PRONÓSTICOS.pptx

5/28/2018 PRONSTICOS.pptx

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Estimacin anticipada del valor de una

variable, convirtindose en una

herramienta fundamental para la toma dedecisiones dentro de las organizaciones.

Qu es un

pronstico?

Reducir la incertidumbre acerca de lo que

puede acontecer en el futuroproporcionando informacin cercana a la

realidad que permita tomar decisiones.

Objetivo deun

pronstico:


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Aspectos claves paraformalizar el proceso de

pronsticos en lasempresas:

Datos confiables y

suficientes

Conocimiento de lasdiferentes tcnicas

Una herramienta que

permita aplicar las

diferentes tcnicas

Necesidades de pronsticosen las empresas:

Plan estratgico:

Pronstico de ambiente

econmico y su impacto enla organizacin.

Plan funcional: Pronsticos

de ingresos, gastos yutilidades.

Plan operativo: Pronsticos

de la demanda de

productos.

Importancia de datos en lospronsticos

Confiables, precisos y

completos

Los datos deben serpertinentes.

Los datos deben ser

consistentes.

Los datos deben ser

peridicos.


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MTODOS DEPRONSTICOS

1.- Depende de losdatos, el propsito y la

perspectiva delpronosticador.

2.- Depender de las

propiedades de losdatos:

3.- Depender del

horizonte querequerimos:

Mtodos subjetivos Mtodos objetivos

Tcnicas deextrapolacin

Tcnicas causales,

explicativas


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LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DELPRONSTICO

Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al

mercado.

Determinar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el

diseo de instalaciones.

Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la

planeacin de la produccin, la programacin de la fuerza de

trabajo, la planeacin de los materiales y otras necesidades.


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Demanda dependiente:

Es la demanda de un producto o servicio que se deriva dela demanda de otros productos o servicios.

Demanda independiente: Esta demanda no se derivadirectamente de la de otros productos.

Existen dos tipos de demanda

Cantidad de un bien de consumo quese desea comprar por un mercado.DEMANDA

2.2 CARACTERISTICAS QUE

DEFINEN A LA DEMANDA


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Externos.

Son los factores que estnfuera del alcance de lagerencia.

Internos.

Las decisiones internas.

FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA


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PATRONES DE DEMANDA

HORIZONTAL la fluctuacin de

los datos en

torno de una

media constante.

DE TENDENCIA

Es el movimiento

gradual de ascenso

o descenso de los

datos a lo largo del

tiempo.

ESTACIONAL

Patrn repetible

de incrementos o

decrementos de la

demanda,

dependiendo de

la hora del da, la

semana, el mes o

la temporada.

CCLICO

Incrementos o

decrementos

graduales y

menos previsiblesde la demanda,

los cuales se

presentan en el

curso deperiodos

de tiempo ms

largos (aos o

decenios).


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Son Utilizados para el desarrollo de pronsticos de ventas. Cuando

se carece de datos histricos adecuados, como en los casos que se

presenta un nuevo producto o se espera un cambio en latecnologa, las empresas confan en la experiencia y buen juicio

administrativo para generar pronsticos.

2.3 METODOS CUALITATIVOS PARAESTIMAR LA DEMANDA


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Consulta a la fuerza deventas

La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayoresprobabilidades de saber que productos o servicios

compraran los clientes en el futuro cercano, y enqu cantidades

Jurado de opininEjecutiva

Es un mtodo de pronstico en el cual se hace unresumen de las opiniones, la experiencia y losconocimientos tcnicos de uno o varios gerentes,para llegar a un solo pronostico

Mtodo Delphi(Delfos)

Es un proceso para obtener el consenso dentro deun grupo de expertos, al tiempo que se respeta elanonimato de sus integrantes

Investigacin demercado

Determina el grado de inters del consumidor porun producto o servicio mediante la creacin y

puesta a prueba de diversas hiptesis por medio deencuestas encaminadas a la recopilacin de datos

Analoga de ciclos devida

Este mtodo liga la estimacin de las ventas futurasde un producto con el conocimiento de las ventasde un producto similar.

2.3 METODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA


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2.4 METODOS CUANTITATIVOS PARAESTIMAR LA DEMANDA

Los modelos cuantitativos de pronsticos son

modelos matemticos que se basan en datoshistricos. Estos modelos suponen que los datos

histricos son relevantes para el futuro.

Casi siempre puede obtenerse informacinpertinente al respecto.


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Series de Tiempo

Una serie de tiempo es simplemente una lista cronolgica de datos histricos, para la

que la suposicin esencial es que la historia predice el futuro de manera razonable.

Enfoque simple o pronostico emprico

Uno de los mtodos ms sencillos es usar el ltimo dato como pronostico para el

siguiente periodo. Es decir el pronstico de la demanda para el siguiente periodo es

igual a la demanda observada en el periodo actual.

Promedios mviles simples. Se usa para estimar el promedio de una serie de tiempo de demanda y para suprimir

los efectos de las fluctuaciones al azar. Este mtodo resulta ms til cuando la

demanda no tiene tendencias pronunciadas ni fluctuaciones estacinales.

Promedio mvil ponderado

Es una variacin del promedio mvil en la que no todos los datos tienen el mismo

peso.

Esto permite que los datos que tienen mayor importancia tengan mayor peso.

