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INFORME ESPECIALSoluciones de Imagen: alta de-manda y un segmento que busca recuperaciónProyectores Epson: bajo costo por pulgada para múltiples aplicacionesNexsys: una solución punta a punta para el canal Logitech: soluciones de video colaboración diseñadas para usuarios y gerentes de TIImagen: análisis de un mercado con muy buenas expectativas
Schneider Electric presenta nuevos UPS para infraestructura crítica ahora con Live SwapHP presenta nueva solución para impulsar el trabajo colaborativoLogitech apuesta fuerte al mundo gamingAMD expuso sus features de seguridad de la mano de HPProgress MOVEit: la solución que el cliente necesita para compartir archivos de forma seguraLicencias OnLine invita al canal
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SumarioNOVIEMBRE 2021
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a sumarse al ecosistema Micro-soft 365Free potencia su marca propia de gamingIntel Innovation: nuevos pro-ductos, tecnología y herramien-tas para desarrolladoresPolytech comparte sus nuevas promociones de cierre de añoElit suma nuevos beneficios para sus clientes¿Por qué el Compliance es tan importante para las empresas?
EDITORIAL
Oscar SuárezDirector [email protected]
Leonardo [email protected]
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Fue un año por demás desa-
fiante para la industria y
para el canal en particular.
Si bien la inversión deriva-
da de la aceleración de los procesos
de digitalización de las organiza-
ciones con motivo de la pandemia
representó una oportunidad de
negocio indiscutible, la capacidad
para llevar esas implementaciones
a buen puerto en dicho contex-
to, en muchas casos incluso con
restricciones presupuestarias, fue
realmente un reto. También lo
fue la capacidad de provisión de
productos en medio de una deman-
da mundial que no dio tregua a los
fabricantes asiáticos luego del lock
down del 2020.
Aún así, muchos partners han sabido
capitalizar esos requerimientos de TI
de las empresas –y también de los
hogares–, adaptándose rápidamente
en cuanto a dedicación de recursos
humanos para atender eficazmen-
te las necesidades de negocio de
los clientes a través de soluciones
tecnológicas.
Reconocidos
Es por ello que los ENFASYS IT Part-
ner Award 2021 tuvieron un sabor
especial. Obviamente la elección de
los ganadores, una vez más, no fue
una tarea fácil, lo cual también es
una buena noticia.
El máximo reconocimiento a los Cana-
les IT de la Argentina de acuerdo con
su labor del último año, entregado en el
marco de Pulso IT 2021, este año contó
con las siguientes categorías: Software
& Servicios Cloud; Infraestructura &
Energía; Soluciones de Ciberseguridad;
Impresión & Digitalización de Docu-
mentos; Video Colaboración y Solucio-
nes para el Teletrabajo; E-tailer del año;
y Partner del Año en Hardware.
Sin embargo, estamos convencidos de
que 2022 llegará con un ambiente de
negocios más estable, donde las em-
presas podrán llevar a cabo inversiones
en TI más racionales, es decir, más
acordes a sus proyectos de crecimiento,
por lo que los canales tendrán una nue-
va oportunidad de mostrar su experti-
se. Y una vez más será un orgullo para
ENFASYS premiar dicha labor.
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SOLUCIONES DE IMAGEN: ALTA DEMANDA Y UN SEGMENTO QUE BUSCA RECUPERACIÓN
Con la llegada de las restriccio-nes para el contacto social que llevó al auge del home office en 2020, categorías como la de monitores o cámaras web no estuvieron exentas a la gran demanda en equipos terminales para trabajadores remotos.
En efecto, de acuerdo con núme-ros de IDC, durante 2020 el mer-cado de monitores registró un gran crecimiento del 90% versus 2019. "La antigüedad de la base instalada generó una importante necesidad de renovación tanto para consumidores como para empresas en un contexto donde se precisaba nuevo equipamien-to en los hogares para el teletra-bajo", explicó a Revista ENFASYS Juan Paytas, Associate Analyst – Consumer & Commecrial Devi-ces - Argentina de la consultora.
Sin embargo, en 2021, producto de cierta demanda ya satisfe-cha, y el paulatino regreso a las oficinas, el mercado de monito-res mostró cierta desaceleración respecto de los números que había mostrado el año anterior, de todas maneras mostró núme-ros positivos en comparación con períodos anteriores a la pandemia.
De acuerdo con IDC, hubo otro factor que impactó en la perfor-mance lograda por los monitores
en lo que va de 2021: la imple-mentación del impuesto interno del 17% a principios de año para los productos importados en esta categoría. "Esto generó cierta desaceleración del mercado por decrecimientos en algunas mar-cas", describió Paytas. "Desde IDC se visualiza cierta normalización en el nivel de demanda y una estabilización de mercado para lo que queda del año y periodos si-
guientes, exhibiendo un tamaño inferior al de 2020 pero superior en lo que respecta a años anterio-res", pronosticó.
A la hora de analizar la demanda por tamaño de pantalla, se des-taca el crecimiento en la partici-pación de monitores de 22" a 24" a partir del Q3 de 2020, mientras que a partir de Q2 de este año se empezó a detectar un interesante
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ts
PCM
Argentina: Mercado de Monitores 2020-2021, en unidades
Fuente: IDC Latin America PC Monitor Tracker
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Argentina: Mercado de Monitores por Screen Size 2020-2021, en unidades
Fuente: IDC Latin America PC Monitor Tracker
INFORME ESPECIAL IMAGEN
incremento también en la venta de pantallas por encima de las 24", acaparando ya el 20% de market share sobre el total, y un 60% de porición de mercado los productos por arriba de las 22".
En cuanto a la categoría signa-ge, desde IDC advierten que se trató de uno de los mercados más afectados por la pande-mia: "Las empresas redirigieron su inversión hacia marketing digital y el desarrollo de plata-formas de ecommerce, siendo la publicidad en la vía pública secundaria en un contexto de cuarentena y bajar circulación", explicó el analista. Sin embargo,
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Argentina: Mercado de Signage 2019 H1 – 2021 H1, en unidades
Fuente: IDC Latin America PC Monitor Tracker
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Signage
"En lo que res-pecta a moni-tores, el creci-miento de este mercado está acompañado de un aumento en la participa-ción de confi-guraciones más avanzadas y con tamañode pantallas mayores."
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señaló: "Con el aumento de los niveles de actividad, esperamos una leve recuperación para el segundo semestre de 2021 con la emergencia de algunos nuevos proyectos, aunque aún por debajo del mercado de 2019".
Otras soluciones que englobamos dentro de la categoría Imagen son las de video proyección y las de pizarras digitales que se presentan como herramientas clave en las aulas modernas y también en salas de reuniones, de capacitación y auditorios, oportu-nidades que también analizamos en este informe con entrevistas a destacados voceros de las men-cionadas categorías.
BROTHER GIF
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nueva tecnología Láser que garan-
tiza el funcionamiento sin man-
tenimiento ni cambio de lámpara
por al menos 30.000 horas. "Con
Proyectores Epson: bajo costo por pulgada para múltiples
aplicaciones
Pablo López, Channel Manager VAR de Epson
Invitado a analizar para este
informe la oportunidad de
negocio que representa para
el canal la comercialización
de proyectores Epson en la actual
contexto de paulatino regreso a
actividades presenciales, Pablo
López, Channel Manager VAR de
la marca, comentó: "Es realmente
buena, ya que tanto empresas como
entidades educativas necesitan de
la tecnología para la vuelta a acti-
vidades presenciales y/o híbridas
(remotas)".
En ese sentido, aseguró que la línea
de proyectores Láser "es la solución
ideal para el ambiente corporativo
y educativo para equipar salas de
reuniones, aulas y auditorios". Y
argumentó: "El tamaño de pantalla
que ofrece un proyector logra que
las personas puedan visualizar de
forma correcta cualquier tipo de
contenido sin necesidad de rom-
per la distancia social e incluso
compartirlo proyectado mediante
herramientas de comunicación
remota (como Teams, Zoom, Google
Meet, etc.). Asimismo, sostuvo que
"el bajo costo por pulgada que ofre-
ce una proyección láser es ideal
para realizar instalaciones de car-
telería digital en retail, pantallas de
grandes dimensiones para eventos
e instalaciones profesionales para
teatros, museos, exposiciones, etc."
López informó que las característi-
cas de proyectores más solicitadas
son la conectividad, la potencia,
facilidad de instalación y tama-
ño. En esa línea destacó que los
proyectores Epson incorporan una
"Los proyectores EPSON son idea-les para generar un experiencia in-mersiva e impac-tante en los usua-rios. Su bajo costo por pulgada y de instalación / mantenimiento nos permite rea-lizar instalacio-nes inmersivas, cartelería digital y presentaciones dinámicas e in-cluso interactivas que se adaptan a cualquier ne-cesidad de sus clientes. Ya sea corporativo, re-tail, educación o incluso profesio-nales del ambien-te audiovisual."
proyectores desde 4.200 a 20.000
lm de potencia y una variedad de
modelos de equipos y lentes que
nos permiten generar imágenes
desde 60” a 1000”, con distancias
de proyección desde 43 cm a más
de 15 m de largo, contamos con
43 modelos diferentes para uso
hogareño, corporativo, educación y
uso profesional, ideales para cubrir
cualquier necesidad", enfatizó el
entrevistado.
Finalmente, a la hora de referirse al
trabajo que realizan con los socios
de negocios para poder captar las
oportunidades y realizar un correc-
to asesoramiento a sus clientes, el
ejecutivo destacó que los partners
de Epson "son especialistas en el
rubro audiovisual, por lo que pue-
den asesorar a nuestros clientes en
una solución completa (no solo de
proyección) de acuerdo con cada
necesidad. Cuentan con stock, téc-
nicos, desarrolladores de proyecto
y logística para acompañarlos en
todo el país", concluyó.
epson.com.ar/Para-el-trabajo/Proyectores/h/w3
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“Logitech trabaja arduamente para entregar los programas y herramientas necesarias para el éxito de sus socios de negocio, con recursos e iniciativas para el desarrollo comercial y de marketing de los canales, y presencia de un equipo local para guiarlos y apoyarlos en todo el recorrido.”
Logitech Rally, junto con el sistema
modular Logitech Rally Plus, y la so-
lución de video todo-en-uno Logitech
MeetUp, “los usuarios y gerentes de TI
disfrutarán de una experiencia de re-
unión de primer nivel, respaldada con
tecnologías de inteligencia artificial que permiten mejorar y automatizar la
experiencia de reunión”. Por otro lado,
Logitech Scribe permite incorporar la
pizarra tradicional a la videoconferen-
cia con solo presionar un botón.
