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Contenido PRIMERA PARTE.................................................... 3 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL....................................3 INTRODUCCIÓN..................................................... 3 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL....................................4 CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO.................................6 LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES...........................6 INNOVACIÓN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL. . .7 EL LIENZO ESTRATÉGICO............................................ 7 EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES..................................8 LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR.................9 LEYENDO LA CURVA DE VALOR.......................................10 LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL............10 RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO.....................11 FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NÚMEROS.................12 METODOLOGÍA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA.................12 1. EL DESPERTAR VISUAL.......................................12 2. EXPLORACIÓN VISUAL........................................12 3. ESTRATEGIA VISUAL.........................................12 4. COMUNICACIÓN VISUAL.......................................13 BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE.........................13 ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATÉGICA...............13 1

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ContenidoPRIMERA PARTE...........................................................................................................................3

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL......................................................................................3

INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................3

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL......................................................................................4

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO..........................................................................6

LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES...............................................................6

INNOVACIÓN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL............7

EL LIENZO ESTRATÉGICO..........................................................................................................7

EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES................................................................................8

LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR............................................9

LEYENDO LA CURVA DE VALOR.............................................................................................10

LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL...................................10

RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO.............................................11

FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NÚMEROS..........................................12

METODOLOGÍA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA.........................................12

1. EL DESPERTAR VISUAL................................................................................................12

2. EXPLORACIÓN VISUAL..................................................................................................12

3. ESTRATEGIA VISUAL.....................................................................................................12

4. COMUNICACIÓN VISUAL...............................................................................................13

BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE............................................................13

ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATÉGICA................................13

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PRIMERA PARTE

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

INTRODUCCIÓN

Este es un libro que habla sobre las estrategias que deben seguir las empresas al

estar enfrascadas en un mundo de competencias día a día y donde solo se sigue

la línea del océano rojo. Al disminuir su demanda y su crecimiento se dan cuenta

que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado.

Con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la

competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con

más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único,

hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y

alinear al resto de la organización con su elección estratégica: diferenciación y

bajo costo.

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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

La base de la estrategia del océano azul es dejar a un lado la competencia

destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por

un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando

se logran ampliar los horizontes del mercado.

Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los océanos

rojos y los océanos azules. La mayoría de las empresas están representadas por

los océanos rojos, los océanos azules simbolizan ideas de negocio que aún son

desconocidas.

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Comparación de la estrategia del océano azul con la del océano rojo

La estrategia del océano rojo consiste en llevar a las empresas a competir en

mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que más

sobresalga, esta feroz competencia tiñe de rojo las aguas, logran competir entre sí

a través de modificar o bajar los precios.

Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las

posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.

La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado

sin que exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La

estrategia se basa en alinear todas las actividades de la organización con el

objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los productos. Al lograr esto se

generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

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Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del Océano azul es el

famoso Cirque du Soleil. Fue creado en Canadá en 1984.

Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que solo

competían entre ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los costos de

manera precipitada y no solo ese era el problema también la baja demanda que ya

existía en el mercado de este tipo de espectáculo. El circo logro su éxito con la

combinación de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las acrobacias y lo

intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil no solo se enfocó en diversión para niños sino para toda la

familia y todas las edades, logrando un espectáculo innovador se creó un océano

azul.

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO

¿Cómo están definidos los Océanos Azules?

Están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con

esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia.

Los océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen

con sus límites y van más allá de sus propios objetivos.

En el océano azul su prioridad no es competir con otras empresas, es más les

resulta irrelevante, ya que las reglas del juego aún no han sido puestas. Es

necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.

LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES

El propósito de los océanos azules es lograr que las industrias no se estanquen y

queden varadas, lograr que continuamente estén evolucionando.

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La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en

escenarios del tipo océano rojo, orientadas a competir en un mismo mercado

limitado, que tener la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que aún no

sean explorados.

INNOVACIÓN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener valor sin

innovación ya que no se tiende a focalizar en la creación de océanos azules.

