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Pablo Peñalver Alonso
15/10/2009
PROYECTO EMPRESARIAL
Programación Didáctica
2º curso del ciclo formativo de grado superior ADMINISTRACIÓN Y
FINANZAS. Centro: I.E.S. CONSABURUM. Curso académico: 2009/10
15-10-2009
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PROYECTO EMPRESARIAL
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN
1.1. PRIORIDADES ESTABLECIDAS EN EL PEC
1.2. CONTEXTUALIZACIÓN
1.2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA LOCALIDAD
1.2.1.1. UBICACIÓN Y VARIABLES FÍSICAS
1.2.1.2. CARENCIAS DEL ENTORNO
1.2.2. CARACTERÍSTICAS DEL CENTRO
1.2.3. CARÁCTERÍSTICAS DE LOS ALUMNOS
1.3. CARACTERÍSTICAS PROPIAS DE PROYECTO EMPRESARIAL
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO
2.2. CAPACIDADES TERMINALES
3. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS
3.1. DURACIÓN DEL MÓDULO
3.2. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS
3.3. RELACIÓN ENTRE CAPACIDADES TERMINALES Y UNIDADES DIDÁCTICAS
4. CONTENIDOS
4.1. BLOQUES DE CONTENIDOS
4.2. EDUCACIÓN EN VALORES
4.3. PLAN DE LECTURA
5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
6. METODOLOGÍA
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7. RECURSOS
7.1. RECURSOS DIDÁCTICOS
7.2. RECURSOS MATERIALES
7.3. RECURSOS INFORMÁTICOS
8. ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD
8.1. MEDIDAS ORDINARIAS
8.1.1. MEDIDAS ORDINARIAS GENERALES
8.1.1.1. ORGANIZATIVAS
8.1.1.2. CURRICULARES
8.1.1.3. DE COORDINACIÓN
8.1.2. MEDIDAS ORDINARIAS SINGULARES
8.2. MEDIDAS ESPECÍFICAS
8.3. MEDIDAS EXTRAORDINARIAS
9. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
10. EVALUACIÓN
10.1. ESTRATEGIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
10.2. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
10.3. CRITERIOS DE RECUPERACIÓN
11. DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO
11.1. PLAN DE EMPRESA
11.2. WEB 2.0 APLICADA A PROYECTO EMPRESARIAL
11.3. IDEA DE NEGOCIO. PROMOTORES
11.4. DELIMITACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
11.5. ESTUDIO DE MERCADO
11.6. POLÍTICAS DE MARKETING I: ANÁLISIS DAFO, OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS Y
POLÍTICAS
11.7. POLÍTICAS DE MARKETING II: PRODUCTO
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11.8. POLÍTICAS DE MARKETING III: PRECIO
11.9. POLÍTICAS DE MARKETING IV: DISTRIBUCIÓN
11.10. POLÍTICAS DE MARKETING V: COMUNICACIÓN
11.11. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
11.12. PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES
12. BIBLIOGRAFÍA
12.1. NORMATIVA
12.2. PEDAGÓGICA
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1. INTRODUCCIÓN
El objetivo principal de este Módulo es proporcionar a los estudiantes los conceptos
necesarios para poder emprender el desarrollo de proyectos empresariales, aplicando
las principales técnicas que se emplean en este campo.
Con esta materia se pretende despertar en el estudiante su creatividad y el espíritu
emprendedor, además de proporcionarle una serie de conocimientos y de técnicas
empresariales, que son hoy en día tan necesarias al futuro empresario como al técnico
de administración y finanzas. Esta materia, por tanto, respondiendo a las necesidades
actuales de formación, intenta proporcionar los conocimientos de carácter técnico
precisos, junto con el desarrollo de otros aspectos y actitudes que resultan hoy
imprescindibles, como son: la creatividad, la innovación, el espíritu emprendedor, y la
coordinación y el trabajo en equipo.
El aprendizaje colaborativo será fundamental para enfocar la metodología del
módulo profesional. Por ello la aplicación de la web 2.0 será el eje clave de la
metodología a utilizar en el aula.
1.1. PRIORIDADES ESTABLECIDAS EN EL PEC
Nos definimos como en centro de enseñanza que a través de su práctica educativa
promoverá:
Un proceso de enseñanza aprendizaje de calidad basado en la equidad para
que nuestro alumnado desarrolle sus capacidades y competencias en un
contexto normalizado e inclusivo.
El desarrollo de un currículo rico en información y conocimientos, que incorpore
los valores y el uso de las herramientas propias de la sociedad de la
información y la comunicación, pero con prácticas flexibles para que pueda
adaptarse a la diversidad de aptitudes, intereses, expectativas y necesidades
del alumnado.
La práctica de la participación democrática y la cooperación en los procesos
de aprendizaje, convivencia y organización del centro.
El desarrollo de experiencias reales de cooperación, solidaridad y
responsabilidad que favorezcan aprendizajes de capacidades con ellas
relacionados.
El ejercicio de la interculturalidad como medio para conocer y respetar a otras
lenguas y culturas y construir una sociedad más justa.
La práctica de la orientación como un medio para que el alumnado asuma de
forma responsable sus propias sus propias decisiones.
La iniciativa de poner en marcha proyectos compartidos con otros centros de
la misma localidad o de otros entornos para enriquecerse con el intercambio.
La educación en el respeto de los derechos y libertades fundamentales, en la
igualdad de derechos y oportunidades entre hombres y mujeres y en la
igualdad de trato y no discriminación de las personas con discapacidad.
El desarrollo de la capacidad de los alumnos para regular sus propio
aprendizaje, confiar en sus aptitudes y conocimientos, así como para
desarrollar la creatividad, la iniciativa personal y el espíritu emprendedor.
El interés prioritario por la lectura y otras prácticas activas en el ocio.
La capacitación para el ejercicio de actividades profesionales.
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1.2. CONTEXTUALIZACIÓN
1.2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA LOCALIDAD
1.2.1.1. UBICACIÓN Y VARIABLES FÍSICAS
El Instituto se encuentra situado en el Centro aproximado de la Península,
sureste de la provincia de Toledo.
Una de las fuentes de renta es la agricultura y ganadería, explotaciones de tipo
familiar, sin utilizar energía desarrollada y careciendo, en la mayoría de los
casos de competitividad, destacando la construcción como trabajo de
ocupación por cuenta ajena de mayor importancia en la generación de
rentas.
El Centro está ubicado a la salida de la población de Consuegra (10.000 hab.)
en dirección a la localidad de Urda y a una distancia de 68 Km. de Toledo.
Sus comunicaciones viales son escasas, solo la carretera y los servicios
derivados de la misma son el medio de comunicación más utilizado, señalando
la cercanía de la Autovía N-IV (Madrid-Andalucía) a 7 Km. y el ferrocarril a 38
Km.
Su vegetación es escasa, típicamente mesetaria, excepto en la zona de monte
y el agua es escasa y de tipo duro.
1.2.1.2. CARENCIAS DEL ENTORNO
Se destacan las siguientes necesidades:
Dentro de las carencias socio-culturales cabe destacar el vocabulario limitado
de la población en general señalando un bajo nivel cultural de los padres.
Las inquietudes e iniciativas son escasas, así como los recursos y medios
culturales, aunque quizá estén infrautilizados por desconocimiento de su
existencia.
Escasa participación en organizaciones culturales, asociaciones y planes
colectivos, en general, puede decirse que prima la individualidad frente al
asociacionismo y la intolerancia frente al pluralismo.
Se observa una religiosidad popular mal entendida fundamentada más en la
forma que en el fondo, incidiendo en el comportamiento colectivo.
Alimentación poco equilibrada, siendo el consumo de grasa acentuado y
escaso el consumo de verduras y pescado.
Poca motivación para la educación para la Higiene personal y en locales
públicos.
Se observa, en un gran número de familias, predominio del matriarcado: esto es
debido al poco tiempo que el padre está presente en el entorno familiar, ya
que tiene que desplazarse, en muchos casos, a otras provincias a trabajos de
construcción.
Tendencia al atesoramiento familiar, lo que provoca un bajo índice de
inversión, obteniendo como resultado una lenta evolución económica y, por
tanto, pocas expectativas de promoción y empleo para los jóvenes, siendo la
emigración a otras zonas un recurso frecuente tanto para seguir estudios como
para encontrar empleo.
La coeducación no se asume como mecanismo para evitar la discriminación
por razones del sexo de las personas, destacando la carencia de planes de
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formación en ese sentido y notándose una gran influencia de la tradicional
dualidad en las funciones asignadas a cada sexo.
1.2.2. CARACTERÍSTICAS DEL CENTRO
Intentar abrir la mentalidad de los alumnos para capacitarles en la aceptación
de la ideas de los demás.
Fomentar el análisis crítico objetivo del alumno referente a la forma de
entender y expresar la religiosidad.
Hacer especial hincapié en los temas transversales de coeducación, respeto
para el medio y educación para la salud.
Fomentar el asociacionismo y la participación grupos de trabajo.
Promover actividades culturales y deportivas.
Incentivar la lectura colectiva y la interpretación cítrica de textos y otros
mensajes emitidos por los medios de comunicación.
Introducir nuevas tecnologías en el aula que potencien el conocimiento de las
mismas y la importancia que tienen estas en el desarrollo socio- económico.
1.2.3. CARACTERÍSTICAS DE LOS ALUMNOS
El aula se compone de 10 alumnos, de los cuales 9 proceden de la oferta ordinaria y 1
de oferta modular.
Teniendo en cuenta las características propias del desarrollo de alumnos entre 18-19
años, en general son alumnos con ganas de trabajar y con mucha ilusión por
aprender. Este hecho unido al carácter de proyecto empresarial, sumamente práctico
e interdisciplinar, supondrá un espacio privilegiado para conseguir el mayor nivel de
desarrollo de los alumnos.
1.3. CARACTERÍSTICAS PROPIAS DE PROYECTO EMPRESARIAL
El módulo “Proyecto empresarial” está encuadrado en el segundo curso del ciclo
formativo de grado superior de Administración y Finanzas. Es un módulo de carácter
transversal, puesto que no tiene asociada directamente unidad de competencia
alguna.
La duración total del módulo es de 195 horas, distribuidas en los dos primeros trimestres
del curso lectivo, a razón de 9 horas semanales.