Para el espacio de trabajo personal, los
usuarios cuentan con un portafolio de
cámaras web empresariales de primer
nivel como Logitech Brio, y los nuevos
auriculares empresariales de la familia
Logitech Zone, entre los que se encuen-
tran Logitech Zone Wired para los pro-
fesionales que trabajan mayormente
en el escritorio, Logitech Zone Wireless
para los usuarios que necesitan mayor
movilidad, y las últimas adiciones al
portafolio de auriculares, Logitech Zone
Wired Earbuds que ofrecen conectivi-
dad USB en unos audífonos discretos y
cómodos, mientras que Logitech Zone
True Wireless ofrecen conectividad
Bluetooth, en un tamaño discreto y pro-
fesional, para que los usuarios disfruten
de un audio de primera calidad, cance-
lación de ruido y comodidad durante
toda la jornada.
“En Latinoamérica, los socios de
Logitech cuentan con un equipo local
para apoyarlos desde el punto de vista
comercial, técnico y de marketing.
Además, con el apoyo del programa de
canales, tienen acceso a descuentos
especiales, descuentos para la compra
de equipos de demo, apoyo de marke-
ting tanto con recursos y contenidos
Logitech: soluciones de video colaboración diseñadas para
usuarios y gerentes de TI
Santiago Miguez, Video Collaboration Enterprise Account Manager de Logitech.
De acuerdo con Santiago
Miguez, el trabajo híbrido
llegó para quedarse, y mien-
tras algunos regresan a las
oficinas, otros mantendrán una cultura de trabajo flexible. “Por lo que es crucial que los socios incorporen a su oferta
soluciones pensadas y diseñadas en
los usuarios actuales, que sean escala-
bles, con amplia integración y fáciles
de usar tanto en espacio de trabajo
personales, salas de reuniones tradicio-
nales como en aulas de clases, donde
la enseñanza híbrida se convirtió en el
nuevo modelo educativo que se vive las
escuelas”, señaló.
“Nuestro portafolio de soluciones
de video colaboración permite a los
gerentes de TI implementar fácil-
mente tecnologías de video colabo-
ración escalables y con certificación o compatibilidad con las principales
plataformas y servicios de videocon-
ferencia líderes en la industria, como
Microsoft, Zoom y Google. Además, con
el apoyo de herramientas de software
como Logitech Sync, los gerentes
de TI pueden monitorear de manera
centralizada todas sus salas de video,
realizar remotamente actualizaciones
de software y solución de problemas,
reduciendo así los tickets de soporte y
el tiempo de inactividad de las salas”,
destacó.Tambien destacó aplicaciones
de software como Logi Tune , mediante
la cual cada usuario tendrá la libertad
de administrar todos sus dispositivos
de colaboración personal para persona-
lizar la experiencia de sus auriculares y
cámara web empresariales.
El ejecutivo aseguró además que con
las nuevas barras de video todo-en-uno
para la ejecución de campañas como
fondos para la inversión en actividades
de marketing. Por otro lado, reciben
de manera regular capacitaciones
comerciales y técnicas en idioma local,
además de las on-demand en Logitech
University”, concluyó el entrevistado.
logitech.com/es-ar/video-collaboration.html
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democráticos, expandiendo así la base instalada de usuarios de monitores de PC ”, afirman.
Por otra parte, para IDC, en com-paración con el segundo trimestre de 2020, la proporción de com-pras corporativas cayó entre abril y junio, lo que pone en relieve, sostuvieron, un segmento aún frágil, que está más centrado en la compra de PC en el contexto de un regreso al trabajo en la oficina.
De todas maneras, este paulatino regreso a las oficinas abre opor-tunidades para otras categorías, como proyectores y pizarras interactivas, que se suman a y también de cartelería digital, que como ya comentamos en la in-troducción a este informe, con el aumento de los niveles de activi-dad desde IDC esperan en Argen-tina una leve recuperación para el segundo semestre de 2021 con la emergencia de algunos nuevos proyectos.
En efecto, a la hora de evaluar la oportunidad de negocio para el canal en el actual contexto de paulatino regreso a actividades
Imagen: análisis de un mercado con muy buenas expectativas
L o ocurrido con la deman-da en Argentina mien-tras el mundo sufría los efectos sanitarios, pero
también sociales y económicos de la pandemia, por supuesto no fue más que un fiel reflejo de lo que pasó a nivel global. Y no solo fue en 2020, cuando las restricciones fueron más severas, sino que tam-bién este año se continuó con esta tendencia. Por ejemplo, los envíos de monitores de PC superaron los 35 millones de unidades en el segundo trimestre de 2021, creci-miento que según IDC fue impul-sado por la demanda de consumi-dores y jugadores, un 11,2% más que en el mismo período de 2020. De esta manera, este mercado ha estado avanzando durante cinco trimestres consecutivos, cuatro de los cuales con un aumento de dos dígitos. Sin embargo, para la consultora la demanda comen-zará a calmarse a fines de 2021 y luego experimentará pequeñas disminuciones entre 2022 y 2024. Aún así, las predicciones a largo plazo han mejorado en compa-ración con las difundidas pre COVID. "El trabajo independiente y la educación se han vuelto más
presenciales, y en diferentes mer-cados foco de la marca, Matías Ferry, Sales Manager Information Display Division de LG Electro-nics Argentina, reconoció que debido al COVID-19 el segmento Retail estuvo muy deteriorado por el cierre de infinidad de tiendas, comercios, restaurantes, lo que imposibilitó la realización de ne-gocios con el sector. Sin embar-go, aseguró que "con la apertura gradual se empezaron a ver las primeras inversiones y se pro-yecta un 2022 alentador ya que el segmento necesita volver a atraer clientes y la cartelería digital es un aliado imprescindible.
En cuanto al Corporativo, otro de los segmentos más complicados durante la pandemia ya que per-maneció cerrado casi durante dos años, aquí también, con la aper-tura gradual de las restricciones, desde LG aseguran que se puede ver el aumento de prospectos para diferentes ambientes, como acce-sos, salas de reuniones y comuni-cación interna.
Finalmente, en cuanto a Educa-ción, "si bien este segmento no
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INFORME ESPECIAL IMAGEN
representa un gran tamaño dentro
del mercado, podemos ver un
aumento significativo de pros-
pectos que involucran productos
interactivos para equipar colegios
y universidades privadas, lo que
lo convierte desde 2022 en uno de
mayor relevancia", analizó Ferry.
"Es probable que este crecimiento
repentino de oportunidades se
deba también a que las institu-
ciones permanecieron cerradas
durante la pandemia", añadió.
Desde Ricoh aseguran que el pro-
ducto que las corporaciones –de
cualquier tamaño– están requi-
riendo son las pantallas táctiles
interactivas que tengan la posibi-
lidad de ser utilizadas en salas de
reuniones híbridas. "Hoy en día,
las necesidades de nuestros clien-
tes se basan en redimensionar
sus salas de reuniones en salas
híbridas donde se puedan reunir
tanto de manera presencial como
remota", afirmó Ricardo Gómez,
Pre Venta en Communication Ser-
vices de la compañía. "Una de las
necesidades para estas salas es
que estén acondicionadas para el
sistema de videoconferencia que
utilicen, es decir que el personal
que se reúne pueda utilizar esta
tecnología sin demasiada capaci-
tación, solo presionando un botón
en el panel en donde esté agenda-
da su reunión."
En ese mismo sentido, el ejecutivo
sostuvo que, con el retorno a los
espacios de trabajo, se abrieron
nuevas oportunidades de nego-
cios, ya que "tienen la necesidad
de actualizar y reacondicionar sus
salas de reuniones o sus espacios
Matías Ferry, Sales Manager Information Display Division de LG Electronics Argentina.
https://bit.ly/3DaHHPW
"El equipo de eje-cutivos b2b de LG Electronics Argentina tiene más de 13 años de experiencia comercializando pantallas profesio-nales para distin-tas industrias, es decir que estamos comercializando estos productos desde que el mer-cado comenzó, en 2008. No exis-te mayor ventaja competitiva que la experiencia."
Damián Bonfil, Product Manager de Cómputo Comercial de HP Inc.
hp.com/ar-es/home.html
"Entendemos los de-safíos que ha plan-teado la pandemia para las ventas, y la necesidad de optimi-zar los canales online para que la experien-cia del cliente sea lo más parecida al pun-to de venta. Nues-tro modo de estar presentes es tener el foco en el End User y contar con pro-ductos para entrega inmediata. Esto lo logramos en base a planes de inventario en nuestros distri-buidores, para poder atender la demanda instantánea."
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INFORME ESPECIAL IMAGEN
ultra corto interactivos para una dinámica educativa híbrida", dijo Vocero: Gonzalo Calo. Jefe de Producto de Intermaco. "A su vez, para el 2022, el Mundial de Fútbol de Qatar se presenta como el evento deportivo del año, con grandes oportunidades en el segmento de Home Cinema (línea hogar) para ver los partidos en pantalla gigante. Por último, el regreso a las oficinas está reac-tivando nuevas instalaciones de proyectores en salas de reunión y la vuelta del público a espacios comerciales los cuales impulsan también al segmento de señaliza-ción digital", analizó.
En Air Computers tienen muy buenas expectativas de reactiva-ción por varios motivos: "En pri-mer lugar, el segmento educación indica no detenerse en el proyecto de digitalización de las aulas, con soluciones de proyección de tiro standard y de tiro ultra corto interactivos para una dinámica híbrida. Por otro lado, estamos a meses de vivir uno de los eventos deportivos más importantes a ni-vel mundial, es por eso que cree-mos que el Mundial de Fútbol de Qatar va a ofrecer grandes oportu-nidades en el segmento de Home Cinema para ver a los partidos en pantalla gigante. Por último, el regreso a las oficinas está reac-tivando nuevas instalaciones de proyectores en salas de reunión; y la vuelta del público a espacios comerciales impulsa también al segmento de señalización digital", sostuvo Marcelo Perín, PM Epson en el mayorista.
Continuando con el canal mayo-rista, en Elit creen que "la reacti-vación vendrá desde el lado de las empresas que empiezan a trabajar
"Dahua Tech-nology es un un proveedor que desde 2007 incur-sionó en el campo de la visualización. Su última gran innovación es el LED de la serie de píxe-les finos para interiores, que recibió el pre-mio Red Dot Award por su excelente di-seño."Miguel Ángel Pandolfo, So-porte técnico superior en DahuaTechnology.
en forma presencial necesitando renovación y actualización de equipos en general. Luego de-penderá de los tiempos y formas de reactivación de la economía en general tras el impacto de la pandemia, donde en particular nuestro país ya venía afectado por distintos factores. Nosotros segui-remos apostando como lo hemos hecho siempre, incorporando nuevas soluciones y recursos para sostener nuestro crecimiento", prometió Matias Strassera, Cate-gory Manager Componentes de la empresa.
