Rubric A

PRIMERA UNIDAD

CRITERIO DE EVALUACIÓN NO CUMPLE

BAJO MEDIO ALTO Ponderac

ión

EL CLIENTE

Descripción del cliente, Retrato

NO presenta la actividad (0)

Describe el cliente, pero no lo identifica, no lo cuantifica ni lo diferencia del consumidor (3)

Describe el cliente, lo identifica, pero no lo cuantifica ni lo diferencia del consumidor (8)

Describe el cliente, lo identifica, lo cuantifica, lo ubica y diferencia del consumidor (20)

20

Describe los problemas que busca resolver


Describe en forma amplia y suficiente el problema pero no específicament e Qué busca principalmente nuestro cliente ideal cuando considera adquirir algo como lo que ofrecemos. (3)

Describe específicamente pero no en forma amplia y suficiente Qué busca principalmente nuestro cliente ideal cuando considera adquirir algo como lo que ofrecemos (7)

Describe específicamente y en forma amplia y suficiente Qué busca principalmente nuestro cliente ideal cuando considera adquirir algo como lo que ofrecemos. (15)

15

Identifica cómo y dónde se informa el cliente al elegirnos


Identifica parcialmente cómo se quiere que llegue el cliente, pero no cuando nuestro cliente idea se plantea comprar nuestro producto se informa y toma una decisión. Debemos ser capaces de saber cómo lo hace, a fin de poder mostrar nuestros mensajes de Marketing durante ese proceso. (1)

Identifica cuando nuestro cliente idea se plantea comprar nuestro producto se informa y toma una decisión. Pero no describe cómo lo hace, a fin de poder mostrar nuestros mensajes de Marketing durante ese proceso. (2)

Identifica cuando nuestro cliente idea se plantea comprar nuestro producto se informa y toma una decisión. Debemos ser capaces de saber cómo lo hace, a fin de poder mostrar nuestros mensajes de Marketing durante ese proceso. (5)

5

Describe cuáles son los factores que inclinan la compra a nuestro cliente.


Describe parcialmente los factores que inclinan la decisión de compra de nuestro cliente y la pondera parcialmente, (1)

Describe los factores que inclinan la decisión de compra de nuestro cliente, pero no la pondera adecuadamente, (2)

Describe los factores que inclinan la decisión de compra de nuestro cliente y la pondera adecuadamente, (5)

5

LA COMPETENCIA

Identifica y describe la competencia total de nuestra empresa o producto.


Identifica parcialmente la competencia de nuestra empresa, no ubica ni la describe. (3)

Identifica la competencia de nuestra empresa, pero no toda y no la ubica y ni describe. (5)

Identifica toda la competencia de nuestra empresa, la ubica y la describe. (15)

25

Describe porque se considera competencia


Describe parcialmente porque se considera competencia, pero no de toda. (1)

Describe parcialmente porque se considera competencia. (2)

Describe porque se considera competencia. (5)

15

Identifica la ventaja competitiva


Identifica parcialmente la ventaja competitiva, pero no lo hace por costos, ni por diferenciación, ni por enfoques. (1)

Identifica plenamente la ventaja competitiva, pero no lo hace por costos, ni por diferenciación, ni por enfoques. (2)

Identifica plenamente la ventaja competitiva, ya sea por costos, por diferenciación o por enfoques. (5)

5

PRODUCTO

Describe e identifica plenamente el producto


Describe parcialmente producto. (3)

Describe el producto, pero no la vida útil, las cualidades físicas, químicas, etc. (5)

Describe el producto, la vida útil, las cualidades físicas, químicas, etc. (15)

20

Presenta la proposición única de venta


Describe parcialmente qué se hace mejor que la competencia, pero no tiene relación con lo que el cliente necesita que se le solucione. (1)

Describe qué se hace mejor que la competencia, pero no tiene relación con lo que el cliente necesita que se le solucione. (2)

Describe qué se hace mejor que la competencia y que es lo que el cliente necesita que se le solucione. (5)

5

Hace análisis de precio


Describe el precio de venta, pero no lo compara con la competencia, no lo justifica ni explique las diferencias. (2)

Describe el precio de venta, lo compara con la competencia, pero no lo justifica ni explique las diferencias. (4)

Describe el precio de venta, lo compara con la competencia, lo justifica y explique las diferencias. (10)

10

Describe el grado de fortaleza del precio


Se otorga eventualmente la puntuación de 1 a 10 de los factores de compra, pero no los explica, ni justifica y describe cómo se está frente a la competencia. (1)

Se otorga puntuación de 1 a 10 de los factores de compra, pero no los explica, justifica y describe cómo se está frente a la competencia. (2)

Se otorga puntuación de 1 a 10 de los factores de compra, los explica, justifica y describe cómo se está frente a la competencia. (5)

5

TOTAL 130

Coevaluación


Evalúa a un solo compañero, y/o no tiene en cuenta la participación constructiva de sus compañeros en el foro. (4)

Evalúa a sus compañeros, pero no tiene en cuenta la participación constructiva de sus compañeros en el foro. (7)

Evalúa a sus compañeros, y es acorde a la participación constructiva de sus compañeros en el foro. (25)

25

Autoevaluación


Presenta la autoevaluación, pero no la justifica. (4)

Presenta la autoevaluación, y la justifica muy superficialmente. (8)

Presenta la autoevaluación, y la justifica detalladamente. (20)

20

Documents

Rubric A