A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N

apd Seminario

Licitaciones multilaterales Estrategias de expansión a través de licitaciones públicas internacionales

Sevilla, 23 de enero de 2013

Presentación

Licitaciones multilaterales Estrategias de expansión a través de licitaciones públicas internacionales

Presentación

En el actual contexto económico nacional, la expansión internacional, es una necesidad y una oportunidad para las empresas españolas. Abordar dicha expansión a través de las licitaciones públicas internacionales, puede ser una estrategia de internacionalización complementaria a la ya existente en las empresas y una fórmula para que el proceso de internacionalización se lleve a cabo de una manera segura. Sin embargo, para garantizar una estrategia comercial eficiente en este proceso, es necesario identificar las licitaciones multilaterales idóneas, según las características de la empresa, y conocer los procedimientos mediante los que se rigen los proyectos financiados por estos organismos. Por todo ello, APD y TRACK, organizan este seminario donde se abordarán los principales aspectos que deben considerar las empresas dentro de los procesos de expansión internacional por la vía de licitaciones públicas internacionales. En el seminario se transmitirán no sólo conocimientos teóricos sino que, dotando al mismo de una vertiente más práctica, se transmitirán ejemplos de la propia experiencia real del equipo de Track en este tipo de licitaciones.

Claves del seminario • Dar a conocer las distintas instituciones multilaterales, sus objetivos y mecanismos de financiación

de proyectos, así como sus procedimientos de contratación y el tipo de proyectos en los que intervienen.

• Exponer el ciclo completo de licitación de un proyecto multilateral y las oportunidades de negocio que genera el mercado multilateral como estrategia de internacionalización de la empresa.

• Presentar las distintas fases de las licitaciones, desde la búsqueda de oportunidades, hasta la preparación de las propuestas técnico-económicas.

Ponente

PONENTE Ismael Guillén Izuma Socio Director de Track Global Solutions.

• Ingeniero de Caminos con más de 12 años de experiencia en contratación pública nacional y 5 años de experiencia en contratación internacional.

• En la actualidad, Socio Director de Track Global Solutions ha desarrollado su experiencia

profesional previa en empresas constructoras y de ingeniería. • Posee un amplio conocimiento de los mercados multilaterales, en especial Latinoamérica,

y experiencia en contratación pública nacional en Ecuador, México y Perú.

Horario 09:00 h Inicio del programa

11:00 h Pausa-café

11:15 h Reanudación

15:15 h Fin del Seminario

Dirigido a •Empresarios/as, directivos/as y personal de empresas y entidades que tengan intención de internacionalizar y ampliar sus mercados o líneas de negocio por medio de licitaciones públicas internacionales

Contenidos

I INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES

• Bancos de Desarrollo • Unión Europea • Naciones Unidas • Ayudas Bilaterales

II OPORTUNIDADES DE NEGOCIO • Ciclo del proyecto • Detección de oportunidades de negocio

internacionales • Criterios de selección de proyectos

III PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES

• Procedimientos en los Bancos de Desarrollo (Banco Mundial, BID,…)

• Procedimientos de contratación de Naciones Unidas

• Procedimientos de contratación de la Unión Europea

IV PROCESO DE CONTRATACIÓN DE INGENIERÍA O CONSULTORÍA

• Anuncio de licitación • Expresión de Interés. Diferentes Formatos • Invitación • Socio Local • Términos de referencia y/o Pliegos • Contratos • Oferta técnica • Oferta económica

V PROCESO DE EJECUCIÓN DE OBRAS

• Diferencias en las adquisiciones de bienes y obras

VI CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y ADJUDICACIÓN

• El proceso en la Unión Europea • El proceso en los Bancos de Desarrollo • El proceso en las Naciones Unidas

Licitaciones multilaterales Estrategias de expansión a través de licitaciones públicas internacionales Sevilla, 23 de enero de 2013

Pasos a seguir para inscribirse a través de www.apd.es: 1 Dirígete a la web apd www.apd.es 2 Si no estás registrado, pulsa en Registrarme e introduce tus datos (parte superior derecha de la página principal) 3 Espera a recibir un email con tu contraseña 4 Una vez registrado o en el caso de que ya lo estés, dirígete a la actividad y pincha en Inscribirme 5 Rellena los campos solicitados y confirma 6 Recibirás un e-mail de confirmación de reserva de plaza

Modo de inscripción

Informaciones prácticas • Fecha: Sevilla, 23 de enero de 2013 • Lugar: Hotel Sevilla Center Avda. de la Buhaira, 18-20 • Salón: Macarena • Horario: De 09:00 h a 15:15 h • Teléfono: 954 293 668 • Email: sur@apd.es • Web: www.apd.es Cuota de inscripción a este seminario: • Socios Protectores de APD: 125€ + 21% IVA • Socios Globales 195€ + 21% IVA • No socios: 295€ + 21% IVA

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Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago El pago del derecho de inscripción se hará efectivo antes de iniciarse el curso por medio de los siguientes procedimientos: • Domiciliación Bancaria • Transferencia a favor de A.P.D.: Banco de Santander c/c: 0049-1861-14-2810351811

Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre

Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de

la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente. Si no pudiera asistir a este acto, le

rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a

nuestro departamento de base de datos, e-mail: sur@apd.es

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