RESUMEN EJECUTIVODEFINICIN DEL NEGOCIONegocioC-VAN es una empresa encargada de la elaboracin y distribucin de repelentes para mosquitos a base del aroma de la planta de la albahaca. Sus productos son a manera de locin de tal manera que tengan un uso tpico, ofreciendo sus productos a vendedores los cuales los ofrecern en sus respectivos negocios para que estos estn al alcance de las personas que requieran repelentes para mosquitos.MisinProveer a la comunidad celayenses repelentes naturales y de alta calidad y eficacia para de combatir a los molestos mosquitos.VisinSer lderes en la distribucin de repelentes naturales en la regin.Objetivos1)Ofrecer repelentes de calidad capaces de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.2)Lograr establecernos como una de las marcas preferidas de la comunidad.3)Conseguir la preferencia del pblico en general.GiroLa empresa C-VAN tiene un giro de carcter industrial ya que est encargada de la elaboracin del repelente C-VAN LOS MOSQUITOS para su distribucin a los negocios de la regin, los cuales despus de la compra lo vendern a las personas que as lo prefieran.Factores Clave de xitoComo punto principal para lograr el xito de C-VAN REPELENTE DE MOSQUITOS y as integrarlo de la manera ms rpida y exitosa del mercado est en elaborar los repelentes con calidad pero al mismo tiempo, reduciendo de gran manera los costos, logrando posicionarlo como uno de los repelentes ms eficaces y baratos del mercado, lo que asegurara una pronta aceptacin del producto entre los consumidores.Resumen de Productos y ServiciosLa empresa C-VAN ser encargada de fabricar y de distribuir los repelentes de uso tpico C-VAN REPELENTE DE MOSQUITOS, los cuales a manera de locin conseguirn mantener alejados a los mosquitos de su piel.Beneficios Otorgados al ClienteEl cliente contar con la total seguridad de que el repelente funciona a la perfeccin, sin embargo, lo que en realidad har que el cliente elija C-VAN LOS MOSQUITOS como su repelente favorito ser por el costo mucho ms bajo que el de los repelentes del mercado ya existentes.Diferenciacin en el MercadoC-VAN REPELENTE DE MOSQUITOS destaca de entre los productos actuales por su origen natural, ya que de esta manera se evitan distintas reacciones secundarias en el organismo tales como vmitos, mareos, resequedad, entre otros, aunado a su bajo costo y a su efectividad, consigue ser muy diferente a los existentes en el mercado.Fuentes de Suministro y AbastecimientoDebido a su fcil obtencin, la empresa C-VAN se suministra de sus propias materias primas, teniendo como nico distribuidor a las embotelladoras en las cuales el producto terminado es depositado.I.- DESCRIPCIN DEL PROYECTOIntroduccinNo importa si eres hombre o mujer, joven o anciano, los mosquitos son una amenaza para cualquier persona. A los mosquitos se les considera ms como una molestia que como una amenaza, esto debido a que no se toma en cuenta que muchas de las especies del mosquito son portadoras de enfermedades mortales como la malaria, el paludismo o el dengue.Los mosquitos producen un zumbido con su aleteo, el cual es molesto de escuchar para las personas, sin mencionar que si te pican, producirn la aparicin de una roncha y de una molesta comezn.Para solucionar el problema, existen en el mercado insecticidas y repelentes qumicos, los cuales son de elevado costo y que adems producen efectos secundarios en la salud de quienes lo utilizan.Existen compuestos olorosos desagradables para los mosquitos pero no para las personas, que adems de ser naturales y econmicos son fcil obtencin, ya que se encuentran presentes en las plantas. Un ejemplo de esto es el olor desprendido por la albahaca.La presente investigacin busca una alternativa de solucin al elaborar una locin repelente para los mosquitos a base del aroma de la albahaca y lograr de esta manera mantenerlos alejados, evitando as una posible picadura y por consiguiente la aparicin de las ronchas y de la molesta comezn producida por su piquete.

Necesidad a resolverExisten aproximadamente 3000 especies diferentes de mosquitos de las cuales solo alrededor del 3% vampirizan, es decir, que chupan sangre. En la cuidad de Celaya prolifera el mosquito comn el cual despus de haber extrado la sangre de las personas provoca la aparicin de una roncha y por consiguiente de una molesta comezn.Al mosquito se le identifica ms como una molestia que como un riesgo mortal, esto debido a que algunas especies transmiten enfermedades como la malaria, el dengue o la fiebre amarilla. Es el vector de enfermedades ms eficaz de todo el reino animal.Las soluciones que encontramos para evitar la aparicin de ronchas y de la comezn consisten en la eliminacin del mosquito por medio del uso de insecticidas o alejarlos usando repelentes, ambos elaborados a base de componentes qumicos los cuales llegan a tener elevados costos adems de producir problemas en la salud del hombre.Podr C-VAN: REPELENTE PARA MOSQUITOS, alejar y prevenir la aparicin de ronchas y de la comezn provocada por estos?

