PROYECTO ALTOS MANDOS

JOHANNA VERONICA RODRIGUEZ AREVALO

CURSO: 1103

SAN JOSEMARIA ESCRIVA DE BALAGUER

CHIA, CUNDINAMARCA

2009

OBJETIVOS CORPORATIVOS

GENERAL

Mi objetivo en sí es el de ganar popularidad con mi empresa posicionarla que sea nombrada como una de las

mejores empresas de ropa y moda única nacional,

ESPECÍFICOS

*Ofrecer productos de excelente calidad.Ser mejores que la competencia.*Cumplir con todas las leyes y normas en nuestro establecimiento. *Satisfacer lo mejor posible las necesidades de mis clientes.*Ser reconocidos en todo el municipio*Ofrecer precios que se ajusten al bolsillo de mis clientes*Ser únicos en el mercado

PLAN DE ORDENAMIENTO TERRITORIALAPLICADO AL ENFASIS DE ARTES

OBJETIVO GENERAL:

*Dar un buen uso del territorio, mejorando la competitividad, y productividad de nuestro municipio y mejorando la calidad de vida de nuestros habitantes, creando ambientes de aprendizaje y enseñanza.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

*Mejorar y mantener el gran potencial de los recursos materiales y humanísticos del municipio creando un desarrollo económico sostenible y sustentable para la población.

*Ayudar en la construcción del bien público, forjando estructuras que estén al alcance de todos

*Explotar lo mejor posible la posición geográfica de Chía, con criterios de productividad y creación de empleo.

MACROSEGMENTACION

QUE NECESIDADES SUPLO?* Comodidad* Exclusividad* Buenos precios

A QUIENES?* A adultos * Niños* Jóvenes* personas de cualquier edad que quieran adquirir mis productos

COMO?* Dándoles a conocer el tipo de productos que realizo* Ofreciendo buenos y bajos precios* Dando facilidades de pago * Dándoles a mis clientes una garantía de calidad* Ofreciéndoles un diseño único según lo que ellos quiera y a su medida

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10 IDEAS DE NEGOCIO

1. Creación de ropa

2. Fomi

3. Porcelanicron

4. Madera

5. Vitrales

6. Decoraciones

7. Icopor

8. Bisutería

9. Juegos de baño

10. Tarjetería

• IDEA DE NEGOCIO

• Mi idea de negocio es la de dar a conocer productos que sean artísticos y exclusivos.

Creación de ropa: como lo son los estilos juveniles productos como: camisas, pantalones, chaquetas, de variados colores y estilos.Todo esto claro está con un valor agregado ya que es una de las tantas estrategias que se utilizan en el medio empresarial para atraer una buena numeración de buenos clientes.

Nosotros como comerciantes sabemos que no solo existe esta estrategia esta es una de las tantas que hay

Como comerciantes tenemos el conocimiento de que:

*a. El cliente siempre tiene la razón.

*b. Nuestro producto tiene necesariamente que satisfacer las necesidades de mis clientes.

*c. Lograr que mis clientes sean fijos

MICROSEGMENTACION

GEOGRAFICA:

*REGION DEL MUNDO O PAIS: Sabana De Bogotá

*TAMAÑO DEL MUNICIPIO: 80 Km cuadrados

*CLIMA: Frío

PSICOGRAFICA

Personalidad: mis clientes pueden ser todo tipo de personas ya que ahora y hay variedad de productos ya que cada Uno de mis clientespiensa y quieren algo distinto.

Estilo de vida: mis clientes tienen bastantes estilos de vida ya que no todos tienen el mismo tipo de clase Social o el mismo estrato lo que sées que no importa su estilo de vida para eso mis precios se acomodan a todo tipo de estrato social.

DEMOGRAFICA

Sexo: femenino y masculino.

Edad: de 12 a 25 años de edad.

Estrato: todo tipo de estrato.

Raza: todo tipo claros y morenos.

