Proyecto Final JUNIOR BABY

ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA COMERCIALIZACION DE ROPA DE BEBE

PRESENTADO POR LAURA MELINA OCHOA

SANDRA MILENA BERMUDEZ

PRESENTADO ALUDWIG ROMÁN

TECNOLOGIA EN MERCADEO VI SEMESTRETECNOLOGICA FITEC

BUCARAMANGA2009

CREACIONES JUNIOR BABY 1

TABLA DE CONTENIDO

1.1 PRELIMINARES

1.1.1 ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION1.1.2 REFERENTES CONTEXTUALES 1.1.2.1 ANALISIS DEL ENTORNO 1.1.3 PROBLEMA1.1.4 REFERENTES CONCEPTUALES 1.1.5 OBJETIVOS1.16 PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS1.1.6.1 TIPO DE INVESTIGACION1.1.6.2 FUENTES DE INFORMACION1.1.7 ALCANZE DEL PROYECTO1.1.7.1 PROYECCIONES 1.1.7.2 LIMITACIONES

1.2FORMULACION DEL PROYECTO1.2.1DEFINICION DE LA IDEA DEL PROYECTO

1.3 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD1.3.1 EL MEERCADO DEL PRODUCTO1.3.3.1 EL PRODUCTO1.3.3.2 CONSUMIDORES O USUARIOS1.3.3.3 ESTIMACION DE LA DEMANDA1.3.3.4 ESTIMACION DE LA OFERTA1.3.3.5 TIPO DE DEMANDA DETECTADA 1.3.4 ASPECTOS TECNICOS1.3.4.1 TAMAÑO1.3.4.2 LOCALIZACION1.3.4.3 TECNOLOGIA1.3.5 LAS INVERSIONES1.3.5.1 INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS1.3.5.2 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO1.3.5.3 RESUMEN Y CONCLUSIONES


2.1 EL PRODUCTO2.1.1 IDENTIFICACION Y CARACTERIZACION2.1.2 USOS DEL PRODUCTO2.1.3OTROS ELEMENTOS DEL PRODUCTO (MARCAS, EMBASES, ETIQUETASY EMPAQUES)2.1.4PRODUCTOS SUSTITUTOS Y O COMPLEMENTARIOS 2.2 EL USUARIO O CONSUMIDOR2.2.1PERFIL DEL CONSUMIDOR Y O DEL CLIENTE 2.2.2 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR2.3 ANALIS DEL SECTOR2.3.1UBICACION DEL PRODUCTO OSERVICIO2.3.2 ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO NACIONAL

2.4 DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO2.4.1 DELIMITACION DEL AREA GEOGRAFICA2.4.2 DESCRIPCION DE CONDICIONES DE INFRAESTRUCTURA2.5 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO2.5.1 ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL2.5.1.2 consumo aparente2.5.2 PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA 2.5.3 MÉTODOS CUALITATIVOS2.6 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO 2.7 DETERMINACION DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE EN EL MERCADO2.8 ANALISIS DE PRECIOS2.9 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO2.9.1 distribución del producto2.9.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS2.9.3ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD2.9.4 ESTRATEGIAS DE SERVICIO2.9.5 LA VENTA2.9.5.1técnicas de venta2.9.6 POSTVENTA2.9.7 CONCLUSIONES


3.1 TAMAÑO3.1.1.1 LAS DIMENSIONES DEL MERCADO3.1.1.2 LA CAPACIDAD DE FINANCIAMIENTO3.1.1.3 CAPACIDAD3.1.1.4 EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO DE TODA LA DEMANADA3.2 LOCALIZACION3.2.1MACROLOCALIZACION3.2.2 MICROLOCALIZACION3.3 POBRAS FISICAS Y DISTRIBUCION EN PLANTA3.3.1 DISTRIBUCION EN PLANTA3.4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO3.4.1 CONSTITUCION JURIDICA DE LA EMPRESA3.4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL3.4.3 MANUALES O INSTRUCTIVOS DE OPERACIÓN3.4.4 RREGALMENTOS3.5 CRONOGRAMA DE REALIZACION3.5.1 SOLICITUD DE PERMISOS A LAS AUTORIDADES3.5.2 NEGOCIACION Y COMPRA DE EQUIPOS3.6 CONCLUCIONES


1.1.1 ANTECEDENTES

Bucaramanga ocupa el primer lugar en fabricación de ropa infantil, existe una gran cantidad de microempresas dedicadas a esta actividad. Anualmente se realiza la feria exportadora Exposición internacional de moda infantil EIMI , única especializada en este tema en Latinoamérica, que por sus éxitos ha dado a la ciudad el nombre de “capital de la moda infantil” También se cuenta con talleres de diseño de moda y fabricación de prendas para vestir a las mujeres jóvenes y adultas, cordes a sus diferentes roles sociales.

La INDUSTRIA MANUAL DE ROPA INFANTIL EN SANTANDER

Nació En las manos de mujeres de temple, trabajadoras y emprendedoras, hace más de 20 años la más importante industria de manufactura en Bucaramanga. Hasta en sitios tan distantes como Israel, los niños y las niñas lucen hoy vestidos ‘made in Bucaramanga’. Esta labor textil se convirtió en la segunda industria manufacturera de Santander.Antes que una empresa, es una tradición que ahora se pasa de generación en generación. Así ocurre con las cortadoras de Piedecuesta, o las armadoras de Floridablanca, pero también en Zapatota, donde manos viejas o jóvenes crean hermosos bordados que son la ‘marca registrada’ de las prendas infantiles de Bucaramanga.

Con sus manos viejas o nuevas, familias enteras dedican sus días a esta esta labor que, hasta diciembre del año pasado, contaba con 878 industrias.

Esta cifra hace parte de un estudio realizado por la Escuela de Estudios Industriales y Empresariales de la Universidad Industrial de Santander (UIS), con la codirección del Centro de Desarrollo Productivo (CDP), de Confecciones, llamado “Prospectiva del sector de las confecciones en Bucaramanga su área metropolitana “La especialización en moda infantil del sector, la calidad de los productos, su trayectoria exportadora y la existencia de un escenario comercial como EIMI, que les ha permitido a las empresas tener contacto con compradores internacionales para hacer negocios y fortalecer relaciones comerciales exitosas a largo plazo, son las claves de la evolución del sector”.

• LOS APORTES PARAFISCALES EN EL SECTOR TEXTILLos establecimientos del Sector Textil, entre 2002 y 2006 efectuaron aportes alSENA por un valor de $ 87.642 millones.

La participación de este sector representa en este periodo el 2.6% del total de aportes de todos los sectores.


LA INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES, HA SIDO HISTORICAMENTE MUY IMPORTANTE PARA Colombia. En los últimos año ha cobrado importancia por el crecimiento que ha traído, el aumento de las exportaciones y los tratados de de preferencias arancelarias que han fomentado el comercio internacional de este sector.En la actualidad la industria sigue un propósito de ser cada vez mas eficiente, de tener productos diferenciados y adoptar estrategias logísticas que le permitan participar en el mercado mundial, que esta denominado en la actualidad por países como china e india.Estos países son una amenaza para la industria colombiana en estos momentos, cuando ha finalizado el desmonte de cuotas de importación de los países desarrollados, bajo el marco del acuerdo sobre los textiles y el vestido


1.1.1 JUSTIFICACIÓN

Acorde a la trayectoria del sector de mujeres ha decidido crear una empresa comercializadora de ropa para bebe en la ciudad de BUCARAMANGA.Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este mercado para que nos genere fuentes de ingresos y sostenibilidad Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la próxima firma del tratado de libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América.Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas empresas.Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa para bebes; la inquietud que cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño, calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de productos únicos y diferenciados. Es por esta razón que se crea JUNIOR BABY conformada por dos socias.

La mayoría son hoy medianas empresas, con más de 100 trabajadores cada una, y se cuentan en más del 83 por ciento las mayores de 20 años. Cuanto menor es la empresa, también las hay más jóvenes, pues más del 30 por ciento no han cumplido siete años,

Igual, casi todas nacieron micro y fueron creciendo. Muchos de los gerentes de hoy son hijos de las mujeres que emprendieron la apertura del mercado, así ocurre con las más grandes exportadoras Pero la fuerza de trabajo sigue siendo femenina. Por cada 100 mujeres, en cada empresa de confección hay tres hombres, en promedio.

Donde menos empleados hay, son 20 los que realizan el 64 por ciento de la confección en línea infantil y el 36 por ciento en línea bebé.

El 100 por ciento de las medianas empresas, el 79,31 por ciento de las pequeñas y el 7,44 por ciento de las microempresas del sector de las confecciones del Área Metropolitana de Bucaramanga están en la actualidad exportando sus productos

El sector de confecciones es el segundo exportador en la región, y más del 56 por ciento de la producción es vendida externamente.


Por eso no es extraño encontrar modelos bumangueses en prestigiosos catálogos de ropa de niños y niñas de Estados Unidos, el principal comprador, pero también de Inglaterra, Alemania, Suecia y hasta Israel.

Esos trajes tradicionales, con faldas holgadas, bordados vistosos o camisas con pequeñas corbatas incluidas, son la sensación en el viejo mundo. Allí, su uso es masivo, diferente a Colombia y, por ello, son prendas exclusivas para ventas externas .

Para lograr estos negocios y atender también el mercado nacional, el volumen actual de producción promedio por mes es de 17.667 unidades para cada una de las medianas, 6.585 unidades para cada una de las pequeñas y 1.431 unidades para cada una de las microempresas.

Sin embargo, mucho del trabajo está en manos de terceros, que pueden ser empresas satélites que realizan parte de la producción, como el cortado o el armado, o de mujeres y familias enteras que elaboran los bordados uno a uno.

El gobierno colombiano ha fomentado políticas de financiamiento y facilidades de acceso al crédito buscando la generación e impulso de micro, pequeñas y medianas empresas que sean viables y competitivas apoyadas en la innovación, el desarrollo tecnológico, la formación profesional y la mano de obra cada vez mas calificada.

Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas empresas.Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa para bebes; la inquietud que cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño, calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de productos únicos y diferenciados.


1.1.2 REFERENTES CONTEXTUALES

1.2.1 ANALISIS DEL ENTORNO

LOS TEXTILES Y LAS CONFECCIONES

La industria textil comprende desde la transformación de la fibra en hilo hasta la obtención de la tela, lo que de manera general reúne los procedimientos dePreparación o acondicionamiento de la fibra, hilandería o hilado y tejido.La industria de la confección comprende la transformación de la tela en prendas de vestir y otros productos confeccionados como la lencería, la ropa para el hogar, las cortinas, los colchones, entre otros. Las etapas productivas corrientes son el diseño, el trazado, el corte, el estampado y bordado, el ensamblaje, la pulida, el etiquetado y por último, el almacenamiento del producto final.

El precio y la marca: Las empresas más grandes del país en la actualidadUtilizan diferentes estrategias en el mercado, según su participación en el mismo y el producto que ofrecen.En el país, la rivalidad competitiva es fuerte en precios y en diferenciación deProductos. Muchas empresas nacionales son maquiladoras y subcontratistas de reconocidas firmas internacionales.

Es importante resaltar que en algunas regiones industriales del país se tiene una especialización productiva hacia una línea de moda especial, como por ejemplo, en Santander en la línea infantil y de bebé; en Tolima las camisetas y productos de tejidos de punto, en Bogotá productos textiles de algodón y mezclas con otras fibras, etc. Las empresas del sector también manejan la subcontratación de actividades por medio de producción por satélite para cumplir con los requerimientos de volúmenes internacionales, lo cual se une a la exigencia de economías de escala para ser más productivos. En general, la lógica estratégica sobresaliente es la tradicional de costos bajos y diferenciación en diseños.En síntesis, la industria de las confecciones en el país es muy sensible al precio y a los ingresos; hay una demanda sensible a los precios de los productos extranjeros con tendencias a la baja de los precios internacionales y una amenaza alta de productos sustitutos.

Canales de distribución: con la liberalización de las importaciones y la mayorExposición a la competencia internacional se dieron cambios importantes en laestructura de comercialización y se buscó integrar los diferentes elementos de la cadena por medio de acuerdos sectoriales de competitividad. De este modo, los costos de comercialización y distribución han disminuido considerablemente a partir de la presencia de nuevas fuerzas en la negociación, la importación deinsumos para textiles y confecciones, y la búsqueda de nuevos proveedores para eliminar intermediarios.


La distribución de telas, artículos para el hogar y confecciones se realizacrecientemente de manera directa, incorporando nuevos mecanismos como lafuerza de ventas, puntos de fábrica, concesiones, venta de almacenes en cadena, etc.En materia de confecciones, las pequeñas empresas con productos pocodiferenciados y marcas no reconocidas, venden en pequeños almacenes quecompiten con precios bajos, utilizando en ocasiones puntos de venta propios. Las medianas empresa con un poco más de diferenciación y marcas más conocidas, utilizan más los puntos de venta propios, los eventos feriales y una fuerza de ventas que abastece diferentes almacenes.Las grandes empresas, con productos de marca, explotan más el mecanismo de las concesiones, la colocación en grandes superficies y centros comerciales, almacenes especializados y boutiques.


