proyecto venta de calzado

Ilse Ivonne Ascencio Flores 1

Contenido

Descripción del negocio .................................................................................................. 2

Distribuidora de calzado .............................................................................................................. 2

¿Por qué este producto? ............................................................................................................. 3

Mercado al que va dirigido .......................................................................................................... 3

Estudio de mercado .................................................................................................. 4

Sector de mercado ....................................................................................................................... 4

Análisis de sector ......................................................................................................................... 4

Riesgos y Oportunidades. ........................................................................................................... 4

Competencia ................................................................................................................................. 5

Estrategia de precios ................................................................................................................... 5

Análisis FODA ............................................................................................................................... 7

Estudio Técnico ........................................................................................................ 8

Estrategias de mercadeo ............................................................................................................ 8

Estrategia de distribución ............................................................................................................ 9

Estrategia de promoción ............................................................................................................. 9

Estrategia de comercialización ................................................................................................... 9

Estrategia de servicio al cliente ................................................................................................ 10

Herramientas y personal necesario ......................................................................................... 10

Muebles, equipos, enseres y maquinaria ........................................................................... 10

Estudio Financiero................................................................................................ 12

Calculo de ventas ....................................................................................................................... 12

Calculo de costo unitario ........................................................................................................... 14

Estado de resultados proforma a 5 años ................................................................................ 15

Evaluación Costo-Beneficio ...................................................................................................... 16


Descripción del negocio

Denominación: Estilo* Distribuidora de Calzado

Giro comercial: Compra - Venta

Rubro: Calzado

El objetivo de este plan de negocios es la creación de una distribuidora de calzado

deportivo, casual y clásico para dama y caballero, ofreciendo precios competitivos

que puedan ser accesibles a todas las personas interesadas en adquirir nuestros

productos.

Esta empresa tiene importantes áreas de oportunidad que le conducen a pensar

en las posibilidades de expansión que tiene el negocio debido a la evolución y a la

aceptación que tienen las distribuidoras de calzado, logrando captar una mayor

demanda se plantea demostrar que la empresa tiene potencial de crecimiento,

formando una organización adecuada para el buen funcionamiento de la empresa

y conociendo las necesidades y preferencias de la población, tratando de lograr

atender un segmento de mercado en la ciudad de Matamoros, Tamaulipas.

Distribuidora de calzado

Esta empresa es una distribuidora de calzado 100% mexicano, la cual está

enfocada a satisfacer las necesidades de los clientes, que trata de manejar el

calzado para dama y caballero joven, ofreciendo calzado como tenis, bota

vaquera, etcétera.

Debido a la aceptación de los productos que se manejan y la calidad de los

productos se pretende satisfacer la demanda, la intención es tener altas ventas

contando con un local establecido, de fácil acceso donde los clientes de menudeo

puedan adquirir nuestros productos sin mayor problema.

La estructura actual es una persona encargada de ventas, compras y cobranza, y

otra para atención al público en general, y a los clientes de mayoreo.

En lo que se distingue la distribuidora de calzado de la competencia serian

nuestros precios más bajos, la calidad del calzado y con la garantía del calzado

sobre cualquier defecto de fábrica, además de cambiar el calzado que no se le

venda al cliente.

1.-


¿Por qué este producto?

El calzado y/o zapato siempre ha sido una de las prendas más importantes a la

hora de vestir; es un accesorio básico que debe llevarse tanto para estar bien

presentado, y a la vez proteger los pies al no estar expuestos al ambiente.

El uso del calzado se ha dado aproximadamente desde hace 10,000 años a.c. con

la necesidad de proteger los pies y poder trasladarse de un lugar a otro con mayor

facilidad sin lastimarse.

A partir de la gran demanda y el uso necesario de estos bienes, la industria del

calzado existió desde que el hombre intencionalmente transformó la materia prima

y la convirtió en un producto distinto de aquel del cual se derivó. Esta actividad ha

atravesado por diferentes etapas, que le han convertido en un componente

importante dentro del sector económico a nivel mundial. Por esta razón y debido a

que el uso de este bien se tornó cada vez más importante y la demanda por todo

tipo de personas aumento, las industrias se vieron en la necesidad de distribuir el

calzado a través de pequeños comercios, los cuales se encargaron de colocar el

producto en el mercado.

