Diseño de campañas Diseño de campañas publicitariaspublicitarias

Elaborado por: Carolina Contreras Rivera

Asesor: Xavier Hurtado García RoizFecha: 02/Febrero/2014

Mercadotecnia de Mercadotecnia de AtracciónAtracción

Técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué

es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él

lo compre.

En lugar de centrarse directamente en la venta, la empresa que realiza el mercadeo de atracción se centraría en informar al potencial consumidor, de forma que éste tome a dicha empresa por una experta en el tema.

El marketing de atracción es una nueva forma de marketing basada en lo que más le interesa al consumidor, es lo que Seth Godin llama “Marketing de Permiso” .

Según Seth Godin representa una nueva forma de llegarle al cliente: en vez de interrumpir al cliente con publicidades innecesarias (la forma clásica de marketing), al cliente se lo interrumpe tan solo una vez, y luego, a partir de allí se construye una relación donde el mayor beneficiado es el cliente.

Ventajas del marketing de Ventajas del marketing de atracciónatracción

Es mas baratoEs efectivoEs mejor para la

marcahttp://traficoplus.com/marketing-de-atraccion/

Marketing de Marketing de IntegraciónIntegración

Es controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, proveedores o competidores.

Integración de Distribución: busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

Integración con el proveedor: busca controlar o adquirir a los proveedores.

Integración con la competencia: Este tipo de estrategia horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores.

Según Mark Joyner la comercialización de integración es "la integración de la Unidad de valor de marketing, por ejemplo un nombre de oferta o de marca, en un punto de integración existentes.

Marketing de integración también trae una nueva definición a la palabra estrategia. Joyner define estrategia como "un plan a largo plazo para el logro de un objetivo que le permite ver el campo de batalla, y tomar las decisiones correctas con rapidez constante, no importa lo que pueda surgir"

EloquaEloquaComo líder en el marketing moderno,

Eloqua es ahora la pieza central de la Comercialización de la nube de Oracle. Sus soluciones de automatización de marketing innovadoras ayudan a los vendedores modernos, se dirigen a los compradores adecuados, ejecutan fácilmente las campañas, obtienen los mejores clientes potenciales a las ventas y ofrecen el más alto retorno de su inversión en marketing.

Es una automatización de marketing de una empresa que desarrolla la comercialización automatizada y generación de demanda de software y servicios de negocio a negocio los vendedores. La compañía ha sido descrita como un pionero y líder en la industria de generación de oportunidades de servicios.

Aun cuando las perspectivas comienzan la investigación en línea, con frecuencia todavía necesitan hablar con usted. La investigación muestra que casi el 80 por ciento de los compradores online están interesados en la ayuda de una persona real. Con Ifbyphone, es fácil administrar, medir y automatizar las interacciones de voz con sus clientes potenciales, tales como llamadas telefónicas, la creación de marketing de bucle cerrado donde se captura cada pista.

SalesforceSalesforceEs una compañía global de cloud

computing empresa con sede en San Francisco , California . Aunque más conocido por su gestión de relaciones con clientes (CRM) de productos, Salesforce también se ha expandido a la "arena empresa social" a través de adquisiciones. Está actualmente clasificada como la empresa más innovadora en América por Forbes revista, así como el número 7 en la lista Fortune 100 de la revista Las Mejores Empresas para Trabajar en 2014.

Sales Cloud conecta la próxima generación de aplicaciones, dispositivos y clientes. Se trata de conectar al instante con sus candidatos, contactos, cuentas e información empresarial fundamental.

Es todo lo que necesita para cerrar negociaciones más rápidamente. Esté donde esté. Siempre que lo necesite. Desde cualquier dispositivo. Más información sobre Sales Cloud: la forma de vender más rápido y mejor que nunca.

es el sistema de gestión de ventas que te ayuda a incrementar los ingresos de tu compañía y a aumentar la productividad de tus vendedores. ¿Cómo? A partir del seguimiento que da tu fuerza de ventas a cada uno de sus prospectos, generando así más oportunidades de negocio que se convertirán en nuevas ventas para tu empresa.

es el sistema que te permite dar seguimiento a todas las oportunidades de venta que generes por cualquier medio y tener el control total de tu fuerza de ventas y de tu negocio o empresa.

es útil para toda persona o empresa que se dedique a comercializar cualquier producto o servicio.

