Capitulo III - Anlisis de viabilidad3.1 Contexto general de la ideaIdea

Es una experiencia mental que relaciona elementos, descubre causas de situaciones o crea a una nueva posibilidad de accin. Se caracterizarn por generar algn tipo de solucin a quien las obtiene. En efecto, las ideas que en general prosperan son aquellas que dan valor a la sociedad o a un grupo de sta.Contexto

Se refiere a todo aquello que rodea, ya sea fsica o simblicamente a un acontecimiento, por lo tanto se puede interpretar o entender un hecho. El contexto est formado por una serie de circunstanciasTipos de contexto Histrico

Geogrfico

Cultural

Poltico

Econmico3.2 Oportunidades y establecimiento de los retosCmo lograrlos?Es importante establecer y aterrizar de forma correcta los retos con los que te estas enfrentando, analizarlos y obtener la viabilidad de los mismos.

Generando oportunidadesConjunto de productos que se ofrecen en condiciones muy ventajosas y as se logra algn tipo de mejora en diferentes ndoles.Por qu ser emprendedor? Te da Independencia.

Te da Libertad.

Te permite hacer lo que ms te gusta. Te da mejores ingresos econmicos. Te permite realizarte y sentirte orgulloso de ti mismo.

Te da seguridad.3.2.1 Qu tengo, que s y que puedo investigar3.2.2 Lo que s, lo que me gusta y lo que deseo hacer Planear todo

Hacer lo que les gusta.

Organizarse.

Tener un equipo increble.

Dominar el arte de la negociacin.

Vender beneficios.

Dar seguimiento constantemente.3.3 Opciones y toma de decisiones

Implica elegir una opcin entre varias.

Tipos de decisiones Toma de decisiones cotidianas

Toma de decisiones espordicas

Decisiones bajo condiciones de certidumbre

Decisiones bajo condiciones de incertidumbre

Decisiones bajo condiciones de riesgo

Decisin programada Decisin no programadaPROCESO DE LA TOMA DE DECISIONESEl proceso de toma de decisiones es un conjunto de pasos que comienzan con la identificacin del problema y de los criterios de decisin, y la asignacin de ponderaciones para esos criterios; procede despus a desarrollar, analizar y seleccionar una alternativa capaz de resolver el problema; implementa dicha alternativa; y concluye con la evaluacin de la eficacia de la decisin. 1. Necesidad de la decisin.

2. Identificacin de los criterios.

3. Anlisis de la situacin.

4. Asignacin de peso.

5. Establecimiento de metas.

6. Definicin del problema.

7. Desarrollo, evaluacin y seleccin de alternativas.

8. Diseo de la solucin.

9. Aplicacin de la solucin.3.3.1 Generacin de alternativas de la empresaPara la generacin de las estrategias se tendr en cuenta las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades (DAFO), as como la misin, visin y objetivos, definidos anteriormente. Dentro de la generacin de alternativas analizamos 3 tipos de estrategias:

Estrategias de decisin.

Estrategias del producto.

Estrategias del crecimiento.3.3.2 Anlisis y evaluacin de alternativasAlternativaEs una opcin independiente a una opcin dada.Anlisis de Alternativas - El analizar las alternativas te ayuda a tomar la mejor decisin estratgica que ser de utilidad en tu proyecto. Estrategias de Inversin.

Estrategias del producto o servicio.