1.1.3 PROBLEMA

PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

En el ámbito actual del crecimiento económico y la globalización en el que seDesarrollan las actividades comerciales, se posibilita crear la empresa JUNIOR BABY en Bucaramanga ya que este sector tiene mucha demanda de estos productos, existen muchas empresas productoras pero no hay fuerza en la comercialización en estas clases de prendas. Ahora bien, y teniendo en cuenta la línea de producto que se desea comercializar, se tiene que los factores diferenciadores con los cuales se puede competir son:1. Distribución y entrega oportuna: Para llevar el producto a tiempo al distribuidor.2. Diseños innovadores: Para ofrecer productos únicos.3. Calidad de los productos: Para que asocien la nueva marca a la calidad delos productos4. Precios competitivos: Para capturar mercado y alcanzar permanencia en elmismo.

A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propia marca de ropa para bebe con las cuales llegaremos a grandes paices latinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos.


1.1.4 REFERENCIAS CONCEPTUALES

COMERCIALIZACION: análisis y aplicación de las estrategias de marketing necesarias para que el producto llegue al consumidor final.

DISTRIBUCION: es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume.

EMPRESA. La entidad integrada por el capital y el trabajo. Como factores de la producción y dedicadas alas actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad.

MARCA: Un nombre, termino, signo, símbolo, diseño o una combinación de ellos cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un fabricante y diferenciarlos del resto de los productos y servicios de otros competidores.

PLANEACION ESTRATEGICA: Proceso por el cual los administradores de la empresa de forma sistemática y coordinada piensan sobre el futuro de la organización, establecen objetivos, seleccionan alternativas y definen programas de actuación a largo plazo.


1.1.5 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Crear la empresa JUNIO BABY LTDA como comercializadora de ropa para bebe la cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente llegaremos al 1mercado internacional con ropa altamente diseñada con estilos novedosos, calidad de productos, precios competitivos y entrega oportuna.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1- Realizar un estudio de factibilidad de segmentación adecuada de clientes potenciales ya que encontramos un gran apoyo en la información del sector. Nos referenciamos de estos informes para analizar nuestra comercializadora

2- Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa junior baby para lograr las metas propuestas.

3- crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas en precios acordes a nuestros a presupuestos de ventas.

4- se construirá una marca propia como es junior baby que tenga los atributos y Características necesarias (beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para lograr que se convierta en un símbolo con el cual el segmento seleccionado se sienta más identificado.

5-. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar:

• Capital de trabajo requerido• Valor de la inversión total del proyecto• Fuentes de financiamiento• Punto de Equilibrio• Proyección de ventas e ingresos• Estados financieros y razones financieras• Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto

1.1.6 PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS

1


1.1.6.1 El tipo de investigación a realizar será la exploratoria.

1.1.6.2 Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadasFUENTES PRIMARIAS:FUENTES SECUNDARIAS:

DANE CAMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA PAGINAS DE INTERNET DE PUBLICAR

1.1.7 ALCANZE DEL PROYECTO

1.1.7.1 PROYECCIONESEl proyecto se desarrollará durante el año 2.009, y el lanzamiento oficial de laempresa será en el último trimestre del año, puesto que es la época propicia para entrar en un mercado de una manera competitiva, con diferentes promociones y estrategias que servirán para que JUNIOR BABY Ltda., se de a conocer y de esta manera alcanzar en el mediano plazo el reconocimiento de su marca.

1.1.7.2 LIMITACIONESDentro de las limitaciones podríamos decir que iniciando podríamos tener amenazas de competitividad con las grandes empresas santandereanas ya que estarán posicionadas y con un gran potencial de clientes.Podría no haber aceptación de nuestras prendes internacionalmente por conflictos políticos con países cercanos.En cuanto al capital tendríamos que invertir mucho dinero para implementar las mejores estrategias y así llegar y abarcar una parte del mercado que tiene la competencia y si no funciona podríamos fracasar ocasionando el cierre de la empresa JUNIOR BABY LTDA definitivamente.


1.2FORMULACION DEL PROYECTO

1.2.1 DEFINICION DE LA IDEA DEL PROYECTO

Nuestra idea de negocio esta enfocado en la comercializar ropa para bebes con siguiendo los mejores proveedores con los mejores estándares de calidad, los mejores precios del mercado y además contaremos con presupuesto es para realizar la publicidad de nuestra marca. Le crearíamos un logotipo y le publicaremos en la Web. Nuestro mercado estará dirigido a bebes de cero edad a 3 años

1.3 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

1.3.1EL MERCADO DEL PRODUCTO

CLIENTES ACTUALES

Padres de familia que estén casados o en unión libre con hijos menores de cero a tres años,

Mercado potencial

Tenemos a todas las personas mayores de 16 años hasta 50 que deseen comprar nuestro producto para un regalo.ProfesiónTécnicoTecnólogoIngeniero

Sector

Bucaramanga y su área metropolitanaQue cuenta con 1.736.169 millones de habitantesNiños recién nacidos anuales aproximadamente de 34.799

Canal de distribución

En forma detallista por medio de un punto de venta ubicado en cañaveralSe distribuirá en almacenes de cadena como:ÉxitoMercadefamCarrefourPepe ganga

1.3.5.3 RESUMEN Y CONCLUSIONES


El sector textil y confeccionista colombiano cuenta con unaTradición de más de cien años, durante los cuales se ha ganado un lugarFundamental en el desarrollo económico e industrial del país construyendo unacompleja cadena productiva, que pasa por actividades diversas como el cultivo, el desmote, el hilado, la tejeduría y la confección, a través de las cuales esté sector ha generado un aporte muy importante al empleo, el ingreso y a las exportaciones.A pesar de su importancia, desde la apertura el sector textil se ha visto sometido a una fuerte presión por la competencia de telas importadas, fue lento en amoldarse a las nuevas condiciones competitivas y sufrió un descenso pronunciado en su producción, en sus ventas y consecuentemente en todos sus indicadores de desempeño, los cuales se agravaron con la recesión económica de finales de la década de los noventa. Un gran número de empresas del sector debieron ser liquidadas y otras entrar en concordatos.Las mayores desventajas reveladas por el sector son el atraso tecnológico presente en la mayor parte de las empresas, altos costos de las materias primas, así como algunos problemas en sus estructuras organizacionales.No obstante las dificultades, el sector se ha mantenido tratando de reestructurar sus finanzas y su aparato productivo, posee ventajas heredadas de su larga experiencia como son: el conocimiento técnico, con habilidades y destrezas en el factor humano, una buena calidad de sus productos y en la actualidad se encuentra haciendo un gran esfuerzo por diferenciar sus productos e innovar los procesos.En cuanto al sector confeccionista este no fue ajeno a la amenaza generada por la apertura, y también vio afectados sus resultados económicos, las desventajas nuevamente fueron el atraso tecnológico que hace la actividad intensiva en manode obra y por tanto, ha sido vulnerable a los aumentos en los costos laborales.En eslabones primarios de la cadena como el desmote, se cuenta con unaCantidad adecuada de plantas desmotadoras en relación con la producciónNacional, no obstante, se presentan algunas desventajas en cuanto a capacitación técnica del personal y desconocimiento sobre los rendimientos y calidades del algodón, lo que se constituye en detrimento frente al algodón importado.Igualmente, el hecho que en Colombia aún no estén generalizadas las técnicasAvanzadas para clasificar el algodón, se convierte en desventaja frente a losPaíses que si lo tienen.Los indicadores de competitividad, productividad y eficiencia revelaron un sector textil en total reestructuración, con un lento crecimiento del valor agregado dado lo obsoleto de su maquinaria y la precaria tecnología, con niveles de eficiencia (reflejados por la participación del consumo intermedio en la producción bruta) por debajo de otros sectores industriales, con bajas inversiones y baja productividad laboral.Mientras el sector de confecciones presentó un mejor comportamiento,una mayor capacidad para generar valor agregado, eficiencia en el consumointermedio, aunque se presenta baja productividad laboral y un nivel deinversiones menor al de los otros sectores industriales, esto en consonancia con el atraso tecnológico

En cuanto a las industrias textil y confeccionista se encontraron estructuras de


mercado de carácter competitivo para los dos sectores, con presencia de un gran número de empresas, con una gran participación de la micro y la pequeñaempresa. La industria se ha desarrollado más hacia el sector confeccionista, elcual se viene recuperando gracias al crecimiento del sector externo, un mayorcontrol al contrabando, y su incipiente vocación maquiladora, que aunque puede constituirse en un importante nicho de mercado, también puede presentar ciertas desventajas por la dependencia de materias primas importadas y los contratos de las firmas internacionales quedando al vaivén de los movimientos en los incentivos y costos de otros países maquiladores.Por otro lado, se presenta una fragmentación competitiva tanto en el mercadonacional como en el internacional, al desarrollarse el sector confeccionista sinjalonar los demás eslabones hacia atrás de la cadena. En esta perspectiva, si el mayor crecimiento de esta industria no se acompaña de mejoras en el cultivo, y los eslabones de hilados y textiles para garantizar una mayor articulación entre las ganancias de los industriales de la confección con las de los demás eslabones, el país podría convertirse en una simple maquiladora, abastecido por materia prima importada y al vaivén del capital externo.Sin embargo, cabe destacar la fortaleza nacional en el campo del diseño y el deseo de los industriales de incursionar en los mercados nacional e internacional con marcas propias.


1.3.2 EL PRODUCTO

CATALOGO DE NUESTROS ESTILOS Y REFERENCIASTenemos todas las tallas desde 0m, 3m, 6m, 9m, 12m, 18my 24m en todos los modelos.

Moda. Verde y Lavanda

CONJUNTO PRIMER DIA

REFERENCIA DK001


REFERENCIA DK002

REFERENCIA DK003

REFERENCIA DK004

.


COLECCIÓN INVIERNO BABYREFERENCIA DK005


REFERNCIA DK006

REFERENCIA DK007


REFERENCIA DK008

REFERENCIA DK009


REFERENCIA DK010

REFERENCIA DK011


REFERENCIA DK012

1.3.3.3 ESTIMACION DE LA DEMANDA

DEMANDA PRIMARIA:Productos en jeansProductos en algodónProductos en lanillaProductos en tela bordadasProductos tejidosProductos en telas térmicas

DEMANDA SELECTIVA

Nuestra demanda selectica son las siguientes marcas BABY FRESHBABY DRES’SOFF CORSSLA HORMIGUITAPALITA Y PALITO


1.3.3.4ESTIMACION DE LA OFERTA

Actualmente en Santander encontramos que hay 950 empresas de confecciones tanto de demanda primaria y selectiva la cual es muy dispendioso nombrar cada una de ellas ya que la fuente de investigación no nos muestra un listado detallado de cuales son detallistas, mayorista , institucionales e industriales.Encontramos algunas confecciones mas destacadas en Bucarmanga

BABY'S DRESS LTDACr 18 # 21-26Colombia - Santander, BucaramangaTeléfonos: (57) (7) 6427210, (57) (7) 6331439,(57) (7) 6520392,(57) (7) 6429790

BAHÍA MODA0Cr 36 # 35-59Colombia - Santander, BucaramangaTeléfonos: (57) (7) 6348653, (57) (7) 6341169, (57) (7) 6432294Fax: (57) (7) 6432294, (57) (7) 6321599, (57) (7) 6348653, (57) (7) 6341169

BLASS MODA INFANTIL0Cl 31 # 9-45Colombia - Santander, BucaramangaTeléfonos: (57) (7) 6707456Fax: (57) (7) 6707456BOYS & BOYS0Cl 62 # 17A-16Colombia - Santander, BucaramangaTelefax: (57) (7) 6440609

CARBONO 140Cl 104A # 7A-09Colombia - Santander, BucaramangaTeléfonos: (57) (7) 6372862,(57) (7) 6377324Fax: (57) (7) 6372862

C.I. CREACIONES DONATTELO LTDA.0Cr 22 # 18-49Colombia - Santander, BucaramangaTeléfonos: (57) (7) 6452097

C.I. CREACIONES KIGUZ S.A.0Cl 9 # 15-79Colombia - Santander, BucaramangaTeléfonos: (57) (7) 6717125,(57) (7) 6717101,(57) (7) 6718927Telefax: (57) (7) 6718927

1.3.3.5 TIPO DE DEMANDA DETECTADA


Demanda Elástica:

Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.

PORQUE: nuestro bien o producto esta sujeto a cambios en el precio como consecuencia del cambio de precio en la materia prima, ingresos de nuestros consumidores finales.

1.3.4 ASPECTOS TECNICOS

1.3.4.1 TAMAÑONuestra infraestructura será un punto de venta con bodega donde llevaremos inventarios para la distribución y comercialización.

1.3.4.2 LOCALIZACION

Nuestra empresa comercializara en una local boutique ubicada en el sector de cañaveral (Floridablanca) y en los principales almacenes de cadena del área metropolitana de Bucaramanga que son EXITOS, CARREFUR, MERCADEFAM.PEPEGANGA.

1.3.4.3 TECNOLOGIA

Nuestra empresa no necesita de elementos tecnológicos ya que manejaremos nuestra comercializadora por medio de maquila la cual esta empresa llamada PRODITEXCO va a colocar toda su infraestructura y tecnología de punta para nuestro producto.

