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PROYECTO DE INVERSION BISUTERIA Y ACCESORIOS ASYE CONTABILIDAD 2011 CONTENIDO Introducción Objetivos Marco teórico Historia de la empresa Antecedentes Misión – visión Logo y significado Análisis del entorno, El problema Variables e instrumentos Medios políticos – legales y ecológicos Los consumidores o usuarios El estudio del mercado El estudio técnico Estudio financiero El estudio de organización Proyecto de inversión privado Ciclo de vida del proyecto Etapas de inversión y Etapas de operación Etapa de evaluación de resultados Análisis Conclusiones Bibliografía Glosario Índice INTRODUCCIÒN La bisutería no es algo que solo de belleza exterior esta fomenta variedades formas como la de brindar apariencias diferentes, haciendo que una mujer recupere autoestima que tenga mucho elogio a la hora de pretender usar una de estas. Este proyecto es elaborado con el fin de brindar asesora personalizada a la mujer ofreciendo nuestro conocimiento y garantía donde ella se sienta cómoda y a gusto, resaltando su belleza femenina, con la variedad que ofrecemos a su alcance. También buscando la manera para que los hombres recuperen el interés que han perdido de obsequiar esta clase de elementos a sus parejas. Adornos como estos son los que enamoran por eso debemos fomentar más a los

Proyecto de Inversion

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PROYECTO DE INVERSIONBISUTERIA Y ACCESORIOS ASYE

CONTABILIDAD

2011CONTENIDO

  Introducción  Objetivos  Marco teórico  Historia de   la empresa  Antecedentes  Misión – visión  Logo y significado  Análisis del entorno, El problema  Variables e instrumentos  Medios políticos – legales y ecológicos  Los consumidores o usuarios  El estudio del mercado  El estudio técnico  Estudio financiero  El estudio de organización  Proyecto de inversión privado  Ciclo de vida del proyecto  Etapas de inversión y Etapas de operación   Etapa de evaluación de resultados  Análisis   Conclusiones  Bibliografía  Glosario  ÍndiceINTRODUCCIÒN

La bisutería no es algo que solo de belleza exterior esta fomenta variedades formas como la de brindar apariencias diferentes, haciendo que una mujer recupere autoestima que tenga mucho   elogio a la hora de pretender usar una de estas.Este proyecto es elaborado con el fin de brindar asesora personalizada a la mujer ofreciendo nuestro conocimiento y garantía donde ella se sienta cómoda y a gusto, resaltando su belleza femenina, con la variedad que ofrecemos a su alcance.

También buscando la manera para que los hombres recuperen el interés que han perdido de obsequiar esta clase de elementos a sus parejas.

Adornos como estos son los que enamoran por eso debemos fomentar más a los hombres para que en vez de regalar como a veces “ inútiles “ para las mujeres porque no dar la sorpresa de algo que ellas conservaran en vida ya que son realizadas por expertos y de muy buena calidad.

El proyecto se basa en la creación de una empresa comercializadora y exportadora de bisutería y adornos artesanales, promoviendo el comercio equitativo con el fin de mejorar nuestro estilo de vida y situación económica.

OBJETIVOS

Elaborar diseños novedosos de bisutería para satisfacer las necesidades de los clientes y complementar la belleza de las mujeres con un estilo de vida activo logrando con esto el reconocimiento de la marca y posicionándolos como la numero uno en el mercado.

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·Buscar alternativas de material innovadores y que estén a la moda para la creación de los accesorios.·Evaluar los costos de la elaboración de los accesorios para establecer los precios de venta.·Establecer la dificultad ante la elaboración comercialización de los accesorios.

MARCO TEORICO

Si bien durante el 1700 la bisutería se realizaba con vidrio, no fue hasta el periodo del Art Deco, que comenzó a recibir importancia, debido a que se masifico en un intento de combinar la dureza de la producción en masa con la sensibilidad del arte y el diseño. Fue durante este período que Coco Chanel introdujo la "Bisutería" como complemento de los trajes que diseñaba. El movimiento Art Deco murió con el comienzo de la Gran Depresión y el estallido de la Segunda Guerra Mundial.

Algunas de las características de la bisutería en el período Art Deco fueron los siguientes:  Curvas de flujo libre se sustituye con un tema con dureza geométrica y simétrica.

 Pendientes largos, pulseras anchas, cocktail rings (anillos de cóctel), y elaborar accesorios como estuches para cigarrillosEn la actualidad, la ingeniería y las nuevas tecnologías, lograron la denominada "belleza inteligente": Es decir elaborar bisutería con materiales preciosos a muy bajo costo y de similar satisfacción; un ejemplo de ello es el Gold-filled, (que lo hace prácticamente indistinguible del oro sólido, pero a un costo 95% menor). Muestra de ello es que, por ejemplo en España se facturan 120 millones de euros anuales y en La República Bolivariana de Venezuela más de 72000 veces al mes es buscada la palabra bisutería en Google y en Estados Unidos más de 68.000.000 de veces.Se denomina bisutería (del francés bijouterie) a la industria que produce objetos o materiales de adorno que imitan a la joyería pero que están hechos de materiales no preciosos.La bisutería suele usar materiales muy diversos, desde la porcelana hasta los alambres de latón, pasando por la pasta de papel o las perlas cultivadas. Los objetos confeccionados con metales o sus aleaciones suelen llevar un recubrimiento de material noble, como el oro, la plata, o el rodio. Dependiendo de la calidad del recubrimiento un adorno de bisutería fina, de este tipo, puede llegar a ser prácticamente indistinguible de una joya, lógicamente, para una persona no experta. Los metales preciosos suelen ser muy densos y por tanto las pequeñas piezas que se elaboran con ellos son, para su tamaño, bastante pesadas. Un buen sustituto, al

menos en cuanto a densidad, suelen ser las aleaciones de plomo.En cadenas y colgantes se suele usar el latón chapado con capas de oros de entre 1 a 5 micras de grosor para que evitar la formación de eccemas o alteraciones epidérmicas provocadas por reacciones de tipo alérgico.La bisutería artesanal es aquella que se realiza total o parcialmente a mano. Esto nos permite todo un abanico de posibilidades en diseños, colorido y calidades, adaptándola a nuestro gusto o al gusto de quien nos la ha encargado. A veces nos asalta la duda de si gastamos más dinero comprando los componentes necesarios para realizarla que comprando una pieza ya hecha en una tienda. Todo depende de la calidad que queramos para nuestra creación, o de si nos es imposible encontrar una pieza que combine con nuestra ropa favorita. Normalmente, la bisutería "barata" que encontramos en las tiendas de complementos no es de muy buena calidad. Las fornituras metálicas suelen ser endebles, las terminaciones pésimas y a veces los cristales que se emplean no son tales, sino plástico puro y duro. Suelen dar un altísimo porcentaje de alergias por no hablar de lo rápido que ennegrecen. Así que antes de decidir una respuesta a esta pregunta, hay que sopesar la relación calidad-precio del material.Por otro lado, está la satisfacción de realizar el montaje uno mismo, por el entretenimiento en sí mismo que ofrece esta actividad.Claro que podemos encontrar también componentes de mala calidad para montar bisutería. Pero esto, lo debe decidir uno mismo dependiendo de sus necesidades y de las posibilidades que le ofrece su cuenta bancaria.

HISTORIA

“Lo que hace de la vida algo insustituible e irremplazable, algo único, algo que solo se vive una vez, depende del hombre mismo, depende de quien lo haga y de cómo lo haga, no de lo que haga”

Nuestra historia empezó cuando dos jóvenes amigas querían ser independientes, las dos tenían

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títulos profesionales una era administradora de empresas y la otra administradora de finanzas los suficientes conocimientos para poner en marcha una empresa.

El único problema era que no sabían que empresa montar ya que no querían vender algo que ya se encontrara realizado si no que ellas mismas lo produjeran y lo vendieron.

La ropa no era una camino muy viable ya que su fabricación requiere de ciertos estudios y ellas ya tenían el suyo la fabricación de zapatos necesitaba de lo mismo ósea que fueron descartadas.

Hubo otra obsion que fue la de montar un restaurante pero no se podía dar la posibilidad ya que tendrían muchos gastos al principio como: personal, local, herramientas de cocina, ingredientes, sillas, fogones, los servicios serían muy caros entre otros.

Al fin concluyeron montar un local de bisutería y accesorios para la mujer de hoy en día, con los cuales no solo se beneficiarían los que la compren si no nosotras mismas y que así se obtendrían más ganancias pensaron que este sería el mejor camino ya que la facilidad de la realización es más sencilla y que las dos tienen muy buena creatividad, ósea nosotras realizaríamos

los diseños y una persona estará encargada de realizarlas no sería si no un trabajador (a).

Así queriendo sobresalir y aplicando sus carreras para la vida obteniendo buenos ingresos.

ANTECEDENTES

Cuenta la historia que el origen de la bisutería es casi paralelo al de la especie humana y que aparece con fines mágicos y de protección los pueblos antiguos se proveen de conchas piedras y flores con elFin de fabricar sus accesorios y así obtener un poder mágico que se le asignaba a estos.

En la edad media las joyas se reservaban a los religiosos a los soberanos así como a los comerciantes estas eran entonces un símbolo de autoridad luego se volvió el regalo ideal a la persona amada adorando así a su enamorada y así glorificando el amor cortesano.

La bisutería como tal nace en los años veinte como hermana pequeña de la joyería. Hoy en DIA, la bisutería es a reconocida como un arte al cual todos tenemos acceso.En el siglo xx son muchos los materiales y los usos que se le da a la bisutería su condición mutable le permitió abrirse a nuevas formas colores y materiales como la resina el cristal la madera el cuero el acero y las piedras semipreciosas.

MISION

Innovar por medio del arte brindando nuevos estilos de trabajos manuales, brindándoles comodidad y belleza a las mujeres entre los 15 y 44 años de edad que quieren versen más bellas y estar actualizadas en las nuevas tendencias de modas que a la vez se sientan acogidas y bien tratados por la empresa sobresaliendo en los valores como

el respeto, la solidaridad y la honradez.

VISION

Para el año 2012 la empresa bisutería y accesorios asye será más reconocida ya que poco a poco tomara lugar en varias partes y así para más adelante ser líder nacional e internacional, cada vez las mujeres entre esas edades se irán inclinando más por su arte que llegara hacer marca líder para sus competencias.

LOGO

BISUTERIA   YACCESORIOSASYE

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SIGNIFICADO DEL LOGO

El logo tiene un significado muy particular:

La luna: significa el brillo que tiene en la oscuridad ya que la luna es la que ilumina la noche le da a la oscuridad un toque especial eso mismo pasa con las joyas le dan un brillo especial a la vida.

El sol: significa el calor diario la luz que llega a cualquier lugar alegrando nuestros días eso pasa con las joyas iluminan, dan resplandor, nos fortalecen.

El corazón: significa el amor igual las joyas nos hacen sentir así y más cuando son regaladas por los seres más especiales tocando lo más hondo de nuestro corazón sacando una gran sonrisa.

Asye: el nombre fue empleado así por Angie Shirley y Yuri Estefanía una combinación que da un toque especial para que siempre la unión permanezca y haga nuestra empresa más fuerte.

ANALISIS DEL ENTORNO

Actualmente en el peñol las mujeres cada DIA son más egocéntricas en su forma de vestir, arreglarse y hasta en la forma de llevar sus accesorios.

De esta manera se está buscando complacer un tipo de mercado que se encuentra descuidado puesto que las piezas o accesorios que hay o

se están elaborando no tiene la delicadas o exclusividad que se desea.

Hoy en día es normal encontrar ejecutivas que desean verse y sentirse a la moda adornando su tipo de vestuario con materiales elaborados para resaltar la belleza femenina

EL PROBLEMA

El tipo de problema que podremos resaltar en este proyecto es el historial de elaboradores y vendedores que encontramos ubicados en cabecera en estos encontrados los famosos y reconocidos artesanos.

Sabemos que esta gente elabora la cual elabora prendas de bisutería para ganarse la vida a un bajo costo y que será una competencia dura a pesar de que ellos no tienen la exclusividad y garantía que las personas podrán encontrar con nosotros.

VARIABLES E INSTRUMENTOS

Producto dirigido a: mujeres.

Edades: 15 - 44 Años.

Ciclo de vida: solteras, casadas, separadas, viudas.

Nivel de ingreso: salario mínimo en adelanta.

Ocupación: ejecutivas, profesionales.

Educación: superior.

Raza: no aplica.

Generación: 60's a la época actual.

Estrato: 2, 3, 4, 5, 6.

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Clase: media alta.

Estilo de vida: moderno.

Personalidad: egocéntricas.

Consumo de determinados productos: favorable.

Opinión acerca del servicio: favorable.

Lugar de compra: local de venta y producción.

MEDIOS POLITICOS, LEGALES Y ECOLOGICOS.

En los últimos tiempos el gobierno ha establecido facilidades de préstamos para mini pymes, brindando así oportunidad de emprendimiento de una idea de negocio, un ejemplo de préstamos fáciles y bajos intereses seria

en CREAFAM.

El gobierno también ofrece eventos como el de las fiestas del viejo peñol y del embalse este evento es realizado para que así se pueda aumentar los ingresos de la región, y mostrar los artículos que se producen aquí.

Nuestros productos son con elementos artesanales que no afectan al medio ambiente de ninguna forma, ya que su elaboración es realizada artesanalmente y mecánico-manual; en este último se utilizara maquinas filete adoras o de coser, y su funcionamiento es con energía pero noPerjudica el entorno.

Con la parte de desechos se colaborara con el reciclaje para aportar a favor de nuestro planeta.FACTORES RELACIONADOS CON EL ECOSISTEMA:- CLIMA: En nuestra región se presenta un clima templado.- AGUA: el peñol y su área Metropolitana cuenta con organizaciones que nos brindan un servicio de buena calidad, con cantidad suficiente y seguridad, ya que manejan sus propias plantas.

LOS CONSUMIDORES O USUARIOS

· ¿Quienes compran el bien o utilizaran el servicio?

Las mujeres del peñol y su área metropolitana en edades de 15 a 44 años.

· ¿Qué características tiene en común estos consumidores o usuarios?

Son mujeres ejecutivas o informales las cuales les gustan sentirse bien, cómodas y seguras de lo que llevan puesto.

· ¿Por qué adquirirán el producto que se va a ofrecer?

Por qué les brindaran la satisfacción de sentirse y versen cómodas elegantes, activas y atractivas.

· ¿En dónde están localizados dichos consumidores o usuarios? (ubicación geográfica)

Nuestros

consumidores y usuarios están localizados en el municipio del peñol departamento de Antioquia y su área metropolitanaPuesto que son mujeres que les gustan sentirse y versen bien.

· ¿El producto está diseñado para uso individual, familiar, grupal?

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Nuestros productos están diseñados para uso individual.

EL ESTUDIO DEL MERCADO

La investigación del mercado para nuestro proyecto es de crear a ASYE una empresa comercializadora y exportadora de artesanías antioqueñas como a. Bogotá, Cali y a departamentos cercanos para esto se lleva a cabo tres ejes que hemos definido.

Los ejes son los siguientes:

            Análisis estadísticos            Las entrevistas a expertos            Envió de mails a tiendas en distintos departamentos

La bisutería es la producción de objetos o materiales de adorno que imitan a la joyería pero están hechos de materiales no preciosos como el mumano, plástico o piedritas hechas a mano, el trabajo de la bisutería debe ser uno de los más complejos y completos que existen para los artesanos, porque se denominan varias técnicas para realizar los trabajos, aunque no por ser trabajos más o menos complicados, dejan de ser atractivos para quienes gustan de la artesanía y lo mejor para resaltar la propia belleza.

La bisutería y los accesorios suelen apasionar a las mujeres especialmente, ya que se trata de un universo de colores, diseños y materiales estos objetos sirven para dar una mejor apariencia a vestuarios con distintos colores para la satisfacción de cada persona.

La

bisutería fue algo inventado para un bien común ya que fortalece el autoestima de muchas mujeres resaltando que todas son tan bellas como aquellas joyas algunas ven esto como solo lujo sin pensar que detrás de estas hay un mundo maravilloso que cuando entras allí se vuelve una adicción que no quieren abandonar.

Las productoras somos mujeres por eso entendemos las necesidades de otras necesidades básicas las cuales una simple joya puede llenar ese espacio, los hombres también tienen un papel importante aquí ya que estos son los que le deben regalar estas a su amada lograr capturar una sonrisa de esta.

No son detalles que se marchitan como las flores al contrario permanecen por mucho tiempo porque lo garantizamos cada joya trae su significado la cuestión es que cada uno   la descubra.

La comodidad de cada persona está en sentirse bien nosotras aseguramos esta estabilidad emocional ya que al versen más lindas su autoestima seguirá subiendo cada día mas hasta el punto de que ella no necesitara halagos de otras personas para saber que se encuentra bien físicamente, si no que va a tener la certeza de que se ve bien por fuera y se siente mucho mejor por dentro y así su pareja estar más complacido con su cambio y la incitara a usar más de estas joyas.

Las piezas están hechas por:

Broches en baño de plataDistintas clases de piedras como el mumanoPiedras con formas diferentesNylon de 0.26 mmNylon de 0.5 mm

Su peso esta alrededor de 2 a 6 libras y alrededor de 20 a 40 piedras de murano garantizando

su material.

Los materiales están previstos hacer contratos con distribuidoras de estos para que al por mayor nos hagan un descuento y así lograr obtener más ganancias esta contratación seria directa con estas distribuidoras no mas no por medio de terceros ya que las que formamos la empresa queremos

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hacer todo por nuestro medio para si en algún momento cometemos un error saber que fue por nosotras mas no por nadie más.

OFERTA:

Tenemos avalada la siguiente utilidad:

Por decir el producto con terminación es de $20.700El precio al público sería de $26.910La utilidad seria del 30% Que equivale a $6.210

Esto siendo en un material más económico.

Otro ejemplo será si el producto terminado esta en $46.700El precio al público sería de $60.710Igualmente la utilidad siendo el 30%Que equivale a $14.010

Esto siendo un material más costoso.

ESTIMACION DE LA DEMANDA:

El número de clientes estimados para los objetos sería de 100 mujeres en edades de 15 a 44 años de edad en el municipio del peñol (ANT)

Están mujeres estando ubicados entre el rango de los estratos 2, 3, 4, 5 y 6ya que tendrán la posibilidad de comprar un accesorio por cada tipo de vestuario es decir dependiendo del color y estilo de vestuario.

La demanda que deseamos capturar es la siguiente:

En el primer año: 30%En el tercer año: 60%Del cuarto al décimo año: 70% al 100%

ESTIMACION DE LA OFERTA

Competencia:Entre la competencia más destacadas tenemos a:

  Cacharrería popularCr:Colombia

(ant) el peñol.

  Papelería nachoCr:Colombia (ant) el peñol

  Florida plazaCr: Colombia (ant) el peñol

  Cine sportCr:Colombia (ant) el peñol

  Multi sport

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Cr:Colombia (ant) el peñol

PRECIOS DEL MERCADO:

Los precios del mercado están entre

$18.000 y $40.000

Pero por compras al por mayor se le realizara cierto tipo de descuento, o cierta cantidad de joyas ya que queremos que nuestros compradores se sientan a gusto con nuestra atención y nuestros productos y que nos hagan promoción en todas partes para que así poco a poco logremos un reconocimiento mayor.