Nivel educativo: no importa qué tipo de nivel educativo tengan mis clientes.

COMPORTAMENTAL

Beneficio: suplir su necesidad

Fidelidad: de una escala de 1 a 10 un 8% de fidelidad

Utilización: un 6% de utilidad

DEBILIDADES (D)

1. puede disminuir la lealtad de los

consumidores.

2. pueden cerrarse plantas.

3. Bajas ventas.

4. Falta de producción.

FORTALEZAS

1. altos mandos posee exceso de

capital de trabajo

2. La efectividad publicitaria es

extraordinaria.

3. altos mandos puede llegar a

volverse una marca de moda.

4. altos mandos puede volverse un

estilo de ropa fija.

OPORTUNIDADES

1. El cliente se está orientando más

hacia el ocio y usa pantalones con

mayor frecuencia

2. altos mandos puede tener un 43%

de participación en el mercado de

ropa.

3. Ubicación.

ESTRATEGIAS ( FO)

1. Desarrollo de producto (añadir la

línea de ropa ancha de altos

mandos).

2. Integración hacia delante (atraer a

otras personas como distribuidores)

ESTRATEGIAS ( DO )

1. Tener buena publicidad.

2. Innovación del producto.

3. Realizar promociones.

AMENAZAS

1. otros mercados pueden estar

ganando más participación en el

mercado.

2. Es posible que mis clientes fijos

retiren pedidos de altos mandos.

3. Los distribuidores tradicionales de

altos mandos pueden estar

enfadados por la política de altos

mandos de vender a minoristas

masivos.

4. pueden llegar años

económicamente desastrosos para

altos mandos.

ESTRATEGIAS ( FA )

1. Vencer a la competencia con calidad.

2. Prestar un buen servicio.

3. Tener buena publicidad.

ESTRATEGIAS (DA)

1. Reducción de precios.

2. Penetración en el mercado (0frecer

incentivos especiales a pequeños

minoristas)

3. Aumento de ingresos.

• OFERTA•

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• Competencia directa: mis competencias indirectas en el centro comercial centro chía son:

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• *Tenis (ubicado en centro chía): Lleva en función 3 a 4 años.• *Pronto (ubicado en centro chía): Lleva en función 2 años.• *Los tres elefantes (ubicado en centro chía): Lleva en función 5 años.• *Arturo calle (ubicado en centro chía): Lleva en función 3 años.•

• Competencia indirecta: mis competencias indirectas en el centro comercial centro chía son:

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• *Bombalu: Lleva en función 8 meses. • *Nao mi: Lleva en funcionamiento 2 meses. • *Lady Lord: Lleva en funcionamiento 5 meses.•

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• PRODUCTO Y O SERVICIO•

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• Características•

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• Físicas: La tela tiene características físicas como: alguna es suave y otra es un poco tersa de todas maneras hay muchos tipos de telas pero las que mas vamos a usar es

• Tela de Jean y tela de camisas.•

• Químicas: no aplica•

• CICLO DE VIDA FISICO: El ciclo físico de mi producto es de aproximadamente un duración de 5 a 8 meses ya que toda blusa tiende a perder su color exceptuando el color blanco este tiene un poco mas de duración.

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• CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO FISICO•

• *Creación• *Medidas• *Corte de tela• *Realización• *Venta•

CICLO DE VIDA EN EL MERCADO: El ciclo en el mercado es de una proximidad de 2 años debido a que bastantes personas cosen con base al modo y este va cumpliendo cada vez su ciclo.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

ETAPAS*Planeación del lanzamiento*Introducción en el mercado*Crecimiento de las ventas*Madurez del producto*Declinación del las ventas

• INTRODUCCION: Doy a conocer mi producto por medio de publicidad como lo son los volantes, pancartas, folletos, y medios radiales.

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• CRECIMIENTO: Ya dado a conocer mi producto en el mercado las personas empiezan a tener un conocimiento de este. Aunque la inversión a mi empresa no puede ser baja aunque aun así ya estaré adquiriendo algunos clientes gracias a la etapa de introducción.