Hiptesis de trabajoEl uso de C-VAN REPELENTE PARA MOSQUITOS ayudar a los habitantes de la cuidad de Celaya a mantener alejados a los mosquitos de su piel, reduciendo as el 50% de sus picaduras.Justificacin de la InvestigacinAunque para algunas personas los mosquitos no representan ms que una molestia, es importante reconocer que tambin son un riesgo mortal al ser algunas especies portadoras de enfermedades como el dengue o la malaria.No importa si se es hombre o mujer, joven o viejo, los mosquitos pican sin distincin, por lo que la investigacin est enfocada para todas las personas.Las soluciones que encontramos en el mercado para enfrentar a los mosquitos son de elevado costo adems de que pueden ocasionar efectos secundarios en la salud. Es por eso que con la necesidad de combatir a los mosquitos y a los problemas que producen se busca encontrar una solucin de fcil acceso para cualquier persona, adems de que sea segura para nuestra salud y de gran eficacia.La intencin de la investigacin es proporcionar una solucin igual de efectiva pero ms econmica y saludable adems de natural en comparacin con las ya existentes en el mercado.La integracin del proyecto ocasionar un impacto a largo plazo en la economa del consumidor al reducir gastos en insecticidas y repelentes costosos, as como en la salud del mismo al disminuir las picaduras de los mosquitos sin provocar efectos nocivos.As mismo, el medio ambiente se ver favorecido al ser un repelente amigable con l, debido a su composicin natural.

Objetivo(s) de trabajo GENERALProporcionar un repelente de uso tpico elaborado a base de albahaca ideal para reducir las picaduras de los mosquitos. ESPECIFICOS