El módulo tiene un significado globalizador, es decir, se emplea metodológicamente
para que el alumno pueda aplicar los conocimientos adquiridos en el resto de
módulos del ciclo para conseguir un fin coherente como es la realización de plan de
empresa. El módulo se inserta también en la nueva cultura del autoempleo que las
distintas administraciones educativas quieren potenciar en este nivel educativo.
Una gran parte de los conocimientos reunidos a lo largo de nuestras vidas es fruto del
autoaprendizaje. En la elaboración del proyecto de empresa va a tener una gran
importancia esta faceta en el proceso de aprendizaje individual y del grupo de
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trabajo, ya que mucha de la información que se va a necesitar se deberá buscar y
procesar de manera autónoma. El profesor jugará dos roles distintos:
El de transmisor de conocimientos, de forma más o menos convencional, en
aquellos contenidos que sustentan teóricamente el proyecto.
El de tutor y orientador en aquellos otros procesos de búsqueda, análisis y
tratamiento de información específica necesaria para la realización del
proyecto.
En este sentido, este módulo formativo se diferencia de los restantes en tres grandes
aspectos:
La gran importancia del autoaprendizaje.
El trabajo en equipo.
La propia naturaleza del módulo hace que el proceso de aprendizaje
transcienda el aula.
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO
La adecuación de los objetivos generales del ciclo formativo de Administración y
Finanzas al contexto profesional y socioeconómico del centro educativo y a las
características del alumnado se manifiesta de la siguiente forma
1. Analizar y evaluar el funcionamiento global de las empresas, tanto en el ámbito
público como en el privado, a partir de la función específica de cada una de
sus áreas de actividad, sus relaciones internas y su dependencia externa.
2. Analizar los sistemas y medios de circulación de la información y
documentación para definir la organización administrativa más adecuada a
cada empresa u organismo en función de su actividad y características y de
los medios y equipos de oficina e informáticos.
3. Interpretar y aplicar las normas mercantiles, laborales y fiscales y de
procedimiento administrativo para la comunicación, tramitación y
cumplimentación de documentación e información derivada de la
Administración y Gestión, tanto en el ámbito público como en el privado.
4. Aplicar las técnicas de comunicación oral para informar, atender, asesorar,
comunicar, transmitir y/o resolver cualquier consulta, problema o incidencia
derivada de la actividad comercial o servicio de atención y trato directo con el
público y/o usuario, tanto en empresas como en organismos públicos y
privados.
5. Seleccionar y operar con equipos informáticos o de oficina y con aplicaciones
informáticas de gestión para procesar información y elaborar documentación,
derivadas de las operaciones habituales en el campo de la gestión y
administración empresarial.
6. Determinar y calcular costes que se producen en la actividad económica e
imputarlos a las distintas unidades, productos o servicios de la empresa.
7. Elaborar, analizar e interpretar adecuadamente los estados financieros,
aplicando las técnicas contables y la normativa mercantil y fiscal vigente,
utilizando para su registro y archivo soportes informáticos o convencionales.
8. Aplicar técnicas de cálculo en las operaciones de capitalización,
actualización, préstamos y/o empréstitos correspondientes a la gestión
financiera y de tesorería.
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9. Analizar el sistema fiscal en España para delimitar los aspectos más relevantes
de los distintos tributos que afectan a las empresas y cumplimentar
correctamente las declaraciones-liquidaciones correspondientes a las
obligaciones fiscales de las mismas.
10. Analizar el proceso de aprovisionamiento, recepción y control de mercancías
para organizar, administrar y supervisar la gestión de existencias.
11. Analizar el proceso de comercialización de productos y/o servicios para
organizar, administrar y supervisar la gestión comercial de los mismos.
12. Aplicar técnicas empresariales de gestión y administración al desarrollo de un
proyecto empresarial, definiendo los pasos necesarios para iniciar, organizar y
realizar la actividad económica correspondiente.
13. Aplicar procedimientos de seguridad, protección, confidencialidad y
conservación de la documentación e información, utilizando medios y equipos
de oficina e informáticos para garantizar su integridad, uso, acceso y consulta.
14. Desarrollar la iniciativa, el sentido de la responsabilidad, la identidad y la
madurez profesional que permitan mejorar la calidad del trabajo y motivar
hacia el perfeccionamiento profesional.
15. Valorar la importancia de la comunicación profesional, así como las normas y
procedimientos de organización en las relaciones laborales tanto de carácter
formal como informal, y su repercusión en la actividad e imagen de la empresa
u organismo.
16. Interpretar el marco legal, económico y organizativo que regula y condiciona
la administración y gestión, identificando los derechos y las obligaciones que se
derivan de las relaciones en el entorno de trabajo, así como los mecanismos de
inserción laboral.
17. Seleccionar y valorar críticamente las diversas fuentes de información
relacionadas con su profesión, que le permitan el desarrollo de su capacidad
de autoaprendizaje y posibiliten la evolución y adaptación de sus capacidades
profesionales a los cambios tecnológicos y organizativos del sector.
18. Conocer la tendencia y evolución de los sectores productivos y su relación con
los recursos naturales y de infraestructura en Castilla-La Mancha.
2.2. CAPACIDADES TERMINALES
Estos objetivos se deducen de los objetivos generales del ciclo formativo de
Administración y Finanzas. Se encuentran recogidos en el Real decreto 1659/1994, de 22
de junio, por el que se establece el título de Técnico superior en Administración y Finanzas
y las correspondientes enseñanzas mínimas.
Los objetivos generales del Módulo de Proyecto Empresarial son:
1. Definir detalladamente los contenidos para el desarrollo de un proyecto
empresarial concreto.
2. Delimitar los aspectos básicos de una actividad empresarial y definir una idea de
negocio.
3. Presentar a los promotores y analizar sus cualidades personales, profesionales y
económicas.
4. Decidir la forma jurídica que más se ajusta a las características de la idea de negocio.
5. Posicionar la empresa en el mercado a través de la imagen generada.
6. Localizar correctamente un negocio.
7. Realizar un estudio de mercado completo, aplicando las técnicas estadísticas
adecuadas y generar un informe síntesis del mismo.
8. Fijar los objetivos y estrategia de la empresa.
9. Establecer un plan de Marketing de acuerdo a la estrategia de la empresa.
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10. Decidir la política de producto en consonancia al estudio de mercado y objetivos y
estrategia de la empresa.
11. Establecer una tarifa de precios para los productos de la empresa acorde a su
estrategia.
12. Definir la política de distribución más adecuada a la actividad de la empresa.
13. Especificar y evaluar la política de comunicación de la empresa para hacer realidad
el plan de Marketing.
14. Analizar y evaluar la viabilidad del proyecto empresarial, aplicando el modelo de
cálculo de costes más adecuado al tipo de empresa propuesto y técnicas de
evaluación de inversiones y previsión de resultados.
15. Especificar y analizar los trámites legales y las actuaciones necesarias para la
constitución y puesta en marcha de un proyecto empresarial.
16. Operar con medios informáticos para la realización de cálculos económicos,
elaboración de la documentación del proyecto empresarial y comunicación con
compañeros e instituciones.
3. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS
3.1. DURACIÓN DEL MÓDULO
Duración prevista del Módulo ...............................................................................................198 horas
Dedicación semanal ................................................................................................................... 9 horas
Secuenciación:
Trimestre PRIMERO SEGUNDO
Ud. Trabajo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Semanas 1 1 1 3 5 1 3 1 1 1 3 1
Sesiones 9 9 9 27 45 9 27 9 9 9 27 9
3.2. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS
UNIDAD DE TRABAJO 1:
Plan de empresa .......................................................................................................................... 9 horas
UNIDAD DE TRABAJO 2:
La web 2.0 aplicada a proyecto empresarial. ..................................................................... 9 horas
UNIDAD DE TRABAJO 3:
La idea de negocio. Promotores ............................................................................................. 9 horas
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UNIDAD DE TRABAJO 4:
Delimitación de la idea de negocio: forma jurídica, denominación y localización 27 horas
UNIDAD DE TRABAJO 5:
Estudio de mercado .................................................................................................................. 45 horas
UNIDAD DE TRABAJO 6:
Plan de marketing I: análisis DAFO. Objetivos, estrategias y políticas ............................. 9 horas
UNIDAD DE TRABAJO 7:
Plan de marketing II: producto. .............................................................................................. 27 horas
UNIDAD DE TRABAJO 8:
Plan de marketing III: precio ...................................................................................................... 9 horas
UNIDAD DE TRABAJO 9:
Plan de marketing IV: distribución ............................................................................................ 9 horas
UNIDAD DE TRABAJO 10:
Plan de marketing V: comunicación ...................................................................................... 9 horas
UNIDAD DE TRABAJO 11:
Análisis de viabilidad ................................................................................................................. 27 horas
UNIDAD DE TRABAJO 12:
Planificación de operaciones. Documentación y presentación del proyecto ............ 9 horas
3.3. RELACIÓN ENTRE CAPACIDADES TERMINALES Y UNIDADES DIDÁCTICAS
Relación de cada UT con las capacidades del Módulo Profesional, garantizando que
se han incluido todas las capacidades (complejas –capacidades terminales- y simples
–criterios de evaluación-).
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CAPACIDADES TERMINALES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
UN
IDA
DES D
IDÁ
CTI
CA
S
1 X X X
2 X
3 X X X
4 X X X X X
5 X X
6 X X X
7 X X X X
8 X X X X
9 X X X X
10 X X X X
11 X X X
12 X X X X X X X X X X X X X X X X
4. CONTENIDOS
4.1. BLOQUES DE CONTENIDO
A) Plan de empresa
Concepto
Contenido
B) Web 2.0 aplicada a proyecto empresarial. Aplicaciones informáticas
Crear y publicar contenidos: blogs y wikis
Entornos para compartir recursos: imágenes, audio, presentaciones multimedia,
videos y marcadores sociales
Acceder a información
Comunidades virtuales
Otros recursos Web 2.0: calendario, geolocalización, libros virtuales, noticias,
ofimática on-line, portal personalizado y almacenamiento virtual
Hojas de cálculo: cálculos económicos y financieros
Procesadores de texto: elaboración del proyecto
Presentaciones multimedia: exposición de proyecto
Google Sites: elaboración de página web
Aplicaciones de gestión: puesta en marcha simulada
C) Idea de negocio
Generación de ideas
Filtraje previo
Maduración de ideas. Delimitación y valoración
Primera idea. Argumentos sobre su viabilidad
Forma jurídica de la empresa
Trámites y documentos para su constitución legal
Administración: organización administrativa; libros y registros contables de la
empresa; registro y control de las primeras operaciones
Nombre y anagrama
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Determinación de su localización: ubicación; superficie: espacios, edificios e
instalaciones.