1.3.5 INVERSIONESInicialmente como socias aportaremos un capital aproximado de $ 50.000 millones de pesos para el inicio de nuestra idea de negocio.

1.3.5.1 INVERSION EN ACTIVOS FIJOS

CAJA REGISTRADORA (1) COMPUTADORES (2) VITRINA PARA EXHIBICION (2) AIRE ACONDICIONADO (1) MUEBLES DE ESPERA (1)

2.1 EL PRODUCTO


2.1.1 IDENTIFICACION Y CARACTERIZACION

Nuestro producto esta elaborado en telas muy suaves como algodón, lanillas, térmica especiales para brindar comodidad al bebe. Nos caracterizamos con prendas de todas las tallas de o meses a 24 mesesEstán hechas con los más estándares de calidad. Por medio de la empresa proditexco s.a .

PRODITEXCO S.A. es una organización especializada en la producción y comercialización de ropa infantil con más de 20 años de presencia y desarrollo en los mercados nacional e internacionales como Inglaterra, España, Estados Unidos, Venezuela, Ecuador, México y Chile entre otros.Tenemos una infraestructura propia que nos permite ofrecer unas inmejorables condiciones y características de producto con un diseño exclusivo y calidad de acuerdo a las demandas del mercado.Nuestra empresa ha obtenido la certificación ISO 9001:2000 que garantiza la idoneidad y posibilidad de seguimiento en nuestros procesos.

QUE HACEN

Producimos ropa bebé e infantil para niñas en tres rangos de edades, de 12 a 36 meses, de 2 a 8 años y de 8 a 14 años, cada uno de ellos con las características propias de su edad y un concepto de moda apropiado, en diversos tipos de prendas como vestidos, baticas, conjuntos de dos o tres

piezas con falda, falda-short o pantalón, en tejido plano y/o tejido de punto, en estilos casual informal, casual elegante o formal elegante. Las prendas son elaboradas con materiales en su mayoría 100% algodón o en mezclas de algodón con poliéster, elastano, lycra o rayón, siempre buscando la comodidad y elegancia de nuestros consumidores finales: las niñasA la moda en ropa infantil 100 % algodón para niñas y bebes, vestido, batitas, ropones y angelitos bordados en smock tipo español, para bautizo, primera comunión y cortejos de boda.


2.1.2 USOS DEL PRODUCTO

Nuestro producto es de uso diario ya que sabemos que la ropa es de una necesidad primaria

2.1.3 OTROS ELEMENTOS DEL PRODUCTO (MARCAS, EMBASES, ETIQUETASY EMPAQUES)

MARCA DE NUESTRA COMERCILIZADORA

ESLOGAN:

¨PORQUE TU BEBE MERECE LO MEJOR VÍSTELO CON JUNIOR BABY¨

2.1.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/ O COMPLEMENTARIOS

Se encentran productos en diferentes telas, tejidos y diferentes marcas, precios, referencias .También podemos decir que según el mercado encontramos muchas marcas competitivas.ENTRE LOS COMPLEMENTARIOS SE PUDEN CONSEGUIR LOS SIGUIENTES PRODUCTOS: JUEGO DE PAÑALERA


http://www.juniorbaby.com/index.cfm

JUEGO DE TETEROS

JUEGOS DE DIVERSION

2.2 EL USUARIO O CONSUMIDOR

2.2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR Y/ O DEL CLIENTENuestro consumidor final son todos los bebes del área metropolitana de BucaramangaQue se encuentren en una edad de cero a 24 meses.Nacidos de padres de familia casados, en unión libres o hijos de madres solteras

2.22 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Las personas que nos compran nuestro producto son padres de familia y personas mayores de 16 a 50 años, que visiten frecuentemente los almacenes de cadena que tengan poder adquisitivo, buen gusto y preferencias de marca.En nuestra comercializadora se llevara una base de datos donde podamos filtrar una información como es el comportamiento de compra , la forma de pago e investigar quien es el que compra, porque compra , como lo compra. Cuando compra , y como lo compra .

2.3 ANALISIS DEL SECTOR


http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.valesdedescuentos.com.ar/bebesfabricasf/gfabricantesm/ajuargkb.jpg&imgrefurl=http://www.valesdedescuentos.com.ar/bebesfabricasf/kaccesoriosfl.htm&usg=__23juVIP0hPhMV3W56Vs8qVoyemM=&h=480&w=640&sz=22&hl=es&start=2&um=1&tbnid=MIDFfk3GZujf0M:&tbnh=103&tbnw=137&prev=/images%3Fq%3Daccesorios%2Bpara%2Bbebe%26hl%3Des%26rlz%3D1W1ADSA_en%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.aratsa.com.mx/images/accesorios%2520para%2520bebe%2520azul.jpg&imgrefurl=http://www.miamishoppingstore.com/index.php%3Flanguage%3Des%26osCsid%3De5695c08ae27c7214291ed24876807f8&usg=__RxdjJ2IsJzlzPc7liqEx8GO1DB0=&h=1772&w=1772&sz=146&hl=es&start=4&um=1&tbnid=VPSjA8YLqySb2M:&tbnh=150&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Daccesorios%2Bpara%2Bbebe%26hl%3Des%26rlz%3D1W1ADSA_en%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.valesdedescuentos.com.ar/pisodemadera/muebles/0bebes1.jpg&imgrefurl=http://www.valesdedescuentos.com.ar/pisodemadera/bebesymuebles.htm&usg=__B5GpAEn-Tl7vA6q5w_g1HTNhB_I=&h=480&w=640&sz=48&hl=es&start=12&um=1&tbnid=knDCPD6pOb1WWM:&tbnh=103&tbnw=137&prev=/images%3Fq%3Daccesorios%2Bpara%2Bbebe%26hl%3Des%26rlz%3D1W1ADSA_en%26sa%3DN%26um%3D1

2.3.1 UBICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Nuestro producto estará ubicado en los almacenes de cadena: MERCADEFAM, EXITOS, CARREFUR, PEPEGANGA.Y EN PUNTO DIRECTO UBICADO EN CAÑAVERAL.

2.3.2 ESTRUCTURA ACTAUL DEL MERCADO NACIONAL

Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones han decrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejido de punto, plano y ropa de hogar.

Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itagüí. A través de la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle y Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textil de Antioquia y Manizales.

En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con una creciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico. La composición del Cluster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquia por tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas.

2.4 DELIMITACIÓN Y DESCRIPCION DEL MERCADO

2.4.1 DELIMITACION DEL AREA GEOGRAFICA

Nuestro mercado objetivo es comprendido por Bucaramanga y su área metropolitana


http://maps.google.com/maps?hl=es&rlz=1W1ADSA_en&q=MAPA+DE+FLORIDABLANCA&um=1&ie=UTF-8&hq=&hnear=Floridablanca&gl=co&ei=usDbSqvrHMrd8Qa919C3BQ&sa=X&oi=geocode_result&ct=image&resnum=1&ved=0CAgQ8gEwAA

2.4.2 DESCRIPCION DE CONDICIONES DE INFRAESTRUCTURA

Nuestra boutique tendrá una longitud de 28m cuadrados la fachada será toda en vidrio se colocaran tres vitrinas de vidrio donde estarán ubicadas las diferentes

líneas de ropa se situaran un vestier en la entrada del establecimiento se ubicara la caja registradora en las vitrinas del frente se colocaran un maniquí tipo solo torsos con

cabeza. Utilizaremos escaparates esquineros.

2.5.1 ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

DEMANDA PRIMARIA:Productos en jeansProductos en algodónProductos en lanillaProductos en tela bordadasProductos tejidosProductos en telas térmicas

DEMANDA SELECTIVA

Nuestra demanda selectica son las siguientes marcas BABY FRESHBABY DRES’SOFF CORSSLA HORMIGUITA

2.5.2 PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

El objetivo general de JUNIOR BABY es lograr que todos los habitantes de la área metropolitana de Bucaramanga conozcan nuestras prendas y se fidelisen con ellas por su calidad, estilos y precios.

Ya que sabemos que en los almacenes de cadena el cual son tan concurridas. Podremos lograr ser reconocidos ofreciendo un valor agregado.


2.5.3 METODOS CUALITATIVOS

ENCUESTA

PREGUNTA UNO:

De las siguientes prendas para bebe cuales son las que mas acostumbran a comprar:

A-mamelucos

B-bragas

C-conjunto cortó

D-conjunto largo

E otros

Pregunta dos

Los factores determinantes en el momento de adquirir ropa para babe son:

A- calidad

b- diseño

C-precio

D- Establecimiento

PREGUNTA TRES:

Cual es la marca que mas recuerda en el momento de la compra:

A-Babi fresh

B- Babi dress

C offcorrs

D otras

PREGUNTA CUATRO


Cuanto estaría dispuesto a pagar por una prenda de bebe

A- 15000 A 20000

B- 21000 A 25000

C-26000 A 30000

D- 30000 – MÁS

2.6 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO

Analizando la oferta actual podemos decir que en Bucaramanga y su área metropolitana hay 956 empresas de confecciones eso quiere decir que tenemos una alta oferta en producción pero falta trabajarle fuertemente a la comercialización ya que en otros países somos muy apetecidos por la calidad y diferentes diseños.

2.6.1 ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS

PODEMOS DECIR:

BABI FRESH: se encuentran en los almacenes de cadena siendo una marca de get

Que esta posicionada y es reconocida en Santander

En cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.

OFF CORSS: se encuentran en los almacenes de cadena y tienen tiendas de puntos directos ubicados en cañaveral, cabecera, y megamoll.

BABI DRESS: se encuentran en los almacenes de cadena.

Que esta posicionada y es reconocida en Santander

En cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.

2.7 DETERMINACION DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE EN EL MERCADO

2.8 ANALISIS DE PRECIOS2.8.1 criterios y factores que permiten determinar los precios


porcentaje de ganancia donde estarán incluidos los gastos para la comercialización del mismo, teniendo como referencia el precio de la competencia.

Precio de producción con maquila

Gastos del canal de distribución

Gastos del personal comercial y administrativo

Gastos de publicidad

2.9 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO2.9.1 distribución del producto

Nuestro canal de distribución será mayorista y punto de venta directo

2.9.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Descuentos periódicos (rebajas) Descuentos en segundo mercado

Precios de profesionales

Precios éticos

Existen clases de precios

precio acostumbrado o habitual: precio de prestigio

precio redondeado

precio impar

precio según valor percibido

precio de referencia

2.9.2 estrategia de preciosLa estrategia de precios que vamos a utilizar es:


PRECIO JUSTO-MORAL: es una estrategia que busca que el cliente crea que el costo es igual a los beneficios del producto, el consumidor lo percibe como un precio justo.

2.9.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

Existen diferentes clases de publicidad donde la empresa JUNIOR BABY empleara:

Publicidad de Recordación

Publicidad de Imagen

Publicidad Promocional

PROMOCION:

tendremos descuentos dependiendo de la prenda del 10%, En los almacenes de cadena se obsequiara una boleta para participar en

una rifa de accesorios para bebe. Se venderán bonos para que los consumidores de Bucaramanga y el area

metropolitana pueden adquirir para dar como obsequio por un valor de15000A 30000 PESOS.

2.9.4 estrategias de servicio: En cada almacén de cadena tendremos una impulsadora para orientar al

consumidor final se realizaran capacitaciones de servicio al cliente 1 vez cada seis meses. se motivaran a los vendedores con incentivos para la que realice mayor

cantidad de ventas.

2.9.5 LA VENTA

Proceso de ventaPara dar inicio a l a venta en el punto directo que estará ubicada en cañaveralDebemos capacitar al personal de la siguiente manera: Debemos utilizar el benchmarking con nuestros competidores

Realizar sondeos de precios con los competidores que tenemos a nuestro alrededor

Saludar al cliente para darle a conocer que nos importa Conocer muy bien nuestros productos y su calidad

2.9.5.1técnicas de venta

LA AIDA


ATENCIÓN: buscar que nuestros empleados busquen siempre como llamar la atención INTERESES: darle a conocer a nuestros clientes cuanto son importantes para nosotrosDESEO: tenemos que llegar a despertar a nuestro cliente un deseo mas por llevar otro producto al cual viene comprando.ACCION: cuando mas sea la rapidez de nuestros empleados podremos convencer más al consumidor final.

2.9.6 POSVENTA después de utilizar la base de datos que llevaremos en cada punto donde encontramos los nombres, direcciones, día de cumpleañosEl día sábado se trabaja, día de la mujer, amor y amistad entre otros.

2.9.7 CONCLUCIONES

2Que el mercado objetivo puede encontrar una gran variedad de ropa para bebe en los almacenes de cadena compitiendo con precios y un servicio excelente.Que en Bucaramanga existe muchas empresas productoras de ropa, pero es muy poca las empresas que se dedican a la comercialización.

FASE TRES

3.1 TAMAÑO

3.1.1 dimensiones del mercado

Mercado objetivo son los niños de o meses a 24 meses que se encuentran ubicados en Bucaramanga y su área metropolitana

La comercializadora JUNIOR BABY esta dispuesta a abarcar un porcentaje muy alto de cliente cautivándolos por su calidad y por sus precios teniendo en cuenta que debemos de llevar una base de datos en las clínicas de maternidad

Para poder realizar un seguimiento a todas las madres de familia.

