Rayos-X Mercado de vivienda nacional Guatemala -Oficinas CASSA

7/26/2019 Rayos-X Mercado de vivienda nacional Guatemala -Oficinas CASSA

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Segn Felipe Prez, docente del Incae Business School organizador junto con la BoP Global Network de un foro sobreel tema realizado en Costa Rica-, el principal reto que enfrentanlas compaas al intentar conquistar la base de la pirmide esno conocer bien qu pasa en ese segmento. El otro aspecto esque deben redisearse para moverse en un nuevo ecosistema,como es el de la co-creacin1.

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4) Cuenta actualmente con un terreno en donde podra construir su casa?

5) Ha escuchado sobre las viviendas sostenibles?

a) Sib) No (Pasar a parte de No Consumidores)

6) Ha escuchado sobre los beneficios de construir con materiales no-tradicionales tales como lapiedra, el adobe y el bamb?a) Me cont una persona en USA.b) Mo cont una persona en guatemala.c) Lo le en internetd) Me enter por medio de una cooperativa / ONGe) No conozcof) Otro (especificar)

7) Quien toma la decisin de compra sobre la casa

a) Ustedb) Su espos@c) Sus padres

Parte 2. Key Drivers de Compra

8) Qu factores toma en cuenta a la hora de decidir si contratar a una empresa para construir unacasa en su terreno o hacerlo usted mismo?a) Presupuestob) Tiempoc) Otro (especificar)

9) Qu pensara de una casa que est hecha con bamb, piedra y adobe?

a) Que es muy novedosab) Que no es muy segura contra los ladronesc) Que no es muy segura en caso de un temblor comparado con las casas de block

tradicionald) Que slo la compra la gente que no tiene recursos para una casa de blocke) Que es ms frescaf) Otro (especificar)

10) Actualmente cuenta con agua potable dentro de su casa?

11) Actualmente cuenta con energa elctrica dentro de su casa?

12) Actualmente cuenta con un sistema de manejo de desechos dentro de su casa?

13) De los siguientes servivios, cul le llama ms la atencin o por cul estara ms dispuesto apagar?a) Electricidad GRATIS porque su casa tiene panel solarb) Agua potable GRATIS porque su casa tiene recoleccin y tratamiento de aguas pluvialesc) Inodoro dentro de la casa


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d) Algunas legumbres GRATIS porque su casa viene con una huerta incorporada.

14) Ms o menos cunto cree que sea un precio razonable para una casa que ya cuente con todosestos servicios?

15) Dnde obtiene informacin acerca de los proveedores de casas ya sean venta o servicios deconstruccina) Anotar todos los que se mencionen

16) Para usted qu significa tener una casa propia?

17) Alguna vez ha tenido un crdito o financiamiento con una institucin o banco?

a) Sb) No

18) A qu plazo es su crdito?

19) Obtendra un crdito para poder realizar la compra de su casa?

a) Porqu sb) Porqu no

Parte 3. Hbitos y uso

20) Qu beneficios le ve a este producto frente a las casas regulares?

21) Que desventajas le ve?

22) En la escala del 1 al 5, siendo 1 Totalmente satisfecho y 5 Totalmente insatisfecho, me podradecir su nivel de satisfaccin hacia este tipo de vivienda y Por qu?

23) Cuando es el momento en que usted ms necesitara comprar un nuevo hogar?

24) En qu das realiza las bsquedas por lo general?a) Entre semanab) Fin de semana

Parte 4. Oportunidades

25) Que recomendaciones le dara a la empresa para mejorar el producto?

26) Me podra decir qu promociones o beneficios debera aadir CASSA a este producto paraque usted se anime a comprar una casa con ellos?


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27) En qu lugar o proyecto de este departamento considera que se necesita o se podra utilizarmejor una solucin como esta?

28) A quin de las autoridades de este departamento considera que le interesara ms esteproyecto y porqu?

Parte 5.Remesas (slo los que contestaron SI a la pregunta 1)

29) Emplea alguna cantidad para remodelacin de su casa o construccin de una nueva?

30) Qu es lo que ms le disgusta a su familiar de enviar dinero y cmo hara usted para lograrenvos ms grandes?

Parte 7. Preguntas a No Consumidores

31) Esta interesado en este tipo de vivienda?

a) Sib) No

32) Tiene familila o amigos que usen las remesas internacionales para construir su casa ?a) Sib) No

Parte 8. Todos los encuestados Datos demogrficos

33) Cual es su edad?a) 10-13 aosb) 14-17 aosc) 18-24 aosd) 25-29 aose) 30-34 aosf) 35-39 aosg) 40-44 aosh) 45-49 aosi) 50-64 aosj) Mas de 65 aos

34) Hasta que nivel de estudio ha completado?a) Sin educacinb) Primaria Incompletac) Primaria Completad) Secundaria Incompletae) Secundaria Completaf) Tcnicog) Universidad Incompletah) Universidad Completai) Postgrado/ Maestraj) No sabe/No responde


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