1.­ ¿Qué es un canal de distribución?

 Forma de llegar al consumidor

 Almacenamiento de productos 

 Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor 

 Elementos que contribuyen a bajar costos 

 Son medios de comunicación entre consumidor y productor

2.­ Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelosque son distribuidos sobre una base intensiva:

 Canal productor­ agente­ mayorista­ minorista­ consumidor 

 Canal de marketing 

 Canal múltiple 

 Canal productor­ consumidor 

 Canal industrial

3.­ Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

 Canales múltiples 

 Canal de marketing 

 Canal industrial 

 Canal productor­ consumidor 

 Canal de consumo

4.­ Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

 Investigar, poner precio, distribuir y vender 

 Planear, organizar, distribuir y controlar 

 Clasificar, acumular, asignar y surtir 

 Producir, etiquetar, envasar y vender 

 Comprar, almacenar, promover y distribuir

Capítulo 9.­ Estrategia de distribución

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5.­ ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

 Nada

 Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas yconsumidores

 Conflictos con los consumidores

 Habría más competencia

 Se aumentarían los precios

6.­ ¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

 Intensiva, selectiva y exclusiva

 Dar servicio, proporcionar el producto, etc. 

 Clasificar, acumular, asignar y surtir 

 Fijar el precio y distribuir 

 Lanzar el producto, precio y distribución

7.­ Qué es la integración horizontal de los canales?

 Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección 

 Ninguna 

 Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común 

 Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única 

 Otras

8.­ Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

 Mejor selección de la materia prima 

 Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras 

 Ahorro de mano de obra 

 Se encuentran los mejores precios 

 Aumento de precio

9.­ Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de ventadisponibles para distribuir el mercado:

 Distribución selectiva

 Distribución intensiva

 Distribución exclusiva

 Distribución impersonal

 Ninguna de las anteriores

10.­ Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

 Cooperación del canal

 Ayuda de minoristas

 Ayuda de mayorista

 Canales de distribución

 Ninguna de las anteriores

11.­ Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar elproducto en forma adecuada:

 Distribución física

 Distribución selectiva

 Distribución exclusiva

 Distribución adecuada

 Distribución exclusiva

12.­ La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos ynecesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

 Estudio de mercado

 Presupuestos

 Pronóstico de la demanda

 Encuestas de mercadotecnia

 Clasificación de clientes

13.­ El almacenamiento es una manera de:

 Guardar correctamente las cosas para que se vean más vistosas 

 Tener más gente controlando la producción 

 Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta 

 Guardar mercancías para especular 

 Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje

14.­ Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles conel sistema de transportación y el manejo de los materiales:

 Cajas de cartón 

 Envases generales 

 Envases de vidrio 

 Embalaje de protección 

 Latas de aluminio

15.­ Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajocosto:

 Camión de pasajeros 

 Montacargas 

 Ferrocarril 

 Microbús 

 Tractocamiones

16.­ En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje nonecesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:

 Metro 

 Barcos 

 Camiones de carga 

 Taxis 

 Jets

17.­ La distribución física se considera como:

 Llevar los productos a los consumidores finales 

 Es esencialemente un problema de logística 

 Sólo el deber de transporte 

 El alojamiento de materiales 

 Aprovisionamiento del producto

18.­ Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición enel mercado por que:

 Es rápida 

 Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación 

 Es barata 

 Los costos los pagan los clientes 

 Esta de moda

19.­ Un sistema logístico propiamente diseñado puede:

 Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas 

 Reducir costos 

 Aumentar costos 

 Elevar el nivel de motivación 

 Ayudar al liderazgo empresarial

20.­ Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solointermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

 Mayorista 

 Intermediario 

 Distribución exclusiva 

 Factor de mercado 

 Facturación futura

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