VENTAJAS.

Nuestros productos serán 100% manuales.

Seremos pioneros por excelencia al servicio que se le ofrecerá al cliente

Garantizaremos la calidad de nuestros productos.

Que casi ninguna tienda de bisutería tendrá la calidad de nosotros ya que nosotros mismos realizamos nuestros productos y los vendemos.

Que por necesidad una persona quiere cierto tipo de joya nos mostraría el diseño nosotras la realizaríamos y se la venderíamos a ella a un precio más asequible.

No afectaremos el medio ambiente para nada porque no utilizaremos artefactos tecnológicos.

Que tenemos pensado con más tiempo montar varios almacenes en el municipio.

Que tenemos unas carreras desarrolladas y con estas estaremos en la capacitación de levantarnos de una caída.

Hay muchas personas que nos apoyan.

DESVENTAJAS.

Que la competencia tenga precios más asequibles

Que en el municipio del peñol hay muchas tiendas

que ofrecer al consumidor este producto.

El que como somos nuevas en este negocio la gente prefiera seguir comprando en sus actuales tiendas que en probar la calidad de la de nosotras.

Que al principio la publicidad de esta va hacer más dura.

Que la competencia baje sus precios por lo que nosotros llegamos hacerle lo mismo.

Que no gusten nuestros productos.

Condiciones que permiten ofrecer nuestros productos a precios iguales o inferiores a los de la competencia:

PromocionesDescuentosCompras al por mayor

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TIPO DE DEMANDA DETECTADA.

La demanda que detectamos es la insatisfacción puesto que en Antioquia y toda su área metropolitana no encontramos muchas características como las de nuestro negocio ya que pretendemos crear un ambiente diferente con pinturas, vitrinas que marque la diferencia a otros locales.

EL ESTUDIO TECNICO

EL ESTUDIO FINANCIERO

EL ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN

PROYECTO DE INVERSION PRIVADO

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

ETAPAS DE INVERSION

ETAPAS DE OPERACIÓN

ETAPA DE EVALUACION DE RESULTADOS

ANALISIS

Teniendo en cuenta los anteriores factores podemos analizar que el peñol y su área Metropolitana está establecida como una región con principios costumbres étnicos y una excelente oportunidad de mercado.

Ya que se presenta un nivel socioeconómico estable a diferencia de otras regiones del país.

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Tienda de regalos

Enviado por jfcm12, febrero de 2012 | 4 Páginas (909 Palabras) | 400 Visitas

A sugerencia de una lectora, a continuación pretendo ilustrar algunas ideas para el sector de los regalos. Primero que nada vale la pena reflexionar sobre los regalos mismos. Para muchas personas representan un compromiso social e impersonal, que en su adquisición quita tiempo, mientras que para otras personas el dar regalos representa un gran disfrute e inclusive un entretenimiento.

Con tan amplia dualidad pretendo sugerir lo que sería una estrategia de Mercadotecnia para un negocio del ramo.

1.¿Cuál es el beneficio intangible que ofrece?

De una forma o de otra los regalos son un medio de comunicación, que pueden transmitir amor, amistad, solidaridad, deseos de hacer negocios, agradecimiento, o simplemente un compromiso. A partir de esta premisa un negocio de regalos debe contar con todos los medios y aspectos necesarios para facilitar dicha comunicación. Las envolturas o empaques pueden facilitar dicha comunicación y la novedad u originalidad de los mismos siempre contribuirán al objetivo.

Tener hoy en día una tienda de regalos genérica puede resultar en un gran riesgo por la amplia oferta existente. La mejor estrategia será definitivamente la diferenciación y la especialización en

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algún segmento en particular, como pueden ser regalos para bodas, regalos infantiles, regalos románticos, o inclusive regalos para una cena informal.

2.¿Cuál es el nivel de urgencia o importancia de su servicio?

Normalmente,

la compra de regalos no es una actividad bien planeada. Nunca falta la fiesta infantil no planeada o la cena espontánea, por lo que el nivel de urgencia puede resultar muy alto para su adquisición. Irónicamente, cuándo más nos urge comprar un regalo el proceso de envoltura es el más lento e impráctico.

Pensando en lo anterior, un modelo exitoso en este sector debe asumir que el cliente no quiere dedicar 30 minutos a ver como se envuelve su regalo, debe entrar y salir de la tienda en pocos minutos.

3.¿Quién le compite o le puede quitar sus clientes?

El gran problema que enfrenta este sector no es la competencia sino la gran cantidad de ofertantes sustitutos. Podemos comprar regalos en prácticamente cualquier tienda. Son contadas las tiendas que no poseen envolturas para regalo. Además, es imposible que una sola tienda contenga todos los regalos posibles, por lo que aquí la principal amenaza es el sector en su totalidad.

Ante tanta oferta es muy importante ofrecer algo muy diferente, un servicio único y difícil de replicar.

4.¿Cuál puede ser el diferenciador de su servicio vs competidores?

Yo veo tres aspectos determinantes para establecer un diferenciador alrededor de una tienda de regalos:

a.La ubicación: Estar cerca de un hospital, de una escuela, de un salón de fiestas infantiles, puede ser determinante para las compras no planeadas.

b.La conveniencia: Si se trata de la compra rápida de

un regalo el modelo de negocio debe contemplar una experiencia grata y ágil para el cliente, como desarrollar un esquema “express” para envoltura de regalos o tener envolturas pre-elaboradas. Otra opción es ayudar al cliente a decidir en función al precio. En muchas ocasiones al procurar ser recíprocos, estimamos el posible valor del regalo de otros para nosotros movernos en el mismo rango.

c.Valor agregado: La originalidad de un regalo, la gama de precios para elegir, y todos los periféricos alrededor del mismo (flores, tarjetas, empaques, globos) pueden representar una grata diferenciación.

5.¿Cuál será su estrategia?

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Una alternativa interesante es apelar a los clientes que requieren de un regalo por necesidad o compromiso. Para ello, un modelo de negocio ágil, agrupado por rangos de precio y conveniente puede abrir un nicho atractivo vs toda la oferta existente.

6.¿Cuál puede ser su objetivo real de ventas?

La proyección de ventas puede ir en referencia directa con la necesidad a cubrir. Por ejemplo, una tienda de regalos cerca de una clínica de maternidad puede estimar su volumen de ventas en función al número de nacimientos, aplicando un factor que asuma un porcentaje de los neonatos que recibirían un regalo de nuestro establecimiento.

7.¿Cuáles serán sus acciones para atraer y retener clientes?

Aquí juegan un papel muy importante todas las variables de un Marketing mix:

-La oferta de producto

debe ser lo suficientemente amplia y orientada al grupo objetivo. Por ejemplo, sin llegar a ser una tienda de CD’s se pueden ofrecer los principales “Greatest Hits”, que son normalmente los más vendidos y los más regalados.

-En cuanto al precio es muy pero muy importante transmitir al cliente los rangos existentes: Así como los supermercados tienen el pasillo del “Café” y el pasillo de las “Bebidas”, yo haría secciones por precio: “entre $100 y $200 pesos “, “entre $200 y $500”, etc.

-En cuanto a la distribución, la ubicación física es sumamente importante, debe estar cercana a la necesidad (como el vendedor de impermeables afuera de un estadio en pleno verano). Además ya existen exitosos modelos de comercio electrónico que podrían evaluarse a modo de canales adicionales de venta.

-Finalmente, una correcta señalización del lugar será importante, así como expresar claramente los diferenciadores, ya sea dentro del local o por vía de publicidad impresa. Debe destacarse beneficios como: “Novedosas envolturas para elegir”, “todo para tu intercambio navideño”, etc. Adicionalmente, la posibilidad de efectuar cambios o reembolsos vía monedero electrónico puede facilitar las transacciones.

8. ¿Cuánto dinero es prudente invertir y qué retorno puede esperar?

Una ventaja financiera que puede tener el ramo es compras por consignación a sus proveedores, como una forma de amortiguar los costos de inventario.

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Temas Variados

Proyecto De Chacharas

Enviado por Nancygarduza, enero de 2012 | 27 Páginas (6,684 Palabras) | 77 Visitas

NOMBRE DEL PROYECTO: Capitalización de una microempresa comercializadora de Artículos Varios.

OBJETIVOS:

1. Adquisición de un mayor número de productos para la venta.

2. Realizar compras consolidadas y disminuir costos por este concepto.

3. Ampliar el rango de clientes que en la actualidad existen

UBICACIÓN DEL PROYECTO:

El presente proyecto se ubica en Villa La Venta, municipio de Huimanguillo, Tabasco.

Villa la Venta se ubica a 17º 50” latitud norte y 93º 23” longitud oeste a una altura sobre el nivel del mar de 20m.

ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:

La idea de proyecto es presentado por la C. Elva Villalobos de la Rosa a partir de detectar una insuficiencia para satisfacer las necesidades del mercado actual en donde se ubica el negocio, ya que la experiencia que ha obtenido durante los 4 años de trabajo en el ramo, tiene una clientela que le demanda una mayor variedad de productos. El proyecto consiste en la adquisición de una mayor cantidad y variedad de productos con la finalidad de satisfacer los requerimientos del mercado actual; esto se logró determinar en base a un estudio de mercado que consistió en la aplicación de una encuesta a clientes y no clientes de la comunidad.

Es preciso mencionar que el proyecto se esta trabajando desde el año 2002, sin embargo, debido al cierre del periodo de recepción de proyectos y solicitudes del FONAES, la propuesta no fue presentada como tal.

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METAS A LOGRAR:

▪ Lograr una capitalización estable en el primer año de operaciones del proyecto.

▪ Lograr de 3 empleos directos.

▪ Incrementar las ventas en un 47% en el primer año de operaciones.

▪ Reducir gastos por fletes en un 50%.

I. MERCADO DEL PROYECTO

Productos / servicios

Los productos a obtener con el proyecto son conocidos en el mercado como “chácharas”; son productos de diversos tipos y usos, se pueden encontrar desde juguetes hasta artículos para cuidado personal; las características de estos productos son sus bajos precios en comparación con productos semejantes originales o de marcas reconocidas en el mercado.

Descripción.

Como se mencionó anteriormente, estos productos son por lo general imitaciones de otros existentes en el mercado por lo que tienen un bajo costo, la durabilidad de estos puede ser poca o de tiempo moderado dependiendo del producto en cuestión. Los productos que se enumeran dentro de estos tipos de productos son: juguetes de varios tipos, artículos para el cuidado de la mujer, relojes, mochilas, artículos de papelería, regalos, perfumería, adornos, etc.

Productos o servicios sustituidos / sucedáneos

Los productos sustituidos que se presentan son las marcas originales existentes de los diversos productos que se manejan dentro del negocio de las “chácharas”, sin embargo, no representan una competencia fuerte ya que los precios de estos se encuentran muy por encima de los que se expiden en este tipo de negocios.

La competencia se da únicamente entre negocios del mismo tipo, en este sentido existen alrededor de 5 en la comunidad; estos son de menor tamaño por lo que tienen muchas dificultades en sus ventas ya que los clientes no logran encontrar todo lo que buscan en esos locales.

Área de influencia del proyecto

Debido a que estos tipos de productos

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requieren de un local estable, los productos se comercializarán en el local ubicado dentro de la misma villa, donde ya se encuentran operando, ya que además de lo anterior, el mercado potencial en ésta es grande debido al número de habitantes de la comunidad.

Destino de la población

Estos productos tienen una gran demanda principalmente entre la gente joven menores a los 30 años, la demanda se incrementa en fechas especiales tales como el 6 de enero, 14 de febrero, 30 de abril, 10 mayo, entre otras. Según datos de la propietaria del negocio, entre un 60 y 70 % de las personas que visitan el local son jóvenes entre 15 y 30 años y los cuales casi en su totalidad son mujeres.

Compradores principales

Los compradores de estos productos se ubican dentro de la población general ya que estos productos son distribuidos al menudeo, por lo que no se tienen identificados compradores principales; actualmente la venta de los productos se distribuye de la siguiente manera:

|INVENTARIO Y VENTA SEMANAL PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS |

|Articulos |P.U. ($) |Inventario |Venta |$/producto |

| | | |semanal |vendido |

| | | |promedio | |

|Pistolas de agua | |6 |3 | 75.00|

| |70.00 | | | |

|Alhajero musical con reloj | |1 |3 | 360.00 |

| |120.00 | | | |

Nota: No se venden todos estos productos en una semana, solamente es el promedio de venta por producto.

Demanda anual para el proyecto

Tomando en cuenta que diariamente se realizan ventas de entre $ 350.00 y $700.00 pesos, a excepción de días especiales que las ventas pueden ser de hasta de $15,000.00 pesos; la demanda anual para el proyecto se estima en alrededor de $150,000.00 pesos.

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Principales oferentes

En el lugar de ubicación del proyecto no existen empresas dedicadas a la venta de estos productos en volúmenes altos, existen otros cuatro pequeños negocios de venta de Chacharas en la comunidad, pero no representan una competencia importante para el presente proyecto

Ventas históricas

No se cuenta con un registro de manera anualizada de las ventas realizadas, sin embargo, si existen registros diarios de algunos meses, estos se pueden consultar en los documentos anexos.

Participación del proyecto en el mercado

Con la implementación del proyecto se estima una participación en el mercado de cerca del 80% debido a que el negocio se convertiría en el más amplio en cuanto a variedad de artículos.

Canales y políticas de comercialización y distribución.

La actividad que se tiene es básicamente como intermediario, la venta se hace directamente al consumidor; la comercialización de estos productos es a través de exhibidores que pueden ser anaqueles, ganchos o mesas dependiendo del tipo de producto que se requiera exhibir para la venta. De preferencia se ordenan los artículos dentro del local por usos, es decir, existe un área de juguetes, de artículos de uso femenino, para decoraciones, regalos, etc.

Ventajas y desventajas del mercado para el proyecto

La ventaja más importante que tienen estos productos es la demanda que existe actualmente debido a la población existente en Villa la Venta, además regularmente visitan personas de comunidades vecinas tales como Ejido Aquiles Serdán, La Ceiba, Blasillo, Zanapa, entre otras. La desventaja más grande es la lejanía de los proveedores lo cual genera un gasto importante ya que además se encuentran dispersos.

II. ABASTO DE MATERIAS PRIMAS/INSUMOS

Disponibilidad de materia prima

En cuanto a la disponibilidad de los productos a comercializar, estos si se encuentran disponibles durante todo el año, los precios de estos no son muy cambiantes, la desventaja es la lejanía para poder acceder a ellos, los proveedores no cuentan con entrega a domicilio por lo que es necesario acudir hasta el lugar en donde se están produciendo o distribuyendo. Los precios de compra de algunos artículos se pueden consultar en la documentación anexa del presente documento (notas de compras).

La C. Elva Villalobos de la Rosa adquiere sus productos en los siguientes lugares:

Page 17: Proyecto de Inversion

|Nombre del distribuidor |Ubicación |

|Juguetería “Monicas” |México |

|Casa Rosa |México |

|El mundo del plástico |Villahermosa, Tab. |

|Mary Cris |Belice |

|Originales Emmanuel |San Martín Texmelucan, Pue. |

|Importadora Oso S.A. de C.V. |Villahermosa, Tab. |

|Novedades Aldair |México |

|Martha Patricia Fajardo Estrada |México |

|Casa de regalos |México |

|Plásticos Evelyn |México |

|Novedades y regalos Lupita |Coatzacoalcos, Ver. |

|Loly’s Company LTD |Belice

|

Entre otras más.

III. ASPECTOS TÉCNICOS

Localización

El municipio de Huimanguillo se encuentra localizado en la región de la Chontalpa, entre las coordenadas: al norte 18º13´, al sur 17º19´ de latitud norte; al este 93º18´, al oeste 94º07´ de longitud oeste. Sus colindantes son: al norte con el municipio de Cárdenas; al sur con los estados de Chiapas y Veracruz; al este con el estado de Chiapas; al oeste con el estado de Veracruz. Extensión territorial ocupa el 15.1 % del estado de Tabasco.

Page 18: Proyecto de Inversion

Actualmente la división territorial del estado es: como cabecera municipal la ciudad de Huimanguillo, una villa La Venta, 27 colonias agrarias, 18 poblaciones, 62 rancherías y 10 ejidos.

Villa la Venta se ubica a 17º 50” latitud norte y 93º 23” longitud oeste a una altura sobre el nivel del mar de 20 m.

Croquis de localización del proyecto.

Características de la región

El clima del municipio de Huimanguillo es tropical lluvioso y la temperatura media anual es de 26° C. La precipitación pluvial media anual es superior a los 2000 mm.

El clima que se presenta en la comunidad es cálido húmedo del subtipo: Am w”, denominado “cálido húmedo con lluvias en verano”. La temperatura promedio es de 26.8° y la precipitación promedio es de 1784.7 mm.

El municipio de Huimanguillo cuenta con una población de 158,335 habitantes, con una PEA de 32,107 habitantes. Corresponde al sector primario el 55.2 % de la superficie del Municipio.

|Concepto |Cantidad |

|Establecimientos |885 |

|Personal ocupado |2,123 |

|Remuneraciones totales (miles de $) |7,860 |

|Ingresos totales (miles de $) |152,729.1 |

|Insumos totales (miles de $) |125,682.4 |

|Valor agregado (miles de $) |27,046.7 |

Datos económicos del municipio de Huimanguillo.

|Concepto |Total |

|Tiendas Diconsa |123 |

|Tianguis |1 |

|Mercados

Públicos |4 |

Page 19: Proyecto de Inversion

|Centros Receptores de Productos Básicos |3 |

Disponibilidad de infraestructura y servicios

Villa la Venta cuenta con todos los servicios necesarios en una zona urbana tales como energía eléctrica, agua potable, transporte a la Ciudad de Coatzacoalcos Ver. a la ciudad de Cárdenas, Tab. terminal de ADO, escuelas primaría, secundaria, preparatoria y esta por construirse un instituto tecnológico, mercado público, servicio médico de la Secretaria de Salud y particular. Los caminos de acceso se encuentran en buenas condiciones.

La C. Elva Villalobos de la Rosa cuenta con vehículo particular lo que facilita el traslado al lugar de origen de los proveedores y así mismo cuenta con un teléfono que permite estar en contacto más de cercas con ellos.

Capacidad instalada

Se cuenta con un local de 6 X 4 metros de lo cual actualmente se esta ocupando aproximadamente del 60 al 70% de la superficie con una mesa de anaquel de 2.5 X 0.80m y siete de 0.80 X 0.80m, dos burros, una tabla de 3.2m, una mesa de 1.4 X 0.80m, una mesa de 2 X 0.70m, dos sillas, dos anaqueles estándar de fierro, entre otros.

Capacidad Utilizada o de Operación

Actualmente se encuentra operando en un 70% de su capacidad, por lo que con el crédito que se otorgue por parte del Fonaes, se trabajará en un 100% de su capacidad instalada.

Meses de operación y días/mes y turnos.

Se labora durante todos los meses, aproximadamente 350 días al año. Se inician labores a partir de las nueve de la mañana hasta las siete de la noche, solamente en algunas ocasiones el local es cerrado a medio día para abrir nuevamente en la tarde; los domingos, se abre a las nueve y se cierra entre dos y cuatro de la tarde dependiendo de la actividad que exista.

