.Clubes de lealtad.

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ParticipantesOrientado a funcionarios de las áreas comerciales: Gerentes comerciales, de marketing, ventas y servicios, supervisores o responsables de marcas o productos. Asimismo, a los ejecutivos de otras áreas que desean incorporar en su filosofía empresarial la clara orientación hacia el cliente. También es coherente con las necesidades de propietarios o potenciales dueños de negocios.

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Profesor

Marco Suárez LaraMBA, ESAN. Director Ejecutivo de Chopin - Shopper Unconscious. Con estudios de especialización en Retail Management en UCLA y Comprensión de Dinámicas Empresariales en el Tavistock Institute (Inglaterra). Perteneció al plantel del Grupo de Supermercados Wong durante 17 años, ocupando los cargos de gerente de Marketing, adjunto a gerencia general y gerente de Sistemas. Ha sido director de Bonus, GS1 Perú y Common Perú.


GERENCIA DE PRODUCTOLunes de 7:30 a 10:45 p.m. // 15 sesiones y taller

TemarioFunciones del gerente de producto.Análisis estratégico del mercado.- Definición y delimitación del mercado.- Evaluación del atractivo del mercado.- Segmentación del mercado.- Análisis competitivo.Análisis estratégico del producto.- Análisis del portafolio de productos.- Análisis financiero del portafolio.Estrategias de marketing.- Opciones estratégicas.- Estrategias de crecimiento.- Estrategias de desarrollo de nuevos productos.Gerencia de producto y comunicación.- Roles del gerente de producto en las decisiones de comunicación.- Definición de presupuestos. Marketing operativo.- El plan operativo de marketing.

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Capacitar a los estudiantes en los procesos de gestión y desarrollo de productos-servicios, detectar adecuadamente oportunidades de mercado para nuevos productos, así como administrar y controlar las variables relevantes para el éxito de una marca de producto o servicio.

Objetivo ParticipantesEjecutivos de marketing junior, asistentes de gerencia, asistentes de marketing, supervisores de venta, ejecutivos de venta senior, ejecutivos de otras áreas de la empresa con proyección al trabajo en el área de marketing.

MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia docente en universidades locales. Se ha desempeñado como gerente General y gerente de Marketing en conocidas empresas de consumo y servicios del medio. Actualmente se desempeña como gerente General del Centro Comercial Mega Plaza.

Profesor

Percy Vigil Vidal

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GERENCIA DE VENTASViernes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Proporcionar los conocimientos técnicos y herramientas necesarias para desarrollar en los ejecutivos una visión de liderazgo, capacidad para diseñar estrategias de ventas, enmarcados en los pronósticos, presupuestos y rentabilidad requeridos, sin descuidar el control y los indicadores, apoyándose en un modelo de negocio con tecnología de soporte.

Objetivo TemarioEl liderazgo y los equipos efectivos. La estructura del área de ventas y su diseño. Reclutamiento, selección y capacitación del área de ventas. La estrategia de cobertura de mercado. Diseño de plan de compensación. Desarrollo y administración de territorios. Los nuevos canales de ventas, el e-Commerce. Soporte tecnológico de la actividad comercial, Data Minning y canales tecnológicos. Control del plan a través de indicadores.

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ParticipantesGerentes de ventas de todas las industrias, gestores de negocios, ejecutivos comerciales, líderes de equipos comerciales, ejecutivos del área de marketing en todos sus niveles, analistas de áreas de soporte a la gestión comercial. En general, todo aquel que desee interactuar o liderar el proceso de ventas dentro de las empresas o desarrollar áreas de ventas nuevas.

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Profesor

Jorge Baraybar Cardini Graduado en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Egresado de ESAN, Especialización en Marketing. Graduado del “Executive Program, Marketing Up-Date”, Kellogg College Graduate School of Managment, Northwestern University of Chicago. Graduado del “CEO Program” Kellogg College Graduate School of Management, Northwestern University of Chicago. Magíster en Gestión Empresarial y Dr. Honoris Causa reconocido por EPA Perú. Consultor y conferencista. Líder estratégico de Negocios Profuturo AFP.


GESTIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN


TemarioFundamentos de los canales de distribución.Tipología y estructura de canales de distribución.Planificación y diseño de canales de distribución.Estrategias de distribución.Selección y evaluación de canales de distribución.Gestión de canales de distribución.Merchandising.La globalización y los canales de distribución.

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Dotar al participante de los conocimientos teóricos y prácticos suficientes que le permitan analizar, diseñar, monitorear y evaluar sistemas de distribución que sean los más eficientes en relación costo/beneficio para la organización y que estén alineadas con las estrategias corporativas de la compañía.

Objetivo ParticipantesDirigido a gerentes, jefes y profesionales que laboran en el áreas de marketing, ventas, trade marketing, gestión de punto de venta, gestión de demanda, distribución, transporte y servicio al cliente, que estén interesados en actualizar sus conocimientos sobre canales de distribución para conseguir ventajas competitivas a través de estos.

MBA, ESAN. MBA, The University of Texas at Austin y especialización en Marketing, UCLA. Bachiller en Ingeniería Industrial, Universidad de Lima. Experiencia profesional en marketing y ventas en compañías multinacionales de consumo masivo, en tecnología como Motorola y Swiss Industrial Group; en Telecomunicaciones, como Telefónica Móviles y Bellsouth y en servicios financieros como Rímac Seguros; en mercados como EE.UU., Canadá, México, Perú, Colombia, Ecuador, Paraguay, Bolivia, Venezuela y Centro América.

Profesor

César Benavides Elías

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GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROMOCIONES DE VENTAS


Mejorar las habilidades en el uso de la estrategia promocional con herramientas de análisis, planeamiento, formulación y ejecución de promociones de ventas, con miras a elevar las ventas tanto para marcas o productos y generar mayores beneficios para la empresa.