La distribucin de los pesos determina la velocidad de respuesta del pronstico.


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2.5 MONITOREO Y CONTROL DE LOSPRONSTICOS

Es importante que se

monitoree y controle el

desempeo de losmodelos depronsticos, ya que

siempre estn tratandode hacer mejores

estimaciones acerca de

lo que ocurrir en elfuturo al afrontar la

incertidumbre.

El propsitofundamental de lospronsticos es hacer

buenas estimaciones en

las cuales basar losmodelos para la toma

de decisiones.


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Control del pronstico

Es parte del proceso de

retroalimentacin. Intenta determinar

si el pronstico se desva de losresultados reales debido a la

aleatoriedad o a un cambio esencial en

el proceso.


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El error del pronstico.

Es la base para

el control.Se determina el error del pronstico y

su varianza

Se usa la varianza para hacerafirmaciones probabilsticas, como queel error debe exceder cierto valor slouna vez cada 20. Estas afirmaciones seusan para determinar si el desempeo

del sistema es el esperado; si no cumplecon las expectativas hay que corregirlo.


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2.6 ELABORACIN DE PRONSTICOS CONSOFTWARE ESPECFICO

Software para sus proyecciones Los paquetes de cmputo se han convertido en indispensable para algunas

compaas, sobre todo las que manejan una amplia variedad de productos

y mercados. Hay dos tipos principales de soportes de cmputo:

Paquetes estadsticos.

Incluyen solo lo necesario

para realizar estadsticas y

series de tiempo, aqu seencuentra Minitab, SAS,

SPSS, Eviews, Cristal Ball

Predictor y hojas de

clculo (Excel).

Paquetes de pronsticos

Estos han sido diseados

especficamente para aplicaciones

de este tipo, es decir se trata de

software especializado en

proyeccin de ventas. En esterengln podemos mencionar a TSP

(Micro TSP ), Total Forecasting

System, Easy Forecasting plus,

Forecast Master, Forecast Pro ,

Expert Choice, Forecasting HP.


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Producto Caractersticas Requerimientos del sistema Costo Dnde se

consigue

Base SAS *Hace de la programacin

una tarea fcil y rpida.*Simplifica la creacin de

reportes.*Completas funciones de

anlisis de datos.

PC con procesador intel

Pentium compatible mayor a500 MHZ,220 MB de espacio

libre en disco duro y 128 MB dememoria RAM.

USD

$1,499

Base SAS

www.sas.com/office

Crystal Ball 7

ProfessionalEdition

Suites de herramientas para

anlisis de riesgo yproyecciones para tomar

decisiones

PC Pentium superior a 400

MHZ; 128 MB RAM, 110 MB deespacio disponible en disco

duro, monitor SPVGA YWindows XP Pro y 2000 pro.

USD

$1,795

www.decisi

oneering.com

MINITABV.14.2

Software con herramientaspara aplicaciones estadsticas

generales enfocadas almejoramiento de procesos

PC Pentium superior a 500MHZ; 128 MB RAM, 110 MB de

espacio disponible en discoduro, Windows xp/2000/ME

USD$1,195

Minitab Inc.www.

minitab.com

Eviews 5 Software con herramientaspara clculos economtricos ytcnicas de series temporales

y de prediccin

PC pentium superior a 100MHZ, 32 MB RAM, 60.5 MB en

disco duro, monitor VGAWindows xp/2000/ME.

USD$950

www.eviews.com

Paquetes estadsticos


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Producto Caractersticas Requerimientos del

sistema

Costo Dnde se

consigue

TSP 5.O Software para valoracin ysimulacin de modelos

economtricos.

PC Pentium a 100 MHZ, 16MB RAM, 80 MB disco

duro, Windows xp/2000/ME.

USD$900

www,tspintl.com

Forecast Pro Software de pronstico conhojas de clculo para

profesionales en negocios.

Selecciona la tcnicaadecuada para pronosticar.

PC Pentium superior a 400MHZ, 32 MB RAM, 15 MB

espacio en disco duro,

Windows xp/2000/ME/98

USD$595

www.forecastpro.

Com/tel.617-

484-5050

Expert Choice Software para toma yevaluacin de decisones

basado en procesoanaltico jerrquico

PC Pentium mayor a 500MHZ, 128 RAM, 150 MB

disco duro, WindowsXP/NT/2000/SE/98

USD$2,899

www.expertchoice.com

SAS HighPerformanceForescasting

Solucin analtica queproporciona un sistema

automatizado depredicciones para reducir

errores y elevar la eficienciaoperacional

Software base SAS 9,servidor con procesador

Itanium de 64 bits, WindowsServer 2003, Solares 64

bits, HP/UX Itanium 64 bits.

Nodisponibl

e

www.sas.com

Paquetes de pronsticos
http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/http://www.forecastpro/


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Diversas investigaciones sealan que, en sumayora los pronosticadores cuentan con

estudios universitarios y grados en reas de

negocios de ciencias, Ingeniera y Artes. Por eso

es importante que cuente con personal

calificado en su pyme.

existen varias opciones mediante las cuales se

puede capacitar y formar a las responsables y

participantes en los pronsticos. Tiene

alternativas entre mdulos de autoaprendizaje,revistas especializadas y consultora. Cursos,

talleres o diplomados impartidos por diversas

instituciones de educacin superior de prestigio

Capacidades.

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