Diagnóstico Participativo de las Diagnóstico Participativo de las Ventajas Competitivas del Sector Ventajas Competitivas del Sector

Textil de Antonio Ante – PACATextil de Antonio Ante – PACA

Resultados y acciones a Resultados y acciones a implementarseimplementarse

¿Qué es el diagnóstico PACA para el ¿Qué es el diagnóstico PACA para el Sector Textil de Antonio Ante?Sector Textil de Antonio Ante?

1. Rápida valoración de la economía del sector textil.

2. Un conjunto de acciones inmediatas y prácticas para: Producir más y a menor costo.Añadir valor a los productos y de esta forma

crear ventajas competitivas únicas en el sector textil de Antonio Ante.

3. Una motivación para movilizar a todos los actores vinculados al sector textil.

Secuencia de PACASecuencia de PACA

Taller deLanzamiento

Trabajo de campo: Mini-talleres Entrevistas

Procesamientode información

Evento depresentación

Implementacióny seguimiento

Preparación

Capacitación, equipo contraparte

¿Cómo se hizo el diagnóstico?¿Cómo se hizo el diagnóstico?

Preparación

¿Cómo se hizo el diagnóstico?¿Cómo se hizo el diagnóstico?

Taller de Lanzamiento

¿Cómo se hizo el diagnóstico?¿Cómo se hizo el diagnóstico?

Mini talleres y entrevistas

¿Cómo se hizo el diagnóstico?¿Cómo se hizo el diagnóstico?

Procesamiento de información

Los Mitos del Sector Textil de Antonio AnteLos Mitos del Sector Textil de Antonio Ante

1. “Brindamos excelente servicio a los clientes”.

2. “Producimos y comercializamos diseños y estampados exclusivos”.

3. “Nosotros renovamos constantemente los diseños de las prendas de vestir”.

4. “Atuntaqui es el centro industrial de la moda”.

Mito 1:Mito 1: “Brindamos excelentes “Brindamos excelentes servicios a los clientes”servicios a los clientes”

No está arraigada en nuestra cultura la atención al cliente.

Empresarios y comerciantes no otorgan incentivos a sus técnicos y funcionarios.

Necesitamos generalizar la formación y capacitación de comerciantes y empresarios en atención al cliente.

Mito 2:Mito 2: “Producimos y “Producimos y comercializamos diseños y estampados comercializamos diseños y estampados exclusivos”exclusivos”

Pese a que ahora se dispone de tecnología adecuada, nos falta ser creativos y originales.

No tenemos escuela para innovar constantemente nuestros diseños y estampados.

Copiamos estampados y creaciones de otras latitudes.

Mito 3:Mito 3: “Nosotros renovamos constantemente “Nosotros renovamos constantemente los diseños de las prendas de vestir”los diseños de las prendas de vestir”

Lamentablemente, mantenemos modelos y diseños de años atrás.

No contamos con colecciones de temporada. En otros países se lanzan hasta cuatro colecciones al año.

Son pocos los clientes que exigen renovación constante de los diseños (cadenas de almacenes de Quito y Guayaquil).

Mito 4:Mito 4: “Atuntaqui es el centro industrial de la “Atuntaqui es el centro industrial de la moda”moda”

Atuntaqui es un centro industrial pero todavía no alcanza a ser un centro de modas.

No producimos colecciones de temporada.

No lanzamos diseños y creaciones acorde a la moda internacional.

Nos falta formación y capacitación para mejorar la creatividad, diseños y acabados de nuestros productos.

Son parte de la cadena productiva del Son parte de la cadena productiva del sector textil de Antonio Ante:sector textil de Antonio Ante:

1. Los proveedores (quienes venden los insumos y prestan servicios a los productores textiles).

2. Los productores textiles (confeccionistas; y, tejedores).

3. Los clientes (locales, provinciales, nacionales e internacionales).

4. Las instituciones de apoyo (públicas y privadas).

Los proveedores:Los proveedores: Ventajas competitivas Ventajas competitivas

Otorgan asistencia técnica en la operación y mantenimiento de las maquinarias.

Mantienen relativa estabilidad en precios de la materia prima.

Conceden créditos directos.

Están ubicados geográficamente cercanía de Atuntaqui .

Prestan atención personalizada a los empresarios textiles .

Existe un marcado monopolio de proveedores de materia prima.

Incumplen plazos acordados para la entrega de materia prima a los empresarios cuando se trata de pedidos especiales.

Falta innovación en materia prima, no hacen investigación de mercado.

Los proveedores:Los proveedores: Desventajas Desventajas competitivascompetitivas

Los productores:Los productores: Ventajas competitivas Ventajas competitivas

Buena parte de los productores fabrican prendas de vestir y textiles con buenos diseños y acabados.

La industria textil de Antonio Ante compite con precios bajos.

La industria textil de Antonio Ante está posesionada en importantes nichos del mercado nacional y del sur Colombia.

A través de intermediarios las prendas de vestir de Antonio Ante están llegando al mercado americano y centro americano.

la industria textil de Antonio Ante accede a un importante mercado de mano de obra calificada por tradición y experiencia.