El sector de la comercialización y venta de calzado, es bastante competitivo, pero

la demanda está presente y es constante, inclusive con estacionalidades muy

importantes, la efectividad del negocio, se logra cuando se consigue llamar la

atención del comprador, por las marcas que distribuye nuestra empresa ya que en

un mercado tan competitivo y saturado, la diferencia la marca el servicio, plus y

valor agregado que se le asigna al cliente.

Mercado al que va dirigido

Con nuestras marcas nos enfocamos en el Público Joven y adulto entre los 14 y

38 años, teniendo en cuenta los intereses y estilos que tienen las personas en

este rango de edad; también manejaremos la talla 34, nos permitirá operar con un

público por lo mayor de 14 años. Nuestros clientes pueden optar por la línea

deportiva y clásica donde el calzado contemporáneo estará a la altura de nuestros

clientes más exigentes.

Nuestro producto está orientado a damas y caballeros con estilo propio, que

buscan verse bien en todo momento y en cualquier ocasión.

En la distribución mayorista, podríamos abastecer a otros almacenes del sector,

que no tengan capacidad de negociación directa con los proveedores o contactos.


Estudio de mercado

Sector de mercado

Manejaremos un canal tanto minorista como mayorista, es decir para el público en

general, y negocios especiales en los que se requieran ventas por volumen, ya

que como compraremos unos lotes grandes a los proveedores, estos nos darán

precios más económicos, con los cuales podríamos venderle a otros almacenes

detallistas.

La idea de negocio, consiste en constituir una distribuidora bien llamativa, en un

sitio estratégico en el centro de Matamoros.

Nos enfocamos en suministrar siempre un calzado de buena calidad y apariencia,

a precios competitivos del mercado, ya que el mercado tiene mucha oferta;

nuestra ventaja será el surtido, al manejar diferentes marcas.

Manejaremos tanto la línea deportiva, como la clásica, por lo cual tendremos

varios proveedores, la mayoría de ellos con contacto directo y sin intermediarios.

Análisis de sector

A pesar de que la crisis económica afecta todos los sectores de la economía,

consideramos que el mercado del calzado se puede recuperar si se compite con

productos de calidad y con la apertura de nuevos mercados, consideramos que

resultaría muy atractivo para estos productos siempre y cuando le incluyamos a

nuestros clientes un servicio de postventa,

El gobierno ha firmado un decreto que dejó un arancel de cero por ciento, por seis

meses, para la importación de algunas materias primas, que favorecen el sector,

lo que representa una ayuda importante para los fabricantes de calzado y esto

conllevaría a tener un mejor precio para los distribuidores y para los clientes

finales.

Riesgos y Oportunidades.

Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, son la situación

económica, que no permita a los clientes (de crédito) cumplir con sus pagos, a

tiempo debido a la inestabilidad de las finanzas a nivel mundial. Otro riesgo

importante es que no se le dé la rotación adecuada a los estilos de calzado y que

queden estancados.

Una oportunidad que no se aprovecha es que por la falta de liquidez no se cubran

algunas demandas de los clientes, otra oportunidad es poder distribuir el calzado

industrial, aprovechando el nicho de las empresas industriales ofreciendo un mejor

precio y facilidad.

2.-


Competencia

El sector de la zona centro, presenta muchos almacenes de calzado, los cuales

son nuestra competencia directa, sin embargo mencionaremos a los mas

importantes que tienen características de ser buenos almacenes por las marcas

que ofrecen. Aquí jugara un papel muy importante el servicio, el valor agregado

que se le brinde al cliente, y la comodidad que este sienta al comprar, al igual, una

adecuada distribución del calzado al interior del local.

Algunos de nuestros principales competidores son:

- Calzado Andrea.

- B Hermanos.

- Destroyer.

- Calzado Terra.

-3 hermanos.

-Coppel.

Nuestras Ventajas:

- Precios más bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y

forma de pago.

- Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que quieran de los

números más vendidos.

- Cambio de mercancía que no se les venda por estilos nuevos.

- Precios especiales a empresas.

La competencia será muy fuerte sobre todo en sus inicios, ya que estos

almacenes cuentan ya con el reconocimiento en el sector; sin embargo la ventaja

competitiva de Estilo* distribuidora de calzado, serán los precios, que serán bajos

debido a las relaciones con los proveedores, combinado con el buen servicio.

