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Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
SEMINARIO:
Comunicación publicitaria en medios impresos
TEMA:
Manual para la elaboración de la revista
INFORME FINAL QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE:
Licenciado en Relaciones Comerciales
Verónica Alín García Sánchez
Ignacio Josué Carvajal López
Noé Yehuda Muñoz Pedraza
CONDUCTOR DEL SEMINARIO:
M. en C. José Antonio García Zambrano
LAE Olga Margarita Rivera Ruiz
Lic. Raymundo Flores López
México D. F. Enero 2013
2
AGRADECIMIENTOS
Al Instituto Politécnico Nacional por darnos la oportunidad de formar parte de
esta honorable institución educativa. Es un orgullo saber que se pertenece a un
organismo reconocido a nivel mundial.
A la Escuela Superior de Comercio y Administración unidad Tepepan, por
darnos un lugar privilegiado, en el cual, pudimos interactuar con personas de
diversos estilos de vida, distintas formas de pensar que finalmente todos
buscábamos concluir satisfactoriamente nuestra carrera profesional. Gracias
por darnos las herramientas para formarnos y salir adelante en una realidad
cada vez más difícil.
A todos los profesores gracias por exigirnos y brindarnos sus conocimientos, ya
que gracias al esfuerzo que plasmaron en nosotros, hoy se ve reflejado en los
logros que día a día aplicaremos en nuestra vida cotidiana. Gracias por todo su
empeño por formar personas de bien. Especialmente al profesora Olga
Margarita Rivera Ruiz, José Antonio García Zambrano, Raymundo Flores
López por conducirnos en este proyecto.
A nuestras familias y amigos que han estado siempre cerca de nosotros,
interesados en que podamos siempre seguir adelante.
A todos ¡GRACIAS!
3
LISTA DE IMÁGENES
Imagen 1, modelo de comunicación……………………………………………….11
Imagen 2, modelo Aida………………………………………………………….…..12
Imagen 3, espacios publicitarios de un periódico………………………………...17
Imagen 4, espacios publicitarios de un periódico………………………………...36
Imagen 5, espacios publicitarios de un periódico………………………………...36
Imagen 6, ejemplo de dummy de periódico……………………………………….52
Imagen 7, ejemplo de dummy de periódico……………………………………….52
Imagen 8, ejemplo de dummy de periódico.………………………………………53
Imagen 9, ejemplo de dummy de periódico.………………………………………53
Imagen 10, ejemplo de caja y anti-caja……………………………………………69
Imagen 11, ejemplo retícula editorial……………………………….…………..…72
Imagen 12, ejemplo créditos y editorial de una revista………………………….73
imagen 13, ejemplo de partes de una revista…………………………………….74
Imagen 14, ejemplo de simetria ……………….…………………………………..76
Imagen 15, portada muestra de la revista vagabundearte, primera edición….80
Imagen 16, ejemplo cuponero con anuncio de la publicación……….………….81
Imagen 17, congruencia entre fotografía y contenido del artículo……………..82
Imagen 18, artículo mostrando congruencia entre titulo y contenido…………..83
Imagen 19, sección “la huella que pisas” con logo visible……………………….84
Imagen 20, artículo de vagabundearte con fotografías ineditas y con autor
del reportaje…………………………………………………………………………..85
Imagen 21, muestra del índice con las secciones fijas de vagabudearte……..87
Imagen 22, funciones de la estrusctura de la revista vagabundearte…………91
Imagen 23, inversion de la revista primer mundo………………………………..92
Imagen 24, ejemplo de flujo de un local abierto…………………………………101
Imagen 25, portada muestra de la revista vagabundearte…………………….113
Imagen 26, ejemplo de la aplicación de logo en la pagina interior……………114
Imagen 27, ejemplo del “cuponero”………………………………………………116
4
LISTADO DE ABREVIATURAS
#. Número
n. Número
AIDA Atención, interés, deseo y acción.
Art. Artículo.
Cm. Centímetro.
1º. Primero.
2ª. Segunda.
3ª. Tercera.
4ª. Cuarta
3er Tercer
%. Porcentaje.
Pág. Página.
Págs. Páginas
Tel. Teléfono.
S.A. de C.V. Sociedad Anónima de Capital Variable.
RFC. Registro Federal de Contribuyentes.