Objetivo Temario¿Cómo mejorar la efectividad de mi promoción de ventas para elevar mis ventas?La importancia de distinguir y diseñar promociones estratégicas versus las tácticas.Las doce técnicas efectivas de la promoción de ventas y cuándo aplicarlas.Las claves en el planeamiento y preparación de la promoción y el rol del equipo.Los pasos para evaluar, sustentar y justificar una promoción de venta. ¿Cómo usar la publicidad no pagada y las relaciones públicas para promocionarse?¿Qué considerar para hacer promociones de marketing directo? ¿Cómo apalancarme, obtener ayuda, recursos de services y agencias promocionales?

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ParticipantesGerentes, jefes y supervisores de ventas y marketing, jefes de categoría, producto/marca, jefes de promociones, trade-marketing y merchandising, responsables de comunicaciones y/o relaciones públicas de empresas comerciales.

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Profesor

Estuardo Lu Chang-Say MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Estudios de posgrado, Instituto para el Desarrollo Internacional, Harvard University y en el Instituto de Alta Dirección de Empresas, INALDE, Colombia. Ganador del Premio Gran Effie Perú, el máximo reconocimiento a la efectividad de las estrategias de marketing y miembro fundador de la Sociedad Peruana de Marketing. Ha sido gerente de Marketing del Grupo Gloria y gerente de Línea y Nuevas Categorías en Alicorp. Se ha desempeñado como gerente de Licenciamiento para Perú y Ecuador en Microsoft Corporation. Actualmente, es consultor en Marketing y director de empresas personales en el sector inmobiliario y de construcción.


MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTOViernes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

TemarioLa función de marketing en el desarrollo exitoso de estrategias de negocios.Concepción y desarrollo de programas estratégicos de marketing: Implementación y control de los mismos. Cómo diseñar unidades estratégicas en el negocio. Análisis de la industria, atractivos del mercado y competitividad de la organización como bases para el planeamiento de la función de marketing.El comportamiento del consumidor final. La medición de las oportunidades

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Proporcionar a los participantes las herramientas y las estructuras conceptuales necesarias para que puedan desempeñar la función de marketing teniendo en cuenta no sólo los factores internos de la organización, sino el entorno de un mundo globalizado y con empresas globales que, exigen visión a largo plazo, uso de tecnología y capacidad para tomar decisiones estratégicas.

Objetivo

ParticipantesDirigido principalmente a ejecutivos, empresarios, gestores de negocios y profesionales independientes que están vinculados o que tienen interés en vincularse a la función de marketing a un nivel de toma de decisiones y ejecución de planes operativos.

Doctor en Ciencias Administrativas, Université de Nice Sophia Antipolis, Niza, Francia. Master en Marketing Cuantitativo, Université Pierre Mendes, Grenoble, Francia. MBA, ESAN. Bachiller en Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Experiencia profesional en empresas de servicios. Actualmente se desempeña como profesor e investigador del área de Mercadeo de ESAN, director del Master en Marketing Intelligence y jefe del área Académica de Marketing.

Profesor

Otto Regalado Pezúa

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del mercado: Planteamientos y técnicas para estimar su comportamiento y determinar su potencial.La segmentación del mercado como primer pilar del marketing estratégico. El posicionamiento como segundo pilar del marketing estratégico, su utilidad para definir posiciones favorables en el mercado y ajustar las estrategias. Las estrategias básicas y las estrategias funcionales de marketing.El producto y el servicio, decisiones operativas para la marca, el diseño, el empaque, las garantías, el servicio para productos.Los canales de distribución, funciones básicas de los canales, control, costos, cobertura y financiamiento. Las redes como canales para servicios.La comunicación y sus procesos, comunicación masiva, selectiva, los mecanismos de promoción, marketing directo y fuerza de ventas.Los precios y los procesos para la

fijación de precios estratégicos y tácticos. La estructura de los precios dentro de la estrategia global y funcional del marketing. Programas estratégicos de marketing para situaciones especiales: Mercados nuevos y en crecimiento y mercados maduros.El control de los programas de marketing: Auditoría de las operaciones y evaluación continua de resultados.Trabajo práctico sobre lo estudiado en el curso y desarrollado durante el mismo, aplicado a situaciones de interés de los participantes.

Cursoinicial

de área

PLAN DE MARKETINGLunes de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Desarrollar en los ejecutivos una visión práctica de cómo preparar un plan para que su negocio pueda desarrollarse en un mercado de alta competencia. Se buscará sistematizar ideas y criterios para definir correctamente estrategias, trazar objetivos y optimizar recursos, dentro de la formulación de un Plan de Marketing. Asimismo, se propenderá a entrenar en la selección y aplicación de las principales estrategias y tácticas de marketing con relación al precio, producto, plaza y promoción, para resolver problemas de mercadeo. Al final del curso, los participantes habrán desarrollado los conocimientos y habilidades para formular, ejecutar y controlar un plan de marketing, que permita resolver el problema de cómo convertir las estrategias en programas de acción eficaces y potenciar sus ventas.

Objetivo TemarioIntroducción al planeamiento estratégico.Concepto de marketing estratégico y operacional.Modelo de planificación estratégica de marketing.Análisis del atractivo del mercado y de competitividad: Diagnóstico de la situación.Formulación estratégica de la marca.Segmentación del mercado y posicionamiento de marcas.Determinación de objetivos y estrategias competitivas.Análisis del riesgo y planes de contingencia.Estrategias funcionales de marketing y planes operativos.Determinación del presupuesto de marketing.