Estrategia de precios

La empresa siempre en sus oportunidades de negocios y ventas, maneja un

margen deseado de ganancia del 50%, siempre buscaremos obtener esa

ganancia en cada venta. La estrategia para colocarle el precio a los productos,

está determinada por el costo de compra, más los costos de la logística de traerlo

hasta el almacén; y por los precios que se estén manejando en la competencia, la

cual estaremos analizando constantemente y de ser posible hacer benchmarketing

buscando mejorar con base en la experiencia de nuestros competidores. Los

precios del mostrador tendrán incluido ese margen de ganancia, a partir de ahí se

puede empezar a conceder descuentos.


Tendremos tres clases de descuentos:

DESCUENTOS UNITARIOS: El primer tipo será sobre compras de una unidad;

ideal para aquellos clientes realmente interesados en comprar un par de zapatos,

pero que a la vez quieren algún descuento bien sea por que no tienen la suficiente

cantidad de dinero, o porque en otro almacén le están ofreciendo precios

menores. Con la finalidad de no perder a este cliente, solo se podrá obtener rebaja

de hasta el 20% en el precio de compra.

DESCUENTOS POR CANTIDAD

Para calcular el descuento por cantidad, se calcula el mismo descuento unitario y

se multiplica por la cantidad a comprar; este descuento solo se aplica si el cliente

lo solicita.

En la Tabla, tenemos el caso un cliente que compra 10 pares de zapatos, cada

uno de los cuales tiene un precio de mostrador de $90.000, y al cual se le hizo un

descuento del 5% sobre cada unidad comprada, al final el descuento fue de

$2.700 en cada unidad.

DESCUENTOS CONDICIONADOS

Esta clase de descuentos se aplican en ventas a crédito, y dependen de si el

cliente, paga dentro de una fecha determinada. Es decir el descuento solo se le

concede al cliente si paga antes de DD/MM/AAAA por ejemplo antes del

30/10/2010; la anotación que el descuento está condicionado a esa fecha,

aparece en la factura, y estará sujeto a lo interesante que sea la negociación,

generalmente con clientes que realicen compras por volumen.


Análisis FODA

En la matriz FODA identificamos las principales fortalezas y debilidades que la

empresa puede tener, además de las amenazas y oportunidades que se

presentan, las cuales por supuesto provienen del entorno comercial.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Ya tenemos datos de ubicaciones de proveedores y contactos que nos pueden vender el calzado de marca a precios muy favorables, teniendo en cuenta que pensamos competir directamente con el precio.

Al ser una empresa nueva, es posible que los proveedores mientras entran en confianza con nosotros, no nos concedan ventas créditos a largo plazo, como deseamos por lo menos 30 días

La empresa estará ubicada en una esquina, que es el sitio ideal para poder tener mayor acceso a los clientes. Por experiencia se sabe que los negocios esquineros son muy frecuentados, y si la administración es buena estos negocios prosperan. Una esquina ofrece muy buenas posibilidades.

El reconocimiento del nombre de la empresa por parte de los clientes; buscamos que siempre recuerden el nombre de nuestra empresa y nos prefieran como opción inicial, este efecto se producirá logrando a medida que fidelicemos nuestra clientela; proceso que puede tomar entre 4 y 8 meses.

Tenemos suficientes conocimientos de tipo administrativo, contable y financiero, para administrar esta clase de empresas, conocimiento que hemos adquirido a lo largo de nuestro estudio en la Universidad.

Vamos a sostener precios para nuestros clientes, ya que en el sector del centro, la oferta de almacenes es abundante, por lo cual estaremos comparando precios con otros establecimientos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

La afluencia de público del sector, ofrece grandes oportunidades para vender; en el centro casi todos los transeúntes tienen efectivo para gastar, por lo cual la oferta monetaria no será un inconveniente si la asesoría es buena.

La competencia en el centro es muy dinámica, siempre existirán empresas que copien nuestro modelo de trabajo, rebajando sus precios, es posible alguna competencia desleal, etc.; sin embargo trataremos de cuidar la imagen de la empresa frente al cliente.

Aprovecharemos negocios circunvecinos que pueden aumentar la intención de venta de calzado.