Para la atención al negocio la participación familiar es muy importante, en este sentido colaboran en la atención las hijas o el esposo de la C. Elva Villalobos de la Rosa.

Descripción del servicio

La importancia de la atención al cliente es un factor que influye en la determinación del cliente entre adquirir o no un producto; cuando los clientes se encuentran visitando el local, se le pregunta amablemente si se le puede servir en algo y dependiendo de lo que este requiriendo, se le muestra el producto con que se cuenta. Los productos se encuentran ordenados en la tienda por su tipo o por su uso, se procura limpieza diariamente en cada uno de ellos.

Page 20: Proyecto de Inversion

El contacto con los proveedores es realizada por la misma propietaria del negocio y de igual manera ella realiza las compras requeridas.

Necesidades y descripción del equipamiento.

No se requiere adquirir ningún tipo de equipo, ya que el negocio establecido cuenta con el equipo básico requerido para el desarrollo de la actividad.

Obra civil

No se requiere construcción de obra civil, ya que se trabajará en el local con que cuenta la C. Elva Villalobos de la Rosa.

Necesidad anual de mano de obra

La mano de obra que se utiliza en el negocio es básicamente familiar con un total de dos personas regularmente, estas se encuentran presentes en los 350 días de labor lo que hace un total de 700 días de salarios.

Las actividades que realizan son la limpieza de los productos, etiquetado y atención al cliente.

Necesidades anuales de servicios

Los servicios requeridos en el local son los siguientes: energía eléctrica y agua; estos se encuentran presentes todos los días del año, cabe mencionar que los gastos por estos conceptos son mínimos ya que en lo que se refiere a energía eléctrica el consumo es bajo ya que la actividad es realizada en el transcurso del día, lo mismo sucede en el caso del agua.

|Necesidades de Servicios |

|Concepto |Unidad |Cantidad |C.U. |Total |

|Luz |Bimestral |2 | 100.00 | 200.00 |

|Fletes |Mensual |2 | 1,000.00 | 2,000.00 |

|Mano de Obra Trabajadores |Mensual |1 | 1,500.00 | 1,500.00 |

|Mano de Obra Propietarios |Mensual |1 | 3,000.00 | 3,000.00 |

Page 21: Proyecto de Inversion

|Honorarios contador | |Mensual |1 | 450.00 | 450.00 |

Impacto ecológico

Este tipo de negocio no genera ningún tipo de impacto ecológico, ya que no se tienen desechos hacia el medio ambiente.

IV. ORGANIZACIÓN

Organización actual o propuesta

La C. Elva Villalobos de la Rosa es administradora única del negocio, su identificación fiscal es la siguiente:

R. F. C.: VIRE 460519 E77

Dirección: Benito Juárez No. 59, Col. Centro. Villa La Venta, Tabasco.

Teléfono: 01 923 23 2 06 06

C. P. 86410

Objeto social de la empresa

El giro del negocio esta considerada como compra y venta de productos varios; se encuentra dado de alta en Hacienda como persona física.

Actividad actual de los socios

La actividad preponderante es la compra venta de “chácharas”, de igual manera se expende pollo en un local adjunto.

Experiencia en las Actividades del Proyecto.

Las labores se iniciaron en el año de 1999 con iniciativa de la C. Elva Villalobos de la Rosa, a partir de esta fecha la intención y la tendencia es a la capitalización del negocio. La propietaria conoce un amplio rango de proveedores al igual que una amplia cantidad de productos así como el grado de comercialización de cada uno, frecuentemente invierte en productos de reciente integración al mercado lo que le ha dado buenos resultados.

Escolaridad del propietario del negocio

Page 22: Proyecto de Inversion

A decir de la C. Elvia Villalobos de la Rosa, esto le ha dado grandes ventajas ya que el grado de estudios con la que cuenta es de secundaria terminada, además de que recibe apoyo de su hija que actualmente se encuentra estudiando.

Ingreso promedio al año

De acuerdo a los registros datos presentados por la C. Elva Villalobos de la Rosa, se estiman ingresos personales de hasta $36,000.00 anuales, dentro del negocio de la Compra venta de Chacharas.

V. ASPECTOS FINANCIEROS

Resumen

de inversiones y cronograma

|INVERSIONES |

| |APORTACION DEL GRUPO |

|Concepto |

|Concepto |Unidad |Cantidad |C.U. |I. Fija |C. Trabajo |I. Diferida |

| | | sub TOTAL | | |30,036.00 | |

Capital de trabajo

El proyecto iniciará a obtener ingresos dentro de los primeros 30 días de iniciado, ya que se cuenta con clientela y el negocio se encuentra operando desde hace 4 años.

Estructura financiera

|INVERSIONES |

| |

|Concepto |Unidad |Cantidad |C.U. |I. Fija |C. Trabajo |I. Diferida |

Page 23: Proyecto de Inversion

Descripción y cálculo de las aportaciones de los socios.

| | | APORTACION DEL GRUPO | | | |

|Concepto |Unidad |Cantidad |P.U. |I. Fija |C. Trabajo |

|Local 3x3m |Unidad |1 |12,200.00 |12,200.00 | |

|Anaquel 2.5x0.8 m |Piezas |1 |350.00 |350.00 | |

|Mesa 0.8x0.8 m |Piezas |7 |100.00 |700.00 | |

|Burros |Piezas |2 |50.00 |100.00 | |

|Tabla de 3.2 m |Piezas |1 |80.00 |80.00 | |

|Mesa de 1.4x0.8 m |Piezas |1 |250.00 |250.00 | |

|Mesa de 2.0x0.7 m |Piezas |1 |150.00 |150.00 | |

|Anaqueles estándar |Piezas |2 |300.00 |600.00 | |

|Anaqueles de cristal |Piezas |12 |75.00 |900.00 | |

|Ventilador |Piezas |1 |300.00 |300.00 | |

|Inventario |($) |1 |36,360.00 | |36,360.00

|

|Mano de Obra Trabajadores |mes |1 |1,500.00 | |1,500.00 |

|Mano de Obra Propietarios |mes |1 |3,000.00 | |3,000.00 |

|Honorarios contador |mes |1 |450.00 | |450.00 |

| |Subtotal | | | 15,630.00| 41,310.00|

Page 24: Proyecto de Inversion

Inventario actual del negocio de Compra – Venta de Chacharas.

|Articulo |P.U. ($) |Inventario |Costo inventario($) |

|Abrelatas | 20.00 |6 | 120.00 |

250.00 |

|Lámparas llaveros | 10.00 |6 | 60.00 |

|Lámparas musicales | 60.00 |6 | 360.00

60.00 |

Programa de ministraciones de las inversiones

Los recursos se proporcionaran en un una sola ministración, para que se inicien operaciones en el proyecto.

Ingresos por venta

|INGRESOS PROPIOS DE LA ACTIVIDAD

|

|AÑO 1 |

|Concepto/Mes |1 |2 |3 |4 |5 |

| | | | | |

|Concepto |Unidad |Cantidad |P.U. |I. Fija |AÑOS |CARG/AÑO |RECUPER. |

|Local 3x3m |Unidad |1 | 12,200.00 | 12,200.00 | 20.00 | 610.00 | 10,980.00 |

|Anaquel 2.5x0.8 m |Piezas |1 | 350.00 | 350.00 | 5.00 | 70.00 | 210.00 |

|Mesa 0.8x0.8 m |Piezas |7 | 100.00 | 700.00 | 5.00 | 140.00 | 420.00 |

Page 25: Proyecto de Inversion

|Burros |Piezas |2 | 50.00 | 100.00 | 4.00 | 25.00 | 50.00 |

|Tabla de 3.2 m |Piezas |1 | 80.00 | 80.00 | 4.00 | 20.00 | 40.00 |

|Mesa de 1.4x0.8 m |Piezas |1 | 250.00 | 250.00 | 4.00 | 62.50 | 125.00 |

|Mesa de 2.0x0.7 m |Piezas |1 | 150.00 | 150.00 | 5.00 | 30.00 | 90.00 |

|Anaqueles estándar |Piezas |2 | 300.00 | 600.00 | 5.00 | 120.00 | 360.00 |

|Anaqueles de cristal |Piezas |12 | 75.00 | 900.00 | 4.00 | 225.00 | 450.00 |

| TOTAL : $12,725.00 |

Gastos financieros

|TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL CAPITAL |

| | | | | |

|p= PRESTAMO | | $ 30,036.00 | | |

|I= Interes anual | |6% | | |

|n= numero de periodos | |24 | |

|

| |

|No. De Pagos |SALDO |INTERES |CAPITAL |PAGO TOTAL |

|1 |30,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|2 |28,536.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|3 |27,036.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

|4 |26,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

Page 26: Proyecto de Inversion

|5 |24,536.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|6 |23,036.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

|7 |22,036.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

|8 |21,036.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

|9 |20,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|10 |18,536.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

|11 |17,536.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

|12 |16,536.00 |1802.16 |1,000.00 |2,802.16 |

|13 |15,536.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|14 |14,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|15 |12,536.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|16 |11,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|17 |9,536.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|18 |8,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|19 |6,536.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|20 |5,036.00 | |1,500.00 |1,500.00 |

|21 |3,536.00 | |1,500.00 |1,500.00

|

|22 |2,036.00 | |1,000.00 |1,000.00 |

Page 27: Proyecto de Inversion

|23 |1,036.00 | |1,036.00 |1,036.00 |

|24 |0.00 |932.16 |0.00 |932.16 |

VI. BENEFICIOS FINANCIEROS

Estado de resultados pro forma

|FLUJO DE CAJA AÑO 1 |

|Conceptos/meses |

|Concepto/mes | |

|AÑO 1 |83.53% |

|AÑO 2 |81.66% |

|UTILIDAD NETA PROMEDIO / INVERSION TOTAL: |0.57 |

|VENTAS TOTALES / INVERSION TOTAL: |3.17 |

|PASIVO TOTAL / ACTIVO TOTAL: |0.53 |

Capacidad de pago

|CAPACIDAD DE PAGO: | |

|AÑO 1 |2.78 |

|AÑO 2 |3.31 |

VII. BENEFICIOS ECONÓMICOS Y SOCIALES

Empleos Generados:

Ventas: 2 empleos.

Administración: 1 empleo.

Inversión FONAES por beneficiado.

La inversión generada será de $30,036.00, como capital de trabajo para el proyecto.

Page 28: Proyecto de Inversion

Derrama Anual de Ingresos a los trabajadores: $59,400.00 anuales vía salarios en ventas y el contador encargado de la contabilidad del negocio.

Inversión por empleo generado

La inversión por empleo generado es de $ 10,012.00

Índice de Ingresos.

El índice de ingresos es de 1.5.

Problemática económica-social que pretende solucionar el proyecto.

Este tipo de negocios finca su éxito en la accesibilidad en costos de los productos que aquí se ofertan, el beneficio en este caso es entonces el apoyo a la economía familiar de la comunidad ofreciendo productos de buena calidad ya que la única diferencia en estos casos es la marca. La conformidad de los habitantes con estos negocios se ve reflejada al analizar la encuesta aplicada para el análisis de mercado.

Actitud de los principales grupos sociales de la Comunidad ante el Proyecto.

Los habitantes de la comunidad en general siempre buscan productos de buena calidad con precios accesibles, por lo que el presente proyecto pretende satisfacer a sus clientes en general.

Page 29: Proyecto de Inversion

Capitulo I Y Ii Tienda De Regalos Personalizados

Capítulo I: Generalidades

1 Br. Víctor Mandujano Parra del Riego

1.1 Nombre de la Empresa y Marca Distintiva

a) Nombre de la empresa: Tienda de Regalos personalizados “L’amour” S.R.L. Es un nombre inspirado en la palabra francesa “Amor”, ya que sabemos que es uno de los idiomas más sublimes del mundo. b) Marca Distintiva:

1.2 Concepto del negocio

El tipo de negocio escogido, es una tienda que tiene como finalidad la venta de regalos con acabados personalizados que el cliente podrá elegir a su gusto, lo que consistirá en colocar esos pequeños, pero importantes detalles que personalmente ha encontrado, para luego poder ser estos plasmados en los diversos regalos que ofreceremos en la tienda.

Esto será posible gracias a que la tienda contará en su interior con 3 computadoras con el software necesario, en las cuales los clientes podrán utilizar para diseñar ellos mismos su regalos, el programa es sencillo y de manejo accesible para el cliente, contará con un asistente capacitado al que se le podrá hacer las consultas del caso y ayudarlo a diseñar su regalo.

Además funcionará como un carrito de compras por internet, en donde cada cosa que el cliente quiera incrementar al regalo, se irá agregando a la cuenta y al final saldrá el costo del regalo, esto servirá para que los clientes puedan adecuarse a su disposición de dinero en ese momento.

La tienda tiene como valor agregado el propio diseño de la imagen o letras que tendrá el regalo a través de bordados o estampados, en una base de datos se grabaran los nombres y datos de los clientes, lo cual permitirá saber por ejemplo sus fechas de cumpleaños y las fechas especiales que ellos crean convenientes, de tal forma se les podrá hacer llegar las ofertas para

Sector: Servicios Sección G con código CIIU 52399, descrito como Venta al por menor de artículos de colección, obras de arte, y artículos nuevos n.c.p. (Incluye la venta realizada en casas de regalos, de artesanías y artículos regionales -excepto artículos de talabartería-;

Page 30: Proyecto de Inversion

pelucas, de artículos religiosos, de monedas y sellos, cuadros, obras de arte, etc. A través de la venta de regalos personalizados acorde a la preferencia de nuestros clientes.

1.4 Justificación

La instalación del Mall Aventura Plaza y Real Plaza ubicados en la ciudad de Trujillo han presentado distintas opciones para la selección de un regalo en las diversas tiendas que ofrecen. Sin embargo, no existe ninguna propuesta para el diseño y personalización del regalo.

La idea de poner una empresa de servicios de diseño y creación de regalos personalizados nace como consecuencia de la necesidad de contar con una tienda que brinde mejores alternativas en regalos con un toque propio y creativo del cliente.

La Tienda estará ubicada en un stand del Real Plaza, lo cual creará un acceso directo con nuestro mercado potencial, a través de regalos innovadores y a un precio accesible.

1.5 Posibles barreras de entrada y de salida

1.5.1 Barreras de entrada

i.

La relación y negociación con los proveedores, por ello para la obtención de insumos

de primera calidad y menor coste como para el bordado y estampado de los regalos se establecerán políticas que beneficien de manera mutua a la empresa y los proveedores.

ii.

El posicionamiento de la competencia a través de regalos tradicionales, por ello se

establecerá precios competitivos que aseguren la calidad del regalo y se invertirá en

Page 31: Proyecto de Inversion

Un diseño hecho realidad publicidad persuasiva que permita hacer más conocida a la tienda y como consecuencia lograr un incremento en las ventas.

1.5.2 Barreras de salida No existen barreras de salida para este proyecto, debido a que existen empresas en la venta de regalos en pleno funcionamiento y sin ninguna restricción social y/o gubernamental.

1.6 Objetivos del Estudio

i. ii. iii. iv.

Determinar el mercado objetivo para el proyecto. Determinar las regulaciones y aspectos legales del proyecto. Determinar la inversión, costos y gastos de proyecto. Determinar la evaluación económica del proyecto.

1.7 Horizonte de evaluación

El horizonte de evaluación es de 5 años. (2012

-2017), porqué determinará la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto en el tiempo.

1.8 Cronología del proyecto

PROYECTO UNIDAD DE TIEMPO FECHA DE INICIO

INSTALACIÓN DE UNA TIENDA DE REGALOS PERSONALIZADOS " L' AMOUR" SEMANAS 1ERA SEMANA - MAYO

CODIGO ACTIVIDAD A Constitución de la empresa B C D E F G H i Adquisición de activos mobiliario, equipo y software Compra de Insumos - Proveedores Selección de Personal Capacitación de Personal Alquiler de local - Remodelación interiores Publicidad Inauguración de la tienda " L' amour" Apertura de la tienda " L' amour"

Page 32: Proyecto de Inversion

ACTIVIDAD DURACIÓN PRECEDENTE INICIO 3 Semana 01 - Mayo 6 2 2 1 5 19 1 1 A A-B B-C D E A E H Semana 04 - Mayo Semana 02- Julio Semana 04- Julio Semana 02 - Agosto Semana 03 - Agosto Semana 01 - Mayo Semana 04 - Setiembre Semana 01 - Octubre

FINALIZACIÓN Semana 03- Mayo Semana 01 - Julio Semana 03 - Julio Semana 01 - Agosto Semana 02 - Agosto Semana 03 - Setiembre Semana 03 - Setiembre Semana 04 - Setiembre Semana 01 - Octubre

Capítulo II: Estudio de Mercado

6 Br. Víctor Mandujano Parra del Riego

2.1.1 Macroentorno 2.1.1.1. Factores Legales:

1)

Ley Nº 28015:

En junio

de 2008 se expidió el DL N 1086, el cual modifica algunos puntos de la Ley N 28015 Ley de Promoción y Formalización de la Micro y la Pequeña Empresa.

a)

Características

Según el Decreto Legislativo N 1086 en el artículo 2 señala las características de las Micro y Pequeñas empresas: Microempresas.- De uno hasta diez trabajadores inclusive y ventas anuales hasta

Page 33: Proyecto de Inversion

el monto máximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT). Pequeña Empresa.- de uno hasta 100 trabajadores inclusive y ventas anuales hasta

el monto máximo de 1700 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).

b)

Remuneración y jornada de trabajo

El Régimen Laboral Especial comprende: remuneración, jornada de trabajo de ocho horas, horario de trabajo y sobretiempo, descanso semanal, descanso vacacional, descanso por días feriados, protección contra despido injustificado.

c)

Compensación por Tiempo de Servicio (CTS)

La CTS es un pago que recibe el empleado para que lo pueda utilizar ante el posible riesgo de que cese su relación laboral y la consecuente pérdida de ingresos. Para los trabajadores de la pequeña empresa tendrán derecho a la CTS, el cómputo de esta será en razón de quince (15) remuneraciones diarias por un año completo de servicio, hasta alcanzar un máximo de noventa remuneraciones diarias. Los trabajadores de las Microempresas no tendrán este beneficio.

Los trabajadores de la Pequeña empresa tendrán derecho a dos gratificaciones al año una en Fiestas Patrias y la otra en Navidad, el monto de la gratificación es de media remuneración cada una. Los empleados de la Micro no reciben este beneficio.

e)

Vacaciones

Los trabajadores del micro y pequeña empresa, tienen el derecho como mínimo de descanso de quince (15) días calendario.

Page 34: Proyecto de Inversion

f)

Despido Injustificado.

