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Elo es una publicación de GSI, una marca AGCO, grupo multinacional responsable de proveer soluciones para el agronegocio. ELO - Revista GSI Brasil | Marau, RS | Nº 33 - Abril de 2016
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LA GESTIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN ES FUNDAMENTALPág. 10 y 11
DESEMPEÑO SUPERIOR.RESULTADO INSUPERABLE.
ALMACENAMIENTOCrece la exportación de granos
Pág. 8 y 9
AVICULTURABuenas prácticas de la puesta comercialPág. 12 y 13
PORCICULTURABaja emisión de carbonoPág. 14 y 15
Revista GSI Brasil - Nº 33 - Abril de 2016
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ESPECIALGESTIÓN: FUNDAMENTAL PARA EL CONTROL DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN
INSTITUCIONALGSI Global diversifica su portafolio
GSI POR SUDAMÉRICAAve-Rio es el socio del interior de SP NOTAS DE
LA EMPRESA
EXPEDIENTEElo es una publicación de GSI, una marca AGCO, grupo multinacional responsable de proveer soluciones para el agronegocio.
Producido por el Departamento de Marketing GSI [email protected]éfono: (54) 3342.7352
Responsable de Relaciones Públicas:Francieli Denise [email protected] 2892 RS/SC
Periodista responsable: Carla de AndradeReg. Prof. 8.037
Diseño y Producción Gráfica:FORZA Comunicação & Marketing [email protected]
ELO - Revista GSI Brasil | Marau, RS | Nº 33 - Abril de 2016
Todos os direitos reservados. | Edição Português: 9.000 exemplares | Periodicidade: Trimestral
Agromarau es parte de GSI, una marca mundial de AGCO.
ALMACENAMIENTOCrece la exportación de granos
DESTACADOEl almacenamiento se destaca en la Agrishow
OPINIÃOLa cuenta de energía, los desechos y el efecto invernadero
AVICULTURAHuevos comerciales: las buenas prácticas son fundamentales
GENTE NUESTRACultivos y pecuaria integrados en Tocantins
NOTICIAS DE AGCO
PORCICULTURATecnologías para la baja emisión de carbono
NOTAS DELA EMPRESA
NOTICIAS DE AGCO
Capacidad de superación
Piero Abbondi,Director general GSI América del Sur
El productor rural siempre
venció los desafíos impues-
tos por su actividad y por
el ambiente en el que actúa. Su
voluntad de seguir produciendo
es lo que lo mueve a driblar las
adversidades. El agronegocio es así,
contaminado por esta propiedad,
de continuar adaptándose, rein-
ventando y creciendo. A pesar del
actual escenario brasileño, el sector
todavía se muestra positivo, de-
mostrando ser superior a la crisis. A
contramano de la situación política
y económica, con la misma fuerza
que enfrentan los cambios climá-
ticos y se recuperan de cada soplo
de El Niño, los agricultores siguen
adelante. La producción brasileña
agropecuaria continúa creciendo, y
el país consigue más participación
en el mercado global. La volatilidad
del dólar también viene contribu-
yendo a esa expansión –está siendo
un buen negocio para el productor
rural enviar su producto al exte-
rior–. Vemos la exportación de gra-
nos y de proteína animal en franco
crecimiento. El agro es el sector que
sigue generando riqueza para sus
operadores y el país. La demanda
mundial de alimentos crece con-
tinuamente, y Brasil tiene espacio
para ampliar aún más su produc-
ción. La agricultura es la base de la
producción de alimentos. El agro-
negocio aprovechó la oportunidad
de mantenerse como el motor de
la economía brasileña. Una plani-
ficación con visión de largo plazo
puede y debe contemplar inversio-
nes para atender esa necesidad que
ya es una realidad. En este sentido,
GSI global viene invirtiendo en la
diversificación y alcance de su ne-
gocio, con la adquisición de varias
empresas, ofreciendo soluciones
cada vez más completas para que
el productor administre su negocio
con seguridad y rentabilidad. Ya
hizo cinco importantes adquisi-
ciones en los últimos 18 meses. La
iniciativa confirma la estrategia de
crecimiento global del Grupo AGCO,
propietario de la marca GSI.
El productor rural sabe que
necesita invertir para continuar en
el juego. Es él quien dirige el espec-
táculo de la posible recuperación
económica con su inversión en el
campo. El mundo continuará nece-
sitando más granos, más proteína
animal, más alimentos.
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EDITORIAL
GSI Globaldiversifica su portafolio
La estrategia de ampliación de
la marca GSI a nivel mundial dio un
paso más. Recientemente la empresa
anunció una nueva adquisición. La
italiana Tecno Poultry Equipments
comienza a integrar el portafolio
de marcas de la empresa, comple-
mentando la oferta de productos
para el segmento de avicultura, con
equipos para producción de huevos
comerciales.
La nueva adquisición, que atiende
el mercado de huevos comerciales, es
una de las tres mayores fabricantes
mundiales de equipos para el seg-
mento. GSI Global ya había ingresado
a este mercado a fines de 2015, con
la compra de la alemana Farmer
Automatic, empresa que opera con
tecnología de punta en el desarrollo
de productos innovadores para la
producción de huevos comerciales.
Con la adición de Tecno, GSI comienza
a contar con una oferta más amplia
de productos para la industria avícola,
figurando como uno de los grandes
participantes de este segmento.
De acuerdo con Ricardo Marozzin,
gerente de Marketing y Servicios al
Cliente de GSI Brasil, esta búsqueda
por la diversificación de productos
dentro de las cadenas productivas en
que la empresa ya actúa llega para
atender la demanda del mercado.
“GSI está mejorando su capacidad de
atención dentro del alcance de su ac-
tuación. Esta es una estrategia global
de la empresa, que mantiene un plan
de crecimiento sólido de largo plazo”,
declara. “Son tecnologías que llegan
en un momento oportuno, pues el
mercado de huevos comerciales tiene
un gran camino que recorrer, y GSI
acompañará también este sector”.
La iniciativa forma parte de los
planes de ampliación del Grupo
AGCO, que tiene en GSI uno de sus
pilares estratégicos de crecimiento
a nivel mundial, y diversifica su ac-
tuación en el área de equipos para la
producción de alimentos. Además de
Farmer y de Tecno, en los últimos 18
meses GSI incorporó otras tres em-
presas: la americana Intersystems
(desplazamiento de productos a
granel de hasta 3 000 toneladas por
hora), la francesa C-Lines (proyectos y
construcción de complejos avícolas)
y la americana Willmar (tecnología
para la preparación de fertilizantes).
La inversión en soluciones que
añaden tecnología e innovación
al agronegocio está en la esencia
de esta estrategia de crecimiento.
“Con estas adquisiciones, GSI está
ampliando su nivel de experticia,
comenzando a contar con más capa-
cidad para atender las demandas del
cliente. La compañía está empeñada
en hacer este proyecto global viable
para el mercado brasileño”, finaliza
Marozzin.