1) No incluir componentes qumicos que puedan afectar la salud.2) Evitar sensaciones desagradables en las personas que lo utilicen.Fundamento tericoExisten aproximadamente 3000 especies de mosquitos diferentes, sin embargo, no todas vampirizan al hombre. Solo un 3% del total chupan sangre humana. De estas especies solo las hembras pican al ser humano, debido a que necesitan de la sangre para producir sus huevos. La sangre humana, contiene una mezcla muy rica de protenas, hierro, grasas y azcares que desencadena el funcionamiento de los ovarios de una hembra mosquito.La trompa de la hembra est formada por dos tubos, uno aspirador y otro salivario, rodeados de aristas cortantes que, al picar, se deslizan una contra otra, como la sierra de un cuchillo elctrico, para cortar la piel. Mientras busca un capilar sanguneo, las venas ms finas y cerca de la piel de los humanos, inyecta un anticoagulante a travs del tubo salivario en el aspirador para que no se tape. Despus de que el mosquito pica y extrae la sangre, se produce una hinchazn y una comezn, la cual se crea por reaccin del sistema inmunolgico humano al resto de saliva que queda debajo de la piel.Los mosquitos se sienten atrados por el cido lctico y otros componentes de la transpiracin humana, que detectan a travs del olfato. El sudor es, por lo tanto, una fuente de atraccin irresistible.Tambin huele el dixido de carbono que exhalan las personas. Algunos jabones, perfumes y productos de aseo personal contienen sustancias que tambin los atraen.Una manera de combatir a los mosquitos es por medio del uso de los insecticidas, los cuales a base de compuestos qumicos provocan la muerte de diversos insectos evitando de esta manera contacto con el ser humano.Tienen varios modos de accin con distintos grados de efectividad, toxicidad y especificidad, de manera que existen cientos de tipos diferentes de compuestos insecticidas. Tambin existen los repelentes qumicos que buscan mantener alejados a los mosquitos usando compuestos de olor desagradable para ellos, el ms comn denominado DEET. Lamentablemente estos compuestos tambin son desagradables para las personas.Sin embargo, el uso de estos insecticidas y repelentes pueden producir efectos secundarios en la salud de quien los use. Afortunadamente tambin existen compuestos olorosos que no agradan a los mosquitos que adems de ser naturales no resultan desagradables para las personas, los cuales los podemos encontrar en las plantas. Un ejemplo de ellos es el olor desprendido por la albahaca.Las sustancias responsables del olor de la planta son las llamadas aceites esenciales, los cuales son lquidos, en su mayora insolubles en agua, pero fcilmente solubles en alcohol, ter y aceites vegetales y minerales. Por lo general no son oleosos al tacto.El aceite esencial de albahaca est compuesto por monoterpenos como estragol, linalol, acetato de linaloilo y eugenol. Adems la albahaca posee cidos fenlicos derivados del cido cinmico y flavonoides. Tambin contiene lineol y alcanfor. Los cidos cafico y linoleico, derivados de flavonoides, son repelentes naturales de insectos.La obtencin de los aceites esenciales se consigue por medio de la hidrodestilacin, que consiste en arrastrar el aceite esencial de la planta con vapor de agua. Es el procedimiento de extraccin ms utilizado debido al sencillo equipo utilizado.Desarrollo del proyectoSiendo el objeto de investigacin las personas susceptibles a las picaduras de los mosquitos en la ciudad de Celaya se procedi a tomar una muestra aleatoria estratificada con el objeto de obtener una muestra ms representativa, siendo la caracterstica fundamental de los estratos el ambiente en donde se desenvuelve el individuo.Consisti de un total de cinco personas de las cuales son tres hombres y dos mujeres con edades de entre 22-30 aos, a los cuales se les explic de manera detallada en qu consiste la prueba, cules son sus riesgos as como del asesoramiento al cual estuvo sometida la investigacin, todo con el fin de obtener su consentimiento para realizar las pruebas supervisadas.Adems se les otorg la libertad de retirarse en cualquier momento de la investigacin en caso de que as lo requirieran.La alternativa de solucin consisti en elaborar un repelente a base del olor de la albahaca a manera de locin. Para lograrlo fue necesario extraer de la planta las sustancias responsables de su aroma los aceites esenciales lo cual se consigui por medio de la destilacin de la planta.Esto se realiz con la tcnica de hidrodestilacin, en la cual se utiliza el vapor de agua para arrastrar de la planta los aceites esenciales, el cual despus a travs de un condensador vuelve a su estado lquido. Despus de extraer el aceite esencial se combin con otras sustancias para obtener la locin.La prueba consisti en tres etapas diferentes.En la primera etapa se coloc a un hombre sin repelente en un ambiente controlado con mosquitos.En la segunda etapa se expuso a dos de las personas, un hombre y una mujer, aplicando un repelente existente en el mercado en el mismo ambiente.Finalmente en la tercera etapa se coloc a otras dos personas, un hombre y una mujer, en el mismo ambiente pero ahora con C-VAN LOS MOSQUITOS.La aplicacin del repelente se realiz en el CENTRO DE ESTUDIOS TECNOLOGICOS industrial y de servicios N 150 de Apaseo el Alto, Guanajuato, bajo la supervisin y asesora de ingenieros preparados, en un ambiente controlado en donde se encontraban las condiciones necesarias para la existencia de los mosquitos.Debido a que los mosquitos pican sin tener en cuenta la edad o el sexo de las personas y a que la ronchas son fcilmente visibles, se realiz un conteo de las mismas en las personas sin repelente, otro en donde fue aplicada C-VAN LOS MOSQUITOS y otro en donde se utiliz el repelente del mercado, para calcular porcentajes.Adems, se les otorgo a los participantes un pequeo frasco de C-VAN LOS MOSQUITOS para que lo probaran en su ambiente cotidiano, para despus realizarles una encuesta y realizar una correcta recoleccin de datos.Anlisis de ResultadosLos resultados de la investigacin fueron favorables, ya que se observ una notoria reduccin de los piquetes de mosquito gracias a la aplicacin de C-VAN LOS MOSQUITOS.Adems se logr concientizar a la gente sobre la peligrosidad que pueden tener los mosquitos, arrebatando la idea de que nicamente son molestos.Cabe destacar que la aplicacin de C-VAN LOS MOSQUITOS se hizo bajo un ambiente controlado de temperatura y humedad, por lo que hay que tener en cuenta que en condiciones diferentes podran no darse los resultados esperados.Para asegurar el correcto funcionamiento de C-VAN LOS MOSQUITOS en cualquier clima hay recordar que el olor es el principio activo del mismo, por lo que hay aplicarlo cada vez que sea necesario, en caso de que el clima provoque la desaparicin del mismo. Por ejemplo, en climas demasiados calurosos el sudor seria causa de la desaparicin del olor de la albahaca, por lo que sera necesario aplicarlo de nuevo.Adems, se logr instruir a las personas acerca de las diferentes opciones para combatir el problema, como lo son el uso de ropa larga para evitar el contacto de los mosquitos con la piel, eliminar las acumulaciones de agua para evitar la reproduccin de los mismos y no solo recurrir a los insecticidas y repelentes al momento de querer dar solucin al problema.

Conclusiones sobre el desarrollo del ProductoEl uso C-VAN LOS MOSQUITOS constituyo una alternativa eficaz, natural y econmica para combatir a los mosquitos. Al estar elaborada sin compuestos qumicos dainos y al ser amigable con el medio ambiente, tambin represento una alternativa saludable.La investigacin nos demuestra que no siempre es necesario realizar gastos elevados para solucionar problemas que pueden ser resueltos con los materiales que la naturaleza nos aporta.Actualmente vivimos en un mundo que cambia constantemente. Esto siempre ha sido as debido a que la humanidad se desarrolla por medio de estos cambios. Los cambios siempre sern en busca de una mejor calidad de vida para el hombre, ms nunca para empeorarla.Es por eso que la sociedad actual exige productos cada vez mejores, que les puedan facilitar la vida y sobre todo que no afecten la calidad de la misma, por lo que recurrir a alternativas naturales que en conjunto con los avances cientficos que da con da se realizan pueden constituir soluciones realmente eficientes.

