PRUEBA DE CONCEPTO.ppt

7/21/2019 PRUEBA DE CONCEPTO.ppt

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Copyright 1999 Prentice Hall

9-1

9-1

Estrategias de desarrollo denuevos productos y de ciclode vida de los productos

Marketing

Octava edicinPhilip Kotler y Gary Armstrong


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9-2

9-2

Estrategias de desarrollo

de nuevos productos

Estrategias de desarrollo

de nuevos productos

Productosoriginales

Productosoriginales

Mejoras a

productos

Mejoras a

productos

Modificaciones

de productos

Modificaciones

de productos

Nuevasmarcas

Nuevasmarcas

Empresasaduiridas

Empresasaduiridas

Patentes

aduiridas

Patentes

aduiridas

!icencias

aduiridas

!icencias

aduiridas

Estrategias para o"tener ideas de productos nuevos


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9-#

9-#

Causas del fracaso de productos

nuevos

Causas del fracaso de productos

nuevos

$o"reestimar el tama%o del mercado

Pro"lemas en el dise%o de productos

Producto con posicionamiento& precio o pu"licidad

incorrectos Costos de desarrollo de productos

'cciones competitivas

Para crear productos nuevos ue tengan ()ito& laempresa de"e*

entender a sus clientes& mercados y competidores

desarrollar productos ue proporcionen un valor superior alos clientes+


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9-,

9-,

Proceso de desarrollo de

nuevos productos

Proceso de desarrollo de

nuevos productos

eneraci.nde ideas

/epuraci.nde ideas

/esarrolloy prue"ade ideas

Estrategia demar0eting

'nlisis denegocios

/esarrollo

de productos

Mercadode prue"a

Comercialiaci.n


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9-3

9-3

C!4EN5E$

C!4EN5E$

C6MPE54/67E

$

C6MPE54/67E

$

/4$57484/67E

$

/4$5748

4/67E

$

P76:E

E/67E

$

P76:E

E/67E$

Desarrollo de productos nuevosPaso 1. Generacin de ideas

Desarrollo de productos nuevosPaso 1. Generacin de ideas

!a generaci.n de ideas es la ";suedasistemtica de ideas para productosnuevos o"tenidas internamente y de*


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9-9->Desarrollo de productos nuevosPaso 4. Desarrollo de estrategia de mareting

Desarrollo de productos nuevosPaso 4. Desarrollo de estrategia de mareting

Parte 2 ? /escri"e a corto plao*Precio planeado del producto

/istri"uci.nPresupuesto de mar0eting

Parte 2 ? /escri"e a corto plao*Precio planeado del producto

/istri"uci.nPresupuesto de mar0eting

Parte # ? /escri"e a largo plao*Metas de ventas y utilidadesEstrategia de mecla de mar0eting

Parte # ? /escri"e a largo plao*Metas de ventas y utilidadesEstrategia de mecla de mar0eting

@ormular declaraci.n de estrategia de mar0eting

Parte 1 ? /escri"e en general*Mercado meta

Posicionamiento del productoMetas de ventas y utilidadesParticipaci.n en el mercado

Parte 1 ? /escri"e en general*Mercado meta

Posicionamiento del productoMetas de ventas y utilidadesParticipaci.n en el mercado


9/17 Copyright 1999 Prentice Hall

9-99-9Desarrollo de productos nuevosPaso !. "n#lisis de negocios

Paso $. Desarrollo del producto

Desarrollo de productos nuevosPaso !. "n#lisis de negocios

Paso $. Desarrollo del producto

'nlisis de negocios

7ese%a de proyecciones de ventas&

costos y utilidades para determinarsi satisfacen los o"jetivos de la empresa

'nlisis de negocios

7ese%a de proyecciones de ventas&

costos y utilidades para determinarsi satisfacen los o"jetivos de la empresa

$i sA& pasar al

desarrollo del producto

$i sA& pasar al

desarrollo del producto

$i no& eliminar elconcepto de producto

$i no& eliminar elconcepto de producto


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9-1B9-1BDesarrollo de productos nuevosPaso %. &ercado de prueba

