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edicin 16 abril-mayo 2010

MigrantesINVERSIONISTAS

INMOBILIARIOS

ESCOJA SU ESCOJA SU HIPOTECAHIPOTECAEn la banca o

en el IESS

Vanessa LasassoDiseo para

personas

UTILIDADESCapitalcelas en una casa nueva

Bernardo AbadHogar a la medida

Joseph Schwarzkopf

LA COMPRA MS ECONMICA

Joseph Schwarzkopf

LA COMPRA MS ECONMICA

ESCOJA SU ESCOJA SU HIPOTECAHIPOTECAEn la banca o

en el IESS

MigrantesINVERSIONISTAS

INMOBILIARIOS

UTILIDADESCapitalcelas en una casa nueva

Bernardo AbadHogar a la medida

Vanessa LasassoDiseo para

personas

Para sugerencias escrbanos a sugerencias@revistaclave.com.ec

En este espacio las publicaremos y daremos respuesta. Los nombres de quienes escriben sern omitidos

si as lo solicitan.

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Prohibida la reproduccin total o parcial del material de esta revista. Los artculos contenidos en esta publicacin son de responsabilidad de sus autores y no comprometen la lnea editorial de la institucin.

abril-mayo, 2010

La Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE! se realizar en el Centro de Exposiciones Quito desde el 21 hasta el 25 de abril. En el marco de este mega evento se darn charlas magistrales a las que usted est cordialmente invitado. El cronograma es el siguiente:

QUITO: GOBERNABILIDAD Y DESAFOS URBANOSMircoles 21 de abril de 17H00 a 19H00:

Expositor: Eduardo Dousdebs, Secretario de Competitividad y DesarrolloMunicipio del Distrito Metropolitano de Quito

SENTIDO COMN Y CIUDADJueves 22 de abril de 17H00 a 19H00:

Moderador: Arq. Diego Oleas, Decano Facultad de Arquitectura de la USFQ.

Panelistas: Arq. Alex Narvez: Planifi cacin Urbana

Arq. Jos Atiaga: Planifi cacin Urbana

Sonia Kraemer: Arte y Ciudad

Arq. Claudio Cceres: Intervenciones Urbanas en Berln

EL SISTEMA FINANCIERO Y SU PARTICIPACIN EN LA COMPRA DE VIVIENDA.Viernes 23 de abril de 17H00 a 19H00:

Panelistas: Eco. Fernando Pozo, Presidente Asociacin de Bancos Privados del EcuadorEco. Gonzalo Vivero, Vicepresidente Banco del Pacfi co,Eco. Ramiro Gonzlez, Director del IESS Eco. Mario Burbano de Lara, Gerente General, Mutualista Pichincha

Estimados lectoresCon esta edicin celebramos el segundo aniversario de Revista CLAVE! A travs de estas

pginas hemos cumplido nuestro objetivo inicial, ser la herramienta editorial que conecta a los promotores inmobiliarios con las personas interesadas en comprar viviendas u ofi cinas. Hemos presentado artculos sobre temas importantes relacionados con la compra-venta de bienes races a fi n de que nuestros lectores sean compradores bien informados.

En este mes complementamos nuestra propuesta con una segunda etapa, la organizacin de la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!, otra oportunidad para juntar a nuestros lectores con el gremio inmobiliario, en una reunin de mutuo benefi cio. Usted, querido lector, est cordialmente invitado a esta Feria que se realizar desde el 21 hasta el 25 de abril, en el Centro de Exposiciones Quito. All podr conocer, en pocas horas, lo mejor de la oferta in-mobiliaria del momento, incluyendo nuevos proyectos que sern lanzados al mercado en la Feria. Tambin tendr la oportunidad de aprovechar atractivas promociones y descuentos.

El tiempo ha demostrado que comprar inmuebles es una de las mejores inversiones. Como en abril las empresas reparten el 15% de utilidades a sus colaboradores, qu mejor destino para ese dinero extra que pagar la entrada de su casa nueva! El reportaje al respecto en esta edicin analiza las ventajas de esa inversin.

Comprar proyectos en planos es una modalidad que brinda facilidad de fi nanciacin y potencial de plusvala. Joseph Schwarzkopf de Uribe & Schwarzkopf, Catalina Reyes y Gabriela del Pozo de CR Constructores, describen cmo ganar estos benefi cios. La Dra. Margarita Zambrano da una asesora para proteger al comprador en este tipo de negocios. Muchos de los proyectos expuestos en la Feria estn precisamente ofreciendo sus unidades en planos.

El complemento indispensable es el crdito hipotecario. Facilitamos su decisin con cuadros comparativos de las condiciones de los principales bancos y mutualistas. Adems, conozca los cupos de crdito hipotecario y cuotas mensuales de repago del IESS, conforme el plazo que usted prefi era.

Los migrantes representan un importante segmento de los compradores de vivienda. Elizabeth Chvez y Elas Gallegos hacen una muy interesante radiografa del perfi l de estos migrantes y presentan su nuevo proyecto diseado para ellos y para jvenes ecuatorianos que buscan vivir con estilo y sin complicaciones.

El Gobierno est interesado en activar el sector de la construccin. Roberto Bustamante, Subgerente Bancario de Negocios del Banco Ecuatoriano de la Vivienda, explica la nueva lnea de crdito para constructores, con trmites ms giles y reglamentos simplifi cados.

Las ordenanzas relativas a la construccin estn en proceso de cambio. El Dr. Fabin Andrade, Procurador Metropolitano, y el Arq. Ren Vallejo, Secretario de Ordenamiento Urbano del Municipio de Quito, comentan al respecto.

Hace pocos das la Universidad San Francisco de Quito fue el escenario de un encuen-tro internacional de renombrados arquitectos. Conversamos con Mara Elvira Madrin, arquitecta colombiana de prestigio internacional.

La madurez profesional del Arq. Mario Zambrano est plasmada en sus claros concep-tos y en sus criterios sobre varios temas urbansticos de la ciudad. Su estilo muy propio se ve refl ejado en una pequea seleccin fotogrfi ca de su obra. La juventud profesional est representada por Vanesa Lassaso, arquitecta de interiores que se caracteriza por disear proyectos diferentes con conceptos defi nidos y detalles especfi cos.

Bernardo Abad y su familia nos permitieron entrar en su hogar para contarnos su en-cantador estilo de vida en Cumbay. Y, hablando de los valles, continuamos con nuestra serie de haciendas emblemticas en los Chillos.

Cumplimos con el compromiso de dar a conocer obras de responsabilidad social con el reportaje del programa Un Techo para mi Pas, a fi n de compartir con nuestros lectores la gestin social de unos compatriotas altruistas.

No lo olvide, lo esperamos en la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!

12

contenidoVENTA EN PLANOS

18 Uribe & SchwarzkopfJoseph Schwarzkopf

CRDITO PARA CONSTRUCTORES36 Banco Ecuatoriano de la Vivienda

Roberto Bustamante Ponce

ARQUITECTURA DE INTERIORES44 Diseo para personas

Vanessa Lasasso

MUNICIPIO DE QUITO50 Nuevas licencias y trmites

Fabin Andrade y Ren Vallejo

ASESORA COMERCIAL56 CR Constructora

Catalina Reyes y Gabriela del Pozo

LOS MIGRANTES64 Inversionistas inmobiliarios

Elizabeth Chvez72 Calidad al alcance de todos

Elas Gallegos

LOS CHILLOS76 Hacienda Chillo Compaa

Luca Albornoz Andrade

UTILIDADES EN ABRIL82 Invirtalas en la compra de su casa

PROMOTORES INMOBILIARIOS86 Rodrigo Andrade89 Consuelo Ribadeneira92 Pa Barrazueta94 Andrs Bueno96 Jorge Iglesias98 Alonso Tamayo100 Viviana Herdoza102 Daniel Cevallos104 Jorge Rosero106 Pablo Izquierdo108 Francisco Pea122 Esteban Fiallo124 Alex Silva127 Mara Carolina Galarza129 Karina Padilla130 Cristian Orozco

ASESORA FINANCIERA110 Escoja su Hipoteca112 Cupos, plazos y tasas en el IESS146 Crdito para compradores y constructores

Ramiro Gonzlez

CUMBAY116 Un hogar hecho a la medida Bernardo Abad y familia

ASESORA LEGAL142 La compra en planos Dra. Margarita Zambrano

ARQUITECTURA152 Obra y tendencias Arq. Mario Zambrano163 La Herencia de Rogelio Salmona Arq. Mara Elvira Madrin

CAPEIPI160 Nuevo Presidente Ricardo Flor

ASESORA LEGAL146 La compra en planos Dra. Margarita Zambrano

RESPONSABILIDAD SOCIAL170 Techos para cambiar el mundo Mnica Soria y Eduardo Rojas

MERCADO SECUNDARIO174 En venta y arriendo Escoja con fotos

SUPLEMENTOGua Inmobiliaria:Los Mejores Proyectos en CLAVE!Mapas de Quito, Cumbay, El Tingo, Los Chillos, Tonsupa y Manta con la ubicacin de los proyectos de nuestros anunciantes.

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Casa CLAVE! que tendr lugar del 21 al 25 de abril, nuestra primera pregunta aborda este tema.

Qu proyectos presentarn en la Feria?Tenemos 21 proyectos en distintas etapas de

ejecucin, ubicados en todas partes de Quito. La variedad de oferta es enorme, tanto en tamao como en precio, para vivienda y tambin para ofi cinas.

En el transcurso de la ltima dcada se ha difun-dido la modalidad de comprar inmuebles en planos. Para conocer mejor las condiciones, as como los benefi cios, conversamos con Joseph Schwarzkopf, ___________ de Uribe & Schwarzkopf, una de las mayores y ms conocidas empresas inmobiliarias de Quito, con 36 aos en el mercado. Pero, ya que estamos a pocos das de la Feria de la Vivienda Mi

Joseph SchwarzkopfJoseph Schwarzkopf

Tenemos 21 proyectos en distintas etapas

de ejecucin.

en PLANOSen PLANOSPor: Caridad VelaPor: Caridad Vela

Por qu comprarPor qu comprarPor qu comprarPor qu comprar

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Ustedes ofrecern promociones especiales durante la Feria?

Claro! Vamos a dar condiciones especiales a quienes reserven su vivienda u ofi cina en la Feria. Adems, a estas personas les daremos un televisor plasma de regalo.

Ya volveremos a conversar de esto en ma-yor detalle. Ahora, qu ventajas tiene comprar vivienda en planos?

Para empezar, el comprador tiene el beneficio de comprar a precios ms bajos cuando compra en planos. Segunda ventaja, selecciona la unidad que ms le agrada de todo el proyecto y, adems, puede hacer cambios en el diseo. Tercera, dis-pone de plazos ms largos para pagar el 30% correspondiente al pago durante el perodo de construccin.

Por qu dices que es ms barato comprar en planos?