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ParticipantesProduct managers, category managers, gerentes de marketing, personal del área comercial: ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que deseen ampliar su visión respecto al proceso de desarrollo y la importancia de un plan de marketing.

RequisitoHaber seguido el curso Marketing: Concepto y planeamiento.

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Profesor

José Luis Wakabayashi MuroyaEstudios doctorales, Esade. MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecnia, ESAN. Licenciado en Administración, Universidad de Lima. Se ha desempeñado como director de Proyectos de Investigación en Peruano de Opinión Pública, gerente de Producto de Helene Curtis S.A., gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella Perú, gerente de Marketing de Wella Chile, gerente Comercial de Wella Colombia, gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. director Comercial Beiersdorf Perú SAC. Actualmente es consultor en temas de marketing y ventas en empresas nacionales y director de la Maestría de Marketing en ESAN.

Proyección del estado de pérdidas y ganancias.Proceso e instrumentos de evaluación y control.


RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN EN MARKETINGMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

TemarioObjetivos estratégicos, financieros y comerciales de la empresa.Diagnóstico comercial-financiero.- ¿Cuál es mi eficiencia comercial? Análisis de estados financieros.- ¿Cuánto se debe vender como mínimo? Análisis del punto de equilibrio.- ¿Cómo presupuestar las utilidades? Presupuesto de ventas y flujos de fondos.- ¿Cómo evaluar las inversiones en marketing? Criterios de evaluación.- ¿Qué tan riesgoso es el plan comercial? Análisis de sensibilidad y escenarios.

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Proporcionar los fundamentos y herramientas financieras que permitan evaluar la rentabilidad de las actividades de marketing. Brindando los conceptos y técnicas que permitan sustentar financieramente los planes comerciales. Diseñar un marco integrador que vincule los diversos componentes del negocio en relaciones que se puedan cuantificar en términos de flujos de fondos.

Objetivo

ParticipantesGerencias y jefaturas del área comercial, consultores de negocios y de marketing, gerencias generales y empresarios, que busquen medir y mejorar la rentabilidad de sus inversiones en marketing y de su estrategia comercial.

MBA, ESAN. Magíster en Marketing, UPC. Ingeniero Industrial, UNI. Especialización en Marketing, Kellogg Graduate School, Northwestern University. Diplomado en Dirección Estratégica de Marketing, Universidad del Pacífico. Programa de Especialización en Finanzas, ESAN. Ha ocupado posiciones de gerente General y gerente Comercial en laboratorios farmacéuticos, empresas de consumo masivo y de servicios. Actualmente es consultor de empresas.

Miguel García Villacorta

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Rentabilidad de las estrategias de marketing mix.- ¿Cómo medir el impacto financiero de cada variable del marketing mix? Impacto financiero del marketing mix.Rentabilidad del merchandising en el punto de venta.- ¿Cuáles son los objetivos de gestión en el punto de venta? Rotación y rentabilidad.- ¿Cómo calcular la rentabilidad de la gestión en el punto de venta? Rentabilidad directa del producto.Rentabilidad de las promociones y del marketing directo.- ¿Qué tan rentables son las acciones promocionales y de marketing directo? Análisis económico y financiero.Rentabilidad de la estrategia de clientes.- ¿Cuánto es el valor de un cliente? Patrimonio de clientes.- ¿Cómo conseguir clientes al menor costo? Marketing front-end.- ¿De qué manera aumentar el valor de un cliente? Marketing back-end.- ¿Cómo crear y fidelizar clientes creciendo con rentabilidad? Análisis del valor.

- ¿Cómo administrar la rentabilidad de los clientes? Estrategias de Customer Pathing.Rendimiento de la inversión en marketing y el rendimiento de la empresa.- ¿Cómo impulsar el rendimiento de la inversión en marketing? Diseño experimental.- ¿Cómo se vincula el rendimiento en marketing con el rendimiento de la empresa? Balanced Scorecard.

Profesor

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3PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS / ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

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ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO Víctor Tateishi Saito - Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

GESTIÓN DE OPERACIONES – ENFOQUE DE SERVICIOSCarlos Pareja Jimenez-Pflucker - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL CONTROL LOGÍSTICOArmando Valdés Garrido-Lecca - Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.

SUMINISTRO ESTRATÉGICO Y ALIANZAS CON PROVEEDORESFernando Maradiegue Tuesta - Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.

SUPPLY CHAIN MANAGEMENTGermán Velásquez Salazar - Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Cursonuevo

Cursonuevo


GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

Administrador de Empresas, Universidad de Lima. Posgrado en Planificación y Organización de Empresas, Universidad de Kobe, Japón. Vasta experiencia en el área logística en empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japón), Toyota del Perú, Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina. Asesor y consultor independiente de empresas públicas y privadas en temas de su especialidad.

Profesor

Víctor Tateishi Saito

TemarioLa administración logística y la importancia de las compras en el marco de la logística integrada en un mercado competitivo.La alta dirección de la empresa, su mirada y concepto hacia las funciones de compras y abastecimientos. Su particular importancia como elemento generador de gastos.La gerencia de compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.Investigación de mercados para compras. Selección y evaluación de proveedores. La relación proveedor - comprador, asociación estratégica.Análisis, costo y precio. Sus beneficios y aplicación en la adquisición de materiales.La negociación efectiva. Fundamentos y preparación para negociar con los proveedores. El equipo de negociación. Compras internacionales. Régimen del comercio exterior peruano-importaciones. Incoterms.

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Preparar a los participantes para el manejo gerencial del área de compras utilizando técnicas avanzadas de gestión dentro del marco de la alta competencia y globalización de los mercados.

