Selección de Productos a Exportar,

8/17/2019 Selección de Productos a Exportar,

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INTRODUCCION

En los años noventa el Perú empezó a exportar muchos más productos a otros países y abriósu mercado para poder importar a menor costo materias primas, equipos y tecnología quesus empresas necesitaban para ser más competitivas !sí, Perú comenzó a exportar usandoalgunos sistemas de pre"erencia comercial que países como Estados #nidos y la #niónEuropea o"recían $in embargo, aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insu"icientes%as exportaciones peruanas seguían aumentando, pero sin la seguridad de que esas pre"erencias continuarían Eso impedía a los peruanos empezar proyectos de exportación

más grandes y al largo plazo

Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú decidió negociar acuerdos comerciales con los países a los que más vendía y vende hoy &on tratados de%ibre &omercio todos los bene"icios que Perú tenía para exportar ya no serían temporalesni limitados, sino que estarían consolidados en !cuerdos &omerciales amplios y permanentes 'oy, gracias a los (%& o !cuerdos &omerciales del Perú, los principalesmercados del mundo están abiertos, y millones de consumidores pueden conocer y dis"rutar los productos y servicios que Perú produce y exporta

)eterminar qu* tipo de productos resultará provechoso llevar a los mercados exteriores, constituyeuno de los problemas más importantes y comple+os a que se en"renta la dirección Esta es"era deacción administrativa re"le+a tanto "actores externos como internos de la empresa

Existe un principio de mercado internacional que señala -El mercado mundial es comprador detodo tipo de productos, siempre y cuando tenga precio y calidad competitiva.


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SELECCIÓN DE PRODUCTOS A EXPORTAR, ACUERDOSCOMERCIALES Y TLC

CAPITULO I

SELECCIÓN DE PRODUCTOS A EXPORTAR

'emos visto que los motivos que inducen a exportar son muy diversos y así mismotenemos claro que exportar signi"ica competir , por eso se debe de"inir con precisión cuales son los productos que interesa exportar por ser los más convenientes y a qu* mercados dirigirlos por ser los más adecuados/ teniendo claroestos dos puntos será más "ácil establecer cual será la estrategia que se empleará para

alcanzar los ob+etivos de la empresa%o señalado anteriormente puede denominarse como el concepto marco del -)esarrollo de0ercados. que se lleva a cabo en dos "asesa1 2ase de investigación b1 2ase de acción

1.1 FACTORES EXTERNOS E INTERNOS

%a o"erta total a los mercados internacionales se integra con la necesidad de compra,atractivo de presentación 3envoltura y envases1, imagen de marca, cr*dito comercial de la

empresa, servicios o satis"actores así como elementos que apoyen al producto y est*nrelacionados con *ste 4nternamente el producto sirve como "actor común que vinculadiversos intereses de todos los departamentos operacionales como "inanzas,comercialización nacional e internacional, producción, compras, investigación y desarrollo personal

1.1.1 CARACTERÍSTICAS Y PRESENTACIÓN

%a introducción de un producto o líneas de productos a los mercados internacionalesrequiere en"ocar las políticas y decisiones a características y presentaciones previstos en

"orma anticipada por la necesidad de los consumidoresEn los productos su ob+etivo es la capacidad de gustar mediante el deseo de satis"acer4mpulsado con este "in, el consumidor busca por todos los medios obtener un artículo sinimportar el precio que pagará por *l 5o sólo el gusto in"luye en la decisión de compra delconsumidor, existen tambi*n las costumbres, accesibilidad en su costo y las "acilidades decompra que se le o"recen


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Es negativo creer que los productos que imponen al consumidor &onocer si un biensatis"acerá a sus adquirentes, es uno de los puntos más delicados que tiene que considerar ladirección comercial internacional en la política del producto 6erdad que resultaimprescindible en el mercado nacional, y es todavía mayor en el ámbito internacional&on la posibilidad de maximizar la aceptación del consumidor de los bienes, la )irecciónde &omercialización, tiene que considerar dos aspectos generales de adaptación del producto El primero, cambios sencillos para a+ustarse a las especi"icaciones de uso ymodi"icaciones básicas del carácter del producto El segundo tipo de adaptación los problemas son más di"íciles y los cambios pueden a"ectar el carácter básico de un producto