Porque, conforme se va vendiendo el proyecto, nosotros vamos subiendo los precios, en proporcin al xito de cada proyecto. Como regla general, el incre-mento de precios durante el perodo de construccin

alcanza un 15%. En los proyectos ms exitosos ha llegado a un 28%.

Veamos un ejemplo. Si compro en planos un departamento por 70 mil dlares, podra esperar venderlo dos aos ms tarde en unos 80 mil?

As es. Como te digo, nuestros proyectos tienen esa proyeccin de rentabilidad. No es una situacin nica, es casi una regla general. La inversin en bienes races es sumamente rentable, adems de muy segura.

Pero, y si suben los precios de los materiales de construccin?

Nosotros nunca reajustamos el precio pactado. El precio que fi rmaste en la promesa de compra-venta es el precio fi nal de tu departamento.

As se triplique el precio del cemento?Ni siquiera por eso. Un encarecimiento de los

materiales de construccin no se refl ejar en el pre-cio de un departamento que vendimos en planos. El precio es fi jo. Otras promotoras s reajustan sus precios, pero nosotros no. Probablemente ese sea uno de los factores que nos ha generado credibilidad en el mercado.

Vamos a dar condiciones especiales a quienes reserven su vivienda u oficina en la Feria.

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Podr revender esa propiedad, sin restriccio-nes, an si el proyecto no estuviese totalmente vendido?

No hay restriccin alguna. La nica condicin para vender esa propiedad es que legalmente sea tuya, es decir, que tengas la escritura a tu nombre. La escritura se otorga cuando la obra est terminada y entregada, el comprador ha pagado el 100% y estn concluidos los trmites legales ante el Municipio. A partir de ese momento puedes revenderla, sin importar si nosotros tenemos unidades por vender.

Esos trmites legales demoran mucho?La declaratoria de propiedad horizontal demora

un poco, pero estamos optimistas porque el Munici-pio est trabajando en estrategias para mejorar los tiempos. El momento que est pagado el 100% del valor de la unidad, sea con fondos propios o con crdito hipotecario, nosotros hacemos la escritura en mximo cinco das.

Los cambios que desee el comprador tienen un costo adicional?

No cobramos por modifi caciones en el diseo del departamento. El cliente puede quitar o mover paredes, a fi n de modifi car los espacios, sin ningn costo. Ahora, si lo que quiere es mejorar los acabados,

por ejemplo el material de pisos, en esos casos s cobramos la diferencia entre los acabados estndar y los escogidos por el cliente.

Cul es el esquema de pagos?Tenemos diferentes esquemas de fi nancia-

miento antes de iniciar la construccin o cuando ya est en marcha. El ms comn es pedir el 10% como reserva y el 30% en cuotas mientras dura la construccin del proyecto. El saldo del 60%, contra entrega. Este ltimo pago normalmente se fi nancia con crdito hipotecario.

No es un problema vender algo que an no existe?

No te equivoques. Cuando se lanza la venta en planos, ya existe un proyecto totalmente elaborado en cuanto a diseos aprobados, planos registrados, certifi cados y permisos. Adems, antes de iniciar ven-tas, constituimos un fi deicomiso con una fi duciaria de reconocida solvencia.

Con qu objeto?Uno, para que el comprador tenga la seguridad

de que el proyecto que est comprando en planos dispone de licencia de construccin y registros claros en el Municipio. Y otro, porque el fi deicomiso brinda al comprador la seguridad de que su dinero no ser gastado antes de llegar al punto de equilibrio, es decir, antes de alcanzar un mnimo de ventas que provea un fl ujo de fondos adecuado para la cons-truccin de la obra.

Cul es ese mnimo de ventas?Depende de cada proyecto. Generalmente con un

30 40% vendido tienes el sufi ciente fl ujo de fondos para construir el proyecto. Slo a partir de ese mo-mento el fi deicomiso autorizar a la promotora para que inicie la construccin y le entregar el dinero que los compradores ya han pagado a esa fecha.

Supongo que se fi rma una promesa de com-pra-venta?

Eso es exactamente lo que hacemos. Pero, falta otro paso. Se debe elevar esta promesa a escritura pblica a fi n de que la negociacin tenga validez jur-dica. As, tanto comprador como vendedor, estaremos protegidos frente a eventualidades futuras.

Qu sucede si un comprador en planos no puede seguir pagando sus cuotas en la etapa de construccin?

Le devolvemos el valor que haya pagado hasta esa fecha, pero tenemos que deducir ciertos gastos administrativos en que hemos incurrido. Por ejemplo, la comisin que pagamos a la vendedora. En estos casos, cobramos el 10% por concepto de multa.

Como regla general, el incremento de precios

durante el perodo de construccin

alcanza un 15%.

El comprador tiene el beneficio de comprar a precios ms bajos cuando compra en planos.

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Y el saldo, en qu tiempo lo entregan?En 24 horas despus del trmite ante un juzgado.

Como la promesa de compra-venta se hizo a travs de escritura pblica, entonces el documento por medio del cual el comprador desiste de la compra tiene que pasar por un juzgado.

Cmo reaccionan los compradores cuando hay demora en la entrega de su vivienda?

No lo s. En 36 aos de actividades nunca nos hemos atrasado en la entrega de un proyecto.

Veamos cul es su oferta, por ubicaciones. Qu tienen en el Sur?

Torres San Jos. Es un proyecto de ocho torres ubicado junto al Centro Comercial Quicentro Sur. La primera torre est entregada y la segunda se entre-gar en tres meses. Paulatinamente construiremos las dems torres.

En Los Chillos?Jardines de San Luis. Ya estamos comercializando

la segunda etapa. Son casas muy bonitas de tres y cuatro dormitorios con amplias reas verdes. La ubicacin es privilegiada, frente al Centro Comercial San Luis.

En el norte de Quito?Tres proyectos, Verona, Portal de Capri y Portal

de Florencia, todos en el mismo sector de la avenida Eloy Alfaro y Panamericana Norte. Son casas con precios en el rango de 40 mil hasta 90 mil dlares. Estas casas las vamos a vender en planos en abril, en la Feria de la Vivienda.

En Cumbay?La segunda etapa del Portal de Cumbay, detrs

de la Universidad San Francisco.En plena ciudad?Varios proyectos. En la avenida Coln, est Plaza

Coln que tiene 400 departamentos listos. Al lado, en la 9 de Octubre y Coln, est Plaza Coln 2. All

hay 120 departamentos entre 40 mil y 60 mil dlares. Detrs de Plaza Coln ofrecemos Plaza Cordero, con departamentos desde 35 mil hasta 70 mil dlares. En el barrio la Floresta, que est despuntando con mucho xito, tenemos Isabela Plaza, junto al Supermaxi, en las calles Madrid e Isabel la Catlica. En octubre entregaremos esos departamentos. En la esquina de la avenida 6 de Diciembre y Repblica est Majestic Plaza, que ofrece departamentos y lofts. Este proyecto tambin ser vendido en planos en la Feria.

Y Parque Real?Es el proyecto ms grande que hemos comerciali-

zado. Ahora estamos vendiendo las dos ltimas torres, Pino 11 y 12, que estarn listas en julio y diciembre 2011, respectivamente. Este proyecto completo est compuesto por 15 torres totalmente independientes. Su ubicacin es la avenida 6 de Diciembre y Gaspar de Villarroel.

Y en el rea de las avenidas Repblica del Salvador, Shyris y Portugal?

Ese es un sector de gran plusvala que merece mencin aparte. Tenemos Metro Plaza en la Repblica de El Salvador, con departamentos que se entregarn en noviembre. Junto a Supercines, en la 6 de Diciembre y Pasaje los Naranjos, est Gallery Plaza que tiene lofts, ofi cinas y locales comerciales. Plaza Arts en la Portugal y 6 de Diciembre, con departamentos que se entregarn en octubre. En esta Feria posiblemente lanzaremos un nuevo proyecto en la Repblica de El Salvador, frente a Metro Plaza.

Algn proyecto de ofi cinas?Estamos comercializando el Plaza 6, un edifi cio

de ofi cinas, situado en la Gaspar de Villarroel y 6 de Diciembre. En esta Feria haremos el lanzamiento del Coln Business Center, ubicado en la esquina de la avenida Coln y Diego de Almagro, frente al Banco de Guayaquil. Ofreceremos ofi cinas desde 18 hasta 22 metros cuadrados, con precios desde 25 mil dlares.

Se pueden juntar ofi cinas para obtener reas ms grandes?

Claro! El diseo es modular precisamente para poder hacer ofi cinas ms grandes. Puedes juntar cuantos mdulos necesites, sean de 18 m2 o de 22 m2, a fi n de que cumpla con tus necesidades especfi cas.

Cul es el precio por metro cuadrado de lanzamiento?

En esta Feria arrancaremos ventas a 1.100 d-lares por metro cuadrado. El precio ir subiendo en funcin de la demanda que genere este proyecto. Es importante recalcar que este ao todos los bancos estn concediendo crdito para compra de ofi cinas.

Qu tipo de crdito hay disponible para la compra de ofi cinas?

Hemos desarrollado una nueva modalidad con el Banco del Pichincha. El concepto fundamental es que el comprador nunca pague cuotas mayores a 500 dlares para tener su ofi cina propia. Reservas la ofi cina con $500 y pagas 24 cuotas mensuales de $500 cada una durante la construccin. El 50% restante lo pagars con crdito hipotecario del Pichincha, en cuotas mensuales de alrededor de 300 dlares.

El precio que firmaste en la promesa de compra-venta es el precio final de tu departamento.

El cliente puede quitar o mover paredes,

a fin de modificar los espacios,

sin ningn costo.

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SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSSUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSROBERTO BUSTAMANTEROBERTO BUSTAMANTE

CONSTRUCTORESCRDITO PARA

Y MUCHO MS

BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDABANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA

EL BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA (BEV), PRESENTA UNA FILOSOFA DISTINTA. EMPRENDIMIENTO, AGILIDAD Y EFICIENCIA SE RESPIRAN EN SUS PASILLOS. ESTE AIRE

SE MATERIALIZA EN EL TRANSCURSO DE UNA ENTREVISTA A ROBERTO BUSTAMANTE QUIEN, BAJO LA ACERTADA DIRECCIN DE UN EQUIPO DE TRABAJO RENOVADO, LIDERADO POR

EL ARQUITECTO RODRIGO GONZLEZ KELZ, CON PROFUNDO CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA, UN NUEVO ENFOQUE CORPORATIVO Y MUCHAS HORAS DE TRABAJO ESTN SACANDO

AL BEV DE SU LARGO LETARGO.

Est listo el reglamento para la concesin de los 200 millones de dlares que ofreci el Presidente de la Repblica?

Hace aproximadamente 20 das se aprob por parte del Directorio del Banco Ecuatoriano de la Vivienda el nuevo reglamento de crdito para proyectos habitacionales. Este reglamento es el marco bajo el cual se ha empezado a aprobar desembolsos de crdito para proyectos de vivienda.