La indemnización por despido injustificado para el trabajador de la microempresa es equivalente a diez a (10) remuneración diarias por cada año completo de servicio con un máximo de noventa (90) remuneraciones diarias. En caso de los trabajadores de la pequeña empresa, la indemnización por despido será equivalente a veinte (20) remuneraciones diarias por cada año completo de servicio con un tope de ciento veinte (120) remuneraciones diarias.

g)

Mypes y el Régimen de Salud

Las pequeñas empresa, los empleadores deberán aportar el 9% para ESSALUD, y para las microempresas existe el Régimen especial de Salud.

h)

Régimen Especial de Salud

Los trabajadores de la Microempresa comprendidos en la Ley N 28015 serán afiliados del Régimen Especial Semi-contributivo de Salud, este es el Seguro Integral de Salud (SIS) que comprenderá a sus derecho-habientes. Este es un seguro de salud que está parcialmente subsidiado por el Estado y está condicionado a la presentación del certificado de inscripción o reinscripción del Registro Nacional de Micro y Pequeñas Empresas (REMANyPE).

El empleador deberá aportar mensualmente por cada trabajador la mitad del aporte mensual del Régimen Semi-subsidiado del SIS, la otra mitad será dada por el Estado.

i)

Régimen Pensionario de las Mypes

Page 35: Proyecto de Inversion

Los trabajadores de las pequeñas empresas será obligatorio el aporte previsional al Sistema nacional de Pensiones (ONP) o al Sistema Privado de Pensiones (AFP), en cambio los trabajadores de la microempresa este aporte será opcional. Sin embargo se crea el Sistema de Pensiones Sociales.

El aporte en el Sistema de Pensiones Sociales será hasta un máximo de cuatro por ciento (4%) de la Remuneración Mínima Vital, sobre la base de doce aportaciones por año.

El Estado aportara una suma equivalente a los aportes mínimos mensuales que realice efectivamente el afiliado. Recibirán el derecho de pensión de jubilación lo afiliados cuando cumplan los sesenta y cinco años de edad y hayan realizado efectivamente por lo menos trescientas aportaciones al Fondo de Pensiones Sociales.

2)

Ley Nº 26887:

Según la regulación legal se viene dando desde el Código de Comercio de 1902 hasta la Nueva Ley General de Sociedades (Ley Nº 26887) que fue creada el 09 de Diciembre de 1997. Esta ley se promulgó con la finalidad de regular todos los tipos de sociedades existentes y mediante ellas, el empresario podrá realizar sus actividades económicas

como persona jurídica.

Resulta importante conocer, evaluar y poder preparar los requisitos y pasos para constituir una empresa. Para ello se debe acudir a las diversas entidades Públicas y Privadas como: Entidades Financieras, Registros Públicos, Notarias, entre otras.

http://puntocontable.blogspot.com/2008/10/la-nueva-ley-de-mypes-y-el-rgimen.html

3) Ley y Reglamento del Impuesto a la Renta:

Esta ley determina la forma y plazos en los que se paga el impuesto a la renta y esto va a servir para que se pueda definir la categoría de pago a la que estaría sujeta la empresa. Según su naturaleza esta empresa pagaría un porcentaje de 30% anual.

Page 36: Proyecto de Inversion

4)

Ley y Reglamento del Impuesto General a las Ventas:

De acuerdo a lo que establece este dispositivo legal tenemos que se pagaría un porcentaje del 18% sobre las ventas.

Dentro de esta actividad el régimen de inversión es libre, es decir no existe ningún dispositivo legal nacional, regional, o municipal que pueda entorpecer el desarrollo de esta actividad.

Podemos afirmar que la Ley MYPE otorga beneficios favorables para la implementación del proyecto, como: • Tributar de manera sencilla, llevando una contabilidad simple dependiendo del régimen tributario del proyecto. • Acceder a un mejor financiamiento para el proyecto, gracias a los fondos de administración destinados por el Estado a COFIDE, se podrá acceder

a mejores financiamientos y garantías para los créditos. • Capacitaciones para recibir la asesoría técnica requerida para el desarrollo económico empresarial del proyecto. • Cumplimiento a cabalidad con los beneficios sociales que la ley otorga.

2.1.1.2. Factores Económicos:

a) Inflación

Entre diciembre de 2010 y noviembre de 2011 la inflación anual se elevó de 2,08 a 4,64 por ciento, ubicándose por encima del rango meta. La aceleración de la inflación se explica principalmente por el impacto en los precios domésticos de las alzas en los precios de los commodities desde los últimos meses de 2010, así como por factores climatológicos internos que afectaron la oferta de algunos alimentos perecibles, principalmente entre los meses de agosto y noviembre.

Como se mencionó anteriormente, los precios de los alimentos en los mercados mundiales presentaron una alta volatilidad por la incertidumbre en la recuperación de la economía de Estados Unidos, la crisis en algunos países europeos y la desaceleración de la economía de China. La oferta de commodities como trigo y maíz también estuvo afectada por problemas climatológicos en Estados Unidos, Argentina y Brasil. En los meses de setiembre y octubre se dieron expectativas de mayor oferta lo que permitió la corrección de precios a la baja, tendencia

Page 37: Proyecto de Inversion

que se revirtió en noviembre.

Al igual que en el caso de los alimentos, el precio del petróleo ha aumentado en 2011 por la mayor demanda de Estados Unidos y China, tendencia que se acentuó por los conflictos en los países árabes. Esta evolución influyó en la evolución de los precios de los combustibles y en las tarifas eléctricas. GRÁFICO N°1: Inflación y Meta de Inflación

En este escenario se contempla la posibilidad de que una reversión más lenta de la

inflación exacerbe el riesgo de que las expectativas de inflación de las familias y empresas se mantengan persistentemente por encima de la meta, el cual podría reflejarse en la inflación a través de mayores costos y precios esperados por parte de las firmas.

En este caso, el Banco Central ajustaría su posición de política monetaria con la finalidad de que las expectativas de los agentes privados se alineen a la meta de inflación. En resumen, el balance de estos riesgos indica un sesgo a la baja en la proyección de la inflación para fines de 2012 (2.0 – 3.0 %)

GRÁFICO N°2: Resumen de las proyecciones del Reporte de Inflación

GRÁFICO N°3: Proyección de la Inflación 2011 – 1013

Fuente: Reporte de Inflación Diciembre

2011 - BCRP

b) PBI

Durante el año 2011 el crecimiento del PBI ha mostrado una tendencia decreciente trimestre a trimestre, luego del crecimiento extraordinario de 8,8 por ciento de 2010. (Según gráfico N°4). Esta desaceleración está asociada a la moderación en el dinamismo de la demanda interna, explicada principalmente por la evolución del gasto público y en menor medida de la inversión privada.

Sin embargo, la desaceleración fue menos pronunciada de lo previsto en el tercer trimestre, debido al alto crecimiento del consumo privado y la recuperación de las exportaciones. Así, se

Page 38: Proyecto de Inversion

ha revisado al alza la proyección de crecimiento del PBI para el año 2011, pasando de 6,3 por ciento en el Reporte previo a 6,8 por ciento en el presente Reporte.

Fuente: Reporte de Inflación Diciembre 2011 - BCRP

No obstante, considerando la evolución del entorno internacional, se ha revisado a la baja la proyección de crecimiento para el año 2012, pasando de una proyección de 5,7 por ciento a 5,5 por ciento. Para el año 2013 se mantiene la proyección de crecimiento en 6,3 por ciento. (Según gráfico N°5) GRÁFICO N°5: Producto Bruto Interno (2004 – 2013)

Fuente: Reporte de Inflación Diciembre 2011 - BCRP

La Región La Libertad

registra un aumento en el PBI en soles registrado desde el 2009(S. / 8, 444,032) hasta finales de 2011(S. / 9, 802,828). GRÁFICO N°6: PBI – LA LIBERTAD (nuevos miles soles)

Fuente: INEI Elaboración: Observatorio Turístico del Perú

c) Tipo de Cambio

Entre setiembre y noviembre de 2011, el tipo de cambio tuvo una evolución volátil. Así entre fines de agosto y el 4 de octubre, el tipo de cambio se depreció rápidamente, pasando de S/. 2,727 a S/. 2,778 por dólar, con un aumento de 1,9 por ciento, 94 en un contexto de mayor turbulencia en los mercados financieros internacionales.

Posteriormente, el tipo de cambio revertió la tendencia alcista previa y retomó la tendencia apreciatoria observada en el tercer trimestre, apreciándose 2,8 por ciento, cerrando en S/. 2,701 por dólar (Según tabla N°1); ello en un contexto de estabilización de los mercados financieros internacionales y una mayor preferencia por deuda de economías emergentes. De este modo, el tipo de cambio terminó apreciándose 0,3 por ciento a fines de noviembre.

15 Br. Víctor Mandujano Parra del Riego

Page 39: Proyecto de Inversion

ENCUESTA DE EXPECTATIVA DE TIPO DE CAMBIO

PROMEDIO 2011 2012 2013

Mar-11 2.76 2.75 2.74

Jun-11 2.78 2.77 2.79

Sep-11 2.73 2.73 2.73

Nov-11 2.70 2.72 2.72

Fuente:http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/ReporteInflacion/2011/diciembre/ Reporte-de-Inflacion-Diciembre-2011.pdf Elaboración Propia

d) Empleo

Se estima

que la PEA en el año 2010 alcanzó a 15 millones 676 mil 329 personas, que representan el 53,2% de la población total. En el período 2010 -2015 se estima que la oferta laboral aumentaría a un ritmo de aproximadamente de 277 mil personas por año, con una tasa de crecimiento promedio anual de 1,71% (según Gráfico N°7). La población económicamente activa ascendería a más de 17 millones de personas en el año 2015. GRÁFICO N°7: PEA PROYECTADA – TASA DE CRECIMIENTO 2010 - 2015

El empleo formal en la ciudad de Trujillo en empresas privadas de 10 y más

trabajadores, durante el mes de abril 2011, registró el mayor crecimiento (7,5%) en lo que va del año, respecto al mismo mes del año 2010. Dicho aumento refleja el dinamismo de las actividades económicas industria, extractiva y comercio. Así lo informa el Sistema de Información Regional a través de su Observatorio Socio

Page 40: Proyecto de Inversion

Económico Laboral La Libertad (SIR-OSEL), en base a los resultados de la Encuesta Nacional de Variación Mensual del Empleo (ENVME).

GRÁFICO N°8: VARIACIÓN MENSUAL Y ANUAL DE EMPLEO POR RAMAS DE ACTIVIDAD ECONÓMICA EN EMPRESAS PRIVADAS DE 10 Y MÁS TRABAJADORES, ABRIL 2011

Fuente: REPORTE SOCIOECONÓMICO LABORAL N° 06 – 2011 – ENCUESTA NACIONAL DE VARIACIÓN MENSUAL DE EMPLEO

1/ Incluye a las subramas restaurantes y hoteles; establecimientos financieros; servicios prestados a empresas y servicios

sociales comunales y de recreación. 2/ Incluye a las subramas de actividad económica agricultura y minería. 3/ Es la variación del número de trabajadores en el mes indicado en comparación con el mes anterior. 4/ Es la variación porcentual en el mes indicado en comparación con el mismo mes del año anterior

El gobierno a través del presidente Ollanta Humala Tasso declaró el 2012 como el “Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad” con el fin de afirmar los valores que lleven a la integración del país y al respeto de la pluriculturalidad.

El ejecutivo señala que el fortalecimiento de la tolerancia, diálogo social, reducción de la desigualdad, respeto y promoción de la diversidad interregional, constituyen pilares fundamentales de las acciones encaminadas a una mayor integración de la sociedad.

La norma subraya que el reconocimiento de la diversidad es una de las fuentes del desarrollo nacional que debe ser entendido como acceso para todos los ciudadanos a una vida más digna, justa y solidaria.

Dentro de la decimo octava política del estado se promueve incrementar la competitividad del país con el objeto de alcanzar un crecimiento económico sostenido que genere empleos de calidad e integre exitosamente al Perú en la economía global. La mejora en la competitividad de todas las formas empresariales, incluyendo

Page 41: Proyecto de Inversion

la de la pequeña y micro empresa, corresponde a un esfuerzo de toda la sociedad y en particular de los empresarios, los trabajadores y el Estado, para promover el acceso a una educación de calidad, un clima político y jurídico favorable y estable para la inversión privada así como para la gestión pública y privada. Con este objetivo el Estado:

(a) consolidará una administración eficiente, promotora, transparente, moderna y descentralizada; (b) garantizará un marco legal que promueva la formalización y la competitividad de la actividad económica; (c) procurará una simplificación administrativa eficaz y continua, y eliminará las barreras de acceso y salida al mercado; (d) proveerá infraestructura adecuada;

(e) promoverá una mayor competencia en los mercados de bienes y servicios,

financieros y de capitales; (f) propiciará una política tributaria que no grave la inversión, el empleo y las exportaciones; (g) promoverá el valor agregado de bienes y servicios e incrementará las exportaciones, especialmente las no tradicionales; (h) garantizará el acceso a la información económica; (i) fomentará la investigación, creación, adaptación y transferencia tecnológica y científica; (j) facilitará la capacitación de los cuadros gerenciales y de la fuerza laboral; y (k) construirá una cultura de competitividad y de compromiso empresarial con los objetivos nacionales.

Desde una

perspectiva regional, las asociaciones que Humala genere se orientarán a fortalecer su posición en la región, para concretar estos objetivos de desarrollo. Por ello, sus relaciones serían buenas, especialmente con Brasil con el cual genere una alianza estratégica y de largo plazo. En esta misma línea, probablemente el electo presidente se aboque a fortalecer sus lazos y posición con UNASUR y MERCOSUR, que regionalmente son muy importantes. Por lo tanto, el ambiente económico y político favorable nos indica un escenario equilibrado y propicio para la inversión y realización del proyecto.

2.1.1.4. Factores Demográficos

En el año 2007 el INEI realizó el XI Censo de Población y el VI de Vivienda, según los resultados obtenidos; el departamento de La Libertad cuenta con una tasa de crecimiento anual de 1.7% (según Gráfico N°9), la provincia de Trujillo cuenta con una población de 811 979 habitantes. En cuanto al género, 392,486(48.33%) hombres y 419,493(51.66%) mujeres. mientras que la cifra de nuestros consumidores que serán los adultos de 18 a 50 años de los distritos de Trujillo y Víctor Larco es de 179,675 habitantes.

Page 42: Proyecto de Inversion

GRÁFICO N°9: TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO ANUAL DE LA POBLACIÓN CENSADA, SEGÚN DEPARTAMENTO, 1993-2007

Fuente: INEI – Censos Nacionales de Población y Vivienda, 1993 y 2007 Los resultados de los Censos de 1993 y 2007 evidencian que de las 12 provincias

del departamento de La Libertad, la provincia de Trujillo que se ubica en la Costa ( 50,2 %), tiene mayor volumen de población, las demás provincias están entre 1.0 y 8.4% del volumen total de la población departamental. (Según Gráfico N°10)

GRÁFICO N°10: TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO ANUAL DE LA POBLACIÓN CENSADA, SEGÚN DEPARTAMENTO, 1993-2007

La tasa de crecimiento promedio anual, es el indicador que evalúa la velocidad del incremento anual de la población en términos relativos. Al observar el comportamiento de la población censada a nivel provincial de los Censos 1993 y 2007, el mayor incremento se presenta en la provincia de Virú, con un aumento en el volumen de su población de 121,2%, creciendo a un ritmo promedio anual de 5,8%, que equivale a 2 mil 961 habitantes por año, seguido por la provincia de Trujillo y Chepén con un crecimiento poblacional de 35,9% y 28,4%, es decir, 15mil 123 por año, a un ritmo anual de 2,2% y 1mil 184 por año, a un ritmo de 1,8%. El resto de provincias, en el periodo intercensal 1993-2007, tuvieron un crecimiento menor al promedio departamental (1,7%), e inclusive se observan dos provincias de la Sierra con crecimiento negativo, es el caso de Julcán (-0,8%) y Bolívar (-0,1%).

GRÁFICO N°11: DEPARTAMENTO DE LA LIBERTAD: TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO DE LA POBLACIÓN

CENSADA, SEGÚN PROVINCIA, 1993 - 2007

La población de la provincia de Trujillo equivale al 50.2 % de la población total departamental, por lo que es la provincia de mayor población tanto en el espacio costero como a nivel de gestión. Parte de ese resultado se debe a la percepción general en gran parte del país sobre las mayores y mejores oportunidades laborales, económicas, sociales y culturales y a su grado de articulación vial al interno y al externo que la convierten en polo de atracción.

Trujillo sigue siendo el distrito de mayor población (36.32%) pero su tasa de crecimiento es cercana a la mitad de la tasa provincial. La planificación y su gestión para la ocupación del

Page 43: Proyecto de Inversion

espacio urbano en la metrópoli ha sido factor relevante en el desplazamiento poblacional hacia otros distritos como Florencia de Mora, El Porvenir, Huanchaco, Larco Herrera y La Esperanza, varios de los cuales ostentan de las más altas tasas de crecimiento. (Según Gráfico N°12).

GRÁFICO N°12: POBLACIÓN PROVINCIA DE TRUJILLO - TASA DE CRECIMIENTO

AÑO 2007 2010

TABLA N°02: POBLACIÓN PROVINCIA DE TRUJILLO - PROYECCIÓN DE TASA DE CRECIMIENTO JUNIO - 2010 TASA

DE CRECIMIENTO POBLACIÓN 811979 885453 PROYECTADA 2.2 % 1.8%

Fuente: INEI - Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población por Sexo, Según Departamento, Provincia y Distrito, 2000 - 2015 - Boletín Especial Nº 18 Elaboración propia

2.1.1.5. Factores Climáticos

La región de La Libertad se caracteriza por ser de clima semicálido, que cubre toda la costa y asciende profundamente por los valles interandinos de los ríos Chicama y Moche. Cuenta con una privilegiada variedad climática y ecológica, en un espacio que varía desde el nivel del mar hasta los 4200 m.s.n.m.

El área costera de la provincia de Trujillo, presenta una topografía suave y variada, desde las llanuras de la costa hasta las llanuras de la sierra. Esta configuración física contribuye a su clima, el mismo que es variado de la desertificación de la costa y de la ausencia de lluvias. El clima, varía de árido a semi-árido, con precipitaciones que van desde escasos milímetros en las partes más altas (1.5 a 3.0 mm), siendo la temperatura promedio de 20.3 C. Dentro de esta unidad fisiográfica encontramos dos zonas climáticas: Clima árido: desde 0 – 600 m.s.n.m. Clima semi – árido: 600 – 1200 m.s.n.m.

-

Page 44: Proyecto de Inversion

personalizados” L’amour”, debido a que la demanda se ve influenciada sobre todo por fechas especiales como: San Valentín, Día

de la Madre, Día del Padre, Fiestas Patrias, Navidad, Cumpleaños.

2.2 Investigación de mercado

2.2.1. Metodología utilizada

La obtención de la información fue a través del método de investigación cuantitativa para analizar la opinión del cliente potencial del sector socioeconómico A, B y C de los distritos de Trujillo y Víctor Larco, pertenecientes a la provincia de Trujillo entre los 18 – 50 años (179,675 personas). Se diseñará una encuesta aplicada a una muestra representativa, calculada mediante la aplicación de la siguiente fórmula probabilística para poblaciones infinitas:

(1.96) 2 * 0.5* 0.5 (0.05)2

n = 384 encuestas Donde: n= Tamaño de la muestra z= Valor estadístico asociado a un nivel de confianza del 95% (1.96) p= Probabilidad de aceptación del estudio (50%) q= Probabilidad de rechazo del estudio (50%) e= Margen de error (5%) La muestra calculada fue de 384 encuestas.