Las adquisiciones del grupo complementan soluciones en todas sus áreas de actuación
En los últimos 18 meses se realizaron cinco adquisiciones importantes para la actuación de GSI
InterSystem Willmar EE. UU.
C-LinesFrancia
Farmer AutomaticAlemania
Tecno PoultryItalia
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INSTITUCIONAL
El almacenamiento se destaca en la Agrishow 2016
Durante cinco días la tec-
nología para el agronegocio se
convertirá en el centro de atención
de la Agrishow 2016, en Ribeirão
Preto, SP. Del 25 al 29 de abril, GSI
Brasil marca presencia en la feria,
destacando su lanzamiento más
reciente: el horno Block Velox. El
nuevo equipo viene para añadir
más valor a los sistemas de alma-
cenamiento de granos.
Con un exclusivo sistema de
montaje –más durable y mucho
más rápido–, el nuevo equipo fue
desarrollado para atender toda la
línea de secadoras Process Dryer.
Está hecho de acero galvanizado,
bloques de hormigón refractario y
de fibra vítrea de aluminosilicato.
El horno Block Velox presenta
más durabilidad que los hornos
convencionales, además de per-
mitir una mayor rapidez en el
montaje y de no necesitar mano
de obra civil para su construcción;
o sea, es un horno montado y no
construido. La única obra civil ne-
cesaria es la base plana, el mismo
tipo de estructura que sustenta
la secadora, característica de los
equipos GSI. Se estima un plazo
de montaje, como mínimo, 60 %
menor que el de un horno conven-
cional construido.
La Agrishow es una de las tres
principales ferias de tecnología
agrícola del mundo y es la mayor
y más importante de América
Latina. Para GSI, es otra oportuni-
dad para estar cerca del productor
rural y presentar sus novedades.
De acuerdo con José Viscardi, direc-
tor comercial de Almacenamiento
de GSI, el productor continúa capi-
talizado y sigue invirtiendo. “Para
quien está exportando, el precio
del saco de soya y de maíz sigue
siendo atractivo, incluso con la
caída del dólar. El agricultor viene
buscando alternativas para la re-
ducción de sus costos, y las ferias
del agronegocio ayudan en este
momento”, afirma. GSI viene adap-
tando sus tecnologías para que sus
equipos sean más sustentables.
“Estamos perfeccionando nuestro
portafolio para que se adapte a
los nuevos tiempos, utilizando
mejor los recursos y generando
menos mantenimiento”, añade
Viscardi. GSI Brasil participa en la
Agrishow con estand, equipo téc-
nico y representantes de la región,
presentando su línea completa de
equipos para el almacenamiento
de granos.
GSI presenta un nuevo horno en el eventoque tiene lugar entre el 25 y el 29 de abril
GSI Brasil en la Agrishow
Sector de Almacenamiento
Avenida B, esquina con Rua 5
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DESTACADO
Cultivos y pecuaria integrados en Tocantins
Hathor Agropecuaria refuerza su producción, invirtiendo en almacenamiento propio
La actuación del Grupo
Hathor en el mercado agro-
pecuario creció mucho en
los últimos años. En el año 2000
inició sus actividades agrícolas
con la producción de frutas en
el sur de Brasil. Sus actividades
agropecuarias se iniciaron en 2011,
con la adquisición de la hacienda
São Pedro, en Marianópolis, en
el estado de Tocantins (TO). El
primer terreno contaba con 6800
hectáreas. La compra de otras dos
propiedades vecinas aumentó el
área a 8000 hectáreas. Una segun-
da hacienda, en el municipio de
Pium, de 7000 hectáreas, completó
el complejo de la empresa, que
hoy cuenta con 15 000 hectáreas
para la producción integrada de
cultivos y pecuaria. El gerente
operacional de las actividades de
Hathor Agropecuaria en Brasil, el
ingeniero agrónomo Marim Paulo
Alves Guimaraes Junior, comenzó
su actuación en la empresa con
la búsqueda de los terrenos donde
el grupo instalaría sus actividades
agropecuarias. “Tuvimos mucho
criterio para adquirir los terrenos
en el área más adecuada”, cuenta
Marim, quien tiene una maestría
en Suelos.
Las tierras y los equipos fueron seleccionados para atender la integración cultivo y pecuaria
En este período, para adquirir
el terreno en el mejor lugar, el eje-
cutivo anduvo prácticamente por
todas las áreas agrícolas y de nue-
va expansión, a fin de encontrar
aquella con condiciones ideales
para el sistema productivo inte-
grado. “Marianópolis, en especial,
es muy atractiva para nosotros por
el régimen de lluvias y la calidad
del suelo, por lo que acabamos
prefiriendo esta región”, señala.
De acuerdo con Marim, la
planta de GSI Brasil, puesta recien-
temente en funcionamiento en la
hacienda, añadió valor al sistema
productivo de la empresa. El Grupo
Hathor mantiene actividades de
reproducción de la raza Senepol.
Ya cuentan con un plantel de 100
animales de origen puro (PO) e
iniciaron la producción de toros.
Para la definición de la raza que se
desarrollará en tierras brasileñas,
la empresa investigó mucho.
“Testamos mestizos en campo y en
confinamiento y estamos tratando
de valorizar esta raza, que se ha
adaptado muy bien a la región”,
informa. La Senepol es una raza
bovina que viene destacándose
en Brasil en la producción en gran
extensión. El grupo Hathor está
comenzando a vender toros en
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GENTE NUESTRA
Tocantins, estado que está cre-
ciendo en esta producción en los
últimos años. “Creemos mucho en
esta raza”, finaliza.
La planta puesta recientemente en funcionamiento añadió valor al sistema productivo de la empresa
En sus haciendas en Tocantins,
Hathor Agropecuária comparte
la creación de bovinos –hoy, con
un plantel aproximado de 6000
cabezas– y la producción de gra-
nos –soya y maíz–. Operando con
25 empleados directos, la empresa
tiene planes de ampliar la produc-
ción a granos en general –arroz,
frijoles–, y está testando algunas
variedades de trigo, con la expan-
sión gradual de su área agrícola de
2000 a 8000 hectáreas.
Incluso con los problemas
climáticos que la región de
Matopiba (que reúne los estados
de Maranhão, Tocantins, Piauí y
Bahía) enfrentó este año, Hathor
está cosechando 50 sacos de
soya por hectárea. Para el maíz
zafriña, la expectativa es de 80
sacos por hectárea. La soya se
vende para comercios con fines
de exportación. Algunos subpro-
ductos, como la cáscara generada
por el secador, granos rotos, al-
guna soya muy fuerte y el maíz,
se utilizan 100 % en la hacienda,
para la ración de confinamiento y
de bovinos creados en semiinten-
sivo en el campo. La capacidad
actual de almacenamiento en
la hacienda es de 100 000 sacos.