II.- ESTUDIO DE MERCADOA) MERCADOEl mercado relacionado con el repelente de mosquitos ha ido decreciendo conforme el paso del tiempo ya que con las nuevas tecnologas actuales, existen productos para evitar a estos molestos insectos ya sea algn tipo de crema o locin que los evite o alguna novedosa aplicacin para tu celular que los ahuyente. Estos productos se han ido desarrollando conforme la necesidad de los clientes.Productos anti-mosquitos no son muy comunes en algunas partes de Mxico ya que debido al clima extremo de ciertas partes del pas es imposible su supervivencia en estos, en los lugares ms hmedos es donde se ve aumentada su reproduccin de manera considerable ya que es el clima de mejor adaptacin para ellos, por eso en estas zonas son muy rentables este tipo de productos como repelentes, cremas, lociones, lmparas, aplicaciones para el celular, etc.Estos lugares son la mejor oportunidad de negocio para nuestro producto ya que es esencial evitar el contacto con estos insectos no solo por las molestias que puedan causar sus picaduras, sino tambin por las enfermedades que pueden llegar a ser transmitidas entre las cuales destacan: El dengue, Malaria, Fiebre Amarilla, Filariasis, entre otras.En el mercado vamos a encontrar distintos repelentes de insectos (lociones, leches, vaporizadores, roll-on, stick-gel, toallitas impregnadas...) algunos formulados con un solo principio activo, otros en cambio combinan varios a la vez. Las concentraciones tambin varan en funcin del preparado. Si adquirimos estos productos fuera de la farmacia, sin recibir un asesoramiento especializado, tenemos que cerciorarnos de su correcta composicin. Basndonos en el estudio de mercado decidimos que nuestros clientes que potencialmente adquirirn nuestro producto son los siguientes:Agricultores (aficionados, microempresarios y de cultivos orgnicos).Empresas dedicadas al cultivo y cuidado de plantas.Empresas dedicadas al cuidado y mantenimiento de jardines.Jardineros.Personas que posean plantas en sus hogares y deseen controlar la presencia de zancudos en esta.

B) SEGMENTO DE MERCADOEl mercado objetivo de nuestro repelente de mosquitos est dividido de la siguiente forma: Consumidores finales (Mercado de consumo). Es la poblacin econmicamente activa que puede adquirir nuestro producto en un punto de venta o canal de distribucin que comercialice nuestro producto y que tenga la necesidad de adquirirlo.Consumidores potenciales (Mercado propenso al consumo).Es un segmento de la poblacin que podra convertirse en un comprador o usuario de nuestro producto, creando una necesidad para que lo adquiera o, en el caso de entidades pblicas, realizar campaas de prevencin de enfermedades o campaas sociales de prevencin. Segmento DemogrficoConsideramos que nuestro repelente ser adquirido principalmente por una poblacin compuesta por edades de 17 a 65 aos con lo que intentamos abarcar ms del 50% de la poblacin en nuestra zona, pero no solo se restringe a este intervalo el producto est disponible para todo aquel que desee adquirirlo.