Régimen de propiedad de los edificios e instalaciones.
D) Estudio de mercado
Aprovisionamientos: inputs; proveedores; precios
Distribución y comercialización: canales, clientes y precios
Estudio de la competencia: empresas; localización; reparto del mercado
Estudio del mercado: delimitación del mercado objetivo de la empresa; estudio
de la demanda potencial; tendencia de la demanda: a corto, medio y largo
plazo; estudio del consumidor: comportamiento, gustos y preferencias,
condicionantes y hábitos de consumo.
E) Políticas de Marketing
El producto o servicio. Decisiones sobre el producto
Adquisición del inmovilizado y del circulante mínimo
Política de compras
Decisiones sobre almacén: existencias óptimas; costes
Proceso de fabricación o de prestación del servicio
Producción: descripción técnica del proceso; sistemas y métodos alternativos;
estructura de costes
Recursos humanos: socios y trabajadores
Contratación de personal
Cálculo de costes previstos: modelo de cálculo de costes; determinación de los
tipos de costes; cálculo de costes por secciones; cálculo de costes por productos
o servicios
Decisiones sobre precios
Decisiones sobre distribución: canales y sistemas
Política de ventas
Decisiones sobre comunicación: publicidad
F) Análisis de viabilidad
Inversión necesaria y forma de financiación
Determinación del capital mínimo
Evolución del negocio en los cinco primeros años: previsiones
Fondos absorbidos: inversiones en activo corriente y no corriente
Fondos generados: previsión de ventas y beneficios
Liquidez: previsión de cash-flow
Evaluación de la viabilidad del proyecto
G) Planificación de operaciones y presentación de proyecto
4.2. EDUCACIÓN EN VALORES
La educación en valores - eje del proyecto educativo de Castilla-La Mancha - tiene
como objetivo la formación de ciudadanos y ciudadanas críticos que participen
activamente en la construcción de un mundo más combativo contra todo tipo de
discriminaciones, más saludable y más respetuoso con el medio ambiente.
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Se rige por el Decreto 164/2002, de 19/11/2002, por el que se regula la coordinación de
la distintas Consejerías de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha en materia
de Educación en Valores, y recoge 3 ámbitos:
El ámbito de educación ambiental está relacionado con el desarrollo sostenible
y la adquisición de valores de respeto y relación con el entorno. Es clave en
proyecto empresarial, donde pensamos desarrollar una actividad empresarial y
el medio ambiente supone aspecto básico a considerar y respetar.
El ámbito de calidad de vida personal está relacionado con el desarrollo de
valores personales de salud y consumo, de esfuerzo y trabajo, de desarrollo
artístico, propios de la metodología de proyecto.
El ámbito social se relaciona con el desarrollo de valores para la convivencia:
cooperación, solidaridad, amistad, tolerancia, diálogo, rechazo a la
discriminación, participación e interculturalidad, todos ellos de suma
importancia en proyecto.
4.3. PLAN DE LECTURA
El plan de lectura tiene como misión fomentar el hábito y el gusto por la lectura y
contribuir a mejorar la práctica de la lectoescritura.
Más concretamente, se pretende:
Potenciar la comprensión lectora
Formar lectores capaces de desenvolverse con éxito en el ámbito escolar
Despertar y aumentar el interés del alumnado por la lectura
Lograr que la mayoría del alumnado descubra la lectura como un elemento de
disfrute personal
Fomentar en el alumnado , a través de la lectura, una actitud reflexiva y crítica
ante las manifestaciones del entorno
Promover entre los alumnos el uso cotidiano y diario de la biblioteca, de forma
que adquieran las herramientas para manejarse con eficacia por este entorno,
comprendan su importancia para el aprendizaje y el disfrute lector y valoren la
importancia de cuidar y conservar los libros
Incorporar las tecnologías de la información y la comunicación al día a día del
centro escolar, de forma que los alumnos aprendan a utilizarlas y a analizar la
información que se obtiene de ellas de forma crítica.
Por ello la lectura será uno de los ejes de trabajo en proyecto. Se realizarán:
Lecturas de temas
Lectura de informes, dossier, y textos especializados
Lectura de prensa económica
Lectura de normativa
Lectura de libros de corte empresarial
Lectura de blogs de clase
Lectura en la wiki de proyecto
Lectura en Internet
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5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Se desprenden directamente del currículo, y son los siguientes:
1. Identificar y definir los aspectos más determinantes de un proyecto empresarial.
2. Elaborar esquemas y resúmenes sobre el plan teórico de empresa.
3. Delimitar los aspectos teóricos más básicos de los proyectos empresariales
analizados.
4. Definir una idea para desarrollar una actividad empresarial argumentando su
viabilidad inicial y las características básicas de la misma:
a. Identificar los aspectos básicos de una actividad empresarial.
b. Redactar informes sobre las ideas básicas de posibles proyectos de
empresa.
c. Argumentar los aspectos básicos sobre la viabilidad del proyecto.
5. Explicar la Fase 1 del proyecto empresarial:
a. Argumentar las decisiones tomadas.
b. Calcular la inversión mínima.
6. Identificar la actividad del proyecto en un determinado sector empresarial.
7. Reconocer las principales variables que determinan el sector económico.
8. Identificar las características básicas de las empresas de la competencia.
9. Explicar la Fase 2 del proyecto empresarial:
a. Argumentar las decisiones, y analizar los factores y fuerzas competitivas
que influyen en el sector económico de la actividad elegida.
10. Justificación el diseño y la presentación del informe de la Fase 2.
11. Definir los conceptos básicos de mercadotecnia.
12. Elaborar un plan de investigación comercial.
13. Analizar las técnicas para la elaboración de encuestas, y aplicar las mismas a la
elaboración de cuestionarios.
14. Realizar encuestas y tabular datos.
15. Calcular estadísticas y obtener e interpretar los resultados de las encuestas
realizadas.
16. Obtener y analizar datos de fuentes secundarias de información.
17. Seleccionar los recursos necesarios para la producción en el proyecto de la
empresa.
18. Calcular costes de producción y de almacenaje.
19. Aplicar métodos de control de almacenes.
20. Identificar las características principales de los modelos de costes.
21. Explicar la Fase 3 del proyecto empresarial:
a. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados.
b. Calcular los costes de producción.
c. Calcular los costes de almacenaje.
22. Justificar el diseño y presentación del informe de la Fase 3.
23. Seleccionar mercados y segmentos para los productos/servicios de las
empresas de los proyectos.
24. Identificar las características fundamentales de los planes de comunicación
(publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas).
25. Analizar métodos e instrumentos de la comunicación y seleccionar los más
adecuados a los proyectos empresariales explicando los criterios aplicados.
26. Analizar las funciones de la distribución.
27. Analizar los diferentes métodos de fijación de precios.
28. Identificar los recursos humanos necesarios en la distribución y comercialización
y analizar sus diferentes funciones y tareas.
29. Identificar las ventajas y desventajas que las distintas formas jurídicas pueden
representar para determinados tipos de empresas.
30. Reconocer las diferentes variables que influyen en la localización de la
empresa.
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31. Interpretar normas legales sobre ayudas públicas en la localización de
empresas y aplicarlas a los proyectos.
32. Elaborar planos y croquis de los espacios físicos de la empresa.
33. Evaluar la importancia que representa para la empresa los diferentes signos y
símbolos identificativos.
34. Conocer las diversas teorías sobre la organización empresarial.
35. Comprender los principios generales que rigen los distintos sistemas de
organización.
36. Analizar los principales modelos de organización según su incidencia en las
relaciones humanas que configuran.
37. Conocer las funciones del Departamento de Recursos Humanos.
38. Analizar las distintas clases de inversiones y las diferentes fuentes de
financiación de que pueden disponer las empresas.
39. Aplicar métodos e instrumentos para evaluar inversiones.
40. Identificar los criterios para seleccionar inversiones, y valorar la incidencia del
riesgo en las mismas.
41. Explicar la Fase 4 del proyecto empresarial.
a. Calcular las inversiones necesarias para la realización del proyecto y la
forma de financiación del mismo.
b. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados.
c. Analizar la rentabilidad de la empresa y evaluar la viabilidad del
proyecto.
42. Justificar el diseño y presentación del Informe escrito de la Fase 4.
43. Argumentar los criterios seleccionados para realizar el control de las
operaciones de puesta en marcha de la empresa.
44. Comprender el proyecto empresarial realizado en su globalidad.
45. Explicar oralmente el proyecto de empresa elaborado en este módulo
formativo:
a. Exponer los puntos básicos de cada Fase.
b. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados.
c. Realizar el resumen del proyecto adecuadamente.
d. Contestar a todas las cuestiones que se proponga sobre el proyecto.
46. Justificar el diseño y la presentación del “dossier final” y “resumen-
presentación” del proyecto.
6. METODOLOGÍA
La Metodología será activa procurando fomentar al máximo la participación de los
alumnos al considerar que de esta manera se enriquece el aprendizaje. El profesor
actuará como orientador proporcionando a los alumnos la información y bibliografía
necesaria que les facilite la comprensión y asimilación de los contenidos imprescindibles
para la consecución de los objetivos.
La explicación magistral de los contenidos teóricos debe utilizarse lo menos posible, y
reducirse a la precisión de los conceptos más básicos para ser aplicados y no
memorizados, completándose con comentarios de artículos de prensa y revistas
especializadas. Debe procurarse que la actitud del profesor no sea excesivamente
directiva, sino que el desarrollo de la clase esté abierto a posibles sugerencias del
alumnado, siempre que éstas se basen en un interés real. El desarrollo del módulo se
compondrá de actividades que realizará el alumno dentro y fuera del aula
comentándolas en clase posteriormente en una puesta en común. Se procurará la
participación de expertos que impartan conferencias, seminarios... sobre distintos temas a
tratar, dentro de las posibilidades de contratación de expertos que ofrece la zona en la
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que estamos insertos. En definitiva, se pretende aplicar una "PEDAGOGÍA DEL ESFUERZO Y
DEL ÉXITO".