Objetivo

ParticipantesOrientado a profesionales dedicados al área logística, especialmente compras. Al estar vinculado con todas las áreas de la empresa, sin excepción (todas ellas tienen necesidad del uso de algún bien, sean estos materiales o servicios), la buena gestión se reflejará directamente en el accionar de cada uno.

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Las compras del sector público y de las empresas del Estado.Plan y programa de compras. Su importancia en la previsión de los requerimientos.La estrategia de compras y abastecimientos, su importancia para el apoyo a la estrategia empresarial y para hacer frente a los cambios del entorno. Grupos de compra, outsourcing, vendor management inventory.

GESTIÓN DE OPERACIONES – ENFOQUE DE SERVICIOS


Ofrecer a los participantes la oportunidad de lograr una comprensión integral de la gestión de operaciones en negocios de servicios.Brindar a los participantes los conceptos, principios, fundamentos, y herramientas necesarias para lograr altos niveles de eficiencia, eficacia, y productividad para la solución de sus problemas.Desarrollar sus habilidades para analizar, diseñar, mejorar, operar, y controlar procesos y/o empresas de servicios.

Objetivos TemarioNaturaleza de las operaciones y características diferenciales.Estrategia de negocios en empresas de servicios.Modelo de negocios de servicios.Diseño y planeamiento del servicio.Diseño y planeamiento de los procesos del servicio.Planeamiento de la confiabilidad – calidad.Planeamiento y control de la gestión de operaciones para servicios.

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ParticipantesEmpresarios y ejecutivos que se desempeñen o estén interesados en negocios de servicios y/o mejorar su gestión de productos con servicios.

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Profesor

Carlos Pareja Jiménez-PfluckerMBA, ESAN. Ingeniero Industrial y de Sistemas egresado de la UNI. Experiencia profesional y gerencial en áreas de producción y mercadeo, desarrollo de productos y servicios, planeamiento, impulsión y control de operaciones. Su experiencia gerencial la ha desarrollado en las siguientes empresas y posiciones: Jefe de planeamiento y control de operaciones y coordinador de desarrollo de productos en COPSA – La Fabril, jefe del departamento de tarjeta de créditos y sub gerente de banca personal del Banco de Crédito del Perú, gerente Comercial de Distribuidora Tren SA y gerente de Operaciones de Textil El Amazonas, ESAN.

Cursonuevo


GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL CONTROL LOGÍSTICO


Doctor en Educación, Universidad San Martín de Porres. MBA, ESAN. Master en Logística Integral, Universidad Pontificia Comillas de Madrid, España. Especialista en Logística Integral, Pontificia Universidad Javeriana de Cali, Colombia. Licenciado en Administración de Empresas, Universidad de Lima. Bachiller en Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Ha sido subgerente de Logística de Electroperú; gerente de Logística de Enrique Lulli S.A.; gerente de Abastecimientos de la Compañía Peruana de Teléfonos S.A. (CPTSA); auditor general de la Universidad de Lima; subinspector general del Instituto Peruano de Seguridad Social (IPSS). Se desempeña actualmente como inspector General de la Universidad San Martín de Porres.

Profesor

Armando Valdés Garrido-Lecca

Temario

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Módulo I: La empresa y el control logísticoLa empresa y sus sistemas básicos. Los sistemas de comercialización, producción, finanzas, operaciones, logística, recursos humanos, y planeamiento y control.El control interno y su importancia. Tipos de control interno, contable y administrativo. Bases para un buen sistema de control

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Proporcionar a los participantes conocimientos sobre las técnicas de control y evaluación, sobre la base de la aplicación de la Metodología de Evaluación y Diagnóstico de la Administración Logística (MEDAL) en el área logística. Al finalizar el curso, el profesional estará en capacidad de diseñar un sistema de control en su empresa y exigir la información necesaria para controlar el manejo eficiente del patrimonio logístico empresarial.

Objetivo

ParticipantesGerentes de logística, de operaciones, de finanzas y de auditoría. Personal que trabaja en las áreas de logística y otras que tienen responsabilidad en el manejo de los recursos materiales de la empresa.

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interno. Su aplicación en nuestro país.La auditoría, su objetivo y fines. Conceptualización de la auditoría.Las normas de auditoría generalmente aceptadas. Su aplicabilidad e interpretación en el Perú. Técnicas de auditoría operacional.El Sistema Nacional de Control y su importancia en la ejecución de las actividades de control en el ámbito de la administración pública y privada.

Módulo II: La logística, la empresa y su importanciaEl sistema logístico empresarial. Su importancia y relevancia desde la óptica de la auditoría y como un proceso fundamental del desarrollo operativo de la empresa.El sistema logístico empresarial. Política logística. Su importancia para el manejo de la empresa y sus recursos.

Módulo III: Técnicas de control logísticoLa auditoría y la logística, elementos de un todo. La Metodología de Evaluación y Diagnóstico de la Administración Logística (MEDAL). Su importancia para el proceso de evaluación y control logístico.La Metodología de Evaluación y Diagnóstico de la Administración Logística (MEDAL). Su aplicación en las empresas industriales y comerciales. Análisis de sus áreas claves de actuación.Técnicas de apoyo al MEDAL. Empleo de índices de medición de eficiencia.Informe MEDAL.

SUMINISTRO ESTRATÉGICO Y ALIANZAS CON PROVEEDORES


Preparar a los participantes para la gestión estratégica y gerencial del área de compras, usando herramientas de la alta competencia y globalización de los mercados. Implementar herramientas modernas de gestión logística y de la cadena de abastecimiento como: Segmentación de compras y proveedores, mapeo de oportunidades para negociaciones corporativas, la matriz B2B, VMI, grupos de compras y iniciativas de integración para la cadena de abastecimiento.