2.2.2. Fuentes de información

En lo que respecta a las fuentes de información externas serán tanto primarias como secundarias: Fuentes Primarias - El enfoque de investigación para la recopilación de datos primarios utilizó la herramienta de las encuestas Fuentes Secundarias - Censos Nacionales Resultados Definitivos INEI 2007. - Niveles Socioeconómicos 2010 por departamentos y Lima metropolitana.: APEIM – 2011. - Ley General de Sociedades. - Datos estadísticos del Banco Central de

Reserva del Perú. - Datos estadísticos del Instituto Nacional de Estadística e Informática. - Reporte de Inflación - Diciembre – 2011 - BCRP

2.2.3. Definición y Caracterización del Cliente y/o Consumidor

a)

Page 45: Proyecto de Inversion

Clientes Potenciales

Los clientes potenciales para nuestro servicio son personas que cuentan con la disponibilidad económica para adquirir un regalo personalizado y original dirigido a una pareja, un familiar o un amigo(a). Se caracterizan por ser originales y creativos, motivo por el cual buscan el satisfacer hasta el mínimo detalle para la elección de un presente.

b)

Consumidores

Los consumidores para nuestro servicio que ofreceremos serán a personas entre los 18 a 50 años de edad que pertenecen al segmento socio económico A, B Y C del distrito de Trujillo y Víctor Larco pertenecientes a la provincia de Trujillo.

2.2.4. Segmentación

a) Geográficos.- se ofrecerá el servicio en la provincia de Trujillo de forma que se pueda captar a las personas interesadas en hacer un regalo de forma creativa y original. La población estará compuesta por el distrito de Trujillo y Víctor Larco

b) Socioeconómico.- Dirigido a personas que cuenten con la capacidad económica y con la necesidad de comprar un regalo. Dirigido al segmento A, B Y C. Este factor será tomado en cuenta para segmentación del mercado:

CUADRO N°01 POBLACIÓN DE LOS DIST. VICTOR LARCO – TRUJILLO

– PROVINCIA DE TRUJILLO NSE A, B Y C (18 – 50 AÑOS)

Población Total de la Provincia de Trujillo Población Total de los Distritos de Víctor Larco y Trujillo Población Total de los Distritos de Víctor Larco y Trujillo ( 18 – 50 años) % NSE A,B Y C de la Provincia de Trujillo Población NSE A,B Y C de los Distritos de Víctor Larco y Trujillo ( 18 – 50 años) E laboración Propia

811,979 350,680 179,675 35.20% 63,246

Page 46: Proyecto de Inversion

CUADRO N°02 PROYECCIONES - POBLACIÓN DE LOS DIST. VICTOR LARCO – TRUJILLO – PROVINCIA DE TRUJILLO NSE A, B Y C (18 – 50 AÑOS) 2008-2011

Tasa de Crecimiento Poblacional - Provincia de Trujillo

AÑOS

1.80% 2007 2008 2009 2010 2011

Población NSE A,B Y C de los Distritos de Víctor Larco y Trujillo ( 18 – 50 años) Elaboración Propia

63,246

64,384

65,543

66,723

67,924

2.2.5. Análisis de la Demanda

2.2.5.1.

Producto básico, real y aumentado

La tienda de regalos personalizados “L’amour” ofrecerá un servicio diferenciador e innovador en la ciudad de Trujillo, ya que brinda atención personalizada para los diseños de una extensa variedad de regalos: almohadas, toallas, polos, corbatas, peluches y cojines dentro de un ambiente inspirador, tecnología de primer nivel y a un precio calculable de acuerdo a la disposición adquisitiva del cliente.

Page 47: Proyecto de Inversion

Contará con tres computadoras para el diseño del producto, además de dos personas capacitadas

para el asesoramiento en cuanto al uso del software y una computadora principal que recibirá la información con el producto y sus especificaciones correspondientes.

El diseño del regalo a través del software personalizado consistirá en tres partes principales: Definir el producto a regalar. Elegir el uso de letras, imágenes u ambas opciones en el diseño del producto. Seleccionar la talla, dimensiones y color del producto.

Al finalizar el diseño del producto, el cliente se acercará a caja y definirá la forma de pago, al contado o a crédito, así como la recepción del regalo de manera personal en la tienda o a través de un delivery. Dentro de la tienda se contará con un almacén para el manejo del stock de productos, cada uno de los mismos se adquirirá a través de un proveedor especializado.

a) Peluches personalizado:

b) Corbatas personalizadas:

Un diseño hecho realidad

c) Almohadas personalizadas:

d) Toallas personalizadas

e) Polos personalizados

f) Cojines Personalizados

2.2.5.2. Demanda Histórica y Actual

No existen datos relevantes ni codificados sobre la demanda histórica en la ciudad de Trujillo de este servicio,

Page 48: Proyecto de Inversion

debido a que no existen empresas especializadas en el diseño y personalización a través de un software.

Para el cálculo de la demanda actual, se ha tomado en cuenta la población perteneciente a los distritos de Víctor Larco y Trujillo, entre los 18 a 50 años, con una proyección al año 2011. Esto nos indica que contamos con una población de 179,675 personas. Luego, se tomo en cuenta el % NSE de los segmentos A, B y C del departamento de La Libertad, cuyo valor es de 35.20%. Ahora, contamos con una población de 63,246 personas. Finalmente, se utilizó la frecuencia de compra de regalos anual obtenida a través de la pregunta 07 de la encuesta aplicada. Obtenemos como dato final, una demanda anual de 137,996 personas.

Acorde a los indicadores económicos, como el PBI nacional por actividad económica correspondiente al cuarto trimestre de 2011, observamos un 7.6% correspondiente al sector de Comercio. (Según Grafico N°8) GRÁFICO N°13: PBI POR ACTIVIDAD ECONÓMICA – IV TRIMESTRE 2011

Al analizar el PBI de La Libertad, observamos un crecimiento en el sector Comercio correspondiente al año 2009 (1.7%). (Según Grafico N°8) GRÁFICO N°14: PBI LA LIBETAD – SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA, 2002 - 2009

Fuente: INEI – Dirección Nacional de Cuentas Nacionales

2.2.5.3.

Variables que Afectan a la Demanda

Ingreso de la

población:

El aumento o disminución de la disponibilidad económica de los segmentos de NSE A, B y C de los distritos de Trujillo y Víctor Larco en la provincia de Trujillo – Departamento de La Libertad repercutirá en la demanda del negocio de manera positiva o negativa respectivamente.

Calidad en el Servicio:

Page 49: Proyecto de Inversion

Este factor influirá positivamente, debido a que se tendrá un crecimiento de las ventas por los productos ofrecidos con diseños, software y atención personalizada para cada consumidor. Crecimiento poblacional:

El aumento o disminución del crecimiento poblacional repercutirá en el crecimiento de la demanda del negocio de manera positiva o negativa respectivamente. Precio de los sustitutos

El precio es un factor de relevancia para la adquisición del producto y servicio, el aumento de los precios de los sustitutos generará el aumento de la demanda del negocio., En caso de disminución de precios de los sustitutos, la demanda del negocio disminuirá.,

3.2.5.1. Demanda Proyectada

Para el cálculo de la demanda proyectada se ha tomado en cuenta la tasa de crecimiento poblacional de la Provincia de Trujillo de 2.20 %.

CUADRO N°03 Tasa de Crecimiento Poblacional Provincia de Trujillo – Departamento de La Libertad

Tasa de Crecimiento Poblacional - Departamento de La Libertad Tasa de Crecimiento Poblacional - Provincia de Trujillo Fuente: INEI – Censos

Nacionales de Población y Vivienda, 1993 y 2007 Elaboración Propia 1.70% 1.80%

Acorde a la pregunta número 07 de la encuesta realizada, el 34.29% de los encuestados compra regalos con una frecuencia de dos veces al año.

CUADRO N°04

Tasa de Crecimiento Poblacional Provincia de Trujillo – Departamento de La Libertad

Población Segmentada - 2011

67,924

Page 50: Proyecto de Inversion

Frecuencia

2

Demanda Anual

135848

2012

2013

2014

2015

2016

138294 140783 143317 145897 148523

Elaboración Propia

3.2.1. Análisis de la Oferta

3.3.1.

Identificación de la Competencia

La competencia más cercana es la de Rosatel en la ciudad de Trujillo, con RUC, donde se ofrecen una variedad de productos personalizados en rosas, peluches y postres para la libre elección del consumidor.

Page 51: Proyecto de Inversion

Rosatel cuenta con 15 años de experiencia en la venta de regalos, cuenta con un sistema de cobranza, tiempo de entrega y promociones por fechas especiales establecidos.

Sin embargo, no da la posibilidad que el cliente diseñe su propio regalo, ni una extensa variedad de productos para personalizar en estampados y bordados.

3.3.2.

Oferta Histórica y Presente

No se registran datos estadísticos respecto a la oferta histórica del proyecto. Se realizó una entrevista a un personal de la competencia más cercana, Rosatel, se recopiló la siguiente información:

Un

CUADRO N°05

N/ DÍAS TOTAL

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS – ROSATEL TRUJILLO

TIENDA DE REGALOS - ROSATEL CUMPLEAÑOS/ANIVERSARIOS/NAVIDAD/FIESTAS PATRIAS/ENTRE OTROS

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS 8 357 2856

Elaboración Propia

CUADRO N°06 PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS EN FECHAS ESPECIALES– ROSATEL TRUJILLO

TIENDA DE REGALOS - ROSATEL SAN VALENTIN/ DIA DE LA MADRE/ DIA DEL PADRE N/ DÍAS TOTAL Elaboración Propia

Page 52: Proyecto de Inversion

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS EN FECHAS ESPECIALES 150 3 450

CUADRO N°07 PROMEDIO DE VENTAS ANUALES – ROSATEL TRUJILLO

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS EN FECHAS ESPECIALES TOTAL VENTAS ANUALES 2856 450 3306

Elaboración Propia

3.3.3.

Variable que Afectan a la Oferta

Incremento de la actividad económica:

Con el ingreso de nuevos negocios que ofrezcan regalos personalizados a nuestro mercado segmentado aumentará la oferta del servicio.

Precio de los insumos:

Si existe un mayor precio de los insumos utilizados en el servicio entonces la oferta se reducirá porque el servicio será más costoso. Así mismo, si disminuyen los precios de los insumos utilizados entonces la oferta se incrementará.

Tecnología:

Al implementar mayor tecnología en el servicio, aumentaría la cantidad y variedad de regalos diseñados, por ende se tendrá una mayor oferta.

3.3.4.

Oferta

Page 53: Proyecto de Inversion

Proyectada

Se utilizó el promedio de ventas anuales de la oferta del competidor más cercano, la tienda de regalos ROSATEL. Para la proyección, se tomó en cuenta la tasa de crecimiento poblacional de la Provincia de Trujillo de 1.80%.

CUADRO N°08 PROMEDIO DE VENTAS ANUALES – ROSATEL TRUJILLO Oferta Anual -2011 3306 Elaboración Propia 2012 3366 2013 3426 2014 3488 2015 3551 2016 3614

3.2.2. Deducción del Mercado Meta u Objetivo

3.2.7.1. Mercado Proyectado (Potencial – Disponible – Efectivo) 3.2.7.1.1 Mercado Potencial Se encuentra formado por las personas entre los 18 a 50 años pertenecientes al NSE A, B y C de los distritos de Trujillo – Víctor Larco.

CUADRO N°09 MERCADO POTENCIAL

AÑOS

2007

2008

2009

2010

2011

Población NSE A,B Y C de los Distritos de Víctor Larco y Trujillo ( 18 – 50 años) Elaboración Propia

Page 54: Proyecto de Inversion

63,246

64,384

65,543

66,723

67,924

Población Segmentada - 2011 67,924

Frecuencia 2

Demanda Anual 135848

Demanda Anual 135848 Elaboración Propia

2012 138294

2013 140783

2014 143317

2015 145897

2016 148523

Page 55: Proyecto de Inversion

3.2.7.1.2 Mercado Disponible Se obtiene al sustraer la oferta proyectada, calculada en base al promedio de ventas anuales 2011 de Rosatel, luego se multiplica por el factor de disponibilidad obtenido de la pregunta número 01 de la encuesta realizada ( 82%) que representa la cantidad de personas

que compran un regalo para una fecha determinada.

Un diseño hecho realidad

CUADRO N°10

ITEM Demanda Proyectada Oferta Proyectada 2011

MERCADO DISPONIBLE

2012 138,294 3,366 134,928

2013 140,783 3,426 137,357

2014 143,317 3,488 139,829

2015 145,897 3,551 142,346

2012 148,523 3,614 144,909

135,848 3,306

Factor de disponibilidad Mercado Disponible Elaboración Propia 3.2.7.1.3 Mercado Efectivo

82% 110,641

82% 112,633

Page 56: Proyecto de Inversion

82% 114,660

82% 116,724

82% 118,825

Se obtiene a través de la intención de compra obtenida en la pregunta número 11, 35.14% de predisposición a adquirir los servicios de diseño y personalización de regalos en la tienda. CUADRO N°11 MERCADO EFECTIVO

ITEM

Mercado Disponible

2011

2012

110,641

2013

112,633

2014

114,660

2015

116,724

2012

118,825

Page 57: Proyecto de Inversion

Factor de Efectividad Mercado Efectivo

35.14%

35.14%

35.14%

35.14%

35.14%

38,879

39,579

40,292

41,017

41,755

Elaboración Propia 3.2.7.1.4 Mercado Objetivo Se obtiene tomando en cuenta la capacidad del proyecto para cubrir al mercado efectivo, cuyo dato es de 36%.

Un diseño hecho realidad

CUADRO N°11

ITEM

Mercado Efectivo Factor Respecto al Disponible Mercado Objetivo

Page 58: Proyecto de Inversion

MERCADO OBJETIVO 2011 2012

38,879

36%

2013

39,579

36%

2014

40,292

36%

2015

41,017

36%

2012

41,755

36%

13,824

14,073

14,326

14,584

14,847

Page 59: Proyecto de Inversion

Elaboración

Propia

2.3 Análisis de la Comercialización 2.3.1. Marketing Mix Usado por la Competencia 2.3.1.1 Cualidad intrínseca

A partir de la encuesta realizada, el consumidor tiene como factor preponderante para adquirir un regalo en una tienda: el precio del regalo (49%). Respecto a la competencia más directa, es decir “Rosatel”, los productos comercializados por su empresa están enfocados a la personalización de rosas para fechas importantes como cumpleaños, San Valentín, Día de la Madre, entre otras ocasiones.

Rosatel, cuenta con promociones para fechas especiales, teniendo como productos principales: rosas, peluches, flores y postres. Lo que nos da una ventaja sobre ellos por la variedad de productos a personalizar que ofrece “L’amour”. Rosatel cuenta con una sucursal ubicada en la Avenida Víctor Larco, 1037 – Trujillo, acorde la encuesta la a ubicación adecuada con mayor aceptación es la de Real Plaza con 36%, frente al 17% de la Av. Larco – San Andrés.

Un diseño hecho realidad

2.3.1.2. Costo para el cliente

El precio de las rosas personalizadas oscila entre los 65 a 165 nuevos soles, debido a la cantidad de rosas ordenadas y la ocasión del regalo como: nacimientos, bodas, velorios, etc.

El precio de los peluches oscila entre los 18 a 350 nuevos soles, ofreciendo los peluches de 25 cm de altura aproximadamente en colores

como: amarillo, rojo, rosa, marrón claro.

El precio de los postres y desayunos oscilan entre 80 a 190 soles, ofreciendo tortas de sabores como: chocolates y fresas en formas de corazón. Así también, una variedad de desayunes como: continental, premium, criollo e internacional.

Page 60: Proyecto de Inversion

2.3.1.3.

Conveniencia

La tienda principal de Rosatel en Trujillo está ubicada en la Avenida Víctor Larco, 1037. Además de contar con un pequeño stand en el Mall Aventura Plaza en los que ofrecen de manera directa cada uno de sus productos en venta.

Un diseño hecho realidad

2.3.1.4. Comunicación

El método que se utiliza Rosatel para promocionar este servicio son a través de: páginas amarillas, banners, boletines, entre otros medios de comunicación.

a) Páginas amarillas:

b)

Banner:

c) Banner:

Un diseño hecho realidad

2.3.2.

Análisis del mercado proveedor

Page 61: Proyecto de Inversion

2.3.2.1

Identificación y caracterización

Se identificó proveedores pertenecientes a la ciudad de Trujillo - Lima para una mayot accesibilidad a sus productos. A continuación los proveedores:

PROVEEDOR

PRODUCTO

Estampados (x Letra) - Confecciones Maruchy E.I.R.L. - Texti Crea S.A.C. Estampado (x Imagen)

Bordado (x Letra) Televisor LCD 32”

- Saga Falabella - Ripley

- Compured S.A.C - PC market S.A.C

Computadoras

- Movistar - Claro -Fina’s Computer

- Imprenta Editora Grafica Real

Equipos Moviles Telefax

Impresoras

42 Br. Víctor Mandujano Parra del Riego

Page 62: Proyecto de Inversion

L’amour

Un diseño hecho realidad

our

- Promet E.i.r.l - Pintaelec S.A.C.

Archivadores

Mostrador -Full Motors S.A.C. -Mototec Racing Motocicleta Juego de - Mueblería Pinillos S.A.C. - Muebles Enjain S.A.C muebles (3-21) Escritorio Sillas Giratorias -Sodimac -Economuebles Sillas para computadoras Software para caja Ing. Omar Ríos Chistama

Software de Diseño

- Saga Falabella - Ripley

Almohadas

- Polo Uno - Moda Evolution E.i.r.l Polos

- Sastrería Idolo - Atlantis

Corbatas

Cojines - Textil Huasca S.R.L. - Confecciones Lucesita

- Textil Huasca S.R.L. - Confecciones Lucesita Toallas

Page 63: Proyecto de Inversion

- Huellitaz y Apapachos - BBstoys

Peluches

2.3.2.2. Criterios de Selección REQUISITOS PESOS 45% 35% deben tener disponibilidad de otorgar los 15%

Precios que vayan de acuerdo a nuestro servicio a brindar Calidad Las empresas proveedoras

productos a crédito. Empresas legalmente constituidas y con trayectoria 5% 100% 2.3.2.3. Evaluación y selección

Los proveedores seleccionados por la empresa serán utilizados acorde las necesidades de la misma. CRITERIOS PRECIO CALIDAD CRÉDITO TRAYECTORIA 45% 35% 15% 5% 7.00 3.15 8.00 3.60 8.00 3.60 7.00 3.15

6.00 2.70 7.00 3.15 6.00 2.10 6.00 2.10 8.00 2.80 8.00 2.80 7.00 2.45 6.00 2.10 5.00 0.75 5.00 0.75 7.00 1.05 7.00 1.05 4.00 0.60 5.00 0.75 4.00 0.20 4.00 0.20 9.00 0.45 8.00 0.40 5.00 0.25 7.00 0.35 6.35 6.00 7.40 7.90 6.65 6.20

PRODUCTOS

PROVEEDORES Confecciones Maruchy E.I.R.L. C P C P C Saga Falabella

TOTAL 100%

Estampados x letra Estampados x imagen -Bordado x letra

Texti Crea S.A.C.