SHCP Secretaria de Hacienda y Crédito Público
SEP Secretaria de Educación Pública
Col. Colonia.
ms. Milímetro
IVA. Impuesto al Valor Agregado
4x4 Cuatro por cuatro
+ Más
Col. Colonia
5
INTRODUCCIÓN
Desde siempre, el ser humano ha tenido la necesidad de comunicar sus ideas,
pensamientos y sentimientos, lo cual fue evolucionando a través del tiempo,
comenzando con señales y signos, hasta llegar a distintos códigos complejos,
que se transmiten por medios diversos, como lo son la radio, internet,
televisión, revistas y periódicos, entre otros.
Los medios impresos han sido los predominantes a lo largo de la historia,
después de la comunicación oral, el plasmar códigos entendibles para un grupo
determinado en piedras, papel, piel o cualquier material que se tuviera a la
mano, ha sido la forma de comunicación directa con los antepasados, dejando
como legado, fragmentos de lo que acontecía en ese entonces el escritor, al
ver que esto perduraba y podía tener fácil difusión se fue perfeccionando, hasta
llegar a lo que hoy se conoce como periódicos y revistas.
La función informativa de una revista, es la de crear opinión en sus lectores y la
de difundir mensajes publicitarios y se puede comprobar fácilmente el alcance
de una publicación, mediante encuestas dirigidas a diferentes sectores de la
población.
La cultura de masas está basada en medios de comunicación masivos, ya
sean impresos o audio visuales, que al estar enfocados a diferentes sectores
ayudan a la población a crear sus propias conclusiones, respecto a temas
específicos y que ocasionalmente, influyen en la toma de decisiones del lector.
Las revistas son medios impresos que requieren de segmentación y
especificaciones en su contenido para forjar una identidad, por lo que suena
algo fácil, sin embargo, requiere de ciertos pasos para crear congruencia y
causar interés en las personas.
El contenido del trabajo consta de 4 capítulos y un caso práctico que ofrece un
marco de referencia útil para las personas interesadas en la incursionar al
negocio de las publicaciones y medios impresos como son la revisión.
6
A partir del primer capítulo se mencionan los conceptos de comunicación y
publicidad, parte primordial de la comunicación publicitaria, lo indispensable de
su existencia y la forma correcta de hacer uso de él, con la finalidad de
provocar incongruencia o ambigüedad al momento de comunicarse.
En segundo capítulo se abordan los temas de la publicidad en medios
impresos, el periódico, la revista, dentro de los importantes, ya que existen gran
variedad de estos, identificar a qué grupo se va a dirigir la publicación, la forma
en que debe de dar una personalidad a la revista en base a ello, los beneficios
que se les ofrecen.
El tercer capítulo titulado creación de un medio impreso, habla acerca de las
áreas involucradas en su realización, las más importantes y el cómo deben
tomar decisiones correctas para seguir el objetivo de la publicación, sin
desvirtuar el contenido y mantener la calidad esperada en cada una de las
impresiones y publicaciones que se realicen.
El cuarto capítulo es el planteamiento del proyecto, donde se describe el
objetivo general, objetivo específico, justificación, hipótesis, variables
cuantitativas y cualitativas, el conocer más específicamente los puntos
importantes, centralizándose en una sola publicación, dando preámbulo al caso
práctico.
Por último se realiza el caso práctico, en donde se llevara a cabo la revista
Vagabundearte, aplicando los pasos y considerando los puntos importantes
para la estructuración de una empresa dedicada a la industria de las revistas y
su primer publicación, manteniendo los estándares de calidad deseados y
dirigiéndose a un público objetivo, con la finalidad de tener éxito en el negocio.