Bajo qu parmetros?Se califi can proyectos que desarrollen unidades de

vivienda de hasta $60.000,00 y que adems sean suscep-tibles de aplicar el bono de la vivienda de $5.000,00 que el MIDUVI ha reglamentado. Esto se fi nancia con los recursos que el Estado ha previsto para el efecto conjuntamente con otras estrategias del gobierno.

Cules otras?Son tres puntales que gener el Estado para dinamizar

el sector de la construccin. El primero, 200 millones de dlares para crdito al comprador fi nal a travs del Banco del Pacifi co. La segunda, 200 millones de recursos del Banco Central para, a travs del BEV, para dinamizar la oferta de proyectos habitacionales para este segmento. Estos son prstamos para constructores. La tercera, que es complementaria, es la lnea de recursos del presupuesto del Estado para el bono de la vivienda de $5.000,00 que se aplica para la compra de vivienda de hasta $60.000,00 para hogares con ingresos familiares de hasta $2.400,00 dlares mensuales y que no posean vivienda propia

El nuevo reglamento es de fcil aplicacin?Hemos tratado de hacer un reglamento lo ms liviano

posible. Tiene cuatro etapas fundamentales. La primera etapa es de anlisis y aprobacin del proyecto. Esto im-plica el anlisis y la validacin de la propuesta urbana y

ROBERTO BUSTAMANTESUBGERENTE BANCARIO DE NEGOCIOS

Por: Caridad Vela

SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOS ROBERTO BUSTAMANTE

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SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSROBERTO BUSTAMANTE SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSSUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOS ROBERTO BUSTAMANTEROBERTO BUSTAMANTE

cmodas para fi nanciar proyectos de vivienda que apoyen directamente al constructor.

Hay un monto mximo establecido?El lmite mximo por sujeto de crdito, grupo econmico

o vinculado es el 20% del patrimonio tcnico del BEV. Eso quiere decir alrededor de 14 millones de dlares.

Si el sujeto de crdito es un grupo econmico, pue-de tener ms de una operacin de crdito al mismo tiempo?

Claro. Tenemos varios constructores con mucha expe-riencia que tienen 5 6 proyectos con crditos aprobados. Si cada proyecto tiene las garantas adecuadas es susceptible de aprobacin, siempre y cuando la sumatoria de stos no exceda el lmite por sujeto de crdito o vinculado.

Me explica esto de vinculado?Digamos que hay un arquitecto que solicita un crdito

a ttulo personal, luego pide otro como constructora, otro

Nunca antes ha habido prstamos tan blandos para apoyar directamente

a los constructores.

La suma de todos los prstamos a personas vinculadas no debe exceder

el lmite de 14 millones de dlares.

Como este bono es de 5.000 dlares, slo el bono ya financia el 50% del precio total de cada unidad.

arquitectnica, de la escritura del terreno y de conceptos generales como rangos de precio, estrategias de mercado, etc., para ver si estn dentro de los parmetros que el BEV est permitido para aprobar. Este es un primer fi ltro.

La segunda etapa?Aqu se requiere un nuevo grupo de documentacin

ms completa. Planos en detalle y una serie de documen-tos que habilitan la presentacin del proyecto al Comit de Crdito si el valor del prstamo es hasta $500.000,00, o a Directorio si la operacin excede este valor.

La tercera?Es la etapa de desembolso del dinero. En esta etapa

an podran haber requisitos que no se han logrado com-pletar al momento de la aprobacin, pero que deben com-pletarse previo al desembolso. Por ejemplo algn proceso de inscripcin que no se haya concluido. Para realizar el desembolso, la documentacin debe estar completa y la garanta debe estar constituida a favor del BEV.

El desembolso es por el total de la operacin?El desembolso puede ser total o parcial. Lo que no va

a suceder es que el desembolso supere la garanta que lo respalda. Por eso hay proyectos que reciben desembolsos parciales, para permitir que el benefi ciario vaya constru-yendo garanta idnea en forma paulatina hasta completar el valor requerido.

Y la cuarta etapa?Es el seguimiento. No se trata de aprobar proyec-

tos y perderlos de vista porque podra haber problemas posteriores en el pago de las obligaciones de crdito. Se est desarrollando toda una metodologa para el se-guimiento de los procesos anteriores para garantizar al BEV la inversin idnea de los recursos y la adecuada recuperacin del crdito.

Con esto se busca transparencia y efi ciencia?Hacia eso caminamos. El BEV est mejorando y op-

timizando los procesos desde una reglamentacin ms adecuada hasta estrategias y procesos efi cientes para mejorar los tiempos de anlisis, aprobacin y desembolso de los crditos.

Detalles de tasas y plazos para estos crditos?En este momento est vigente una tasa del 5% de

inters a un plazo de hasta 3 aos con 1 ao de gracia so-bre el capital. Indudablemente es una lnea de crdito muy especial. Nunca ha habido recursos de caractersticas tan

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como fi deicomiso del cual es partcipe y otro a nombre de su mujer. La sumatoria de todos estos no debe exceder el lmite que mencion.

Algn caso?Ayer se aprob una lnea de crdito para el proyecto

Ciudad Bicentenario del Municipio de Quito que est en-marcado dentro de un fi deicomiso. Por estar vinculado y exceder el lmite no poda acceder al total de crdito pero s a un valor parcial.

La fi gura del fi deicomiso en los proyectos que fi nancian es un requisito?

No necesariamente. El crdito lo debe solicitar una persona jurdica?El solicitante puede ser persona natural o jurdica,

un fi deicomiso, cooperativa de vivienda, asociaciones o compaas de cualquier ndole, siempre y cuando cuenten con el apoyo tcnico requerido para el desarrollo de un proyecto de vivienda. Se han abierto mucho los espectros de sujetos de crdito.

Ahora el bono es de $5.000 y las viviendas pueden costar

hasta $60.000.

La garanta es la hipoteca del terreno?Eso lo ms usual. Pero puede ser tambin una garan-

ta fi duciaria, bancaria o de cualquier ndole mientras sea idnea. Si es prendaria podra hasta ser de otra propiedad que no sea necesariamente el terreno sobre el cual se va a construir, siempre y cuando cubra la contingencia crediticia. Queremos dar apertura e incentivar a los promotores para que se involucren en este tipo de proyectos.

Qu porcentaje del costo total del proyecto otor-gan?

Hasta el 80%. El 20% debe ser fi nanciado con recursos propios. Adems, el 80% debe incluir la incidencia del bono de la vivienda. Es decir, en un proyecto de vivienda popular, digamos de $10.000,00 por unidad, considerando que el bono es de $5.000,00, el fi nanciamiento va a ser muy pequeo porque ya cuentan con el fl ujo inicial del bono.

El bono se entrega al comprador fi nal o al cons-tructor?

El benefi ciario del bono es un sujeto califi cable que cumple las caractersticas que el reglamento del bono esta-blece. Sin embargo, el MIDUVI tiene un acuerdo con el BEV para entregar el bono directamente al proyecto que hemos califi cado, y que ser aplicado a la compra de vivienda a nombre de los usuarios que califi quen.

Con el fi n de acelerar el proceso constructivo del proyecto?

Si. Y de asegurarse que el bono no sea desviado de su propsito. El bono es un subsidio directo para com-pra de vivienda a individuos, pero se canaliza a travs del proyecto de vivienda que se aprueba. Esto permite dar un gran empuje fi nanciero para la construccin. Volvamos al ejemplo de la vivienda popular de $10.000,00. El aporte del bono llegara en este ejemplo a ser el 50% del valor de la vivienda que, entregado al constructor, como cuota de entrada, dinamiza la ejecucin del proyecto.

Y el dueo puede mudarse cuanto antesComo deca el Presidente de la Repblica. No se tra-

ta de comprar vivienda a largo plazo sino de pagar la vivienda a largo plazo. De lo contrario una persona puede

A la fecha hay ms de 33 millones en crditos aprobados, en diferentes etapas de desembolso.

SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSSUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOS ROBERTO BUSTAMANTEROBERTO BUSTAMANTE

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Los migrantes pueden acceder al bono de la vi-vienda?

S, hay todo un reglamento nuevo que el MIDUVI aprob hace pocos das para que ellos tengan acceso a los $5.000,00 del bono. El BEV ve con buenos ojos a los proyectos que comprendan a compradores migrantes.

El BEV es solamente prestamista o puede ser socio de un proyecto?

Hay casos en que el BEV se involucra y se asocia. Tenemos un reglamento especfi co para desarrollos inmo-biliarios mediante fi deicomisos, en los cuales el BEV es partcipe, o socio, hasta en un mximo del 49% del costo del proyecto.

Ustedes aportan con el terreno?Sobre todo es aplicable en los casos que aportamos

con terrenos propios y por esta razn somos socios par-tcipes del proyecto. Pero esta norma tambin permite el desarrollo de proyectos fi duciados en los que el BEV no es el propietario del terreno sino que participa a riesgo, con utilidades compartidas.

La sociedad termina con la fi nalizacin del pro-yecto?

As es. Es puntual para el desarrollo, venta y termina-cin de un proyecto en especfi co. Una vez concluida la venta del proyecto el fi deicomiso hace la liquidacin y la sociedad termina.

A qu ritmo cree que se colocarn los 200 millo-nes?

Esperamos tener 50 60 millones de dlares coloca-dos hasta abril de este ao. Consideramos que este es un buen ritmo que se acelerar en los meses siguientes porque los promotores de todo el pas, y sobre todo en la ciudad de Quito y Guayaquil, estn optando por involucrarse en proyectos de menor valor de la vivienda por el apoyo fi nanciero que existe en este rango.

Algo ms que sea importante destacar?Un aspecto muy importante es que el BEV entra tam-

bin en otro lado esencial de fi nanciamiento de vivienda a travs de una lnea de redescuento de crditos hipoteca-rios. Esta lnea exista hace 10 aos pero hemos mejorado ltimamente las condiciones de esta lnea de crdito y est abierta a todas las instituciones fi nancieras.

Redescuento de crditos hipotecarios?As es. El BEV tiene convenios con algunas entidades

fi nancieras: bancos, mutualistas y cooperativas de vivienda de ahorro y crdito. Con ellos tenemos una lnea de redescuento

El BEV puede ser socio de un proyecto

demorarse 5 aos pagando el terreno y para construir la casa se demora otros 10 aos ms por falta de recursos. Recin en 15 aos podra ocupar su casa! Este mecanismo pretende justamente alterar los procesos, que la casa la tenga inmediatamente y la siga pagando en cuotas.

Hay crditos aprobados? A la fecha hay ms de 33 millones en crditos aprobados

que tienen diferentes etapas de desembolso. En estudio hay proyectos por unos 65 millones adicionales y se tiene expectativas de muy pronto tener nuevos proyectos.