Los almacenes de cadena como el B hermanos, destroyer, etc.; pueden ser amenaza ya que por lo general quieren aprovechar fuertemente las temporadas de ventas altas, con promociones, ofertas y descuentos que causan gran impacto; se diseñaran estrategias comerciales para contrarrestar estas campañas de los grandes almacenes.


Estudio Técnico

Estrategias de mercadeo

La estrategia de producto se basa en nuestras marcas y diseños, ofreceremos en

nuestra empresa, calzado de alta calidad y bien elaborado.

Tenemos una excelente oferta de distribución ya que nuestros productos en

términos de diseño, calidad y precio, acompaña de una buena capacidad,

respaldada con infraestructura técnica, administrativa y financiera.

Buscamos profesionales del comercio de calzado de gran valor agregado en

términos de diseño, confort, calidad, precio, con experiencia y conocedores en

detalle del mercado local en su país de residencia, capaces de gestionar una

excelente atención a los clientes y con inmejorables condiciones de liderazgo y

gestión en los temas relacionados con el mercado internacional.

Los proveedores nos venderán el producto en empaques originales, por lo cual al

cliente le entregaremos el paquete completo, que incluye el calzado, las

instrucciones de lavado y cuidado.

Adicionalmente como valor agregado por la compra, le

daremos al cliente una Caja de crema protectora, dependiendo

del color del zapato.

El calzado que vendemos estará garantizado por tres meses

contra defectos derivados de la elaboración del calzado,

siempre y cuando se les proporcione uso normal, nuestros

zapatos no son de uso industrial o pesado.

Para dar estas garantías, el cliente nos trae el calzado que se deterioró

(Descocido, despegado, etc.) dentro del tiempo de garantía, nos lo deja en el

almacén, y nosotros lo enviamos a una zapatería del sector, que nos prestará el

servicio de Outsourcing en reparación de calzado; o si el cliente lo prefiere, le

damos un vale para que vaya a la zapatería directamente.

3.-


Estrategia de distribución

Nuestro canal de distribución será la venta directa. El cliente visita nuestro local,

allí lo asesoramos y le vendemos el producto.

No descartamos la posibilidad que en negociaciones de varias unidades de

calzado, la empresa asuma los costos de transporte hasta el domicilio del cliente,

esto con la finalidad de prestar un servicio completo y brindarle valor agregado al

cliente.

Para ampliar la cobertura territorio de la empresa, optamos por el Comercio

Electrónico, es decir en páginas de internet ofreciendo nuestro producto, y

posicionarnos en el sector central de la ciudad a través de la venta directa. La

administración de una página debería se delegada a algún servicio de Outsourcing

el cual nos lo prestará algún proveedor de Hosting; seria básicamente para tener

el catalogo, si el cliente está interesado en volumen y quiere ver nuestras

referencias pueda consultarlas en nuestra sitio hacer su orden o solicitar

información.

Estrategia de promoción

La promoción la realizaremos a través de un Mix, entre volantes de la empresa,

con posibilidad de quienes lo presenten al momento de la compra se les haga un

descuento, también en relaciones públicas para promocionar nuestro catalogo con

posibles clientes mayoristas.

En el sector en donde estaremos ubicados, hacerse notar es vital para todo

negocio, y tener un punto de venta bien organizado, fácil de transitar y comprar en

él. Contaremos con la asesoría por expertos en distribución de espacios, quienes

nos ayudaran a escoger las mejores posiciones para las estanterías, sillas para

probar el calzado, espejos, etc

Estrategia de comercialización

Las ventas en general se llevaran a cabo en el local, por lo cual no se requiere de

vendedores externos; hay negociaciones que si requieren la visita de parte de los

propietarios, para el caso de cerrar negocios con mayoristas, etc.; pero el contacto

lo harán directamente los dueños.

El local estará atendido por 2 empleados, a los cuales se les garantizara un básico

Quincenal de $1000.000, auxilio de transporte de $65.000, y comisiones del 3%

sobre el total de ventas del día, en general un vendedor podría obtener

perfectamente ingresos entre $1,300.000 y $1.800.000, todo depende de su

efectividad en ventas. También se les pagaran todas sus prestaciones sociales y

aportes parafiscales.


Estrategia de servicio al cliente

El seguimiento a los clientes que compren con continuidad, será llevado a cabo

por el empleado denominado cajero administrador del negocio, el cual es

encargado básicamente de la administración y operación del almacén.