7
ÍNDICE
Lista de imágenes……………………………………………………………….3
Tabla de abreviaturas…………………………………………………………...4
Introducción………………………………………………………………………5
CAPÍTULO I. PRINCIPIOS DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD
1.1 Definición de comunicación ............................................................ 10
1.2 Modelo aida ........................................................................................... 12
1.3 Redacción .............................................................................................. 13
1.4 Promoción ............................................................................................. 15
1.5 Publicidad .............................................................................................. 16
CAPÍTULO II. PUBLICIDADAD EN MEDIOS IMPRESOS
2.1 Importancia de los medios Impresos ................................................. 18
2.2 Función de los medios impresos ........................................................ 28
2.3.1 Los temas del periódico .................................................................... 30
2.3.2 Quiénes realizan el periódico ............................................................ 31
2.3.3 Estructura del periódico .................................................................... 33
2.3.4 Espacios publicitarios en un periódico ........................................... 34
2.3.5 Normatividad de los periódicos ........................................................ 36
2.3.6 Código de ética publicitaria .............................................................. 36
2.3.7 Ley de imprenta .............................................................................. 36
2.3.8 La prensa como instrumento político y de publicidad ................ 37
2.3 Definición de internet ........................................................................... 37
2.3.1 Ventajas de la publicidad en internet ............................................ 38
8
2.3.2 Desventajas de la publicidad en internet ...................................... 39
2.4 La revista ............................................................................................... 40
2.4.1 Quienes la realizan ......................................................................... 41
2.4.2 Estructura de la revista .................................................................. 41
2.4.3 Ventajas de la revista ..................................................................... 42
2.4.4 Desventajas ..................................................................................... 43
2.4.5 Características de la revista .......................................................... 44
2.4.6 Clasificación de las revistas .......................................................... 44
2.4.7 Espacios publicitarios en una revista ........................................... 45
2.5 Campañas de comunicación ............................................................ 45
2.6 Evaluación de la efectividad ................................................................ 45
2.6.1 Tipos y etapas de evaluación. ........................................................... 46
CAPÍTULO III. CREACIÓN DE UN MEDIO IMPRESO
3.1 Diagrama y maquetación indesign ...................................................... 47
3.2 La importancia de un boceto o dummy ............................................. 50
3.2 Comunicación visual ............................................................................ 53
3.3 La importancia de un stock fotográfico ............................................. 54
3.4 Impacto visual ....................................................................................... 55
3.5 Diseño y arte.......................................................................................... 56
3.6 Creación de atmosfera de color ........................................................... 58
3.7 Edición ................................................................................................... 59
3.8Tipografía………………………………………………………………………59
3.9 Alineación………………………………………………………………………60
9
3.10 Como llega la comunicación impresa a los consumidores………….60
CAPÍTULO IV. PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO
4.1 Planteamiento del problema ................................................................ 66
4.2 Justificación .......................................................................................... 66
4.4 Hipótesis ................................................................................................ 67
4.5 Manual de diseño editorial ................................................................. 67
CASO PRÁCTICO
Revista vagabundearte……………………………………………………………………………………………...74
Elaboración de la revista ............................................................................ 77
Elección de nombre .................................................................................... 77
Objetivo de la revista .................................................................................. 78
Análisis de mercado.. ................................................................................. 79
Permisos ...................................................................................................... 89
Estudio financiero ....................................................................................... 91
RECOMENDACIONES .................................................................................. 110
CONCLUSIONES .......................................................................................... 118
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………118
10
CAPÍTULO I.PRINCIPIOS DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD
1.1 Definición de comunicación
Es importante saber qué papel juega la comunicación actualmente, de la
misma manera es esencial conocer qué factores intervienen en su proceso, es
recomendable hacer hincapié en este aspecto, debido a que el ser humano
desde siempre ha tenido la necesidad de comunicarse con la gente que le
rodea y de facilitar sus métodos de comunicación, por lo tanto las técnicas han
ido perfeccionándose, haciendo cada vez más fácil la forma de transmitir un
mensaje, ya que se tiene evidencias que pueblos de la antigüedad dejaban
plasmadas sus ideas en las cavernas, a continuación se presenta el concepto
de comunicación.
Se define como comunicación al proceso mediante el cual se transmiten
mensajes con un significado, intentando crear entendimiento compartido entre
el emisor (quien envía el mensaje) y el receptor (quien lo recibe), el proceso de
comunicación requiere de un amplio repertorio de habilidades o técnicas para
que el emisor pueda difundir el o los mensajes, se encuentran diferentes
maneras de transmisión de mensajes, por ejemplo:
Oral, mediante el cual se utiliza un lenguaje o idioma hablado, en el cual se
requiere de un orador, que es la persona que está hablando con un código y un
receptor que es la persona que escucha y decodifica el mensaje, un punto
importante es, que la comunicación oral además de ser transmitida por un
código que se pueda comprender por el receptor y el orador, también puede
ser transmitido por medio de llanto, gritos, risas y silbidos contemplados como
una forma de comunicación oral primaria.
Escrito, en donde el canal de comunicación mediante el cual se comunica por
códigos plasmados en una superficie, es necesario contar con un escritor que
es la persona que plasma el mensaje en código y tipografía “caracteres y
signos” especifica y un lector que es la persona que lee y comprende el código
y la tipografía que está plasmada, en papel, piedra, madera, acero, tierra,
electrónicamente mediante pantallas, y en donde pueda ser plasmado, también
11
puede ser transmitido por medio de ideogramas, jeroglíficos, alfabetos,
logotipos, siglas y grafitis.