Es un software que ayuda a las pequeñas empresas a crecer mediante la automatización de sus procesos de ventas y marketing. Ellos son el líder en la categoría emergente de software de la pequeña empresa "Marketing Automation" con más de 7.000 empresas que utilizan su sistema.

Campaña de ventas Campaña de ventas ColgateColgate

Colgate lanzó en México su campaña LuminousMe, para apoyar las ventas de su producto Luminous White Advanced.

Importa porque la campaña muestra como cada vez hay mayor interacción en medios sociales para posicionar una marca o un producto.

Colgate, la empresa fabricante de pastas dentales, lanzó en México su campaña “LuminousMe” apoyada en un concurso, en el que invita a sus consumidores a participar subiendo a un sitio web una fotografía al día, en el que muestren su mejor look.

Todos los días habrá un ganador, que será la foto más votada del día en www.colgateluminous.com.mx/luminousme

El concurso otorga cuatro premios semanales:Una asesoría de imagen con Álvaro GordoaUn pase doble para el concierto de BeyonceAsistencia al Mercedez Benz Fashion Week

MéxicoUna reunión con el top make up artist de Dior,

Aldo Berreteaga, quién les enseñará cómo usar el lipstick adecuado para crear resaltar la sonrisa.

Luminous White Advanced tiene una fórmula basada en peróxido de hidrógeno que promete remover manchas superficiales en el esmalte dental y reducir la formación de sarro, ayudando a blanquear la dentadura tres tonos más de su color natural.

8 FACTORES CRITICOS 8 FACTORES CRITICOS CAMPAÑA COLGATECAMPAÑA COLGATE

Resultados esperados:Posicionar y reforzar la pasta luminous

white como un producto ideal, Binomio mercado-producto:En esta campaña se impulsó la pasta

dental luminous white y la audiencia a la que se dirigió en su momento fueron personas entre 20 y 55 años que utilizaran redes sociales.

Benchmarking:La idea de esta campaña fue utilizar la

mercadotecnia viral mediante las redes sociales.

Definir estrategia:La estrategia fue invitar a los

participantes a subir a un sitio web una fotografía al día, en el que muestren su mejor look. Y todos los días había un ganador.

Determinar habilidades y equipo:La empresa se apoyó en

personalidades como Beyonce y marcas como Mercedes Benz.

Determinar procesos y pasos:Para implementar esta estrategia, se debió

establecer la grabación de los mensajes, la edición de la música que la caracterizó y la introducción en los diversos medios.

Determinar tecnología y herramientas:Spots de televisión, anuncios de prensa,

espectaculares, medios de transporte públicos, centros comerciales, son los medios que se utilizaron para producir y comunicar el mensaje.

Determinar información de valor:El mensaje es la utilidad de la pasta que

era blanquear la sonrisa y fotografiar tu mejor momento.

El mejor empleo del El mejor empleo del mundomundo

Vende mas frecuente y festeja la fidelidad de tus clientes:

En la campaña utilizaron el método de mercadotecnia viral para que la noticia llegará a mas lugares en el menor tiempo posible.

Atrae nuevos clientes:Para esta campaña la mayoría de los clientes

eran nuevos ya que estaban dando a conocer la isla.

Optimiza tus costos de operación con automatización y outsourcing:

Optimizaron la campaña utilizando las redes sociales y la mercadotecnia viral.

Optimiza tus costos con reestructuración empresarial, financiera y fiscal:

Optimizaron todo tipo de costos lanzando una campaña en la cual se buscaba empleo y se diera a conocer la isla.

Expande tu negocio a nuevos territorios:La campaña ayudo a este punto ya que lo

hicieron por medio de redes sociales aumentando el número de visitantes a la isla.

Momento Cero de la Momento Cero de la VerdadVerdad

Distribuidora EsquerDistribuidora EsquerPrimer momento de la verdad:es cuando un consumidor se encuentra en

una góndola frente a una serie de marcas competidoras y se decide por una. La afortunada seleccionada será la que habrá ganado ese primer momento de verdad, al ser la marca que finalmente comprará el cliente. Este es el momento perfecto que podríamos aprovechar para darle a nuestros las clientes la mejor información que requieren acerca de las despensas y arcones, pensando en las diferentes necesidades que tienen en cuanto a productos y precios.

Segundo momento de la verdad:es cuando el cliente tiene la

experiencia con el producto o servicio que compró y toma una nueva decisión que determinará el futuro de esa marca. Si le agrada, comparte la experiencia y repite la compra, o si no le agrada y se perderá para siempre como cliente.