Herramientas y personal necesario

Nuestra empresa requiere de un local adecuado para manejar las líneas de

calzado tanto masculina como femenina. Al interior del almacén estarán ubicadas

las estanterías, zonas para prueba de calzado, lugares exclusivos para los

empleados, una bodega para inventarios, un espacio para la caja y área

administrativa.

Muebles, equipos, enseres y maquinaria

Para la compra de muebles y equipos que se necesitan para el montaje de la

empresa, utilizaremos diferentes proveedores especializados en suministro de

muebles y accesorios para oficina.

EQUIPO DE COMPUTACIÓN Y COMUNICACIÓN

Requerimos dos computadores, uno de ellos con sistema POS de caja para

guardar billetes y monedas; el computador debe tener instalado un paquete

contable activo en el modulo facturación, desde la estación se le dará entrada a la

contabilidad a través de comprobantes.

El sistema POS y el computador que

necesitamos comprar tiene un costo de

$6.000.000 la cual brinda soporte con el

paquete contable y garantía de un año.


ESTANTERÍA, MUEBLES Y OTROS

Para el almacén buscamos una estantería que permita ajustarse a las paredes de

forma fuerte y resistente, pero que a su vez tenga un buen diseño, que sea

transparente en plástico durable.

Para la instalación y compra de las estanterías, nos asesoraremos con empresas

expertas en diseño de interiores. Atravesando el local, estarán situados dos

banquillos largos, dependiendo de las dimensiones del local, en los cuales los

clientes se probaran el calzado.

Para el buen funcionamiento

de la empresa, necesitamos

diferentes medios de

comunicación como teléfono y

fax, para enviar y recibir

cotizaciones.

RESUMEN DE ACTIVOS REQUERIDOS

RESUMEN DE ACTIVOS REQUERIDOS

CANT V. UNITARIO TOTAL

Silla ergonómica para pc 2 $1,200.00 $2,400.00

Banca token 4p 8 $3,381.00 $27,048.00

Estanteria 4 $499.00 $1996.00

Computador de escritorio c/punto de Venta 2 $6,000.00 $12,000.00

Multifuncional 1 $1,890.00 $1,890.00

Teléfono alambrado 1 $389.00 $389.00

Equipo para fax 1 $600.00 $600.00

Otros activos (capital de trabajo einventarios)

$30,000.00

TOTAL INVERSION $76,323.00


Estudio Financiero

Calculo de ventas

Para elaborar el plan de ventas mensual tomamos como base para proyectar, el

mes de Enero del 2014, para el cual elaboramos una proyección de ventas

esperadas por día dependiendo de si es lunes, martes, miércoles, jueves, viernes,

sábado y Domingo. Dicha proyección de cantidades vendidas se repite como base

en todos los meses, aumentando solo en aquellos meses que tienen

estacionalidades. Se fijo un precio de $180.00 que se encuentra entre los precios

mínimos que manejamos para no hacer que el resultado financiero sea demasiado

alto, preferimos esperar resultados más reales y actuar con prevención.

Durante la semana el comportamiento en ventas es el siguiente:

Los días lunes, martes, miércoles y jueves las ventas son muy escasas,

esperamos 8 ventas, son días en los que la gente habitualmente labora y estudia,

y dedica poco tiempo a realizar compras.

Los viernes las cantidades vendidas se incrementan de 8 a 12 unidades,

especialmente a partir de las 2:00 PM y hasta las 8:00 PM, el comercio se

aumenta en la zona del centro en ese horario.

Los Sábados son los días pico del almacén y de casi todos los negocios en el

centro de Matamoros, a partir de las 8:00 AM y hasta las 8:00 PM el centro es muy

visitado por compradores que aprovechan este día en la semana para realizar sus

compras, se pueden vender hasta 15 unidades en un día, siendo algo pesimistas,

para no hacer el estudio muy sobrevaluado, preferimos trabajar con cifras que nos

permitan gerenciar desde la proyección de escases.