Los equipos del sistema de al-
macenamiento entraron en fun-
cionamiento en febrero de este
año. Antes de eso, la empresa no
mantenía un almacenamiento
propio. “Ya estamos estudiando
una ampliación para el año que
viene”, cuenta Marim. La planta
completa cuenta con un flujo de
120 toneladas/hora, con redlers
desde la recepción, prelimpieza,
secadoras, silos de almacena-
miento y expedición.
La marca GSI, como opción
de equipos de almacenamiento
para la hacienda, se basó en el
conocimiento de la empresa, re-
conocida en el mercado. “Durante
mi formación académica, ya
conocía a GSI. Las visitas a otros
productores, además del hecho
de que la marca estuviera entre
las mejores de Brasil, nos trans-
mitieron seguridad para invertir
en los equipos GSI”, concluyó
el ejecutivo.res, além do fato da
marca estar entre as melhores no
Brasil, nos deram segurança para
investir nos equipamentos GSI”,
conclui o executivo.
De izquierda a derecha: João Wilker (coordinador de campo), Marim Paulo (gerente operacional) y Gilberto Barce (coordinador del almacén)
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GENTE NUESTRA
Los granos alcanzan el primer puestoen las ventas externas
El sector conmemora la secuencia del aumento de las exportaciones
La serie de récords de produc-
ción de granos de las últimas
zafras, aliada al hecho de que
el dólar se encuentre a un precio
atractivo para las ventas externas,
viene reflejándose en la balanza
comercial brasileña de forma posi-
tiva. Las ventas externas brasileñas
tienen por delante la soya, con
aumento de la cantidad comercia-
lizada y de valores absolutos.
De acuerdo con los núme-
ros de marzo, divulgados por el
Ministerio de Agricultura, Pecuaria
y Abastecimiento (Mapa), cuando
se analiza el primer trimestre de
2016, se constata que la balanza
agro sigue con superávit. Las ven-
tas al mercado externo sobrepasan
las importaciones en US$ 17 000
millones. En este período, las ex-
portaciones brasileñas sumaron
US$ 20 030 millones, alza de 8,7
% en relación al mismo período el
año pasado. Los cinco principales
sectores exportadores fueron el
complejo soya, complejo sucroal-
coholero, productos forestales,
café y carnes. El agronegocio fue
responsable de 52,2 % de todas las
exportaciones brasileñas en el mes
de marzo. El país vendió al mercado
externo US$ 8350 millones, lo que
representa una alza de 5,9 % en
relación al mismo período el año
pasado. Este valor es récord para
marzo, desde que comenzó la serie
histórica, en 1997. Brasil siempre
fue gran productor y exportador de
soya. El complejo soya fue el prin-
cipal exportador en marzo de 2016,
con US$ 3470 millones en ventas
externas. Este monto solamente
no suplantó marzo de 2014 en
función de la caída de los precios de
exportaciones de los productos del
sector. Por otro lado, un análisis del
volumen embarcado demuestra
un récord en las exportaciones del
sector en el mes. Fueron práctica-
mente 10 millones de toneladas
embarcadas en productos del
complejo de soya en marzo. El prin-
cipal producto en exportaciones del
complejo soya fue la soya en grano.
Las ventas externas de la soya en
grano fueron de US$ 2920 millones,
con expansión de +32,2 % en rela-
ción a marzo de 2015, o 84,2 % de
todas las exportaciones del sector.
Los demás productos del sector
presentaron los siguientes registros
de exportaciones: salvado de soja
(US$ 470,66 millones) y aceite de
soya (US$ 79,22 millones).
Marcelo Álvares de Oliveira, pre-
sidente de la Asociación Brasileña
Poscosecha (Abrapós), recuerda
que la producción en el campo, es-
pecialmente de soya y maíz, viene
aumentando exponencialmente
en los últimos 15 años. “Es natural
que veamos estos cultivos entre
las mayoers exportaciones brasi-
leñas, como es el caso de la soya.
El dólar en alza con relación al real
hace que la exportación sea muy
atractiva para el agricultor”, afirma
Oliveira.
Según el análisis de las ex-
portaciones del agronegocio por
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ALMACENAMIENTO
Los granos alcanzan el primer puestoen las ventas externas
regiones geográficas o bloques eco-
nómicos, en el período de enero a
marzo de 2016, Asia fue el principal
destino de los productos brasileños.
La causa del crecimiento de 23,8 %
con relación al primer trimestre de
2015 fue, casi exclusivamente, de-
bido a la expansión de la venta del
maíz (+US$ 629 millones) y soya
en granos (+US$ 1050 millones).
China continúa siendo el principal
destino de las exportaciones del
agronegocio brasileño, con la cifra
de US$ 4290 millones. En relación
a enero/marzo de 2015, se verificó
una expansión de 38,7 % en el
valor exportado y un crecimiento
de la participación china de 16,8
% a 21,4 %. El principal producto
negociado con este socio asiático
fue la soya en granos (US$ 2980
millones), habiendo un incremento
de US$ 981,53 millones en relación
a los valores del mismo período de
2015.
PRODUCTOS A GRANEL – La
gran demanda provocada por las
consecutivas zafras récords de los
últimos años viene afectando el
sector portuario. Todo este despla-
zamiento de cargas en los puertos
exige equipos especializados.
Estructuras antiguas, deficiencia
de las instalaciones, falta de pro-
yectos de acceso terrestre, como
vías férreas y carreteras, son tan
solo algunas de las dificultades
enfrentadas en las terminales,
principalmente del Nordeste bra-
sileño. En cambio, en el Norte del
país, en Pará, uno de los complejos
portuarios considerados estra-
tégicos para el país, el complejo
portuario de Santarém viene mo-
dernizándose en cuanto al alma-
cenamiento. Recientemente GSI
entregó un sistema completo de
almacenamiento, con soluciones
específicas para este tamaño de
desplazamiento de cargas. Antes,
en 2014, la empresa ya había par-
ticipado en otra gran obra en Pará,
integrando el complejo portuario
de Bunge.
Actuación ampliada.Para atender este nivel de de-
manda, una de las recientes inversio-
nes de GSI Global fue la adquisición
de InterSystems, que ofrece quipos
robustos, adecuados para instala-
ciones en terminales portuarias y
ferroviarias.
InterSystems es una empresa
norteamericana, principal fabricante
del segmento de transporte y movi-
miento de materiales diversos, como
granos a nivel portuario, celulosa,
madera, biocombustible, petroquí-
mica, procesamiento de alimentos,
minería, entre otros. Entre los produc-
tos orientados al área del transporte
de granos, especialmente tratándose
de grandes desplazamientos de pro-
ductos a granel, el portafolio cuenta
ahora con transportadores de correa,
elevadores y transportadores de
alta capacidad. Entre los accesorios,
pasan a integrar el mix de productos,
balanzas de masa, cribas y equipos
de muestreo.