Corporal, en el cual el canal de comunicación visual mediante donde participan
los gestos o ademanes, marcas en el cuerpo, color de piel, cabello y ojos que
informan al receptor sobre la raza étnica del observado.
Visual, que es el canal de comunicación mediante el cual se participan
imágenes, colores, formas, señales de humo, para atraer la visión del receptor
y por medio de la lógica humana transmitir el mensaje.
Rítmico o musical, donde el canal de comunicación auditivo que transmite al
receptor auditivo ideas, conceptos, cultura, tradiciones, ubicaciones, creencias
religiosas, opiniones, estados de ánimo y estatus social.
Artístico, que se transmite mediante diversas actividades plásticas como
pueden ser pinturas, murales y escultura para con esto transmitir al receptor
ideas, cultura, conceptos y tradiciones.
En la siguiente imagen, se muestra un diagrama sobre el proceso de la
comunicación y ejemplo de las formas de comunicación actuales:
Imagen 1, modelo de comunicación
12
A continuación se presenta un modelo de comunicación conocido como AIDA,
en el cual se basan la mayoría de los anuncios, ya que en él se explica de
manera precisa y detallada la forma en la que un anuncio genera interés a su
público.
1.2 Modelo AIDA
El modelo AIDA (atención, interés, deseo y acción), es el proceso por el que
pasa una persona después de haber recibido un mensaje publicitario, estos
cuatro procesos son la secuencia que lleva al cliente a tomar la decisión sobre
si adquiere o no un producto o servicio.
Determina que todas las acciones que se desprenden de la atención, interés,
deseo y la acción, desencadenan un comportamiento en el consumidor final.
Tal y como se muestra en la imagen 2, estos procesos deben ir perfectamente
ligados unos con otros para completar el modelo.
Imagen 2, modelo AIDA
En el proceso de la comunicación como ya se ha mencionado es importante
saber presentar de manera adecuada un mensaje, por ello resulta primordial
saber transmitirlo, por lo tanto el área de redacción en una publicación impresa
se encarga de dar coherencia y un formato adecuado a lo que se desea
transmitir.
A continuación se muestra detalladamente el papel que desempeña el área de
redacción.
13
1.3 Redacción
El papel que juega el área de redacción dentro de la publicidad impresa es
fundamental, ya que se ve desde un punto de vista mercantil y se debe de
tener extremo cuidado en no caer en errores constantes de gramática, ya que,
si hay un pequeño error ortográfico o gramatical se corre el riesgo de no hacer
llegar de un modo entendible el mensaje que se desea transmitir.
La gramática es expresarse correctamente a partir de la codificación de reglas
pues conforman una estructura de orden propio y especial.
La capacidad de comunicación y comprensión de los humanos para escribir
correctamente, mediante el buen manejo de las palabras. “Ya que una palabra
mal dicha estropea el más bello pensamiento “.
La Gramática te ayuda a mejorar el uso que haces de tu idioma, principalmente
en la parte escrita (ortografía), al conocimiento de la estructura de las oraciones
(sintaxis), a los componentes de las palabras, las oraciones (morfología) y a los
sonidos (fonética), por ejemplo no es lo mismo decir:
Madre pura madre
Este sería un ejemplo de la sintaxis, que es el estudio de las formas en el que
se combinan las palabras.
Ya conociendo un las reglas fundamentales de la gramática, dentro de lo que
es la redacción de en los medios impresos, se deben de tener en cuenta los
siguientes aspectos:
Se debe de apreciar desde el punto de vista mercantil, es fundamental
dentro de la publicidad,
Se debe de tomar en cuenta las correcciones gramaticales, la sintaxis, la
morfología y la fonética.
Se debe de cumplir con los objetivos impuestos por el redactor.
Se debe de simplificar los conceptos que sean claros y fácil de recordar
para el consumidor.
14
Cuando se ven varios temas se deben de jerarquizar para dar una
buena secuencia y coherencia al lector
Lo más sencillo que sea lo más entendible inducir y ganar la gracia y su
afecto del receptor.
Todas las reglas gramaticales referidas deben aplicarse para crear un eslogan,
entendiéndose este como un mensaje corto, claro y convincente dirigido al
público.
Los eslogan pueden ser directos o indirectos, el directo expone las ventajas y
beneficios del producto y el indirecto es el que trata de inducir a comprar el
producto.