En la mayoría de empresas no se llevan registros de costos de producción.

Industriales textiles y comerciantes no han desarrollado cultura de atención al cliente.

En general, los empresarios textiles no realizan una investigación periódica de mercados.

Empresarios textiles carecen de capacitación en procesos productivos, comercialización y mercadeo.

Se observa una permanente competencia desleal entre los productores locales.

Los productores:Los productores: Desventajas Desventajas competitivascompetitivas

Los clientes:Los clientes: Puntos fuertes Puntos fuertes

Conocen los productos fabricados en Atuntaqui y algunos tienen demandas exigentes.

Sugieren nuevas tendencias de moda.

Exigen calidad en los diseños.

Hay clientes satisfechos que promocionan nuestros productos.

Algunos clientes no exigen registro de marca.

Algunos intermediarios no programan a tiempo sus pedidos.

Hay clientes que no manejan la tendencia y la moda.

No son constantes en sus compras.

Los clientes:Los clientes: Puntos débiles Puntos débiles

Instituciones de Apoyo:Instituciones de Apoyo: Puntos Fuertes Puntos Fuertes

Algunas, realizan capacitación con personal especializado.

Otorgan asesoría jurídica y técnica gratuita.

Algunas apoyan la comercialización, el mercadeo y la innovación tecnológica.

Algunas realizan publicidad gratuita para el sector textil.

Débil asistencia técnica para pymes. No fomentan estudios de mercado sectoriales. Falta de coordinación entre instituciones de apoyo

públicas y privadas. Universidades locales no cuentan con profesionales

especializados para otorgar asistencia técnica al sector.

Instituciones de Apoyo: Instituciones de Apoyo: Puntos débilesPuntos débiles

ACCIONEACCIONES S

PACAPACA

Acción 1Acción 1

Como hacer: Juntar a los principales involucrados en el proceso productivo de textiles, es decir a representantes de proveedores, productores, clientes, intermediarios e instituciones de apoyo; y acordar una agenda mínima de trabajo.

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA – Jorge Borbúa, CNC

Resultado: Está conformado y funcionando un equipo de trabajo que representa los intereses del sector textil de Antonio Ante

Título: Constituir el equipo de la cadena de valor de los textiles de Atuntaqui y establecer su agenda mínima de trabajo.

Acción 2Acción 2

Cómo hacer: Conformar la comisión interinstitucional, definir las bases y reglamentos, promocionar y ejecutar el concurso.

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Mauricio Ayala, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I

Resultado: Mejorar la presentación de los almacenes de Antonio Ante

Título: Organizar un concurso de vitrinas decorativas de los locales comerciales acorde a la temporada

Acción 3Acción 3

Cómo hacer: Comisión y definición del reglamento de participación convocatoria y promoción del concurso

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I,

Resultado: Tener una marca y slogan reconocida a nivel nacional y mundial

Título: Concurso para definir el logotipo y slogan de la marca Atuntaqui (Paso previo a la auto-certificación de la marca Atuntaqui)

Acción 4Acción 4

Cómo hacer: Contactar profesionales o estudiantes de informática y recopilar información del sector empresarial y lanzar página web

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I

Resultado: Tener un portal en Internet para la promoción a nivel nacional e internacional de la producción anteña

Título: Crear la página WEB “Atuntaqui centro industrial de la moda"

Acción 5Acción 5

Título: Consultoría de procesos para cambio de la mentalidad en los empresarios

Cómo hacer: Búsqueda de un motivador, temática, lugar, fecha, invitación Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de

Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP

Resultado: Conseguir cambios de actitud en los protagonistas del proceso industrial de Atuntaqui

Acción 6Acción 6

Cómo hacer: Reunión interna entre representantes de los gremios productivos, establecer la agenda, buscar el acercamiento con SRI y el IESS.

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)

Resultado: Formalizar a la mayor cantidad de productores y hacerles partícipes de los beneficios que otorgan estas instituciones

Título: Acercamiento entre productores de Antonio Ante, el SRI y el IESS, para legalización de las actividades empresariales

Acción 7Acción 7

Cómo hacer: Definir el equipo de apoyo, seleccionar las mercaderías a exponer, contactar con la organización para delimitar espacio y definir costos

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)

Resultado: Aumentar el volumen de ventas, nuevos contactos con clientes y promoción de ciudad

Título: Participar en los eventos feriales de Durán y Machala en octubre como “Atuntaqui" y realizar contactos comerciales

Acción 8Acción 8

Cómo hacer: Búsqueda de los portales en Internet, sistematizar la información y difusión

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP

Resultado: Motivación a cambios de diseños y actualización de materiales

Título: Acceso a colecciones de moda internacional a través de Internet

Acción 9Acción 9

Cómo hacer: Sistematizar la propuesta sectorial, presentar a las autoridades y obtener de ellas su aprobación

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)

Resultado: Buscar la institucionalidad del apoyo a la competitividad del sector textil

Título: Presentar a la municipalidad de Antonio Ante y a los candidatos a alcalde y concejales las expectativas y estrategias competitivas del sector para obtener de ellos una política sectorial

Acción 10Acción 10

Cómo hacer: Acordar fecha, realizar invitaciones y ejecutar el taller

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Cooperación Técnica Alemana, GTZ

Resultado: Se acuerda beneficios y costos de un trabajo conjunto para el fomento de la competitividad de la industria textil

Título: Elaborar un taller: matriz de transacciones entre la CCAA y APIAA e implementar primeros acuerdos

Acción 11Acción 11

Cómo hacer: Acordar fecha, agenda, contactar instructores, realizar invitaciones y ejecutar el taller

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP

Resultado: Se inician procesos productivos con el uso del algodón como materia prima principal.

