PROGRAMA DEL CURSO

DESCRIPCION DEL CURSO:

El curso presenta los conceptos de negociación y explica como llevar a cabo estrategias para nuevos negocios, adicionalmente presenta conceptos de liderazgo efectivo y sus características mediante una metodología practica de análisis de casos reales.

OBJETIVOS

-Conocer herramientas que faciliten el desarrollo de habilidades de negociación.-Desarrollar mediante el análisis de casos reales habilidades de negociación.-Conocer el proceso de la negociación y la negociación efectiva desde el punto de vista del negociador profesional.-Estudiar estrategias y tácticas de negociación efectiva en circunstancias diversas.-Desarrollar habilidades para el trabajo en equipo.-Distinguir diferentes tipos de liderazgo que son posibles de utilizar.-Conocer las características centrales de los líderes y sus hábitos y responsabilidades

CONTENIDOS

1.-EL CONCEPTO DE LA NEGOCIACION

2.-EL CONFLICTO

3.-EL QUE NEGOCIA SUS CARACTERISTICAS CENTRALES

4.-LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EN LA NEGOCIACION

5.-LA COMUNICACIÓN Y LA LOGÍSTICA APLICADA

6.-LA NEGOCIACION EFECTIVA

7.-EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

8.-NEGOCIACION EN DIFERENTES CONTEXTOS

9.-EL LIDERAZGO

10.-LAS CARACTERÍSTICAS BASICAS DEL LIDER

11.-LAS CARACTERÍSTICAS COMPLEMENTARIAS DEL LIDER

12.-TEORIAS Y ESTILOS DE LIDERAZGO

13.-LA PERSUACION

14.-LA MOTIVACION

15.-LA FIJACIÓN DE METAS

16.-LA RETROALIMENTACION

METODOLOGIA:-CLASES EXPOSITIVAS Y TRABAJO PRACTICO EN CLASES CON ANALISIS DE CASOS REALES.-SE BUSCA LA PARTICIPACION ACTIVA DEL ALUMNOS EN EL DESARROLLO DE SUS APRENDIZAJES.

EVALUACIONES

2 PRUEBAS 10% CADA UNA2 TRABAJOS (EXPOSICION POWER POINT E INFORME) 15% CADA UNOPARTICIPACIONEN CLASES 10%EXAMEN 40%

TRABAJOS

PRIMER TRABAJO

PRESENTACION POWER POINT (TODOS EXPONEN) Y INFORME SOBRE SU TRABAJO QUE DEBERA SER ENTREGADO EN CD AL PROFESOR EL DIA DE SU EXPOSICION SEGÚN FECHAS INDICADAS. 1.-EL COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR 13 OCTGRUPO 1CRISTIAN VALDESGONZALO NUÑEZFRANCISCO MIRANDA

2.-MODELOS DE NEGOCIACION (M HARVARD Y OTROS) 20 OCTGRUPO 2

VICTOR ALISTEALFREDO DIAZALEJANDRO ITURRAMARIA JOSE GONZALEZ

3.-NEGOCIACION INTERNACIONAL 27 OCTGRUPO 3GERMAN QUIÑONESALONSO AGUILERAPABLO PARRAGONZALO BRAVO

4.-LA NEGOCIACION PROFESIONAL 3 NOVGRUPO 4JUAN LUENGOALVARO ROSALES JUAN JARAPABLO SEPULVEDA

SEGUNDO TRABAJO

PRESENTACION POWER POINT (TODOS EXPONEN) Y INFORME SOBRE SU TRABAJO QUE DEBERA SER ENTREGADO EN CD AL PROFESOR EL DIA DE SU EXPOSICION SEGÚN FECHAS INDICADAS.

1.-LA INTELIGENCIA EMOCIONAL (DANIEL GOLEMEN) 10 NOVGRUPO 1CRISTIAN VALDESGONZALO NUÑEZFRANCISCO MIRANDA

2.-LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA (STEPHEN COVEY) 17 NOVGRUPO 2VICTOR ALISTEALFREDO DIAZALEJANDRO ITURRAMARIA JOSE GONZALEZ

3.-EL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL (EL COACHING Y MENTORING)24 NOV GRUPO 3GERMAN QUIÑONESALONSO AGUILERAPABLO PARRAGONZALO BRAVO

4.-LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EN EL LIDERAZGO 24 NOV

GRUPO 4JUAN LUENGOALVARO ROSALES JUAN JARAPABLO SEPULVEDA

NOTA: ALUMNOS NO INSCRITOS DEBEN HACERLO A LA BREVEDAD.