Televisor LCD 32” Ripley

Page 64: Proyecto de Inversion

P C P C Compured S.A.C P

Computadoras PC market S.A.C

C P

Equipos Móviles

C Movistar P C Claro P C Fina’s Computer P

8.00 3.60 7.00 3.15 8.00 3.60 7.00 3.15 7.00 3.15 6.00 2.70 9.00 4.05 8.00 3.60 6.00 2.70 7.00 3.15

8.00 2.80 9.00 3.15 8.00 2.80 7.00 2.45 8.00 2.80 8.00 2.80 9.00 3.15 8.00 2.80 8.00 2.80 9.00 3.15

5.00 0.75 5.00 0.75 6.00 0.90 5.00 0.75 6.00 0.90 5.00 0.75 8.00 1.20 7.00 1.05 6.00 0.90 5.00 0.75

8.00 0.40 7.00 0.35 5.00 0.25 4.00 0.20 4.00 0.20 4.00 0.20 7.00 0.35 6.00 0.30 5.00 0.25 4.00 0.20 6.65 7.75 8.75 6.45 7.05 6.55 7.55 7.40 7.55

Telefax - Impresoras Imprenta Editora Grafica Real C P C Promet E.i.r.l Archivadores Mostrador Pintaelec S.A.C. P Full Motors S.A.C. Motocicleta C Mototec Racing P Mueblería Pinillos S.A.C. C P C Muebles Enjain S.A.C P C P P C

Juego de muebles (3-21) - Escritorio

P

3.15

Page 65: Proyecto de Inversion

2.80

1.05

0.40

7.25

Toallas

Textil Huasca S.R.L.

C P C P C P C

8.00 3.60 6.00 2.70 7.00 3.15 6.00 2.70

5.00 1.75 6.00 2.10 8.00 2.80 6.00 2.10

6.00 0.90 5.00 0.75 6.00 0.90 7.00 1.05

7.00 0.35 7.00 0.35 8.00 0.40 7.00 0.35 6.20 7.25 5.90 6.60

Confecciones Lucesita

Huellitaz y Apapachos Peluches BBstoys

P

2.3.3.

Page 66: Proyecto de Inversion

Canales y Medios 2.3.3.1 Identificación de Canales y Medios

La tienda de regalos personalizados “L’amour” utilizará un canal directo con el consumidor (contacto personal) y medios publicitarios convencionales y no convencionales para la información de nuestros servicios hacia el mercado objetivo del proyecto.

Convencionales:

Medios de difusión escritos: periódicos ( Satélite, La Industria) Audiovisuales: televisión ( América Tv, UCV Satelital) Radiofónicos ( Studio 92, Moda, F.M. 96)

No convencionales:

Folletos Marketing Telefónico Tarjetas de fidelización

2.3.3.2 Caracterización de Actores según Canal y Medio

Se utilizará los diversos medios de comunicación local con la finalidad de persuadir a nuestro cliente potencial para la adquisición de nuestro servicio.

Periódicos Locales:

Se utilizará este medio de comunicación para informar respecto al servicio especializado que ofrecerá la tienda. Así también, ofrecer los diversos productos de manera visual.

Televisión Local:

La televisión

es el resultado de la convergencia del sonido y la imagen, es accesible a todo tipo de público y satisface numerosos deseos y necesidades del hombre, razones por las cuales, se ofrecerá el servicio de regalos a través de la atención masiva que genera este medio.

Page 67: Proyecto de Inversion

Radio Local:

Se utilizará las emisoras de radiodifusión de mayor audiencia en la ciudad de Trujillo para transmitir el servicio ofrecido a través de un spot publicitario.

Folletos:

Estarán formados con un texto informativo sobre el servicio brindado por la tienda de regalos “L`amour”. Proporcionando información clara y concisa para el mercado objetivo.

Marketing Telefónico:

Se elegirá la hora y días adecuados para la realización de llamadas a los clientes potenciales, estas se darán de manera respetuosa y amable indicando las ventajas competitivas y beneficios de nuestro servicio.

Tarjetas de fidelización:

Crearán una red de fidelización de clientes que servirá tanto para lanzar promociones y descuentos como para analizar los datos y su comportamiento derivados del sistema de puntos establecido por la tienda.

2.3.3.3

Condiciones de acceso

Page 68: Proyecto de Inversion

Los medios de difusión publicitaria deberán tener como condiciones de acceso una alta aceptación y sintonía del mercado objetivo.

2.3.3.4

Criterios de Selección

Transparencia:

Conocer a plenitud el método de difusión utilizado

por el medio de comunicación para transmitir la información del servicio de manera responsable y abierta para el público.

Experiencia:

El medio de comunicación deberá contar con una amplia trayectoria en la difusión de spots publicitarios.

Costo del Servicio :

2.3.3.5

Deberán encontrarse dentro del rango de presupuestos publicitarios establecidos en el proyecto.

Evaluación y selección de medios

Page 69: Proyecto de Inversion

Tomando en cuenta los criterios de selección señalados y las ponderaciones asignadas por la tienda de regalos personalizados “L`AMOUR” (Según tabla N°)

Idea De Negocio

Enviado por estudiolegal, mayo de 2011 | 3 Páginas (626 Palabras) | 144 Visitas

|

Idea de Negocio: Poner una tienda de regalos

¿Estás pensando en poner una tienda de regalos?

A mi me encantaría poner una. Se me hace muy gratificante escoger los productos para que otras personas regalen a sus seres queridos.

De cierta forma lo he hecho con la venta de joyería de plata y de fantasía. Creo que tengo buen gusto para escoger los regalos y me gustaría decorar la tienda. En Australia también trabajé en una tienda de souvenirs en la que vendía regalos y también tuve un puesto en un bazar de artículos muy caros donde vendiamos vidrio soplado.

Page 70: Proyecto de Inversion

Aunque una tienda de regalos es algo que creo que si me gustaría tener no me he aventurado porque implica dedicarle mucho tiempo por lo menos en lo que arranca y con las niñas a mi lado no podría hacerlo.

También hay que invertir dinero para poner una tienda de regalos como la que yo quiero pero eso no quiere decir que tú no puedas empezar la tuya propia con algo más pequeño o con un puesto en un mercado o centro comercial.

Lo importante para tener éxito en una tienda de regalos es tener buen gusto para escoger tu mercancía y la localización de tu tienda. Una tienda de regalos tiene que estar definitivamente en un lugar donde haya tráfico de personas para que otras personas la vean y puedas tener muchos clientes.

Qué tipo de tienda de regalos quieres poner

Tienes que decidir qué tipo de regalos quieres vender

- Regalos en general

- Regalos para enamorados

- Souveniers

- Artesanías

- Productos importados

- Productos exclusivos

- Productos para el hogar

- Regalos para bebés

- Regalos de novedad

- Regalos de boda

- Regalos económicos

- Arreglos

- Harcones

- Globos y peluches

- Tarjetas navideñas

No te preocupes si no tienes experiencia. Lo que necesitas es pasión para tener éxito.

Qué tienes que hacer para poner tu tienda de regalos

1. Hacer tu business plan (tu plan debe de ser tu guía con las metas que tienes definidas para alcanzar tus metas y cómo le vas a hacer para alcanzarlas)

2. Decidir qué tipo de tienda de regalos vas a poner.

Page 71: Proyecto de Inversion

3. Escoger un nombre para tu tienda de regalos.

4. Definir costos y estrategias de financiamiento.

5. Investigar y presupuestar todo sobre renta de locales, requisitos, seguros, etc.

6. Definir quienes serían tus proveedores

7. Definir el local y cuánto te costaría acondicionarlo para lo que tu tienda de regalos necesita.

8. Definir cómo la vas a promocionar

9. Definir tus precios

10. Establecer sistemas para controlar inventarios

11.Definir los sistemas de seguridad que tienes que implementar

12. Checar con el banco los requisitos para aceptar tarjetas de crédito

13. Desarrollar tu página web

14. Crear tu imagen corporativa

Algunas otras opciones que puedes tener para tu tienda de regalos son:

- vender por internet

- ser mayorista en vez de poner tu tienda

- importar productos directamente de los mayoristas para ganar más dinero

- buscar colocar tus productos en almacenes de prestigio

Lo importante para que tengas éxito en tu tienda de regalos es definir quién es tu mercado objetivo y escoger los productos para satisfacer sus gustos y necesidades. Si logras identificar quienes serán tus clientes y ofreces productos que les gusten vas a tener mucho éxito en tu negocio.

En la industria de los regalos hay algunas cosas que debes de tener en cuenta son:

En el negocio de los regalos hay algunas fechas que son muy buenas como Día de San Valentín, Día de las Madres y Navidad. De ahí en adelante tus clientes harán compras para cumpleaños, aniversarios, nacimientos de nuevos bebés, despedidas de solteras, etc. Tienes que aprovechar las temporadas altas para vender muy bien y mantener estable el negocio en épocas en las que no se vende muy bien

Page 72: Proyecto de Inversion

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Negocios

Proyecto De Mercadeo Para Tienda De Accesorios Para Damas

Enviado por Yuillianna, marzo de 2011 | 8 Páginas (1,760 Palabras) | 2565 Visitas

INTRODUCCION

Elegir un buen Accesorio que se adapte perfectamente a nuestras necesidades es el complemento ideal para lograr que la innovación se manifieste en nuestra imagen

Sin embargo, a la hora de adquirir la mejor prenda nos enfrentamos a un mundo de posibilidades en el que no siempre es fácil acertar de acuerdo al gusto de los consumidores.

Page 73: Proyecto de Inversion

Es por ello que surge la necesidad de introducir al mercado CHD Accesorios, esta idea renace hace dos años cuando se descubre que la mujer le gusta verse bella elegante y con un toque distinto a todas y así se comenzó a elaborar distintos accesorios únicos y originales que deleiten la imagen en cualquier mujer de distintas edades con un toque entre lo juvenil y lo casual

IDENTIFICACON DE LA EMPRESA

CHD Accesorios c.a

RIF : J- 31669771-1

UBICACIÓN: ESTA UBICADA EN LA CALLE RAFAEL URDANETA ENTRE CALLE VALENCIA Nª 23-05 carora - lara

[email protected]

TIPO DE ORGANIZACIÓN

ES UNA EMPRESA COMERCIAL YA QUE SE BASA EN LA VENTA DE ACCESORIOS YBISUTERIAS SE DISTRIBUYEN A TIENDAS, Y A MAYORISTAS

Descripcion de la Empresa:

CHD Accesorios c.a Una empresa dedicada a crear productos que ayudan a mejorar la calidad de vida, a través de la producción, distribución y comercialización de bisuteria y articulos para damas tradicionales elaboradas a mano y de distintas piedras y materiales obtenidos en nuestro pais y en el exterior

Objetivo de la empresa

Fortalecer la creación de la empresa a traves del talento humano para obtener un producto innovador brindando excelente servicio y abarcando mercados.

Objetivos Específicos

Page 74: Proyecto de Inversion

Conocer y mantener las necesidades de los clientes.

Ofrecer productos de alta calidad.

Distribuir en forma eficiente el producto; abarcando y ampliando el mercado de trabajo

MISIÓN

CHD Accesorios c.a es una empresa caroreña que elabora y distribuye a la mas alta calidad donde ofrece las posibilidades de satisfacer los clientes mas exigentes asi como estandares de excelencia y calidad en la selección de nuestro producto y contribución positiva a nuestra comunidad con el fin de obtener satisfacción en trabajar en armonia crecer, desarrollarnos como persona y poseer alto nivel de rentabilidad para asegurar el éxito

Vision:

Ser la comersializadora y distribuidora lider de bisuteria, en constante crecimiento e innovación con precensia en el mercado con multiples accesorios

Valores

Profecionalismo: hacemos nuestro trabajo porque nos gusta hacerlo y ponemos toda nuestra intensidad en el, trabajamos en equipo con integridad y con profundo respeto en nuestra relaciones y entorno

Calidad y consistencia: Mantenemos el entusiasmo de hacer las cosas bien buscando nuevas y mejores manera de hacer nuestro trabajo

Servicio: Satisfacemos las necesidades y expectativas exigentes

Justicia: somos equivalentes hacia fuera y dentro de la empresa ya que la etica es incondicional en la empresa

Creatividad e innovación: Procuramos que los objetivos en conjunto sean acordados permitan a la gente la flexibilidad innovación y creatividad para trabajar

Política de calidad

Page 75: Proyecto de Inversion

Producir accesorios de calidad que sastifagan las expectativas de nuestros clientes y consumidores de una manera continua

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Planeacion:

La empresa realiza distintos planes para la distribución y venta entre ellos se hacen promociones a personas o tiendas que realizan compras al mayor continuas se les deja a un precio accesible para su comodo pago

Cada 4 meses se hace un bazar en distintos lugares entre ellos restaurant ;club, y hoteles donde se presenta la mercancía se reparten folletos , tarjetas, para lograr la presentacion del producto y atraer a personas entre ellas mujeres de cualquier edad que desean ser mayorista y comprar y revender cualquier tipo de accesorio

DISTRIBUCION Y VENTA

Clientes

Los clientes son el elemento principal de todo negocio, es por ello que nuestro producto busca llegar a la mayor cantidad de personas a través de una red de distribución bien estructurada y reconocida. Recordemos que el producto esta dirigido a todas las edades.

Nuestros principales clientes son amas de casa, estudiantes universitarios, tiendas, peluquerias.

Pero además, la base de nuestros consumidores, y a ellos estará dirigida nuestra campaña publicitaria que será persistente para que el producto logre el posicionamiento esperado y así cale en la mente de nuestros consumidores.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Después de conocer las necesidades del cliente o consumidor y desarrollar el producto que les satisfaga, es necesario disponer cómo hacer llegar los productos al mercado. Para ello se deben

Page 76: Proyecto de Inversion

elegir rutas mediante las cuales se transporte el producto desde el centro de producción hasta el consumidor final, de la manera más efectiva que sea posible

El canal a utilizar para la distribución de CHD Accesorios será el corto, el cual esta estructurado por la conexión Fabricante – Detallista – Consumidor, para así asegurar un traslado eficaz del producto, sin incurrir en incrementos de precio por un exceso de traslado y manipulación, así como también de un sobre manejo del mismo que implique un deterioro de los empaques o el producto como tal.

La intensidad de la distribución viene marcada por una distribución selectiva, ya que esta mantiene la imagen del producto, permitirá fortalecer el servicio al cliente, permite un mejor control de la calidad y facilita mantener una cierta influencia en el precio.

Estrategias Corporativas

• Crear un plan promocional que facilite el conocimiento del producto por parte de los consumidores y así aumentar nuestras ventas.

• Realizar una investigación de mercado que permita conocer una variedad de factores referentes a los usuarios con respecto a nuestro producto para desarrollar nuevas estrategias a seguir.

• Aplicar una estrategia de crecimiento para nuevos mercados considerando la diversificación de nuestros productos en el futuro a fin de contribuir con nuestra competitividad como empresa.

ESTUDIO DE MERCADEO

Tipo de Instrumento:

El instrumento utilizado para el estudio del target

Encuesta:

A través de esta se obtuvo respuesta para definir el modo

de penetración en el mercado. Nuestro universo de estudio constaba de personas entre 15 y 70 años. Población femenina. De los cuales tenemos un campo muestral de 100 personas. La encuesta constaba de 3 preguntas de repuesta cerrada las cuáles era:

Page 77: Proyecto de Inversion

1.- ¿Usted compra bisuteria y accesorios con frecuencia?

Si ____ No_____

(El 90% de los entrevistados respondieron que si)

2.- ¿Alguna vez ha trabajado como mayorista en accesorios?

Si_____ No______

(40% dijo si, 60% dijo no)

3.- ¿Con que continuidad compra bisuteria?

Mucha______ normal______ poca_______

(85% respondió mucha, 10%normal , y el 5 % poca

Oferta

De esta manera nos damos cuenta de que tenemos la posibilidad de ofertar un producto que es de mucha frecuencia en las mujeres y en hombres porque muchos de ellos lo compran por obsequio ya sea a madres novias amigas entre otras porque saben que es de mucho agrado recibir un accesorio

Demanda

El público al que va dirigido nuestro producto es de cualquier clase de edad entre 15 a 75 años Por otra parte,. En t¬¬érminos generales es un producto que tiene la capacidad de abarcar una gran parte del mercado gracias a que casi todas adquirimos estos accesorios

Resultados:

En esta ocasión, estamos dándole la oportunidad a que un negocio penetre directamente en nuestro mercado. Darle importancia a lo propio es algo que se ha convertido en primordial.

Hoy en dia las personas conocen la bisuteria elaborada con piedras, cueros metales, hilos de alambres cintas, ya que es casual ,y de costos accesibles . Estas son cosas que calificarían al mismo como innovador y posicionable dentro del mercado regional.

Ventajas Comparativas

Page 78: Proyecto de Inversion

En comparación con otros productos, estamos ofertando un proyecto con bastante rentabilidad y que cuenta con ciertas características innovadores con respecto al mercado de bisuteria en nuestra región.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:

Calidad Técnica: El producto se ha elaborado con la finalidad de tener una nueva opción a la hora de adquirir un accesorio y que posean materiales optimos para lograr la satisfacion y las necesidades de los clientes.

Calidad Estética: El empaque posee un diseño llamativo que permite la identificación rápida del producto.

Calidad Comercial: El producto contiene un diseño en el empaque que le permite al consumidor evaluarlo antes de tomar su decisión de comprar

Proceso de producción:

Entrada Proceso productivo Salida

Proceso productivo:

Para elaboración de los accesorios primero buscamos la materia prima entre ellas (piedras, broches, metales, cintas, hilo golfilg, bases, cueros entre otros)

El material lo conseguimos en Barquisimeto, en algunas oportunidades en Miami y bogota

La organización cuenta con 6 trabajadores entre ellos se dividen el departamento de producción donde se encuentran dos empleadas que son las que realizan el producto ellas recibiendo las ordenes y clases del gerente de producción de que todo marche bien sin perder ningun tipo de material ni tiempo, para luego ser llevado al departamento de mercadeo aquí realizan la funcion de etiquetas y logotipos asi como sus intrumentos en el mercado, promociones cuando estan

Page 79: Proyecto de Inversion

empacados el gerente geneal las evalua que todas estesn perfectas para la distribución en tiendas , peluquerias, y a mayorista

Nota: el gerente general es quien realiza el diseño del accesorio y enseña las tecnicas al departamento de producción para que realicen el producto.

DIAGRAMA DE FLUJO DE OPERACIONES

Inspección de materia prima (piedras,cueros,cintas, broches etc)

Almacén de Materia Prima e insumos

Transporte de Materia Prima al Área De produccion

Área de eleboracion del producto

Transporte al área de sellado

Operación de empaquetado y sellado en bolsas plásticas

Transporte de producto terminado al silo de malla

Almacén de producto terminado

Resumen

Inspección = 1 Almacén = 2

Page 80: Proyecto de Inversion

Operación = 2 Transporte = 3

CONTROL.-

Los gerentes siempre vigilan lo que sé esta haciendo para asegurar que el trabajo de otros esta progresando en forma satisfactoria hacia el objetivo predeterminado. Establecer un buen plan, distribuir las actividades componentes requeridas para ese plan y la ejecución exitosa de cada miembro no asegura que la empresa será un éxito. Pueden presentarse discrepancias, malas interpretaciones y obstáculos inesperados y habrán de ser comunicados con rapidez al gerente para que se emprenda una acción correctiva.