C) NICHO DE MERCADONuestro nicho de mercado est basado en la ciudad de Celaya GTO. Dado a que queremos iniciar un nuevo proyecto no podemos irnos ms all de nuestros lmites de nuestro punto de ventas. En un principio se haba establecido que el repelente fuera repartido por toda la pblica pero como es una nuevo proyecto que va empezando decidimos primeramente probar con cierta poblacin para ver qu efectos tenia nuestro producto en esta, nos basamos en los consumidores de clase media-baja ya que creemos que son la mejor oportunidad y representan ms del 50% de la poblacin. En principio se haba establecido que sera Esta presentacin se enfocar en las personas que quieran repeler insectos en cantidades pequeas de plantas. En este mercado, existen dos grupos de clientes, los cuales son los siguientes: - Amas de casa: seoras que gustan cuidar las plantas de sus jardines. - Jardineros: personas dedicadas al cuido especializado y mantenimiento de plantas. Nuestro producto fue pensado para ser distribuido en centros comerciales, mercados, tiendas naturistas y farmacias, y en estos establecimientos que estn en los aparadores ms oportunos como sera la farmacia, en los artculos para das de campo o ir de campamento y en la seccin de jardinera esto con el fin de que est al alcance de los consumidores potenciales. Pero nuestro producto no es exclusivo solo para estos consumidores este producto lo puede adquirir cualquier persona que tenga algn problema o que pudiera ser alrgico a estos insectosD) COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTAActualmente existe una gran variedad de empresas dedicadas a la importacin y distribucin de productos que funcionan como ingredientes activos para la produccin de repelentes. Nuestra mayor competencia son los repelentes ya existentes que suponen tambin ser naturales, el problema de estos es que muchos de ellos no son 100% naturales la mayora contiene qumicos nocivos para la salud. A comparacin de la competencia (off, autan, etc.) C-Van no contiene qumicos que pueden provocar en la piel daos a largo plazo.En el mercado, no existen competidores que posean caractersticas iguales a las de nuestro producto. Pero si se encuentran algunos productos muy parecidos y con caractersticas similares a las del nuestro que ofrece productos similares o sustitutos del nuestro.Los competidores con mayor mercado son:- Autan - Cutter- Lifesystem. - Avon Skin-So-Soft - Goibi. - Bite Blocker- Relec - Quantum Buzz- OFF! - 3M Ultrathon Insect Y algunos otros, en si nuestros competidores directos seran los mismos fabricantes para repelentes como los mencionados anteriormente muchas.Competencia Indirecta Existen varias alternativas para evitar enfermedades o epidemias causadas por picaduras de insectos que son las vacunas, sin embargo no alivian ni eliminan el malestar de las picadoras. Existen otros medios caseros que nos permiten inmediatamente calmar ese malestar temporal, pero nos generan molestias para prepararlos, ya que no son elaborados ni aptos para consumir inmediatamente; tales como:Hojas Eucalipto. Mezcla de aceite lavanda con crema corporal que genera una locin contra la picadura de mosquitos.La albahaca, su olor es desagradable para los mosquitos.Vinagre o aceites de limones diluidos en agua.Flor de alfalfa atrae a los mosquitos causando la muerte instantneamente por el txico que contiene la planta. Ventanas Competitivas Producto Innovador: ningn otro producto utiliza los ingredientes que a base del cual esta echo C- VAN. Econmico: Nuestro precio es mucho ms cmodo los de otros productos similares. Natural: No posee qumicos txicos como los otros repelentes comunes y como los que suponen ser naturales.E) ANALISIS DE MA DEMANDAExiste una demanda potencial insatisfecha, en los pases con alto poder adquisitivo y esto se entiende como la cantidad del bien (repelente) que es probable que el mercado consuma en aos futuros, pero que se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer. Para lo cual en la evaluacin del proyecto se comprob si se puede satisfacer la demanda a largo plazo.Tanto en Mxico, como en pases latinoamericanos y europeos, de acuerdo con investigaciones sobre consumo de productos ecolgicos, la razn principal para comprar este tipo de productos est relacionada con cada individuo. La albaca es un producto que por sus diferentes usos y beneficios tiene una relacin de ahuyentar a los insectos y en este caso evitar picaduras de moscos de forma natural.

Las personas con mayor disposicin de comprar son las mujeres, que pertenece a familias pequeas con ingresos medios, sin embargo el segmento de mayor consumo se encuentra en los niveles de alto ingreso y alto nivel educativo, y en los que existe mayor disposicin a pagar precios ms altos.F) ANALISIS DE LA OFERTA El anlisis de la oferta al igual que el anlisis de la demanda es una funcin de series de tiempo, como son los precios, el mercado y la produccin. El propsito que se persigue al realizar el anlisis de la oferta, es el de determinar las cantidades y las condiciones que en una economa puede poner a disposicin del mercado un bien o servicio.Nuestra oferta se ver basada en la cantidad del repelente producido en cierto tiempo durante un tiempo indefinido, en el mercado que tenemos contemplado ya existen diferentes y muy variados productos similares al nuestro, introduciendo un nuevo producto al mercado cuando ya existen algunos que cumplen el mismo propsito creara un efecto en el consumidor de decidir cul es el ms barato y efectivo, no solamente habr cambios en el consumidor sino que tambin la competencia productora de insecticida se vern afectados y tendrn que adaptar sus precios a los nuevos productos. Por eso nuestro propsito es reducir al menor precio para que as exista una oferta constante y los consumidores puedan elegir entre distintos productos. Esto tambin depender de los cost de produccin y de la demanda que exista en los distintos puntos de distribucin

B) EL PRODUCTOCaractersticasC-VAN: REPELENTE PARA MOSQUITOS es un repelente natural de uso tpico y/o ambiental contra los mosquitos, elaborado a base de esencias de plantas. Sin qumicos. Cuando te lo pones, los mosquitos simplemente no se te acercaran.C-VAN protege a tu familia durante horas, librndola de los molestos y peligrosos mosquitos. No es grasoso, no mancha y es de fcil aplicacin.

Disponible en su presentacin de 200gr. En un cmodo y pequeo envase para llevar siempre dentro de la mochila o el bolso. Para largos periodos al aire libre y exposicin a altas invasiones de mosquitos Tu indispensable acompaante en cualquier salida al aire libre

Cunto tiempo me protege?C-VAN protege de manera eficaz hasta por 60 minutos. Se recomienda reaplicarlo despus de ese lapso, o despus de cualquier actividad que te haga transpirar. Quin lo puede usar?C-VAN est diseado para toda la familia. Cmo aplicarlo?Aplica C-VAN sobre la palma de tu mano y distribuye por todas las reas de tu cuerpo que estn expuestas al medio ambiente. Evtese el contacto en zonas irritadas y en los ojos. Precauciones:En caso de contacto con los ojos, lvese con abundante agua. En caso de ingestin, consulte a su mdico.Diferenciacin en el Mercado Actual Grado de InnovacinLa gran mayora de los repelentes son elaborados a base de componentes qumicos, los que en distintas concentraciones, pueden provocar efectos adversos en la salud de las personas que lo utilicen.C-VAN LOS MOSQUITOS, innova al mercado, ya que es un producto natural y eficaz para evitar las molestias de los mosquitos.Al ser de origen natural no tiene efectos adversos en nuestra salud, adems de que evita en gran medida las sensaciones desagradables que los componentes qumicos si tienen, como lo es el caso del olor.