En qu se fundamentan estas expectativas?En que justamente la nueva reglamentacin tanto del

BEV como del bono por parte del MIDUVI ha suscitado un nuevo inters de muchos promotores que antes tal vez no queran involucrarse en este tipo de desarrollos.

As es mucho ms atractivo para promotores a nivel nacional.

El incremento en los mximos tanto del bono como del precio final de la vivienda a comprarse ha sido esta catapulta?

Claro. Sobre todo con el incremento del valor de la vivienda a la cual puede aplicarse el bono. Antes estaba limitado a vivienda de hasta $25.000,00 y el bono era de $2.400,00. Con esta ampliacin podemos fi nanciar proyec-tos de vivienda de hasta $60.000,00 que ya es mucho ms atractivo para promotores a nivel nacional.

Alguna ciudad en particular que lleve la delantera en estos proyectos?

Podra decirte que sobre todo en las reas urbanas de Guayaquil y Quito, pero tambin en Manab, El Oro, Los Ros, Loja, Santo Domingo y otras Provincias. Al momento estn aprobados fi nanciamientos a proyectos que signifi can 34 millones de dlares y ms de 5.100 viviendas. En estudio para aprobacin en los prximos das hay proyectos que contemplan 2.200 viviendas adicionales a nivel nacional.

En cules otras ciudades son?La verdad es que hay proyectos aprobados en Quito,

Guayaquil, Riobamba, El Oro, Machala, Santa Rosa, Durn, Jaramij, Portoviejo, Alangas, Conocoto, el Puyo, Santo Domingo de los Tschilas, Ambato, Montecristi, Machala, Babahoyo, etc. Es una distribucin amplia. Naturalmente donde va a poner ms nfasis el BEV es en las ciudades con mayor dfi cit de vivienda.

Como cules?Naturalmente Guayaquil, que absorbe cerca del 50%

del dfi cit cuantitativo de vivienda en el pas, y Quito son donde ms proyectos se fi nanciar. Luego vienen ciuda-des intermedias como Portoviejo, Manta, Santo Domingo, Babahoyo, Cuenca, Ambato, etc.

El MIDUVI aprob hace pocos das el reglamento para que los migrantestengan acceso a los 5.000 dlares del bono.

SUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSSUBGERENTE BANCARIO DE NECOCIOSROBERTO BUSTAMANTEROBERTO BUSTAMANTE

personas44

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Diseo paraDiseo parapersonas

Por: Mara Crdenas R.

ARQUITECTURA DE INTERIORESARQUITECTURA DE INTERIORES

Vanessa LasassoVanessa Lasasso

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Vanessa Lasasso disea proyectos especiales centrados en el deseo de su cliente as como en el concepto del uso que se dar a cada espacio. Se sumerge en una idea para mimetizarse con la ex-periencia que deben vivir las personas para quienes estos lugares son creados. Nada tradicional, nada comn, ni en ella ni en sus obras.

Cmo explicas tus ideas a tus clientes?Con planos en tres dimensiones (3D). Esta herra-

mienta nos permite grafi car nuestras ideas con casi total exactitud. As mi cliente ve realmente cmo va a quedar el espacio, la iluminacin, los colores, o sea, la obra en su totalidad. La clienta visualiza el proyecto, en vez de tratar de interpretar mi explicacin verbal. Estos planos en 3D representan un gran ahorro de tiempo y un gran avance tecnolgico en mi profesin.

Te diferencias porque tu obra no es tradicional. Qu tienes en tu portafolio?

He hecho muchas obras distintas. Locales co-merciales, restaurantes, bares, discotecas. Por eso siempre recalco que cada diseo debe estar atado al concepto del cliente, al uso que se dar a ese espacio y al usuario que lo aprovechar. Tambin he trabajado en residencias privadas, pero no es lo predominante en mi portafolio.

Cul es tu recomendacin principal?Lo primero en toda obra es tener claro el uso que

tendr el espacio. Esto tiene tres aristas. La primera, defi nir el grupo objetivo de personas hacia quienes est orientado el negocio. La segunda, el ambiente que quieres crear. Y la tercera, analizar y solventar las necesidades del propietario en cuanto a espacios requeridos para manejos administrativos y operativos. Tomando en cuenta todos estos factores se puede defi nir el concepto de diseo.

ARQUITECTURA DE INTERIORES

La clienta visualiza el proyecto, en vez de tratar de interpretar mi explicacin verbal.

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Te parece si nos centramos en iluminacin para poder establecer diferenciaciones?

Claro! Para disear la iluminacin primero busco dentro de m la sensacin que ese espacio me inspira. Luego, aplico las tcnicas que conozco, o que puedo crear, para ambientar el espacio segn el pedido de mi cliente. La iluminacin crea efectos casi mgicos a la hora de diferenciar el uso especfi co para cada rea.

Cmo iluminas un local comercial?Se necesita una iluminacin puntual y direcciona-

da para resaltar los elementos que estn a la venta. Pero, hay que preservar fl exibilidad para variar de acuerdo al movimiento de las piezas, lo que siempre sucede en los locales comerciales. El tipo de luz no debe distorsionar el color o la textura, ni tampoco restar importancia a las piezas. Por el contrario, debe resaltarlas para que sean atractivas al cliente. Hay que escoger luminarias que no aumenten la temperatura al interior del almacn.

Un restaurante?En este caso lo ms importante es la iluminacin

ambiental. Aqu hay ms libertad para jugar con

diferentes tipos de iluminacin, pero sta no pue-de agredir al cliente. Debe alumbrar en forma casi desapercibida. Puede ser luz directa o indirecta, puede surgir desde el piso o desde el techo. Pue-des manejar colores de luz que logran sensaciones diferentes, siempre y cuando nada de esto interfi era con la comodidad del cliente.

Y una discoteca?Es totalmente distinto. El diseo o juego de luces

es ms bien un elemento decorativo fundamental, no obstante que una discoteca, por su propia naturaleza, es un ambiente ms bien oscuro. El ambiente general-mente es ms ntimo, por lo que la iluminacin debe darse de tal manera que no altere esta sensacin de privacidad, de noche especial.

Un ejemplo?Los sectores que decor en Macondo o en Blues

los ilumin con luces de colores, tanto puntuales como de luz indirecta que baa paredes. Resalt diferen-tes elementos, texturas, materiales y terminados en general, a fi n de iluminar tenuemente un ambiente que exige sutileza.

Un limitante en proyectos para uso pblico son las normas impuestas por las ordenanzas municipales?

No son un limitante. Son normas para cumplir, sobretodo en locales que atendern al pblico. Integrar el cumplimiento de estas normas en la planifi cacin de un proyecto no slo es tico, sino que materializa un compromiso moral con la sociedad. Hay que ser lo sufi cientemente creativo para involucrar estas exi-gencias en el diseo general para lograr que formen parte de l y no luzcan como parches.

Cules son las ms importantes?Las salidas de emergencia claramente sealizadas

son fundamentales. Adems, contar con el nmero

Tengo mis gustos definidos para intercalarlos

con aquellos propios del cliente.

Lo primero en toda obra es tener claro el uso que tendr el espacio.

Planos en 3D del Spa Smooth Bodies

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adecuado de extintores de incendio conforme el me-traje del local. Utilizar materiales anti infl amables en la decoracin. Otro tema importante, en el caso de restaurantes, bares y discotecas, es verifi car que el aislamiento de sonido sea el correcto para que no sobrepase los niveles permitidos.

El espacio de circulacin en discotecas y restaurantes tiene alguna regla bsica?

En realidad, todo diseo debe tomar en cuenta los porcentajes correctos o debidos de reas tiles con respecto a la circulacin, al igual que reas de servicio. Esto se calcula basndose en porcentajes exactos que, a su vez, toman en cuenta el nmero mximo de personas que podran ocupar el local. Son reglas matemticas que nos guan a lograr lo ms cmodo y seguro para el futuro usuario.

Cunto de ti hay en tu obra?Tengo mis gustos defi nidos para intercalarlos con

aquellos propios del cliente. Los mos establecen una base, el resto son el refl ejo del cliente y del uso espe-cfi co que se dar al espacio. Mi personalidad ms la correcta interpretacin de esos gustos y necesidades logran el resultado esperado.

Qu es lo ms importante en la arquitectura y el diseo?

Disear es crear sensaciones con el objetivo de que, mediante mi diseo, las personas puedan vivir la experiencia que quiero brindarles. Es indispen-sable comprender que el diseo y la arquitectura no slo existen para satisfacer necesidades que, obviamente, son el punto de partida para cualquier tipo de obra. Adicionalmente son responsables de embellecer espacios, crear reas urbanas y, sobre-todo, tener en mente que son espacios que sern ocupados por personas.

Como ella es muy profesional, comprendi el concepto de mi negocio y lo materializ en su diseo.

PROYECTO: SPA SMOOTH BODIESSPA SMOOTH BODIES

Aprovechamos la entrega de una de las ltimas obras de Vanesa para hacer la produccin fotogr-fi ca que acompaa a esta entrevista. Se trata de un proyecto diferente por su singular naturaleza, el Spa Smooth Bodies. Con esta oportunidad, de-cidimos conversar con la duea del local, Carmen Mara Correa, para entender el diseo desde la ptica del cliente. Ella es optimista con su nuevo local y apuesta al xito con mquinas novedosa que combaten la celulitis.

Lo lgico era contratar a Vanessa, tu amiga de siempre?

S. No slo por la amistad y por cunto nos conocemos, sino porque ella ha demostrado ser una excelente profesional. Adems siempre pens que sera ms fcil el trato con alguien que me conoce bien.

Algn punto de controversia?No! Para nada. Somos amigas desde siem-

pre pero no tenemos los mismos gustos ni ideas decorativas. Como ella es muy profesional, com-prendi el concepto de mi negocio y lo materializ en su diseo. Claro, sus ideas resultaron mucho mejores que las mas! Me las explic con gran entusiasmo. Y cuando me present los planos en 3D, le di toda la razn.

Ningn desacuerdo?Slo en cuanto a plazos. Vanesa no quiso

hacer ningn cambio drstico sin mi presencia, a pesar de que yo quera que continuara. No lo hizo porque, segn ella, si no me gustaba habra sido muy difcil rehacer la obra.

Satisfecha con el diseo?Absolutamente. Un dato curioso es que una

de las primeras ideas que dio Vanessa, con la cual estuve inmediatamente de acuerdo, es un detalle que an no hemos plasmado. Se trata de una pantalla plana con un video continuo que demuestra cmo funciona esta mquina y cules son sus benefi cios. Pronto estar lista!

Vanessa, la amistad facilita la interpreta-cin de los gustos del cliente?

No necesariamente. En un local que atender al pblico, es decir que no es para que una familia viva su da a da, debes pensar en el usuario ms que en el propietario. Si el fi n es atraer clientes y brindarles la comodidad que buscan, debes pensar como un cliente y entender el motivo que la trae al Spa. El diseo debe conceptualizarse enfocado principalmente en las ideas que un usuario tiene de cmo debe ser este espacio.