Por lo tanto, los principios psicopedagógicos que aplicaré en el aula serán los siguientes:
Partir del nivel de desarrollo de los alumnos
Partir del nivel de conocimientos previos
Aprendizaje significativo
Principio de actividad
Motivación y juego
Interdisciplinariedad
Prender a aprender
Funcionalidad de los aprendizajes
Socialización
Individualización
Asimismo se trabajará por proyectos, y en ocasiones se realizarán talleres cooperativos. En
el primer caso, cada fase de proyecto empresarial, constituye en si mismo un proyecto.
En el segundo, serán tareas cotidianas gestionar un blog de temática empresarial y
colaborar en la wiki de proyecto.
La lectura se convierte en un eje fundamental de Proyecto Empresarial. Tras las
orientaciones del docente, el alumno deberá buscar, seleccionar y analizar información
dentro de las rutinas habituales. Por ello el alumno:
Buscará información para su posterior lectura en internet, biblioteca de aula,
centro y/o localidad.
Deberá leer, al menos, un libro de actualidad de carácter empresarial por
evaluación.
7. RECURSOS
7.1. RECURSOS DIDÁCTICOS
Bibliografía y legislación varia vigente.
Artículos de prensa (El Mundo, El País, ABC, etc.) y revistas especializadas
(Expansión, Cinco Días, etc.).
Libros de lectura de carácter empresarial.
Documentación empresarial.
Rayados varios.
Temario elaborado por el profesor, y puesto a disposición de los alumnos vía blog.
Libros de lectura de 3 tipos: en pdf, virtuales y físicos.
7.2. RECURSOS MATERIALES
Pizarra y tradicional.
Cañón.
Pizarra digital.
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7.3. RECURSOS INFORMÁTICOS
Ordenadores. Aplicaciones informáticas “Word”, “Excel”, “Access”, “Power-Point”,
y aplicaciones de gestión empresarial de la empresa “SP”.
Aplicaciones de Web 2.0
Impresoras.
Internet.
8. ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD
Por medidas de atención a la diversidad se entienden aquellos programas y
actuaciones de índole tanto organizativo como curricular y de coordinación que se
pueden llevar a cabo en el proceso de planificación o en el desarrollo de los procesos
de enseñanza aprendizaje para atender a la diversidad del alumnado. Éstas oscilan en
un continuo que abarca desde la prevención a la intervención directa específica e,
incluso, extraordinaria.
El conjunto de medidas que se pueden adoptar dependen de las necesidades reales
que existen en cada centro escolar y deberán estar contextualizadas. Han de quedar
recogidas en el Plan de Atención a la Diversidad y han de ser evaluadas de forma
periódica para determinar su conveniencia o necesidad de modificación.
La atención a la diversidad en el aula y en el centro incluye tres tipos de medidas:
ordinarias, específicas y extraordinarias. Estas actuaciones no van ligadas de forma
permanente a colectivos de alumnos concretos, ya que un alumno/a puede requerir a
lo largo de su escolaridad la adopción de diferentes tipos de medidas. Tampoco cabe
asignar de forma exclusiva una medida concreta con un determinado profesional que
la lleve a cabo.
Con carácter general, la propuesta de una medida para un alumno/a concreto debe
ser realizada en el seno del equipo educativo, con el asesoramiento del orientador/a
o, en su caso, del departamento de orientación y se debe contar con la opinión de la
familia. No obstante, a medida que la opción avance en especificidad, esto es, que la
propuesta suponga un mayor alejamiento de la organización o del currículo ordinario,
el procedimiento a seguir será más específico y quedará convenientemente regulado.
A la hora de tomar decisiones sobre la respuesta educativa a la diversidad del
alumnado, se darán prioridad a las medidas ordinarias sobre las medidas específicas y
extraordinarias que sólo se utilizarán cuando, estando agotadas las vías anteriores, no
existan otras alternativas o cuando la evaluación psicopedagógica así lo determine.
La aplicación de medidas específicas o extraordinarias no excluye la aplicación de las
medidas ordinarias que se determinen. Se evitará asociar de manera automática
necesidades a medidas, debiéndose aplicar, en cada caso, las que más convengan a
la situación del alumno o alumna.
Por su parte, la implantación de las medidas de carácter específico o extraordinario
deberá contar con la aprobación de las instancias oportunas y, en todo caso, la
administración regulará el procedimiento a seguir respecto a la adopción de una
medida considerada extraordinaria.
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8.1. MEDIDAS ORDINARIAS
Son medidas ordinarias aquellas actuaciones y programas dirigidos a prevenir,
compensar y facilitar la superación de dificultades leves mediante la adecuación del
currículo ordinario, sin alterar ninguno de los elementos esenciales, con el fin de que la
totalidad del alumnado alcance las capacidades establecidas en los objetivos
generales de curso, etapa y/o nivel. Pueden ser generales o singulares.
8.1.1. MEDIDAS ORDINARIAS GENERALES
Son medidas ordinarias generales las actuaciones y programas dirigidos a prevenir,
compensar y facilitar la superación de dificultades mediante propuestas organizativas,
propuestas de adecuación de alguno de los elementos curriculares, sin modificar su
naturaleza, que se llevan a cabo desde niveles iniciales de planificación, y propuestas
de coordinación.
8.1.1.1. ORGANIZATIVAS
Organizar los grupos adecuando la composición y el número de alumnos y
alumnas a sus características y necesidades.
Crear aulas-materia, como fuente de recursos diversificados y adaptados a las
necesidades del alumnado.
Organizar grupos de refuerzo. Contemplar la posibilidad de organizar
actividades de refuerzo en la elaboración de los horarios del profesorado y en
la distribución inicial de los agrupamientos.
Coordinar la actuación de los diferentes profesionales. Facilitar, desde la
organización de los centros, la coordinación necesaria entre los profesionales
que intervienen con el alumnado.
Organizar y optimizar el uso de los espacios, la distribución de los tiempos, así
como los recursos humanos y materiales de tal manera que se posibilite la
puesta en marcha de las medidas recogidas en el Plan de Atención a la
Diversidad del centro.
Docencia compartida, que estará en función de las características y de las
necesidades del alumnado y de los grupos, posibilitando la intervención
simultánea de varios profesionales.
8.1.1.2. CURRICULARES
Adecuar objetivos. Esta adecuación podrá establecerse, entre otras, de las
siguientes formas:
o Priorizando objetivos y seleccionando los contenidos mínimos.
o Variando la temporalización de los mismos.
o Incluyendo objetivos relativos a aspectos que el alumno considere
relevantes o que, en todo caso, sean relevantes en el entorno al que
pertenece dicho alumnado.
o Enriqueciendo el currículo de las áreas con referencias y aportaciones
de diferentes culturas.
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o Insistiendo en el desarrollo de las capacidades de tipo afectivo,
fomentando la seguridad y la autoestima del alumnado.
Vincular los objetivos de cada módulo con las capacidades de nivel y de
etapa. Clarificar la aportación de cada módulo a la consecución de los
objetivos generales de nivel y de etapa.
Organizar los contenidos en ámbitos integradores. Cuando las características
del alumnado o de los grupos lo requieran, se podrán organizar los contenidos
de las diferentes áreas, asignaturas o módulos en ámbitos de conocimiento de
carácter integrador.
Adecuar la distribución de contenidos a las características del alumnado.
Utilizar estrategias metodológicas que favorezcan la participación de todo el
alumnado y la autonomía en el aprendizaje, entre otras:
o Aprendizaje cooperativo.
o Tutoría entre iguales.
o Desarrollo de estrategias de aprendizaje.
o Combinar diferentes tipos de actividades: trabajo individual, exposición,
búsqueda de información, trabajo en grupo y otras.
o Incluir la elaboración de materiales por parte del alumnado como
contenido de las diferentes materias.
Seleccionar y utilizar materiales curriculares diversos, adecuándolos a las
características del alumnado y aprovechando su potencialidad motivadora.
Diversificar los procedimientos de evaluación mediante estrategias como:
o Adecuar tiempos, criterios y procedimientos de evaluación.
o Variar los tiempos, las formas y los procedimientos de recogida de
información.
o Unificar criterios y procedimientos en la recogida de información.
o Registrar sistemáticamente la evolución del alumnado.
o Diversificar los tipos de pruebas en función de la alumna o alumno al
que se dirige.
8.1.1.3. DE COORDINACIÓN
Propuesta y desarrollo de Planes de Acción Tutorial, que incidan en los
siguientes aspectos:
o El seguimiento individual y grupal del alumnado.
o El desarrollo integral del alumnado.
o La colaboración periódica con las familias.
o La coordinación del conjunto del profesorado de cada grupo, con el fin
de hacer un seguimiento de casos y colaborar en determinadas
intervenciones cuando así se requiera.
Propuesta y desarrollo de Planes de Orientación Académica y Profesional, que
incluyan actuaciones de diverso tipo: formativas, informativas, preparatorias
para la incorporación al mundo laboral y otras.
Reuniones periódicas del profesorado que interviene con un determinado
alumno/a o grupo para facilitar la coordinación de sus actuaciones.
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8.1.2. MEDIDAS ORDINARIAS SINGULARES
Son medidas ordinarias singulares las actuaciones y programas dirigidos a prevenir,
compensar y facilitar la superación de dificultades mediante modificaciones
organizativas o curriculares, sin alterar ninguno de los elementos esenciales. Pueden ser
las siguientes:
Actividades de recuperación. Se podrán organizar actividades con el fin de
facilitar al alumnado la recuperación de áreas, asignaturas, ámbitos o módulos
no superados en cursos anteriores. A tal efecto, se incluirán en la planificación
del curso las medidas organizativas oportunas.
Refuerzo en determinados módulos. Esta medida, que estará a cargo de los
tutores o de los profesores/as especialistas en dichas áreas, asignaturas, ámbitos
o módulos, está destinada al alumnado que puede seguir el currículo ordinario
del curso en que está escolarizado, pero necesita, para lograrlo, una atención
más individualizada tanto en aspectos curriculares como en estrategias de
aprendizaje y pautas de trabajo.
Medidas de apoyo. Esta medida está destinada al alumnado con dificultades
en competencias básicas cuya adquisición es imprescindible para posibilitar el
avance curricular.