Grado de FactibilidadC-VAN LOS MOSQUITOS representa una solucin factible, ya que la materia prima utilizada para su elaboracin es de fcil obtencin. La hidrodestilacin es el mtodo ms utilizado para la extraccin de los aceites esenciales, debido al sencillo equipo que se requiere. Incluso con los conocimientos y las tcnicas necesarias es posible hacer la extraccin en la propia casa. Impacto Social y/o Desarrollo SustentableC-VAN LOS MOSQUITOS tiene impacto directo en el medio ambiente, ya que al ser un producto natural, no contamina, superando de esta manera a los repelentes existentes en el mercado, debido a su bajo costo y a la calidad del producto.MARCA, LOGOTIPO Y ESLOGAN

C) PRECIODeterminacin de PresupuestosDespus de una laboriosa discusin e investigacin de costos que se realiz por parte de los integrantes llegamos a la conclusin de que el costo total por unidad incluyendo agua, alcohol y albahaca sera de 25$ por unidad, el precio que nos cuesta producirlo seria 10$. De alcohol y agua se gasta 5$ por unidad y del bote y etiqueta otros 5$, el precio al distribuidor sera de 20$ y el precio al consumidor final sera de 25$ dejndonos con una ganancia de 10$. Incluso en estos 10$ que nos cuesta producir tambin va incluido lo que nos cuesta la renta de la local renta de servicios de agua, luz, maquinaria, etc. Costo por unidad producida = 10$ Costo al distribuidor = 20$Costo final al consumidor = 25$Precio de CompetidoresE precio de la competencia vara dependiendo de las marcas y de los diferentes productos que ofrecen estas nos basamos en los 10 repelentes ms consumidos en nuestro sector.-Autan. 50.40-Lifesystem. 65.10 -Goibi... 43.50 -Relec.. 55.00 -OFF! ....................................... 38.50 -Cutter.......................... 42.00 -Avon Skin-So-Soft... 35.60 -Bite Blocker 40.02-Quantum Buzz.. 38.05 -3M Ultrathon Insect. 50.40

III.-COMERCIALIZACINA) Estructura de distribucinPara la distribucin de nuestro repelente de mosquitos C-Van, debemos de crear o buscar un conducto a travs del cual desplazaremos nuestro producto desde nuestro punto de produccin hasta los consumidores. Para lo cual iniciaremos estudiando los mismo, as como tambin los factores que influyen en l, para as apreciar la importancia del papel que juegan los intermediarios, para nuestro canal los que estarn actuando como nuestros intermediarios sern los centros comerciales, mercados, tiendas naturistas y farmacias, ya que estos se encargaran de llevar el producto al consumidor final, es decir a nuestros clientes de mediano ingreso para as asegurar recibir un precio razonable que pueda cubrir el costo como mnimo para poder seguir produciendo, pero de preferencia para cubrir el costo ms aparte obtener una ganancia, ya que al llevar a cabo la utilizacin de canales adecuados mejorar la eficiencia de nuestras ventas como empresa.Adems haremos uso de los canales para cerrar brechas de tiempo, lugar y posicin que separe nuestro producto de los clientes o consumidores de la ciudad de Celaya, Guanajuato.Llevaremos a cabo nuestro diseo de canal de distribucin tomando en cuenta:1.-Nuestras ventas y costos esperados. Esperando producir en la cantidad adecuada que al vender podamos rescatar el costo, buscando un precio razonable del cual se pueda obtener utilidad en cuanto a las ventas, ya que el gran impacto de nuestra publicidad promocional de nuestro producto en la sociedad elevar nuestras ventas, y dando a cambio una buena calidad en el producto.2.-Control y recursos. Nuestros recursos financieros sern altos para tener menor nmero de intermediarios por lo mismo solo estar en accesible en puntos de venta de Celaya, y por lo tanto tendremos mayor control.3.-Flexibilidad. Al llevar a cabo la seleccin de nuestros intermediarios llegamos a la conclusin que cada uno tendr su responsabilidad sobre sus actividades comisionadas, por lo que cada quien tiene cierto grado de compromiso.Pero para poder obtener los resultados deseados nosotros los miembros o asociados a nuestro canal debemos llevar a cabo:Informacin, negociacin, promocin, pedidos, financiamiento, posesin, facturacin, pago...Tambin tendremos precisin al surtir pedidos, informacin anticipada sobre la disponibilidad de producto, tiempo necesario para introducir pedidos pendientes o atrasados, almacn de inventario.