3.1.1.2 LA CAPACIDAD DE FINANCIAMIENTO

En Colombia existen diferentes tipos de financiamientos:


Instituciones financieras privadas: bancos, sociedades financieras, asociaciones mutualistas de ahorro y crédito para la vivienda, cooperativas de ahorro y crédito que realizan intermediación financiera con el público.

Instituciones financieras públicas: bancos del Estado, cajas rurales de instituciones estables. Estas instituciones se rigen por sus propias leyes, pero están sometidas a la legislación financiera de cada país y al control de la superintendencia de bancos.

Entidades financieras: este Es el nombre que se le da a las organizaciones que mantiene líneas de crédito para proyectos de desarrollo y pequeños proyectos productivos a favor de las poblaciones pobres. Incluyen los organismos internacionales, los gobiernos y las ONG internacionales o nacionales. Estas entidades se rigen por las políticas de cooperación técnica y económica internacional y han logrado indudables niveles de calificación y experiencia que las habilitan en la prestación del crédito. Sin embargo, la mayoría no son funcionales en el marco de condiciones reales de mercado, Es decir si tuvieran que cobrar el crédito a la tasa de interés que les permita pagar sus gastos para obtener una utilidad.

Es así como la empresa JUNIOR BABY decide por el momento en que se la lanza al mercado de no buscar medios de financiación con empresas privadas ni tampoco publicas.

3.1.1.3 CAPACIDAD

3.1.1.3.1PACIDAD DISEÑADA: vender 12 prendas diarias por cada punto de venta en los almacenes de cadena. CAPACIDAD INSTALADA: vender 10 prendas diarias por vendedor en nuestra boutique CAPACIDAD UTILIZADA: segun nuestros inventarios tenemos un gran

3.1.1.4.1 EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO DE TODA LA

En forma detallista por medio de un punto de venta ubicado en cañaveralSe distribuirá en almacenes de cadena como:ÉxitoMercadefam CarrefourPepe ganga


3.2 LOCALIZACION3.2.1MACROLOCALIZACIONNos ubicaremos e Bucaramanga y su área metropolitana según el mapa siguiente:

3.2.2 MICROLOCALIZACIONNuestro punto de venta se encontrara en Floridablanca, y lo distribuiremos en los almacenes éxitos ubicados en el oriente de la ciudad, en el centro. Floridablanca en cabecera´También estaremos ubicados en los tres mercadefam que existenUno en cabeceraUno en mercadefamUno en Carrefour ubicado en cabecera con su respectivo punto de venta y su bodega.También nos encontraremos en pepe ganga que esta ubicado en cañaveral y cabecera.

.2.3 análisis y decisión de la localización mediante cuantificación de factores.DECISIÓN NACIONAL1. Que la economía de nuestro gobierno se trate de mantener ya que si el

producto interno bruto sube todas las pequeñas y medianas empresa sigan generando sistema. Tomando el diael cumpilimiento p

2. incentivos y restricciones gubernamentales3. peculiaridades culturales y económicas

DECISION REGIONAL1. concentraciones y tendencias de clientes2. suministros y costos de servicios públicos3. reglamentaciones ambientales4. incentivos gubernamentales

DECISIÓN DE LOCALIDAD


http://maps.google.com/maps?hl=es&rlz=1W1ADSA_en&q=MAPA+DE+FLORIDABLANCA&um=1&ie=UTF-8&hq=&hnear=Floridablanca&gl=co&ei=usDbSqvrHMrd8Qa919C3BQ&sa=X&oi=geocode_result&ct=image&resnum=1&ved=0CAgQ8gEwAA

1. Concentraciones de clientes y tendencias 2. Servicios e impuestos de la localidad 3. Actitudes de la localidad hacia nuevas ubicaciones de instalaciones 4. Disponibilidad y costos de locales 5. Costos de transporte 6. Servicios bancarios 7. reglamentaciones e impactos ambientales 8. Incentivos gubernamentales

3.3 OBRAS FISICAS Y DISTRIBUCION EN PLANTANUESTRO PUNTO DE VENTA DIRECTA Tendrá un área de 28 metros cuadrados que TENDRA Un una baño dentro del mismo unas sillas muy acogedoras

3.4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO3.4.1 CONSTITUCION JURIDICA DE LA EMPRESA

ACTA DE CONSTITUCION

En la ciudad de Bucaramanga 18días del mes de SEPTIEMBRE del 2009 siendo las 2PM en la CRA 25 # 30.76se reunió LAURA MELINA OCHOA con cedula de ciudadanía numero 63550692 Y SANDRA MILENA BERMUDEZ con cedula de ciudadanía 63514094 en donde acordaron lo siguiente:

1 constitución de la sociedad

2 aporte de los socios

3 objeto social de la sociedad

4 proposiciones y varios

CONSTITUCION DE LA SOCIEDAD

Se acordó crear una sociedad en la cual denominaran COMERCIALIZADORA JUNIOR BABY LTDA y que estará domiciliada en la ciudad de Bucaramanga y piedecuesta pudiendo extenderse por todo el territorio regional.

APORTE DE LOS SOCIOS


E l capital de la sociedad será de100.000.000 cien millones, dividido entre los dos socios 50.000.000 cincuenta millones cada uno.

OBJETO SOCIAL

Su objeto social es el de una empresa comercializadora de confecciones Y maquilado donde también se encontraran en los supermercado de cadena.

PROPOSICIONES Y VARIOS

Se acuerda que el próximo mes de OCTUBRE se llevara a cabo la escritura de la sociedad. Siendo las 08 del día del 18 de se dio por terminada la reunión.

En constancia firman.

SANDRA BERMUDEZ LAURA MELINA OCHOA3.4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

LAURA MELINA OCHOA

GERENTE Administrativo


DIRECTOR COMERCIAL SANDRA BERMUDEZ

SERVICIO

AL CLIENTEVENDEDORES

3.4.3 MANUALES O INSTRUCTIVOS DE OPERACIÓN

DESCRIPCION Y ANALISIS DEL CARGO

Gerente general

AREAGerencia, administración de empresas,

comercial, ventas, compras.

JEFE INMEDIATO Presidente junta directiva

MISION

1. Designar todas las posiciones gerenciales. 2. Realizar evaluaciones periódicas acerca del

cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

3. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos.

4. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están llevando correctamente.

5. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.


http://www.prodecan.org/fotos/prodecansj.jpg

6. Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que ellos quieren hacer

DESCRIPCION Y ANALISIS DEL CARGOGerente administrativo

AREAProgramar, dirigir, ejecutar, coordinar y controlar las actividades de personal,

tesorería, contabilidad, logística y servicios internos y de mantenimiento.

JEFE INMEDIATO Gerente general

MISION

.

a) Administrar y supervisar los fondos y valores financieros de la Municipalidad, canalizando los ingresos y efectuando los pagos correspondientes por los compromisos contraídos de conformidad con las normas que rigen el Sistema de Tesorería;

b) Organizar y optimizar la administración financiera de la Municipalidad, y proporcionar la información contable adecuada y oportuna para facilitar la toma de decisiones;

c) Proveer oportunamente los recursos y servicios necesarios a los órganos de la Municipalidad, para el cumplimiento de sus objetivos y metas.

D)Organizar, programar, supervisar y evaluar las actividades técnicas del Sistema de Contabilidad Gubernamental supervisando la formulación de los Balances, Estados Financieros, Estados


Presupuestarios y de Gestión para su presentación en los plazos establecidos

1.


Director comercial

AREAES RESPONSABLE DEL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS DE LA MISMA.

JEFE INMEDIATO Gerente general

MISION

Selección del personal del departamento comercial.

Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial.

Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.

Motivación del personal del departamento.

Elaboración del presupuesto de ventas anual.

Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.

Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.

Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores.

Supervisión de las gestiones comerciales. Supervisión de los gastos comerciales, en

especial, los de ventas. Identificación de indicadores del

departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras.


http://es.wikipedia.org/wiki/Presupuesto

http://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Formaci%C3%B3n

Entre ellos: o Ratios de visita o Incidencias o Devoluciones de mercancía o Ventas por encima de riesgo o Impagados y retrasos de cobros o Clientes de baja rentabilidad

Relación y comunicación continua con proveedores


vendedor

AREAEsta persona que tiene encomendada la venta de

los productos o servicios de una compañía

JEFE INMEDIATO Director comercial

MISION

prospección del mercado para detectar nuevos clientes.

presentación y venta de los productos y servicios por medio de técnicas de negociación.

recogida de pedidos, (si es política de la compañía).

atención de reclamos. seguimiento y cobro de morosos, (si es

política de la compañía).


Servicio al cliente

AREAEsta persona que tiene encomendada la tarea de

recibir todas las quejas de los clientes

JEFE INMEDIATO Director comercial


http://es.wikipedia.org/wiki/Moroso

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Reclamaci%C3%B3n&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Pedido&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Negociaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

http://es.wikipedia.org/wiki/Incidencia

MISION

debe recibir todas la llamadas de los clientes

debe dar solución y una respuesta a los clientes inconformes

3.4.4 RREGALMENTOS

REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO

CAPÍTULO I

ART. 1º—El presente reglamento interno de trabajo prescrito por la empresa JUNIOR BABY LTDA. Domiciliada calle 118#47-11. de la ciudad de Bucaramanga y a sus disposiciones quedan sometidos tanto la empresa como todos sus trabajadores. Este reglamento hace parte de los contratos individuales de trabajo, celebrados o que se celebren con todos los trabajadores, salvo estipulaciones en contrario, que sin embargo sólo pueden ser favorables al trabajador.

CAPÍTULO IICondiciones de admisión

ART. 2º—Quien aspire a desempeñar un cargo en la empresa JUNIOR BABY LTDA. debe hacer la solicitud por escrito para su registro como aspirante y acompañar los siguientes documentos:a) Cédula de ciudadanía o tarjeta de identidad según sea el caso.b) Autorización escrita del Ministerio de la Protección Social o en su defecto la primera autoridad local, a solicitud de los padres y, a falta de estos, el defensor de familia, cuando el aspirante sea menor de dieciocho (18) años.c) Certificado del último empleador con quien haya trabajado en que conste el tiempo de servicio, la índole de la labor ejecutada y el salario devengado.d) Certificado de personas honorables sobre su conducta y capacidad y en su caso del plantel de educación donde hubiere estudiado.PAR.—El empleador podrá establecer en el reglamento, además de los documentos mencionados, todos aquellos que considere necesarios para admitir o no admitir al aspirante sin embargo, tales exigencias no deben incluir documentos, certificaciones o datos prohibidos expresamente por las normas jurídicas para tal efecto así, es prohibida la exigencia de la inclusión en


formatos o cartas de solicitud de empleo “datos acerca del estado civil de las personas, número de hijos que tenga, la religión que profesan o el partido político al cual pertenezca” (L. 13/72, art. 1º); lo mismo que la exigencia de la prueba de gravidez para las mujeres, solo que se trate de actividades catalogadas como de alto riesgo (art. 43, C.N., arts. 1º y 2º, Convenio Nº 111 de la OIT, Res. 3941/94 del Min trabajo), el examen de sida (D.R. 559/91, art. 22), ni la libreta militar (D. 2150/95, art. 111).

Período de pruebaART. 3º—La empresa una vez admitido el aspirante podrá estipular con él un período inicial de prueba que tendrá por objeto apreciar por parte de la empresa, las aptitudes del trabajador y por parte de este, las conveniencias de las condiciones de trabajo (CST, art. 76).ART. 4º—El período de prueba debe ser estipulado por escrito y en caso contrario los servicios se entienden regulados por las normas generales del contrato de trabajo (CST, art. 77, núm. 1º).ART. 5º—El período de prueba no puede exceder de dos (2) meses. En los contratos de trabajo a término fijo, cuya duración sea inferior a 1 año, el período de prueba no podrá ser superior a la quinta parte del término inicialmente pactado para el respectivo contrato, sin que pueda exceder de dos meses.Cuando entre un mismo empleador y trabajador se celebren contratos de trabajo sucesivos, no es válida la estipulación del período de prueba, salvo para el primer contrato (L. 50/90, art. 7º).ART. 6º—Durante el período de prueba, el contrato puede darse por terminado unilateralmente en cualquier momento y sin previo aviso, pero si expirado el período de prueba y el trabajador continuare al servicio del empleador, con consentimiento expreso o tácito, por ese solo hecho, los servicios prestados por aquel a este, se considerarán regulados por las normas del contrato de trabajo desde la iniciación de dicho período de prueba. Los trabajadores en período de prueba gozan de todas las prestaciones (CST, art. 80).

CAPÍTULO IIITrabajadores accidentales o transitorios

ART. 7º—Son meros trabajadores accidentales o transitorios, los que se ocupen en labores de corta duración no mayor de un mes y de índole distinta a las actividades normales de la empresa. Estos trabajadores tienen derecho, además del salario, al descanso remunerado en dominicales y festivos (CST, art. 6º).