Cul fue ese concepto?Al entender la funcin de esta nueva mquina,

lo primero que vino a mi cabeza fue la tecnologa y el bienestar que nos brinda. Inmediatamente pens en color blanco, en limpieza, en transparencia. Es decir, la tecnologa refl ejada en el espacio, porque en este local la tecnologa hace maravillas para muchas personas. Este es el resultado

En un local que atender al pblico debes pensar en el usuario ms que en

el propietario.

Carmen Mara Correa y Vanessa Lasasso

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el promotor se reserva el derecho a realizar cambios durante la ejecucin del proyecto, el texto y arte de este anuncio son referenciales.

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LOTE #6

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MUNICIPIO DE QUITOMUNICIPIO DE QUITO

FABIN ANDRADEFABIN ANDRADEY REN VALLEJOY REN VALLEJO

ANTE LA EXPECTATIVA DE UN EVENTUAL CAMBIO EN LAS ORDENANZAS DE CONSTRUCCIN DEL DISTRITO METROPOLITANO, CHARLAMOS CON EL DR. FABIN ANDRADE NARVEZ, PROCURADOR

METROPOLITANO, PARA ACLARAR EN QU CONSISTIRAN DICHOS CAMBIOS.

Se prev un cambio en las normas de construccin en la ciudad de Quito?

Ms que cambiar unas ordenanzas, la Municipalidad est planteando cambios sustanciales en el ordenamiento jurdico a fi n de modernizar y simplifi car, eliminando trmites y requisitos. Pero, sin desatender un adecuado nivel de control de las actuaciones de la ciudadana. Para ello, el Concejo Metropolitano ya aprob una primera pieza jurdica en este sistema.

Cul?La Ordenanza que contiene el rgimen general de licen-

ciamiento para todo tipo de actividades sujetas a regulacin y control de la Municipalidad.

Qu dice esa nueva Ordenanza?Se norma la regulacin integral de la Licencia nica para

el Ejercicio de Actividades Econmicas (LUAE). Tambin se ha introducido una herramienta de gestin para lograr agilidad y transparencia en los procedimientos de verifi -

cacin de normas tcnicas, a travs de las denominadas Entidades Colaboradoras.

Qu son estas entidades colaboradoras?Son instituciones de derecho privado o pblico cuya

funcin ser emitir certifi cados de conformidad o informes de verifi cacin. Estos documentos permitirn que el ciudadano y la autoridad conozcan si una actividad sujeta a licencia municipal est ajustada a las reglas tcnicas.

Me explica?Es algo parecido al certifi cado para una empresa que

quiere mostrar que sus procesos aseguran la calidad de sus productos. Piense, por ejemplo, en una norma ISO. Su certifi cacin proviene de una entidad independiente, debida-mente acreditada para cumplir este rol. Esta entidad es la que verifi ca y luego certifi ca la conformidad de los procesos en una empresa con la norma tcnica respectiva.

Mencion la Licencia nica para el Ejercicio de Actividades Econmicas (LUAE). Qu es esto?

En la LUAE se integran todas las autorizaciones que una persona requiere para emprender un negocio en un establecimiento ubicado en Quito. Antes, la gente deba recorrer las dependencias municipales obteniendo un pa-pel que le servira como requisito para otro trmite en el mismo Municipio. Era un peregrinar inacabable, en el que no se conoca con claridad la ruta que se deba seguir y ni siquiera cul era la meta.

Con nefastas consecuenciasMuchos ciudadanos simplemente renunciaban a sujetar-

se al control y regulacin de la autoridad. Lo que pretende este cambio es que el ciudadano tenga certezas. Que sepa claramente qu debe hacer, a dnde acudir para obtener su licencia y que el trmite sea rpido y claro.

MUNICIPIO DE QUITOMUNICIPIO DE QUITO

NUEVAS LICENCIASNUEVAS LICENCIASy trmitesy trmites

Por: Mara Eulalia Silva

Se norma la regulacin integral de la Licencia nica para el Ejercicio de Actividades Econmicas (LUAE).

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Esta primera licencia se aplica al sector de la construccin?

Indudablemente. Se aplica a todas las actividades eco-nmicas que se desarrollen en un establecimiento ubicado en Quito, lo que incluye el sector de la construccin. La LUAE tiene la funcin de lo que histricamente ha sido la patente. La gente, comnmente, identifi ca el concepto de patente con el impuesto que se paga.

Y qu es?En realidad, la patente es una autorizacin administrativa

para poder ejercer cierta actividad econmica. El hecho de otorgar esta autorizacin es la razn que justifi ca el pago del impuesto.

Qu benefi cios traeran esos cambios?Simplifi car, agilitar y transparentar los trmites, sin re-

nunciar al control que la autoridad debe efectuar en benefi cio de la colectividad. Por supuesto, sabemos que todas las licencias no tienen la misma complejidad. Esto depende del tipo de actividad a ser autorizada. Por eso han creado tres tipos diferentes de trmites. Ya no habr centenares de procedimientos administrativos. nicamente tres rutas para cualquier licenciamiento.

Por ejemplo, en el tema urbanstico?La futura Licencia Metropolitana Urbanstica para, por

ejemplo, una construccin de unos mil metros cuadrados, supone que el constructor obtenga un certifi cado de con-formidad con las normas tcnicas que rigen su materia (construccin, zonifi cacin y uso de suelo, entre otras). La autoridad, con este certifi cado, le otorgar su licencia.

En la LUAE se integran todas las autorizaciones que una persona requiere

para emprender un negocio en un establecimiento ubicado en Quito.

Con este procedimiento se aspira que el trmite en la Municipalidad

no dure ms de quince das.Cules son?La primera, de inspeccin general, organizada funda-

mentalmente en un modelo similar al de los fedatarios en materia tributaria. La segunda, verifi car variaciones en el mbito de la inspeccin tcnica. La tercera, el procedimiento sancionador que se inicia con la instruccin, en base a la informacin obtenida de las tareas de inspeccin o por cualquier otra fuente.

El procedimiento sancionador inicia con la ins-truccin?

S. En la fase de instruccin buscamos que el ciudadano corrija su conducta. El objetivo no es un gran nmero de procedimientos iniciados, sino el nmero de casos en los que el ciudadano ha ajustado su conducta a las normas. Si no es posible lograr que el ciudadano se ajuste al rgimen, entonces se procede con la sancin y su ejecucin.

necesarios. Ser fundamental una adecuada y oportuna difusin. Adems, hay que poner en accin a las entidades colaboradoras.

Mencion un control previo al otorgamiento de li-cencias. Quin ser responsable?

Se prev la creacin de la Agencia Metropolitana de Control. Ser la responsable del ejercicio de la potestad de sancin. Hay tres fases que se involucran en el proce-dimiento de control.

DR. FABIN ANDRADE NARVEZDR. FABIN ANDRADE NARVEZProcurador MetropolitanoProcurador Metropolitano

En el papel parecera que este trmite se facilitarCon este procedimiento se aspira que el trmite en

la Municipalidad no dure ms de quince das, pese a que existe un control previo al otorgamiento de la licencia. Esto sin perjuicio de que haya verifi caciones durante y despus del proceso constructivo, tanto al responsable del proyecto como al tercero independiente (entidad colaboradora) que emiti el certifi cado de conformidad.

Esta norma ser de aplicacin general?No. Para casos con gran impacto en la comunidad

habr un procedimiento especial adicional. Por ejemplo, la edifi cacin de un estadio. Este es un procedimiento un poco ms largo, porque la autoridad debe asegurarse que no haya contratiempos.

Suena bien pero, es posible lograrlo?Claro! Estamos implementando una serie de herramien-

tas modernas y trabajando en los arreglos institucionales

Se prev la creacin de la Agencia Metropolitana de Control.

MUNICIPIO DE QUITOMUNICIPIO DE QUITO

FABIN ANDRADEFABIN ANDRADEY REN VALLEJOY REN VALLEJO

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Entonces, se prevn cambios en las normativas de altura de construccin y zonifi cacin del Distrito?

S. La altura de edifi cacin, la forma de ocupacin, el tamao de lotes.

Cundo estarn listos estos cambios?Esta revisin se realizar a partir del segundo semestre

de este ao.Una de las zonas benefi ciadas con estos cambios

ser la zona del actual aeropuerto?As es. Se consideran reajustes de terreno, anuncio

de proyectos, transferencia de derechos de edifi cabilidad, reparticin de cargas y benefi cios producto de interven-ciones pblicas y privadas, entre otras.

Se prev mejoras en las vas de acceso?El plan para un gran parque con funciones recreativas

y educativas debe contemplar al menos tres conexiones viales entre el occidente y oriente de la zona norte de la ciudad.

Otro sector que genera expectativa es la zona del Cumand. Qu se va a hacer ah?

Se ha previsto una intervencin integral y emblemtica para estructurar un eje transversal de este espacio pblico comprendido entre el sector de la Cantera de San Roque y el ro Machngara en el Trbol.

Qu supone esta intervencin?Proyectos de vivienda en los lmites del ex-terminal y

en el sector del ex-Teatro Cumand. La dotacin de es-pacios verdes en los sectores circundantes al ex-terminal. La integracin con La Ronda, la renovacin urbana de la avenida 24 de Mayo, la conexin con el Panecillo, la re-habilitacin de la plaza de Santa Clara y la rehabilitacin del Penal y el sector de San Roque.

Algunos constructores piden cambiar la norma del lote mnimo de 200 m2 para proyectos de vivienda social

Es posible analizar este requerimiento en ciertos casos. Sin embargo, a ttulo personal, creo que reducir reas de lotes para viviendas de inters social no necesariamente contribuye a soluciones econmicas y a la construccin de un hbitat de calidad.

Cmo lograr la tan trillada transparencia?Simplifi cando los procesos. Mientras ms intricado sea el

procedimiento administrativo, ms confusas son las normas aplicables. Entonces existen mayores oportunidades de conductas indeseables porque la aplicacin de las normas no es predecible.

Cmo avanza este proceso de reformas?El primer paso, la aprobacin de la Ordenanza general y

la LUAE, ya est dado. Ahora se discuten las otras licencias, como las urbansticas y las ambientales. Todas ellas estn en distintas fases de discusin y aprobacin.

Se sinti una insatisfaccin en el sector de la cons-truccin cuando se elimin la aprobacin de planos y se impuso el simple registro. Qu se persegua?

Lo nico que buscaba esa regulacin era agilitar los trmites, ya que la aprobacin de un plano poda tomar meses o hasta aos. Sin embargo, creo que el mecanismo utilizado no consider que la autoridad no debera perder las potestades de control en defensa del inters colectivo.

Esto ser reformado?El espritu de la reforma iniciada se aplica tambin

para este caso, pues lo que se busca es que haya los dos aspectos al mismo tiempo. Por una parte, la agilidad que todo ciudadano exige y, por otra, el control que es una necesidad social.

