Embed Size (px)
Citation preview
Certificada ISO 9001
SEMINARIO-TALLER: Plan de negocios tecnológicos y gestión
del desarrollo
MODULO 2: MODELOS Y PLANES
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
LA EMPRESA
SU NEGOCIO ES.. CAJA O ACTIVO?
Certificada ISO 9001
CAJA O ACTIVO
Estrategia de negocios
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
En que cuadrante esta su negocio?
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Robert Kiyosaki
Certificada ISO 9001
Caja o Activo?
Caja
Activo
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
Diseño de activos
FOCO
PERFIL GLOBAL
MARGEN BRUTO
La CLAVE: Gestionar la empresa como si cada etapa fuera un caso de éxito
[(P x Q)e - (C x Q)] x t
Certificada ISO 9001
Qué es un modelo de negocios?
• “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles”
• El modelo de negocios es el DISEÑO de la relación de las partes
Certificada ISO 9001
Qué es un plan de negocios
• Es el diseño de los flujos de fondos futuros (diseño del valor empresa) a partir de la definición/concreción de cada lineamiento estratégico alrededor de las variables de CANVAS.
• El plan de negocios diseña los caminos para concretar las relaciones.
Certificada ISO 9001
Una oportunidad
Visión ambiciosa
Propuesta de valor,
solucionar problemas
Modelo de ingresos,
plan comercial
Modelos de
egresos, Procesos
de trabajo Estructura enfocada y capacitada
Manage ment
maduro
Plan de acción
confiable
Escalabilidad
El proceso de planificación como proceso de diseño de valor
Certificada ISO 9001
Planificar la implementación del modelo
Análisis de contexto Visión, misión y valores Propuesta de valor Plan comercial Modelo de ingresos
Procesos de producción / tercerización Tecnología Estructura Capacidades Modelo de egresos
Plan de acción; Diseño económico/financiero; Valuación de la inversión
Diseño del salto de crecimiento
Certificada ISO 9001
El proceso de planificación
FOCO: ESPECIALIZACION
Y KNOW HOW PARA ATENDER
PROBLEMAS DE UN
SEGMENTO
MARGEN BRUTO
SANO: PREVISIBILIDAD
ECONOMICO/FINANCIERA
PERFIL
GLOBAL
: PROCESOS
ADAPTADOS A
LA ESCALA
El proceso de planificación es el diseño de un ciclo de crecimiento como la expansión de un caso de Éxito. Cada cuanto tiempo?
Certificada ISO 9001
El desafío es dar escala a un buen start up
Certificada ISO 9001
Los momentos de la capitalización
Certificada ISO 9001
Momentos de diseño estratégico
• Validar la propuesta de valor / pensar en el modelo -> LEAN CANVAS /EJES DE DISEÑO
• Diseñar el modelo / pensar en el plan -> CANVAS / EJES DEL DISEÑO + PLAN DE NEGOCIOS
• Diseñar el plan / pensar en la expansión PLAN DE NEGOCIOS DE CASO DE ÉXITO + CICLOS DE EXPANSION
• Implementar el plan / acelerar el crecimiento CICLOS DE EXPANSION + CICLOS DE CAPITALIZACION DE ESCALA
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
2. CANVAS
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Business Model Canvas
For:
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Certificada ISO 9001
1. Lean Canvas: foco en aceptación del mercado
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
1 / 2 / 3 EJES DEL DISEÑO
FOCO: ESPECIALIZACION
Y KNOW HOW PARA ATENDER
PROBLEMAS DE UN
SEGMENTO
MARGEN BRUTO
SANO: PREVISIBILIDAD
ECONOMICO/FINANCIERA
PERFIL
GLOBAL
: PROCESOS
ADAPTADOS A
LA ESCALA
Certificada ISO 9001
Una oportunidad
Visión ambiciosa
Propuesta de valor,
solucionar problemas
Modelo de ingresos,
plan comercial
Modelos de
egresos, Procesos
de trabajo Estructura enfocada y capacitada
Manage ment
maduro
Plan de acción
confiable
Escalabilidad
3. El proceso de planificación como proceso de diseño de valor
Certificada ISO 9001
Inventar desde el inicio?
Tomar la experiencia y reinventar el negocio?
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
CONVIERTA ESTOS CASOS EN NEGOCIO: 30 min
ARREGLA-CELU: usted sabe arreglar celulares FLORERIA: usted diseña ramos
FRASES: Usted arma frases de amor MENSAJERIA: sms temáticos
DESALINIZACION: usted inventa un extractor de sal
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
Certificada ISO 9001
EXPOSICION 60 min
ARREGLA-CELU: usted sabe arreglar celulares FLORERIA: usted diseña ramos
FRASES: Usted arma frases de amor MENSAJERIA: sms temáticos
DESALINIZACION: usted inventa un extractor de sal
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