ACTIVIDADES IMPORTANTES DE CONTROL

Se comparanlos resultados con los planes generales.

Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño.

Idear los medios efectivos para medir las operaciones.

Comunicar cuales son los medios de medición.

Transferir datos detallados de manera que muestren las comparaciones y las variaciones.

Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias.

ACTIVIDADES IMPORTANTES DE PLANEACION

Aclarar, amplificar y determinar los objetivos.

Pronosticar.

Establecer las condiciones y suposiciones bajo las cuales se hará el trabajo.

Seleccionar y declarar las tareas para lograr los objetivos.

Establecer un plan general de logros enfatizando la creatividad para encontrar medios nuevos y mejores de desempeñar el trabajo.

Establecer políticas, procedimientos y métodos de desempeño.

Anticipar los posibles problemas futuros.

Page 81: Proyecto de Inversion

Modificar los planes a la luz de los resultados del control.

Tienda de regalos

Enviado por jfcm12, febrero de 2012 | 4 Páginas (909 Palabras) | 401 Visitas

A sugerencia de una lectora, a continuación pretendo ilustrar algunas ideas para el sector de los regalos. Primero que nada vale la pena reflexionar sobre los regalos mismos. Para muchas personas representan un compromiso social e impersonal, que en su adquisición quita tiempo,

Page 82: Proyecto de Inversion

mientras que para otras personas el dar regalos representa un gran disfrute e inclusive un entretenimiento.

Con tan amplia dualidad pretendo sugerir lo que sería una estrategia de Mercadotecnia para un negocio del ramo.

1.¿Cuál es el beneficio intangible que ofrece?

De una forma o de otra los regalos son un medio de comunicación, que pueden transmitir amor, amistad, solidaridad, deseos de hacer negocios, agradecimiento, o simplemente un compromiso. A partir de esta premisa un negocio de regalos debe contar con todos los medios y aspectos necesarios para facilitar dicha comunicación. Las envolturas o empaques pueden facilitar dicha comunicación y la novedad u originalidad de los mismos siempre contribuirán al objetivo.

Tener hoy en día una tienda de regalos genérica puede resultar en un gran riesgo por la amplia oferta existente. La mejor estrategia será definitivamente la diferenciación y la especialización en algún segmento en particular, como pueden ser regalos para bodas, regalos infantiles, regalos románticos, o inclusive regalos para una cena informal.

2.¿Cuál es el nivel de urgencia o importancia de su servicio?

Normalmente,

la compra de regalos no es una actividad bien planeada. Nunca falta la fiesta infantil no planeada o la cena espontánea, por lo que el nivel de urgencia puede resultar muy alto para su adquisición. Irónicamente, cuándo más nos urge comprar un regalo el proceso de envoltura es el más lento e impráctico.

Pensando en lo anterior, un modelo exitoso en este sector debe asumir que el cliente no quiere dedicar 30 minutos a ver como se envuelve su regalo, debe entrar y salir de la tienda en pocos minutos.

3.¿Quién le compite o le puede quitar sus clientes?

El gran problema que enfrenta este sector no es la competencia sino la gran cantidad de ofertantes sustitutos. Podemos comprar regalos en prácticamente cualquier tienda. Son contadas las tiendas que no poseen envolturas para regalo. Además, es imposible que una sola tienda contenga todos los regalos posibles, por lo que aquí la principal amenaza es el sector en su totalidad.

Ante tanta oferta es muy importante ofrecer algo muy diferente, un servicio único y difícil de replicar.

4.¿Cuál puede ser el diferenciador de su servicio vs competidores?

Yo veo tres aspectos determinantes para establecer un diferenciador alrededor de una tienda de regalos:

a.La ubicación: Estar cerca de un hospital, de una escuela, de un salón de fiestas infantiles, puede ser determinante para las compras no planeadas.

b.La conveniencia: Si se trata de la compra rápida de

Page 83: Proyecto de Inversion

un regalo el modelo de negocio debe contemplar una experiencia grata y ágil para el cliente, como desarrollar un esquema “express” para envoltura de regalos o tener envolturas pre-elaboradas. Otra opción es ayudar al cliente a decidir en función al precio. En muchas ocasiones al procurar ser recíprocos, estimamos el posible valor del regalo de otros para nosotros movernos en el mismo rango.

c.Valor agregado: La originalidad de un regalo, la gama de precios para elegir, y todos los periféricos alrededor del mismo (flores, tarjetas, empaques, globos) pueden representar una grata diferenciación.

5.¿Cuál será su estrategia?

Una alternativa interesante es apelar a los clientes que requieren de un regalo por necesidad o compromiso. Para ello, un modelo de negocio ágil, agrupado por rangos de precio y conveniente puede abrir un nicho atractivo vs toda la oferta existente.

6.¿Cuál puede ser su objetivo real de ventas?

La proyección de ventas puede ir en referencia directa con la necesidad a cubrir. Por ejemplo, una tienda de regalos cerca de una clínica de maternidad puede estimar su volumen de ventas en función al número de nacimientos, aplicando un factor que asuma un porcentaje de los neonatos que recibirían un regalo de nuestro establecimiento.

7.¿Cuáles serán sus acciones para atraer y retener clientes?

Aquí juegan un papel muy importante todas las variables de un Marketing mix:

-La oferta de producto

debe ser lo suficientemente amplia y orientada al grupo objetivo. Por ejemplo, sin llegar a ser una tienda de CD’s se pueden ofrecer los principales “Greatest Hits”, que son normalmente los más vendidos y los más regalados.

-En cuanto al precio es muy pero muy importante transmitir al cliente los rangos existentes: Así como los supermercados tienen el pasillo del “Café” y el pasillo de las “Bebidas”, yo haría secciones por precio: “entre $100 y $200 pesos “, “entre $200 y $500”, etc.

-En cuanto a la distribución, la ubicación física es sumamente importante, debe estar cercana a la necesidad (como el vendedor de impermeables afuera de un estadio en pleno verano). Además ya existen exitosos modelos de comercio electrónico que podrían evaluarse a modo de canales adicionales de venta.

-Finalmente, una correcta señalización del lugar será importante, así como expresar claramente los diferenciadores, ya sea dentro del local o por vía de publicidad impresa. Debe destacarse beneficios como: “Novedosas envolturas para elegir”, “todo para tu intercambio navideño”, etc. Adicionalmente, la posibilidad de efectuar cambios o reembolsos vía monedero electrónico puede facilitar las transacciones.

8. ¿Cuánto dinero es prudente invertir y qué retorno puede esperar?

Page 84: Proyecto de Inversion

Una ventaja financiera que puede tener el ramo es compras por consignación a sus proveedores, como una forma de amortiguar los costos de inventario.

Tienda De Regalos Personalizados

Enviado por JGdance, abril de 2011 | 5 Páginas (1,102 Palabras) | 1423 Visitas

PLAN DE NEGOCIO

Page 85: Proyecto de Inversion

1. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre del Negocio: tienda de regalos personalizados

Forma Legal E.I.R.L

Tipo del Negocio: produccion

Descripción del negocio:

Capital requerido: S/.

Fuentes de Financiamiento:

Fuente de capital Monto en soles

Los propietarios serán:

Nombres y Apellidos Jimmy gabriel del pino chambilla

Descripción de habilidades Creativo y buena atencion al publico

Experiencia relevante ventas

Nombres y Apellidos

Descripción de habilidades

Experiencia relevante

2. IDEA DE NEGOCIO

Nombre del Negocio:

Tipo del negocio:

Producción Servicios Comercio

Mi Idea de negocio es:

Page 86: Proyecto de Inversion

Dar una opcion mas al publico exigente en sus ideas de regalos las cuales seran novedosos y personalizados. Y con una agradable atencion.

3. PLAN DE MERCADEO

3.1. Clientes de la empresa y tamaño de mercado:

.Mis clientes seran el publico seran empresarios, adolescentes, parejas, cumpleañeros, extrangeros, y todo publico en general.

.en el mercado hay variedad de tiendas de regalos y cada uno especializado en una ocacion

Perfil de clientes potenciales

Características Perfil

¿Quiénes serán sus clientes? Individuos particulares ( ) familiar ( ) Empresas ( )

Edad Adultos ( ) personas mayores ( ) adolescentes ( ) padres de niños ( )

Genero Femenino ( ) masculino ( ) ambos ( )

Ubicación (con referencia al negocio)

Niveles de ingresos Alto ( ) Mediano ( ) Bajo ( )

Número de clientes (aproximado)

¿Cuándo comprarán este producto o servicio? Diariamente ( ) semanalmente ( ) mensualmente ( )

una vez por año ( ) en época de temporada ( )

¿Cuánto comprarán los clientes? Grandes cantidades ( ) pequeñas cantidades ( )

un articulo regularmente ( )

Dimensión futura del mercado Aumentarán los clientes

( ) disminuirán ( )

Permanecerán igual en el futuro ( )

¿Por qué los clientes necesitan este producto o servicio?

Gustos y preferencias del cliente (Anota detalles como color , precio, tamaño , etc)

Page 87: Proyecto de Inversion

3.2 Competidores

Los principales competidores de mi negocio son:

Características del competidor Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Nombre tienda todo x un dólar Otras tiendas de regalos

Clase de producto o servicio Regalos y accesorios Regalos

Precios $1.99 S/.5.00 a S/.30.00

Cantidad de Bienes y Servicios Variable

Equipo Mostradores

Personal / remuneración 3

Ubicación Mercado central

Distribución utilizada Directa

Promoción / Publicidad empleada Sus precios

Servicio al Cliente ( bueno, regular, malo) regular

Otro

Las fortalezas más importantes de mis competidores son:

Las mayores debilidades de mis competidores son:

Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:

3.3 Productos y/o servicios a ofertar:

Los productos y/o servicios que ofrecerán mi empresa son:

Producto y/o servicio

Regalos novedosos y personalizados como: fotos comic y anime,

Producto y/o servicio

Page 88: Proyecto de Inversion

Especificaciones técnicas del producto y/o servicio

Producto, servicios o serie de productos

Producto 1 Producto 2

Descripción General

Calidad

Color

Talla, tamaño y peso

Empaque y envase

Distribución

Repuestos

Reparaciones

Otras características

3.4 Precio

A continuación un análisis de los precios de mis productos o servicios:

Productos servicios o serie de productos

Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4

Costos estimados por articulo o servicio

Precios de Competidores Mas Alto

Promedio

Mas bajo

Precio

que vas a cobrar

Razón para el precio establecido

Page 89: Proyecto de Inversion

Descuentos que les serán otorgados a los siguiente tipos de clientes.

Razón para los descuentos

Ofertas especiales (rebaja de fin de mes, etc)

La estrategia de precios que utilizaré en mi negocio sera:

3.5 Plaza

Mi negocio estará ubicado en:

Las razones de ubicación son:

Un gran transito de publico local, nacional e internacional. Además q es

Un buen lugar para comenzar con mi negocio pues varias empresas

comenzaron en esa zona.

El método de distribución que utilizará será:

Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones:

3.5 Promoción

La promoción que utilizaré para mi negocio será:

Tipo de publicidad ¿Cómo se utilizará? Costo (S/.)

Page 90: Proyecto de Inversion

3.7 Proyección de ventas mensuales

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total de Ventas

Producto

Ventas/unid

Precio/unid

Ingresos (S/.)

Producto

4. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO

4.1 Organización del personal

Mi negocio tendrá..0..socios.

Nombres y apellidos

Emplearé a ……3…..trabajadores

Area Puesto Calificación Número de Trabajadores

administacion

Gerente No clasificado Yo

contabilidad

contador clasificado 1

ventas

Vendedor y almacenero No clasificado 2

Ventas

cajera No clasificado 1

Page 91: Proyecto de Inversion

Número total de trabajadores

4 trabajadores

4.2 Estructura organizativa

admininstrador

4.3 Organización del Proceso Productivo

Para la producción del bien y/o servicio que ofreceré se desarrollará el siguiente proceso:

Nº Proceso Descripción del Proceso

1

2

3

4

5

6

7

Page 92: Proyecto de Inversion

4.4 Equipos y herramientas necesarias

Tipos Especificación Conexión de energía Precio S/. Prioridad

produccion

Computadoras

Impresoras

Estampados

Inversión total

4.5 Diseño y distribución de las instalaciones

4.6 Materias primas e insumos

Para la producción proyectada durante el primer año de funcionamiento de mi negocio, se requiere lo siguiente:

5. PLAN FINANCIERO

5.1 Estructura de costos

Costos de personal

Requerimiento del personal Costos de personal

Nº Designación Calificación Salario/mes Salario/año

Page 93: Proyecto de Inversion

TOTAL

Costos

de materias primas e insumos

Otros costos

Concepto Monto

Agua

Electricidad

Telefono

Alquiler

Total

Compromiso de pago

Depreciación

Artículos de Inversión Valor Años de Uso Depreciación anual

Construcciones

Máquinas

Vehículos

Herramientas de mano

Page 94: Proyecto de Inversion

Depreciación total

5.2 Costos totales mensuales

Los costos considerados para la ejecución de mi negocio serán:

5.3 Inversiones

Inversión pre-operativa

Inversiones Descripción Costos

Total de inversión

Capital de Trabajo

Gastos operativos iniciales Pago estimado mensual Primeros 4 meses

Total de inversión

5.4 Necesidades Financieras

Page 95: Proyecto de Inversion

Necesidad financiera Monto S/.

Terreno

Construcción

Local comercial

Equipo

INVERSION TOTAL

- Meses de costos de personal

- Meses de costos operativos

CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL (S/.)

Esquema Financiero

Esquema Financiero Monto S/.

Capital personal

Prèstamo 1

Prestamo 2

FINANCIAMIENTO TOTAL

5.5 Plan Financiero

5.6 Calculo del punto de equilibrio

El punto de equilibrio se logra con la venta de ……… (productos o servicios)

El punto de equilibrio de la empresa se logra al ……..mes del…….año de funcionamiento.

6. PLAN DE ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

6.1 La forma de constitución de mi negocio será:

Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:

1.

Page 96: Proyecto de Inversion

2.

3.

4.

6.2 Plan de Implementación a corto plazo de mi negocio

Concepto Acción a realizar ¿Quién la realizará? ¿Cuándo se realizará?

Desarrollo de su idea de negocio

Evaluación de su mercado y desarrollo de un plan de mercadeo

Organización de su negocio

Costeo de sus productos o servicios

Capital inicial

Constitución del negocio

Merca

Enviado por sacano, octubre de 2010 | 10 Páginas (2,274 Palabras) | 84 Visitas

TIPO DE PRODUCTO OFRECIDO

Page 97: Proyecto de Inversion

SERVICIOS

Un negocio de regalos debe contar con todos los medios y aspectos necesarios para facilitar dicha comunicación.

Las envolturas o empaques pueden facilitar y la novedad u originalidad de los mismos siempre contribuirán el objetivo.

Tener hoy en día una tienda de regalos genérica puede resultar en un gran riesgo por la amplia oferta existente. La mejor estratégica será definitivamente la diferenciación y la especialización en algún segmento en particular, como pueden ser regalos para bodas, regalos infantiles, regalos románticos.

La importancia del servicio de una tienda de regalos es que no falta una fiesta o un evento no planeado y que con la urgencia de las personas puede resultar muy alto ya que los clientes buscan en ese momento una tienda en la cual encuentren algo novedoso pero que no este tan caro y en este servicio podemos ofrecerles lo que ellos buscan y también darles el servicio de poder envolver el regalo. Una de las ventajas de este rubro es que las operaciones de productos que podamos ofrecer son muy variadas, van desde los muñecos de peluche, hasta globos decorados, dulces, chocolates, novedades, cerámica, cosas hechas en madera.

Lo que nosotras ofreceremos en la tienda de regalos va hacer cosas nuevas innovadoras en donde especialmente los universitarios puedan encontrar lo que desean, productos diferentes en los cuales, sea un detalle bonito y que les dure mucho

tiempo y lo puedan guardar más no tirar, también dar un buen servicio a las personas para cuando necesiten comprar otro día regresen y que no se vayan a otra, dar una buena calidad tanto en el servicio al cliente como en los regalos.

NÚMERO DE COMPETIDORES

Abrir la tienda regalos si tendrá competidores ya que también hay papelerías, tiendas, etc. en las cuales a parte de sus productos que venden algunas también ofrecen otros productos mas como son los obsequios para regalar es ahí donde entra la competencia para nuestra tienda.

La competencia es el puesto de enfrente, aunque venda otros productos, todos van detrás de la cartera del cliente, con un límite a gastar, debido a que el pago con tarjeta de crédito es prácticamente inexistente en este giro.

La amenaza de entrada es fuerte ya que no hay grandes barreras de entrada. Un factor en contra de la entrada de nuevos competidores sería la diferenciación constante de los productos.En cuanto a productos sustitutos el referente son todos los giros comerciales formales. En el caso particular de los alimentos frescos, el mercado o tianguis tiene por definición una percepción de mayor frescura y selección de producto.

Page 98: Proyecto de Inversion

En este sector las garantías son de palabra o de buena fe, la calidad es en ocasiones dudosa y la legitimidad también. Además del precio, el principal diferenciador radica en el manejo inteligente del inventario dentro del puesto, el trato personal,

la frescura cuando se trata de productos perecederos o la venta de soluciones. La competencia será ardua por lo que se recomienda tener precios competitivos, lo importante es destacar en un sector tan competido.

Es muy probable que un cliente dedique sólo unos segundos a observar la mercancía en un puesto de tianguis, por lo cual el acomodo de la mercancía es crítico para llamar la atención.

FORMA DE RELACION DE INTERCAMBIO

DE RELACIONES

Son las más habituales, en ellos se producen transacciones simples, sin contrato formal, y con influencia previa de alguna de las partes.

La operación de estos negocios comienza por pagar los gastos fijos del local. La renta se lleva el 30%. Las compras mensuales de mercancía representan el 40% de los egresos. T los salarios de$4,000 al mes de dos empleados significan el 16% de los gastos. Este modelo supone una venta promedio mensual de $45,520 entre peluches, globos y chocolates, a un precio promedio de $250 lo que significaría vender $1500, o seis regalos, al día. También hay que tomar en cuenta otro ingreso mensual de $25,875 por la decoración de eventos, en empaques. Esto significa ingresos mensuales totales por $71,396, que permitirán cubrir los $51,483 de gastos fijos del mes. Con esta cifra se obtendrían ingresos acumulados por $856,750 el primer año de operación.

Compras de mercancía $233,358, cuotas de la plaza $6000. Con un margen de utilidad del 30%, una tienda

de regalos dejaría ganancias mensuales por, al menos, 20,000 en promedio durante el primer año. Y a partir del segundo, las ganancias pueden llegar hasta %50,000 mensuales.