Por el lado de Fag Sistems, Alejan-dro Waisman, Gerente Comercial de la empresa, si bien reconoció que tuvieron lógicamente algunos momentos de baja de ventas, en algunas categorías crecieron más de un 300%. "Pensamos que el ini-cio del 2022 va a ser un récord de ventas", pronóstico. Por el lado de Fag Sistems, Alejandro Waisman, Gerente Comercial de la empresa, si bien reconoció que tuvieron ló-gicamente algunos momentos de baja de ventas, en algunas cate-gorías crecieron más de un 300%. "Pensamos que el inicio del 2022 va a ser un récord de ventas", pronosticó.
Consultado para este informe, Ha-rold Becker Gerente de Interior de HDC, dijo que las expectativas de la empresa en este mercado en lo que se viene son de crecimiento de la marca propia tanto en mo-nitores como así como también en PCs de escritorio la marca de sonido propia moonki.
INFORME ESPECIAL IMAGEN
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Los más buscados
En el análisis de la demanda
actual, desde HP sostuvieron que,
con los nuevos modelos de trabajo
híbrido, es importante contar con
equipos que permitan libertad y
movilidad a los usuarios y que
puedan alternar entre produc-
tividad, colaboración y entrete-
nimiento, sin importar dónde
se encuentren. "Hoy el mercado
requiere de equipos versátiles
y adaptables a la vida de cada
persona, según sus usos y nece-
sidades", dijo al respecto Damián
Bonfil. En efecto, según un estudio
que realizó la compañía reciente-
mente, llamado “Perspectivas del
consumidor”, el 73% de los encues-
tados quiere un dispositivo que les
ofrezca la potencia suficiente y las
características profesionales para
expresarse con creatividad. "En
línea con esto, desde HP escu-
chamos atentamente las inquie-
tudes y necesidades propuestas
por nuestros clientes y buscamos
acercarles tecnología de punta que
los acompañe en sus actividades
del día a día", enfatizó.
Teniendo en cuenta el mercado
actual, la propuesta de valor de LG
incluye monitores profesionales,
orientado a distintas verticales,
dependiendo el uso y funcio-
nalidad que el cliente necesite.
En caso del segmento de Retail,
Matías Ferry dijo que se bus-
can pantallas de alto brillo para
poder comunicar en las vidrieras.
"Es importante que las mismas
tengan más brillo que una pan-
talla convencional, para que, a la
luz del sol, la imagen se pueda
ver claramente y el panel no se
deteriore", explicó. "Otra solución
buscada en este segmento son
videowalls o pantallas de led de
gran tamaño, para generar un
mayor impacto visual. Y si de una
solución innovadora se trata, in-
cluimos pantallas OLED, lo último
en tecnología de paneles, que nos
permite ofrecer pantallas de me-
dio cm de profundidad y un peso
menor a 2 kg", destacó. "Por otro
lado, en lo que respecta al equipa-
miento para oficinas, el mercado
busca pantallas interactivas para
las salas de reuniones, las cuales
permiten interactuar con cual-
quier dispositivo sin la necesidad
de conexiones cableadas", agregó.
Para estar atentos a las úl-timas novedades
En los últimos 19 meses, las
marcas han ido enfocando su
propuesta tecnológica en tono con
las prioridades que están teniendo
las empresas y los usuarios hoga-
reños en este contexto particular,
y los mayoristas, porsupuesto,
han acompañado esa propuesta
incluso sumando nuevos partners
tecnológicos y hasta cambiando
el foco de su negocio.
Con respecto a las pantallas inte-
ractivas, en LG han reforzado el
uso de sus equipos con Android y
sumaron el formato de 55" a sus
ofertas de 65, 75 y 86". Adicional-
mente, la marca lanzó a nivel glo-
bal su serie OneQuick, que consta
de una pantalla touch de 43"
orientado al segmento hogareño /
corporativo más un display de 55"
para salas medianas a pequeñas.
Matias Strassera , Category Manager Componentes de ELIT
elit.com.ar
"Nuestro objetivo y foco como em-presa siempre es apostar a la capila-ridad y trabajamos dia a dia para lo-grar que la oferta de nuestros pro-ductos llegue a la mayor cantidad de ciudades posibles a través de nues-tros socios. Con-tamos con sucur-sales en Buenos Aires, Santa Fe, Rosario, Córdoba, Mendoza y Tucu-mán para apoyar esta misión."
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INFORME ESPECIAL IMAGEN
"Estos equipos traen dos sistemas
operativos: Windows y webOS.
Además, vienen con cámara in-
corporada, lo que nos facilita las
conexiones y configuraciones a la
hora de elegir una solución en que
la haya que integrar diferentes
equipos", describió Matías Ferry.
"Por último, tenemos un dongle
que nos permite conectarnos a
una pantalla LG de forma inalám-
brica sin necesidad de tener una
red WiFi", destacó.
En monitor signage, LG sumó
la serie UL para pantallas stand
alone, equipos de entrada con uso
16/7. En lo que respecta a OLED,
lanzó el OLED Pro, un equipo
diseñado para edición de videos.
"Es ideal para broadcasting y
productoras de cine, ya que con
podemos generar diferentes per-
files de usuario, hacer zoom en
zonas específicas, etc.", explicó el
vocero. "Ofrece una variedad de
interfaces de entrada, incluidas
HDMI, SDI y SFP+. También la
interfaz de entrada Genlock, que
puede utilizarse para aplicacio-
nes de transmisión y producción
virtual. Además, hay disponibles
características en pantalla que el
usuario puede seleccionar como
marcadores, zoom, medidores de
nivel de audio, forma de onda y
vectorscopio", detalló.
Para centros de monitoreo, ade-
más de contar con una amplia
gama de pantallas para videowall
que va de los 3.5mm a 0.88mm de
bisel, LG tiene soluciones de LED
All-in-one (AIO). Se presentan en
130" y 136", poseen un Pitch de
1.5mm y un brillo de 800 nit para
el último caso. "Una de las ven-
tajas es contar con una imagen
limpia sin líneas divisorias como
en el caso de los videowall. El
producto se ofrece con una caja
de transporte que incluye todos
los componentes necesarios,
como el soporte de pared horizon-
tal y las herramientas para una
fácil y rápida instalación", destacó
el entrevistado.
En este rubro también ha incur-
sionado desde 2007 la marca
Dahua Technology. Su última
gran innovación es el LED de la
serie de píxeles finos para interio-
res, que recibió el premio Red Dot
Award por su diseño.Dentro de la
serie Hot-Sale del producto Video
Wall LCD se destacan las caracte-
rísticas de la tecnología ADS para
una alta calidad de visualización,
función de conexión en cadena
integrada, hasta 4×4 pantallas con
un cable HDMI, adecuado para
operación 24/7 y profundidad de
color de 8 bits", informó, Miguel Ángel Pandolfo, Soporte Técnico Superior de la marca. "Mues-
tra 16,7 millones de colores con
interfaces enriquecidas. También,
el nuevo producto de 65” 4K ultra
HD, ideal para una visualización
superior", informó.
Dahua también incluye en su am-
plia oferta de soluciones de imagen
monitores de gaming "de aspecto
elegante, tiempo de respuesta de
hasta 4 ms, con diseño de luz anti-
azul, protector para los ojos; ángulo
de visión extra ancho de 178 ° H
/ 178 ° V para un rendimiento de
visualización general, y frecuencia
de 75Hz / 165Hz, para excelente
Alejandro Waisman, Gerente Comercial de Fag Sistems.
kanjitech.com
"A través de los años hemos construido una red sólida, forjan-do relaciones con proveedores y armando una red de venta y post venta amplia y comprometida. Esto, junto con el énfasis que hace-mos en los pre-cios, nos convier-te en una opción perfecta. Al final, nuestros clientes saben que siem-pre estamos."
INFORME ESPECIAL IMAGEN
24
experiencia de juego con diseño de
curva para opción y apariencia más
moderna", informó el ejecutivo.
En Ricoh este año integraron
su portfolio con accesorios de
diferentes marcas, "buscando
siempre la mejor solución integral
que se adapte a las necesidades y
presupuesto del cliente", explicó
Ricardo Gómez. "Tenemos lo ne-
cesario para desarrollar una sala
de videoconferencias inteligente
que satisfaga las necesidades de
nuestros clientes y supere sus
expectativas", aseguró. Y conclu-
yó: "Desde la región y hacia sus
diferentes subsidiarias, Ricoh
continúa actualizando el line up
de su línea de Communication
Services."
En HP recientemente anunciaron
el lanzamiento de los monito-
res HP U32 4K HDR y HP M34d
WQHD. El primero está pensado
para que los creadores puedan ver
todos los detalles, ya que cuenta
con una gama de colores realis-
tas y precisos. Por su parte, el HP
M34d WQHD es un monitor curvo
con una pantalla de 34 pulgadas,
con parlantes integrados y alta
resolución, ideal para quienes
hacen multitasking o disfrutan
del entretenimiento. "Si bien estos
equipos aún no se encuentran dis-
ponibles en Argentina, estimamos
que para el primer trimestre 2021
estarán en el mercado para que
nuestros consumidores continúen
adquiriendo herramientas que los
acompañen en la fuerza laboral
del hoy", explicó Damián Bonfil.
Por último, hace algunas semanas
la marca presentó HP Presence.
que podrá ser utilizado en diver-
sos equipos. Este nuevo portafolio
de soluciones para conferencias
y colaboración fue diseñado para
que las personas trabajen en gru-
Harold Becker Gerente de Interior HDC
hdcsa.com.ar
"Contamos con años de experiencia en producción de monitores, con prestacio-nes y carac-terísticas que son muy bus-cadas en el mercado."
Gonzalo Calo, Jefe de Producto de Intermaco.
intermaco.com.ar
"Hacemos el es-fuerzo por generar alianzas comercia-les con las marcas, buscando el bene-ficio para ambas partes y poder tras-ladar así esas venta-jas a nuestros clien-tes. Acompañamos en los desarrollos y lanzamientos de nuevos modelos para poder ofre-cer una gama más completa de sus productos y dar una solución particular para cada uno de nuestros clientes."
25
IMAGENINFORME ESPECIAL
po y se sientan más conectadas
y cercanas. "Esta novedad cuenta
con un conjunto de soluciones
integradas tanto para simplificar
las reuniones laborales a través
de HP Presence Meeting Space
Solutions, como también cáma-
ras, barras de sonido, controles,
entre otros elementos", destacó el
entrevistado.