CAPÍTULO IVHorario de trabajo

ART. 8º—Las horas de entrada y salida de los trabajadores son las que a continuación se expresan así:


Días laborables. (Ejemplo: los días laborables para el personal administrativo son de lunes a sábado medio día y para el personal operativo de lunes a domingo).EjemplosPersonal administrativoLunes a domingosMañana:10:00 a.m. a 12:00 m.Hora de almuerzo:12:00 m. a 2:00 p.m.Tarde:2:00 p.m. a 8:00 p.m.

PAR.— Por cada domingo o festivo trabajado se reconocerá un día compensatorio remunerado a la semana siguiente.PAR. 2º—Jornada laboral flexible. (L. 789/2002, art. 51) Modificó el inciso primero del literal C), incluyó el d) artículo 161 del Código Sustantivo del Trabajo.

CAPÍTULO VLas horas extras y trabajo nocturno

ART. 9º—Trabajo ordinario y nocturno. Artículo 25 Ley 789 de 2002 que modificó el artículo 160 del Código Sustantivo del Trabajo quedará así:

1. Trabajo ordinario es el que se realiza entre las seis horas (6:00 a.m.) y las veintidós horas (10:00 p.m.).2. Trabajo nocturno es el comprendido entre las veintidós horas (10:00 p.m.). y las seis horas (6:00 a.m.).ART. 10.—Trabajo suplementario o de horas extras es el que se excede de la jornada ordinaria y en todo caso el que excede la máxima legal (CST, art. 159).ART. 11.—El trabajo suplementario o de horas extras, a excepción de los casos señalados en el artículo 163 del Código Sustantivo del Trabajo, sólo podrá efectuarse en dos (2) horas diarias y mediante autorización expresa del Ministerio de la Protección Social o de una autoridad delegada por este (D. 13/67, art. 1º).ART. 12.—Tasas y liquidación de recargos.1. El trabajo nocturno, por el solo hecho de ser nocturno se remunera con un recargo del treinta y cinco por ciento (35%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno, con excepción del caso de la jornada de treinta y seis (36) horas semanales prevista en el artículo 20 literal c) de la Ley 50 de 1990.2. El trabajo extra diurno se remunera con un recargo del veinticinco por ciento (25%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno.3. El trabajo extra nocturno se remunera con un recargo del setenta y cinco por ciento (75%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno.4. Cada uno de los recargos antedichos se produce de manera exclusiva, es decir, sin acumularlo con alguno otro (L. 50/90, art. 24).PAR.—La empresa podrá implantar turnos especiales de trabajo nocturno, de acuerdo con lo previsto por el Decreto 2352 de 1965.


ART. 13. —La empresa no reconocerá trabajo suplementario o de horas extras sino cuando expresamente lo autorice a sus trabajadores de acuerdo con lo establecido para tal efecto en el artículo 11 de este reglamento.PAR. 1º—En ningún caso las horas extras de trabajo, diurnas o nocturnas, podrán exceder de dos (2) horas diarias y doce (12) semanales.PAR. 2º—Descanso en día sábado. Pueden repartirse las cuarenta y ocho (48) horas semanales de trabajo ampliando la jornada ordinaria hasta por dos horas, por acuerdo entre las partes, pero con el fin exclusivo de permitir a los trabajadores el descanso durante todo el sábado. Esta ampliación no constituye trabajo suplementario o de horas extras.

CAPÍTULO VIDías de descanso legalmente obligatorios

ART. 14.—Serán de descanso obligatorio remunerado, los domingos y días de fiesta que sean reconocidos como tales en nuestra legislación laboral.1. Todo trabajador, tiene derecho al descanso remunerado en los siguientes días de fiesta de carácter civil o religioso: 1º de enero, 6 de enero, 19 de marzo, 1º de mayo, 29 de junio, 20 de julio, 7 de agosto, 15 de agosto, 12 de octubre, 1º de noviembre, 11 de noviembre, 8 y 25 de diciembre, además de los días jueves y viernes santos, Ascensión del Señor, Corpus Christi y Sagrado Corazón de Jesús.2. Pero el descanso remunerado del seis de enero, diecinueve de marzo, veintinueve de junio, quince de agosto, doce de octubre, primero de noviembre, once de noviembre, Ascensión del Señor, Corpus Christi y Sagrado Corazón de Jesús, cuando no caigan en día lunes se trasladarán al lunes siguiente a dicho día. Cuando las mencionadas festividades caigan en domingo, el descanso remunerado, igualmente se trasladará al lunes.3. Las prestaciones y derechos que para el trabajador originen el trabajo en los días festivos, se reconocerá en relación al día de descanso remunerado establecido en el inciso anterior (L. 51, art. 1º, dic. 22/83).PAR. 1º—Cuando la jornada de trabajo convenida por las partes, en días u horas, no implique la prestación de servicios en todos los días laborables de la semana, el trabajador tendrá derecho a la remuneración del descanso dominical en proporción al tiempo laborado (L. 50/90, art. 26, num. 5º).PAR. 2º—Labores agropecuarias. Los trabajadores de empresas agrícolas, forestales y ganaderas que ejecuten actividades no susceptibles de interrupción, deben trabajar los domingos y días de fiesta remunerándose su trabajo en la forma prevista en el artículo 25 de la Ley 789 de 2002 y con derecho al descanso compensatorio (L. 50/90, art. 28).PAR. 3º—Trabajo dominical y festivo. (L. 789/2002, art. 26) modificó artículo 179 del Código Sustantivo del Trabajo.1. El trabajo en domingo y festivos se remunerará con un recargo del setenta y cinco por ciento (75%) sobre el salario ordinario en proporción a las horas laboradas.

2. Si con el domingo coincide otro día de descanso remunerado sólo tendrá derecho el trabajador, si trabaja, al recargo establecido en el numeral anterior.3. Se exceptúa el caso de la jornada de treinta y seis (36) horas semanales previstas en el artículo 20 literal c) de la Ley 50 de 1990 (L. 789/2002, art. 26).


PAR. 3.1.—El trabajador podrá convenir con el empleador su día de descanso obligatorio el día sábado o domingo, que será reconocido en todos sus aspectos como descanso dominical obligatorio institucionalizado.Interprétese la expresión dominical contenida en el régimen laboral en este sentido exclusivamente para el efecto del descanso obligatorio.Las disposiciones contenidas en los artículos 25 y 26 de la Ley 789 del 2002 se aplazarán en su aplicación frente a los contratos celebrados antes de la vigencia de la presente ley hasta el 1º de abril del año 2003.Aviso sobre trabajo dominical. Cuando se tratare de trabajos habituales o permanentes en domingo, el empleador debe fijar en lugar público del establecimiento, con anticipación de 12 horas lo menos, la relación del personal de trabajadores que por razones del servicio no pueden disponer el descanso dominical. En esta relación se incluirán también el día y las horas de descanso compensatorio (CST, art. 185).ART. 15.—El descanso en los días domingos y los demás días expresados en el artículo 21 de este reglamento, tiene una duración mínima de 24 horas, salvo la excepción consagrada en el literal c) del artículo 20 de la Ley 50 de 1990 (L. 50/90, art. 25).ART. 16.—Cuando por motivo de fiesta no determinada en la Ley 51 del 22 de diciembre de 1983, la empresa suspendiere el trabajo, está obligada a pagarlo como si se hubiere realizado. No está obligada a pagarlo cuando hubiere mediado convenio expreso para la suspensión o compensación o estuviere prevista en el reglamento, pacto, convención colectiva o fallo arbitral. Este trabajo compensatorio se remunerará sin que se entienda como trabajo suplementario o de horas extras (CST, art. 178).

Vacaciones remuneradasART. 17.—Los trabajadores que hubieren prestado sus servicios durante un (1) año tienen derecho a quince (15) días hábiles consecutivos de vacaciones remuneradas (CST, art. 186, num. 1º).

ART. 18.—La época de vacaciones debe ser señalada por la empresa a más tardar dentro del año subsiguiente y ellas deben ser concedidas oficiosamente o a petición del trabajador, sin perjudicar el servicio y la efectividad del descanso.El empleador tiene que dar a conocer al trabajador con 15 días de anticipación la fecha en que le concederán las vacaciones (CST, art. 187).ART. 19.—Si se presenta interrupción justificada en el disfrute de las vacaciones, el trabajador no pierde el derecho a reanudarlas (CST, art. 188).ART. 20.—Se prohíbe compensar las vacaciones en dinero, pero el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social puede autorizar que se pague en dinero hasta la mitad de ellas en casos especiales de perjuicio para la economía nacional o la industria; cuando el contrato termina sin que el trabajador hubiere disfrutado de vacaciones, la compensación de estas en dinero procederá por un año cumplido de servicios y proporcionalmente por fracción de año. En todo caso para la compensación de vacaciones, se tendrá como base el último salario devengado por el trabajador (CST, art. 189).ART. 21.—En todo caso, el trabajador gozará anualmente, por lo menos de seis (6) días hábiles continuos de vacaciones, los que no son acumulables.Las partes pueden convenir en acumular los días restantes de vacaciones hasta por 2 años.


La acumulación puede ser hasta por 4 años, cuando se trate de trabajadores técnicos, especializados, y de confianza (CST, art. 190).ART. 22.—Durante el período de vacaciones el trabajador recibirá el salario ordinario que esté devengando el día que comience a disfrutar de ellas. En consecuencia, sólo se excluirán para la liquidación de las vacaciones el valor del trabajo en días de descanso obligatorio y el valor del trabajo suplementario o de horas extras. Cuando el salario sea variable, las vacaciones se liquidarán con el promedio de lo devengado por el trabajador en el año inmediatamente anterior a la fecha en que se concedan.ART. 23.—Todo empleador llevará un registro de vacaciones en el que se anotará la fecha de ingreso de cada trabajador, fecha en que toma sus vacaciones, en que las termina y la remuneración de las mismas (D. 13/67, art. 5º).

PAR.—En los contratos a término fijo inferior a un (1) año, los trabajadores tendrán derecho al pago de vacaciones en proporción al tiempo laborado cualquiera que este sea (L. 50/90, art. 3º, par.).

PermisosART. 24.—La empresa concederá a sus trabajadores los permisos necesarios para el ejercicio del derecho al sufragio y para el desempeño de cargos oficiales transitorios de forzosa aceptación, en caso de grave calamidad doméstica debidamente comprobada, para concurrir en su caso al servicio médico correspondiente, para desempeñar comisiones sindicales inherentes a la organización y para asistir al entierro de sus compañeros, siempre que avisen con la debida oportunidad a la empresa y a sus representantes y que en los dos últimos casos, el número de los que se ausenten no sea tal, que perjudiquen el funcionamiento del establecimiento. La concesión de los permisos antes dichos estará sujeta a las siguientes condiciones: En caso de grave calamidad doméstica, la oportunidad del aviso puede ser

anterior o posterior al hecho que lo constituye o al tiempo de ocurrir este, según lo permitan las circunstancias.

En caso de entierro de compañeros de trabajo, el aviso puede ser hasta con un día de anticipación y el permiso se concederá hasta el 10% de los trabajadores.

En los demás casos (sufragio, desempeño de cargos transitorios de forzosa aceptación y concurrencia al servicio médico correspondiente) el aviso se hará con la anticipación que las circunstancias lo permitan. Salvo convención en contrario y a excepción del caso de concurrencia al servicio médico correspondiente, el tiempo empleado en estos permisos puede descontarse al trabajador o compensarse con tiempo igual de trabajo efectivo en horas distintas a su jornada ordinaria, a opción de la empresa (CST, art. 57, num. 6º).

CAPÍTULO VIISalario mínimo, convencional, lugar, días, horas de pagos y períodos que lo

regulan

ART. 25. —Formas y libertad de estipulación:


1. El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario en sus diversas modalidades como por unidad de tiempo, por obra, o a destajo y por tarea, etc., pero siempre respetando el salario mínimo legal o el fijado en los pactos, convenciones colectivas y fallos arbitrales.2. No obstante lo dispuesto en los artículos 13, 14, 16, 21 y 340 del Código Sustantivo del Trabajo y las normas concordantes con estas, cuando el trabajador devengue un salario ordinario superior a diez (10) salarios mínimos legales mensuales, valdrá la estipulación escrita de un salario que además de retribuir el trabajo ordinario, compense de antemano el valor de prestaciones, recargos y beneficios tales como el correspondiente al trabajo nocturno, extraordinario o al dominical y festivo, el de primas legales, extralegales, las cesantías y sus intereses, subsidios y suministros en especie; y, en general, las que se incluyan en dicha estipulación, excepto las vacaciones.En ningún caso el salario integral podrá ser inferior al monto de 10 salarios mínimos legales mensuales, más el factor prestacional correspondiente a la empresa que no podrá ser inferior al treinta por ciento (30%) de dicha cuantía.3. Este salario no estará exento de las cotizaciones a la seguridad social, ni de los aportes al SENA, ICBF, y cajas de compensación familiar, pero la base para efectuar los aportes parafiscales es el setenta por ciento (70%).4. El trabajador que desee acogerse a esta estipulación, recibirá la liquidación definitiva de su auxilio de cesantía y demás prestaciones sociales causadas hasta esa fecha, sin que por ello se entienda terminado su contrato de trabajo (L. 50/90, art. 18).ART. 26.—Se denomina jornal el salario estipulado por días y sueldo, el estipulado con períodos mayores (CST, art. 133).ART. 27.—Salvo convenio por escrito, el pago de los salarios se efectuará en el lugar en donde el trabajador presta sus servicios durante el trabajo, o inmediatamente después del cese (CST, art. 138, num. 1º).Períodos de pago:Ejemplo: quincenales mensuales (uno de los dos o los dos).ART. 28.—El salario se pagará al trabajador directamente o a la persona que él autorice por escrito así:

1. El salario en dinero debe pagarse por períodos iguales y vencidos. El período de pago para los jornales no puede ser mayores de una semana, y para sueldos no mayor de un mes.2. El pago del trabajo suplementario o de horas extras y el recargo por trabajo nocturno debe efectuarse junto con el salario ordinario del período en que se han causado o a más tardar con el salario del período siguiente (CST, art. 134).