Adaptaciones individuales o grupales no significativas del currículo. Medida
destinada a alumnos o grupos de alumnos, que supone una modificación no
esencial de objetivos, contenidos, criterios de evaluación, así como de la
temporalización y otros aspectos organizativos.
Agrupamientos flexibles. En función del nivel de competencia curricular del
alumnado, podrán establecerse agrupamientos flexibles, garantizando a los
alumnos y alumnas la posibilidad de incorporarse, a lo largo del curso, a grupos
de nivel curricular diferente, dependiendo de su evolución.
Permanencia de un año más. Valorar la posibilidad de que un alumno o alumna
permanezca un año más en el ciclo de Educación Primaria o curso de
Educación Secundaria en que se encuentra escolarizado, cuando no haya
alcanzado lo objetivos correspondientes. Tanto la decisión de permanencia
como, en su caso, la de promoción deberán tomarse teniendo en cuenta la
madurez del alumnado, sus circunstancias personales y familiares, sus
posibilidades de recuperación y progreso en cursos posteriores, y los beneficios
que puedan derivarse para su integración y socialización.
Seguimiento individualizado de aquellos alumnos y alumnas cuya situación
académica, personal o social así lo aconseje.
8.2. MEDIDAS ESPECÍFICAS
Son medidas específicas aquellas actuaciones y programas dirigidos a dar respuesta a
las necesidades específicas del alumnado mediante la compensación o adecuación
del currículo ordinario, que conllevan cambios organizativos, modificaciones en
alguno de los elementos curriculares considerados esenciales o modificación de los
elementos de acceso al currículo.
Por la naturaleza de la Formación Profesional Específica, no es normal que haya
alumnos matriculados en estas condiciones.
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8.3. MEDIDAS EXTRAORIDNARIAS
Son medidas extraordinarias aquellas actuaciones y programas dirigidos a dar
respuesta a las necesidades extraordinarias del alumnado mediante modificaciones
esenciales del currículo ordinario. Pueden suponer cambios esenciales en el ámbito
organizativo y en los elementos de acceso al currículo, así como en la modalidad de
escolarización.
Pueden darse casos de adaptación de los elementos de acceso al currículo. En el
caso de que se presenten habría que adaptar la programación a las características
del alumno. En otro caso es dudoso encontrar alumnos que lleguen a este nivel del
sistema educativo.
9. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Desde Proyecto Empresarial se precisan dos tipos de actividades:
Visita a una feria empresarial o de emprendedores. Sin fecha delimitada en tanto
estamos a la espera de elegir el mejor escenario para nuestros alumnos. Sería una
visita en gran grupo.
Visitas periódicas a instituciones: ayuntamiento, radio, inmobiliarias y empresas y
organismos de diversa índole. Se pueden visitar en horas de clase y por las tardes,
en función de la disponibilidad de éstas.
10. EVALUACIÓN
10.1. ESTRATEGIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
A) Estrategias de evaluación.
Se seguirá un proceso de evaluación continua y sumativa, en la que cada alumno será
evaluado por su trabajo y dedicación diarios tanto individual como en grupo, valorando
no sólo los conocimientos que va adquiriendo sino el grado de motivación, interés,
asistencia a clase, puntualidad, realización de tareas y trabajos propuestos.
B) Instrumentos de evaluación:
Pretest de conocimientos: En la primera sesión de cada unidad de trabajo, se
realizará una ronda de cuestiones abiertas muy básicas, para analizar el nivel de
conocimientos que poseen los alumnos sobre esta unidad.
Observación directa del trabajo realizado en cada sesión de trabajo. Lo realizaré
mediante una lista de comprobación, que rellenaré al final de cada sesión,
donde registraré: asistencia, entradas en blogs, altas de conceptos, lectura de
libros, exposiciones en clase y trabajos cortos o parciales.
Control de procedimientos. Tomando como referencia las actividades de
enseñanza - aprendizaje planteadas en el epígrafe 4 "desarrollo de las unidades
de trabajo", valoraremos:
o A través de la técnica del "Brainstorming" valoraré la participación, la
capacidad de organización, de liderazgo y de redacción de los alumnos.
o A través de los cuadros sinópticos, valoraré la capacidad de síntesis de los
alumnos.
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o A través del estudio de artículos de prensa, valoraré el sentido crítico del
alumno.
o A través del análisis de programas informáticos relacionados con las
unidades de trabajo, valoraré si el alumno ha aprendido a tener una
mentalidad más abierta ante los nuevos cambios que se presentan en
una Sociedad plural y cambiante como la actual.
Postest de conocimientos. En la última sesión de trabajo de cada unidad
didáctica realizaré un control, para comprobar si el alumno ha alcanzado los
objetivos didácticos propuestos en esta unidad de trabajo.
Pruebas escritas, tanto individuales como en grupo, que permitan evaluar si el
alumno a adquirido los conocimientos conceptuales mínimos previstos en cada
unidad didáctica.
10.2. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
Las calificaciones de los alumnos se irán presentado agrupadas en dos evaluaciones:
1ª Evaluación: A celebrar a mediados de diciembre. La fecha exacta se fijará
por Jefatura de Estudios teniendo en cuenta los criterios generales del centro.
2ª Evaluación: A realizar a finales de marzo o principios de abril. La fecha
exacta se fijará en Jefatura de Estudios teniendo en cuenta las horas de
Formación en Centros de Trabajo a realizar por los alumnos en el tercer
trimestre. Nota: A pesar de que las evaluaciones sean continuas y sumativas, en cada evaluación se realizarán, al
menos, dos pruebas escritas sobre los contenidos impartidos en ese período en el que el alumno deberá
demostrar el nivel de conocimientos y las habilidades cognitivas adquiridas con respecto a la materia
tratada.
Los criterios generales a tener en cuenta serán:
Asistencia regular
El máximo de faltas de asistencia admitidas al alumno será del 15% de las horas
reales impartidas durante el período lectivo. Este máximo, se refiere a faltas
justificadas o sin justificar indistintamente. Superar dicho límite implica, con
carácter general, perder el derecho a la evaluación continua. Teniendo en
cuenta una media de 11 semanas de clase por evaluación, a 9 sesiones/semana,
implica asistir a 100 sesiones aproximadamente. El derecho se puede perder, con
carácter general, al superar las 15 faltas de asistencia.
En el caso de que se trate de faltas justificadas el Departamento de
Administración estudiará estos casos concretos pudiendo alterar este criterio.
El mismo criterio se aplicará a los retrasos a clase. Los retrasos injustificados a clase
impedirán entrar al aula en la sesión de retraso.
Trabajo en grupo
Implica trabajar el proyecto bajo las orientaciones del profesor y el mando de un
coordinador nombrado en el grupo. El coordinador rotará a lo largo de la elaboración
del proyecto. Tiene varios aspectos a valorar:
Gestionar un blog de temática económica, financiera, empresarial o de
consumo. Al blog se le requerirá información actualizada, útil y bien
maquetada.
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Participar activamente en la Wiki de proyecto. Este aspecto implica colaborar
en la creación de contenidos colaborativos. Los contenidos van a ser de 3
tipos: Apuntes, diccionario y resúmenes de libros de lectura empresarial.
Contenido del proyecto. Implica presentar el proyecto empresarial debidamente
redactado, ordenado y con relación en todos sus contenidos. En la primera
evaluación los contenidos serán provisionales y susceptibles de cambio a lo largo
del curso. Se presentarán dos archivos en pdf, uno para cada fase, varios informes
en pdf, teniendo en cuenta que una fase se compone de varios informes. En la
segunda evaluación el proyecto se presentará en dos formatos:
o Primero: Como elemento de evaluación, se presentará el proyecto
empresarial en 4 archivos en pdf, uno para cada fase y con antelación a
la exposición final del proyecto. Contendrá todos los contenidos tratados
a lo largo del curso. En cuanto a los informes vale lo mencionado en el
párrafo anterior.
o Segundo: Como elemento de motivación, se presentará el proyecto
empresarial según las bases de la correspondiente Edición del concurso
Innova Junior, concurso que premia proyectos de empresa realizados por
alumnos que cursan estudios en centros de la Comunidad autónoma de
Castilla-La Mancha. Esta segunda forma de presentación hará que la nota
final de proyecto se redondee por exceso.
Examen escrito
Supone la síntesis de los contenidos generales y específicos del curso, a razón de
un examen por evaluación. Se entiende que los contenidos no son sólo los propios
de los temas, sino también las noticias de actualidad creadas vía blog y le
resumen de los libros de lectura.
El uso de material no autorizado en un examen supone tener un 1 en la
evaluación correspondiente.
Examen oral
En la primera evaluación supone la exposición guiada de cada uno de los
bloques del proyecto, a razón de una exposición por evaluación, contando con
la discusión de todos aquellos aspectos que se consideren convenientes.
Al finalizar la segunda evaluación habrá una exposición final del proyecto a otros
grupos del centro que cursen enseñanza que tengan algún tipo de relación con
los contenidos del proyecto, con debate final. También se valorará el contenido
del proyecto y la relación entre las distintas fases.
Lectura de libros
Implica:
La lectura obligatoria de un libro de carácter empresarial prestado por el
Departamento de Administración, para su posterior resumen y exposición en
clase. El mínimo se establece en un libro de lectura por evaluación.
El resumen del libro se realizará en el apartado que a tal efecto se cree en la Wiki
de proyecto.
La valoración de cada criterio se ajusta a las siguientes normas:
La valoración de cada apartado sería la siguiente, teniendo en cuenta que se exige,
al menos, un 40% del apartado en cuestión, para poder hacer la media de la
evaluación:
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Nota común a la valoración de cada apartado: una falta de ortografía se penaliza con 0,25 puntos, con el
máximo de 1 punto por prueba. Faltas de ortografía y presentación se penalizan, como máximo, con 1
punto por prueba.
Asistencia regular
No puntúa. Ahora bien, la existencia de una sola falta de asistencia o retraso sin
justificar en la evaluación implica redondear la nota final de la evaluación por defecto.
Esta decisión prevalece sobre la que pudiera haber de redondeo por exceso. Sólo
puede dejarse sin efecto este punto, si la participación del alumno es activa en la wiki
de proyecto, en el apartado “Mujeres empresarias”. Se considera activa, si por cada
falta se hacen constar al menos, 5 mujeres empresarias de renombre, y las faltas sin
justificar no exceden de 3 por evaluación.