Stylus, por su parte, distribuye la
línea completa de Epson, proyec-
tores con tecnología 3LCD que ga-
rantizan el mismo brillo tanto en
blanco como en color, de lámpara
y Láser, con tiro standard o ultra
corto interactivos. "Se trata de so-
luciones de videoproyección para
usos diversos como oficinas, salas
de reunión, salones de clases, cine
hogareño, cartelería digital, even-
tos, mapping, etc.", explicó
Más en detalle, desde el mayoris-
ta informaron que en la línea de
videoproyectores para el hogar
conocidos como Home Cinema, el
Epson HC880 "es la solución ideal
ya que ofrece 3300 lúmenes de
brillo tanto en blanco como en co-
lor, con resolución Full HD 1080p,
salida de audio y la posibilidad
de ver películas, series, depor-
tes y practicar gamming en más
de 100”, en cualquier ambiente".
Además, Cristina Patiño destacó
que gracias a la corrección trape-
zoidal horizontal y vertical, a su
función quick corner que permite
ajustar esquina por esquina, y
a su conexión HDMI que recibe
audio y video de alta definición
en 1 solo cable, "se transforma en
una solución muy portable y fácil
de instalar".
En HDC el foco está puesto en
su propia marca de monitores,
centrándose en modelos de 21.5”,
24” y 28” 4K, sumado a la línea de
monitores gaming de 144hz de
23.8” y 27”. Respecto a cartelería,
la empresa también desarrolló
con su marca propia pantallas
interactivas verticales para pu-
blicidad, las cuales cuentan con
tecnología táctil, sistema Android
y una pantalla de 55” en sentido
vertical.
Fag Sistems es otra de las empre-
sas que pone especial foco en su
propia línea de productos: Kanji.
"Tenemos dos novedades bien ju-
gosas: un monitor de 24 pulgadas
Full HD, con excelentes prestacio-
nes para gaming, trabajo u hogar
típico. Se puede utilizar como
monitor o TV, ya que trae además
entrada coaxil y también TDA,
perfecto para divertirse o traba-
jar", destacó Alejandro Waisman.
También dio cuenta de un proyec-
tor WiFi con parlante incorporado
de 1200 Lumens y todas las en-
tradas para cualquier dispositivo.
"Nos sorprendió el uso hogareño
que inicialmente no creíamos
que iba a tener, lo desarrollamos
pensando en el mercado profesio-
nal, oficinas, presentaciones, pero
tuvo muchísima aceptación en
ese mercado", comentó.
Desde Intermaco, otros distribui-
dor de proyectores Epson, Gon-
zalo Calo, también destacó como
novedad el modelo HC880 de la
línea de videoproyectores para
el hogar, conocidos como Home
Cinema, "Es la solución ideal ya
que ofrece 3300 lúmenes de brillo
Cristina Patiño, PM de Epson en Stylus
bit.ly/35IpICw
"Stylus es uno de los principales distribui-dores de productos Epson para Argenti-na. Venimos traba-jando en conjunto desde hace años. Esta relación a largo plazo hizo que nos conozcamos bien y podamos anticipar nuestras iniciativas de negocios al mer-cado. Sobre todo, aprovechando el alto volumen de ventas para ofrecer mejores precios, nuestra co-bertura geográfica con presencia en las principales ciudades y la alta disponibili-dad de stock."
INFORME ESPECIAL IMAGEN
26
tanto en blanco como en color,
con resolución Full HD 1080p,
salida de audio y la posibilidad de
ver películas, series, deportes y
practicar gaming en más de 100”,
en cualquier ambiente. Gracias a
la corrección trapezoidal horizon-
tal y vertical, a su función quick
corner que permite ajustar esqui-
na por esquina, y a su conexión
HDMI que recibe audio y video de
alta definición en un solo cable, se
transforma en una solución muy
portable y fácil de instalar. ofre-
ciendo una amplia variedad de
modelos disponibles", describió.
En Elit ofrecen una amplia oferta
en monitores HP, Lenovo, Philips
y, específicamente en linea Ga-
ming, con ASUS, Gigabyte y AOC.
En cuanto a proyectores, cuentan
con productos de Epson y Benq.
Como últimas novedades, el ma-
yorista incorporó a su portfolio el
lineal gaming de monitores AOC
en 24" y 27". "Con esto buscamos
ampliar la oferta para el público
gamer con una marca líder en el
segmento Por otro lado, dentro del
lineal Gaming, en Asus y Gigaby-
te se destacan monitores LED de
24 a 32 pulgadas, con paneles cur-
vos, de alta definición (VA o IPS),
con altas frecuencias de refresco,
(144Hz en adelante)", enfatizó
Matias Strassera.
En lo que respecta a Lenovo, el
entrevistado aseguró que Elit es
el único mayorista que trabaja el
rubro monitores, tanto del sector
SMB como de consumo. "Esto
nos da la posibilidad de tener
múltiples opciones para nuestros
socios de negocios", señaló. "Con
Sergio Monzón, Team Leader Consumo de Air Computers.
bit.ly/2CdtM1C
"Nuestros es-fuerzos siem-pre están puestos en disponer de todo el line up de las marcas que comercia-lizamos para poder ofrecer-le a nuestros clientes un amplio abani-co de oportu-nidades."
la línea de HP hemos fortalecido
el mercado, trabajando la línea
Profesional, con Monitores ELITE
con Microborde y base que permi-
te giro de 90°. La intención es ir
un paso adelante y cubrir necesi-
dades de un consumidor profesio-
nal con mayores requerimientos",
informó.
"En proyectores estamos apos-
tando a través de la marca Benq
a desarrollar aún más el canal
corporativo. Tenemos en tránsito
el modelo LH720 de 4000 Lumens,
que al ser láser aporta a la solu-
ción del consumidor, durabilidad
y un gran rendimiento. Por otro
lado, seguimos manteniendo
nuestro foco en consumo, con
modelos específicos para este
sector, donde nuestro desafío es
lograr continuidad en el abasteci-
miento, el cual se encuentra hoy
afectado en el mercado en gene-
ral", detalló. "Para 2022, tambien
vamos a apostar a seguir con el
crecimiento del mercado de Se-
guridad, al cual apostaremos con
monitores Hikvision", completó.
"Nuestros esfuerzos siempre es-
tán puestos en disponer de todo el
line up de las marcas que comer-
cializamos para poder ofrecerle
a nuestros clientes un amplio
abanico de oportunidades. Con el
objetivo de diversificar el merca-
do, nuestra oferta incluye moni-
tores tradicionales de las marca
CX, que les permite a los canales
presentarse en licitaciones que
exigen un sistema monomarca,
o bien ofrecemos Philips como
alternativa de marca internacio-
nal. Para el sector corporativo
27
INFORME ESPECIAL IMAGEN
contamos con HP, Dell y Lenovo,
de la mano de productos más pro-
fesionales y para todo el universo
gamer las marcas Asus y Gigabyte
con productos de características
especiales demandadas por el
jugador", destacó Sergio Monzón,
Team Leader Consumo de Air
Computers.
En ese sentido, el entrevistado
contó que, por el lado del porfolio
de monitores, la mayor demanda
en el último tiempo la observaron
en el mercado gaming. "Una de
las grandes referentes es Asus,
con los modelos monitor 24”
VG248QG gamer black TN 165HZ
audio, monitor 24” VG24VQ curvo
gaming 144HZ audio y monitor 27”
VG278QR ganing 165HZ audio. La
propuesta de Gigabyte pisa fuerte
con los modelos monitor 24” G24F
gaming IPS 165HZ HDMI/DP y
monitor 27" GIGABYTE G27F FHD
144HZ IPS 1MS", informó.
En Air Computers, el porfolio de
proyectores está conformado por
una importante oferta de equi-
pos de la marca Epson; cada uno
de los modelos que comercializa
atiende segmentos diferentes,
como educación, corporativo,
hogar, Retail o entretenimiento,
"con sus necesidades específica
y a los que Epson responde con
tecnologías de vanguardia", afir-
maron. "Es importante destacar
que tenemos garantía y soporte
local", destacó Marcelo Perín, PM
de la marca.
"Debido a los problemas globales
de producción de varios rubros in-
cluidos videoproyectores, estamos
enfocados en acompañar al canal
en proyectos a largo plazo, aseso-
rando en la recomendación de los
equipos indicados para cada caso,
especialmente en proyectores
para Educación. Para este seg-
mento, hablamos de proyectores
diseñados específicamente para
salones de clases, pensados para
aumentar la participación y enri-
quece las lecciones", dijo Perín.
En relación a Epson, la novedad
se da en la línea de videopro-
yectores para el hogar. "La línea
Home Cinema incluye el modelo
Epson HC880HD. Se trata de la so-
lución ideal para este mercado ya
que ofrece 3300 lúmenes de brillo
con resolución Full HD 1080p,
salida de audio y la posibilidad de
ver películas, deportes y practi-
car gamming en más de 100”, en
cualquier ambiente. Gracias a la
conexión HDMI que recibe audio
y video de alta definición en un
solo cable, se transforma en una
solución muy portable y fácil de
instalar", detalló Perín.
Los analistas del mercado coin-
ciden en que la modalidad de
trabajo híbrida llegó para que-
darse, por lo que si bien no va a
ser a los niveles pandémicos, la
demanda de soluciones hoga-
reñas continuará por la senda
del crecimiento, pero ahora se le
sumarán soluciones corporativas
para equipar salas de reuniones, y
también para cubrir necesidades
específicas de verticales como
Retail, educación y Salud, entre
otros. El rubro imagen tiene muy
buenas expectativas que el canal
no debe desaprovechar.
Marcelo Perín, PM Epson de Air Computers.
bit.ly/2CdtM1C
"Debido a los problemas glo-bales de produc-ción de varios rubros incluidos videoproyec-tores, estamos enfocados en acompañar al canal en proyec-tos a largo plazo, asesorando en la recomendación de los equipos indicados para cada caso, es-pecialmente en proyectores para Educación."
29
INFORME ESPECIAL IMAGEN
que inspiren nuevas estrategias, guíen la innovación y anticipen las necesidades de los consumidores. "Así es que podrán acceder en tiempo real a múl-tiples datos adaptados a su propio negocio para perfeccionar sus estrategias de segmentación de clientes, anticipar la propensión de compra e imple-mentar campañas dirigidas", concluyó.
En Stylus se están preparando para el Mundial de Fútbol con gran expectativa. "Seguramente será un año de activaciones, nuevos materiales POP, capa-citaciones y campañas de comunicación", afirmó Cristina Patiño, PM de Epson en el mayorista.
Por su parte, desde HDC contaron a Revista EN-FASYS que tienen proyectado hacer micro even-tos en los últimos dos meses del año, en Rosario, Buenos Aires, Córdoba y Mendoza, según adelantó Harold Becker Gerente de Interior del mayorista.