DEL PRODUCTO

A manera de orientación, aquí van algunos precios de venta al público. Los globos pequeños, que miden de 8cm a 10cm y están sujetos a un popote, cuentan $35 a $50. Y dependiendo del tamaño, los globos metálicos musicales que flotan tienen un precio de $135 el de 35cm a $185 el de 70cm, mientras que los que cuentan con un dispositivo para grabar un mensaje de voz de 10 segundos están en $235. Por su tamaño y características, los peluches alcanzan precios de hasta $800 o mas cuando son de marca o de personajes por los que se paga licencia. Mientras que los peluches gigantes, que miden más de un metro de lato, se venden hasta $2,500.

El precio promedio de un arreglo confeccionado esta entre $150 y $250, a parte de comercializar globos de látex y metálicos en todos tamaños y diseños, se venden también porta globos y centros de mesa, así como serpentinas, gorritos y otros artículos decorativos para fiestas

Page 99: Proyecto de Inversion

Se obtienen márgenes de utilidad de más del 60% como creador de estructuras y arreglos hachos con globos, ya que nosotras mismas los imprimiremos, fabricaremos las bases de madera y creamos figuras de espuma de poliuretano de diferentes formas, como helados y pasteles.

CONCLUSIONES

Mi opinión es que nuestra tienda de regalos si es viable ya que nuestro negocio si tendrá clientes, por que estamos dispuestas a pagar por nuestro servicio y en lo que vamos a invertir, por que sabemos cuales van a ser nuestros costos, cuales son nuestros gastos que deberemos hacer y en cuento tiempo más a menos vamos a recuperar nuestras inversiones.

También por que un negocio de regalos o el que deseamos poner debe contar con todos los medios y aspectos necesarios para poder facilitar dicha comunicación, ya que también para que pueda funcionar un negocio es muy importantes los clientes o los consumidores son los que hacen que la empresa funcione ya que nosotros los que queramos vender un producto, poner un negocio, como empresa debemos hacer los productos para las necesidades del consumidor, para que ellos sigan comprando en nuestro negocio debemos satisfacer sus necesidades.

Darnos cuenta de que poner un negocio no es fácil pero tampoco imposible, si no que hay que saber como hacerlo, saber cual es el tipo de empresa que se necesita para que beneficie a la sociedad, que se pueda innovar y no solo quedarse estancado en un mismo para poder ganar y que las personas se queden con el y no se vayan con los demás competidores.

JUSTIFICACIÓN DE LA ELECCIÓN DEL MODELO ELEGIDO

Nosotras decidimos poner una tienda de regalos ya que en la comunidad que se encuentra afuera de la Universidad no se encuentra ninguna y a veces se necesita ya sea para un aniversario, un cumpleaños

o solo por regalar un presente a la pareja, amigos o hasta el maestro, a los alumnos, docentes, administrativos y personal que labore en otra área les quedaría cerca ya que principalmente son nuestro mercado potencial por lo que se habla más o menos de este mercado es bueno porque ya se está cubriendo con cierta cantidad de clientes potenciales que en un futuro se volverán clientes reales además de que nos ayudan a seguir reinventando y esforzándonos para ser mejores como empresa y poder alcanzar un mercado potencial más grande.

Pero también porque pensamos tener en la tienda cosas nuevas e innovadoras no solo peluches o lo que se encuentra normalmente en una tienda o papelería, sino hacer cosas innovadoras como botellas con mensajes, con dulces dentro de ellas, estrellitas o cierto tipo de figuritas que quepan en la misma, mensajitos de papel al igual que globos de diversos tamaños y figuras también se podrán mandar a crear carteles con mensajes y diseños únicos ya sean presentados o que el mismo cliente tenga su idea, a nosotras nos agrada mostrar cosas nuevas y con imaginación además de tiempo ya que si somos innovadoras tenemos la posibilidad de

Page 100: Proyecto de Inversion

competir, atraer clientes, obtener ganancias, crecer y poder ofrecer más productos y una mucho mejor satisfacción al cliente además de precios cómodos y accesibles porque no hay otra tienda cerca. También podríamos ofrecer regalos para una cena informal.

¿CUÁL ES EL NIVEL DE URGENCIA O IMPORTANCIA DE NUESTRO SERVICIO?

Normalmente, la compra de regalos no es una actividad bien planeada. Nunca falta la fiesta infantil no planeada, el aniversario olvidado o la cena espontanea, por lo que el nivel de urgencia puede resultar muy elevado para su adquisición. Irónicamente, cuando más nos urge comprar un regalo el proceso de envoltura es el más lento e impráctico.

Pensando en lo anterior, un modelo exitoso en este sector debe asumir que el cliente no quiere dedicar 30 minutos a ver como se envuelve un regalo, debe entrar y salir de la tienda en pocos minutos, facilitando su compra, ofreciendo cierto grado de calidad y competencia ya que el cliente es quien la determina.

De una forma u otra los regalos son un medio de comunicación, que pueden transmitir amor, amistad, solidaridad, deseo de hacer negocios, agradecimientos o simplemente un compromiso.

A partir de esta premisa un negocio de regalos debe contar con todos los medios y aspectos necesarios para facilitar dicha comunicación.

Las envolturas o empaques pueden facilitar dicha comunicación y la novedad u originalidad de los mismos siempre contribuirán al objetivo.

¿QUIÉN LE COMPITE O LES PUEDE QUITAR A SUS CLIENTES?

El gran problema que enfrenta este sector no es la competencia sino la gran cantidad de oferentes sustitutos. Podemos comprar regalos prácticamente en cualquier tienda o papelería. Son contadas

las tiendas que no poseen envolturas para regalo. Además es imposible que una sola tienda tenga todos los regalos posibles, por lo que aquí la principal amenaza es el sector en su totalidad.

El lugar en el que la empresa se encuentra también es un factor muy importante en cuanto a competencia ya que hay que situarse en donde se necesite y existan recursos para la adquisición de estos productos.

Tener hoy en día una tienda de regalos genérica puede resultar en un gran riesgo por la amplia oferta existente. La mejor estrategia será definitivamente la diferenciación y la especialización en algún segmento en particular como pueden ser regalos para bodas, regalos infantiles, regalos románticos o inclusive regalos para una cena informal.

¿CUÁL SERÁ LA ESTRATEGIA?

Page 101: Proyecto de Inversion

Una alternativa interesante es apelar a los clientes que requieren de un regalo por necesidad o compromiso. Para ello un modelo de un negocio ágil, agrupados por rango de precio y conveniencia puede abrir un nicho atractivo vs toda la oferta existente.

Contar con una buena planeación y organización te ayudará a estar preparado para satisfacer la demanda en meses como febrero, cuando las ventas se duplican o triplican tan sólo en las dos primeras semanas. La Navidad es la segunda mejor época, seguida del 10 de mayo; mientras que marzo y noviembre registran una baja en las ventas. En cambio, en el periodo vacacional de junio y julio los ingresos se compensan

por las graduaciones escolares, que demandan tanto regalos como decoración de salones.

Se recomienda invertir en productos gancho (como "Fulanitos", "Cowco" o "Borlitas"), porque "entre más artículos vean en el aparador, más cosas compran los clientes", asegura. Por lo tanto, procura mantener tu mercancía en constante rotación.

Recordar que otro buen método es la publicidad externa también es importante. Invertir en diseños creativos para anunciar las temporadas, por ejemplo con un anuncio exterior o calcomanías y mantas vinílicas.

¿CUÁL PUEDE SER EL DIFERENCIADOR DE SU SERVICIO VS COMPETIDORES?

Existen 3 aspectos determinantes para establecer un diferenciador alrededor de una tienda de regalos:

* La ubicación: Estar cerca de un hospital, de una escuela, de un salón de fiestas infantiles, puede ser determinante para las compras no planeadas.

* La conveniencia: Si se trata de la compra rápida de un regalo el modelo de negocio debe contemplar una experiencia grata y ágil para el cliente, como desarrollar un esquema “express” para envoltura de regalos o tener envolturas pre-elaboradas. Otra opción es ayudar al cliente a decidir en función al precio. En muchas ocasiones al procurar ser recíprocos, estimamos el posible valor del regalo de otros para nosotros movernos en el mismo rango.

* Valor agregado: La originalidad de un regalo, la gama de precios para elegir, y todos los periféricos alrededor

del mismo (flores, tarjetas, empaques, globos) pueden representar una grata diferenciación.

DEMOGRAFICAS |

Page 102: Proyecto de Inversion

Edad | De 17 a 50 años |

Sexo | Femenino y Masculino |

Raza | Sin extinciones alguno |

Origen | Indistinto |

Estado Civil | Indistinto |

Tamaño de Familia | No fijado |

SOCIOECONOMICA |

Ingreso | Mediano |

Ocupación | Estudiantes y Empleados de la Universidad |

Educación | Superior |

Clase Social | Alto, Mediano, Bajo |

PSICOGRAFICOS |

Actividades | Estudiantes, Empleados de la universidad |

Intereses | |

Opinión | No dependencia |

Valores | Respeto, Amabilidad, Paciencia |

GEOGRAFICAS |

Limites Políticos | Tula – Tepeji |

Regiones | Tula, Tlahuelilpan, Pachuca |

Código Postal | 42830 |

PATRONES DE COMPORTAMIENTO |

Tipo de Tienda | Pequeña |

Unidades Compradas | Necesaria |

Frecuencia de Compra | Frecuentemente |

Tiempo de Compra | De 10 a 30 minutos |

Page 103: Proyecto de Inversion

PATRONES DE CONSUMO |

Frecuencia de uso | Especial |

Lealtad de Marca | Varios |

Ocupación de Consumo | Días festivos o especiales |

PREDISPOSICION DEL CONSUMIDOR |

Conocimiento del Producto | Marca, Gusto, Material |

Beneficios Buscados | Satisfacción Necesidad |

Idea De Negocio

Enviado por estudiolegal, mayo de 2011 | 3 Páginas (626 Palabras) | 145 Visitas

Idea de Negocio: Poner una tienda de regalos

¿Estás pensando en poner una tienda de regalos?

A mi me encantaría poner una. Se me hace muy gratificante escoger los productos para que otras personas regalen a sus seres queridos.

Page 104: Proyecto de Inversion

De cierta forma lo he hecho con la venta de joyería de plata y de fantasía. Creo que tengo buen gusto para escoger los regalos y me gustaría decorar la tienda. En Australia también trabajé en una tienda de souvenirs en la que vendía regalos y también tuve un puesto en un bazar de artículos muy caros donde vendiamos vidrio soplado.

Aunque una tienda de regalos es algo que creo que si me gustaría tener no me he aventurado porque implica dedicarle mucho tiempo por lo menos en lo que arranca y con las niñas a mi lado no podría hacerlo.

También hay que invertir dinero para poner una tienda de regalos como la que yo quiero pero eso no quiere decir que tú no puedas empezar la tuya propia con algo más pequeño o con un puesto en un mercado o centro comercial.

Lo importante para tener éxito en una tienda de regalos es tener buen gusto para escoger tu mercancía y la localización de tu tienda. Una tienda de regalos tiene que estar definitivamente en un lugar donde haya tráfico de personas para que otras personas

la vean y puedas tener muchos clientes.

Qué tipo de tienda de regalos quieres poner

Tienes que decidir qué tipo de regalos quieres vender

- Regalos en general

- Regalos para enamorados

- Souveniers

- Artesanías

- Productos importados

- Productos exclusivos

- Productos para el hogar

- Regalos para bebés

- Regalos de novedad

- Regalos de boda

- Regalos económicos

- Arreglos

- Harcones

- Globos y peluches

Page 105: Proyecto de Inversion

- Tarjetas navideñas

No te preocupes si no tienes experiencia. Lo que necesitas es pasión para tener éxito.

Qué tienes que hacer para poner tu tienda de regalos

1. Hacer tu business plan (tu plan debe de ser tu guía con las metas que tienes definidas para alcanzar tus metas y cómo le vas a hacer para alcanzarlas)

2. Decidir qué tipo de tienda de regalos vas a poner.

3. Escoger un nombre para tu tienda de regalos.

4. Definir costos y estrategias de financiamiento.

5. Investigar y presupuestar todo sobre renta de locales, requisitos, seguros, etc.

6. Definir quienes serían tus proveedores

7. Definir el local y cuánto te costaría acondicionarlo para lo que tu tienda de regalos necesita.

8. Definir cómo la vas a promocionar

9. Definir tus precios

10. Establecer sistemas para controlar inventarios

11.

Definir los sistemas de seguridad que tienes que implementar

12. Checar con el banco los requisitos para aceptar tarjetas de crédito

13. Desarrollar tu página web

14. Crear tu imagen corporativa

Algunas otras opciones que puedes tener para tu tienda de regalos son:

- vender por internet

- ser mayorista en vez de poner tu tienda

- importar productos directamente de los mayoristas para ganar más dinero

- buscar colocar tus productos en almacenes de prestigio

Lo importante para que tengas éxito en tu tienda de regalos es definir quién es tu mercado objetivo y escoger los productos para satisfacer sus gustos y necesidades. Si logras identificar quienes serán tus clientes y ofreces productos que les gusten vas a tener mucho éxito en tu negocio.

En la industria de los regalos hay algunas cosas que debes de tener en cuenta son:

Page 106: Proyecto de Inversion

En el negocio de los regalos hay algunas fechas que son muy buenas como Día de San Valentín, Día de las Madres y Navidad. De ahí en adelante tus clientes harán compras para cumpleaños, aniversarios, nacimientos de nuevos bebés, despedidas de solteras, etc. Tienes que aprovechar las temporadas altas para vender muy bien y mantener estable el negocio en épocas en las que no se vende muy bien

Proyecto De Tiendas De Rgalos

Enviado por Dhilacastroleon, septiembre de 2012 | 2 Páginas (352 Palabras) | 41 Visitas

Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

Fundamentos de Gestión Empresarial

Page 107: Proyecto de Inversion

Lic. Rafael

Alumna:

Hilda

Proyecto

** Los Regalos **

Grupo: *A*

1º Semestre

Ingeniería en Gestión Empresarial

HEROICA CIUDAD DE TLAXIACO OAXACA

Los Regalos

Objetivo

Este proyecto se realiza con el fin en que hay temporadas en que se hay eventos como, día de las madres, día del amor y la amistad, navidad, los reyes magos, cumpleaños etc. Este proyecto se estará llevando al cabo con el fin de que la sociedad pueda encontrar todos los estilos de regalos y artículos de decoración, no solo es de regalos sino que también puedes utilizarlas para guardar cosas en ellas.

¿Que se ofrecerá?

También se ofrecerá, la opción en la personas si no son capaces de hacer algo más decorativo y llamativo podemos hacerla por ellas, para que cuando se les entregue a un familiar, novia o amigo/a se quede sorprendido por la sorpresa.

No solo se podrá vender regalos sino también tarjetas para toda ocasión, o cualquier evento que se necesite.

Los regalos que se ofrecerán en nuestra Tienda

Page 108: Proyecto de Inversion

** Los Regalos** incluyen:

* Globos con helio

* Línea completa de tarjetas

* Todo tipo de peluches

* Artículos para bebés, incluyendo juguetes.

* Flores artificiales

* Bolsas y cajas de regalos

* Tarjetas musicales

* Incluirá regalos para mamás

* etc.

¿Dónde se va a localizar el negocio?

En un lugar adecuado, para poder brindarles un buen servicio a las necesidades del personal que lo necesite.

¿A quién se dirige el negocio?

A todo estilo de personas.

Lo que se necesita para llevarla a cabo:

Aunque no sea un lugar amplio pero si espacioso para poder demostrar toda la variedad de productos y artículos de decoración.

La diferencia que habrá

Nuestra tienda ** Los** se diferenciara de otras por el hecho de que nosotros no solo venderemos los regalo, sino que le ofreceremos la comodidad de envolverlo nosotros mismos con envolturas originales y cajas divertidas, a parte si será un día romántico le prepararemos algo especial.

Además mostraremos regalos decorativos ideales.

Habrá

* pedidos por teléfono.

Page 109: Proyecto de Inversion

* Horario: Lunes - Viernes, 9am - 7pm

* Sábado,9am-5pm

* Domingo, 9am – 3pm.

* sistema de apartado en 15 a 30 días

Abre Tu Tienda De Ragalos

Enviado por dulcmr, octubre de 2010 | 3 Páginas (508 Palabras) | 609 Visitas

No importa si es el Día del Amor y la Amistad, un aniversario de bodas o un cumpleaños: cualquier ocasión es un buen pretexto para demostrar afecto a través de un obsequio. Por eso, el mercado del regalo siempre ofrece buenas oportunidades de negocios, sobre todo cuando la oferta incluye productos innovadores y de calidad.

Page 110: Proyecto de Inversion

Una de las ventajas de este rubro es que las opciones de productos que puedes ofrecer son muy variadas, y van desde los clásicos muñecos de peluche hasta globos decorados, dulces, chocolates y novedades. Además, toma en cuenta que las tiendas más exitosas incluyen presentaciones cada vez más novedosas, con arreglos de bases de madera, latón, plástico o cerámica. Hoy también se han puesto de moda los globos metálicos, con un pequeño micrófono integrado que reproduce un mensaje personalizado.

Tomemos el ejemplo de la tienda Ops! (www.opsregalos.com), ubicada en Toluca (Estado de México) y propiedad de Leonardo Pérez Gutiérrez. Además de ofrecer peluches, globos, tarjetas, plumas y tazas para

regalo, esta firma se especializa en la venta de envolturas de cartón, cajas de madera, latas y globos. Con 20 años en el mercado, Ops! innovó su oferta por medio de máquinas que "engloban" y "enlatan" regalos.

De esta manera, la tienda atrajo a jóvenes de entre 13 y 22 años de edad, quienes no dudan en pagar un precio extra por una envoltura llamativa y original. Hoy, este público representa el 80% de su clientela y compra un promedio de entre $80 y $120 en regalos pequeños. "Las ventas de la tienda se compensan por volumen", afirma Pérez Gutiérrez.

El emprendedor abrió su primer sucursal hace 10 años y hoy cuenta con un total de cinco tiendas, entre ellas una dulcería, The Candy Station, que complementa su giro tradicional. La idea es que sus clientes puedan comprar el detalle perfecto para regalar en casos de "emergencia". En estas tiendas también se venden llaveros, cojines, plumas, portarretratos, flores, pantuflas y pisapapeles.

De acuerdo con Pérez Gutiérrez, la mejor ubicación para abrir una tienda

de regalos es dentro de una plaza comercial. Y aunque el margen de utilidad de este negocio es del 30%, advierte que son precisamente los costos fijos los que absorben gran parte de sus ingresos.

Por otra parte, Araceli César, Gerente de My Sweet Feelings (www.mysweetfeelings.com), una tienda que vende dulces y regalos a través de Internet, explica que emprender un negocio bajo esta modalidad requiere de una inversión similar a la de un local físicamente establecido.

"En México no había ningún sitio Web que ofreciera chocolate fino para obsequiar de más de una marca", afirma César. "El chocolate gourmet está en pañales, a diferencia de Europa que es el mercado más especializado."

Page 111: Proyecto de Inversion

Al poco tiempo de arrancar su negocio, los clientes empezaron a demandarle que ampliara su oferta, por lo que incluyó flores, peluches y botellas de vino como productos complementarios. Los resultados fueron contundentes: a un año y medio de iniciar operaciones, My Sweet Feelings registró números negros y no ha dejado de crecer.