$i existe la decisión de abastecer a los mercados de potencial económico ba+o, requerirásimpli"icar, o de algún modo reducir lo su"iciente el contenido del producto, para que loscostos sean ba+os y accesibles a dichos mercados Para decidir si un producto es adecuado para un mercado, y si debe someterse a modi"icaciones es preciso determinar cómo sea+usta *ste a los requerimientos de la demanda internacional(ambi*n puede suceder que los componentes del producto, ya sea en su mayoría o algunosde ellos, tengan restricciones que di"iculten su introducción o aranceles muy altos que enocasiones hacen prohibitivo su acceso al mercado internacional de que se trate )eberárecurrirse a la gama general de productos, seleccionados entre ellos, los más apropiados para que inicien la apertura de un mercado y en "orma paulatina se irán introduciendo losdemás %as venta+as de hacerlo así, es la reducción de gastos y la posibilidad de realizar pruebas de penetración de mercado $i los artículos iniciales van teniendo auge, larepetitividad en ventas aumenta dando oportunidad para a+ustar precios, entonces se crearáuna con"ianza tal que "acilitará la introducción de los demás artículos

1.1.2 ESPECIFICACIÓN El tamaño del producto es generalmente el resultado de una decisión de lacomercialización emanada de las investigaciones en el extran+ero $on varios los "actoresque entran en la determinación del tamaño de un producto El principal es el de lasnecesidades del consumidor, para determinar dichas necesidades, se requiere la evaluacióny ponderación de un gran número de variables que in"luyen en la segmentación delmercado, a"ectando el tamaño de algunos artículos

%a estandarización generalizada en mercados potenciales, altamente industrializados, puedea"ectar la política del exportador respecto al tamaño En estos países, las especi"icacionesde los productos estandarizados han sido estipuladas por los importadores, por lo que esconveniente adaptarlas, ya que se puede tener un e"ecto "avorable sobre los consumidores e

intermediarios

&aracterísticas tales como el peso, medidas básicas, estándares de e+ecución y las propiedadquímicas o t*cnicas se determinan con el tamaño )e cada una de estas decisiones, surge laevaluación de las necesidades de los mercados de consumo, de los costos y de las prácticasadoptadas para la comercialización exterior

1.1.3 CALIDAD


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%a calidad es una palabra muy usual, no hay industria pequeña o grande, ni medios publicitarios que no de+en de pregonar tan signi"icativo elemento cuya aplicación almercado local se su+eta al precio del producto, es decir si el precio de un producto es alto, lacalidad puede tambi*n ser alta, y por el contrario si el precio es ba+o, la calidad ba+a, ent*rminos concretos, la calidad puede expresarse como una "unción del precio

Por lo general, se requiere no sólo que el producto lo integren excelentes materias primas%os procesos de "abricación +uegan tambi*n un papel importante para "i+ar o resaltar máscualidades del artículos, estos procesos quizá eleven sus costos

Pero 7qu* es calidad8, calidad es el con+unto de cualidades de una cosa, por lo que susigni"icado no expresa, lo que realmente se desea hacer sobresaltar y "omentar Por lo pronto debe considerarse como necesario, anteponerle una palabra que re"le+ará el valor decalidad alta, regular, ba+a Para considerar la primera, el producto debe su+etarse a lasnormas de calidad establecidas, lo mismo en el país de origen que en el de losimportadores

1.1.4 DISEÑO DE ENVOLTURAS Y ENVASES

En los mercados internaciones debe tomarse en cuenta los siguientes aspectos

9 Protección del producto )esde el momento que se produce, se transporta, se exhibe yllega al consumidor

: 4n"ormación 4n"orma de su uso, contenido, "orma de extracción, etc

; 6ehículo publicitario %a "unción principal de un buen envase o envoltura es vender la

mercancía

1.2 LA FASE DE INVESTIGACIÓN

muy vinculada al concepto de estudio de mercados quiere decir diversi"icación de laestructura geográ"ica de los intercambios y de los productos que son su ob+etivo

%a diversi"icación de las exportaciones, o la venta cada vez mayor de productos adistintos mercados condiciona el progreso a estudios de mercados de

comercialización, denota un estado de ánimo que se expresa en la voluntad de lograr *xito, que tiene que ver con una visión previsora y en el deseo de romper con la rutina

%os estudios de mercado en su concepto amplio son a menudo una transacciónentre los deseable y lo posible (ales investigaciones requieren inversiones altas ymucho aún cuando se trata de un mercado que se encuentra le+os 3distancia geográ"ica yexperiencia1 del exportador