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ALMACENAMIENTO
Gestión: fundamental para el controlde costos de producción en la granja
El alza de precios de los insumos genera demanda de más atención por parte del productor para mantenerse en el mercado en que actúa
La oferta escasa de maíz, en fun-
ción del aumento del consumo
interno y de las exportaciones,
además del aumento de la tasa de
cambio, está afectando directamente
la cadena de proteína animal. Los
segmentos de producción de aves
y porcinos comenzaron el 2016 en-
frentando alza en el precio del cereal,
que se viene cotizando a precio de
oro. Ni siquiera la cosecha de zafra de
verano amenizó la situación de quien
cuenta con el grano como base para la
producción de ración animal. El maíz
es el insumo más importante en la for-
mación de los costos de producción. El
precio se va retransmitiendo a lo largo
de las cadenas. La ración utilizada para
la alimentación de porcinos y pollos de
corte impactó, solamente en el mes de
febrero de 2016, aproximadamente a
80 % del costo total de producción, y al
productor de proteína animal le pesa
en el bolsillo la elevación de su costo.
En una coyuntura así debe pregun-
tarse qué podría hacer para no tener
que enfrentar las dificultades que esta
situación termina por generar. El se-
creto está en la gestión. Cada vez más,
la propiedad rural precisa encararse
como una empresa y administrarse
como tal, con la atención puesta en las
cuestiones que comprenden la gestión
de sus procesos y costos. El productor
rural precisa tener una visión general
y real de la viabilidad de su empren-
dimiento productivo. Ari Jarbas Sandi,
analista de economía de Embrapa
Suínos e Aves, de Concordia, Santa Ca-
tarina, señala que la gestión es impres-
cindible para que un emprendimiento
continúe en la actividad. “El productor
que no tiene, al menos, un cuaderno
para realizar las anotaciones sobre los
gastos que gravan su actividad queda
desorientado y vulnerable, totalmente
a merced de las situaciones del mer-
cado”, subraya Sandi. El especialista
destaca también que, en época de
crisis, la gestión de negocios se vuelve
cada vez más necesaria. “Cuando
todo va bien, nadie se preocupa por la
gestión. En cambio, cuando la cuerda
aprieta, la cuestión que subsiste es: ‘ne-
cesitamos cortar gastos, pero ¿cuál?’”.
Sandi aclara que, aunque el productor
mantenga una sociedad de integración
vertical, necesita conocer la actividad,
no solamente en términos de renta-
bilidad financiera y económica. “Los
técnicos de las empresas integradoras
deben estimular en los productores la
necesidad de gestionar”, añade.
SOLUCIÓN – Al notar la deman-
da de una herramienta que facilite
este trabajo para el productor rural,
Embrapa Suínos e Aves produjo una
plantilla fácil de utilizar, por él y
también por los técnicos, por la agroin-
dustria y también por asociaciones de
productores, sindicatos, etc. El Cálculo
Simplificado de Costo de Producción
del Integrado es una herramienta
simple, que puede ayudar al productor
integrado y a la asistencia técnica a
gestionar la granja. Por medio de ella,
es posible organizar los datos y generar
las informaciones necesarias para
estimar el costo de producción.
La planilla permite evaluar el
costo de producción de los integrados
operando en la forma de asociación y
comodato para los siguientes sistemas
de producción: UPL – producción
de lechones, UPD – producción de
lechones desmamados, producción de
porcinos en crianza, UT – producción
de porciones en terminación y pollos
de corte. “El cálculo se desarrolló para
atender la demanda de productores de
porcinos y pollos de corte con contra-
tos de asociación tipo integración ver-
tical, en sistema de comodato”. Sandi
explica que, en este tipo de asociación,
la agroindustria asume los costos
de ración, medicamentos, asistencia
técnica y el transporte de los animales.
Al productor compete el suministro de
la tierra y las inversiones necesarias en
equipos e instalaciones, mano de obra
de manejo y de recogida, así como
los servicios generales, substrato para
calefacción/calentamiento, substrato
para la cama, energía eléctrica, agua,
seguros, renovación de las licencias
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ESPECIAL
ambientales, mantenimiento de las
benefactoras y gastos administrati-
vos. La planilla sirve solamente para
calcular los costos de producción del
productor rural de porcinos y pollos de
corte.
Para que el productor pueda hacer
uso de la planilla basta que acceda a la
página inicial de Central de Inteligencia
de Aves e Suínos (CIAS), en el sitio cnp-
sa.embrapa.br/cias, y la descargue en
su computadora. Tan solo tiene que in-
troducir las informaciones y los datos
necesarios en las celdas disponibles,
y el sistema procesa los resultados
inmediatamente, permitiendo tomar
decisiones correctas.
En la planilla se introducen datos
de alojamiento y desempeño, gastos
y también informaciones sobre la in-
versión en instalaciones, por ejemplo,
para que sea posible tener en cuenta
en el cálculo la depreciación de los bie-
nes. También es importante rellenar
con la información relativa a la tasa de
intereses para la remuneración del ca-
pital invertido, con el fin de estimar el
rendimiento esperado. Se recomienda,
como mínimo, una tasa de ahorro, por
ser más estable. “Claro que no todo el
mundo desea obtener un rendimiento
financiero a partir de la definición de
tasas de intereses del ahorro, pero este
es el mínimo deseado”. Los términos
aplicados en la planilla son comunes,
los utilizados en el día a día de la acti-
vidad. “El productor necesita tener su
empresa con todo contabilizado, con-
trolar todos sus gastos, saber sus costos.
Así, consigue realizar la gestión”. Sandi
advierte que si el productor no consigue
montar sus costos de producción, exis-
ten entidades, como Embrapa Suínos
e Aves, que mantienen un equipo para
asesorar al avicultor y al porcicultor,
incluso de forma gratuita. “La gestión de
indicadores técnicos también es impor-
tante para realizar la gestión financiera.
El productor puede identificar el motivo
por el que no está consiguiendo realizar
más lotes por cama, por ejemplo, y
cuál es el impacto sobre sus ingresos”.
El control periódico y efectivo de la
actividad es fundamental. Para Sandi,
la diferencia entre quien se enriquece
en la actividad y quien empobrece re-
side en gestionar, en administrar. Aquel
que se enriquece contabiliza, que es el
caso de la agroindustria, la cual posee
recursos humanos especializados en
gestionar. Sandi aprovecha para “tirar
de las orejas”: “el productor rural nece-
sita que su actividad sea rentable, sin
embargo muchas veces se deja estar y
ello acaba por dejarlo en un hueco sin
salida. Esa es la verdad”. Otro factor
importante a la hora de computar los
gastos y las inversiones en la planilla es
el costo de mano de obra propia y del
productor. Generalmente, el productor
no considera un valor financiero para
su trabajo. “Aunque este sea un dinero
que el productor no desembolsa, si no
lo contabiliza en su costo, tendrá una
falsa percepción de la rentabilidad de la
actividad”, agrega.