CAPÍTULO VIIIServicio médico, medidas de seguridad, riesgos profesionales, primeros

auxilios en caso de accidentes de trabajo, normas sobre labores en orden a la mayor higiene, regularidad y seguridad en el trabajo

ART. 29.—Es obligación del empleador velar por la salud, seguridad e higiene de los trabajadores a su cargo. Igualmente, es su obligación garantizar los recursos necesarios para implementar y ejecutar actividades permanentes en medicina preventiva y del trabajo, y en higiene y seguridad industrial, de


conformidad al programa de salud ocupacional, y con el objeto de velar por la protección integral del trabajador.ART. 30.—Los servicios médicos que requieran los trabajadores se prestarán por el Instituto de Seguros Sociales o EPS, ARP, a través de la IPS a la cual se encuentren asignados. En caso de no afiliación estará a cargo del empleador sin perjuicio de las acciones legales pertinentes.ART. 31.—Todo trabajador dentro del mismo día en que se sienta enfermo deberá comunicarlo al empleador, su representante o a quien haga sus veces el cual hará lo conducente para que sea examinado por el médico correspondiente a fin de que certifique si puede continuar o no en el trabajo y en su caso determine la incapacidad y el tratamiento a que el trabajador debe someterse. Si este no diere aviso dentro del término indicado o no se sometiere al examen médico que se haya ordenado, su inasistencia al trabajo se tendrá como injustificada para los efectos a que haya lugar, a menos que demuestre que estuvo en absoluta imposibilidad para dar el aviso y someterse al examen en la oportunidad debida.ART. 32.—Los trabajadores deben someterse a las instrucciones y tratamiento que ordena el médico que los haya examinado, así como a los exámenes y tratamientos preventivos que para todos o algunos de ellos ordena la empresa en determinados casos. El trabajador que sin justa causa se negare a someterse a los exámenes, instrucciones o tratamientos antes indicados, perderá el derecho a la prestación en dinero por la incapacidad que sobrevenga a consecuencia de esa negativa.ART. 33.—Los trabajadores deberán someterse a todas las medidas de higiene y seguridad que prescriban las autoridades del ramo en general, y en particular a las que ordene la empresa para prevención de las enfermedades y de los riesgos en el manejo de las máquinas y demás elementos de trabajo especialmente para evitar los accidentes de trabajo.PAR.—El grave incumplimiento por parte del trabajador de las instrucciones, reglamentos y determinaciones de prevención de riesgos, adoptados en forma general o específica, y que se encuentren dentro del programa de salud ocupacional de la respectiva empresa, que la hayan comunicado por escrito, facultan al empleador para la terminación del vínculo o relación laboral por justa causa, tanto para los trabajadores privados como los servidores públicos, previa autorización del Ministerio de la Protección Social, respetando el derecho de defensa (D. 1295/94, art. 91).ART. 34.—En caso de accidente de trabajo, el jefe de la respectiva dependencia, o su representante, ordenará inmediatamente la prestación de los primeros auxilios, la remisión al médico y tomará todas las medidas que se consideren necesarias y suficientes para reducir al mínimo, las consecuencias del accidente, denunciando el mismo en los términos establecidos en el Decreto 1295 de 1994 ante la EPS y la ARP.ART. 35.—En caso de accidente no mortal, aun el más leve o de apariencia insignificante, el trabajador lo comunicará inmediatamente al empleador, a su representante o a quien haga sus veces, para que se provea la asistencia médica y tratamiento oportuno según las disposiciones legales vigentes, indicará, las consecuencias del accidente y la fecha en que cese la incapacidad.ART. 36.—Todas las empresas y las entidades administradoras de riesgos profesionales deberán llevar estadísticas de los accidentes de trabajo y de las


enfermedades profesionales para lo cual deberán en cada caso determinar la gravedad y la frecuencia de los accidentes de trabajo o de las enfermedades profesionales de conformidad con el reglamento que se expida.Todo accidente de trabajo o enfermedad profesional que ocurra en una empresa o actividad económica, deberá ser informado por el empleador a la entidad administradora de riesgos profesionales y a la entidad promotora de salud, en forma simultánea, dentro de los dos días hábiles siguientes de ocurrido el accidente o diagnosticada la enfermedad.

ART. 37.—En todo caso, en lo referente a los puntos de que trata este capítulo, tanto la empresa como los trabajadores, se someterán a las normas de riesgos profesionales del Código Sustantivo del Trabajo, a la Resolución 1016 de 1989 expedida por el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social y las demás que con tal fin se establezcan. De la misma manera ambas partes están obligadas a sujetarse al Decreto-Ley 1295 de 1994, y la Ley 776 del 17 de diciembre de 2002, del sistema general de riesgos profesionales, de conformidad con los términos estipulados en los preceptos legales pertinentes y demás normas concordantes y reglamentarias antes mencionadas.

CAPÍTULO IXPrescripciones de orden

ART. 38.—Los trabajadores tienen como deberes los siguientes:a) Respeto y subordinación a los superiores.b) Respeto a sus compañeros de trabajo.c) Procurar completa armonía con sus superiores y compañeros de trabajo en las relaciones personales y en la ejecución de labores.d) Guardar buena conducta en todo sentido y obrar con espíritu de leal colaboración en el orden moral y disciplina general de la empresa.e) Ejecutar los trabajos que le confíen con honradez, buena voluntad y de la mejor manera posible.f) Hacer las observaciones, reclamos y solicitudes a que haya lugar por conducto del respectivo superior y de manera fundada, comedida y respetuosa.g) Recibir y aceptar las órdenes, instrucciones y correcciones relacionadas con el trabajo, con su verdadera intención que es en todo caso la de encaminar y perfeccionar los esfuerzos en provecho propio y de la empresa en general.h) Observar rigurosamente las medidas y precauciones que le indique su respectivo jefe para el manejo de las máquinas o instrumentos de trabajo.i) Permanecer durante la jornada de trabajo en el sitio o lugar en donde debe desempeñar las labores siendo prohibido salvo orden superior, pasar al puesto de trabajo de otros compañeros.

CAPÍTULO XOrden jerárquico

ART. 39.—El orden jerárquico de acuerdo con los cargos existentes en la empresa, es el siguiente: Ejemplo: gerente general, subgerente, director financiero, director talento humano director de operaciones, director comercial y director de calidad.PAR.—De los cargos mencionados, tienen facultades para imponer sanciones disciplinarias a los trabajadores de la empresa: Ejemplo: el gerente y el director de talento humano.

CAPÍTULO XI


Labores prohibidas para mujeres y menoresART. 40.—Queda prohibido emplear a los menores de dieciocho (18) años y a las mujeres en trabajo de pintura industrial, que entrañen el empleo de la cerusa, del sulfato de plomo o de cualquier otro producto que contenga dichos pigmentos. Las mujeres sin distinción de edad y los menores de dieciocho (18) años no pueden ser empleados en trabajos subterráneos de las minas ni en general trabajar en labores peligrosas, insalubres o que requieran grandes esfuerzos (CST, art. 242, ords. 2º y 3º).ART. 41.—Los menores no podrán ser empleados en los trabajos que a continuación se enumeran, por cuanto suponen exposición severa a riesgos para su salud o integridad física:1. Trabajos que tengan que ver con sustancias tóxicas o nocivas para la salud.2. Trabajos a temperaturas anormales o en ambientes contaminados o con insuficiente ventilación.3. Trabajos subterráneos de minería de toda índole y en los que confluyen agentes nocivos, tales como contaminantes, desequilibrios térmicos, deficiencia de oxígeno a consecuencia de la oxidación o la gasificación.4. Trabajos donde el menor de edad está expuesto a ruidos que sobrepasen ochenta (80) decibeles.5. Trabajos donde se tenga que manipular con sustancias radiactivas, pinturas luminiscentes, rayos X, o que impliquen exposición a radiaciones ultravioletas, infrarrojas y emisiones de radiofrecuencia.6. Todo tipo de labores que impliquen exposición a corrientes eléctricas de alto voltaje.7. Trabajos submarinos.8. Trabajo en basurero o en cualquier otro tipo de actividades donde se generen agentes biológicos patógenos.9. Actividades que impliquen el manejo de sustancias explosivas, inflamables o cáusticas.10. Trabajos en pañoleros o fogoneros, en los buques de transporte marítimo.11. Trabajos en pintura industrial que entrañen el empleo de la cerusa, del sulfato de plomo o de cualquier otro producto que contenga dichos elementos.12. Trabajos en máquinas esmeriladoras, afilado de herramientas, en muelas abrasivas de alta velocidad y en ocupaciones similares.13. Trabajos en altos hornos, horno de fundición de metales, fábrica de acero, talleres de laminación, trabajos de forja, y en prensa pesada de metales.14. Trabajos y operaciones que involucren la manipulación de cargas pesadas.15. Trabajos relacionados con cambios de correas de transmisión, aceite, engrasado y otros trabajos próximos a transmisiones pesadas o de alta velocidad.16. Trabajos en cizalladoras, cortadoras, laminadoras, tornos, fresadoras, troqueladoras, otras máquinas particularmente peligrosas.17. Trabajos de vidrio y alfarería, trituración y mezclado de materia prima, trabajo de hornos, pulido y esmerilado en seco de vidriería, operaciones de limpieza por chorro de arena, trabajo en locales de vidriado y grabado, trabajos en la industria cerámica.18. Trabajo de soldadura de gas y arco, corte con oxígeno en tanques o lugares confinados, en andamios o en molduras precalentadas.19. Trabajos en fábricas de ladrillos, tubos y similares, moldeado de ladrillos a mano, trabajo en las prensas y hornos de ladrillos.


20. Trabajo en aquellas operaciones y/o procesos en donde se presenten altas temperaturas y humedad.21. Trabajo en la industria metalúrgica de hierro y demás metales, en las operaciones y/o procesos donde se desprenden vapores o polvos tóxicos y en plantas de cemento.22. Actividades agrícolas o agroindustriales que impliquen alto riesgo para la salud.23. Las demás que señalen en forma específica los reglamentos del Ministerio de la Protección Social.PAR.—Los trabajadores menores de 18 años y mayores de catorce 14, que cursen estudios técnicos en el Servicio Nacional de Aprendizaje o en un instituto técnico especializado reconocido por el Ministerio de Educación Nacional o en una institución del sistema nacional de bienestar familiar autorizada para el efecto por el Ministerio de la Protección Social, o que obtenga el certificado de aptitud profesional expedido por el Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”, podrán ser empleados en aquellas operaciones, ocupaciones o procedimientos señalados en este artículo, que a juicio del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, pueden ser desempeñados sin grave riesgo para la salud o la integridad física del menor mediante un adecuado entrenamiento y la aplicación de medidas de seguridad que garanticen plenamente la prevención de los riesgos anotados. Quedan prohibidos a los trabajadores menores de 18 años todo trabajo que afecte su moralidad. En especial le está prohibido el trabajo en casas de lenocinio y demás lugares de diversión donde se consuman bebidas alcohólicas. De igual modo se prohíbe su contratación para la reproducción de escenas pornográficas, muertes violentas, apología del delito u otros semejantes (D. 2737/89, arts. 245 y 246).Queda prohibido el trabajo nocturno para los trabajadores menores, no obstante los mayores de dieciséis (16) años y menores de dieciocho (18) años podrán ser autorizados para trabajar hasta las ocho (8) de la noche siempre que no se afecte su asistencia regular en un centro docente, ni implique perjuicio para su salud física o moral (D. 2737/89, art. 243) .

CAPÍTULO XIIObligaciones especiales para la empresa y los trabajadores

ART. 42.—Son obligaciones especiales del empleador:1. Poner a disposición de los trabajadores, salvo estipulaciones en contrario, los instrumentos adecuados y las materias primas necesarias para la realización de las labores.2. Procurar a los trabajadores locales apropiados y elementos adecuados de protección contra accidentes y enfermedades profesionales en forma que se garanticen razonablemente la seguridad y la salud.3. Prestar de inmediato los primeros auxilios en caso de accidentes o enfermedad. Para este efecto, el establecimiento mantendrá lo necesario según reglamentación de las autoridades sanitarias.4. Pagar la remuneración pactada en las condiciones, períodos y lugares convenidos.5. Guardar absoluto respeto a la dignidad personal del trabajador y sus creencias y sentimientos.