Objetivo TemarioModelo técnico para el proceso de compras corporativas.Políticas de selección y contratación de proveedores.Gerencia orden de compra.Cuánto comprar.Make versus Buy.Recepción de proveedores.e-Procurement.Iniciativas de integración y mejores prácticas de cadena de suministros.

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ParticipantesEl curso está orientado a los ejecutivos y funcionarios del área de operaciones y logística, especialmente compras, enfocados a lograr una logística de cooperación entre proveedores y clientes para lograr una verdadera logística co-operada.

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Profesor

Fernando Maradiegue TuestaIngeniero Industrial, Universidad Ricardo Palma; Consultor especialista en cadenas de suministro. Posgrados en Marketing y Supply Chain Management en ESAN; experto en logística internacional en ADEX. En su trayectoria profesional, ha desempeñado funciones ejecutivas y gerenciales en empresas transnacionales tales como Avon, Yanbal, Warner Lambert, Bristol Myers Squibb, Grunenthal y Procter & Gamble internacional. Actualmente es Jefe de la Cadena de abastecimiento externa, en San Fernando, compañía líder de alimentos de consumo masivo.

Cursonuevo


SUPPLY CHAIN MANAGEMENTJueves de 7:00 a 10:30 p.m. // 15 sesiones y taller

MBA, ESAN. Diplomado en Executive Logistics Management por el TEC de Monterrey. Cuenta con experiencia gerencial en el sector privado y público, se ha desempeñado como gerente Administrativo-Financiero de EMAPE, director de Abastecimientos del Ministerio del Interior, gerente de Producción de Fonbiepol. Consultor y asesor externo de instituciones y empresas del sector público y privado. Conferencista y panelista en seminarios internacionales de contratación pública. Actualmente es gerente de Administración y Finanzas de Electroperú.

Profesor

Germán Velásquez Salazar

TemarioEl Supply Chain Management y la logística. Elementos, pasos y evolución.Compras y adquisiciones en ambiente de incertidumbre.Pronóstico de ventas. Factores de influencia.Planeamiento de la producción y metodologías de control.Seguimiento del producto. Interrelación con las áreas de la empresa.Logística de colaboración.Vinculación del SCM con el cliente.

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Proporcionar a los participantes los conceptos fundamentales, teoría e instrumentos para una correcta gestión de la cadena de abastecimientos. Las demandas permanentes de todas las áreas de la organización obligan al especialista en logística a lidiar con proyecciones financieras, manejo del capital humano, definición de herramientas y suministros, explotar sus mayores capacidades de negociación y generar eficiencias con el menor costo posible.

Objetivo ParticipantesDirigido a profesionales y ejecutivos con responsabilidades en las áreas de planeamiento corporativo, logístico, comercial, distribución y operaciones.

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3PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS / ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

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ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

BUSINESS PROCESS MANAGEMENTEddie Morris Abarca - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

ESTRATEGIAS CONTRACTUALES Y REGULATORIAS PARA LA ESTRUCTURACIÓN Y GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓNNarghis Torres Pérez - Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

GERENCIA DE PROYECTOS DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓNEddie Morris Abarca - Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (Business Intelligence)Richard Moarri Nohra - Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Cursonuevo

Cursoinicial

de área


BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)


Graduado en Ingeniería de Sistemas, UNI; estudios de Posgrado en Administración y Finanzas de ESAN y estudios de especialización en Brasil y Estados Unidos. Consultor internacional de empresas y por organismos internacionales: BID, Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC. Director ejecutivo de IBCG Infoplanning Business Consulting Group. Su experiencia en consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong, Grupo Santander, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP Billiton Tintaya, BCR, Cancillería, Petroperú, Telefónica, Coca Cola, entre otras. Actualmente es Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información de ESAN y jefe del área de operaciones y tecnologías de Información de ESAN.

Profesor

Eddie Morris Abarca

Temario¿Qué es Business Process Managment?Los procesos en la organización.Identificación de procesos.Elaboración del mapa de procesos de la organización.¿Mejora, innovación o reingeniería de procesos?El mejoramiento de procesos y la calidad total.La reingeniería de procesos: Prácticas actuales.Las tecnologías de información en los procesos empresariales.La innovación de procesos.El benchmarking y la búsqueda de las mejores prácticas.Organización para el BPM.Metodologías para el Business Process Management.La gerencia y la gestión por procesos.Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales.

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La gestión por procesos es fundamental para transformar las organizaciones que se orientan a trabajar incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales en la forma de trabajo y de ese modo ser más competitivos en la economía global. El curso presenta conceptos, estrategias y prácticas para el rediseño de la organización con las técnicas usadas por el Business Process Management (BPM). El programa es práctico y de aplicación inmediata en las organizaciones. Se proporcionan, además, las metodologías y ejemplos que permitirán desarrollar talleres con casos reales aplicables a las organizaciones de los participantes.

Objetivo

ParticipantesGerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en la transformación de los procesos de su organización. Asimismo, profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de procesos, ejecutivos que lideren proyectos de cambio organizacional, personal de informática y responsables de los procesos en la organización.

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El manejo de indicadores para BPM.Herramientas para la gestión de los procesos.Las certificaciones de procesos.Los procesos en el Balanced Scorecard.La organización orientada a procesos.La organización en red.La gestión del conocimiento en los procesos.La cultura organizacional y los procesos.

ESTRATEGIAS CONTRACTUALES Y REGULATORIAS PARA LA ESTRUCTURACIÓN Y GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN


Analizar las principales estructuras y estrategias contractuales y regulatorias que se utilizan en la estructuración y gestión de productos, servicios y negocios que utilizan tecnologías de la información.

