Desarrollo de HABILIDADESde VENTAS

PROGRAMA

GUAYAQUIL - ECUADOR

METODOLOGIA Aplicaremos metodologías que generen el aprendizaje, la participación y la relevancia de los participantes:

- Casos de estudio basados en situaciones reales.- Trabajo en equipo.- Conferencias - Coloquios.

Desarrollo de HABILIDADESde VENTAS

PROGRAMA

2

WW

W.ROADMAK

.CO

M

1. La Distribución como la columna vertebral de la Dirección de ventas

Caso de estudio Harvard Business School

Conferencia Coloquio: Gestión efectiva de los canales de Distribución.

2. El impacto de la fuerza de ventas en el resultado comercial

Caso de estudio Harvard Business School

Conferencia Coloquio: Como hacer más efectiva la gestión y el control de

los equipos de Ventas.

3. El marketing como apoyo y soporte a la gestión de ventas.

Caso de estudio Harvard Business School

Conferencia Coloquio: El Plan de Marketing, el manejo de las 4 P’ s

4. La disciplina operativa, asegura el logro de metas y objetivos de ventas.

Conferencia Coloquio

PROGRAMA

INVERSIÓN:

USD 180 + IVA

3

WW

W.ROADMAK

.CO

M

Descuento especial para pre-inscripciones:

15% - Del 08 al 25 de Noviembre. 10% - Del 26 de Noviembre al 02 de Diciembre. 5% - Del 03 de Diciembre a la fecha del evento.

Descuento adicional por grupos:

2% - De 3-4 personas.3% - A partir de las 5 personas.

Fecha: 11, 12 y 13 de Diciembre Horario: De 18:00 a 21:00

Lugar: Km. 2 vía Samborondón, edificio Samborondón Plaza 4to piso.

¡ATENCIÓN!Cualquier reproducción parcial o completa de este documento es una violación a la ley de propiedad intelectual.¡ATENCIÓN!Cualquier reproducción parcial o completa de este documento es una violación a la ley de propiedad intelectual.

Acerca de Roadmak Solutions Somos una firma consultora cuyo objetivo es aportar al desarrollo de la sociedad. Trabajamos con empresas tanto privadas como públicas de diferentes tamaños y sectores. Algunas operan globalmente, apoyándoles en el diagnóstico y recomendaciones para estrategias aplicadas a diversos sectores productivos y de servicios.

Roadmak Solutions es miembro de EFQM (European Foundation for Quality Management) con sede en Bruselas y colabora con las empresas en el Camino hacia la excelencia ®. La EFQM es una fundación sin ánimo de lucro integrada por organizaciones que comparten sus mejores prácticas de gestión y que han ayudado a implantar sus estrategias. La EFQM contribuye activamente a preparar una nueva generación de líderes.

EFQM está comprometida con ayudar a las organizaciones en lograr la mejora a través del uso del Modelo de Excelencia EFQM, un marco usado por más de 30.000 instituciones en Europa.

www.efqm.orgMember

R O A D M A K | E X E C U T I V E | E D U C A T I O N

FORMADOR:

Profesional con 30 años de experiencia en el área Comercial y de Ventas en Consumo Masivo, Acabados para la Construcción, Inmobiliarios, Hierro y Capacitación Fuerza de Ventas y Ejecutivos de Compañías.

Experiencia en el manejo de indicadores claves: Comerciales, Administrativos, Financieros y la coordinación de relaciones de trabajo con otras áreas. Orientado a la obtención de resultados; con altas competencias para trabajar bajo presión y enfoque en el cumplimiento de metas y la medición de cumplimientos.

CURRICULUM ACADEMICO.

» Programa de Continuidad, IDE Business School.

» Master en Administración de Empresas por el IDE Business School –Ecuador, con semanas intensivas en IESE en Madrid y IAE en BuenosAires.

» Licenciado en Marketing “Universidad Laica Vicente Rocafuerte”.

» Diplomado en Gerencia de Marketing y Ventas en la UESS

» Programa de Alta Gerencia de la Escuela de Negocios ADEN.

» Pasantía Embotelladora Andina de Chile (Coca Cola).

» Pasantía en Embotelladora Arpolar Argentina (Coca Cola).

EXPERIENCIA PROFESIONAL

» Key Account Manager Del Monte Ecuador Región Costa.

» Profesor de Dirección Comercial en IDE Business School.

» Consultor Comercial.

» Gerente Comercial Nacional Andec.

» Gerente de Ventas en Dismedsa

» Director Comercial en Grifine

» Gerente Nacional de Ventas en Grupo Wong.

» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Guayaquil

» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Austro

» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Costa Sur

» Gerente Comercial de Coca-Cola en la Región Costa Centro

» Profesor de Marketing, Ventas y Distribución en la Universidad Técnica deMachala.

» Ha dictado clases, cursos y Seminarios de Ventas, Marketing yAdministración de Negocios para Empresas, Instituciones Educativas enEcuador. Entre ellas pueden mencionarse Coca-Cola, Dismedsa, Grifine,Acabados para la Construcción Ambato ect.

» Manejo del plan Executive Fórum en Grupo A&B

PREMIOS

» Viaje al mundial de Futbol Alemania 2006.

» Viaje a la Copa América Venezuela 2007

» Viaje a las Eliminatorias del Mundial Sudáfrica 2010.

» Great Place to work, puesto 11 en Ecuador y puesto 15 en Latinoaméricacon La Joya año 2013.

Andres Castro Infante

Desarrollo de HABILIDADESde VENTAS

PROGRAMA

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W.ROADMAK

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M

info@roadmak.com

www.roadmak.com

Km 2 vía a Samborondón, Edificio Samborondoón Plaza, oficina #108. Guayaquil - Ecuador

+593 4 6012659

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PROGRAMA

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