Hoy, la planilla de Embrapa Suínos
e Aves está disponible para calcular
el costo de producción de lechones
desmamados y el UPL con contrato de
comodato, producción de lechones en
crianza y de producción de porcinos en
terminación en contratos de asociación,
además de calcular el costo de produc-
ción de pollos de corte. A la brevedad
se ofrecerá una planilla para el ciclo
completo, el sistema más utilizado por
los productores independientes. “El
productor independiente necesita pla-
nificar mejor y entender más sobre el
mercado para protegerse de los riesgos”,
enfatiza. Sandi deja también algunas
recomendaciones útiles: anotar todos
los gastos corrientes, hacer las cuentas,
adquirir insumos con antecedencia. La
mínima organización administrativa
puede contribuir, principalmente, en
momentos de dificultad financiera.
“No espere a que llegue el problema”,
concluyó.
A TIEMPO – Durante la Avesui 2016,
Embrapa Suínos e Aves realiza un curso
sobre utilización de la planilla: Cálculo
Simplificado del Costo de Producción
del Integrado.
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ESPECIAL
La producción de huevos comerciales exige cuidados de prevención y garantía de calidad
El huevo es un alimento com-
pleto, con un equilibrio de
nutrientes exclusivo en su
composición nutricional y en sus
propiedades de defensa naturales,
lo que preserva su contenido inter-
no hasta su llegada a la mesa del
consumidor. Cuando se somete a
condiciones inapropiadas, el huevo
pierde dichas propiedades de de-
fensa y, en consecuencia, su calidad
nutritiva, por lo que pone en riesgo
la salud del consumidor. El mercado
consumidor se está volviendo cada
vez más exigente. En función del
evidente crecimiento del interés de
las personas por la calidad de lo que
están consumiendo, las cadenas
agroindustriales van más allá de la
legislación y están adoptando pro-
cedimientos para perfeccionar sus
productos y atender las exigencias
del mercado.
Con el mismo objetivo, el
segmento de puesta comercial,
además de las exigencias de las
normas técnicas instituidas por el
Ministerio de Agricultura, Pecuaria
y Abastecimiento (Mapa), se viene
adecuando a las cuestiones relacio-
nadas con la garantía de calidad del
producto que está entregando. El
mercado tiene todavía mucho espa-
cio para crecer, por lo que la cadena
productiva de huevos comerciales
está atenta a estas oportunidades
generadas por este escenario. Datos
recientes de la Asociación Brasileñas
de Proteína Animal (ABPA) dan
cuenta de que la producción de hue-
vos comerciales alcanzó la marca
de 39 500 millones de unidades en
2015, con un plantel de gallinas po-
nederas estimado en 132 millones.
Brasil está entre los 10 mayores pro-
ductores y consumidores mundiales
de huevos comerciales. La gerente
del Instituto Ovos Brasil e técnica
de ABPA, Tabatha Lacerda, recuerda
que en la década de los 70, la única
preocupación del consumidor era
el precio. “Hoy, ansía por productos
seguros, sustentables y producidos
con ética”, subraya. “Todo ello hace
que la sanidad sea primordial en los
planteles productivos. Y que el rol de
medidas preventivas sea cada vez
mayor y más rígido”, añade Tabatha.
Mapa, por medio de actos norma-
tivos, busca asegurar la sanidad de
los planteles. Mantiene el Programa
Nacional de Sanidad Avícola (PNSA),
que viene evolucionando desde su
creación, hace más de 20 años. De
acuerdo con Tabatha, sobre todo en
lo que se refiere al control de enfer-
medades –como influenza aviaria
y enfermedad de Newcastle–, el
programa ha movilizado al sector
con respecto a la prevención. “Los
principales objetivos del PNSA son
prevenir, controlar y erradicar las
principales enfermedades de interés
para la avicultura y la salud pública.
El programa también definió las
medidas relativas a la certificación
sanitaria, permitiendo el suministro
de productos avícolas seguros para
el mercado interno y externo”,
destaca.
Después de la publicación de la
Instrucción Normativa (IN) 56, que
estableció los procedimientos para
el Registro, Fiscalización y Control
de Establecimientos Agrícolas de
Reproducción y Comerciales y sus
desdoblamientos (IN 59/36/10), tuvo
La sanidad y las buenas prácticasson fundamentales
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AVICULTURA
inicio una gran movilización del
segmento, debido a las exigencias
que esa publicación presentó para la
cadena productiva de puesta comer-
cial. “Esta IN, que al principio tenía
como objetivo proteger los planteles
de la influenza aviaria, fue comple-
mentada de modo que se asegurara
la mitigación del riesgo relativo a
varias enfermedades como salmo-
nella, por ejemplo”, finaliza Tabatha.
Tabatha recuerda que la implan-
tación de las Buenas Prácticas de
Producción (BPP), con el aislamiento
de los aviarios, desinfección obligato-
ria de todos los vehículos, control in-
tegrado de plagas, entre otros, viene
dando soporte a la cualificación de
la producción. Este conjunto de me-
didas promueve la disminución del
riesgo de contaminación, así como
la mejora del estado sanitario de las
aves. “Es un hecho que la limpieza,
desinfección y cuidados relativos
al tránsito de personas son ítems
sumamente relevantes cuando
pensamos en la introducción de en-
fermedades en un plantel comercial,
por lo que es fundamental atender
estos requisitos en su granja”.
LISTA DE VERIFICACIÓN – La
Circular Técnica “Buenas Prácticas
de Producción (BPP) en la Puesta
Comercial” representa una poderosa
herramienta para la industria del
huevo comercial, que procesa y
ofrece alimentos prontos para el
consumo inmediato. La BPP fue
elaborada por Embrapa Suínos e
Aves, de Concordia, Santa Catarina,
y se está actualizando y ampliando
para el lanzamiento de una nueva
versión en 2016. Centradas en la
creación en jaula –alrededor de 90 %
de los huevos que llegan a la mesa
del consumidor en Brasil tiene este
origen–, las orientaciones cubren
desde la aplicación de las buenas
prácticas relativas a la adquisición,
el transporte y el alojamiento de las
aves, pasando por las fases de cría
y recría de las aves, puesta, alimen-
tación del plantel, hasta llegar a la
recolección y el almacenamiento
de los huevos. El documento tiene
en cuenta también las condiciones
de construcción y ambiente de los
aviarios, el manejo de residuos y la
conservación ambiental, la higiene y
la seguridad del trabajador y los pro-
cedimientos con respecto a visitantes
y vehículos. Todos estos aspectos son
de fundamental importancia, pues la
contaminación interna de los huevos
puede contribuir a reducir la vida útil
de los mismos.
La zootecnista e investigadora
del área de Nutrición de Embrapa
Suínos e Aves, Helenice Mazzuco,
señala que la versión de la BPP
amplía especialmente la parte de
buenas prácticas y bienestar animal
en lo que concierne a la avicultura
industrial. “Este material viene sien-
do actualizado y ampliado a fin de
que se utilice mejor, principalmente
en capacitaciones futuras”, señala
Helenice. Las recomendaciones,
aplicables al sector productivo de
huevos comerciales, se basan en la
legislación actual y en las tecnologías
validadas para el sector, y tienen
como público objetivo a técnicos,
productores, extensionistas, usuarios
de tecnología, operadores agroindus-
triales, profesores, estudiantes y otros
agentes de las cadenas productivas.