Trabajo en grupo
Tiene una valoración de 3 puntos, y se puede conseguir de la siguiente manera:
Gestionar un blog de naturaleza empresarial: 1 punto. El máximo se consigue
publicando una noticia diaria, útil para la clase, y bien maquetada.
Participar en la Wiki de proyecto: 1 punto. La Wiki tiene 3 apartados de trabajo:
o Apuntes: No puntúa, en tanto se considera un apartado necesario para
poder preparar tanto el examen escrito como el examen oral.
o Diccionario: El máximo, es decir, 0,5 puntos se consigue redactando 20
conceptos por evaluación.
o Resúmenes de libros de lectura: El máximo, es decir, 0,5 puntos, se
consigue realizando un resumen claro y detallado del libro de lectura.
Contenido del proyecto: 1 punto. El máximo de la nota se consigue recogiendo
todos y cada uno de los apartados que se soliciten en clase, y con un
contenido adecuado a los contenidos vistos y al proyecto a realizar.
Examen escrito
Se realiza un examen escrito por evaluación recogiendo dos fases de proyecto. La
nota máxima por este concepto será de 5 puntos. Los contenidos del examen se
reflejarán de forma virtual vía blog y wiki y serán responsabilidad del alumnado con la
supervisión del profesor. El examen tipo tendrá la siguiente estructura y valoración de
cada uno de los apartados:
5 conceptos, a razón de 0,2 puntos cada concepto, por lo tanto, con una
valoración de 1 punto.
Comentario de una noticia de actualidad, con una nota máxima de 1 punto.
Comentario de un contenido de un libro de lectura, con una nota máxima de 1
punto.
Preguntas teórico/prácticas extraídas de los apuntes de la Wiki de proyecto,
con una nota máxima de 7 puntos.
Examen oral
Se realizará un examen oral en cada evaluación, con una valoración máxima de 1
punto. Ahora bien, el contenido será diferente:
En la primera evaluación el profesor preparará una batería de preguntas. Cada
alumno, de forma oral e individual, deberá responder a tres cuestiones que se
le planteen, extraídas de la batería de preguntas de forma aleatoria. Cada
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pregunta vale una tercera parte. El contenido de este examen se corresponde
con el contenido de los exámenes escritos de la evaluación.
En la segunda evaluación, el examen oral consiste en la exposición oral y en
grupo del proyecto. Se expondrá ante un tribunal compuesto por el profesor
del módulo profesional, y un grupo de alumnos del centro que estén formados,
en mayor o en menor medida, en materia empresarial. Estamos hablando de
1CMA, 1CSA, PCPI de Administración, PCPI de Comercio, o Alumnos de
Bachillerato que cursen “Economía y Organización de Empresas” ó
“Fundamentos de Administración y Gestión”. Se tendrán en cuenta los
siguientes aspectos:
o Estructura: referida al orden de contenidos expuesto por el alumno y por
el grupo.
o Forma: referida a la comunicación no verbal del alumno.
o Contenido: referido al dominio de los conceptos propios a exponer.
o Tras la exposición, se realizará un debate con el fin de aclarar aquellos
aspectos que necesiten aclaración.
Lectura de libros
Este apartado vale 1 punto. Para la consecución de la máxima puntuación, hay que
hacer una lectura comprensiva del libro de lectura, un resumen vía Wiki, y una
presentación en Power-Point para facilitar la exposición. El incumplimiento de este
criterio implica, además de la falta del punto en juego, el redondeo de la nota final de
la evaluación por defecto. Esta decisión prevalece sobre la que pudiera haber de
redondeo por exceso.
La nota final de obtiene de la siguiente manera:
Se entiende que un alumno tiene la evaluación superada cuando tenga una calificación
total igual o superior a 5. La nota final del módulo, siempre y cuando el alumno haya
superado las dos evaluaciones, se forma por media ponderada de las calificaciones de
la siguiente forma:
NOTA FINAL = 33% CALIFICACIÓN 1ª EV. + 67% CALIFICACIÓN 2ª EV.
10.3. CRITERIOS DE RECUPERACIÓN
Tan sólo puede recuperarse la prueba consistente en el examen escrito, con el
máximo de 5 puntos. A la calificación obtenida se le adicionarán el resto de los
elementos evaluables.
Los alumnos que no superen la 1ª evaluación realizarán la recuperación a
comienzos de la segunda evaluación, en los plazos que marque Jefatura de
Estudios.
La 2ª Evaluación tiene su recuperación en el denominado período de Suficiencia.
Los alumnos que tengan una o dos evaluaciones no superadas realizarán un
examen escrito en marzo, y versará sobre los contenidos no superados
(evaluación final ordinaria)
Para aquellos alumnos que no hayan superado el módulo profesional, se
organizaran sesiones de recuperación en periodo lectivo de FCT. En junio se
realizará un nuevo examen (evaluación final extraordinaria), de acuerdo con los
principios generales expresados anteriormente.
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11. DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO
11.1. PLAN DE EMPRESA
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Analizar un plan de empresa, considerando sus diferentes fases y apartados,
para determinar los puntos básicos que debe recoger un buen plan.
Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su selección.
B) CONTENIDOS:
Estructura básica de un proyecto empresarial.
La idea.
Primera delimitación de la actividad empresarial.
El plan de empresa.
Concepto y funciones.
Estructura básica de un plan de empresa.
o Presentación del plan.
o Análisis del mercado.
o La actividad empresarial: definición del producto/servicio.
o La producción/prestación de servicios y el aprovisionamiento.
o La comunicación.
o La comercialización.
o Localización.
o Recursos humanos.
o La inversión y financiación. Estudio de viabilidad del proyecto.
o El calendario de operaciones.
Muestra de una actitud crítica hacia el comportamiento del emprendedor.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Explicación de los bloques y Unidades de Trabajo programados para el
aprendizaje del módulo, y explicación de la metodología didáctica que se va
a seguir.
Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes fases de un “Plan de
Empresa” teórico.
Búsqueda y análisis de textos en prensa diaria, revistas especializadas, etc., de
proyectos de empresas de reciente publicación.
Torbellino de ideas entre los grupos de estudiantes que constituyen los
proyectos de empresa sobre posibles proyectos empresariales.
11.2. LA WEB 2.0 APLICADA A PREOYECTO EMPRESARIAL
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Utilizar con soltura las herramientas de la Web 2.0.
Aplicar las herramientas de la Web 2.0 en función de las circunstancias de
trabajo.
Mejorar la eficiencia en el trabajo.
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B) CONTENIDOS:
Blogs y wikis.
Sribd.
Picasa.
Flickr.
Slideshare.
Youtube.
Marcadores sociales: delicious.
Aplicaciones de Google: reader, docs, igoogle, mpas, earth, fotos, libros,
calendar.
Discos duros virtuales: box y esnips.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Realización de resúmenes de libros de lectura en la wiki.
Confección de un diccionario empresarial vía wiki.
Alta de apuntes en la wiki de proyecto.
Realización de entradas en un blog de temática empresarial.
Actualización eficiente en materia empresarial a través de google reader.
Comunicación con sus compañeros a través de diferentes vías, y en función de
las necesidades: gmail, igoogle, google docs.
Copia de seguridad virtual de documentación a través de aplicaciones
gratuitas como box.net y esnips.
11.3. LA IDEA DE NEGOCIO. PROMOTORES
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Analizar un plan de empresa, considerando sus diferentes fases y apartados,
para determinar los puntos básicos que debe recoger un buen plan.
Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su selección.
Analizar ideas de negocio con el fin de decantarse por la mejor.
Innovar en el entorno castellano-manchego empresarial.
Valorar información económica y empresarial.
Valorarse como emprendedor.
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B) CONTENIDOS:
Generación de ideas de negocio: fase emocional.
o La idea de negocio.
o Características de una idea de negocio.
o Fuentes de ideas de negocio.
o Filtraje previo.
Maduración de ideas de negocio: fase racional.
o Aspectos clave de una idea de negocio.
o Matriz de valoración de ideas.
o Elección y justificación de una idea de negocio.
El promotor.
o Definición.
o Características personales, profesionales y económicas.
o Curriculum vitae.
o Valoración de competencias.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Torbellino de ideas entre los grupos de estudiantes que constituyen los
proyectos de empresa sobre ideas de negocio.
Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes ideas.
Búsqueda y análisis de textos en prensa diaria, revistas especializadas, etc., de
ideas de negocio.
11.4. DELIMITACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: FORMA JURÍDICA, IMAGEN Y LOCALIZACIÓN
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Obtener información sobre las ventajas económicas, mercantiles y fiscales que
pueden obtenerse en función de las diferentes formas jurídicas de las empresas.
Analizar las ventajas e inconvenientes de las misma para elegir las más
adecuadas en función de las características de cada actividad empresarial.
Identificar los nombres y logotipos que puedan resultar más adecuados para
las diferentes empresas de los proyectos empresariales.
Resolver sobre la posibilidad y conveniencia de establecer marcas registradas
para los diferentes productos o servicios.
Determinar los espacios, infraestructuras, y ubicación que puedan se idóneos
para cada proyecto empresarial, en función de sus características propias.
Analizar las posibilidades reales que ofrece el entorno para decidir la
localización más conveniente para ubicar las nuevas empresas.
B) CONTENIDOS:
Determinación de la forma jurídica de empresa.
o Requisitos de constitución derivados de las diferentes formas jurídicas.
o Análisis de las ventajas económicas y sociales de las empresas en
función de su forma jurídica.
La identificación de la empresa.
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o Rasgos identificativos: nombre, denominación social, y logotipo.
La identificación de los propios productos o servicios.
o Las marcas.
o Utilidad y estrategias de utilización.
o Creación y establecimiento de marcas propias.
o Utilización de marcas ajenas. La franquicia.
La localización de la empresa.
o Los factores determinantes de la localización.
o Búsqueda y selección de lugares: espacios, edificios, y locales.
Reconocimiento de la importancia de la forma jurídica en el desarrollo de la
actividad empresarial.
Muestra de un interés por determinar la forma jurídica más correcta.
Preocuparse por relacionar esta unidad de trabajo con módulos afines donde se
aplican los conceptos aquí desarrollados.
Valoración de la importancia de la denominación de la empresa.