B) Tipos de distribucin. Nosotros como empresa seleccionamos para trabajar el tipo de canal de bienes de consumo, ya que nuestro producto lo haremos llegar por medio de nuestros intermediarios ya antes mencionados (centros comerciales, mercados, tiendas naturistas y farmacias de Celaya, Gto.).Una de las razones por las cuales optamos por la utilizacin de intermediarios es por que pueda ser que somos una organizacin que no contamos con los medios financieros necesarios para trabajar eficazmente en la produccin y en la distribucin hasta el consumidor final, por lo que somos una empresa nueva en el mercado. Las principales funciones de nuestro canal sern:-El transporte de nuestro producto desde la fbrica al lugar de consumo, es decir a nuestros intermediarios mediante camiones.-El fraccionar, es decir el poner o colocar en proporciones y condiciones que correspondan a las necesidades de los clientes.-El surtir en cantidades razonables para que los consumidores puedan adquirir el repelente en el momento deseado.-El almacenar, es decir asegurar el enlace entre el momento de la fabricacin y el momento de compra o uso del consumidor. -El contactar los mejores o ms puntos de venta de fcil acceso para estar cerca de los consumidores.-Informarnos acerca de las nuevas necesidades ilimitadas de los consumidores, analizarlas para as poder aprovechar y ofrecerles una gran variedad de productos, para lograr en ellos una gran satisfaccin y lograr que C-Van sea reconocida y pese en el mercado para posicionarla en el mercado como una marca competitiva.Por otra parte llevaremos un anlisis de los factores que influyen como:Los cliente, es decir, analizar lo que actualmente necesitan para satisfacerlos o mejorar productos de acuerdo a los deseos del cliente; los productos, es decir analizar su calidad; los intermediarios; la competencia; la empresa y por ltimo el impacto de la fabricacin de nuestro producto ante el medio ambiente, ya que en la actualidad la mayora de las personas se dejan llevar por lo ecolgico con el fin de contribuir a la conservacin del medio ambiente.Nuestro tipo de distribucin ser indirecta ya que nuestro fin es el utilizar intermediarios tanto mayoristas como los centros comerciales y mercados; as como detallistas en los cuales entran las tiendas naturistas y farmacias que son empresas comerciales que venden bienes y servicios al consumidor final para su uso personal.Nuestra distribucin en cuanto a niveles de intermediarios se muestra a continuacin:De fabricante-consumidor.De fabricante-detallista-consumidor.De fabricante-mayorista-detallista-consumidor.

C) Polticas y estrategias de venta.

Para poder alcanzar los objetivos ya fijados, tendremos que realizar diferentes estrategias de venta para lograr acaparar el mayor nmero de clientes por medio de:Un gran servicio o buena atencin al cliente y una muestra gratis.- Este servicio constar de darle un buen trato al cliente para que regrese y una pequea muestra gratis de nuestro producto para que lo pruebe y lo conozca.Uso de las redes sociales.- Difundir nuestro servicio por medio de todas aquellas redes sociales que ms influyan sobre la sociedad para dar a conocer nuestro producto y llegar a crecer.Bsqueda de referidos. - Con esto buscaremos que nuestros clientes nos recomienden con otras personas, dndoles productos de gran calidad y motivarlos a comprar por medio del registro de la compra de sus productos, dndoles la oportunidad de participar en rifas.Por otra parte puede ser una buena estrategia de ventas siguiendo los pasos de a continuacin:-Entender las necesidades de los clientes.-Formular nuevos conceptos de canales, es decir el objetivo de esto es que la empresa pueda disear diversos paquetes de atributos de producto y los correspondientes servicios que respondan mejor a las necesidades y deseos de los diferentes tipos de consumidores.-Hacer pruebas piloto, para ver si funcionar y as no hacer grandes inversiones que a veces se vean como prdidas para nuestra empresa.-Extensin rpida. -Estudiar los resultados y adaptar el canal.Pero las estrategias de venta irn muy interrelacionada con la publicidad, promocin y relaciones pblicas.

IV.-PROMOCIN

A) PUBLICIDAD

La comunicacin de la publicidad ser de manera informativa acerca de la elaboracin del producto (hecho con plantas naturales que no daan la capa de ozono etc.) se buscara asignar el valor adecuado del o los productos y los beneficios que conlleven su compra.Tambin dentro de la publicidad se pretende establecer la informacin en dos idiomas ingls y espaol, esto con el afn de informar plenamente a los turistas tanto extranjeros como nacionales mostrando a si el contexto cultural de los productos para que contribuya a la motivacin de la compra, esto adems por las grandes empresas que han llegado al estado en especfico a Celaya Gto. Y la gente extranjera que ha atrado. La publicidad es la estrategia de mercadeo que da a conocer y comunica nuestro producto al mercado, al invertir en publicidad se est creando un canal de comunicacin entre nuestro producto y los clientes. En dicha comunicacin enva un mensaje al consumidor dndole a conocer nuestro producto a travs de una idea y una imagen.