Las buenas prácticas presentes en todas las etapas de la producción comercial
Esté atento a los factores que inter-
fieren en la producción de huevos
comerciales de calidad:
- Adquisición
- Transporte
- Alojamiento
- Buenas prácticas en la fase de cría
y recría
- Instalación de equipos
- Buenas prácticas de despicado
- Manejo de estiércol y de la cama
avícola
- Buenas prácticas en la fase de puesta
- Alimentación de las aves
- Recolección y almacenamiento de
los huevos
- Clasificación de los huevos
- Construcción y entorno de los
aviarios
- Manejo de residuos y conservación
ambiental
- Higiene y seguridad del trabajador
- Procedimientos para visitantes y
vehículos
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AVICULTURA
Porcicultura sustentabley más rentable
La utilización de tecnologías para baja emisión de carbono puede aumentar la renta del productor
La sustentabilidad está
cada vez más en la pauta
del agronegocio. En el
sector de la porcicultura, el
Plan ABC – Agricultura de Baja
Emisión de Carbono, del Minis-
terio de Agricultura, Pecuaria y
Abastecimiento (Mapa), viene
promoviendo iniciativas para
que los productores adopten
tecnologías sustentables, de baja
emisión de carbono. De acuerdo
con Sidney Almeida Filgueira de
Medeiros, fiscal federal agrope-
cuario del Mapa, en el Plan ABC
se fomentan seis tecnologías:
integración cultivo-pecua-
ria-bosque; recuperación de
pastajes degradados; plantío de
bosques comerciales; sistema de
plantío directo; fijación biológica
de nitrógeno, y tratamiento de
desechos animales. “Mapa viene
realizando varias acciones para
que de hecho, al final, estas tec-
nologías sean adoptadas por los
productores”, informa Medeiros.
“Desde su inicio, el Plan ABC
viene ofreciendo cursos, capaci-
taciones, proyectos de asistencia
técnica, además de línea de cré-
dito específica para la adopción
de esas tecnologías”, añade. En
el contexto del Plan ABC, se creó
el Proyecto Porcicultura de Baja
Emisión de Carbono, coordinado
por Mapa, con apoyo del Institu-
to Interamericano de Coopera-
ción para la Agricultura (IICA) y
la asociación de Embrapa Suínos
e Aves de la Asociación Brasileña
de Criadores de Porcinos (ABCS).
Medeiros, que es coordinador
técnico del proyecto, subraya
que, en la porcicultura, el cen-
tro ha sido el tratamiento de
desechos. “Al tratar el desecho
de la porcicultura, la propiedad
está contribuyendo a reducir
las emisiones de gases de efecto
invernadero”, subraya. El objeti-
vo del proyecto Porcicultura de
Baja Emisión de Carbono es el
aprovechamiento económico de
los desechos. Para ello, en abril
del año pasado, los consultores
iniciaron la prospección de ini-
ciativas en este sentido. “Fueron
a los principales centros produc-
tores de porcinos, viajaron por
estados tradicionales en esta ac-
tividad (Río Grande do Sul, Santa
Cartarina, Paraná, Mato Grosso
y Minas Gerais), visitando pro-
piedades de diferentes tamaños
e identificando las opciones exi-
tosas”, cuenta. Estos técnicos ve-
rificaron porcicultores que rea-
lizan el compostaje de desechos
y comercializan biofertilizantes
–desechos líquidos que están
siendo tratados y convertidos en
compuesto orgánico para comer-
cialización–. Otro ejemplo es la
producción de biogás, que es un
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PORCICULTURA
combustible que puede ser utili-
zado en la producción de energía
eléctrica, además de la purifica-
ción de este biogás en biometano,
que es un combustible equipa-
rado al gas natural vehicular
(GNV). Una vez realizado este
relevamiento, Mapa comenzó a
analizar algunas tecnologías des-
de el punto de vista económico.
“Nosotros solamente podríamos
brindarle al productor modelos
económicamente viables, para
no crear una expectativa que
no corresponde a la realidad”,
aclara Medeiros. Se finalizaron,
en el estudio, diversas escalas en
diferentes sistemas de produc-
ción –producción de lechones,
engorde y ciclo completo– y va-
rias formas de aprovechamiento
de los desechos. “En la mayoría
de los casos, se comprobó que
utilizar económicamente estos
desechos tiene sí gran viabili-
dad”. Las opciones viables están
siendo difundidas en los foros
de Porcicultura de Baja Emisión
de Carbono. Ya fueron realizaron
cinco eventos, dirigidos por Mapa,
por ABCS y sus socios, en diferen-
tes regiones. En estos eventos, se
presentan los principales casos
y los datos de viabilidad. Banco
do Brasil, que también es socio
del proyecto, presenta las líneas
de financiación disponibles.
“Queremos transformar lo que
hoy se considera un problema –el
desecho– en una solución. Es una
nueva realidad en la porcicultu-
ra. En algunos casos es posible
obtener más rentabilidad con el
aprovechamiento de desechos
que con la propia actividad de
porcicultura”, añade. A la bre-
vedad, las cartillas creadas a
partir de la identificación de los
modelos estarán disponibles en
internet y serán distribuidas en
los próximos eventos. Nilo Chaves
de Sá, director ejecutivo de ABCS,
recuerda que este proyecto reafir-
ma el compromiso asumido por el
país en la COP21 (Conferencia de
las Naciones Unidas sobre Cam-
bio Climático), con la firma de
un acuerdo global para la dismi-
nución de las emisiones de gases
de efecto invernadero en 37 % en
2025, a más tardar, y en 43 % en
2030, a más tardar. El productor
no tiene la información correcta,
no conoce las tecnologías, no
sabe el potencial que tiene ni
las líneas de crédito disponibles.
ABCS está apoyando la difusión
de las buenas prácticas por me-
dio de foros que está realizando
entre los productores”, señala el
director. Los próximos foros sobre
Porcicultura de Baja Emisión de
Carbono tendrán lugar en las
próximas ediciones de 2016 de la
Avesui y PorkoExpo.
Modelo de buenas prácticasEn internet, el productor puede
encontrar más información sobre
el proyecto Porcicultura de Baja
Emisión de Carbono en http://www.
agricultura.gov.br/desenvolvimen-
to-sustentavel/plano-abc/suinocul-
tura-baixa-emissao-carbono
Las cartillas también estarán
disponibles en esta dirección.