Estrategias del crecimiento.Modelo de negocios Asociaciones claves

Actividades claves

Recursos claves

Propuestas de valor

Relaciones con los clientes

Canales

Seguimiento de mercado

Estructura de costos

Fuentes de ingresos

Evaluacin de alternativas

La evaluacin de alternativas incluye el anlisis de los efectos sobre el funcionamiento tcnico, viabilidad econmica e impactos sociales que tiene el proyecto, en la mayora de veces depende en gran medida de factores externos. Qu se quiere hacer? Qu se va hacer?3.3.3 Seleccin de alternativasPara poder seleccionar una alternativa se debe elegir aquella que est fuertemente relacionada con los objetivos que se desean cumplir.En la seleccin entre las alternativas, se pueden emplear tres enfoque bsicos:

1. Apoyo en el pasado (Experiencia): Cumple en la toma de decisiones el papel ms importante, ya que es la experiencia acumulada a lo largo de la vida, la que nos genera despus de la comprobacin de xitos y fracasos en la toma de decisiones pasadas, un grado de buen juicio (o intuicin).2. La experimentacin: Una modalidad obvia para decidir entre alternativas consiste, en probar una de ellas para ver qu sucede, esta es muy comn en las investigaciones cientficas. La tcnica experimental es la ms costosa de todas, ya que demanda fuertes cantidades de capital y personas y la empresa no puede permitir la estricta aplicacin de varias alternativas.3. la investigacin y anlisis: Este mtodo supone la resolucin de un problema mediante su previo conocimiento de profundidad. Implica por lo tanto la bsqueda de relaciones entre las variables, restricciones y premisas cruciales de la meta que se pretende alcanzar.

Al seleccionar alternativas se deben tomar en cuenta los siguientes factores:1. Factores cuantitativos: son factores que deben ser medibles en tiempo y costos

2. Factores cualitativos: estos factores miden la calidad, relacin de trabajo, riesgo de cambio tecnolgico e incluso polticos (relaciones de trabajo, el riesgo del cambio tecnolgico o el clima poltico internacional.)3.4 Comentarios y acuerdos3.4.1 La empresa y el productoLa empresa es la unidad econmica de produccin encargada de combatir los factores o recursos productivos, trabajo, capital y recursos naturales, para producir bienes y servicios que despus se venden en el mercado.El producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. El producto es parte de la mezcla de marketing de la empresa, junto al precio, distribucin y promocin.Niveles de anlisis del producto:1. Desde el punto de vista de del mercado:

Producto/marca.

Lnea de producto de una empresa o de una marca.

Producto genrico

Clase de producto

Tipo de producto.2. Desde el punto de vista de la empresa Gama de productos. Est formada por el conjunto de lneas de productos de la empresa, que se corresponden con una determinada categora de necesidad, con un mercado o con una determinada tecnologa.

Sistema de productos. Combinacin de productos complementarios ofertados por la empresa para cumplir una misma funcin.

Oferta global. Viene dada por la totalidad de productos ofertados por una empresa. Tambin se denomina cartera de productos o product mix.Ciclo de vida del producto.1. Introduccin - Fase en la que empieza a distribuirse el producto y ya esta disponible para su compra2. Crecimiento - Las ventas aumentan rpidamente, al igual que los beneficios, los cuales alcanzan su punto ms alto al trmino de esta etapa.3. Madurez - Se nivela la demanda con la oferta, las ventas dejan de aumentar y llega un momento en el que empiezan disminuir.4. Declive - En esta ltima fase del ciclo de vida de un producto, las ventas disminuyen sensiblemente y los beneficios tienden a desaparecerCausas del fracaso de productos nuevos: El producto no satisface una necesidad

El producto no es percibido como un producto distinto

Sobrestimacin de la demanda

Mal diseo de la estrategia

Falta de experiencia o de conocimiento del sector y del mercadoUnidad IV Planeacin

Investigando el Mercado

La investigacin de mercado es una tcnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos.Beneficios de la Investigacin de Mercados Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas.

Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir.

Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse.

Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes.

Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresaQu aspectos debo tomar en cuenta en la Investigacin de Mercados?Mercado - Un mercado est constituido por personas que tienen necesidades especficas no cubiertas y que, por tal motivo, estn dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran aspectos tales como: calidad, variedad, atencin, precio adecuado, entre otrosTipos de mercado

Reales: Se refiere a las personas que, normalmente, adquieren el producto.