Objetivo TemarioEstrategias contractuales y regulatorias basadas en protocolos y estándares.Estrategias contractuales y regulatorias para el diseño y gestión de redes.Estrategias contractuales y regulatorias para el diseño y gestión de plataformas.Estrategias contractuales y regulatorias para el diseño y gestión de aplicaciones.Estrategias contractuales y regulatorias para modelos de negocio basados en tecnologías de la información.Estrategias contractuales y regulatorias para la protección de la propiedad intelectual de tecnologías de la información.Estrategias contractuales y regulatorias relacionadas con la privacidad de los usuarios de tecnologías de la información.Estándares legales de seguridad en las operaciones y transacciones que utilizan tecnologías de la información.Estrategias contractuales y regulatorias para el comercio electrónico.

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Estructuras y estrategias contractuales en el financiamiento de tecnologías de la información.Estrategias contractuales en la utilización y prestación de servicios de consultoría en tecnologías de la información.Responsabilidad civil, penal y administrativa relacionada con tecnologías de la información.Libre competencia y tecnologías de la información. Acuerdos y prácticas restrictivas en el desarrollo y comercialización de productos y servicios relacionados con tecnologías de la información.

ParticipantesDirigido a ejecutivos de las áreas de sistemas, operaciones, riesgos, marketing, legal y finanzas corporativas y a los profesionales que asesoran en la estructuración y gestión de productos, servicios o negocios basados en tecnologías de la información.

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Profesor

Narghis Torres PérezMaestría en Derecho (LL.M.) de la Universidad de Chicago; Abogado, UNMSM. Ha sido gerente Legal de Santander Investment Perú y gerente Legal de BankBoston N.A., Sucursal del Perú donde estructuró operaciones y transacciones de banca de inversión y banca comercial. Ha sido director de la Bolsa de Productos de Lima, miembro del Comité Legal de la Asociación de Bancos y miembro del Comité Legal y Financiero de la Cámara de Comercio Peruano-Americana. Es socio fundador de Torres & Asociados, donde asesora en temas relacionados con financiamientos, inversiones, gestión de portafolios y tecnologías de la información.

Cursonuevo


GERENCIA DE PROYECTOS DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN


TemarioEl rol estratégico de las tecnologías de información (TI).Fases para una gerencia efectiva de proyectos de TI.El software como un producto y el nuevo ciclo de vida del software.Factores críticos de éxito de un proyecto de TI.Técnicas y herramientas de desarrollo de proyectos de TI.El marco PMI para la administración de proyectos.Áreas del conocimiento de la administración de proyectos.Planeamiento del proyecto de TI. Métodos de estimación de tiempos. Gestión de riesgos en proyectos de TI. Evaluación financiera de proyectos de TI.Dirección del proyecto de TI. Negociación y aspectos contractuales. Cómo decidir: Hacer, contratar desarrollo o comprar.

Uso de software de administración de proyectos. Organización de equipos de alto rendimiento.Gestión del recurso humano en el proyecto de TI. Control del proyecto: Estándares. Gestión de comunicaciones del proyecto. Estándares de productividad.Aseguramiento de calidad ISO-9000, CMMI. Técnicas de trabajo grupal: JAD, RAD. Administración del outsourcing.Administración de cambios. Evaluación post-proyecto.

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Proporcionar a los participantes un proceso formal para la administración de proyectos de sistemas y tecnologías de información (TI) en general, que asegure como resultado un producto de calidad en los plazos y costos previstos. Asimismo, transmitir los conceptos, prácticas y herramientas que permitan una adecuada planificación, organización, dirección y control de los proyectos de tecnologías de información en desarrollo o mantenimiento. Se realizarán trabajos prácticos de aplicación y de definición de estándares.

Objetivo

ParticipantesGerentes de sistemas, gerentes de proyectos, analistas de sistemas y profesionales que lideren proyectos de tecnologías de información.

Graduado en Ingeniería de Sistemas, UNI; estudios de Posgrado en Administración y Finanzas de ESAN y estudios de especialización en Brasil y Estados Unidos. Consultor internacional de empresas y por organismos internacionales: BID, Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC. Director ejecutivo de IBCG Infoplanning Business Consulting Group. Su experiencia en consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong, Grupo Santander, IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP Billiton Tintaya, BCR, Cancillería, Petroperú, Telefónica, Coca Cola, entre otras. Actualmente es Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información de ESAN y jefe del área de Operaciones y Tecnologías de Información de ESAN.

Profesor

Eddie Morris Abarca

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Cursoinicial

de área

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS(Business Intelligence)


Proporcionar a los participantes el conocimiento formal sobre cómo la inteligencia de negocios causa impacto positivo en organizaciones de todo tipo.Brindar una metodología práctica para la identificación y priorización de las oportunidades de aplicación de inteligencia de negocios en la organización.Instruir a los participantes en el análisis funcional y de negocio para el desarrollo de un proyecto de inteligencia de negocios.Experiencia práctica (laboratorio) en el uso y en la construcción de un datamart de inteligencia de negocios con software especializado.Elaborar un proyecto grupal de aplicación de inteligencia de negocios en una empresa específica, siguiendo la metodología impartida en el curso.

Opcionalmente, dependiendo del consenso entre los participantes, se puede llegar a implementar en el laboratorio la solución planteada en el proyecto (o una parte de ella) con datos reales obtenidos por el grupo.

Objetivo

TemarioMotivación de inteligencia de negocios.Conceptos claves.La gerencia multidimensional.Identificación de oportunidades de inteligencia de negocios.Priorización de oportunidades en inteligencia de negocios.Arquitectura básica de una solución.Implementación de una solución de inteligencia de negocios.

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ParticipantesGerentes de sistemas, gerentes de línea, analistas comerciales, analistas de sistemas y profesionales que lideren proyectos de inteligencia de negocios.