"Tenemos una gran estructura comercial, la que nos permite trabajar en distintas estrategias y acciones según las necesidades de nuestros clientes. En algu-nos casos la acción consiste en tener continuidad de productos faltantes en el mercado, en otros contar con precios competitivos para avanzar con nego-cios puntuales y también ofrecer capacitaciones ya sea en lanzamientos de nuevos productos o para reforzar la información en soluciones que venimos trabajando hace tiempo, para que nuestros socios de negocios cuenten siempre con las mejores herra-mientas y la mejor preparación para ofrecer la mejor alternativa al cliente final", enfatizó Matias Strasse-ra, Category Manager Componentes de ELIT.
Ante esta misma consulta, Alejandro Waisman, Ge-rente Comercial de Fag Sistems, destacó: "Nuestra mejor inversión es desarrollar tecnología accesible para que todos los argentinos puedan disfrutar de los beneficios de estos tiempos. La mejor tecnología, los mejores dispositivos, los mejores productos al mejor precio del mercado. Esa es nuestra misión."
"Desde Intermaco trabajamos constantemente para llevar adelante acciones, comunicaciones y escu-char a los clientes a fin de brindarles soluciones y generar mayores ventas. Generamos campañas para comunicar nuevos lanzamientos, ofrecemos descuentos y promociones especiales para fechas emblemáticas y realizamos capacitaciones cons-tantemente para que nuestro equipo de Ventas está actualizado y al tanto de las nuevas incorporaciones en la cartera de productos", dijo por su parte Gonzalo Calo, Jefe de Producto del mayorista. "Además, nos estamos preparando para el 2022, un año de mun-dial, con gran expectativa que seguramente será un año de activaciones, nuevos materiales POP, capaci-taciones y campañas de comunicación", finalizó.
"En la actualidad, nuestras acciones están orienta-das al seguimiento de los proyectos y la reserva de los equipos, ya que en este contexto no hay precios especiales", dijo, por su parte, Marcelo Perín, PM Epson en Air Computers. "De manera permanente se organizan capacitaciones para nuestra fuerza de ven-tas, así como para los canales. Nuestra búsqueda está orientada a que nuestros clientes se profesionalicen, internalicen conocimientos y obtengan beneficios por hacerlo. Nuestro equipo de ventas además, está siempre preparado para asesorar a nuestros clientes sobre lanzamientos de productos y las tendencias que los van a ayudar a expandir sus negocios."
"A mediados de noviembre lanzamos un nuevo Air Hot edición navideña, se trata de una propuesta diferenciadora real para nuestros canales, sobre todo en términos de rentabilidad. Tiene como objetivo ayudar a los canales a asegurar su stock para sus ventas navideñas a precios imbatibles, aprovechan-do los descuentos y ganando rentabilidad en una de las épocas más comerciales del año", agregó Sergio Monzón, Team Leader Consumo del mayorista. "Los canales saben que en Air Computers encuentran una solución integral junto con apoyo financiero y técnico y disponibilidad de productos", completó.
Se trata del UPS trifásico Galaxy VS y Galaxy VL de 10 a 500 kW. Ofrecen una mayor disponibilidad,
reducción de costos operativos y protección de energía de primera clase para instalaciones críticas
de TI, comerciales e industriales. Ambas unidades cuentan con Live Swap, una función que ofrece un
diseño táctil seguro durante todo el proceso de agregar o reemplazar los módulos de energía mientras
el equipo está en línea y en pleno funcionamiento.
Schneider Electric presenta nuevos UPS para
infraestructura crítica ahora con Live Swap
El nuevo UPS trifásico Galaxy
VS viene en potencias de
10 a 150 kW (380V); 20 a 100
kW (480 V); 10 a 50 kW (208
V); mientras que el Galaxy VL en 200 a
500kW (380V / 480V), ambos ya dispo-
nibles en todo el mundo.
"Con el Galaxy VS las empresas ten-
drán la mejor protección de energía de
su clase, la cual será tan innovadora y
de alto rendimiento como el negocio
lo requiere. La Galaxy VS maximiza su
disponibilidad mientras minimiza su
costo total, con tecnologías patenta-
das y arquitectura modular”, destacó
Alan Satudi, Business Development
Manager South America en Schneider
Electric.
Cuando se eligen baterías de Ion-
Litio se obtiene mayor autonomía y
tolerancia a la temperatura que las
soluciones de batería clásicas. "Ya con
los módulos de batería inteligentes
VRLA integrados en el gabinete UPS, la
Galaxy VS ofrece un espacio optimiza-
do y garantiza que las cargas críticas
tengan tiempos de ejecución altamente
predecibles y redundancia de batería",
afirmaron desde el fabricante.
El Galaxy VS es EcoStruxure, con lo
cual está preparado para darle visibili-
dad sobre el estado del UPS, enviando
actualizaciones de estado en tiempo
real directamente a un smartphone.
“Por su lado, el Galaxy VL es un UPS
compacto que ofrece hasta un 99
por ciento de eficiencia en el modo ECOnversion para un retorno total de
la inversión en dos años (según el mo-
delo) para centros de datos medianos y
grandes e instalaciones comerciales e
industriales”, afirmó Satudi.
Con un espacio insuficiente en el piso del centro de datos, el Galaxy
VL se presenta como solución ideal
ya que, gracias a su diseño com-
pacto, tiene la mitad del tamaño
promedio de la industria, con 0.8 m2.
Su arquitectura modular y escala-
ble permite a los profesionales del
centro de datos escalar la energía
de forma incremental, de 200 kW
a 500 kW, con módulos de energía
de 50 kW, lo que brinda flexibilidad para crecer según las demandas de
su negocio.
Live Swap
Ambas unidades cuentan con el
Live Swap, una función que ofrece
un diseño táctil seguro durante todo
el proceso de agregar o reemplazar
los módulos de energía mientras el
UPS, sea el Galaxy VS o el VL, está
en línea y en pleno funcionamien-
to, lo que ofrece una continuidad
comercial mejorada y sin tiempo de
inactividad no programada. Ade-
más, el diseño de seguridad táctil
de Live Swap ofrece una mayor
protección para los empleados, que
ya no tienen que transferir el UPS
al bypass de mantenimiento o al
funcionamiento de la batería duran-
te la inserción o extracción de los
módulos de potencia.
LANZAMIENTO GLOBAL
Alan Satudi, Business Development Manager South America en Schneider Electric.
ENERGÍA
30
COLABORACIÓN
Se trata de HP Presence, un nuevo portafolio de soluciones para conferencias y colaboración, diseñadas
para que las personas trabajen en grupo y se sientan conectadas, en especial cuando no comparten la
misma sala de reuniones. Hablamos con Gabriel Renzo, Líder de Equipo de Distribución en la marca.
HP presenta nueva solución para impulsar el trabajo colaborativo
Antes de la pandemia, las
personas trabajaban jun-
tas en las oficinas, en sus escritorios y convivían
en los pasillos. Y aunque el trabajo
híbrido ha dado a las personas la li-
bertad de trabajar virtualmente desde
cualquier lugar, la gente extraña estas
conexiones personales. El 33% añora
el compañerismo con los colaborado-
res y el 27% echa de menos la energía
que siente al estar rodeado de gente.
Ahora que los equipos de TI tienen
el reto de mantener a las personas co-
nectadas con una tecnología segura
y productiva, las soluciones para
conferencias y la colaboración son la
prioridad principal para el 67% de los
departamentos de TI.
En este contexto, la solución
HP Presence fue presentada por la
marca como "el inicio de una nueva
era en el trabajo híbrido" con las solu-
ciones para los espacios de las salas
de reuniones HP Presence Meeting
Space Solutions y las PCs mejoradas
de HP con la tecnología HP Presence.
HP Presence Meeting Space Solutions
es un conjunto de opciones en
paquete y escalables, con hardware
y servicios para los espacios de reu-
niones de cualquier tamaño, desde
las pequeñas salas concurridas has-
ta los salones con un gran espacio.
Compatible con Microsoft Teams
Rooms y Zoom Rooms, las solucio-
nes para los espacios de reuniones
interactúan con los usuarios de
manera intuitiva y les brindan una
experiencia de reunión inteligente,
mientras ofrecen un análisis útil en
tiempo real a los equipos de TI. En
lo que respecta a seguridad, ofrecen
protección contra las amenazas
cibernéticas y características de
privacidad de la cámara.
Las soluciones HP Presence Mee-
ting Space Solutions están integra-
das en kits para salas de reuniones
pequeñas, medianas y grandes,
y también son escalables para
cumplir con las necesidades de los
espacios de reunión.
El nuevo hardware de HP Presence
Meeting Space Solutions incluye la
PC para conferencias pequeñas HP
Presence Mini Conferencing PC; los
controles HP Presence Control y HP
Presence Control Plus, para que el
anfitrión de la reunión esté a cargo de la conferencia; cámara 4K con
inteligencia artificial HP Presence See 4K AI Camera; barra de sonido
y video HP Presence Audio Video
Bar; el centro HP Presence Hub, para
hacer despliegues en espacios de
reuniones de medianos a grandes
que necesitan más de un centro para
controlar la sala; y los micrófonos HP
Presence Talk Satellite Microphones.
"HP busca cumplir con los requeri-
mientos y necesidades de todos los
clientes. En este sentido, nuestra
versatilidad ha logrado que hoy en
día podamos ofrecer soluciones,
herramientas y elementos eficaces para la fuerza laboral híbrida en la
que nos estamos situando", dijo Ga-
briel Renzo. "Sin dudas, HP Presence
acompañará a los usuarios duran-
te sus tareas y facilitará ciertos
procesos, marcando una nueva era
también para los espacios de las sa-
las de reuniones. Nos encontramos
trabajando para que ese momento
sea pronto, estimando que estarían
disponibles en la región para el pri-
mer trimestre de 2022", adelantó.
VENDORS
Gabriel Renzo, Líder de Equipo de Distribución en HP.
32
TRABAJO HÍBRIDO
33
CIBERSEGURIDAD VENDORS
VENDORSGAMING
La marca destaca lanzamientos como los auriculares inalámbricos G435 y la nueva colección de League of Legends de la mano de Logitech G. Además, cuenta las acciones que llevará a cabo en lo que resta del año y anticipa novedades en el programa de canales.
Logitech apuesta fuerte al mundo gaming
Uno de los últimos lan-zamientos –y de acuer-do con Maximiliano Hernández el más
importante del año para Logitech G–, son los auriculares inalámbri-cos G435, diseñados especialmen-te para la nueva generación de gamers, combinando diversidad de colores para adaptarse al estilo de cada jugador, sostenibilidad y la calidad característica de la marca. "Presentan todo tipo de ventajas: comodidad, asequibilidad, soste-nibilidad, divertidas opciones de color, compatibilidad con múlti-ples plataformas y mucho más", destacó el ejecutivo.