6. Conceder al trabajador las licencias necesarias para los fines y en los términos indicados en el artículo 24 de este reglamento.7. Dar al trabajador que lo solicite, a la expiración del contrato, una certificación en que conste el tiempo de servicio, índole de la labor y salario devengado, e igualmente si el trabajador lo solicita, hacerle practicar examen sanitario y darle certificación sobre el particular, si al ingreso o durante la permanencia en el trabajo hubiere sido sometido a examen médico. Se considerará que el trabajador por su culpa elude, dificulta o dilata el examen, cuando transcurridos 5 días a partir de su retiro no se presenta donde el médico respectivo para las prácticas del examen, a pesar de haber recibido la orden correspondiente.8. Pagar al trabajador los gastos razonables de venida y regreso, si para prestar su servicio lo hizo cambiar de residencia, salvo si la terminación del contrato se origina por culpa o voluntad del trabajador.Si el trabajador prefiere radicarse en otro lugar, el empleador le debe costear su traslado hasta concurrencia de los gastos que demandaría su regreso al lugar donde residía anteriormente. En los gastos de traslado del trabajador se entienden comprendidos los familiares que con él convivieren.9. Abrir y llevar al día los registros de horas extras.10. Conceder a las trabajadoras que estén en período de lactancia los descansos ordenados por el artículo 238 del Código Sustantivo del Trabajo.11. Conservar el puesto a los trabajadores que estén disfrutando de los descansos remunerados, a que se refiere el numeral anterior, o de licencia de enfermedad motivada por el embarazo o parto. No producirá efecto alguno el despido que el empleador comunique a la trabajadora en tales períodos o que si acude a un preaviso, este expire durante los descansos o licencias mencionadas.12. Llevar un registro de inscripción de todas las personas menores de edad que emplee, con indicación de la fecha de nacimiento de las mismas.13. Cumplir este reglamento y mantener el orden, la moralidad y el respeto a las leyes.14. Además de las obligaciones especiales a cargo del empleador, este garantizará el acceso del trabajador menor de edad a la capacitación laboral y concederá licencia no remunerada cuando la actividad escolar así lo requiera. Será también obligación de su parte, afiliarlo al Sistema de Seguridad Social Integral, suministrarles cada 4 meses en forma gratuita, un par de zapatos y un vestido de labor, teniendo en cuenta que la remuneración mensual sea hasta dos veces el salario mínimo vigente en la empresa (CST, art. 57).ART. 43.—Son obligaciones especiales del trabajador:1. Realizar personalmente la labor en los términos estipulados; observar los preceptos de este reglamento, acatar y cumplir las órdenes e instrucciones que de manera particular le imparta la empresa o sus representantes según el orden jerárquico establecido.2. No comunicar a terceros salvo autorización expresa las informaciones que sean de naturaleza reservada y cuya divulgación pueda ocasionar perjuicios a la empresa, lo que no obsta para denunciar delitos comunes o violaciones del contrato o de las normas legales de trabajo ante las autoridades competentes.3. Conservar y restituir en buen estado, salvo deterioro natural, los instrumentos y útiles que les hayan facilitado y las materias primas sobrantes.4. Guardar rigurosamente la moral en las relaciones con sus superiores y compañeros.


5. Comunicar oportunamente a la empresa las observaciones que estimen conducentes a evitarle daño y perjuicios.6. Prestar la colaboración posible en caso de siniestro o riesgo inminentes que afecten o amenacen las personas o las cosas de la empresa.7. Observar las medidas preventivas higiénicas prescritas por el médico de la empresa o por las autoridades del ramo y observar con suma diligencia y cuidados las instrucciones y órdenes preventivas de accidentes o de enfermedades profesionales.8. Registrar en las oficinas de la empresa su domicilio y dirección y dar aviso oportuno de cualquier cambio que ocurra (CST, art. 58).ART. 44.—Se prohíbe a la empresa:1. Deducir, retener o compensar suma alguna del monto de los salarios y prestaciones en dinero que corresponda a los trabajadores sin autorización previa escrita de estos, para cada caso y sin mandamiento judicial, con excepción de los siguientes:a) Respecto de salarios pueden hacerse deducciones, retenciones o compensaciones en los casos autorizados por los artículos 113, 150, 151, 152 y 400 del Código Sustantivo de Trabajo.b) Las cooperativas pueden ordenar retenciones hasta del cincuenta por ciento (50%) de salarios y prestaciones, para cubrir sus créditos, en la forma y en los casos en que la ley los autorice.c) El Banco Popular, de acuerdo con lo dispuesto por la Ley 24 de 1952, puede igualmente ordenar retenciones hasta de un cincuenta por ciento (50%) de salario y prestaciones, para cubrir sus créditos en la forma y en los casos en que la ley lo autoriza, yd) En cuanto a la cesantía y las pensiones de jubilación, la empresa puede retener el valor respectivo en los casos del artículo 250 del Código Sustantivo de Trabajo.2. Obligar en cualquier forma a los trabajadores a comprar mercancías o víveres en almacenes que establezca la empresa.3. Exigir o aceptar dinero del trabajador como gratificación para que se admita en el trabajo o por motivo cualquiera que se refiera a las condiciones de este.4. Limitar o presionar en cualquier forma a los trabajadores el ejercicio de su derecho de asociación.5. Imponer a los trabajadores obligaciones de carácter religioso o político o dificultarles o impedirles el ejercicio del derecho al sufragio.6. Hacer o autorizar propaganda política en los sitios de trabajo.7. Hacer o permitir todo género de rifas, colectas o suscripciones en los mismos sitios.8. Emplear en las certificaciones de que trata el ordinal 7º del artículo 57 del Código Sustantivo del Trabajo signos convencionales que tiendan a perjudicar a los interesados o adoptar el sistema de “lista negra”, cualquiera que sea la modalidad que se utilice para que no se ocupe en otras empresas a los trabajadores que se separen o sean separados del servicio.9. Cerrar intempestivamente la empresa. Si lo hiciera además de incurrir en sanciones legales deberá pagar a los trabajadores los salarios, prestaciones, o indemnizaciones por el lapso que dure cerrada la empresa. Así mismo cuando se compruebe que el empleador en forma ilegal ha retenido o disminuido colectivamente los salarios a los trabajadores, la cesación de actividades de


estos, será imputable a aquél y les dará derecho a reclamar los salarios correspondientes al tiempo de suspensión de labores.10. Despedir sin justa causa comprobada a los trabajadores que les hubieren presentado pliego de peticiones desde la fecha de presentación del pliego y durante los términos legales de las etapas establecidas para el arreglo del conflicto.11. Ejecutar o autorizar cualquier acto que vulnere o restrinja los derechos de los trabajadores o que ofenda su dignidad (CST, art. 59).ART. 45.—Se prohíbe a los trabajadores:1. Sustraer de la fábrica, taller o establecimiento los útiles de trabajo, las materias primas o productos elaborados sin permiso de la empresa.2. Presentarse al trabajo en estado de embriaguez o bajo la influencia de narcótico o de drogas enervantes.3. Conservar armas de cualquier clase en el sitio de trabajo a excepción de las que con autorización legal puedan llevar los celadores.4. Faltar al trabajo sin justa causa de impedimento o sin permiso de la empresa, excepto en los casos de huelga, en los cuales deben abandonar el lugar de trabajo.5. Disminuir intencionalmente el ritmo de ejecución del trabajo, suspender labores, promover suspensiones intempestivas del trabajo e incitar a su declaración o mantenimiento, sea que se participe o no en ellas.6. Hacer colectas, rifas o suscripciones o cualquier otra clase de propaganda en los lugares de trabajo.7. Coartar la libertad para trabajar o no trabajar o para afiliarse o no a un sindicato o permanecer en él o retirarse.8. Usar los útiles o herramientas suministradas por la empresa en objetivos distintos del trabajo contratado (CST, art. 60).

CAPÍTULO XIIIEscala de faltas y sanciones disciplinarias

ART. 46.—La empresa no puede imponer a sus trabajadores sanciones no previstas en este reglamento, en pactos, convenciones colectivas, fallos arbitrales o en el contrato de trabajo (CST, art. 114).ART. 47—Se establecen las siguientes clases de faltas leves, y sus sanciones disciplinarias, así:a) El retardo hasta de quince (15) minutos en la hora de entrada sin excusa suficiente, cuando no cause perjuicio de consideración a la empresa, implica por primera vez, multa de la décima parte del salario de un día; por la segunda vez, multa de la quinta parte del salario de un día; por tercera vez suspensión en el trabajo en la mañana o en la tarde según el turno en que ocurra, y por cuarta vez suspensión en el trabajo por tres días.b) La falta en el trabajo en la mañana, en la tarde o en el turno correspondiente, sin excusa suficiente cuando no causa perjuicio de consideración a la empresa, implica por primera vez suspensión en el trabajo hasta por tres días y por segunda vez suspensión en el trabajo hasta por ocho días.c) La falta total al trabajo durante el día sin excusa suficiente, cuando no cause perjuicio de consideración a la empresa, implica, por primera vez, suspensión en el trabajo hasta por ocho días y por segunda vez, suspensión en el trabajo hasta por dos meses.


d) La violación leve por parte del trabajador de las obligaciones contractuales o reglamentarias implica por primera vez, suspensión en el trabajo hasta por ocho días y por segunda vez suspensión en el trabajo hasta por 2 meses.La imposición de multas no impide que la empresa prescinda del pago del salario correspondiente al tiempo dejado de trabajar. El valor de las multas se consignará en cuenta especial para dedicarse exclusivamente a premios o regalos para los trabajadores del establecimiento que más puntual y eficientemente, cumplan sus obligaciones.ART. 48.—Constituyen faltas graves:a) El retardo hasta de 15 minutos en la hora de entrada al trabajo sin excusa suficiente, por quinta vez.b) La falta total del trabajador en la mañana o en el turno correspondiente, sin excusa suficiente, por tercera vez.c) La falta total del trabajador a sus labores durante el día sin excusa suficiente, por tercera vez.d) Violación grave por parte del trabajador de las obligaciones contractuales o reglamentarias.Procedimientos para comprobación de faltas y formas de aplicación de las sanciones disciplinariasART. 49.—Antes de aplicarse una sanción disciplinaria, el empleador deberá oír al trabajador inculpado directamente y si este es sindicalizado deberá estar asistido por dos representantes de la organización sindical a que pertenezca. En todo caso se dejará constancia escrita de los hechos y de la decisión de la empresa de imponer o no, la sanción definitiva (CST, art. 115).ART. 50.—No producirá efecto alguno la sanción disciplinaria impuesta con violación del trámite señalado en el anterior artículo (CST, art. 115).

CAPÍTULO XIVReclamos: personas ante quienes deben presentarse y su tramitación

ART. 51.—Los reclamos de los trabajadores se harán ante la persona que ocupe en la empresa el cargo de: Ejemplo: gerente, subgerente, quien los oirá y resolverá en justicia y equidad (diferente del que aplica las sanciones).ART. 52.—Se deja claramente establecido que para efectos de los reclamos a que se refieren los artículos anteriores, el trabajador o trabajadores pueden asesorarse del sindicato respectivo.PAR.—En la empresa CHRISTIAN FASHION LTDA no existen prestaciones adicionales a las legalmente obligatorias.

CAPÍTULO XVPublicaciones

ART. 53.—Dentro de los quince (15) días siguientes al de la notificación de la resolución aprobatoria del presente reglamento, el empleador debe publicarlo en el lugar de trabajo, mediante la fijación de dos (2) copias de caracteres legibles, en dos (2) sitios distintos. Si hubiere varios lugares de trabajo separados, la fijación debe hacerse en cada uno de ellos. Con el reglamento debe fijarse la resolución aprobatoria (CST, art. 120).

CAPÍTULO XVIVigencia


ART. 54.—El presente reglamento entrará a regir 8 días después de su publicación hecha en la forma prescrita en el artículo anterior de este reglamento (CST, art. 121).

CAPÍTULO XVIIDisposiciones finales

ART. 55.—Desde la fecha que entra en vigencia este reglamento, quedan sin efecto las disposiciones del reglamento que antes de esta fecha haya tenido la empresa.

CAPÍTULO XVIIICláusulas ineficaces

ART. 56.—No producirán ningún efecto las cláusulas del reglamento que desmejoren las condiciones del trabajador en relación con lo establecido en las leyes, contratos individuales, pactos, convenciones colectivas o fallos arbitrales los cuales sustituyen las disposiciones del reglamento en cuanto fueren más favorables al trabajador (CST, art. 109).