4.-


INGRESOS MENSUALES

Dias del mes Ventas % de ventas Ingresos Costos

Ene 31 $37,465.71 90.00% $33,719.14 $14,836.42

Feb 28 $33,840.00 100.00% $33,840.00 $14,889.60

Mar 31 $37,465.71 80.00% $29,972.57 $13,187.93

Abr 30 $36,257.14 70.00% $25,380.00 $11,167.20

May 31 $37,465.71 80.00% $29,972.57 $13,187.93

Jun 30 $36,257.14 80.00% $29,005.71 $12,762.51

Jul 31 $37,465.71 95.00% $35,592.42 $15,660.66

Ago 31 $37,465.71 100.00% $37,465.71 $16,484.91

Sep 30 $36,257.14 85.00% $30,818.57 $13,560.17

Oct 31 $37,465.71 50.00% $18,732.86 $8,242.46

Nov 30 $36,257.14 70.00% $25,380.00 $11,167.20

Dic 31 $37,465.71 90.00% $33,719.14 $14,836.42

Ingreso anual $363,598.71 $159,983.43

Fecha cantidad Valor

Unitario Prom. Costo unitario

ventas costo x

semanas costos x

dia

Miércoles 1 de enero,2014

5 $180.00 $

80.00 $900.00

$ 400.00

$ 57.14

Jueves 2 de enero,2014

8 $180.00 $

80.00 $1,440.00

$ 640.00

$ 91.43

Viernes 3 de enero,2014

10 $180.00 $

80.00 $1,800.00

$ 800.00

$ 114.29

Sábado 4 de enero, 2014

12 $180.00 $

80.00 $2,160.00

$ 960.00

$ 137.14

Domingo 5 de enero, 2014

5 $180.00 $

80.00 $900.00

$ 400.00

$ 57.14

Lunes 6 de enero, 2014

3 $180.00 $

80.00 $540.00

$ 240.00

$ 34.29

Martes 7 de enero, 2014

4 $180.00 $

80.00 $720.00

$ 320.00

$ 45.71

Total de ventas min. semanal

47 $180

$8,460.00 $ 3,760.00

$ 537.14

44%


Calculo de costo unitario

Los costos variables representan básicamente el costo de la mercancía vendida,

ya que la empresa no produce algún producto; los gastos son proyectados con

base en la inflación, la tendencia es a disminuir este indicador, pero debido a la

temporada invernal en el año 2014 ha hecho subir los precios y los próximos años

el aumento será constante

Los principales gastos que tendrá la empresa son los relacionados con el

arrendamiento y con el pago de servicios públicos; a pesar de que el sector del

centro no es catalogado como una zona de altos estratos, todos los

establecimientos comerciales tienen tarifas comerciales que por lo general son

más altas que las domiciliarias.

60% 40%

mujeres hombres

1467 pares 977 pares

$88,020.00 $97,700.00

1 2

zapatos de dama

zapatos de caballero

Precio venta $ 180.00 $ 200.00

c. unitario $60 $100


Estado de resultados proforma a 5 años

2014 2015 2016 2017 2018

Ventas $363,598.71 $399,958.58 $447,953.61 $515,146.65 $607,873.05

costo de lo vendido $159,983.43 $175,981.78 $197,099.59 $226,664.53 $267,464.14

utilidad Bruta $203,615.28 $223,976.81 $250,854.02 $288,482.13 $340,408.91

gastos de operación

gastos de ventas

renta de local $60,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00

comisiones de ventas a personal $10,907.96 $ 11,998.76 $ 13,438.61 $ 15,454.40 $ 18,236.19

salario de personal $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00

Luz $12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00

Agua $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00

Teléfono e internet $ 4,200.00 $ 4,200.00 $ 4,200.00 $ 4,200.00 $ 4,200.00

Bolsas $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00

productos de limpieza $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00

gastos de administracion

Contador $ 5,400.00 $ 5,400.00 $ 5,400.00 $ 5,400.00 $ 5,400.00

Papelería $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00

utilidad antes de los impuestos $ 95,507.32 $ 114,778.05 $ 140,215.41 $ 175,827.73 $ 224,972.72

impuestos ISR $ 15,281.17 $ 18,364.49 $ 22,434.47 $ 28,132.44 $ 35,995.63

utilidad neta $80,226.15 $ 96,413.56 $ 117,780.95 $ 147,695.29 $ 188,977.08


Evaluación Costo-Beneficio

Cantidad Ventas 5 años $ 631,093.02

inversion $76,323.00

Beneficios $554,770.02

Documents

proyecto venta de calzado