Título: Efectuar por lo menos dos reuniones de trabajo entre proveedores y productores de textiles para tratar uso del algodón conforme a la tendencia productiva actual

Acción 12Acción 12

Cómo hacer: Investigar posibles participaciones de empresarios vinculados a la cadena productiva textil, fijar una agenda mínima de trabajo, efectuar las primeras reuniones de trabajo

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP

Resultado: Intercambio de información, innovación tecnológica, bajar los costos de la producción

Título: Implementar 4 acciones concretas para crear las redes asociativas de tejidos y confecciones

Acción 13Acción 13

Cómo hacer: Investigar asistencia técnica con expertos de Quito (Procuraduría y CAPEIPI), analizar viabilidad técnica y económica

Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)

Resultado: Desarrollar una nueva forma de resolver conflictos sin recurrir a la justicia ordinaria

Título: Ejecutar 4 acciones concretas tendientes a crear un centro de mediación de conflictos

Acción 14Acción 14

Título: Desarrollar talleres de encuentro para combatir el egoísmo existente entre empresarios de Antonio Ante

Cómo hacer: Búsqueda de un motivador, temática, lugar, fecha, invitación

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jorge Cueva, MICIP

Resultado: Mejorar la unión, motivar al grupo para generar cambios

Acción 15Acción 15

Cómo hacer: Diseñar la encuesta, contratar encuestadores, realizar la encuesta, procesar y difundir resultados

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)

Resultado: Obtener información para retroalimentación de procesos

Título: Encuesta a compradores para identificar demandas exigentes

Acción 16 Acción 16

Cómo hacer: Solicitar a instituciones de apoyo información, acordar un calendario básico de capacitaciones, procesar resultados y difundirlos entre los empresarios de textiles

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;

Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP

Resultado: Empresarios textileros cuentan con un amplio menú de ofertas de capacitación

Título: Identificar la oferta de capacitación y asistencia técnica de las instituciones de apoyo

Acción 17 Acción 17

Cómo hacer: Elaborar una agenda de trabajo, programar reuniones de coordinación, identificar primeras acciones y su operatividad

Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;

Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP; Felipe Orquera, Ministerio de Turismo

Resultado: Integración de las actividades turísticas y empresariales textileras a nivel provincial

Título: identificación conjunta de acciones para el fomento turístico y de negocios entre GMAA, las Cámaras de Comercio y Turismo, Pequeña Industria y emprendedores turísticos del cantón

Implementación y seguimiento de las Implementación y seguimiento de las acciones identificadasacciones identificadas

La próxima semana, la CCAA, APIAA, Gobierno Municipal de Antonio Ante, junto a las instituciones de Apoyo formularán el detalle de las actividades necesarias para poner en práctica las acciones propuestas.

Por cada acción se elaborarán perfiles de las acciones, con sus respectivos plazos y responsables.

Luego de tres meses se realizará un taller de evaluación de las actividades en marcha con el apoyo de la GTZ – Record Asesores y el CNC.

Serán protagonistas de este proceso los miembros del equipo de la cadena de valor del sector textil de Antonio Ante

¡LOS ANTEÑOS LE PONEMOS ¡LOS ANTEÑOS LE PONEMOS CORAZÓN A LO QUE HACEMOS, CORAZÓN A LO QUE HACEMOS,

AHORA O NUNCA!AHORA O NUNCA!

Agradecemos la colaboración de los Gerentes de las Agencias de Desarrollo Empresarial de Carchi, Imbabura, Sucumbíos y

Esmeraldas, compañeros y huéspedes de Antonio Ante

MENSAJEMENSAJE

El Equipo PACA:El Equipo PACA: Gobierno Municipal de Antonio Ante:

Fanny Paredes y Mauricio AyalaCámara de Comercio de Antonio Ante:

Diego Humberto López y Magaly PozoAsociación de la Pequeña Industria de Antonio Ante:

Marco Vaca Gremio de Tejedores y Afines de Antonio Ante:

Ángel RuizAgencia de Desarrollo Empresarial:.

Washington Arias, PROIMBABURA.Lenin Aceldo, Carchi.Adriano Brivio, Sucumbíos.Luis Sper, Esmeraldas.

Dirección técnica y coordinación general:Jorge Proaño Bonilla y Diego Romero RuedaRECORD ASESORES CIA. LTDA. - GTZ