CAPÍTULO XIXMecanismos de prevención del abuso laboral y procedimiento interno de

solución

ART. 57.—Los mecanismos de prevención de las conductas de acoso laboral previstos por la empresa constituyen actividades tendientes a generar una conciencia colectiva convivente, que promueva el trabajo en condiciones dignas y justas, la armonía entre quienes comparten vida laboral empresarial y el buen ambiente en la empresa y proteja la intimidad, la honra, la salud mental y la libertad de las personas en el trabajo.ART. 58.—En desarrollo del propósito a que se refiere el artículo anterior, la empresa ha previsto los siguientes mecanismos (a título de ejemplo):1. Información a los trabajadores sobre la Ley 1010 de 2006, que incluya campañas de divulgación preventiva, conversatorios y capacitaciones sobre el contenido de dicha ley, particularmente en relación con las conductas que constituyen acoso laboral, las que no, las circunstancias agravantes, las conductas atenuantes y el tratamiento sancionatorio.2. Espacios para el diálogo, círculos de participación o grupos de similar naturaleza para la evaluación periódica de vida laboral, con el fin de promover coherencia operativa y armonía funcional que faciliten y fomenten el buen trato al interior de la empresa.3. Diseño y aplicación de actividades con la participación de los trabajadores, a fin de:a) Establecer, mediante la construcción conjunta, valores y hábitos que promuevan vida laboral convivente;b) Formular las recomendaciones constructivas a que hubiere lugar en relación con situaciones empresariales que pudieren afectar el cumplimiento de tales valores y hábitos yc) Examinar conductas específicas que pudieren configurar acoso laboral u otros hostigamientos en la empresa, que afecten la dignidad de las personas, señalando las recomendaciones correspondientes.


4. Las demás actividades que en cualquier tiempo estableciere la empresa para desarrollar el propósito previsto en el artículo anterior.ART. 59.—Para los efectos relacionados con la búsqueda de solución de las conductas de acoso laboral, se establece el siguiente procedimiento interno con el cual se pretende desarrollar las características de confidencialidad, efectividad y naturaleza conciliatoria señaladas por la ley para este procedimiento (a título de ejemplo):1. La empresa tendrá un comité (u órgano de similar tenor), integrado en forma bipartita, por un representante de los trabajadores y un representante del empleador o su delegado. Este comité se denominará "comité de convivencia laboral".2. El comité de convivencia laboral realizará las siguientes actividades:a) Evaluar en cualquier tiempo la vida laboral de la empresa en relación con el buen ambiente y la armonía en las relaciones de trabajo, formulando a las áreas responsables o involucradas, las sugerencias y consideraciones que estimare necesarias.b) Promover el desarrollo efectivo de los mecanismos de prevención a que se refieren los artículos anteriores.c) Examinar de manera confidencial, cuando a ello hubiere lugar, los casos específicos o puntuales en los que se planteen situaciones que pudieren tipificar conductas o circunstancias de acoso laboral.d) Formular las recomendaciones que se estimaren pertinentes para reconstruir, renovar y mantener vida laboral convivente en las situaciones presentadas, manteniendo el principio de la confidencialidad en los casos que así lo ameritaren.e) Hacer las sugerencias que considerare necesarias para la realización y desarrollo de los mecanismos de prevención, con énfasis en aquellas actividades que promuevan de manera más efectiva la eliminación de situaciones de acoso laboral, especialmente aquellas que tuvieren mayor ocurrencia al interior de la vida laboral de la empresa.f) Atender las conminaciones preventivas que formularen los inspectores de trabajo en desarrollo de lo previsto en el numeral 2º del artículo 9º de la Ley 1010 de 2006 y disponer las medidas que se estimaren pertinentes.g) Las demás actividades inherentes o conexas con las funciones anteriores.3. Este comité se reunirá por lo menos,.......... designará de su seno un coordinador ante quien podrán presentarse las solicitudes de evaluación de situaciones eventualmente configurantes de acoso laboral con destino al análisis que debe hacer el comité, así como las sugerencias que a través del comité realizaren los miembros de la comunidad empresarial para el mejoramiento de la vida laboral.4. Recibidas las solicitudes para evaluar posibles situaciones de acoso laboral, el comité en la sesión respectiva las examinará, escuchando, si a ello hubiere lugar, a las personas involucradas; construirá con tales personas la recuperación de tejido conviviente, si fuere necesario; formulará las recomendaciones que estime indispensables y, en casos especiales, promoverá entre los involucrados compromisos de convivencia.5. Si como resultado de la actuación del comité, este considerare prudente adoptar medidas disciplinarias, dará traslado de las recomendaciones y sugerencias a los funcionarios o trabajadores competentes de la empresa, para


que adelanten los procedimientos que correspondan de acuerdo con lo establecido para estos casos en la ley y en el presente reglamento.6. En todo caso, el procedimiento preventivo interno consagrado en este artículo, no impide o afecta el derecho de quien se considere víctima de acoso laboral para adelantar las acciones administrativas y judiciales establecidas para el efecto en la Ley 1010 de 2006.

Fecha: 2 de octubre del 2009Dirección: calle118 n-47-11Departamento: SantanderRepresentante legal: Laura melina Ochoa

3.5 CRONOGRAMA DE REALIZACION3.5.1 SOLICITUD DE PERMISOS A LAS AUTORIDADES

FORMULARIO DEL REGISTRO UNICO

TRIBUTARIO 001NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA ADMINISTRACION BUZON ELECTRONICO

IDENTIFICACION

TIPO DE CONTRIBUYENTE: PERSONA JURIDICA 1

TIPO DE DOCUMENTO CC

NUMERO DE IDENTIFICACION 1098669889

FECHA DE EXPEDICION 28 DE OCTUBRE DEL 2009

LUGAR DE EXPEDICION PAIS: COLOMBIA

DEPARTAMENTO: SANTANDER CIUDAD/MUNICIPIO: BUCARAMANGA

PRIMER APELLIDO Bermúdez

SEGUNDO APELLIDO Sandoval

PRIMER NOMBRE Sandra

SEGUNDO NOMBREmilena

RAZON SOCIAL JUNIOR BABYLTDA

NOMBRE COMERCIAL JUNIOR BABYLTDA

UBICACION

LUGAR DE EXPEDICION PAIS: COLOMBIA

DEPARTAMENTO: SANTANDER CIUDAD/MUNICIPIO: BUCARAMANGA

DIRECCION calle 118 # 47-11

CORREO ELECTRONICO [email protected]

APARTADO AEREO TELEFONO: 6490902TELEFONO6386316

CLASIFICACION (ACTIVIDAD ECONOMICA)

ACTIVIDAD PRINCIPALACTIVIDAD

SECUNDARIAOTRAS ACTIVIDADES OCUPACION

RESPONSABILIDADES05. IMPUESTO SOBRE LA RENTA Y COMPLEMENTARIOS 11. VENTAS REGIMEN COMUN 0.7 RETENCION EN LA FUENTE

A TITULO DE RENTA 14. INFORMANTE DE EXOGENA 09. RETENCION EN LA FUENTE EN EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA


LA INFORMACION CONTENIDA EN EL FORMULARIO, SERA RESPONSABILIDAD DE QUIEN LO SUSCRIBE Y EN CONSECUENCIA CORRESPONDE A LA REALIDAD POR LO ANTERIOR, CUALQUIER FALSEDAD QUE INCURRA PODRA SER SANCIONADA

Sandra milena Bermúdez

SIN PERJUICIO DE LAS VERIFICACIONES QUE LA DIAN REALICE FIRMA DEL FUNCIONARIO AUTORIZADO

Fernando Gómez

BOMBEROS DIVISION DE PREVENCION Y SEGURIDAD

FECHA: 02/10/2009

DIRECCION calle118#47-11 BARRIO. cañaveral

PROPIETARIO: Laura Ochoa

C.C 63550692

ACTIVIDAD: EMPRESA COMERCIAL DE ROPA PARA BEBE

CARGA COMBUSTIIBLE: BAJO

FACTORES DE RIESGO EXTERNOS: NO

ESTADO INSTALACIONES ELECTRICAS: BUENO

MATERIALES ALMACENADO: JEAN, LANA, LANILLA , TERMICA , ALGODON

CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO. BUENO

GABINETES CONTRA INCENDIOS: SI HIDRATANTES. SI

CONOCIMIENTOS DE EQUIPOS CONTRA INCENDIOS: SI

CONCEPTO FINAL C.T.R _________________N.C.R _____________N.A.S.R_________________

OBSERVACIONES


SANDRA MILEMA BERMUDEZ FERNANDO GMOEZ

FIRMA Y CEDULA REPONSABLE ESTABLECIMIENTO JEFE DE PREVENCION Y SEGURIDAD

REGISTRO UNICO EMPRESARIALCARATULA UNICA EMPRESARIAL

NIT

1C.C 2

C.E 3

PASAPORT

E 4REGISTRO MERCANTIL/ SIN ANIMO

DE LUCRO/ DE PROPONENTESNo D.V INSCRIPCION MATRICULA

PAIS PASAPORTE CAMA

RAINSCRIPCION / MATRICULA

UBICACIÓN Y DATOS GENERALES

1. NOMBRE O RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA JUNIOR BABYLTDA

2. NOMBRE COMERCIAL JUNIOR BABYLTDA

3. DOMICILIO PRINCIPAL O DIRECCION DE GERENCIA CALLE 118#47-116. DEPARTAMENTO SANTANDER 7. TELEFONO 6490902

[email protected] 9. EMAIL 11. PAGINA WEB JUNIOR

[email protected]

12. DIRECCION PARA NOTIFICACION CALLE 118 # 47-11LGP

N14. DEPARTAMENTO

SANTANDER 15. TELEFONO 6490902 16. FAX 6393873

TIPO DE ORGANIZACIÓN

SOCIEDAD LIMITADA


4

FECHA DE CONSTITUCION COMPOSICION DEL CAPITAL SOCIAL

desde 2009/ 04 /26 hasta el 2015/04/26 1.NACIONAL 1.1 PUBLICO 1.2 PRIVADOESTADO ACTUAL DE LA EMPRESA

ESTAPA PREOPERATIVA

NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS QUE CONFORMAN LA EMPRESA, DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD ECONÓMICA QUE DESARROLLAN.

1. COMERCIALES

ACTIVIDADES ECONOMICAS

1. compra2. ventas

Representante legalNombre LAURA MELINA OCHOAfirma

SOLICITUD DEL EMPLEADOR AL SISTEMA GENERAL DE RIESGOS PROFESIONALES

ciudadfecha de

diligenciamiento 9/octubre del 2009

1. NOVEDADESNOMBRE JUNIOR BABYNIT 890201881-6 TARIFA ATEP

VINCULACION PRIMERA

VEZMODIFICACION

CAMBIO ADMINISTRADORA ANTERIOR

2. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

N. DE DOCUMENTO RAZON SOCIAL O NOMBRE SUCURSAL

63550692 JUNIOR BABY LTDA

DIRECCION DE LA EMPRESA CIUDAD/MUNICIPIO DEPARTAMENTO

CALLE 118 #47-11 BUCARAMANGA SANTANDER

DIRECCION DE LA SUCURSAL CIUDAD/MUNICIPIO DEPARTAMENTO

TELEFONON.

TRABAJADORES VALOR MENSUAL TRANSPORTE

649090210TRABAJADORE

S

PRODUCTOS

TRABADORES

CARACTERISTICAS DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL

COMERCIALIZAR PRENDAS DE VESTIR

3. CLASIFICACION DEL RIESGO

N. ORDENGRUPO

ECONOMICO CLASE RIESGO GRADO RIESGO


2

4. FIRMAS

DECLARO BAJO JURAMENTO QUE LOS DATOS DE LA

EMPRESA, INCLUIDO ENE L PRESENTE FORMULARIO SON

TOTALMENTE CIERTOS

EMPLEADORNOMBRE: LAUARA MELINA OCHOA

FIRMA:

Responsable asignación tarifa

3.5.2 NEGOCIACIÓN Y COMPRA DE EQUIPOS

VITRINAS DESCRIPCION VALOR2 VITRINAS EN PANORAMICAS

890000

CARVAJALDESCRIPCION VALOR

CAJA REGISTRADORA 720000

COMPRA DE PRENDAS POR MAQUILA

DESCRIPCION VALOR

60 PRIMER DIA 1020000

60UNIDADES DE

MAMELUCOS660000

60UNIDADES DE BRGAS

1020000

24UNIDADES DE VESTIDOS

312000

TOTAL A PAGAR 2094000

PRDITEXCO S.A

PRESUPUESTO Y ANALISIS DE PRECIOS

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

ARRIENDO 2800000

SERVICIOS450000

NOMINA 8500000


PAPELERIA100000

EQUIPOS DE OFICINA 1800000

PUBLICIDAD 15000004 MANIQUIES 600000

TOTAL A PAGAR8100000

PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL

REFERENCIAS CANTIDADPRECIO

UNITARIOTOTAL

DEK001 1200 30000 36000000DK002 1500 28000 42000000DK003 1000 25000 25000000DK004 1000 30000 30000000DK005 1500 35000 52500000DK007 1400 28000 39200000DKOO8 1100 20000 22000000

DK0009 1100 1800019800000

TOTAL ANUAL 244500000

3.6 CONCLUCIONES

SE PUDO DETERMINAR EL PRECIO DE COMPRA DE LAS PRENDAS MAQUILDAS POR PRODITEXCO

SE PUDO DETERMINAR EL TAMAÑO DE NUESTRO PRODUCTO

ESTA EMPRESA ESTA CONTITUDA POR DOS SOCIAS





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Proyecto Final JUNIOR BABY