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Programa DLidem | Desarrollo de Líderes + Emprendedores

Dirección y Coordinación

Juan Carlos Casco Casco.

Desarrollo de contenidos

Juan Carlos Casco Casco.

Elaboración de materiales, diseño y desarrollo

Fernando Barrena Mera, Juan Carlos Casco Casco Y Damián Pérez Bueno.

EL ÉXITO ENFOCADO AL LIDERAZGO (BOB PARSONS, BRIAN TRACY Y JIM ROHN)

CONDUCCIÓN DEL PROYECTO DE LIDERAZGO HACIA EL ÉXITO

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BOB PARSONS. PRINCIPIOS PARA EL ÉXITO EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

Parsons nos ofrece una serie de princi-pios que funcionan en el mundo de los negocios, pero que por lo general son aplicables a cualquier proyecto de lide-razgo, como en todas las aportaciones que conducen al éxito hay puntos de

vista comunes que están presentes a lo largo del proceso de aprendizaje. Lo más importante es que te centres en aquellos elementos nuevos que tienen valor para incorporarlos directamente a tu proyecto.

1. Sal y permanece fuera de tu zona de confort. Escucho a la gente decir “pero me preocupa la seguridad”. Mi respuesta a eso es simple: “la seguridad es para los cadáveres”.

2. Nunca te rindas. Casi nada funciona la primera vez que se intenta. Sólo porque lo que estás haciendo parece que no funciona, no significa que no vaya a funcionar. Sólo significa que puede que no funcione de la forma en la que lo estás haciendo. Si fuese fácil, todo el mundo estaría haciéndolo, y tú no tendrías una oportunidad.

3. Cuando estás a punto de abandonar, estás más cerca de lo que crees. “La tentación de abandonar será mayor justo cuando estés a punto de tener éxito”.

4. Respecto a lo que sea que te preocupa, no sólo acep-ta lo peor que pudiera pasar, sino que además procura cuantificar qué podría ser lo peor. Muy raras veces la peor con-secuencia será ni de lejos tan mala…”si no funciona, no te van a comer”.

5. Céntrate en lo que quieres que suceda. “Como pienses, así serás”.

6. Tómate las cosas día a día. No importa lo difícil que sea tu



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situación, podrás superarla si no miras demasiado lejos en el futuro, y te concentras en el presente. Puedes superar cualquier cosa día a día.

7. Muévete siempre hacia adelante. Nunca dejes de invertir. Nunca dejes de mejorar. Nunca dejes de hacer cosas nuevas. En el momento en que dejas de mejorar tu organización, ésta comienza a morir. Que tu objetivo sea ser mejor cada día, en algún pequeño aspecto. Pequeñas mejoras diarias, eventualmente se convierten en grandes ventajas.

8. Decide rápido. Recuerda lo que dijo el General George S. Patton: “un buen plan violentamente ejecutado hoy, es mucho mejor que un plan perfecto mañana”.

9. Mide todo aquello que tenga importancia. Todo lo que es medido y vigilado, mejora.

10. Todo lo que no se controla, se deteriorará. Si quieres descubrir problemas que desconoces, tómate algo de tiempo y mira en detalle las áreas que no examinaste por un tiempo. Te garantizo que ahí habrá problemas.

11. Presta atención a tus competidores, pero presta más atención a lo que tú estás haciendo. Cuando miras a la competencia recuerda que todo parece perfecto desde la distancia. Incluso el planeta Tierra, si te vas lo suficientemente lejos en el espacio, parece un lugar tranquilo.

12. Nunca permitas que nadie te haga a un lado. En nues-tra sociedad, con nuestras reglas y un campo de juego equilibrado, tienes tanto derecho a hacer lo que estás haciendo como cualquier otro, siempre y cuando lo que hagas sea legal.

13. No esperes que la vida sea justa. La vida no es justa. Tú creas tus propias oportunidades.



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14. Resuelve tus propios problemas. Descubrirás que al en-contrar tus propias soluciones, desarrollarás una ventaja competitiva. Ma-sura Ibuka, el co-fundador de SONY, fue quien mejor lo dijo: “Nunca se tiene éxito en la tecnología, los negocios o en ninguna otra cosa, siguien-do a los demás”. También hay un antiguo dicho asiático que recuerdo con frecuencia, y dice: “un hombre sabio sigue su propio consejo”.

15. No te tomes a ti mismo demasiado en serio. Relájate. A menudo, al menos la mitad de lo que conseguimos se debe a la suerte. Ninguno de nosotros tiene tanto control como nos gustaría.

16. Siempre hay una razón para sonreír. Encuéntrala. Después de todo, en realidad eres afortunado sólo por estar vivo. Cada vez estoy más de acuerdo con mi hermano pequeño. Siempre me recuerda: “no estamos aquí para durar mucho, estamos aquí para buenos momentos”.

Fuente: 16 reglas para el éxito. Bob Parsons.

Incorpora a tu proyecto aquellos elementos prácticos que aporta la visión de Bob Parsons:

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Por ejemplo: para conseguir mis logros proyecto las siguientes actividades prácticas que realizaré en los próximos 5 días…; ejecutaré el siguiente plan de acción…. Sin esperar a tener el mejor plan de acción; evaluaré lo realizado y mediré los avances de la siguiente manera…



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EL ENFOQUE HACIA LA ABUNDANCIA. EL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS. BRIAN TRACYEl enfoque del liderazgo que estamos trabajando no se centra en el dinero. El objetivo no es crear personas que ganen mucho dinero. Sin embargo es muy im-portante trabajar en las claves de la abun-dancia. En este apartado vamos a trabajar en aquellos aspectos que conducen al éxi-to financiero en los negocios, existiendo claves que puedes adoptar para ponerlas en valor en el proceso de impulsar tu pro-yecto al éxito.

Diversos autores y expertos en liderazgo trabajan sobre la visión de la abundancia y la escasez, y cómo ésta visión influye en las personas para alcanzar el éxito. En la vida ante una mismas circunstancia una persona puede ver un peligro y otra una oportunidad.

De la misma manera podemos ver y tra-bajar enfocándonos a la abundancia o a la escasez.

1. Sueña con grandes cosas. Permítete soñar con el tipo de vida que quisieras tener. Determina cuánto dinero deberías ganar para poder llevar el estilo de vida que deseas.

2. Desarrolla un claro sentido de la orientación. Las cosas en las que normalmente se piensa, y el modo en el que se piensan, son dos de los factores que más influyen en lo que le sucede a uno. Piensa constantemente en tus metas para mantenerte más cercano a ellas. Identifica lo que deseas en cada área de tu vida. Establece una fecha lími-te para cada una y enumera lo que debes hacer para alcanzarla. Luego, organiza la lista como si fuera un plan de acción, y llévalo a cabo ahora. Haz diariamente algo que te acerque a tu meta principal.

3. Considérate tu propio empleado. Tú eres el responsable de lo que pasa en tu vida; por lo tanto, si hay algo que no te gusta, tú eres el responsable de cambiarlo.



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4. Haz algo que te encante. Identifica algo para lo que estés dotado natu-ralmente y que te encantaría hacer, y dedícate de lleno a ello. Recuerda que si haces lo que te gusta, entonces ya no es un trabajo.

5. Comprométete con la excelencia. Proponte ser el mejor en lo que hayas escogido hacer.

6. Trabaja más y con mayor tesón. Puesto que todas las per-sonas que se han vuelto millonarias por su propio esfuerzo, trabajan con tesón, tú también deberías hacerlo. Trabajar con tesón significa: empezar más temprano, quedarse hasta tarde y trabajar más intensamente.

7. Dedica toda tu vida a aprender. Aprende y mejora constan-temente todo lo que puedas en el campo que hayas elegido. Considera que tu cerebro es un músculo que se desarrolla más y más con el uso.

Las tres claves para dedicar toda la vida al aprendizaje son:

~ Lee acerca del área en la que te desempeñas durante 30 a 60 minutos diarios.

~ Escucha en tu automóvil audios con lecciones grabadas, y aprove-cha el recorrido para aprender.

~ Asiste a tantos cursos y seminarios como te sea posible.

8. Págate primero a ti mismo. Comprométete a ahorrar e in-vertir por lo menos 10% de tus ingresos. Toma el 10% de cada pago que recibes y deposítalo en una cuenta destinada exclusivamente a la acumulación financiera.

9. Conoce tu negocio al detalle. Aprende a realizar mejor tu trabajo, y conviértete en un experto en tu área. De este modo, llegarás a la cima. Para tal fin, mantente al corriente de las últimas revistas y libros acerca de tu área.

10. Dedícate a atender a los clientes. Mientras más sirvas a



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otras personas, mejor será tu retribución. El servicio al cliente es de suma importancia.

11. Sé absolutamente honesto. Tomar la delantera requiere de una reputación de absoluta integridad, ya que todos los negocios exitosos han sido construidos sobre la confianza.

12. Concéntrate en tus prioridades. Aprender a establecer prio-ridades con regularidad y a alcanzarlas, te permitirá lograr casi siempre tus objetivos.

13. Desarrolla una reputación de rapidez y confiabilidad. Hoy en día, la gente quiere resultados inmediatos. Por tal motivo, es pre-ciso desarrollar una reputación de rapidez y de disposición a la acción. La celeridad te permitirá atraer nuevas oportunidades.

14. Escala cima a cima. Al igual que los escaladores de montañas, deberás bajar de una cima para poder escalar otra. Dado que el mundo de los negocios responde a períodos cíclicos, encararás constantemente altibajos. Desarrolla una perspectiva a largo plazo, y planifica con dos años de antelación. De este modo, te sentirás más cómodo cuando te encuentres en el camino con un valle.

15. Practica la autodisciplina en todo. El éxito está práctica-mente asegurado si logras imponerte la disciplina de hacer lo que se debe hacer, cuando lo debes hacer, aún cuando no te provoque.

16. Desata tu creatividad innata. Los tres factores que estimulan la creatividad son: las metas intensamente deseadas, los problemas apre-miantes y las preguntas bien enfocadas. Mientras más te concentres en alcanzar tus metas, resolver tus problemas y responder preguntas difíciles, más astuto te volverás. De este modo, tu creatividad mejorará y tu mente se volverá más poderosa. La esencia de la creatividad es la mejoría: mien-tras más trates de mejorar, más creativo te volverás.

17. Rodéate de la gente adecuada. Mientras más gente conoz-



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cas, más exitoso serás y avanzarás más rápido. Trata de asociarte con gente positiva, y aléjate de las personas negativas.

18. Preocúpate por tu salud física. Es posible aspirar a vivir 80 años o más en la medida en que se mantenga la salud física necesaria para ser exitoso profesionalmente. Mantén el peso adecuado, sigue la dieta adecuada y ejercítate regularmente.

19. Sé resuelto y está dispuesto a la acción. Las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio piensan cuidadosamente y toman decisiones rápidamente.

20. Nunca permitas que el fracaso sea una opción. El miedo al fracaso, no el fracaso mismo, es el mayor obstáculo del éxito. El fracaso hace más fuertes y determinadas a las personas, mientras que el miedo al fracaso las paraliza. Así pues, lleva a cabo aquello a lo que le tienes miedo. Actúa osadamente y descubrirás que fuerzas ocultas vendrán en tu ayuda.

21. Pasa la prueba de la persistencia. Independientemente de lo que ocurra, no te rindas. Mantente dispuesto a insistir, sin importar las difi-cultades, las desilusiones y los retrasos. Las crisis recurrentes son inevitables y surgen cada cierto tiempo. Cuando se reacciona con efectividad y positi-vamente, se adquiere fortaleza y método.

Fuente: Los 21 Secretos sobre como los millonarios crearon sus propias fortunas. Brian Tracy.

Siguiendo las indicaciones de Brian Tracy, incorpora un plan de acción enfocado a generar beneficios económicos con tu proyecto, especialmente en los ámbitos de soñar en grande, ser el primero, establecer prioridades, aprender permanentemente…

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Por ejemplo: los objetivos que quiero con-seguir son ser el mejor en mi país en…. me propongo conseguir medio millón en 1 año; en el plazo de 6 meses seré el me-jor en mi sector, para ello voy a introducir

los siguientes cambios…; en el próximo año establezco las siguientes priorida-des…; mi plan de actualización y aprendi-zaje permanente consiste en dedicar una hora al día a…

PASOS PARA CONSEGUIR EL ÉXITO: JIM ROHNDesde la abultada experiencia Rohn en el mundo de los negocios, nos ofrece en perspectiva cuatro recomendaciones para que los puedas aplicar a tu proyecto de liderazgo:

1) Trabaja de manera sistemática en la colección y revisión de buenas ideas, es-cuchándolas, seleccionándolas, recordán-dolas y utilizándolas.

2) Desarrolla buenos planes. Las cosas se crean dos veces, primero en tu imagina-ción y planificación y luego en la práctica.

Crea primero un plan y después ejecútalo.

3) Date tiempo para hacer las cosas, que la urgencia no te robe el tiempo natural para hacer las cosas importantes.

4) Conviértete en un solucionador de problemas, céntrate en los problemas que tiene la gente.

El primer paso son las buenas ideas

Debes convertirte en un coleccionista de buenas ideas, ya que las mismas podrían pasar a tus hijos y nietos. Si tú escuchas una buena idea, captúrala y anótala. No te confíes en tu memoria.

Luego, en una tarde fría y ventosa, relee tu diario, las ideas que cam-biaron tu vida, las ideas que salvaron tu matrimonio, las ideas que te



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sacaron de la bancarrota, las ideas que te ayudaron a ser exitoso, las ideas que te hicieron millonario. Qué buena revisión. Repasar la colección de ideas que tú recogiste durante años.

Por eso, sé un coleccionista de buenas ideas para tu negocio, para tus relaciones, para tu futuro.

El segundo paso es tener buenos planes.

Un buen plan para el día, un buen plan para el futuro, un buen plan de salud, un buen plan para casarte. Construir cualquier cosa es como cons-truir una casa. Tú necesitas tener un plan.

Construir una vida es como construir una casa. ¿ Qué pasaría si te pones a colocar ladrillos y alguien te pregunta, ¿Qué estás construyendo? y tú dices: ”No tengo la menor idea”. Verás que alguien viene y te pone fuera del asunto. Por lo tanto, no empieces la casa hasta que no la hayas acabado (en tus planes).

Ahora, ¿será posible acabar la casa antes de que la empieces? Si, suena raro pero es posible, pero sería tonto empezar antes de haberla acaba-do. No sería una mala idea para manejar el tiempo. No empieces el día hasta que esté muy bien definido – al menos el perfil del día.

Deja algo de espacio para improvisar. Deja algo de espacio para otras estrategias, pero acábalo antes de empezarlo. (Jim Rohn hace un juego de palabras entre el plan y la acción misma, entre acabar la casa y el plan)

Aquí tienes la siguiente idea que es un poco más desafiante. No empie-ces la semana hasta que la hayas terminado. Desarróllala, estructúrala, luego ponla a trabajar.

Después tienes el siguiente reto un poco más difícil. No empieces el mes hasta que no lo hayas acabado. Finalmente el mayor de todos. No empieces el año hasta que no lo hayas terminado en papel.



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No es una mala idea, hacia el final del año, sentarte junto con tu familia para estructurar los planes familiares, sentarte para planear tus negocios, sentarte con tus asesores financieros para ver tus inversiones y trazar un mapa de todo el año… las propiedades a comprar, las propiedades a vender, los sitios a visitar con la familia, etc,.

El tercer paso para el éxito, es aprender a manejar el paso del tiempo.

Toma tiempo concluir una carrera, toma tiempo hacer cambios, por eso dale tiempo a tu proyecto, dale tiempo a tu gente. Si tú estás trabajando con gente, dales tiempo para aprender, crecer, cambiar, desarrollarse, pro-ducir. Y lo más importante, date tiempo tú mismo.

Toma tiempo dominar algo nuevo. Toma tiempo hacer cambios, alteracio-nes y refinamientos en tu filosofía, así como en tu actividad. Date tiempo tú mismo para aprender, tiempo para hacer, tiempo para lograr algo, tiem-po para finalmente alcanzar tus logros.

Date tiempo a ti mismo. Tú puedes convertirte en un mejor profesional; tú puedes dominar el arte de ser padre; tú puedes dominar el arte de administrar el tiempo, optimizar tus recursos, trabajar en equipo. Date tiempo.

Finalmente el último paso es aprender a solucionar pro-blemas.

Problemas de negocios, problemas familiares, problemas financieros, pro-blemas emocionales, etc. Un desafío para todos nosotros.

Esta es la mejor manera de enfrentar un problema: Como una oportuni-dad para crecer.

Cambia si tienes que hacerlo, haz modificaciones si lo requieres, descarta una vieja filosofía que no está trabajando bien por una nueva.

La mejor frase que puedo enseñarte es la que mi mentor me enseñó, “Sr.



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Rohn, si usted cambia, todo cambiará para usted.”

Esa frase me llegó al corazón y con toda seguridad conforme yo cam-biaba, las cosas también cambiaban para mi.

Por eso, aprende a coleccionar buenas ideas, tener buenos planes, mane-jar el paso del tiempo y a solucionar problemas, y estarás en el camino a lograr mas éxitos de los que hubieras podido imaginar!.

Fuente: Los cuatro pasos hacia el éxito. Jim Rohn

Siguiendo las enseñanzas de Jim Rohn, adapta su estrategia para fortalecer tu proyecto de liderazgo en los siguientes aspectos: colección de ideas, planificación, tiempo para las cosas importantes y solución de problemas

Por ejemplo: anotaré todas las ideas que recopile para aplicarlas a mi proyecto… planifica-ré todas las tareas en mi mente y las escribiré antes de ejecutarlas… dedicaré un tiempo suficiente para las tareas importantes… convertiré la resolución de problemas en un tema central de mi proyecto…

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