Al menos tres conexiones viales entre el occidente y oriente de la zona norte de la ciudad.

El nuevo modelo de crecimiento supone la limitacin de la expansin urbana,

la densificacin, ajustes al modelo de movilidad

Para complementar opiniones tuvimos una charla con el arquitecto Ren Vallejo, Secretario de Ordenamiento Urbano del Municipio. Le formulamos unas preguntas ms cercanas al mundo de la construccin.

Se prev cambios en las ordenanzas de gestin urbana de Quito, Cules?

Se establece un sistema de licencias urbanas.Qu incluyen estas licencias urbanas?La revisin de planos a travs de procedimientos dife-

renciados en funcin de la escala e impacto de los proyectos en la ciudad. Se pondr nfasis en los procesos de control de construccin. Tambin se implementar un nuevo mo-delo de crecimiento fsico que sea sostenible, compacto, policntrico y con equidad territorial.

Esto implica serias revisiones en las ordenan-zas?

Se har una revisin de contenidos en el Plan General de Desarrollo Territorial, el Plan de Uso y Ocupacin del Suelo y las Normas de Arquitectura y Urbanismo.

Se habla de un nuevo modelo de crecimiento. Cul es?

El nuevo modelo de crecimiento supone la limitacin de la expansin urbana, la densifi cacin, la consolidacin de centralidades, ajustes al modelo de movilidad y rediseo de piezas urbanas.

MUNICIPIO DE QUITOMUNICIPIO DE QUITO

FABIN ANDRADEFABIN ANDRADEY REN VALLEJOY REN VALLEJO

REN VALLEJOREN VALLEJOSecretario de Ordenamiento Urbano del MunicipioSecretario de Ordenamiento Urbano del Municipio

MUNICIPIO DE QUITO

FABIN ANDRADEY REN VALLEJO

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Catalina ReyesCatalina Reyesy Gabriela del Pozoy Gabriela del PozoCatalina ReyesCatalina Reyesy Gabriela del Pozoy Gabriela del Pozo

Vendiendo enVendiendo en equipoVendiendo enVendiendo en equipoMadre e hijaMadre e hijaMadre e hijaMadre e hija

Dos promociones. Un descuento del 1% sobre el valor total del

inmueble. Y la reserva de unidades con un pago de apenas

1.000 dlares.

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Catalina Reyes y su hija Gabriela del Pozo nos reciben en un hermoso penthouse del Edifi cio Argentum, una obra de CR Constructora, que gan en 2008 el Premio al Ornato otorgado por el Municipio de Quito. Madre e hija trabajan juntas en la comer-cializacin de los proyectos de CR Constructora, donde Catalina es la Gerente de Ventas y Gabriela es la Directora Comercial.

Alguna promocin especial para los compradores en la Feria de la Vivienda Mi Casa CLAVE!?

Dos promociones. Un descuento del 1% sobre el valor total del inmueble. Y la reserva de unidades con un pago de apenas 1.000 dlares.

Cmo nace un proyecto?A partir de las necesidades de los potenciales compradores.

Una vez defi nido el proyecto, los ingenieros ponen especial cuidado en cada detalle de la estructura, diseo, acabados, tecnologa, espacios interiores, reas verdes y recreacionales.

Y esas necesidades cmo las determinan?Una vez seleccionado un lote de terreno, antes de lanzar

cualquier proyecto, realizamos un estudio de mercado. Actual-mente trabajamos con la fi rma Market Watch. Ellos levantan toda la informacin y nosotros sacamos las conclusiones respecto del cliente objetivo, el tipo de proyecto y el costo.

Qu tipo de proyecto tiene ahora mayor demanda?Hay una preferencia por ofi cinas. Por ejemplo, en nuestro

edifi cio Fortune Plaza, recin construido en la avenida Eloy Alfaro con 281 unidades, notamos una marcada preferencia de ofi cinas sobre apartamentos.

Qu ms estn comercializando en ofi cinas?La Torre Bossano en la avenida 6 de diciembre y Bossano.

La Torre Repblica en la avenida Repblica y Pradera. Tambin la Torre Boreal, en la 12 de Octubre y Coln, donde hemos te-nido mucha demanda de empresas transnacionales por suites ejecutivas.

Todos en el centro-norte de Quito?S. Esta ubicacin es estratgica para edifi cios de ofi cinas y

suites ejecutivas porque estn ubicadas cerca a todo. Cmo miden que tan acertado ha sido un proyecto?La velocidad del proceso de comercializacin. Este dato nos

confi rma si el tipo de proyecto, su ubicacin, su precio por metro cuadrado y la forma de pago planteados fueron acertados.

Por: Vernica AcostaPor: Vernica Acosta

Vendiendo en equipoequipoVendiendo en equipoequipo

Dos promociones. Un descuento Dos promociones. Un descuento del 1% sobre el valor total del del 1% sobre el valor total del

inmueble. Y la reserva de inmueble. Y la reserva de unidades con un pago de apenas unidades con un pago de apenas

1.000 dlares.1.000 dlares.

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Cul es la forma de pago?Las unidades se reservan con el 10%. Durante la

construccin, se paga el 30% en cuotas sin intereses. El 60% restante a la entrega de la obra, sea a travs de crdito hipotecario o con fondos propios del com-prador.

Es decir, mientras ms temprano compras, ms plazo tienes para pagar ese 30%?

Claro. Pero no slo eso. Cuando compras en pla-nos, al inicio del proyecto, tambin consigues mejores precios. Porque vamos subiendo los precios, conforme avanza el tiempo y en base a la demanda por cada proyecto.

En qu porcentaje?Tomemos como ejemplo los edifi cios alrededor del

Parque La Carolina. Al inicio de la obra el metro cua-drado se vende en 1.070 dlares. Cada tres o cuatro meses, dependiendo de la demanda, incrementamos el precio. Normalmente este incremento alcanza un nivel entre 15 y 18% para cuando se entrega la obra, tpicamente dos aos ms tarde. En otras palabras, el metro cuadrado comprado por 1.070 dlares puede llegar a valer 1.260 dlares. Esta es la plusvala del inmueble para quienes compran en planos.

Sucedi eso con las ofi cinas en el Argen-tum?

As es. La plusvala se genera combinando el di-seo adecuado con la perfeccin en la construccin y acabados, situados en la ubicacin idnea.

Qu pasa con los locales comerciales?Es impresionante la demanda que tienen! Ni bien

lanzamos un proyecto, lo primero que se vende son los

locales comerciales, sea cual fuere el precio. El metro cuadrado se cotiza entre 1.500 y 1.700 dlares.

Y los consultorios mdicos?Todo depende de la ubicacin. Fortune Plaza, por

ejemplo, est cerca de una clnica, en un sector donde hay muchos mdicos. Por eso ha tenido gran acogida. Son reas desde 27 hasta 66 m2, con precios de hasta 1.700 dlares por m2.

Qu temas enfatizan cuando venden una ofi -cina?

Los detalles constructivos. Hacemos hincapi en la tecnologa, servicios bsicos, como un generador para el 100% del edifi cio, ascensores de calidad, seguridad, espacios para reuniones, entre otros.

Qu tipo de vivienda est en demanda ac-tualmente?

Ha crecido la demanda por departamentos de dos dormitorios, es decir, entre 70 y 90 m2. Como consecuencia de los altos costos de construccin y la reduccin en el nmero de personas que conforman el ncleo familiar. Sin embargo, siempre hay familias que necesitan tres dormitorios, en un rea de 90 a 103 m2. En base a esto tenemos dos proyectos nuevos.

Qu proyectos lanzarn en la Feria de la Vi-vienda Mi Casa CLAVE!?

Aprovecharemos esta Feria para lanzar dos nuevos proyectos de vivienda, Condominio Montreal y San Mitchell. Estn enfocados a un segmento completa-mente nuevo para CR Constructora. Estos proyectos buscan satisfacer las necesidades de nuevos clientes, entregndoles el concepto de calidad y excelencia que caracteriza a nuestra empresa.

La velocidad del proceso de comercializacin

mide que tan acertado ha sido un proyecto.

Es impresionante la demanda que tienen los locales comerciales!

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Cuntame de Condominio Montreal? Estar ubicado en la Calle El Vergel, Va Marianitas,

en el Sector de Carapungo. Se trata de un conjunto cerrado con casas de 2 y 3 pisos. Adems tendr lo-cales comerciales. El rango de precios aproximado va desde $43.400,00 a $53.000,00 Contar con espacios recreativos comunales como rea de BBQ, canchas mltiples y juegos infantiles.

Y San Mitchell?San Mitchell est ubicado en el Sur de Quito, en

la Calle Joaqun Gutirrez y Tanicuch, a cinco mi-nutos del Centro Comercial El Recreo. Contar con departamentos de una sola planta de 2 y 3 dormi-torios y departamentos dplex de 3 dormitorios. El rango de precios aproximado va desde los $28.000,00 a $43.000,00. Igualmente ser un conjunto cerrado con reas recreativas comunales.

Qu temas enfatizan al vender una casa? Muy distintos al caso de las ofi cinas. Cuando ven-

demos casas tratamos con familias. Aqu buscamos satisfacer las necesidades de la mam, ofrecindole dormitorios amplios, una bonita cocina y rea social, espacios recreativos para los nios y, por sobre todo, seguridad.

Otro factor de diferenciacin?Los clientes que compran en planos pueden es-

coger sus acabados. As, llegan a sentirse parte de la construccin de su vivienda u ofi cina. De ah nuestro slogan, La estrella de cada proyecto eres t. Por otro lado, somos muy cuidadosos con los contratos de compra-venta, de manera que tanto comprador como vendedor estemos protegidos por igual. Finalmente, damos mucha importancia a la postventa. Nuestros clientes satisfechos son nuestra mejor referencia.

Cmo comenz CR Constructora?Hace 18 aos, los cinco hijos de mi padre, Carlos

Alberto Reyes Senz, decidimos formar una empresa constructora. Con el tiempo, cada hermano se espe-cializ en un rea de la construccin y as logramos consolidar la empresa.

Gabriela, si tienes una discrepancia con tu jefe, que al mismo tiempo es tu madre, quin tiene la ltima palabra?

Mi mam! Porque ella es la Gerente de Ventas. Si bien yo doy mi opinin, la ltima palabra siempre la tienen mi mam y mi to Carlos Arturo Reyes, Gerente de la Constructora.

Cmo afecta la relacin familiar el trabajar juntas?

Mi mam y yo tenemos una linda relacin, de mu-cha confi anza y camaradera, pero a la vez de mucho respeto. La clave fue saber ubicar a mi mam en el papel de jefe y estar conciente de que, no por ser ella mi madre, puedo hacer lo que quiera. Por el contrario, me toca ser muy responsable. Todos estn atentos a mi desempeo, puntualidad y cumplimiento de metas. Me parece ideal trabajar en una empresa familiar porque te esfuerzas en dar lo mejor de ti por algo propio.