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Profesor

Richard Moarri NohraMBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Estudios de especialización en diversas áreas de Tecnologías de Información en Chile y EE.U.U. Conferencista y profesor en áreas de Tecnologías de Información en corporaciones multinacionales. Consultor internacional con experiencia en proyectos de tecnología en el país y el extranjero. Actualmente es gerente General de Moarri Enterprises, empresa de implementación de soluciones de negocio basadas en Internet. Ha trabajado en numerosas empresas de tecnología de información como Oracle, PeopleSoft, J.D. Edwards, MicroStrategy, BPCS, entre otras.

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Laboratorio de aplicación.Aplicaciones: Rentabilidad de clientes.Aplicaciones: Presupuestación operativa y estratégica.Introducción a minería de datos.Análisis de canasta de mercado, clustering y árboles de decisión.Exposición a cargo de un proveedor de soluciones de inteligencia de negocios.Resolución y discusión de casos.Elaboración de proyecto de aplicación con asesoría del profesor.


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INVERSIÓN

Cursos regulares

Cursos de 15 sesiones + taller

Inversión

US$585 (S/.1,661.40)*

Cursos promocionales

Los descuentos no son acumulables.

Dscto.

US$ 90

US$ 135

Inversión

US$495 (S/.1,405.80)*

US$450 (S/.1,278.00)*

Curso inicial de área de15 sesiones + taller:

Curso nuevo de15 sesiones + taller:

Financiamiento individual:

585 151 19298 11 200 15

495 252 9

450 229 8

169 12 127 13

154 12 116 14

En US$ Al contado En 2 partes(c/u)

En 3 partes(c/u)

En 4 partes(c/u)

Interésincluido

Cursosregulares

Cursospromocionales

Interésincluido

Interésincluido

15 sesionesy taller

Curso inicial de área

15 sesionesy taller

Curso nuevo15 sesiones

y taller

En S/.* Al contado En 2 partes(c/u)

En 3 partes(c/u)

En 4 partes(c/u)

Interésincluido

Cursospromocionales

Interésincluido

Interésincluido

15 sesionesy taller


15 sesionesy taller


y taller

Cursosregulares

1,661.40 428.84 53.96846.32 31.24 568.00 42.60

1,405.80 715.68 25.56 479.96 34.08 360.68 36.92

1,278.00 650.36 22.72 437.36 34.08 329.44 39.76

(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 06/04/2010. El tipo de cambio se actualizará al día de la facturación.Los descuentos no son acumulables.

Financiamiento por la empresa**:

.

585 596 11 600 15

495 504 9

450 458 8

507 12

462 12

En US$ Al contado En 2 partes En 3 partesInterésincluido

Cursosregulares

Cursospromocionales

Interésincluido

15 sesionesy taller


15 sesionesy taller


y taller

En S/.* Al contado En 2 partes En 3 partesInterésincluido

Cursosregulares

Cursospromocionales

Interésincluido

15 sesionesy taller


15 sesionesy taller


y taller

65

1,661.40 1,692.64 31.24 1,704.00 42.60

1,405.80 1,431.36 25.56 1,439.88 34.08

1,278.00 1,300.72 22.72 1,312.08 34.08

(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 06/04/2010. El tipo de cambio se actualizará al día de la facturación.

(**) Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa. Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante.

TEA: 15% - Cuotas mensuales.El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.

Cursos nuevos: son aquellos señalados como tales en la relación de cursos por área y en la página descriptiva del curso.Cursos iniciales de área: son aquellos que ESAN propone para iniciar cada Certificado de Especialización.

Nota: el financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagarés. Estos títulos valores podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.

Los descuentos no son acumulables.


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RECONOCIMIENTO A LA PREFERENCIA

ESAN en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento especial a quienes ocupan el primer y segundo puesto en el orden de mérito.Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los certificados, mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de un certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el beneficio.

Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole facilidades que premien su asiduidad.

Egresados de PADE, PAE o Certificados de Especialización PEE tienen 15% de descuento.Egresados del MBA tienen 20% de descuento.

ESAN premiará su fidelidad con bonos personales. Éstos, de acuerdo al número de asignaturas cursadas, tienen un valor diferente, tal como se detalla a continuación:

Cada bono será aplicado en su siguiente matrícula del PEE, válido hasta el I PEE 2011. Los bonos PEE se entregarán al momento de la matrícula.

(*) Los montos considerados están basados en el precio de US$585 por curso. Los bonos PEE no son aplicables a los cursos promocionales.Los descuentos no son acumulables.

Curso inicial de área 15 sesiones y taller Curso nuevo de 15 sesiones y taller Curso nuevo de 11 sesiones y taller

Descuentos personales para ex alumnos

Bonos personales para alumnos y ex alumnos PEE *

Bonos a otorgarse en cursos regulares

Bonos a otorgarse en cursos promocionales (sólo para alumnos nuevos)Al inscribirse al Bono a recibir

US$90US$70US$50

1er curso 2do curso 3er curso 4to curso 5to curso o más

Al inscribirse al Bono a recibir

US$90US$90US$90US$90US$120

1er. Puesto en el orden de mérito PEE

2do. Puesto en el orden de mérito PEE

10% de descuento

7% de descuento

RECONOCIMIENTO A LA EXCELENCIA

.

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Nota:Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible solicitar un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional a boleta o factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo Nº 136-96-EF, sólo cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados, una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni anulación del comprobante de pago.»

ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en el número de participantes matriculados durante el lapso de un año promocional, contado a partir de la inscripción del primer grupo de participantes. Un año promocional comprende cinco PEE.

Los interesados en el Certificado de Especialización que se matriculen directamente en todas las asignaturas, gozarán de descuentos especiales y financiamiento sin interés.

