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Convertir una idea en una empresa y consolidar un negocio exitoso es un enorme desafío. Según datos del INEGI, ocho de cada 10 nuevas em­presas mexicanas no resiste su pri­mer año de vida, y de aquellas que lo logran, siete de cada 10 no superan los cinco años de existencia. ¿Cuál es la razón de que unos conquisten la meta y otros no?

Nuestro negocio comenzó hace 35 años con una pequeña empresa de compraventa y recuperación de papel y cartón. Poco tiempo después, al conocer mejor el negocio del reci­claje, cambiamos el giro del negocio hacia los subproductos de zinc y alu­minio, así surgió ARZYZ.

Hemos recorrido un largo camino hasta convertirnos en uno de los prin­cipales proveedores de aluminio en el país. Desde nuestros inicios hemos trabajado con el objetivo de marcar la diferencia en la industria, entregando a nuestros clientes un producto que satisfaga las necesidades y supere sus expectativas.

2. Inversión = innovación. Para lo­grar resultados óptimos hay que ser el mejor, el primero o el único

EsTRATEGIA

Mario Sergio Ramírez Zablah

Cuatro claves para consolidar un negocio exitoso

Abrir un negocio es el sueño de muchos, mantenerlo es el logro de pocos, por ello, en este artículo nuestro autor dará algunas claves para el éxito de un negocio en cualquier mercado, llámese mcDonald’s o Fedex, entre otros, y ver qué hicieron bien para ser una empresa exitosa.

Basándome en la experiencia que los años de trabajo, investigación y desarrollo empresarial me han deja­do, comparto a continuación cuatro claves que fueron un parteaguas para el cimiento de una empresa exitosa:

1. Investigar y conocer. El cataliza­dor de un negocio exitoso es la visión de crear algo innovador y único. Esto requiere de investigación y conocimiento; es imprescindible el entendimiento de la industria, el proceso, las necesidades del mer­cado al que se dirige y las tenden­cias.

Desde nuestros inicios hemos puesto especial atención a la investigación de las necesida­des de nuestro mercado y los pro cesos. Actualmente tenemos un centro de investigación y de­sarrollo que se encarga de inno­var y promover el valor de la in­dustria del aluminio para nuestros clientes.

Tipo de negocios exitosos

• Comidarápida.Uno de los negocios exitosos en México con más crecimiento en los últimos años ha sido la comida rápida. Empresas como McDonald’s, Burger King, etcétera, basan su éxito en la entrega del producto (en este caso la comida) con buen sabor, en corto tiempo y a precios competitivos.

• Construcción. En México, uno de los negocios exitosos ha sido el de la industria de la construcción, pues desde el albañil que edifica la casa hasta el arquitecto que la diseña, y el proveedor de la materia prima, usan diariamente este tipo de materiales de la construcción, por lo que su crecimiento va en ascenso.

• Educación. El éxito de las empresas o instituciones dedicadas a la educación radica en ofrecer un valor agregado, por ejemplo, amplia infraestructura (salones, computadoras, etcétera), vinculación con el mercado de trabajo, ofrecer certificados válidos en el extranjero, entre otros.

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en proporcionar un producto o servicio. La inversión de tiempo, dinero y es­fuerzo da la pauta para conseguirlo.

Hace 13 años invertimos en la adquisición de una planta fundidora de aluminio, traída de Europa, para comenzar con la producción, comercializa­ción y segura transportación de este metal en estado líquido. Nuestra tec­nología da a las empresas en México las ventajas de contar, por primera vez, con aluminio líquido dentro del territorio, evitando la importación y los gastos que implica su transportación.

3. Generar oportunidades-ventajas. Todas las industrias tienen dificultades como la competencia, los índices de calidad, las exigencias del mercado, entre otros factores que se pueden transformar fácilmente en ventajas. La falta de bauxita (principal componente para producir aluminio primario), así como la necesidad de cuidar el medio ambiente y reciclar para combatir el exceso de desechos en México, son problemáticas que convertimos en oportunidades.

El 70% de nuestra producción se basa en el reciclaje de aluminio, con lo que actualmente ahorramos más de 95% de la energía utilizada en la pro­ducción de aluminio primario y duplicamos el ahorro de las emisiones de CO2.

4. Actitud de excelencia. Entregar más de lo que el cliente pide significa sor­prenderlos, esto se logra al identificar por adelantado cómo mejorar el

El catalizador de un negocio exitoso es la visión de crear algo innovador y único. Esto requiere de investigación y conoci-miento de la industria

producto o servicio. Es cuestión de actitud, si das tu mayor esfuer­zo para lograr el objetivo, aun en el entorno más complicado, lo con­seguirás.

El valor agregado de ARZYZ radica en cumplir con excelencia: entregar en tiempo y forma el ma­terial de primera calidad y de ma­nera sustentable.

El éxito del emprendimiento se basa en mantener un camino bien marcado, aprovechando cada una de las fortalezas y aptitudes de un equi­po de trabajo que contribuya a alcan­zar las metas planteadas, por el bienes tar de todos y cada uno de los que conforman a la empresa.

Hay que recordar que para conso­lidar un negocio, el crecimiento no es una opción, es un deber, un com­promiso con uno mismo, con las per­sonas que integran la empresa, la comunidad y el país.

Nuestro autor:

Mario Sergio Ramírez Zablah es vicepresidente de Relaciones Corporativas del Comité Ejecu­tivo del Instituto Mexicano del Aluminio (Imedal). Fundador y presidente ejecutivo de un con­junto de negocios dedicados a la producción, comercialización y transporte de aleaciones metáli­cas. Fundada en 1980, ARZYZ evolucionó de un proyecto de compraventa y recuperación de papel y cartón operada por la familia Ramírez. Actualmente la compañía es la principal pro­veedora de aluminio líquido en el país.

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comunidad y el país.

Cuatro claves para consolidar un negocio exitoso

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