Potenciales: Todos los que podran comprarloSegmentacin de mercados

La segmentacin de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo de compradores con caractersticas similares, es decir, se divide el mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clientes.Consumidor - El consumidor no toma decisiones sin pensar, hay aspectos que influyen en su comportamiento. Su compra recibe una fuerte influencia de las circunstancias culturales, sociales, personales y psicolgicasAspectos culturales

Cultura

Clase Social

Creencias

Costumbres

Aspectos sociales

Grupos de Referencia

Familia EstatusAspectos personales

Edad

Ocupacin

Estilos de Vida

Moda

PersonalidadProducto - Un producto es todo aquello que puede ofrecerse a un mercado para su uso o consumo y que, adems, puede satisfacer un deseo o necesidad. Abarca objetos fsicos, servicios, personas, sitios, organizaciones e ideasClasificacin de productos

Bienes Durables: Son los productos u objetos tangibles que normalmente son utilizados por un periodo largo.

Bienes No Durables: Son aqullos que, por lo general, se consumen despus de una o varias ocasiones de ser usado.

Servicios: Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen para la ventaCiclo de vida de un producto Introduccin: Es un periodo de lento crecimiento de las ventas, pues marca su lanzamiento en el mercado.

El Crecimiento: Es un periodo de rpida aceptacin en el mercado y de ganancias cada da mayores.

La Madurez: Es un periodo de menor crecimiento en las ventas, pues en ella el producto ya alcanz la aceptacin de la mayora de los posibles compradores.

La Decadencia: Se da cuando un producto est a punto de salir del mercadoSistemas ProduccinProduccin - Conjunto de procesos, procedimientos, mtodos o tcnicas que permiten la obtencin de bienes y servicios, gracias a la aplicacin sistemtica de unas decisiones que tienen como funcin incrementar el valor de dichos productos para poder satisfacer unas necesidades.

Planeacin EmpresarialEs un proceso que comienza con la fijacin de objetivos generales de toda la organizacin, seguido de fijar polticas y estrategias que permitan guiar la adquisicin, uso y aplicacin de los recursos necesarios para la realizacin de los objetivos anteriormente definidos.Politicas + estrategias = Realizacin de objetivos

Caractersticas Es el origen de los planes ms especficos.

Es ejecutada por los ms altos niveles jerrquicos de direccin.

Establece un marco de referencia general para toda la empresa.

Maneja informacin fundamental externa.

Permite afrontar mayores grados de incertidumbre en relacin con otros tipos de planeacin.Proceso

1. Formacin del grupo responsable.

2. Establecimiento de la misin.

3. Establecer los valores de la empresa.

4. Realizar un diagnstico de la organizacin (anlisis de los ambientes interno y externo).

5. Definir el perfil de la empresa.

6. Establecimiento de objetivos.

7. Conocer cmo piensan los directivos.8. Posibles estrategias (alternativas).

9. Fijar los insumos.

10. Evaluacin y seleccin de estrategias.

11. Establecer la filosofa de organizacional.

12. Determinar un plan de accin.Estrategias

Personal. Acciones y compromisos de los recursos establecidos en forma individual.

Funcional. Acciones y compromisos de los recursos establecidos en cada una de las reas funcionales.

A nivel de negocios. Aplicadas para establecer una ventaja frente a la competencia y diferenciarse de ella.

A nivel global. Aplicadas para darse a conocer a nivel mundial.

A nivel corporativo. Aplicada cuando la organizacin quiere diversificarse o expandirseHerramientas

MATRIZ EFI (Evaluacin de Factores Internos) MATRIZ EFE (Evaluacin de Factores Externos) MATRIZ DOFA (Impacto cruzado)Planeacin AdministrativaEsta planeacin se puede considerar de tipo general orientada al logro de objetivos institucionales dentro de la empresa, permitiendo decidir sobre los recursos que sern utilizados y las polticas que permitirn un excelente desarrollo dentro de una empresa, con una excelente administracin empresarial, esto gracias a una verdadera planeacin.Poltica - Interpretaciones generales que orientan el pensamiento de los administradores para tomar decisiones, sobre un proyecto dentro de una empresa.Reglas