Participantes en el grupo Descuento

1º y 2º3º al 9º10º al 19º20º al 29º30º a más

0%10%15%20%25%

Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación se efectuará a base del precio sin descuento.(*) Los montos considerados están basados en el precio de US$ 585 por curso.

Los descuentos por grupos empresariales y los corporativos no son aplicables a los cursos promocionales.Los descuentos no son acumulables.

ESAN otorgará descuentos, especificados en la tabla, a grupos de trabajadores de una empresa o grupo empresarial, que cumplan los requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo, teléfonos y correo electrónico. Cada grupo es independiente y no acumulable en el tiempo.

Descuentos por grupos empresariales

Descuentos corporativos

INVERSIÓN: CERTIFICADOS DE ESPECIALIZACIÓN*

Entre 3 y 5Entre 6 y 10Entre 11 y 15Entre 16 y 20Entre 21 y 30Entre 31 a más

Participantes en el grupo Descuento

5%7.5%10%12.5%15%20%

Obtenga su Certificado de Especialización a US$136 mensuales

Nº de cursos Inversión en US$ Nº de cuotas Pago por cuota en US$

7 3,264 24 136

Complete su Certificado de Especialización desde US$104 mensuales

Nº de cursos Inversión en US$ Nº de cuotas Pago por cuota en US$

6543

24211812

117112104117

2,8082,3521,8721,404


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PERFIL DEL PARTICIPANTEPor la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:

Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus necesidades inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o generalista. Dependiendo de sus intereses, contará con cursos básicos.

Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará con cursos intermedios.

Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos. Para ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder a la frontera del conocimiento y por ende estar actualizado.

REQUISITOS DE ADMISIÓNGenerales:Ser bachiller universitario o tener titulo profesional universitario o tener años de experiencia profesional.

Específicos:Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos casos, se especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para el mejor aprovechamiento del curso.

Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta de depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.

Fax: 345-1276 E-mail: [email protected] Corriente: 193-1415182-1-77, Banco de Crédito.

Formas de inscripción ex alumnos PEESi es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de Especialización deberá formalizar su matrícula en: http://www.esan.edu.pe/pee/documentos/2010/solicitud-de-exalumnos.pdf

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DOCUMENTOS DE INSCRIPCIÓNSolicitud de inscripción completa (desglosable), que deberá entregarse en la Oficina de Atención al Cliente de ESAN.Copia legalizada del grado de bachiller o título profesional universitario, excepto para los cursos de las áreas de Marketing, Operaciones y Logística que deberán entregar carta de presentación de la empresa especificando el cargo desempeñado por el interesado.

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RECURSOS OFRECIDOS ALPARTICIPANTE DEL PEE

CALENDARIO 2010

Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en Internet.La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.

ESAN/DATAAcceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).

Con el propósito de brindar seguridad a los participantes, ESAN cuenta con 8,650 m2 de área para estacionamiento gratuito.

Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centrode Información

Playa de estacionamiento

III PEE: Del 7 de junio al 6 de agosto

IV PEE: Del 16 de agosto al 22 de octubre

V PEE: Del 25 de octubre al 20 de diciembre

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FICHA DE INSCRIPCIÓN 2010

Administración

Dirección de Personas

Finanzas

Marketing

Logística

Tecnologías de Información

Finanzas

Marketing

CURSO:

DNI o CE :

Apellidos y nombres (como figura en su DNI):

RUC:

Fecha de nacimiento: Nacionalidad:

Estado Civil: Sexo: F M

Domicilio actual:

Distrito: Teléfono:

E- mail de la empresa:

E- mail personal:

Actual : Última:

Nombre de la empresa:

Dirección de la empresa:

Teléfono: Fax: RUC:

Actividad de la empresa:

Cargo:

Desde: Hasta:

Nombre del jefe inmediato superior:

Cargo del jefe inmediato superior:

Nombre del gerente general:

Cuántos cursos le faltan para obtener el Certificado o Mensión, incluyendo los cursos en los que está matriculado en esta oportunidad*

A qué persona de su empresa se le deberá dirigir la carta de felicitaciones, si usted ocupara el primer o segundo puesto en el orden de mérito.

(*) Dato necesario para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.

Certificado de Especialización o Mención en:

DATOS PERSONALES

EXPERIENCIA LABORAL

1 2 3 4 5 6 70


70

INFORMACIÓN ACADÉMICA

FORMA DE PAGO

COMPROBANTE DE PAGO

INDIQUE CÓMO SE ENTERÓ DEL CURSO

¿Ha estudiado antes en ESAN?

Firma:

Estudios universitarios no concluidos

Institución Especialidad Fecha de términoNº de ciclos a probados

Estudios universitarios (estudios concluidos sin grado)

Universitaria completa (titulado o bachiller) (marque la que corresponde)

Posgrado (1 año o más)

Otros resultados superiores (no universitarios) (no menor de 3 años)

Por favor dirigir esta inscripción a: Alonso de Molina 1652, Monterrico, surco. Telf.: 317-7200 / 712-7200 Fax: 345-1276 / 345-1328

Contado

Financiado

Por aviso periodístico

Por folleto informativo

Por página web de ESAN

Por correo electrónico

Por oficina de RR.HH. de su empresa

Por egresado de PEE

Otros (especifique)

Boleta Factura

En cuotas

Tarjeta de crédito

A nombre de la empresa

A nombre propio

N° de cuotas

Sí

T B

Fecha:

Fecha:

No

71

Informes e inscripciones

Telf.: 317-7200, 712-7200 Fax: 345-1276, 345-1328

[email protected]

www.esan.edu.pe

Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

Documents

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA … · II PEE : Los actos linguísticos I: afirmaciones y juicios. Dilema hechos/interpretación/historia. III PEE : Los actos linguísticos II: