PROMOCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA...INVERSIÓN EXTRANJERA Origen del interés del inversionista 5.- Seminarios de Promoción 6.- Promoción Directa (visita a la empresa) 7.- Foros

Guatemala ,sep 2008 MINECO

PROMOCIÓN DE INVERSIÓN

EXTRANJERA

Carlos Ceceña

Guatemala, sep 2008 MINECO 2.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Beneficios

• Desarrollo Económico

• Empleos

• Sustitución de Importaciones

• Generación de Exportaciones

• Efecto Multiplicador

• I+D+i



Inversión Extranjera Directa (IED):

100% extranjera

COINVERSIÓN:

Mayoría nacional

Mayoría extranjera


INVERSIÓN EXTRANJERATipos de Promoción

REACTIVA PROACTIVA

GENERAL PAÍS: Datos generales, Ventajas país, Leyes

Aplicables, Apoyos

REGIONAL: Caracteristicas y Ventajas de la Región, apoyos

regionales

SECTORIAL: Datos del desarrollo del sector en el país,

mercados, proveeduría, ventajas para el inversionista.


INVERSIÓN EXTRANJERASectores Prioritarios

IDENTIFICACIÓN

Definición en función de los intereses del

país, región o estado.

Se deben definir centralmente

PROMOCIÓN POR PAÍS:Cruzar sectores prioritarios con los disponibles en el

país donde se realiza la promoción



Origen del interés del inversionista

1.- Efecto “locomotora”

2.- Artículos sobre el país y sus oportunidades

3.- Visitas Presidenciales y Ministeriales

Otras visitas

4.- Promoción de Oportunidades concretas:

Catálogos de proyectos

Licitaciones

Empresas Individuales



Origen del interés del inversionista

5.- Seminarios de Promoción

6.- Promoción Directa (visita a la empresa)

7.- Foros y Ferias (locales y en Guatemala)

8.- Por derivación de otro tipo de interes inicial

9.- Por el “boca a boca”



Mecanismos de Promoción

1.- SEMINARIOS

2.- PUBLICACIONES

3.- COMUNICACIONES Y VISITAS A

EMPRESAS

4.- FOROS Y FERIAS ESPECIALIZADAS

5.- MISIONES DE PROMOCIÓN

6.- INTERNET


INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO

Tareas de la Representación

1.- Proponerlo y diseñar el programa básico

2.- Definir la o las ciudades

3.- Negociar con un organismo que nos apoye

4.- Determinar la fecha apropiada (en el país)

5.- Establecer el Programa Preliminar

6.- Seleccionar e invitar a expositores locales



Tareas de la Representación

7.- Definir la sede y reservarla

8.- Hacer un presupuesto (salones, comidas, transportes, renta de

equipo, material promocional, prensa, viajes,………)

9.- Reservar hoteles

10.- Mantener contacto con “casa” y retroalimentación

permanente



Tareas de la Representación (cont.)

11.- Seleccionar empresas a invitar

12.- Diseñar las invitaciones, rotular y enviar

13.- Promover el seminario

14.- Registrar a las empresas que contesten

15.- Seguimiento telefónico a empresas que no contesten

16.- Asegurarse que el salón es apropiado para el número de

asistentes


INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación (cont.)

17.- Preparar el material a repartirse

18.- Imprimir los programas definitivos

19.- Recibir y cargar las presentaciones de los ponentes

20.- Asegurarse de recabar información de todos los asistentes

Seguimiento:

A la semana: Agradecer por carta a los asistentes y ponentes

Al mes: Dar seguimiento empresa por empresa



Tareas en Guatemala- Programa de Seminarios en el Exterior

- Diseñar el programa básico

- Seleccionar e invitar a ponentes nacionales

- Mantener retroalimentación permanente con sus

representaciones

- Proponer ponentes locales, fechas

recomendadas, sedes, temas a considerar

- Preparar y autorizar los presupuestos

- Preparar material promocional

- Hacerse responsables de las presentaciones que tienen

que enviar los ponentes locales


INVERSIÓN EXTRANJERA¿Qué espera el inversionista?

- INFORMACIÓN AMPLIA Y OPORTUNA

- SEGURIDAD JURÍDICA

- COSTOS COMPETITIVOS

- MANO DE OBRA APROPIADA

- SERVICIOS ADECUADOS (Transporte,Energía,Agua...)

- INFRAESTRUCTURA (Parques Industriales, Carreteras…..)

- FACILIDADES ADUANALES

- FACILIDADES MIGRATORIAS

- MERCADO Y/ O PROVEEDURÍA

- APOYOS INSTITUCIONALES (Información, facilitación de

trámites, estímulos fiscales, incentivos, seguridad….)

- CALIDAD DE VIDA

- RENTABILIDAD

Guatemala, sep 2008 15.

INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento

ETAPA INICIAL (primeros contactos)

- Atender los requerimientos de información

- Recabar datos básicos de la empresa y del

proyecto

- Identificar si es Proyecto o solo una Idea y

“calificarlo” considerando:

Grado de interes de la empresa

Monto de la Inversión/ Empleos a generar

Sector de interes para el país

- Agregar en Lista de Prospectos


INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)

ETAPA 2 (Cuando hay avance significativo)- Investigar a la empresa:

Informes de solvencia

Cámaras, Bancos

Visita a la empresa

- Ficha y expediente completo

- Recabar más información de sus necesidades concretas

- Proveerle de más información específica

- Informar a contrapartes en Guatemala

Oficiales/ Privados/ Empresas

- Hacer sentir a la empresa que su proyecto nos interesa y que

lo apoyaremos

- Invitarlos a eventos de su interes

Guatemala, sep 2008 17.

INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)

ETAPA DE MADURACIÓN

VISITA A Guatemala (por cuenta propia o por invitación)

La AGENDA puede incluir:

- Autoridades nacionales y locales

-Organismos privados

- Prestadores de servicios de su interes

(abogados, transportistas, bancos…)

- Proveedores

- Posibles clientes

ETAPA DE SEGUIMIENTO

- Mantener el contacto

- Mantener la ficha actualizada


INVERSIÓN EXTRANJERAConsejos

CONFIANZA

CONSTANCIA

PACIENCIA

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