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$on escasos los casos de empresas que pueden llevar a cabo numerosos estudios demercados, considerando los costos que representan que van de


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1.3.1 EL PRODUCTO

)ar una de"inición no es tan "ácil porque existen distintas propuestas, lo que sí es claro es

que por producto ya no se entiende una simple descripción "ísica

4ntentaremos aceptar la siguiente de"inición -Es todo aquellos que puede o"recerse a laatención de un mercado para su adquisición, uso o consumo y que además puede satis"acer un deseo o necesidad, abarca ob+etos "ísicos, servicios, personas, sitios, organizaciones eideas. esta es la de"inición más reciente de la !0E@4&!5 0!@AE(45B!$$C&4!(4C5

!sí se puede señalar que un producto está constituido por distintas partes

> Cara Aotler tiene ; niveles

a1 Producto básico 7?u* es lo que está comprando el cliente8 En t*rminos de algo

que resuelve un problema

b1 Producto @eal %as características en t*rminos de calidad, estilos, composición,

nombre, empaque

c1 Producto !umentando %os servicios y bene"icios adicionales como entrega,

cr*ditos, garantía, instalación, servicios

El producto se constituye en la base para cualquier elaboración cientí"ica que se pretenda

hacer en marDeting, dado que se constituye en el e+e para el desarrollo del planeamiento

estrat*gico, todas las previsiones o estimaciones tienen que hacerse sobre un concepto

preciso del -producto.

?ueda claro entonces que hoy a quedado totalmente sustituida la lógica industrial que capta

el producto en sus componentes y prestaciones "ísicas por varias lógicas de compradores

para quienes los atributos del producto, no son solamente "ísicos sino tambi*n del orden

psicológico y sociológico Es decir el producto es ahora un compuesto de atributos y el

valor que se le conceda a estos atributos varía según el consumidor perciba el producto a

nivel de deseo, en el momento de la compra o durante la "ase de posesión y de utilización


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)e este modo la realidad del producto es motivadora no solo de un individuo a otro, sino

tambi*n durante el tiempo para un mismo individuo

1.4 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

(odos los productos atraviesan a trav*s del tiempo varias "ases que pueden asimilarse a lavida del ser humano, este ciclo se de"ine en "unción de dos dimensiones el volumen de

ventas y el tiempo

El ciclo de vida del producto está dividido en etapas algunos autores destacan cuatro, otros

señalan cinco, siendo esto un problema de denominación más que de concepto En la

práctica no todos los productos pasan a trav*s de la curva habitual y el tiempo de duración

del ciclo total así como de cada una de las etapas puede ser di"erente/ algunos productos

pueden permanecer semanas y no todos pasan necesariamente por todas las etapas, pudiendo "racasar en la introducción o entrar a la empresa con su marca cuando el mercado

está en crecimiento o madurez

Estas aparentes con"usiones nos obligan a aclarar que el concepto de ciclo de vida del

producto, se puede de"inir con respecto a una categoría de producto 3leche1, una "orma de

producto 3leche en polvo1 o una marca 3!nchor1, teniendo di"erentes aplicaciones en cada

caso, ya que los primeros tienen extensos ciclos de vida, en cambio las "ormas de productossi responden con mayor seme+anza a la curva tradicional/ en el caso de marcas este aspecto

suele ser más variable debido a las estrategias de mercado de la empresa y la competencia,

producen casi siempre cambios bruscos en las ventas y participación en el mercado

Es por esto que el ciclo de vida del producto debe estar de"inido con relación a un mercado

especí"ico, ya que un producto puede encontrarse en una etapa de una región, ciudad o país

y en otra muy di"erente en otro lugar

Es importante por lo tanto que reconozca que el ciclo de vida de un producto es un

instrumento valioso para que la empresa pueda comprender el ambiente competitivo en el

cual cada marca o "orma de producto debe operar )e un análisis apropiado, los gerentes

pueden comprender me+or las oportunidades y restricciones que en"rentan las marcas

individuales y las "ormas de producto y el tipo de costo que implica el me+oramiento o