Apreciación de las diferentes posibilidades en materia de localización de la
empresa.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Análisis de textos legales relativos a las diferentes formas jurídicas que pueden
adoptar las empresas y elaboración de cuadros resúmenes de las
características básicas de estas diferentes formas.
Estudio sobre la repercusión de la forma jurídica elegida sobre los aspectos
económicos, fiscales, laborales, administrativos, etc., de los proyectos
empresariales.
Visita a los diferentes registros públicos para obtener información sobre la
creación legal de la empresa y el registro de nombres, símbolos, marcas, etc.,
representativos de la empresa y de sus productos.
Identificación y análisis de las variables que intervienen en la localización
empresarial.
Realización de visitas a las entidades adecuadas para obtener información
sobre la posible localización de la empresa de proyecto.
Identificación y análisis de las ventajas económicas, fiscales, financieras que
ofrece el sector público en la localización empresarial.
Utilización de medios informáticos de forma adecuada para la confección del
dossier de esta fase del proyecto (procesadores de textos, programas de
diseño y rotulación, etc.).
11.5. ESTUDIO DE MERCADO
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Identificar el sector económico en el que se halla encuadrada la empresa del
proyecto.
Localizar las variables fundamentales que influirán en la futura actividad
empresarial.
Analizar las fuerzas competitivas que actúan en los diferentes sectores
económicos.
Identificar las principales empresas de la competencia.
Buscar información adecuada para los diversos análisis y estudios y utilizarla
adecuadamente en esta fase del proyecto empresarial.
Utilizar eficazmente los recursos para redactar la fase correspondiente del
proyecto.
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Analizar los conceptos básicos de la investigación comercial, y las técnicas de
obtención de información.
Elaborar cuestionarios para conocer y analizar la opinión de los consumidores,
sus gustos y preferencias.
Efectuar encuestas, recoger y tabular los datos, e interpretar los resultados.
Obtener y analizar datos de fuentes secundarias.
B) CONTENIDOS:
Factores que influyen en la actividad empresarial.
El entorno de influencia de la empresa:
o Factores del entorno.
o Variable del contexto empresarial.
o Ámbitos de influencia.
El sector y la competencia:
o Análisis del sector.
Concentración
Evolución del sector.
Posición comercial.
Aspectos financieros.
Posición internacional del sector.
o Análisis de la competencia:
Rivalidad entre empresas.
Poder de negociación con los clientes.
Productos sustitutivos.
Poder de negociación con los proveedores, y nuevos
competidores comerciales.
Reconocimiento de la importancia del análisis del sector para la realización del
proyecto.
Curiosidad por conocer las características de la competencia.
Muestra de una actitud crítica ante las dificultades de obtención de información.
El estudio de mercado:
o Necesidad y utilidad del estudio de mercado.
o Concepto y objetivos.
Las fuentes de información:
o Concepto y clases.
o Obtención de datos de fuentes primarias: principales métodos.
La encuesta.
Los paneles.
La observación.
La experimentación.
o Obtención de datos de fuentes secundarias.
Las diferentes etapas de un estudio de mercado.
Comportamiento del consumidor y segmentación de mercados.
La obtención de información a través de encuestas.
o El cuestionario.
o La realización de la encuesta.
o El análisis y la interpretación de los resultados.
Reconocimiento de las ventajas en la realización de un correcto estudio de
mercados.
Muestra de un interés en conocer y relacionar la actividad del sector elegido para
la realización del proyecto.
Actitud crítica ante las dificultades que pueden surgir en la realización de esta
etapa del proyecto.
Valoración de las nuevas tecnologías y su incidencia en el estudio de mercados.
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C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Identificación de las variables básicas que inciden en la actividad empresarial.
Determinación de los aspectos fundamentales que influyen en la actividad
empresarial elegida:
o Económicos.
o Jurídicos.
o Políticos.
o Tecnológicos.
o Socioculturales
o Ecológicos.
Análisis de los estudios sectoriales relativos a las actividades elegidas.
Estudio de las fuerzas competitivas de los diferentes sectores económicos.
Visitas a empresas del entorno con actividades similares a las de cada proyecto
para obtener información.
Tratamiento de la información para utilizar de entre toda la obtenida la más
adecuada para el análisis de cada proyecto.
Utilización de medios ofimáticos (Procesadores de textos, rotulación, gráficos,
internet, etc.).
Estudio y análisis de los conceptos básicos de mercadotecnia.
Elaboración de un plan de investigación comercial.
Análisis de las técnicas para la elaboración de encuestas, y aplicación de las
mismas para la elaboración de un cuestionario.
Realización de una encuesta, tabulación de datos, y obtención e
interpretación de resultados.
Búsqueda y análisis de datos de fuentes secundarias de información.
11.6. POLÍTICAS DE MARKETING I: ANÁLISIS DAFO. OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Realizar un análisis DAFO completo para conocer la situación de aprtida de la
empresa y así poder establecer un plan de marketing que, partiendo de esa
situación.
Establecer las estrategias necesarias para que mediante la combinación de los
instrumentos del marketing alcance los objetivos señalados en el plan de
Marketing.
Diferenciar objetivos a largo y a corto plazo.
Dominar las estrategias empresariales y aplicar la más adecuada en función de
las circunstancias que se planteen.
Conocer las políticas de empresa y su relación con las estrategias.
Conocer a los competidores y analizar los puntos fuertes y débiles que presenta
la empresa con respecto a ellos.
Utilizar eficazmente los recursos para redactar la Fase correspondiente del
proyecto.
B) CONTENIDOS:
Análisis DAFO. Finalidad.
o Debilidades.
o Fortalezas.
o Amenazas.
o Oportunidades.
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Objetivos.
o Largo plazo.
o Corto plazo.
Estrategias:
o Diferenciada.
o Indiferenciada.
o Concentrada.
Políticas:
o Concepto.
o Tipos
Producto.
Precio.
Distribución.
Comunicación.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Identificación de las amenazas y oportunidades que ofrece el entorno.
Identificación de las debilidades y fortalezas de la empresa.
Análisis DAFO de la empresa: conclusiones.
Identificación de los objetivos de la empresa.
Determinación de la estrategia más congruente con la situación de partida de
la empresa.
Análisis de las diferentes políticas empresariales.
Definición y justificación de la política de empresa según circunstancias dadas
y juicio de los promotores.
11.7. POLÍTICAS DE MARKETING II: PRODUCTO
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Realizar un plan de marketing que, partiendo de la situación de la empresa,
establezca las estrategias necesarias para que mediante la combinación de los
instrumentos del marketing alcance los objetivos señalados en dicho plan.
Describir las actividades de fabricación o distribución de productos y
prestación de servicios, así como los medios materiales y humanos necesarios.
Conocer a los competidores y analizar los puntos fuertes y débiles que presenta
la empresa con respecto a ellos.
Valorar los costes que la producción de bienes o la prestación de servicios
generan.
Diseñar la política de aprovisionamiento necesaria para alcanzar los objetivos
propuestos en el plan.
Analizar la forma organizativa más adecuada para la empresa del proyecto.
Elaborar el organigrama funcional de la empresa, detallando los distintos
departamentos de la misma.
Definir los diferentes “puestos de trabajo” de la empresa.
Elaborar los “perfiles profesiográficos” para los candidatos a ocupar los puestos
de trabajo.
Describir los procesos de reclutamiento, selección, contratación, acogida y
formación de los trabajadores.
Determinar la modalidad más adecuada de contratos a realizar para cada
trabajador.
Cuantificar los costes sociales, de los trabajadores de la empresa por períodos.
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Utilizar eficazmente los recursos para redactar la Fase correspondiente del
proyecto.
B) CONTENIDOS:
El marketing.
o Concepto y funciones.
o Instrumentos básicos:
Producto.
Precio.
Promoción.
Distribución.
o Tipos de marketing.
El plan de marketing.
o Instrumentos.
o Etapas.
Definición de los productos o servicios.
o Clases: productos/servicios sustitutivos y complementarios.
o El ciclo de vida del producto/servicio.
Definición de la producción.
o Descripción.
o Estudio de necesidades:
maquinaria e instalaciones, materias primas y suministros y
recursos humanos.
Los costes de producción.
o Escandallos de costes.
o Estudio de costes:
Clasificación de costes: Directos e indirectos, fijos y variables, del
producto y del período, por naturaleza y por funciones, e
históricos, estándar y reales.
Modelos de costes:
o Direct costing, por secciones, industrial, full cost y por actividades.
Definición del aprovisionamiento.
o Criterios de selección de proveedores.
o Gestión de stocks:
Stocks óptimo y de seguridad.
o Planificación de pedidos.
o Métodos de control de almacenes.
o Costes de aprovisionamiento: compras y almacenaje.
Reconocimiento de la importancia de la elección correcta del producto a ofertar
en el mercado.
Curiosidad por conocer las experiencias y trabajos de los proyectos de sus
compañeros.
Muestra de una actitud crítica ante las dificultades que pueden surgir en este
ámbito.
La organización empresarial.
o La toma de decisiones.
o Modelos de organización empresarial.
Gerencia única o gerencia múltiple.
o Los organigramas.
El Departamento de Recursos Humanos de la empresa.
o Funciones:
Creación de puestos de trabajo.
Empleo:
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política de selección, reclutamiento, preselección,
ejecución de la selección y acogida.
La formación en la empresa.
La contratación del personal.
o Elección del tipo de contrato.
La gestión económica del personal. Costes sociales.
o Costes salariales.
o Otros costes del Departamento de Recursos Humanos.
Reconocimiento de la importancia del personal en la empresa.
Muestra de un interés por el desarrollo de las actividades ligadas a este tipo de
operaciones.
Preocuparse por relacionar esta unidad de trabajo con módulos afines donde se
aplican los conceptos aquí desarrollados.
Valoración de la importancia de la organización empresarial más correcta de
cara a la consecución de los objetivos empresariales.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Identificación de los instrumentos básicos de marketing.
Identificación de las características básicas de los productos y servicios.
Análisis de textos sobre la producción.
Visita a una empresa que tenga el proceso productivo o de prestación de
servicios similar a la elegida en el proyecto.
Análisis de las necesidades de recursos (personas, instalaciones, equipos,
utensilios, etc.) necesarios para la producción.
Cálculo de costes de producción en las empresas y elaboración de cuadros y
resúmenes sobre los costes empresariales.
Estudio de criterios de selección de proveedores.
Cálculo de stocks
Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hojas
de cálculo).