Qu opinan tus compaeros de trabajo?Sienten que no recibo ninguna preferencia por el

hecho de ser hija del jefe.Catalina, ninguna preferencia?Tuve que fi jarme hasta dnde poda permitir cier-

tas cosas a mi hija sin afectar la armona del grupo.

Gabriela es una ms del equipo y, por lo tanto, tiene que cumplir con su responsabilidad, tal cual lo hacen los dems.

Existe una imagen que vender bienes races es una actividad para mujeres que no tienen nada ms que hacer. Qu opinas?

Qu concepto ms equivocado! Quienes trabajamos en bienes races tenemos una gran responsabilidad frente a muchas familias, parejas jvenes, ejecutivos, etc., que buscan mucho ms que una solucin de vi-vienda o una ofi cina.

A qu te refi eres?Una casa o departamento no es slo una necesidad

bsica. Es un sueo. Para mucha gente representa la mayor inversin de su vida. As que tenemos que ser muy profesionales al momento de atender a los clientes. Modestia aparte, este trabajo tiene mucho de artstico, pues vender un inmueble en planos es algo intangible. Vendemos ideas a las que debemos ir dando forma hasta que se conviertan en una realidad que deber coincidir con lo que ofrecimos meses atrs.

Gabriela, t qu piensas?Hoy por hoy, la competencia exige que las vende-

doras, las asesoras comerciales, estn cada da ms capacitadas. Vender inmuebles es una actividad que exige amplio conocimiento del producto propio y del mercado inmobiliario, acierto a la hora de recomendar la mejor opcin de fi nanciamiento, destreza en relacio-nes humanas y una sensibilidad ante las necesidades versus las posibilidades de cada cliente. Nada de esto se puede improvisar.

Ha crecido la demanda por departamentos de dos dormitorios, es decir, entre 70 y 90 m2.

En otras palabras, el metro cuadrado comprado por $1.070puede llegar a valer $1.260. Esta es la plusvaladel inmueble para quienes compran en planos.

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Elizabeth Chvez dirige su empresa promotora, Inmobiliaria Madeira. Hablamos con Elizabeth y su hijo Elas Gallegos sobre un tema apasionante. El fl ujo de inversin inmobi-liaria que proviene de los migrantes ecuatorianos en el exterior.

Desde cundo estn ustedes enfocados al mercado migrante?La crisis del ao 1999 nos oblig a ser creativos. El tema inmobiliario estaba sumamente

complicado en el pas y se me ocurri mirar las estadsticas de remesas a fi n de buscar otros mercados. Entonces identifi camos el mercado de migrantes en los Estados Unidos.

Y abriste tu ofi cina en Nueva YorkS. Eso fue, en esencia, superar ciertas barreras mentales. Pero haba otra razn. Mi

deseo de estar cerca a mis hijos que iban a Estados Unidos a estudiar y mi necesidad de generar ingresos para poder mantenerlos en sus universidades.

Todava mantienes esa ofi cina?Claro! Se llama Contacto Corp. Ahora, adems de comercializar nuestros proyectos,

representamos otras prestigiosas inmobiliarias ecuatorianas como Corporacin Alborada de Guayaquil y LFG de Cuenca. Y, lo ltimo, es que nos asociamos con una promotora peruana, Paz Centenario Global en Lima.

Qu decan las estadsticas de remesas en 1999? Eran supremamente atractivas. El tiempo ha confi rmado la gran oportunidad de negocio

que signifi can los migrantes. Antes era un mito. No eran tomados en cuenta. El enfoque de ventas estaba dirigido al mercado interno. Los migrantes eran ignorados por los construc-tores y, ms an por los bancos.

Tu previsin para las remesas este ao?Se siente que, en los Estados Unidos, lo peor de la crisis econmica ya pas. Desde

fi nales del 2008 al 2009 hubo una baja de ms o menos 300 millones de dlares. Lo des-tacable es que los migrantes afrontaron muy bien esta crisis y continuaron enviando dinero peridicamente.

Por qu crees que no fue ms duro?Por el tipo de trabajo de los migrantes. Son proveedores de servicios, que pagan por

hora y pagan bien. Adems, en muchos casos, tienen dos o tres trabajos distintos. Claro que redujeron sus ingresos pero, en la misma proporcin, redujeron sus gastos y mantuvieron la solidaridad con sus familias en el Ecuador. El ecuatoriano es as. Gente de otras culturas hubiese cortado el vnculo.

Es un migrante maduro?Hay tres etapas migratorias claramente marcadas. Una primera migracin que se dio

hace ms de 40 aos y que hoy tiene su residencia legal en Estados Unidos. En su mayora fueron gente de la Costa. Un segundo fenmeno migratorio se dio a fi nales de los 80, esta vez gente del Austro. Y una tercera etapa, con la crisis de 1999, generalizada a ecuatorianos de todas las regiones.

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Por: Caridad Vela

El tiempo ha confirmado la gran oportunidad de negocio que significan los migrantes.

Elizabeth Chvez Elizabeth Chvez

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Cul es el perfi l del migrante ecuatoriano?Es gente que ahorra, que se preocupa por mandar

dinero al Ecuador. Se quedan con muy poco. Envan todo lo que tienen porque creen que con ese dinero compensan su ausencia fsica. No es necesario in-centivarles la cultura del ahorro. Ms bien, trabajamos guindoles hacia una inversin inteligente de estos recursos. Antes, la mayor parte del dinero desapareca en gastos de consumo de sus familiares.

Caractersticas econmicas actuales de esos migrantes?

Los migrantes que salieron con visa de turista y se quedaron tenan una mejor preparacin y bus-caron trabajos de escritorio, lo que no era muy fcil. Los migrantes con un menor nivel de educacin que, de alguna manera ingresaron a los Estados Unidos, son los ms exitosos. Aqu tenan actividades en la construccin, eran plomeros, electricistas, etc. All esa mano de obra es muy bien remunerada. Igual sucede con los artesanos y joyeros del Austro. Son gente joven que tiene ingresos razonables y que puede invertir.

Y lo primero que quieren es comprar casa en Ecuador?

El sueo de todo migrante, aunque no lo logre, es regresar al Ecuador. Lo importante e interesante es que el migrante ahora entiende que toda inversin conlleva riesgo. Ayer el riesgo era aqu, hoy es all. Con esta leccin aprendida, ya no apuestan a una sola opcin. En muchos casos, tienen una propiedad en Ecuador y otra en los Estados Unidos.

Los parientes en Ecuador son los interme-diarios cuando compran aqu?

Tienen varias alternativas para comprar vivienda en Ecuador. Usar el internet y buscar un proyecto directamente o pedirle a un familiar que les ayude. Por mala suerte y por un tema cultural, los peores enemigos de los migrantes a la hora de comprar casas en el Ecuador son sus propios parientes. El pariente siempre quiere una ventaja, sea ganar algo o sim-plemente manejar ese dinero para gasto corriente en vez de invertirlo en una propiedad.

Tpicamente, compran en la ciudad de donde son originarios?

A principios de la dcada pasada se vea un montn de mansiones que aparecieron en el campo, en Caar o Azuay. Este fenmeno se ha reducido porque han aprendido muy rpidamente a dejar la ostentacin y a actuar como inversionistas. Ya no buscan slo ladrillos. Buscan ubicaciones y valores agregados, buscan plusvala. Compran en sectores comerciales. Analizan la posibilidad de hacer lquida esa inversin en un determinado tiempo y con una determinada rentabilidad.

Entonces, ya no es slo una residencia sino una inversin?

Persiste la expectativa de vivir en esa casa. Pero hoy les interesa comprar una casa en un lugar que tenga demanda tal, que si la quieren vender para comprar otra, lo pueden hacer con rentabilidad. Por ejemplo en Cuenca, donde antes slo adquiran casas, han empezado a comprar departamentos porque son ms comerciales.

Compran para arrendar o para que sus fa-miliares vivan en ellos?

Depende mucho de las ciudades. Por lo general, los migrantes cuencanos compran para que sus familias vivan ah. En Guayaquil tienes todas las alternativas posibles. Como te coment, esta migracin es la ms antigua, la que tiene papeles para ir y venir a su an-tojo. Ellos tienen la casa disponible para vacaciones. En Quito, la mayor parte compra por inversin y, en segundo plano, para sus familias. Como regla general te dira que la primera compra es por arraigo, por ese sueo de regresar algn da a su propia casa.

La primera compra?As es. La primera compra es el inicio de una

cadena de inversiones en bienes races en el pas. Debido a los ingresos que manejan y la capacidad de pago que poseen, tienen la capacidad de comprar no slo una sino hasta dos o tres unidades. Lo que ellos aspiran es que, con la renta de estas unidades, se puedan jubilar tranquilamente en el Ecuador. El anlisis es sencillo. El costo de vida es mucho menor en el Ecuador.

No es necesario incentivarles la cultura del ahorro. Ms bien,

trabajamos guindoles hacia una inversin inteligente de estos

recursos.

Hay tres etapas migratorias claramente marcadas.

Quines podrn optar por los prstamos?

Constructores privados o promotores inmobiliarios; Cooperativas de vivienda y organizaciones de carcter social legalmente constituidas; Gobiernos autnomos descentralizados, los mismos que debern contar con el respaldo de

constructores privados o promotores inmobiliarios; Fideicomisos mercantiles, en conformidad con los esquemas estndar aprobados por el BEV.

REGLAMENTO DE CRDITO PARA PROYECTOS HABITACIONALES

Para mayor informacin visita:

www.bevecuador.com

Regionales del BEV

Quito:Av. 10 de Agosto 2270 y Cordero.Telf.: 02 3963 300 ext. 1450 a 1456

Guayaquil:Av. 25 de Julio, junto al Registro Civil.Telf.: 04 249 0680, ext. 2554 - 2555

Cuenca:Bolvar 1441 y Estvez de Toral.Telf.: 07 283 1437 / 07 283 1632

Portoviejo:Calle 10 de Agosto y Olmedo (esq.)Telf.: 05 2632 880 / 05 2633 919

Ambato:Martnez 650 entre Sucre y Cevallos. Telf.: 03 242 2616 / 03 242 2029

Crditos a Proyectos Habitacionales:

El nuevo Reglamento de Crditos para Proyectos Habitacionales aprobado en Directo-rio del Banco Ecuatoriano de la Vivienda (BEV), el 24 de marzo de 2010, tiene como objetivo facilitar el financiamiento a planes y proyectos de vivienda integrales brin-dando un hbitat de alta calidad y seguridad para las familias ecuatorianas. Las urban-izaciones debern contar con servicios bsicos, reas recreacionales y reas verdes que beneficien y estimulen la convivencia entre vecinos y que aporten al buen vivir de la ciudad donde se asientan.

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Tienes clientes que han comprado varias unidades?

Por supuesto!Hay crdito hipotecario para el migrante?Actualmente hay varias opciones. Ha sido un pro-

ceso largo y difcil. Sin crdito la compra de bienes inmuebles es casi imposible.