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mantenimiento de la participación en el mercado para los nuevos productos, al igual que

para los productos existentes

1.5 COMO SE UTILIZA EL CICLO DE VIDA

#na vez asimilado el concepto de ciclo de vida y aclaradas las con"usiones inherentes al

concepto, los directivos de las empresas pueden acceder a cualquier manual o tratado de

marDeting y conocer, comparar y adaptar las distintas acciones y estrategias que se pueden

ampliar según la "ase en que se encuentra el producto &onstituy*ndose así en un valioso

instrumento de gestión, dado que

9 Puede constituir un marco analítico para desarrollar nuevos productos

: &ontribuye a que las acciones de comercialización sean las adecuadas a trav*s

de las distintas etapas

; !yuda a "ormular previsiones "inancieras

!nalizar los registros de gastos comerciales y ventas pasados para estimar

tendencias históricas


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Es conveniente por lo tanto señalar que

> #n producto que sea nuevo en el país puede estar pasando de moda en el mercado

al cual quiere exportarlo

> ! su vez un producto que est* en la "ase de decadencia en el mercado local puede ser totalmente nuevo en el mercado exterior

> %a cronología 3velocidad F tiempo1 del ciclo de vida como de cada una de sus

"ases puede variar considerablemente según el mercado de exportación que se

trate

1..1 EL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN

El dar respuesta a las siguientes preguntas, nos permitirá dar inicio a una serie de

consideraciones sobre lo que es un producto de exportación

7?u* o cuáles son las razones que hacen que un producto se exporte8

7Por qu* algunos productos se exportan unas cuantas veces y luego se de+an de exportar y

por qu* otros acrecientan y se consolidan en sus volúmenes exportados8

$on muchas las razones y características que podemos señalar o imaginar como respuestas

a estas dos interrogantes, pero intentemos abstraernos y tratar de señalar características

básicas que si coinciden y hacen que el producto sea exportable

!quí debemos señalar que esa característica común o básica se denomina competitividad y

que involucra tanto aspectos intrínsecos del producto como aspectos externos El nivel o

grado de competitividad será variable en el tiempo y dependerá mucho de un acertado

planeamiento estrat*gico

En general un producto se puede decir que es potencialmente exportable para un

determinado mercado si se considera que

Es adecuado para el uso planeado y resulta e"icaz


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> Es seguro y "iable 3garantizado1

> &umple con requisitos legales del mercado ob+etivo

> Posee diseño atractivo

> 5o posee características que pueden ser contrarias al posible usuario

Existe un principio de mercado internacional que señala -El mercado mundial es

comprador de todo tipo de productos, siempre y cuando tenga precio y calidad

competitiva. Entonces si ustedes quieren exportar algo deberán alcanzar niveles de

competitividad para poder participar del mercado mundial con sus productos

Por lo tanto debemos encontrar dentro de este principio los "actores que inciden y dan la

combinación adecuada de competitividad, comienzo con enumerarlos

> 6enta+as comparativas> Están constituidas por dos grupos, aquellas que son

básicas y naturales tales como dotación de recursos naturales, ubicación

geográ"ica, clima, etc/y lo denominado venta+as arti"iciales o secundarias que

tienen como características que no son permanentes o ilimitadas por e+emplo

incentivos a la exportación sean tributarios, "inancieros, o tratamientos pre"erenciales en concesiones arancelarias

> Estrategia empresarial de exportación> aquí se debe considerar la capacidad

exportadora de la empresa y su estrategia en cuanto al producto

> En t*rminos generales se puede a"irmar que los productos tal como se producen

o existen en el mercado local para que sean exportados requieren una

adaptación, esta adaptación encuentra siempre una limitación que está en

"unción del precio "inal para su comercialización Es así que a pesar que un

análisis del producto>mercado indique sus propios costos de "abricación y

desarrollo, porque dependerá de esto la viabilidad del proceso de adaptación

necesaria

%os costos de adaptación se clasi"ican en dos categorías generales


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)e producción y desarrollo, una "orma "undamental para su análisis debe contemplar

tres variables

9 El producto mismo de"inido en t*rminos de la "unción o necesidad a la que sirve Es

aquí donde contemplar aspectos sobre color, gustos, costumbres, tamaños

: #so y aplicaciones consideraciones sobre "ormas de "uncionamiento, normas de

seguridad y sanitarias

; Presentación y diseño contempla aspectos vinculados al envase, embala+e, unidades

y comercialización, etiquetas

)e esta manera la empresa podrá decidir luego de identi"icar las oportunidades de

adaptación si continúa o desecha al producto dentro de su estrategia de exportación, comotambi*n se dará pautas para determinar si es necesario desarrollar nuevos productos