Innovación sin valor se refiere a lo que un cliente está dispuesto a aceptar y pagar

no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad, no le dan un valor al producto.

Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la utilidad, precio

y costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se logra romper

con la competencia creando un océano azul.

El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia efectiva del

océano azul, desafía los dogmas del océano rojo la compensación entre costo y

valor.

Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor también

se tendrá un mayor costo, o se crea un razonable valor a un bajo costo. Se busca

una diferencia con el bajo costo.

EL LIENZO ESTRATÉGICO

En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria

compite.

En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de

todos estos factores claves. Un puntaje alto demuestra que la compañía invierte

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mucho en el factor para ofrecerle más al comprador. Al unir los diferentes puntos

se forma la curva de valor. En el esquema se compara como se manejan los

productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se

lograr entrar a un nuevo mercado.

EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES

Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de una industria y su

modelo de negocios.

1. ¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos

deben de ser eliminados? Se tienen que eliminar los factores con menor

importancia aquellos que nos alejan de que realmente es de valor para el

cliente.

2. ¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los

aceptados por la industria? Eliminar los factores que son consecuencia de

una carrera para eliminar a un competidor.

3. ¿Qué factores deben de ser incrementados por encima de los niveles

considerados por la industria? Eliminar los factores que condicionan a los

compradores.

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4. ¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser

creados? Descubrir nuevas fuentes de valor para los compradores.

LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR

Sirve para completar la cuadricula cuya función es el establecimiento de acciones

que generaran una nueva curva de valor.

Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del Cirque Du

Soleil.

Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:

I. Foco

II. Divergencia

III. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

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LEYENDO LA CURVA DE VALOR

Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como una

buena estrategia de océano azul, los tres criterios mencionados antes, foco,

divergencia, y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.

Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución, su estructura

es de costo alto esto quiere decir que la curva carece de foco.

Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.

Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al

carecer de innovación.

Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se

utiliza la estrategia del océano rojo, su estrategia está limitada y solo se basan en

competir contra los demás.

Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles, esto

demuestra que solo se tiene una gran inversión.

Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe

coherencia de la estrategia.

LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de ejecución. Cada

uno de estos principios atenúa algún factor de riesgo.

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RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Este primer principio está enfocado en romper con la competencia a través de la

construcción de fronteras del mercado. El desafío que se tiene es que se debe

lograr localizar la oportunidad que nos llevara al éxito de la empresa sin perdernos

entre una infinidad de posibilidades.

Seis enfoques básicos para lograr alcanzar ideas comerciales viables.

1. Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la

estrategia de que se debe de ser el mejor

2. Esforzarse por ser los mejores

3. Focalizar en el mismo grupo de compradores

4. Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar

en la industria.

5. Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se está.

6. Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de formular

las estrategias.

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FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NÚMEROS

Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas liberen

su potencial creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de

negocio.

Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a futuro

que pueden afectar la competencia en la industria.

Se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores actuales y

potenciales. Al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su

curva del valor.

METODOLOGÍA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA

1. EL DESPERTAR VISUAL

Comparar el propio negocio con los competidores

Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia

presente.

2. EXPLORACIÓN VISUAL

Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de

océanos azules.

Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos.

Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.

3. ESTRATEGIA VISUAL

Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno

Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes

Utilizar este feedback para construir la mejor estrategia

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4. COMUNICACIÓN VISUAL

Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una

fácil comparación.

Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le

permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.

BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se

minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo mercado.

Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compañías

tradicionales una es de permanecer con los clientes actuales y la otra es la

tendencia de segmentar finamente. Se debe de focalizar por los que aún no son

sus clientes.

ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATÉGICA

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce

significativamente el riesgo inherente a la adopción de un determinado modelo de

negocio.

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La aplicación de la estrategia del océano azul nos permite no desgastarnos como

empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el

mismo mercado, tal como lo logro el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la

idea de un circo tradicional que solo competían entre si buscando mejorar sus

mismos actos y contratando nuevas estrellas generándoles un alto costo de

producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los

actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo

incluía niños si no personas de todas las edades.

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