Gracias a la combinación de tec-nología LIGHTSPEED de 2,4 GHz y Bluetooth le brinda a los usuarios la libertad de conectarse de forma inalámbrica a una PC, PlayStation o dispositivo móvil. Además, sus drivers de 40 mm ofrecen un soni-do rico y envolvente, mientras que los micrófonos duales con forma-ción de haces eliminan la necesi-dad de un micrófono de varilla.
Por otro lado, este mes llegará la nueva colección de League of Le-gends al país. De la mano de RIOT Games, la marca incorpora a un
auricular, un mouse inalámbrico y un teclado mecánico de la línea Lo-gitech G PRO y al mouse pad G840 XL un diseño inspirado en Hextech.
Los auriculares PRO X Gaming Headset League of Legends Edition cuentan con tecnología Blue VO!CE y sonido envolvente 7.1. Por su par-te, el teclado mecánico PRO tiene un diseño compacto sin teclas que libera espacio en la mesa en caso de uso de mouse de baja sensi-bilidad. Viene con interruptores táctiles GX Brown, LIGHTSYNC RGB programable y memoria integrada. Mientras que el mouse inalámbrico
34
PRO cuenta con tecnología LIGHTS-PEED Wireless, sensor HERO 25K con arquitectura de última ge-neración y el procesamiento de velocidad de cuadros más rápido de Logitech hasta la fecha. Además, incluye botones personalizables, incluidos cuatro botones laterales extraíbles. Finalmente, la colección la cierra el mouse pad G840 XL, que ofrece una altura consistente y estable de 3 mm para eliminar las interferencias del mouse, a la vez que ofrece las máximas opciones de configuración del juego.
"Con esta colección, la idea fue ofrecer el alto rendimiento que los jugadores esperan de Logitech G al mismo tiempo que una experiencia inmersiva con estos icónicos dise-ños para inspirar niveles de juego trascendentes", dijo Hernández.
Expectativas
Al ser consultado respecto de las esperadas ventas de fin de año en este nicho en particular, el entrevistado comentó: "Desde el comienzo de la pandemia global por COVID-19, observamos un gran fenómeno en el mercado regional gamer: un hito de crecimiento en la historia de este segmento. Las
Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur.
NUEVOS PRODUCTOS PARA EL MERCADO MÁS EXIGENTE
"Seguimos apoyando al canal con capacitaciones, material para marketing online y también exhibiciones de salón. Finalmente, los nuevos lanzamientos, que sin duda son los más fuertes del año, están concentrados en la generación de demanda este fin de año."
35
GAMING VENDORS
ventas no han hecho más que aumentar desde ese momento y vemos que cada vez más personas buscan profesionalizar su set de juego o incorporar nuevos pro-ductos. Por eso, tenemos grandes expectativas respecto a la deman-da para fin de año."
En ese mismo sentido, expresó: "Estamos constantemente desarro-llando acciones para incentivar la demanda en el canal. Por ejemplo, en este momento estamos dis-putando las instancias finales de la octava edición consecutiva del torneo gamer Logitech G Challenge. Por otra parte, en diciembre estaremos presentes en Argentina Game Show con un stand en el que los asistentes vivirán la experiencia Logitech completa: podrán probar la última tecnología del 2021 y par-ticipar en actividades exclusi-vas junto a los embajadores de la marca, influencers y crea-dores de contenido invitados", adelantó.
Novedades en el Partner Program
Desde Logitech destacaron que los resellers y el canal son su foco ya que potencian a la compa-ñía y son quienes permiten que continúen creciendo. "Sin dudas son un eslabón clave y es de suma importancia para nosotros contar con un canal de comuni-cación fluido, claro, preciso y que les aporte valor", dijo al respecto maximiliano Hernández.
"En los períodos de aislamiento obli-gatorio, tuvimos el desafío de poten-ciar las herramientas de marketing y capacitaciones que brindamos desde nuestra plataforma online. Sobre todo, para que sirviera como una verdadera ayuda en un tiempo en el que la venta debía distinguirse entre una oferta sumamente competitiva. Actualmente continuamos transitando ese camino, buscando cómo continuar aportan-do verdadero valor agregado y un diferencial en la oferta del mercado, al mismo tiempo que mantenemos
nuestras buenas prácticas", aseguró el entrevistado.
En ese sentido, prometió: "Buscamos continuar potenciando el programa y al canal, por lo que existirán muchas novedades y oportunidades especí-ficas a través del Partners Club". Y concluyó: "Sin dudas, todos estamos esperando el post-pandemia para retomar todas las instancias presen-ciales, como los viajes, que eran tan apreciadas tanto por nuestros aliados como por nosotros."
G435.
CIBERSEGURIDAD
Matías Berardi, SMB Lead para Spanish South America de la compañía, explicó en qué consiste la propuesta de seguridad a nivel de silicio que ofrecen a los clientes en los procesadores basados en arquitectura Zen y cómo estos pueden aprovecharla.
AMD expuso sus features de seguridad de la mano de HP
Durante el evento organi-zado por la CADMIPyA, AMD compartió un micrositio junto a HP
para dar cuenta de las soluciones conjuntas en materia de ciberse-guridad, sobre todo con foco en el área comercial. "En toda nuestra arquitectura, sobre todo Ryzen PRO para notebooks y desktops –y desde luego EPYC en procesadores para servidores y Data Centers– las funciones de seguridad son muy fuertes, y la plataforma de HP sobre AMD se construye sobre ese pilar", destacó el entrevistado.
Para apuntalar el conocimiento de estos features diferenciales en los equipos HP sobre plataforma de AMD es que el fabricante puso a disposición del canal a sus arqui-tectos de soluciones en el mencio-nado micrositio.
"El tema seguridad a partir de lo que fue pandemia se puso más fuerte a nivel prioridades porque se digitalizaron muchos procesos a nivel corporativo y pyme, se fue mucho a un esquema de trabajo digital de manera acelerada, y al tener más volumen de negocios y mayor cantidad de transacciones,
el riesgo de perder información o no poder operar la compañía también se incrementó", analizó Berardi.
El entrevistado explicó que, desde el punto de vista de la arquitec-tura, todos los Ryzen vienen con configuraciones y funcionalida-des de seguridad desde el mismo diseño del procesador: "Esto a HP le proporciona seguridad en capas. Le damos una capa fundacional, porque el procesador trabaja a nivel de booteo para correr chequeos de seguridad antes de que empiece a
trabajar la arquitectura de seguri-dad de HP y Microsoft, y después los antivirus", destacó.
En ese sentido, Berardi recordó que si bien antes el approach de seguri-dad era el el firewall y el antivirus, pero que esa estrategia ponía a las organizaciones muy cerca del ataque, la propuesta actual de AMD es trabajar antes de que las cosas pasen, con diferentes capas de seguridad desde la elección de la plataforma.
La integración de AMD con HP para ofrecer funcionalidades de seguridad desde el silicio arran-ca desde Ryzen PRO Serie 3000 y 4000 –en arquitectura Zen– , aunque aclaró que la Serie 5000 ofrece aún mejores features y que la compañía seguirá avanzando en esa dirección en sus próximos lanzamientos.
La demanda que se viene
Para el ejecutivo, durante la pan-demia se trabajó mucho desde una sensación de urgencia, tanto para la empresa como para el hogar, entonces no siempre se tomaron las mejores decisiones de compra,
VENDORS
Matías Berardi, SMB Lead para AMD Spanish South America.
36
PULSO IT 2021
37
VENDORS CIBERSEGURIDAD
ya sea en adquirir un equipo con la configuración necesaria ni que tenga la funcionalidades correc-tas. "Esa primera ola de demanda no consideró tan fuerte el tema se-guridad. Igual, los que compraron AMD obtuvieron esas funcionali-dades porque nuestra arquitectura ya estaba diseñada así. Eso les dio un plus en ese momento pero lo que viene es el próximos desafio: esas corporaciones y pymes que salieron a comprar urgidas saben que ese producto les solucionó una parte pero no es el que las va a ayudar a crecer, porque quizás se quedaron cortos con el cómputo necesario para sus aplicaciones o con la capa de seguridad", analizó.
Para el entrevistado, esta probable segunda ola de inversión, enton-ces, va a estar más enfocada en cuestiones de seguridad: "Ahí es
donde nosotros trabajamos mucho con HP, Lenovo, Dell, con todos nuestros OEMs, porque nuestra arquitectura Zen permite tener una primera capa fuerte para que después puedan poner sus propias capas de seguridad", insistió.
De todas maneras, aclaró que aun-que las empresas hayan comprado plataforma AMD esto no implica que estén aprovechando el máximo potencial de esas funcionalidades. "El desafío que tienen ahora es cómo convertir eso que ya invirtie-ron y acoplarlo al crecimiento fu-turo, porque no se va a volver atrás en la digitalización de procesos", afirmó.
A modo de cierre, el entrevistado dejó un mensaje para el canal: "Sabemos que fue un año complejo, para el canal y para toda la indus-
tria. En 2022 vienen cosas muy buenas desde el punto de vista de la tecnología, esperamos también que las perspectivas sean un poco más claras y podamos trabajar en un ambiente más normalizado", comenzó. "Desde AMD nuestro mensaje siempre es crecer. Noso-tros estamos creciendo interna-mente y de la mano del canal. En AMD en SSA estamos creciendo mucho en equipo comercial, de apoyo al canal, de marketing, para que nuestras iniciativas platafor-mas y productos sean conocidos y para que el canal pueda entender bien cuáles son nuestras ventajas y que podamos acompañarlos en todo el proceso. Estamos orgullo-sos de ser una compañía ágil que está para trabajar siempre cerca de ellos tanto en proyectos como en lo que tiene que ver con el día a día", concluyó
Administración de flota
Para Berardi , la administración de la flota de equipos es otro de los desafíos por delante para los departamentos de TI. "Quizás cuando hablamos de Pymes ni siquiera existe ese departa-mento, pero si van a tener esa necesidad, ya que seguramente ni van a estar todos los recursos en la oficina ni todos remotos, sino conviviendo en un entorno híbridos. Algo que se suma a la red es la complejidad que tiene que ver con dispositivos móvi-les, que van a hablar con el Data
Center, que también puede estar en un entorno híbrido, ya que en pan-demia muchos salieron a comprar servicios de nube para poder seguir operando.
En ese sentido, destacó que cada procesador PRO de AMD está diseñado para ofrecer funciones que facilitan la administración del dispositivo, lo que simplifica la implementación y manejo de una flota en constante crecimiento y cambio, ya sea en la red o a través de la nube. "Trabajamos fuerte
con el canal para llegar a las cuentas con capacitaciones sobre nuestros features y tam-bién contamos con nuestros arquitectos de soluciones que trabajan de cara al cliente para explicarles cómo funcionan mejor nuestras funcionali-dades. Tenemos les podemos disponibilizar productos con nuestra arquitectura para que la puedan articular con su red actual o con su infraestructura de manera que prueben cómo acopla con la realidad", destacó.