Procedimientos - Son planes que establecen un mtodo requerido para manejar las actividades futuras de una empresa. El procedimiento indica el orden en que una meta dentro de un proyecto empresarial debe realizarse, no indica la manera en que debe realizarseProgramas - Parten de los objetivos de capacitacin previamente diseados, establecidos a partir de cada informacin obtenidaPresupuesto - Refleja el comportamiento de indicadores econmicos y en virtud de sus relaciones con los diferentes aspectos administrativos, contables y financieros de la empresaPlaneacin de ProduccinEs un conjunto de planes sistemticos y acciones encaminadas a dirigir la produccin considerando factores como: Cuanto? (qu cantidad debe producir)

Cuando? (fecha de inicio de produccin).

Donde? (Maquinaria o equipo de realizar el trabajo).

A qu costo? (cunto costar a la empresa producir)Pasos a seguir para planear la produccin1. Paso 1: Definir el periodo para el cual va a planear la produccin.

2. Paso 2: Calcular la produccin requerida.3. Paso 3: Calcular las necesidades de materia prima

4. Paso 4: Calcular las necesidades de mano de obra, maquinaria y equipo. Se calcula en base a la experiencia de periodos pasadosControl de ProduccinVerifica que se cumpla lo planeado y reduciendo a un mnimo las diferencias del plan original.Planeacin de la InversinRol del planificadorResponsabilidad de los tcnicos de planificacin: Elaborar los fines generales

Analizar los escenarios de la planificacin

Estudiar las premisas que condicionan los planes

Elaborar las previsiones y tendencias: La parte ms comprometida del planificador

Precisar lneas alternativas

Incrementar los medios necesarios

Valorar econmicamente el planAnlisis Costo BeneficioTodo proyecto implica costos. Cuando los resultados y costos del proyecto pueden traducirse en unidades monetarias, su evaluacin se realiza utilizando la tcnica de anlisis costo- beneficio (acb).Involucra

Hallar costos y beneficios. Convertir costos y beneficios a un valor actual.

Hallar relacin costo-beneficio. Analizar relacin costo-beneficio.

Mtodos

Punto de equilibrio (breakeven point (bp))

Periodo de devolucin (payback period exercise)

Valor presente neto (net present value (npv))

Planeacin legal

La planeacin legal es una herramienta que permite visualizar el entorno legal y social para un nuevo negocio o proyecto. Est relacionado con temas como permisos, reglamentaciones, normas, leyes, obligaciones, etc., que te van a ayudar a prever tu futuro y evitar impactos negativos en las utilidades de tu empresa.Planeacin fiscal

La planeacin fiscal es un proceso preventivo, ms no correctivo, una actividad legtima a la que todos tenemos derecho.Pasos

1. Anlisis.2. Diagnstico.3. Alternativas

4. Implementacin.5. Mantenimiento

Plan de empresaDocumento en el cual se recoge toda la informacin relevante relativa al proceso de creacin y a la organizacin de una empresa en el que se resume todo el concepto del negocio y se reflejan una serie de informaciones y reflexiones de las personas promotoras del proyecto empresarial as como la planificacin a medio y largo plazo.Pasos

1. Identificacin del proyecto

2. Descripcin de las personas promotoras

3. Descripcin de la idea de negocio

4. Estudio de mercado y anlisis FODA

5. Plan de marketing

6. Plan de produccin

7. Forma Jurdica

8. Plan de recursos humanos

9. Plan econmico-financieroCaptulo V - Crea una empresa a partir de una metodologa del Desarrollo Emprendedor5.1 Programacin de ActividadesEs una estructura para obtener objetivos ms especficos que los del plan y por lo tanto tiene mayor precisin de las acciones y de los recursos para su realizacin. Antes de que se d la programacin de actividades primero se debe tener claro los:

Objetivos Prioridades

A capacidad de administrar el tiempo y as obtener mejoras en gran medida. Para que esto resulte verdaderamente exitoso se requiere de una:

Programacin Cuidadosa

Programacin Regular de actividades y tiempo.