Los mtodos que se llevaran a cabo para la difusin de los productos sern los siguientes:

Volanteo Difusin por radio Redes sociales Carteles publicitarios

Volanteo El volanteo tiene las mismas caractersticas que el cartel, solo que en mayor cantidad y menor tamao. Otra diferencia que presenta es que se distribuye masivamente.

Difusin por radio Se dar informacin a los futuros consumidores acerca de las caractersticas y algunos precios de los productos.

Redes sociales Se darn a conocer fotografas de la variedad de productos que se realizan, ya que existe una gran cantidad de personas que tienen acceso a ellas.

Carteles publicitarios Los carteles publicitarios son herramientas de comunicacin utilizadas por todas las empresas que se dediquen a las actividades comerciales masivas, y no slo se trata de un aliado para maximizar utilidades, sino tambin una herramienta de trabajo muy efectiva cuando se trata de la actividad comercial. Mediante este cartel publicitario se transmitir: la imagen del producto, sus ventajas, cun bueno y eficiente es, por qu es mejor que otros productos de su clase, la buena imagen de la empresa, etc. Tambin se informa de la gran variedad de productos existentes y luego el consumidor decidir cul es el que ms le conviene segn sus necesidades.

B) PROMOCION DE VENTAS

Se ofertaran diversas promociones para atraer a nuestros clientes potenciales, como sern descuentos por pronto pago, por volumen de compra, (estos descuentos irn orientados a las grandes empresas) 2 x 1, y una tarjeta de puntos donde se incentive a los clientes por comprar distintos productos, a cambio de productos gratis o grandes descuentos, cuando lleguen a un cierto nmero de puntos acumulados. Tambin se pretende crear un conocimiento general acerca del producto, establecer un primer contacto con el nicho de mercado exponiendo el logotipo, marca y slogan esto por medio de los distintos medios visuales que funcionaran de apoyo para la comercializacin de los productos que ofrecemos al pblico. En pocas donde los mosquitos no son tantos se manejaran descuentos, ya que es la temporada baja. En la compra de una cantidad considerable se harn acreedores a un boleto para la rifa que se realizara cada cierto tiempo.Como el producto es natural y est ayudando al planeta, tambin podemos hacer descuentos de que nos traigan ciertos embaces de platico para reciclar.

Las ventas personales son "la comunicacin directa entre un representante de ventas y uno o ms compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situacin de compra. La razn de la venta personal tiene tres cualidades: Confrontacin personal: Involucra una relacin inmediata e interactiva entre dos o ms personas. Cada parte est en posibilidad de observar de cerca las necesidades y caractersticas de la otra y hacer ajustes inmediatos. Cultivo: Permite el surgimiento de todo tipo de relaciones, desde la relacin que se establece con motivo de la venta hasta una profunda amistad. Respuesta: Hace que el comprador sienta alguna obligacin por haber escuchado la pltica de ventas. La venta personal es la herramienta ms eficaz en determinadas etapas del proceso de compra, especialmente para llevar al consumidor a la fase de preferencia, conviccin y compra.

C) Relaciones Publicas

Se planea tener una buena relacin con las organizaciones a quienes vamos a comprar la materia prima para realizar los productos en el tiempo establecido. Esto con el fin de tener satisfechos a nuestros clientes e intermediarios, puede haber diversos tipos de productos pero vamos a tratar de que nuestro mercado meta nos prefiera, por todos los beneficios que esta aporta ya sea a la capa de ozono, a su piel y a sus bolsillos.

V.- EVALUACION FINANCIERAInversin La inversin inicial de nuestro producto el primer ao va a ser de 300,000$ teniendo en cuenta: Renta del almacn, producto, transporte del producto, propaganda, renta de equipo, consumo de luz, descuentos sobre ventas y gastos de situacin.

Pronostico de ventas del aoDadas nuestras ventas esperadas en el ao considerando las temporadas donde se venden ms producto, en que pocas del ao hay carencia de ventas, siendo realistas calculamos los siguientes datos:Nuestra empresa vendera alrededor de 30,000 botellas de nuestro producto (locin repelente de mosquitos). Serian alrededor de 60,000 litros de repelente de mosquito, vendiendo las botellas esperadas al ao se tendran ganancias alrededor de 750,000$, los gastos de operacin esperados al ao serian en total 450,000$, los ingresos totales en la empresa esperados serian de 300,000$.Recuperacin de la inversinSe llegara a cubrir en menos de 5 meses si se obtienen las ventas esperadas del primer ao, restando de los gastos totales ya que lo que se gasta es considerable y es rentable traer el producto al mercado dejando ganancias positivas restantes a la empresa, incluso invertir para sacar nuevos productos al mercado si nuestro producto supera las expectativas.

PROYECTO20