38
SOFTWARE & SERVICIOS
Permite transferencia de archivos segura, auditable, automatizada y compatible en todo tipo de organizaciones, tanto on premise como en la nube. Además, es compatible con soluciones de otros vendors, lo que habilita una propuesta de valor atractiva para los socios de negocio. Licencias OnLine apoya al vendor en todas las interacciones con los partners
Progress MOVEit: la solución que el cliente necesita para compartir archivos de forma segura
“Progress tiene la misión de ser el proveedor con-fiable de los mejores pro-ductos para desarrollar,
implementar y administrar aplicacio-nes de alto impacto”, asegura Eduardo Maurizi Sr. Partner Account Manager CALA de la empresa. “Ofrece un amplio portafolio de soluciones y tiene el gusto de atender distintas organizaciones de distintos tamaños y sectores. Nuestra gente trabaja para que nuestros clientes y socios de negocio tengan éxito”.
Toda organización requiere intercam-biar archivos, tanto interna como exter-namente, con sus clientes y socios de negocios, no importa su tamaño o el sector donde actúan. “Los ataques de ransomware afectan a estas organi-zaciones porque, en muchos casos, estos archivos están almacenados sin encriptación en distintos tipos de servi-dores”, explica el ejecutivo. “Cuando un hacker pasa por las defensas de seguridad de la organización e invade un sistema operativo, tiene acceso a las informaciones sensibles que están dentro de estos archivos. Esta debilidad permite no solamente que el hacker encripte los archivos y con eso pare las operaciones de la organización hasta que se pague un rescate para desactivar la encriptación, sino tam-
bién permite que el hacker amenace la organización para siempre con el riesgo de publicar dichas informacio-nes sensibles en la web. Por otro lado, solicitar que los usuarios encripten los archivos manualmente incrementa la complejidad de los procesos y el riesgo de errores humanos”.
Las organizaciones están preocupadas con los ataques de ransomware ya que causan suspensión de operaciones, da-ños a su imagen y riesgo de tener que pagar multas por no proteger adecua-damente los datos sensibles. “Al ofrecer Progress MOVEit, el canal atiende las necesidades del cliente, quien queda satisfecho con la calidad y los benefi-cios de la solución, lo que habilita para
que se le pueda ofrecer también otras soluciones”, destaca.
De acuerdo con Maurizi, los partners tienen un papel muy importante en el ecosistema de negocios de la marca por su cercanía a los clientes. “Son los que más conocen sus necesidades y procesos internos”, plantea. “Atender estas distintas necesidades muchas veces requiere ofrecer soluciones de distintos fabricantes o servicios adicio-nales con cada solución enfocada en un conjunto específico de necesidades del cliente final”.
En ese sentido, “Licencias OnLine apoya a Progress en todas las interac-ciones con los partners, incluyendo actividades técnicas, comerciales y de marketing. Esto no solamente refuer-za el relacionamiento con los socios actuales, sino que también ayuda a difundir la marca en la región. El ma-yorista agrega mucho valor a nuestra compañía pues les ofrece un punto único de contacto local en su geografía para soluciones de distintos fabrican-tes. Con eso, no solamente provee si-nergia en las ofertas para los socios de negocios actuales, sino también ayuda a identificar nuevos, quienes tienen un portafolio complementario y Progress es un buen complemento”, concluye.
VENDORS
DISPONIBLE A TRAVÉS DE LICENCIAS ONLINE
Eduardo Maurizi Sr. Partner Account Manager CALA de Progress.
SOFTWARE & SERVICIOS
Entrevistamos a Daniel Yesurón, Preventa Cloud Regional de Licencias OnLine, para conocer las oportunidades de mercado para los socios de negocios que ofrezcan las herramientas en la nube de Microsoft y los beneficios que obtienen a través del mayorista.
Licencias OnLine invita al canal a sumarse al ecosistema Microsoft 365
Microsoft se encuentra en una campaña acti-va para sumar nuevos partners a su ecosis-
tema en Argentina. Acompañando este iniciativa, Licencias OnLine ha puesto al servicio del canal una serie de beneficios que le permi-tan sacar el mejor provecho de las herramientas de la compañía, de manera tal de ganar en rentabili-dad en cada negocio.
Para entender la oportunidad de negocio que representa para el canal sumar las herramientas en la nube de Microsoft en su oferta, Enfasys consultó a Daniel Yesurón cuáles son los principales bene-ficios pueden obtener tanto las pymes como las grandes empresas migrando al mundo 365. "Microsoft 365 cuenta con una gran variedad de planes con distintos productos y servicios, que van desde solu-ciones de correo empresarial en la nube (Exchange Online), pasando por la Ofimática que todos cono-cemos (Word, Excel, Power Point), e inclusive incorporando Inteli-gencia Artificial y automatización (Power Platform), lo que permite elegir la mejor opción para cada oportunidad de negocio, sea pe-queña, mediana o grande",explicó.
Asimismo, el ejecutivo destacó que otra gran ventaja que tiene Micro-soft 365 es que incorpora de forma nativa servicios de seguridad lo cual, señaló, "es un requerimien-to casi imprescindible en estos momentos donde las empresas trabajan en modalidad home office e incluso de forma distribuida a nivel mundial." Y sostuvo que "mantener un perfil de seguridad completo es cada vez más com-plicado bajo esas condiciones y Microsoft 365 ofrece soluciones avanzadas para todos los casos que se requieran". Y aseguró: "Esto trae aparejado un gran mercado de
oportunidades para que los socios de negocio hagan upsell y crossell hacía la solución."
El entrevistado hizo especial hin-capié en que el modelo de comer-cialización de Office 365 (como un servicio) permite tener un coste predecible mes a mes. "Los gastos de licenciamiento, soporte y man-tenimiento de la infraestructura de colaboración se convierten en un coste mensual frente al gasto de inversión si tuviéramos que com-prar ese licenciamiento y/o frente a los posibles gastos imprevistos por mantenimiento y soporte. Eso permite, como CFO, planificar la contabilidad de la empresa y cen-trarse en realizar inversiones que realmente aporten valor a la com-pañía", señaló. Y completó: "Una vez nos olvidamos de las inversiones, empezamos a recibir más valor con un software de pago por uso. En el caso de Office 365, no solo vamos a aprovechar las últimas versiones de Office, SharePoint, Exchange, sino que además podremos disfrutar de herramientas nuevas que se crean alrededor de los anteriormente ci-tados, como es el caso de Microsoft Teams, y todo ello, sin necesidad de realizar una nueva inversión, a un coste razonable".
MAYORISTAS
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Daniel Yesurón, Preventa Cloud Regional de Licencias OnLine.
PAGO POR USO
tienen las empresas. Y destacó
particularmente una de esas no-
vedades: la salida al mercado de la
solución Windows 365, que permi-
te a cualquier empresa tener una
PC completamente en la nube, con
el licenciamiento adecuado y di-
señado para el trabajo remoto. "Lo
mejor de todo es que viene de for-
ma nativa preparado para trabajar
con Microsoft 365, por lo cual es el
complemento ideal para aquellas
empresas que tengan usuarios que
requieran acceso rápido y dinámi-
co a un PC listo para usarse, ya que
sin importar donde se encuentren,
simplemente con una conexión
de Internet hogareña es más que
suficiente para trabajar", afirmó.
Para mantener al canal actuali-
zado en todas las novedades de
Microsoft, desde Licencias OnLine
destacaron que constantemente
generan contenido de calidad, el
cual puede encontrarse de manera
pública en su canal de Youtube.
"Asimismo, generamos entrena-
mientos y sesiones personalizadas
en base a la necesidad de cada
SOFTWARE & SERVICIOS MAYORISTAS
"Una de las
características que
tiene Microsoft 365 es
que el licenciamiento
es muy flexible, es decir, permite que
una empresa pueda
modificar la cantidad y tipo de licencias en
el momento que lo
requiera, por lo que
es ideal para aquellas
oportunidades de
negocio que son
estacionales y requieren
diferentes productos
y servicios durante el
ciclo de vida de dicho
proyecto."
"Microsoft 365
incorpora de forma
nativa servicios de
seguridad, lo cual es
un requerimiento casi
imprescindible en estos
momentos donde las
empresas trabajan
en modalidad home
office e incluso de forma distribuida a nivel
mundial."
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En efecto, Yesurón apuntó que
Microsoft constantemente está
presentando nuevas tecnologías
y servicios que permiten adaptar
y mejorar la forma de trabajo que
socio de negocio. Es importante
destacar que tenemos especialis-
tas que ayudan con el onboarding
a Microsoft en los aspectos co-
merciales y técnicos y eso faci-
lita la gestión de nuevos canales
cuestión que puedan crecer más
rápido", concluyó.
Más información
Link de registro para nuevos part-
ners: https://forms.gle/W4jB14e-
JEtef6GXg8
Beneficios exclusivos
El Preventa Cloud Regional de
Licencias OnLine destacó una
serie de beneficios que obtienen los canales que son partners de
Microsoft a través del mayorista:
-Facturación local, lo cual –se-
ñaló– "es súper importante para
ciertos países como Argentina,
por temas impositivos".
-Soporte avanzado para partners,
que entrega prioridad para tickets
de soporte sobre cualquier servicio
que se adquiera por CSP.
-Consultorías de preventa técnica y
comercial para ayudar a entender
los escenarios de cada oportunidad
y llegar a una respuesta costo-
eficiente.
Acceso a herramientas de Marke-
ting, de manera de poder gene-
rar contenido de valor para los
clientes finales, ya sea via mailing o webinars, por ejemplo.
-Invitaciones a eventos online, entre-
namientos exclusivos, newsletters
con novedades de licenciamiento a
tomar en cuenta y mucho más.
HARDWARE VENDORS
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El mayorista suma nuevos productos a su cartera de soluciones para gamers, llamada Falcom, incorporando nuevos mousepad RGB y coolers. Además, anunció nuevos encuentros con el canal.
Free potencia su marca propia de gaming
Dialogamos con Diego Andrada, PM del área de soluciones de Consumo en Free, en la que trabaja
con marcas como Philips, AOC, Adata, Cooler Master, MSI, entre otras, pero potenciando además la marca propie-taria del mayorista, llamada Falcom.
“Le estamos dando mucho impulso a esta marca. Por un lado, tenemos una línea hogar y business con unos kits de periféricos, incluso algunos modelos de mouse y teclados wire-less, además de gabinetes kits con fuentes”, dijo el vocero. Y agregó: “Y tenemos una línea Falcom Gamer, la cual, hasta el momento, tiene dos modelos de gabinetes con vidrio templado (sin fuente), tres modelos de coolers y fuentes gamers ‘no cer-tificadas’ en 550W y 700W, que son muy buenas”, aseguró.