!ntes de continuar debemos señalar que en el caso peruano y su estructura de

exportaciones una adaptación muy común que se lleva a cabo y se seguirá llevando es en

cuanto al "actor precio, por lo que es común llevar a cabo una reducción de márgenes y la

eliminación de algunas características en otros casos es conveniente aplicar el en"oque de

-invención hacia atrás. que empieza con el precio y las especi"icaciones y va retorciendo

hasta llegar al producto

1.! NUEVOS PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN

Es una realidad hoy en día que la clave para el desarrollo y la supervivencia de las

empresas es el continuo desarrollo e introducción de nuevos productos Es cierto a su vez

que la tasa de "racasos de productos nuevos implica costos y p*rdidas económicas que

muchas empresas no pueden absorber Es por eso que si interpretamos que la exportación

de un producto representa el lanzamiento o introducción de un -5#E6C P@C)#&(C., es

necesario que lo hayamos plani"icado adecuadamente

7?u* se entiende por un producto nuevo8 Existe muchos grados de novedad y *sta puede

ser resultado de una invención o innovación total, o puede ser una innovación ligera de un

producto existente %a novedad tambi*n podría estar involucrada con la empresa de esta

manera se puede señalar que existen cuatro niveles de novedad en un producto>empresa


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El especialista en marDeting Gilliam $tanton en su libro 2undamentos de 0arDeting señala

-?uizá el criterio clave para saber si un producto dado es nuevo sería la manera como lo

percibe el mercado $i los compradores perciben que un artículo dado es di"erente por

ciertas características, entonces es un producto nuevo.

$e puede indicar que existen tres categorías para clasi"icar a los productos en "unción a su

novedad

9 5ovedosos>únicos !quellos que tienen una demanda y que no tienen sustitutos

satis"actorios

: $ustituciones>me+oras $on la reposición de productos existentes que incluyen una

di"erenciación signi"icativa 4ncluye cambios de modelos

; 4mitaciones $on productos nuevos para la empresa pero no para el mercado

1." INCORPORACIÓN E INTRODUCCIÓN DE NUEVOSPRODUCTOS

%uego que una empresa incorpora un producto nuevo dentro de su organización es

necesario introducirlo al mercado y es aquí donde las estadísticas señalan que es =H la

tasa de "racaso para productos de consumo, :=H para productos industriales y 9IH para

servicios Ctras investigaciones señalan que el promedio de probabilidad de *xito es de solo

9JH &abe señalar que el t*rmino "racaso es relativo porque abarca desde quiebra hasta

di"erencias con relación a los resultados esperados, en t*rminos de expectativas

0ás importantes que señalar estos índices, es indicar cuales son las causas de estos

"racasan y casi todos señalan a las variables del mercado como las principales causantes de

"racaso, dado que existe sobre>estimación de ventas, incapacidad para determinar motivos y

hábitos de compra, problemas t*cnicos de diseño, producción, momento inadecuado para

lanzamiento, costos mayores y "alta de estrategias para nuevos productos

En la práctica podríamos establecer una matriz en donde se establezcan las

posibilidades de desarrollo de estrategias para productos de exportación


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1.".1 MATRIZ# ALTERNATIVA DE PRODUCTO

5#E6C 455C6!&4K5 &CP4!

&C5

6E5(!L!$ 4 444 6

$45

6E5(!L!$ 44 46 64

El cuadrante 4, 444 son los de mayores posibilidades para basarse en ellos, y establecer una

estrategia de exportación a largo plazo y el

cuadrante 64 es el que no da ninguna posibilidad para iniciar es"uerzos de exportación

!simismo en base a estas combinaciones podríamos establecer otra matriz que la relacione

con los mercados y tendríamos

1.".2 M$%&'(# P&)*+%) - M&$*)