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PORCICULTURA
Asociación de credibilidad en São Paulo
Ave-Rio y GSI Agromarau suman puntos para la conquista de clientes en el estado
Una relación de confianza de
26 años. Así es la asociación entre
la representación Ave-Rio, de Rio
Claro, interior de São Paulo/SP) y GSI
Agromarau. “Acompaño a la marca
desde que era vendedor en una
distribuidora de GSI Agromarau en
Valinhos, São Paulo”, cuenta Sylvio
G. Concon Júnior, más conocido por
su apodo, Juca. La experiencia, como
vendedor, lo conquistó, y la evolución
natural fue comprar parte de la repre-
sentación, tornándose socio.
Natural de Valinhos, Juca no dudó
en mudarse a Rio Claro para ampliar
sus negocios, con la apertura de una
filial de la empresa en 1996, que reci-
bió el nombre de Ave-Rio, atendiendo
a un tercio del estado de São Paulo.
Hoy, su empresa actúa en una faja
que parte de la frontera de São Paulo
y el Sur de Minas Gerais y se extiende
casi hasta la frontera de Paraná.
Ave-Rio, como su propio nombre lo
indica, está orientada a equipos para
avicultura. Con un equipo compacto,
la empresa viene conquistando
clientes y afianzando su actuación
en la región de alcance de su opera-
ción. Mientras Juca se ocupa del área
comercial, prospectando y visitando a
los clientes, su esposa, internamente,
Michele Guimarães N. S. Concon,
administra el área financiera de la
empresa, y Karina Erdetta, empleada
de Ave-Rio hace 13 años, es la respon-
sable de la oficina y su brazo derecho.
Para el montaje y la asistencia técnica
de los clientes, la representación
cuenta con una empresa tercerizada,
que ofrece un equipo entrenado y
pone a disposición del cliente toda la
asesoría necesaria con respecto al uso
del equipo.
Hoy, la empresa mantiene en su
portafolio de clientes alrededor de 300
a 350 productores, a los que visita con
frecuencia, sin contar algunas gran-
des agroindustrias, como BRF y otras
integradoras de la región. En prome-
dio, si el mercado fluye bien, Juca llega
a realizar 5000 km al mes en viajes de
visitas en el terreno. “En los últimos
meses, debido a la retracción del
mercado, redujimos a la mitad dicho
promedio”, afirma y justifica: “como el
estado de São Paulo no es muy fuerte
en la producción de granos, el costo
para el avicultor de la región está más
elevado, y ello se está reflejando en los
resultados”. A pesar de la retracción,
Juca señala que se están realizando
algunas tecnificaciones y moderni-
zaciones de aviarios, en las que está
participando. Gracias al tiempo que
trabaja con GSI Agromarua, Ave-Rio
estableció una relación de respeto
y alianza con la marca. “Tenemos
la responsabilidad del nombre de
la empresa que llevamos. Es una
relación de mucha confianza”, afir-
ma. Ejemplifica cuán importante es
esta confianza: “algunos clientes de
nuestro portafolio aceptan pagar una
pequeña diferencia en un presupues-
to en virtud de la calidad del equipo
y de la garantía de nuestra asistencia
técnica y reposición de piezas”. Juca
subraya: “los clientes están bien
identificados con GSI Agromarau.
Quien conoce y utiliza nuestra marca
raramente se va; tal es la credibilidad
que transmiten Ave-Rio y la marca
GSI Agromarua”.
Representación GSI Agromarau -
Ave-Rio Comércio de Equipamentos Avícolas Ltda.
Propietario: Sylvio G. Concon Júnior (Juca)
Dirección: Rua 3-A, 1922 - Jardim América, Rio Claro/SP
Teléfono: (19) 3536-3908
Correo electrónico: [email protected]
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GSI POR SUDAMÉRICA
La cuenta de energía, los desechos y el efecto invernadero
Rodrigo Regis de Almeida GalvãoDirector-presidente de CIBiogás
Algunos todavía no saben, pero hay
mucho más en común de lo que pode-
mos imaginarnos en la tríada “cuenta de
energía, desechos y efecto invernadero”.
Se integran a partir del momento en
que se ven unidas por el biogás, una
mezcla de gases obtenida por medio
del tratamiento de residuos domésticos,
agropecuarios e industriales, capaz de
generar energía eléctrica, térmica y
vehicular. Profundicemos un poco más
en este asunto. Según la ONU, Brasil se
convertirá en el mayor productor de pro-
teína animal del mundo en 2025, a más
tardar. Sin embargo, a pesar de la buena
noticia, hay algunas pérdidas por el ca-
mino. Con el mismo ritmo de aumento
de la producción en el agronegocio,
crece el consumo de energía eléctrica,
térmica y de combustible para toda la
logística. De acuerdo con estimativas de
la Empresa de Investigación Energética
(EPE), el crecimiento medio anual de la
demanda de electricidad será de 4,5 %
al año a más tardar en 2021, pasando de
472 000 gigavatios por hora (Gwh) a 736
000 Gwh. Y ello en un momento en que
la oferta de energía no logra acompañar
el avance de este consumo. Por más que
los números hagan piruetas y traten
de obrar lo que algunos consideran un
milagro, la ecuación no cierra: sobran
obstáculos y residuos en esta produc-
ción agropecuaria y faltan soluciones y
energía. Es entonces cuando surge el bio-
gás, para aumentar la competitividad de
los productores rurales contribuyendo a:
terminar con el problema ambiental, ya
que puede destinar correctamente los
desechos de sus animales; garantizar su
abastecimiento de energía, a partir del
momento en que él mismo la genera en
su propiedad; y disminuir los costos de la
cuenta de luz o con el uso de leña y vi-
ruta, además de producir biofertilizante
que puede utilizarse en la plantación. Un
ejemplo práctico de cómo el biogás ya es
una realidad en Brasil es el proyecto que
está siendo implantado por el Centro
Internacional de Energías Renovables
(CIBiogás) y la Compañía Paranaense de
Energía (Copel), en Entre Ríos do Oeste,
en Paraná. La iniciativa interconectará
19 propiedades porcicultoras y aviculto-
ras de la región a fin de generar energía
eléctrica para abastecer a todos los
edificios públicos de la ciudad. La región
tiene un enorme potencial de utilización
de los desechos animales, que son un
enorme problema ambiental. Además
de los beneficios energéticos y ambien-
tales, les generará ingresos adicionales a
los productores, siendo un modelo piloto
que podrá implementarse en otras ciu-
dades paranaenses. El biogás producido
se filtrará en una refinería para transfor-
marlo en biometano, y este será canali-
zado a una Minicentral Termoeléctrica
(MCT) con capacidad total de 480 kW. La
integración de las propiedades en torno
a una MCT es esencial para garantizar la
viabilidad económica del proyecto, que
es innovador en el sentido de agrupar
pequeñas unidades productoras en
torno a una gran central de aprove-
chamiento energético de biogás, lo que
permite una ganancia de escala en el
costo de generación.
Otras ventajas:
• El efluente del proceso tiene como
resultado un biofertilizante rico en
nitrógeno, fósforo y potasio, que mejora
la productividad del suelo al mismo
tiempo que disminuye la dependencia
de fertilizantes importados.