FALCOM
Diego Andrada, PM del área de Soluciones de Consumo en Free.
Entre los modelos de gabinetes gamers que ofrece la marca, desde Free destacan el Falcom G-8012 RAINBOW X3, con tres coolers con LED y tapa de vidrio templado; o el modelo Falcom G-5511, el cual suma un cooler negro trasero, también RGB, con un frente muy atractivo y lateral de vidrio templado. Además, el canal puede conseguir en Free tres modelos de coolers ARGB, como el AS-03 de 120mm, por ejemplo”.
Entre las novedades, An-drada destacó la llegada de los nuevos mousepad RGB Falcom: “Ya llegó nuestro primer embarque y son productos muy buenos, compitiendo muy fuerte entre marcas ya instaladas de gama de entrada y media. Tienen un buen balance precio/
calidad; quienes conocen nuestra mar-ca saben de la confiabilidad”, señaló.
Andrada dijo que en un futuro cerca-no quieren empezar a desembarcar teclados de membrana y mecánicos, además de mouses gamers Falcom en Argentina. “Con esto buscamos posicio-nar más la marca, sobre todo en lo que es el line up gamer”, adelantó.
“Le decimos al canal que tenga con-fianza para meter productos gamers, que también confíen en esta marca, estamos para atenderlos y responder ante cualquier necesidad”. Y destacó que Free también tiene una rápida res-puesta en lo que es el RMA y el cambio de mercadería.
La actualidad en Free y eventos
Andrada comentó que están retoman-do los eventos. “Ya nos fue bien con los asados que hacíamos antes de la pandemia, y ahora queremos volver con esos encuentros de relacionamien-to con clientes y marcas”, finalizó.
HARDWARE VENDORS
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La compañía explicó en detalle las inversiones clave para los desarrolladores, incluyendo una Zona
de Desarrolladores actualizada, unificada y más completa, kits de herramientas oneAPI 2022 y
nuevos centros de excelencia, todos ellos destinados a mejorar el acceso a los recursos y simplificar
el desarrollo en todas las arquitecturas de CPU y aceleradores.
Intel Innovation: nuevos productos, tecnología y herramientas para desarrolladores
En el marco del evento inau-
gural de Intel Innovation,
la compañía destacó un
renovado compromiso con
la comunidad y un enfoque que da
prioridad al desarrollador en cuanto
a software y hardware. Los anun-
cios que incluyen nuevos productos,
herramientas y tecnologías, subrayan
el enfoque en potenciar un ecosiste-
ma abierto, asegurando que tengan
la opción de utilizar las herramientas
y los entornos que prefieran, crean-
do confianza y asociaciones entre los CSP, las comunidades de código
abierto, startups, entre otros.
"Los desarrolladores son los verda-
deros superhéroes del mundo, un
mundo que se sustenta en semicon-
ductores. No descansaremos hasta
haber descifrado la tabla periódica,
desbloqueando toda la magia del
silicio y potenciando a los desarrolla-
dores para que, juntos, podamos dar
paso a una nueva era de innovación",
dijo Pat Gelsinger, CEO de Intel.
Para facilitar el acceso a los diseños
de referencia, a los kits de herramien-
tas y a otros activos en los ámbitos de
la IA, el tecnologías para consumidor
PROCESADORES 12ª GENERACIÓN
Pat Gelsinger, CEO de Intel.
final, la nube, el 5G/edge y el gaming, la nueva Zona de Desarrolladores
brinda acceso al Catálogo Intel Deve-
loper consolidado con las principales
ofertas de software de la compañía,
así como a un entorno de desarrollo
mejorado de Intel DevCloud para
probar y ejecutar cargas de trabajo en
la más reciente variedad de hardware
(CPU, GPU, FPGA, VPU, etc.) y herra-
mientas de software de Intel.
Además, Intel está preparando la
distribución de los kits de herramien-
tas oneAPI 2022 con 900 nuevas
funciones con una nueva versión que
incorpora capacidades de desarrollo
de software entre arquitecturas para
las CPU y las GPU a través del primer
compilador unificado C++/SYCL/For-
tran y Data Parallel Python y amplía
el modelado del rendimiento de los
aceleradores Advisor.
De acuerdo con Intel, a finales de esta década, cada persona podrá dispo-
ner de 1 petaflop de computación y 1 petabyte de datos, en menos de 1 mili-
segundo. En ese sentido, la compañía
presentó nuevas CPU, GPU y avances
en la plataforma. Los nueva familia
Intel Core de 12ª Generación. Incluirá
60 procesadores destinados a alimen-
tar más de 500 diseños. Actualmente,
la compañía está distribuyendo 28
SKUs a sus socios OEM y lanzado
los primeros seis procesadores para
equipos de escritorio, que están en-
cabezados por el Intel Core i9-12900K
desbloqueado, diseñado para gaming.
También anunció nueva solución
impulsada por la arquitectura Intel Core
e Intel Xeon, que combina el hardware
de las estaciones de trabajo y el kit de
herramientas Intel oneAPI AI Analytics
para permitir el desarrollo de IA "lista
para usar". También dio a conocer la
familia Intel Arc Alchemist de SoCs
gráficos diseñada para gaming.
COMERCIO ELECTRÓNICO
Los canales del mayorista ahora pueden descargar de su sitio web un instructivo con contenidos
y piezas para sus redes sociales. Además, pueden integrar el stock de la empresa, en tiempo real,
a su sitio web. Un nuevo chatBot de Whatsapp les informará de manera automática el estado de
cada envío.
Elit suma nuevos beneficios para sus clientes
Elit cuenta con una nueva
manera de llegar con sus
productos a sus clientes
y a su vez al consumi-
dor final. No requiere de requisito alguno, ya que por cada producto
que está en el sitio web, el cliente
podrá descargar con un solo click
el contenido listo para postear en
redes sociales.
"Para nuestros partners es sú-
per simple y fácil. Solo deben ser
clientes en Elit e ingresar con su
usuario y clave a nuestra web www.
elit.com.ar. Desde allí van a poder
acceder a esta innovadora pro-
puesta ingresando en el producto
que deseen descargar o enviarlo al
cotizador online para descargarlo
con el precio en pesos (incluído
impuestos y margen de ganancia)
y postearlos en sus redes sociales",
explicó Federico Cadó, Responsable
de Canal Digital del mayorista
Además, el entrevistado informó
que han implementado a EliX, su
propio chatBot de Whatsapp que le
informa al cliente de manera auto-
mática y en tiempo real el estado
de su envío. "Por ejemplo, si está
pagado, en camino, en sucursal o en
reparto. Si el cliente tiene su núme-
ro de whatsapp en su cuenta, le lle-
garán los avisos automáticamente,
de lo contrario solo deberá ingresar
a nuestro sitio web y ponerse en
contacto con su ejecutivo/a des-
de la sección "Tu ejecutivo" para
actualizar su número de whatsapp",
detalló.
Además, Elit le da a sus clientes
una manera de integrar su stock,
en tiempo real, a su sitio web. "De
manera automática, podrán mostrar
en su página web las fotos de los
productos, con detalle y precio (su-
mando su markup). En el caso de que
el partner carezca de un sitio web,
tenemos a su disposición una forma
de integrar a su tienda de Facebook
todos los productos de manera
gratuita", destacó Cadó. Solo deben
escribir a [email protected] para
la activación gratuita del servicio.
MAYORISTAS
Federico Cadó, Responsable de Canal Digital de Elit.
"Cada vez tienen mayores opciones de autogestión en nuestro sitio web, donde puede adquirir y administrar sus productos las 24 hs, los 365 días del año, y desde allí mismo poder entrar en contacto con su ejecutivo."
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REDES SOCIALES
COMPLIANCE
¿Por qué el Compliance es tan importante para las empresas?
E l Compliance nació entre los años 70 y 80 en Estados Unidos, donde producto de grandes
escándalos financieros, empresas fraudulentas y de corrupción de toda índole en las organizaciones, su principal premisa, configuró a partir de entonces asegurar, preve-nir, corregir y evitar malas conduc-tas en las empresas. En consecuen-cia, el compliance velaba por el cumplimiento normativo, el control interno, la gestión de riesgos y la disuasión del fraude.
Hoy en día, gran parte de las organizaciones de todo el mundo utilizan prácticas de transparen-
Por el Dr. Di Giorno Diego, Director en Compliance y Nuevas Tecnologías WCA.
cia controlando los riesgos que puedan ser acaecidos en el seno empresarial y generando como consecuencia prestigio y reputa-ción corporativa. Latinoamérica no es ajena a este fenómeno mundial ya que cualquiera que sea el fundamento, sea en la respon-sabilidad de las personas físicas que integran las organizaciones o en un defecto organizacional, son muchos los países –aunque no de manera homogénea– que han regulado la responsabilidad de las personas jurídicas.
Argentina, el 8 de noviembre de 2017, sanciona la Ley de Respon-sabilidad Penal de las Personas Jurídicas, publicada en el Boletín Oficial el 1 de diciembre de ese año, y entrando en vigencia el 1 de marzo de 2018. Dicha ley pena por actos corruptivos acaecidos a todas las organizaciones por incurrir en delitos como Cohecho y Tráfico de Influencias nacional y trasnacional, concusión, balances e informes falsos, negociaciones incompatibles con la función pública, y enriquecimiento Ilícito. Los delitos serán aplicados no solo a las personas físicas que han llevado a cabo el ilícito, sino que también se responsabilizará a las organizaciones por sus pena-lidades, generando una respon-sabilidad para éstas y aquellos que actúen en su nombre, en su representación, en su interés o por un tercero.
¡El Compliance genera Repu-tación Empresarial!
La Reputación Corporativa es el conjunto de percepciones que tienen sobre la empresa los diversos grupos de interés con los que se relaciona, tanto internos como externos, como resultado del comportamiento desa-rrollado por la empresa a lo largo del tiempo y de su capacidad para distri-buir valor a los mencionados grupos. La reputación corporativa incluye no solo la responsabilidad social corporativa, sino también cuestio-nes como la ética empresarial, las relaciones laborales, la correcta gestión de la diversidad y cuestiones medioambientales.
A razón de verdad entendemos que la Reputación Corporativa es la consecuencia directa de tener un correcto Plan de Integridad o Com-pliance, ya que de estar bien aplicado y las partes intervinientes actúen de manera transparente, elevaremos la presencia de nuestra empresa en el ámbito en que esta se desarrolla.
Tener un correcto Plan de Compliace nos explica cómo las organizaciones, eliminando los riesgos, pueden con-servar y elevar su Reputación ante sus socios de negocio, sus partners y su mirada al mundo!!!
El Compliance vino para quedar-se, siendo hoy un elemento vital y fundamental para el desarrollo organizacional.
OPINIÓN
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