4 44 444 46 6 64

0E@&!)C

5#E6C ! M & ) E 2


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0E@&!)C

&C5C&4)C B ' 4 L A %

$on los cuadrantes B, 4, ', los que o"recen elevadas posibilidades para iniciarse en

exportaciones y por el contrario 2, E, % implican los mayores riesgos

1./ CÓMO ACONDICIONAR UN PRODUCTO PARA LAEXPORTACIÓN

)e la experiencia lograda en los últimos años se observa que la mayoría de

empresas quiere iniciarse o continuar sus exportaciones esperando que sea el cliente quien

le solicite hacer cambios, modi"icaciones o me+oras en los productos, es decir se espera que

el producto se haya -!BC(!)C. para pensar en -0e+orarlo. en el sentido más amplio,

generando por lo tanto decisiones apresuradas con los e"ectos en su rentabilidad

! continuación se señala cuatro aspectos básicos en los cuales la empresa debe y tiene

mucho que me+orar si quiere consolidar su permanencia en el mercado externo

> &ontrol de calidad

> 5ormalización


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> )iseño

> Embala+e

1./.1 CONTROL DE CALIDAD

%a irregular calidad en los productos es en la mayoría de las veces el motivo

principal que di"iculta el desarrollo de las exportaciones

El problema no es de calidad per se, sino en el control

1./.2 NORMALIZACIÓN

Es decir el con+unto de especi"icaciones convenidas internacionalmente y cuya

aplicación en todos los países se va generalizando Es conveniente ir "amiliarizándose y

adoptando dichas normas, que contemplan clasi"icaciones cualitativas, de almacenamiento,embala+e, conservación, aspectos sanitarios y ambientales

1./.3 DISEÑO

Es básica la apariencia para que el producto sea aceptado así como su diseño industrial %arazón que obliga a traba+ar permanentemente en esto es que los gustos, pre"erencias,hábitos y costumbres varían constantemente y es di"erente de un país a otro

1./.4 EM0ALAE

@ecordar que el embala+e cumple mínimo < "unciones

> Proteger el producto

> 2acilitar manipulación

> 4n"ormar sobre su contenido

> Estimular la compra

> 2acilitar el empleo


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CAPITULO II

ACUERDOS COMERCIALES Y TLC

El Estado Peruano como parte de su política económica internacional, ha "irmado veinteuno acuerdos comerciales con estados, organismos y comunidades internacionales )eestos, diecinueve están vigentes y dos por entrar en vigencia en los próximos meses!demás están en negociación cinco acuerdos más que se esperan logren buenos t*rminos

%os !cuerdos suscritos que ya entraron en vigencia son

2.1 C)+'*$* A*'$ * N$') CAN6

El :N de mayo de 9JNJ, cinco países sudamericanos 3Molivia, &olombia, &hile, Ecuador yPerú1 "irmaron el !cuerdo de &artagena, con el propósito de me+orar, +untos, el nivel devida de sus habitantes mediante la integración y la cooperación económica y social )e esamanera, se puso en marcha el proceso andino de integración conocido, en ese entoncescomo Pacto !ndino, Brupo !ndino o !cuerdo de &artagena El 9; de "ebrero de 9JO;,6enezuela se adhirió al !cuerdo El ;= de octubre de 9JON, &hile se retiró de *l

2.2 M&$*) C)7 *8 S+& MERCOSUR6$e suscribió entre los Bobiernos de la @epública !rgentina, de la @epública 2ederativa delMrasil, de la @epública del Paraguay y de la @epública Criental del #ruguay y el Bobierno

de la @epública del Perú el ;= de diciembre de :==


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5ueva elanda, Papua 5ueva Buinea, Perú, 2ilipinas, @usia, $ingapur/ (aipei &hino,(ailandia, Estados #nidos y 6ietnam

2.5A+&*) * L'


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2.11 A+&*) * L'Lapón y entró en vigencia el 9R de0arzo del :=9: Este !cuerdo representa para el Perú la oportunidad de establecer reglasde +uego claras, con un marco transparente y previsible

2.15 A+&*) * L'


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2.1! A+&*) * L':=9:>@E, publicado el :O de marzo de:=9:, y entró en vigencia el 9R de Lunio de :=9; El O:=9;>045&E(#@ se pone en e+ecución, a partir del =9 de agosto de

:=9;, el -!cuerdo de !lcance Parcial de 5aturaleza &omercial entre la @epública del Perúy la @epública Molivariana de 6enezuela.