• Incentiva el cooperativismo entre
los productores, constituyendo una red
de negocios a partir de la producción de
biogás.
• El uso de biomasa residual para
la generación de energía evita que el
metano generado por los residuos sea
lanzado a la atmósfera. El plantel de
porcinos responde por 13 % de las emi-
siones de gases de efecto invernadero en
el mundo.
• Al reducir el vertido de desechos
en los ríos y reservatorios de agua, el
proyecto minimiza la proliferación
descontrolada de algas, que además de
nocivas para la salud humana pueden
tapar los canales aductores en las usinas
hidroeléctricas y aumentar la mortan-
dad de la fauna y flora acuáticas.
• El proyecto promueve la valoriza-
ción de los productos de la agropecuaria
derivados de la adopción de acciones de
responsabilidad socioambiental.
La implantación del biogás y del
biometano es ventajosa. No hay cómo
negarlo. Ya se dieron grandes pasos en
este camino y es preciso ver todavía
más lejos. Hacer que esta solución
sea conocida por muchos, continuar
desarrollando proyectos centrados en
las características del mercado brasileño
y fomentando políticas públicas que
incentiven la implantación de esta
tecnología son importantes avances y
solamente el inicio de una gran historia.
que incentivem a implantação dessa
tecnologia são importantes avanços e
apenas o início de uma grande história.
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OPINIãO
Optimización de los recursos,
rutinas de mantenimiento, aná-
lisis de desempeño, reducción
de costos y soporte técnico,
garantizando alta rentabilidad
en todos los momentos de la
producción, están entre los prin-
cipales recursos ofrecidos por el
Fuse Connected Services (FCS),
una iniciativa global de AGCO.
Todas estas informaciones pue-
den seguirse con un sistema de
telemetría, ofreciéndoles como-
didad y agilidad a los productores
rurales. La estrategia contempla
todos los equipos de Massey
Fergusson (MF), integrante del
portafolio de marcas del grupo.
El paquete de servicios, en
lanzamiento en la Agrishow 2016,
permite que el productor utilice
100 % del equipo adquirido,
alcanzando máxima efectividad
y mayor productividad. El FCS
actúa de modo que se garantice
la disponibilidad de la máqui-
na en el momento en que el
productor más necesita. Según
Rafael Antonio Costa, gerente de
Marketing del Producto Crop Care
y ATS de AGCO América del Sur,
este tipo de servicio es una rea-
lidad en segmentos, pero todavía
es una novedad en la agricultura.
“El productor invierte mucho
en equipos, pero puede no alcan-
zar el rendimiento esperado por
no tener un seguimiento eficiente
durante su operación. La adhe-
sión al paquete permite que se
utilice la capacidad total que la
máquina ofrece”, explica Costa.
Son tres opciones de paquete de
servicios para contemplar las
necesidades específicas de cada
producción, independientemente
del cultivo.
El paquete posventa se ofrece
para todos los equipos MF y pue-
de evitarle grandes trastornos
al productor. En la agricultura
existen los llamados ‘períodos
críticos’, y la oferta de Fuse
Connected Services entra en jue-
go exactamente para garantizar
que el agricultor tenga su má-
quina disponible para trabajar
en esos períodos, o sea, plantío,
aplicaciones y cosecha”, asegura.
Con la oferta de FCS, AGCO
refuerza aún más su papel de
socio del productor durante todo
el ciclo productivo, ofreciendo un
servicio que le permite a su red
de concesionarias realizar un tra-
bajo de mantenimiento preven-
tivo y de mejor uso del equipo.
El posventa está orientándose a
una actuación dirigida a la opti-
mización. El paquete FCS busca
evitar imprevistos por medio de
revisiones y mantenimientos
periódicos, mejorando su desem-
peño durante el período en que
son más exigidos.
AGCO presenta o Fuse Connected Services
El paquete de servicios posventa contribuye a la eficiencia de los equipos MF
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NOTICIAS AGCO
Nuevas representaciones GSI
Los estados de Goiás (GO) y
Paraná (PR) cuentan con nuevas
representaciones GSI para los
segmentos de proteína animal y al-
macenamiento. Los nuevos socios
forman parte de la estrategia de
la empresa de reforzar su actua-
ción en los sectores. Ampliando
la atención, en el segmento de
almacenamiento, la representación
AGFI inicia sus actividades abar-
cando desde el nordeste del estado
de Goiás, región cercana al Distrito
Federal, hasta el noroeste del esta-
do de Minas Gerais, llegando a las
ciudades de Unai y Paracatu. Con 15
años de mercado, Gabriel Firmino
da Costa Filho es responsable de
la representación. La producción
de proteína animal, específica-
mente el segmento de aves, se ve
reforzada en la región de Castro,
en Paraná, con la representación
Confort’Agro. Bajo la coordinación
de Marcio José Perin y Frederik de
Jager, está orientada a la atención
exclusiva de los integrados BRF en
17 municipios de la región.
Relación: directorio de GSI y presidente de Coopavel Dilvo Grolli, en el Show Rural Coopavel 2016, en Cascavel, en Paraná. En la foto (de izquierda a derecha): Vilamir Tussi, representante GSI Agromarau de Cascavel, Piero Abbondi, director general GSI América del Sur, John Mcgeehan, vicepresidente de Recursos Humanos GSI Global, Dilvo Grolli, presidente de Coopavel, Ivo Oltramari Junior, director comercial de Proteína Animal de GSI, y Ricardo Marozzin, gerente de Marketing y Servicios al Cliente de la empresa.
Una nueva innovación para la avicultura
Destacado de GSI en
International Production &
Processing Expo (IPPE), en Atlanta
(USA), EDGE llega para perfeccio-
nar el control de variables ligadas
al entorno y bienestar animal en
las granjas. Innovadora, esta nue-
va plataforma tecnológica aten-
derá al segmento de avicultura e
porcicultura, ofreciendo una
serie de posibilidades de control
del desempeño zootécnico de los
animales. El equipo presentado
en le estand de Cumberland en
la feria, otra marca GSI, es una
tecnología revolucionaria y debe
llegar a Brasil todavía este año
en un proyecto piloto, estando
disponible en nivel comercial el
próximo año.
Registro
AGFI
R. 11, 89, Quadra G, Lote 08 - Vila Isaura
- Goiânia/GO - CEP 74.553-180
Teléfono: 62 3624.6738 / 62 8116.5147
www.agfi.com.br
Contato: Gabriel Firmino da Costa Filho
CONFORT’AGRO REPRESENTAÇÕES
R. Felix Tadeu Meyer, 82 - Jardim Social
Primavera - Castro/PR - CEP 84.174-050
Teléfono 42 3233.7519 / 42 9950.7208 /
42 8834.9502
Contato: Márcio José Perin
e Frederik Jager
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º 3
3 -
2016
1919
NOTAS DE LA EMPRESA
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