Análisis de diferentes teorías sobre la organización empresarial.
Identificación de las relaciones entre los principales modelos de organización
empresarial y su incidencia en las relaciones humanas que configuran.
Determinación de la organización interna de las diferentes empresas del
proyecto.
Análisis de las diferentes funciones de los departamentos de los recursos
humanos.
Definición de los puestos de trabajo de los proyectos empresariales.
Visitas a empresas y organismos para obtener información sobre contratación,
trámites, remuneración y otras condiciones laborales.
Identificación de los gastos de personal y realización de presupuestos anuales y
proyecciones plurianuales de los costes sociales.
11.8. POLÍTICAS DE MARKETING III: PRECIO
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Conocer los métodos de fijación de precios y analizar las estrategias más
acordes a cada situación.
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B) CONTENIDOS:
Política de precios:
o Objetivos de la política de precios.
o Estrategias de precios.
o Métodos de fijación de precios.
o Cálculo de los precios.
Valoración de la importancia de una correcta fijación y política de precios.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Análisis de los métodos de fijación de precios.
Determinación de los precios de los productos/servicios de los proyectos
empresariales aplicando los métodos elegidos.
11.9. POLÍTICAS DE MARKETING IV: DISTRIBUCIÓN
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Mostrar la importancia que tiene para la empresa la correcta elección del
canal de distribución que va a trasladar el producto o servicio del proyecto
empresarial hasta su destino final.
Valorar los costes generados por las operaciones de distribución y venta del
producto o servicio del proyecto.
Analizar los elementos a tener en cuenta a la hora de planificar las operaciones
de venta y dirección de los vendedores.
B) CONTENIDOS:
Definición de la distribución:
o Funciones de la distribución.
o Elección de canales.
o Gestión de la distribución.
o Recursos humanos necesarios:
Funciones y organización y remuneración y costes.
Organización y planificación de ventas:
o Red de ventas:
Organización y control de ventas.
o Recursos humanos de ventas:
Funciones y organización y, remuneración y costes.
o Estimación básica: previsión de ventas.
Reconocimiento de la importancia de la distribución en las actividades cotidianas
de una empresa.
Preocuparse por relacionar esta unidad de trabajo con módulos afines donde se
aplican los conceptos aquí desarrollados.
Apreciación de las diferentes responsabilidades y posiciones en la organización
de las ventas.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Análisis de las funciones de la distribución.
Elección de los canales de distribución para las empresas de los proyectos.
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Identificación de los recursos humanos necesarios para la distribución, venta y
análisis de funciones y tareas.
Cálculo de las remuneraciones y costes de los recursos humanos dedicados a
la distribución y ventas.
Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hoja
de cálculo).
11.10. POLÍTICAS DE MARKETING V: COMUNICACIÓN
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Mostrar la necesidad de identificar plenamente el mercado al que se dirige la
empresa del proyecto.
Analizar las barreras que se interponen a la entrada en el mercado de la
empresa creada en el proyecto y de las estrategias para superarlas.
Estudiar como incide la aplicación de los instrumentos del plan de
comunicación en el desarrollo del proyecto empresarial:
o Publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas.
Valorar los costes generados por las operaciones de comunicación.
B) CONTENIDOS:
Definición de mercado y de las acciones frente a la competencia:
o Elección del mercado meta.
o Reacciones a la entrada de la empresa en el mercado.
o Formas de superar las barreras:
acciones y estrategias.
Comunicación:
o Receptores de la comunicación.
o Instrumentos de la comunicación.
o Objetivos y procesos.
o Estrategias.
Plan de publicidad:
o Elección de medios, soportes y momentos.
o Objetivos y estrategias.
o Presupuesto económico del plan de publicidad.
Plan de promoción de ventas:
o Objetivos y destinatarios.
o Métodos e instrumentos.
o Presupuesto económico de la promoción.
Plan de relaciones públicas:
o Imagen/mensaje que se desea transmitir.
o Objetivos y destinatarios.
o Métodos e instrumentos.
o Presupuesto económico de las relaciones públicas.
Recursos humanos necesarios en comunicación:
o Funciones y organización.
o Remuneración y costes.
Valoración de la importancia de una buena comunicación empresa-mercado.
Reconocimiento de la influencia de la comunicación en la actividad empresarial.
Muestra de un interés por encontrar aplicaciones a los contenidos de esta unidad
en la realización del proyecto.
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Valoración de la importancia de utilizar estos medios en las empresas para poder
mantener y desarrollar su actividad económica y financiera cotidiana y la
planificación de su viabilidad futura.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Selección de mercados y segmentos para los productos/servicios de las
empresas de los proyectos.
Identificación y descripción de las características fundamentales de los planes
de comunicación: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas.
Análisis de los métodos e instrumentos utilizados en la publicidad, en la
promoción de ventas y en las relaciones públicas.
visitas a agencias de publicidad para obtención de información.
Realización de presupuestos de costes de comunicación.
Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hoja
de cálculo).
11.11. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Analizar los conceptos básicos de la inversión y financiación empresarial.
Determinar la inversión necesaria para poder llevar a la práctica los proyectos
empresariales.
Analizar las fuentes e instrumentos de financiación y seleccionar los más
adecuados para cada proyecto.
Estimar los fondos absorbidos y los fondos generados por las actividades
económicas de los proyectos, y en función de estas estimaciones, calcular los
flujos de tesorería esperados.
Aplicar diversos métodos e instrumentos para analizar e interpretar la
rentabilidad de los proyectos, y evaluar su viabilidad económica.
B) CONTENIDOS:
La inversión inicial de los proyectos empresariales.
o La inversión en activo fijo.
o Gastos de establecimiento.
o Inmovilizado inmaterial.
o Inmovilizado material.
La inversión en capital circulante.
o Existencias.
o Cuentas a cobrar a corto plazo.
o Cuentas a pagar a corto plazo.
o Tesorería.
La determinación de la inversión inicial de los proyectos, desarrollo práctico de
un empleo.
La financiación de los proyectos.
Estimación y cálculo de magnitudes para la evaluación.
o Las cuentas de resultados provisionales. Estimación de beneficios.
o El espacio temporal del estudio.
o EL cash flow como medida para el análisis de inversiones.
o El cálculo del cash flow
o El cash flow como estado de flujos de tesorería.
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Métodos de evaluación de inversiones.
o Valor actual neto (VAN).
o Tasa de rendimiento interno (TIR).
o Período de recuperación (payback).
o Índice de rentabilidad.
o Tasa de valor actual.
o La evaluación del riesgo.
o El Balance de situación previsional y los ratios económico-financiero.
Valoración de la importancia que tiene la selección de inversiones para la
supervivencia de la empresa y para la creación de riqueza.
Habituarse a relacionar el valor de los capitales con el momento en el que son
disponibles.
Ser consciente de los datos que se deben conocer para poder comparar las
inversiones y seleccionarlas.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Análisis de las distintas clases de inversiones.
Determinación de las necesidades de inversión de los proyectos empresariales.
Estudio y análisis de las diferentes fuentes de financiación de que pueden
disponer las empresas, y evaluación de sus costes.
Determinación de la financiación de los proyectos.
Identificación de los conceptos de gastos e ingresos de los proyectos
empresariales, y estimación de los fondos absorbidos y generados por los
proyectos.
Cálculo de la rentabilidad de la inversión empresarial.
Evaluación de las inversiones y viabilidad de los proyectos.
Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de textos y hojas
de cálculo).
11.12. PLANIFICACIÓN DE LA OPERACIONES. DOCUMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL
PROYECTO
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS:
Planificar las actividades básicas de puesta en marcha del proyecto.
Identificar los trámites necesarios que se deben realizar para llevar a cabo la
creación legal de la empresa.
Redactar documentos básicos relativos a la creación formal de la empresa.
Realizar el plan de operaciones del proyecto empresarial.
Elaborar un informe-dossier general del proyecto.
Confeccionar un informe-resumen de presentación del proyecto.
Presentar el proyecto argumentando los criterios seleccionados y las decisiones
tomadas para su confección.
B) CONTENIDOS:
La planificación en la empresa.
o Introducción.
o Representaciones gráficas de planificación.
Trámites básicos de la creación de empresas.
o Constitución legal.
o Documentación básica.
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o Puesta en marcha de la actividad.
Presentación y comunicación de proyectos.
o La comunicación.
o La comunicación de proyectos de empresa.
o Informes.
o Presentación oral.
Apreciación de la planificación como elemento clave previo al inicio de la
actividad.
Valoración del orden y método sistemático para desarrollar los cuadros relativos a
las previsiones.
Preocuparse por relacionar los conocimientos de esta unidad con otros donde se
apliquen los conceptos aquí desarrollados.
Reconocimiento de la importancia de una buena presentación para el futuro
más inmediato del proyecto.
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE:
Visitas a organismos oficiales y otras entidades para la obtención de la
información necesaria sobre la constitución legal y la puesta en marcha de la
empresa.
Elaboración de un plan de operaciones sobre la puesta en marcha de la
empresa del proyecto.
Cumplimentación de documentos relacionados con los trámites iniciales de la
actividad empresarial.
Redacción del “dossier general” y del resumen-presentación de los proyectos.
Presentación oral y escrita, por grupos de alumnos y alumnas, de los proyectos
realizados argumentando los criterios utilizados y las decisiones tomadas.
Uso de medios de comunicación adecuados en las exposiciones y
presentaciones de los proyectos.
12. BIBLIOGRAFÍA
12.1. NORMATIVA
Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación.
REAL DECRETO 1538/2006, de 15 de diciembre, por el que se establece la
ordenación general de la formación profesional del sistema educativo.
Real Decreto 1659/1994, de 22 de Julio, por el que se establece el Título de
Técnico Superior en Administración y Finanzas y sus correspondientes
enseñanzas mínimas.
Real Decreto 1674/1994, de 22 de Julio, por el que se establece el Currículo del
ciclo formativo de grado superior correspondiente al Título de Técnico Superior
en Administración y Finanzas.
Orden de 14 de noviembre de 1994 por la que se regula el proceso de
evaluación y acreditación académica del alumnado que curse la FPE
establecida en la LOGSE.
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12.2. PEDAGÓGICA
La Formación Profesional Específica: claves para el desarrollo curricular.
Francisca Arbizu Echevarri. Editorial Santillana. 1998.