:9 L) A+&*) +&'%) H+ %)*$>$ ) @$ %&$*) ''$ )#

2.2.1 T&$%$*) * L'?')El !cuerdo 0arco de la !lianza del Pací"ico "ue suscrito durante la 46 &umbrePresidencial realizada el N de +unio de :=9: en Paranal S &hile, por &olombia, &hile,0*xico y Perú como estados miembros y por Panamá y &osta @ica en calidad de estadosobservadores

%a !lianza del Pací"ico se constituye como un área de integración pro"unda para avanzar hacia la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas e impulsar un mayor

crecimiento, desarrollo y competitividad de las economías de las Partes

2.3 L) A+&*) )'$': )#2.3.1 P&)&$$ * D)@$ 9$&$ 8 D$&&)88) - O&$'($': M+*'$8 D8C)&')


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Promueve la liberalización del comercio multilateral como parte indispensable para eldesarrollo de sus 0iembros %os componentes principales de la @onda )oha son ladimensión de desarrollo y las cuestiones relacionadas con la asistencia t*cnica y la creaciónde capacidad/ el acceso a los mercados, las cuestiones relativas a las normas y la soluciónde di"erencias

2.3.2 A+&*) * A)'$': T&$9$>?') TPP6Es el proceso de negociación plurilateral más ambicioso y amplio entre países de trescontinentes 3!m*rica, !sia y Cceanía1 Es una iniciativa desarrollada por once economíasmiembros del 2oro de &ooperación Económica !sia S Pací"ico 3!PE&1 !ustralia, Mrunei)arussalam, &anadá, &hile, Estados #nidos de !m*rica, 0alasia, 0*xico, 5ueva elandia,Perú, $ingapur y 6ietnam

(iene como ob+etivo construir un acuerdo inclusivo y de alta calidad que sea soporte para el

crecimiento económico, el desarrollo y la generación de empleo de los países miembros, elcual a su vez se convierta en la base y el medio para una "utura Trea de %ibre &omercio del!sia Pací"ico 32(!!P1

2.3.3 T&$%$*) * L'


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2.3. A+&*) * C)&') * S&'') TISA6

(4$! son las siglas en ingl*s del !cuerdo de &omercio de $ervicios 3(4$! > (rade in$ervices !greement1, una iniciativa desarrollada por :; miembros de la Crganización0undial de &omercio 3C0&1 !ustralia, &anadá, &hile, &orea del $ur, &olombia, &osta@ica, Estados #nidos, 'ong Aong, 4slandia, 4srael, Lapón, %iechtenstein, 0*xico, 5uevaelanda, 5oruega, Panamá, PaDistán, Paraguay, Perú, $uiza, (aipei, (urquía y la #niónEuropea

Este grupo de miembros de la C0& "ue denominado -@eally Bood 2riends o" $ervices.36erdaderos Muenos !migos de los $ervicios1, debido a su inter*s en promover laliberalización del comercio de servicios %os miembros que participan en esta negociaciónrepresentan aproximadamente el O=H del comercio mundial de servicios


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CONCLUSIONES

Estudiar el comportamiento de un cliente tipo en un mercado &uanto más se conoce lascaracterísticas de ese mercado, más in"ormación podr* obtener y de me+or calidad Estudiar lascarencias de ese mercado en "unción de ese cliente tipo y conocer cuáles serían consideradas como

un bene"icio percibido por el cliente y a qu* precio &uantos más detalles seas capaz de comunicarleme+or será el producto Por eso lo óptimo es traba+ar en un mercado en el que el emprendedor sesiente "eliz y experto al menos en algún aspecto

%a introducción de un producto o líneas de productos a los mercados internacionales requiere

en"ocar las políticas y decisiones a características y presentaciones previstos en "ormaanticipada por la necesidad de los consumidores&uando se vende en países extran+eros, una empresa se encuentra con sistemas culturales,económicos y legales muy distintos a los de su país de origen )ebe pues, entender el nuevoambiente y adaptarse a *l

0ás aún, si una compañía desea entrar en el al mercado internacional , su nivel de participación puede incluir desde la simple venta de bienes de exportación hasta lainversión en *l En los mercados internacionales se analizan distintos aspectos #no de elloses la etapa de desarrollo económico en que se encuentra la nación $e estudian tambi*n"actores tales como costumbres de la población, segmentaciones del mercado y el sistema político social del país,los mercados 4nternacionales son vitales para muchas empresas

http://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/crecimientoecon/crecimientoecon.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/origenestado/origenestado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/crecimientoecon/crecimientoecon.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/origenestado/origenestado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtml


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0I0LIOGRAFIA

httpFFUUUmonogra"iascom

httpFFUUUabcdatoscom

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