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• MADUREZ: En este punto mi producto ya es reconocido por esto ya no es tan alta la inversión de publicidad y mis ventas son altas como lo es también mi producción.

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• DECLINACIÓN: En esta etapa mis ventas bajan y es la etapa donde requiero estrategias de ventas la innovación de mis productos y más publicidad así mis ventas volverán a estar altas.

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• USOS: Mi producto tiene la característica de que no solo se puede usar casualmente sino también deportivamente.

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• PRODUCTOS SUSTITUTOS: Los productos que pueden remplazar los que verdaderamente no mejoran así los innové son:

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• *Tops • *Esqueletos• *Faldas•

• PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: Los Productos que complementan mi producto son tales como accesorios que combinen con el color de tela como diademas o moñas o accesorios adheridos a la ropa.

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PLAZA

• PROMOCION

PUBLICIDAD

• SISTEMA DE INFORMACION:• Mis sistemas de información son los medios por los cuales daré a conocer donde se encuentra mi

empresa que ofrece a que horarios se atiende etc.…•

• *Pagina web• *Folletos • *Volantes• *Anuncios publicitarios• *Pancartas• *Vía radial• *Vía televisiva • *Vía directa• ESTRATEGIA POSTVENTA: La estrategia que utilizare será la de que mi cliente cuando regrese para la

compra de más productos encuentre cosas innovadoras como lo serian los empaques o los valores agregados al producto y el buen nivel de precios.

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• ESTRATEGIA DE MARCA Y ETIQUETA: El logotipo de mi empresa significa lo siguiente:•

• Azul: Significa que mi empresa brinda tranquilidad y productos con los que se sientan cómodos. •

• Amarillo: Significa optimismo y con este quiero dar a entender el poder y prosperidad que mi empresa va a ir adquiriendo poco a poco.

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• Copa: La meta a alcanzar de llegar a tener un buen reconocimiento no solo municipal sino también distrital y llegar al reconocimiento global.

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• PRECIO•

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• POLITICA DE PRECIOS: En el precio de cada producto se basa sobre todo en su mano de obra ya que lleva tiempo en su realización. Por ello depende su tiempo aunque también influye el tipo de material.

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• CALIDAD: La calidad de mi producto se realiza con materiales de muy buena calidad materiales que son reconocidos a nivel comercial y industrial.

• Cito la norma (ISO) 9001 la cual hace cumplir las reglas básicas de las normas de calidad..

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• CANALES DE DISTRIBUCION: En mi empresa utilizare el canal directo ya que venderé el producto sin ningún tipo de intermediarios.

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• PUNTO DE EQUILIBRIO: $1.849330+ $60.000 / 70,6% = 27.044,3

PRODUCTO

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

Blusa……………………………………………………………………………..20.000

Pantalón………………………………………………………………………….20.000

Tengo contacto con el cliente en el momento en el que desean adquirir mi producto o si lo desean hacer su

pedido a su gusto.

• MISIÓN

En mi empresa ALTOS MANDOS tengo como misión suplir las necesidades de mis clientes no solo según sus gustos sino también observando y buscando la comodidad de su bolsillo para así tener muchas ventas.

• VISIÓN

• Mi empresa en el 2013 se posicionara como la principal tienda de ropa de chía y tendrá un gran reconocimiento y acogida por los jóvenes, también contaríamos ya con varios puntos en bogota para comenzar a expandirnos, para ganar así reconocimiento y los ingresos nos permitirían incursionar en ciudades que son muy visitadas por turistas como Bogotá, Cali, Manizales, Barranquilla, así no solo llego a darme a conocer a un cliente fijo como el de chía.

.ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

•ORGANIGRAMA

Gerente

General

Operarios Vendedor Vendedor

Vendedor

Confeccionista

Gerente general

ESTRUCTURA DIVISIONAL

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Plan Financiero