Cules son esas opciones?Si es un migrante con papeles tiene la opcin

del Banco del Pichincha, Mutualista Pichincha y la CTH. Para el de Cuenca, la Mutualista Azuay. Para el migrante que vive en Espaa, las opciones son Banco del Pichincha, Banco Bolivariano y Banco de Guayaquil que tienen sus ofi cinas all. Las condiciones podrn mejorar cuando se elimine el mito de riesgo en los migrantes.

Si la casa est en Ecuador, el crdito se origina en Ecuador?

Por lgica, el crdito tiene que estar donde est el inmueble, porque ah est la garanta. A los ban-cos tal vez les falta dar un paso ms all. Ir a los Estados Unidos y conocer al cliente. Ver cmo y dnde trabajan, verifi car sus ingresos y su forma de vida. Entenderan mucho mejor la situacin y podran hacer una mejor evaluacin de riesgo. Esto permitira poner condiciones ms adecuadas a los crditos para los migrantes.

Tal vez no han valorado el potencial de este segmento?

Es tan interesante este segmento que, a corto plazo, el IESS empezar a conceder crdito hipotecario a migrantes a travs de la afi liacin voluntaria.

La afi liacin voluntaria estar limitada a mi-grantes con papeles?

El IESS se caracteriza por no ser tan conservador como la banca privada en el tema de evaluacin de riesgo. Cul es la diferencia entre documentados e indocumentados si la garanta que respalda el crdito es la propiedad que se compr aqu? El riesgo con-siste en poder conservar el trabajo. La situacin no es diferente si eres documentado o indocumentado.

Es una gran innovacin por parte del IESSEs extraordinario que el Seguro Social haya teni-

do la conciencia de que los migrantes puedan estar afi liados y acceder a sus servicios, como cualquier ecuatoriano. Por primera vez vemos alguien en el Ecuador que reconoce ofi cialmente la existencia del migrante. Hay gran expectativa en los Estados Unidos de poder afi liarse y tener su pensin de vejez, acceso a servicios mdicos y crdito hipotecario como todo ecuatoriano que es afi liado.

Cundo estara listo?Segn la informacin que he recibido, para el

mes de mayo.Noto mucho optimismo para este aoVa a fl uir mucho dinero de apoyo estatal para la

construccin y compra de vivienda este ao. Puede que la situacin general sea un poco imprevisible pero el inters por comprar vivienda es evidente. En nuestro nuevo proyecto, Platinum Plaza, el IESS es socio.

El IESS es socio?As es. El IESS hoy tiene otra visin del negocio.

Analiza el riesgo de un proyecto y, si lo considera rentable, entra en sociedad. Estamos acabando la presentacin de documentos. Tenemos que hacer algunos trmites adicionales pero, para que tengas una idea, con este empuje tardaremos slo tres meses para arrancar cada torre, en vez de demorarnos seis.

Es un lo manejar temas legales a la dis-tancia?

No tanto. Lo de las notaras y poderes se hace en los Estados Unidos. Ac llegan las carpetas con toda la informacin que necesita el banco para otor-gar un crdito. Hacemos la recoleccin de todos los documentos, chequeamos centrales de riesgo, bur de crdito, etc. Aunque no lo creas, el migrante tiene un lenguaje que no es el mismo que tenemos aqu. Nosotros hablamos ese lenguaje.

Cules son los pasos del proceso de venta? Ayudamos en todo. Desde obtener cdula si no la

tiene. Verifi camos sus ingresos para cerciorarnos que sean reales y sufi cientes para el crdito que busca. Llenamos juntos los formularios y solicitudes. Com-pletamos los adjuntos necesarios y enviamos toda la documentacin al Ecuador. Los traspasos de dominio y escrituras de compra-venta se hacen en Ecuador. Si el cliente no puede viajar, nombra un apoderado para que acte en su representacin.

El apoderado asume alguna responsabilidad?Es un mero representante de la persona que est

en el exterior para que ejecute un trmite a su nombre. No es un garante. Su fi rma en el banco no afecta su capacidad de crdito. Antes, el apoderado era tambin el garante. Pero la experiencia de crdito ha sido tan buena que ya no se aplica esta frmula.

El IESS empezar a conceder crdito hipotecario a migrantes a travs de la afiliacin voluntaria.

Lo que ellos aspiran es que, con la renta de

estas unidades, se puedan jubilar tranquilamente

en el Ecuador.

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Por: Caridad Vela

alcance dealcance de todosCalidad alCalidad alCalidad alCalidad al

alcance dealcance de todos

Elas GallegosElas Gallegos

Primero, los migrantes. Segundo, las parejas de

profesionales jvenes que viven en el pas.

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La conversacin con Elas y su madre, Elizabeth Chvez, sobre el mundo de los migrantes result tan interesante y extensa que nos oblig a presentar por separado la entrevista puntual a Elas respecto del proyecto Platinum Plaza, desarrollado por su empresa familiar, Inmobiliaria Madeira.

Cul es la fi losofa detrs de este proyecto? Nuestra fi losofa es el conocimiento profundo del mercado y nuestra

evolucin en funcin de este conocimiento. En los ltimos dos aos nos dimos cuenta que el grueso del mercado est en dos puntales. Primero, los migrantes. Segundo, las parejas de profesionales jvenes que viven en el pas, ambos con trabajos estables y un buen nivel de educacin, que quieren acceder a su primera vivienda.

Poltica de precios?La mayora de los departamentos cuestan hasta 60.000 dlares y

tienen 1, 2 3 dormitorios. En este rango funcionan los mecanismos de apoyo que ha implementado el Gobierno para apoyar la compra de vivienda propia para la clase media, lo que es un apoyo increble para las ventas. Los departamentos ms caros llegan a 80.000 dlares.

El precio por metro cuadrado?Est en el orden de mil dlares por metro cuadrado.Por qu 60.000 dlares?Para empatar con el bono de la vivienda. Y tambin con el crdito

del Banco del Pacfi co que tiene una tasa de inters del 5%. Un mito a desechar es pensar que el bono de la vivienda es para los pobres. Es para comprar vivienda propia! Son cinco mil dlares para toda la gente sin casa propia y que tiene ingresos familiares de hasta 2.400 dlares mensuales.

El proyecto debe estar califi cado por el MIDUVI para acceder al bono de la vivienda?

En efecto. El proyecto tiene que ser califi cado, pero la califi cacin no es nada del otro mundo.

Ubicacin?Estratgica! En Monteserrn Bajo, en la avenida Eloy Alfaro y

Los Laureles, sobre un terreno de seis mil metros cuadrados, con espectacular vista de Quito. Son cinco torres, con aproximadamente doscientos departamentos en total. En el rediseo del proyecto nos enfocamos en obtener el mayor nmero posible de departamentos que no sobrepasen los 60.000 dlares.

Quin realiz el diseo?Christian Wiesse. Son cinco torres, interconectadas entre s.

Construiremos dos torres por etapa. Las dos primeras tomarn un poco ms de 15 meses por causa de las instalaciones generales y otros detalles. Las dems etapas se construirn paulatinamente, de acuerdo al avance de las ventas. En otras palabras, no es necesario terminar la primera etapa para arrancar la segunda.

Principales caractersticas?Optimizacin del espacio. Son departamentos pequeos pero sper

inteligentes. Las reas sociales van de la mano con las tendencias mundiales en vivienda, donde priman la seguridad y los servicios.

Por ejemplo?No tener todo dentro de tu departamento. Es decir, no pagar mil

dlares por metro cuadrado para que habiten las mquinas de lavar. Habr bateras comunales de mquinas de lavado y secado. As funciona en cualquier edifi cio en Nueva York donde bajas a un rea comunal a lavar tu ropa. Otro, el servicio de conserje. Que no sea solamente el guardia que abre puertas, sino alguien que reciba tu correspondencia y pueda contratar servicios para los condueos.

reas comunales?Este concepto se vuelve muy importante para un producto como

el nuestro. No sern terrazas comunales de cemento sino room gar-dens o solariums que estarn interconectados por medio de puentes entre las cinco torres. Cada una tendr una sala comunal temtica. Una ser el sports bar con televisin, otra una sala para jugar cartas, la siguiente una sala de cine, una con jacuzzi y la ltima con un bar. Todas perfectamente amobladas y equipadas.

alcance de todostodosalcance de todostodos

Primero, los migrantes. Primero, los migrantes. Segundo, las parejas de Segundo, las parejas de

profesionales jvenes profesionales jvenes que viven en el pas.que viven en el pas.

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el IESS fi nancia el 100% de una vivienda hasta 70.000 dlares. Por otro, el Banco del Pacfi co con una tasa del 5% y hasta 12 aos plazo para departamentos hasta 60.000 dlares, pero ellos fi nancian slo hasta el 80%. Por ltimo, el crdito hipotecario comn de la banca privada.

ConcretamenteSe reservan las unidades con 500 dlares.

El 20% del costo total se paga durante la cons-truccin, es decir, aproximadamente dos aos. El 80% restante a la entrega, fi nanciado con el crdito hipotecario que sea conveniente para el comprador. Ese es el esquema general. Pero, nuestra estrategia de ventas ofrece tres combos a los clientes, siempre a partir de los 5.000 dlares del bono de la vivienda porque nuestro proyecto est califi cado por el MIDUVI.

Cul es el combo 1?Supongamos que el departamento cuesta 60.000

dlares. El 20% representa 12.000 dlares. Pones 1.000 dlares de tus ahorros para la reserva ms los 5.000 del bono. Te faltara pagar 6.000 dlares durante la construccin para completar el 20%. Si la construccin dura 15 meses, resultan cuotas mensuales de 400 dlares. Cuando la obra est terminada, puedes fi nanciar el 80% restante, es decir, 48.000 dlares, con el Banco del Pacfi co al 5% a 12 aos plazo. Las cuotas mensuales seran de unos 450 dlares. Muy viable!

El combo 2?Si no califi cas para el crdito del Pacfi co, est

el combo 2. Solamente necesitas 1.000 dlares de tus ahorros para la entrada. Con los 5.000 dlares del bono, te quedar un saldo por pagar de 54.000 dlares. Eso lo fi nancias con un prs-tamo hipotecario del IESS. Ahora, las tasas del IESS son ms altas que la tasa del Pacfi co pero, en cambio, el plazo va hasta 25 aos. Para los jvenes que an no tienen familia es una espec-tacular oportunidad.

Cmo es el combo 3?Es el comn y corriente. Aportas los 5.000

dlares del bono y, mientras dura la construccin, vas pagando en cuotas los 13.000 faltantes hasta completar el 30% de la entrada, siempre pensando en un departamento de 60 mil. El 70% restante lo fi nancias con cualquier banco a las tasas y plazos vigentes.

Ustedes subirn precios durante la cons-truccin en funcin del nivel de demanda?

Nuestro concepto es vender rpido, termi-nar el p