Para Programar las actividades que se deben realizar es necesario determinar

Qu debe de llevarse a cabo?

Cmo?

Quin?

Cunto?

Con qu?

En dnde? Deben efectuarse para poder lograr los objetivos.

Programares una disciplina mental que requiere deorganizacin y control. Programar el uso eficiente del tiempo es poner en prctica los siguientes pasos:

Evaluar todas las actividades que parezcan urgentes.

Cuestionar las actividades que alteren el plan diario.

Desarrollar el hbito de atender las actividades ms importantes y valiosas.

Registro de ProyectosEs una lista de todas las tareas, actividades o proyectos que se quieren atender en un perodo determinado de tiempo. Debe contener la siguiente informacin:

Cdigo de prioridad para indicar el valor que representa la actividad en cuanto al logro de los objetivos

Actividad, tarea o proyecto que debe ser afectado.

Fecha de vencimiento que indique cundo deber quedar concluida la labor.

Clculo del tiempo que llevar terminar la tarea.

5.2 Fuentes de FinanciamientoConjunto de recursos monetarios y de crdito que se destinarn a una empresa, actividad, organizacin o individuo para que los mismos lleven a cabo una determinada actividad o concretar algn proyecto.

1. Origen (Fuente de financiamiento)

2. Monto mximo y mnimo que otorgan

3. Tiempos mximos de espera

4. Aplicacin (Destino especfico)

5. Formalidades (Requisitos, garantas, etc.)

6. Condiciones (Tasas, plazo, etc.)

7. Tipo de moneda (pesos, dlares, euros, etc.)

Prstamos o crditos

Formas de financiamiento

Existen varias formas de financiamiento, las cuales se clasifican en:

Segn el plazo de vencimiento:

Financiamiento a corto plazo (el vencimiento es inferior a un ao, crdito bancario, lnea de descuento, financiacin espontnea)

Financiamiento a largo plazo (el vencimiento es superior a un ao, ampliaciones de capital, autofinanciacin, prstamos bancarios, emisin de obligaciones);

Segn la procedencia:

Interna (fondos que la empresa produce a travs de su actividad y que se reinvierten en la propia empresa)

Externa (proceden de inversores, socios o acreedores); segn los propietarios: ajenos (forman parte del pasivo exigible, en algn momento debern devolverse pues poseen fecha de vencimiento, crditos, emisin de obligaciones) o propios (no tienen vencimiento).

Fuentes de financiamiento para Pymes FFF - Como Friends, Family and Fools es conocida la primera fuente de financiamiento.

Fondos Gubernamentales - Se usan para generar modelos de negocio y desarrollo del proyecto, es decir, cuando est ms avanzado que una simple idea. Las principales fuentes son los fondos de la Secretara de Economa (SE), Nafin y Conacyt.

Capital semilla - Proporciona apoyo financiero temporal en forma de crdito simple para el arranque y etapa inicial de un negocio. Capital riesgo - Tambin conocido como Venture capital, se utiliza cuando la empresa tiene cierto nivel de desarrollo; pues es un fondo que invierte mayores cantidades. www.investomex.com

Asociacin Mexicana de Capital Privado A.C. - Se trata de un fondo para empresas grandes y se utiliza para expandir el negocio o para la internacionalizacin. Aporta capital a cambio de acciones que la empresa otorga Fondeadora | The first Crowdfunding platform in Mxico. - Se trata de un sistema de financiamiento colectivo por Internet. Consiste en conseguir a muchos pequeos inversionistas para que, todos juntos, proveen grandes presupuestos en pequeas dosis. FONDO PYME - Se trata de un programa del Gobierno Federal que busca promover el desarrollo nacional a travs del impulso a las pequeas y medianas empresas y emprendedores.