Desarrollo de productos nuevosPaso %. &ercado de prueba

Mercado deprue"a estndar

Campa%a ca"al demar0eting en unascuantas ciudades

representativas

Mercado deprue"a estndar

Campa%a ca"al de

mar0eting en unascuantas ciudades

representativas

Mercado deprue"a simulado

Prue"a en un entornode compras simulado

con una muestrade consumidores+

Mercado deprue"a simulado

Prue"a en un entornode compras simulado

con una muestrade consumidores+

Mercadode prue"acontrolado

nas cuantas tiendas

ue aceptarontra"ajar nuevos

productos a cam"iode una cuota+

Mercadode prue"acontrolado

nas cuantas tiendas

ue aceptarontra"ajar nuevosproductos a cam"io

de una cuota+


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9-119-11Desarrollo de productos nuevosPaso '. Comerciali(acin

Desarrollo de productos nuevosPaso '. Comerciali(acin

CundoDCundoD /.ndeD/.ndeD ' ui(nD' ui(nD C.moDC.moD

Comercialiaci.n es laintroducci.n del nuevo producto

en el mercado+


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9-129-12"celeracin del desarrollo"celeracin del desarrollo

Paso 1Paso 1

Paso 2Paso 2

Paso #Paso #

Paso ,Paso ,

Paso

1

Pa

so

2

Paso #

Paso ,

)ecuencial )imult#neo


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9-1#9-1#Ciclo de vida de los productosCiclo de vida de los productos

Tiempo

Desarrollodel

producto

Introduccin

Utilidades

Ventas

Crecimiento Madurez Decadencia

Prdidas /Inversin ($)

Ventas yutilidades ($)

:entas y utilidades durante la e)istencia del producto&

desde su introducci.n hasta su decadencia


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9-1,9-1,Etapa de introduccin del P*CEtapa de introduccin del P*C

+esumen de caracter,sticas- obetivos y estrategias

:entas:entas

CostosCostos

tilidadestilidades

6"jetivos de mar0eting6"jetivos de mar0eting

ProductoProducto

PrecioPrecio

:entas "ajas:entas "ajas

Costo alto por clienteCosto alto por cliente

NegativasNegativas

Crear conciencia del productoy lograr ue lo prue"en

Crear conciencia del productoy lograr ue lo prue"en

6frecer un producto "sico6frecer un producto "sico

sar costo ms margensar costo ms margen

/istri"uci.n/istri"uci.n Esta"lecer distri"uci.n selectivaEsta"lecer distri"uci.n selectiva

Pu"licidadPu"licidad Crear conciencia entre adoptado-res tempranos y distri"uidores

Crear conciencia entre adoptado-

res tempranos y distri"uidores


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9-139-13Etapa de crecimiento del P*CEtapa de crecimiento del P*C

+esumen de caracter,sticas- obetivos y

estrategias

:entas:entas

CostosCostos

tilidadestilidades


ProductoProducto

PrecioPrecio

'umento rpido en las ventas'umento rpido en las ventas

Costo medio por clienteCosto medio por cliente

'umento en las utilidades'umento en las utilidades

Ma)imiar participaci.nMa)imiar participaci.n

6frecer e)tensiones de producto&

servicio& garantAa

6frecer e)tensiones de producto&

servicio& garantAaPrecio para penetrar el mercadoPrecio para penetrar el mercado

/istri"uci.n/istri"uci.n !ograr distri"uci.n intensiva!ograr distri"uci.n intensiva

Pu"licidadPu"licidad Crear conciencia e inter(s en el

mercado de masas

Crear conciencia e inter(s en el

mercado de masas


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9-1


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9-1=9-1=Etapa de decadencia del P*CEtapa de decadencia del P*C

+esumen de caracter,sticas- obetivos y

estrategias

:entas:entas

CostosCostos

tilidadestilidades


ProductoProducto

PrecioPrecio

8aja en las ventas8aja en las ventas

Costo "ajo por clienteCosto "ajo por cliente

8aja en las utilidades8aja en las utilidades

7educir gastos y sacar provechoa la marca

7educir gastos y sacar provechoa la marca

/escontinuar artAculos d("iles/escontinuar artAculos d("iles

7ecortar precio7ecortar precio

/istri"uci.n/istri"uci.n $er selectivos* descontinuare)pendios no renta"les

$er selectivos* descontinuare)pendios no renta"les

Pu"licidadPu"licidad 7educir al nivel necesario paraconservar los clientes ms leales

7educir al nivel necesario paraconservar los clientes ms leales

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