FINANCIAMIENTO A LAS PYMES EXPORTADORAS - Dirigido a los pequeos negocios exportadores a fin de que mejoren su competitividad en los mercados externos.

Banca comercial - Los fondos pueden destinarse al desarrollo de un prototipo comercial; adquisicin de maquinaria y equipo; inversiones para lanzar un producto al mercado; adaptacin, ampliacin y remodelacin; registro de patentes y capital de trabajo para la operacin del negocio.

Ejemplo

Santander

Secretaria de economa

Premo sofom

Angelhack

Hackathons

Startupbus

Campus party

5.3 Operacin y Seguimiento PROCEDIMIENTO PARA EL OTORGAMIENTO DE LOS APOYOS DEL FONDO PyME Y SUS ETAPAS.

En el procedimiento para el otorgamiento de los apoyos del FONDO PyME previsto en las Reglas de Operacin se identifican las siguientes 7 etapas:

1. Etapa 1: Formulacin de la Cdula de Apoyo para solicitar los apoyos del FONDO PyME

2. Etapa 2: Evaluacin de los proyectos presentados a travs de las Cdulas de Apoyo del FONDO PyME.

3. Etapa 3: Aprobacin o rechazo de los proyectos por el Consejo Directivo del FONDO PyME. 4. Etapa 4: Suscripcin de los instrumentos jurdicos para el otorgamiento de los apoyos del FONDO PyME.

5. Etapa 5: Otorgamiento de los apoyos del FONDO PyME.

6. Etapa 6: Supervisin, verificacin y seguimiento de los proyectos apoyados por el FONDO PyME.

7. Etapa 7: Procedimiento para efectuar Reintegros del Fondo PYME.

5.4 Evaluacin de los resultadosLaevaluacin de resultadospermite obtener informaciones y analizar el cumplimiento de las propuestas para cada uno de los objetivos especficos del programa en trminos de su actividad, su eficacia y su eficiencia para obtener conclusiones que permitan retroalimentar la gestin del programa, adems identificar, planificar y gestionar otros programas y proyectos. Esta evaluacin de resultados concluye con un informe de evaluacin que permita identificar la efectividad, la validez y la eficiencia del programa y sacar conclusiones y recomendaciones para futuros programas o proyectos. A travs de la Evaluacin de resultados se obtienen informaciones con relacin a:

Medida del cumplimiento de los objetivos especficos del programa o proyecto.

Cumplimiento de los objetivos especficos del programa o proyecto considerando el tiempo y los costos previstos.

Problemas o limitaciones que se presentaron en la ejecucin del programa o proyecto que impidieron el logro de los objetivos en el tiempo previsto y con los costos estimados.

Hechos o situaciones que se presentaron durante la ejecucin del programa o proyecto que permitieron la superacin de las metas o el logro de los objetivos especficos antes del tiempo programado y a un menor costo de lo previsto.

Conclusiones o recomendaciones que se pueden identificar para: mejorar la planificacin, la gestin del programa o proyecto, el diseo y ejecucin de futuros programas o proyectos.

Pasos para realizar la Evaluacin de resultados

Identificar objetivos especficos y metas del programa o proyecto.

Identificar los indicadores de resultados previamente construidos en el diseo de la evaluacin para cada objetivo del programa o proyecto.

Recolectar y procesar la informacin sobre los indicadores de resultados

Contrastar la informacin de los indicadores de resultados al final del programa o proyecto con los indicadores al momento de la formulacin del mismo:

Meta programada.

Tiempo previsto para la meta programada.

Recursos programados.

Meta alcanzada.

Tiempo para la meta alcanzada.

Recursos realmente ejecutados.

Analizar cmo se cumplieron las metas de los objetivos especficos del programa.

Registrar la informacin obtenida en el documento de registro de cumplimiento de los resultados del programa o proyecto.