En conjunto con la Promoción dentro de la Publicidad, la redacción, es todo
aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para
estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante
incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de
publicidad y se facilita la venta personal, y sus características de la promoción
son 3:
Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy
claros.
Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone
de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un
corto periodo de tiempo
Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por
incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una
recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).
Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se
usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las
ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir
más rápidamente una nueva marca o presentación.
15
1.4 Promoción
La promoción dentro de la publicidad impresa es vital ya que gracias a ella se
puede dar a conocer la idea del redactor, sin la promoción no tendría sentido
publicar un buen articulo ya que de ser así nadie lo leería.
Se define como promoción al conjunto de actividades, técnicas y métodos que
se utilizan para lograr objetivos específicos, como puede ser informar,
persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios
que se comercializan.
También se define como uno de los instrumentos fundamentales de la
mercadotecnia con la que una empresa pretende transmitir las virtudes de su
producto a sus clientes, para que estos se vean impulsados a adquirirlo, por
tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información.
Existen diversas estrategias para poder dar a conocer un producto pero
primero es necesario saber qué tipo de mercado es el interesado en servicio o
producto, por lo tanto en el caso de medios impresos (ya se revista periódico o
algún otro), es necesario establecer qué tipo de artículo va a ser publicado y
hacia quien va dirigido.
El departamento de promoción establecerá cual es el medio más apropiado
para llevar a cabo una promoción exitosa y así llegar al lector de una forma
directa y específica, por ello este departamento se encargará de seleccionar y
combinar los medios apropiados en forma efectiva (basado en un plan de
medios) de acuerdo a los objetivos previamente fijados, finalmente evaluará los
efectos causados antes durante y después de la promoción.
De la misma manera en la que se requiere una promoción es necesario
implementar la publicidad adecuadamente.
Por lo tanto en el siguiente punto se menciona el concepto de publicidad.
16
1.5 Publicidad
La publicidad es un arte se va a basar en la comunicación y va dirigida al
receptor (consumidor), proporcionándole información sobre el producto o
servicio, en la cual la ésta debe ser clara, precisa y efectiva; con el objetivo de
captar la atención, interés, deseo y acción, con el objetivo de crear una
respuesta como son las ventas.
En cuanto a los tipos de comunicación el más fiable y efectivo es el
bidireccional, ya que hay una retroalimentación del receptor con el emisor y
viceversa, aunque no se puede implementar siempre en la comunicación
publicitaria, solo en la mercadotecnia directa, como lo es el:
Telemarketing
Mailing
Correo Postal
Venta Directa
En la lectura se vieron principalmente dos modelos uno es el AIDA y el otro se
llama pensar-sentir-hacer, sin embargo no son leyes ya que la gente no
siempre se guía por estos pasos, sino que algunos comparan por moda, por
estilos de vida o simplemente se guía por emociones que desafía el
pensamiento lógico.
Un papel primordial de la Publicidad es la comunicación efectiva en todos sus
niveles. Primeramente se debe tener un objetivo lo bastante claro y medible. El
objetivo de toda publicidad va orientado a captar la atención de clientes
despertando interés y generando un deseo finalizado este en la acción
esperada del vendedor.
En la publicidad, una imagen capta más del doble de lectores que un titular.
Las personas recuerdan más aquellos anuncios que tienen imágenes que
aquellos escritos. Atención, interés, recordación y creencia, estos son los
factores que ayudan a explicar el impacto visual de los mensajes.
17
La publicidad impresa incluye fotos, ilustraciones, tipos de letra, colores y un
bosquejo del anuncio propuesto. Conocer el producto y saber qué impacto es
el que se pretende dar, es crucial para saber cuál es el medio adecuado. No
solo se debe saber expresar la idea, también se debe entender los procesos
para exponerla de manera adecuada.
Imagen 3, ejemplo de la promoción de la revista vagabundearte
18
CAPÍTULO II PUBLICIDADAD EN MEDIOS IMPRESOS
2.1 Importancia de los medios impresos
Actualmente, la gran mayoría de las empresas que hacen publicidad
experimentan con nuevos formatos para publicitar sus productos o servicios.
Los medios impresos, están experimentando un cambio para hacerlos cada vez
más atractivos a sus lectores, de esta forma, incursionan en el uso de los
avances tecnológicos actualmente existentes. Algunos de ellos, además de sus
publicaciones impresas, también lanzan sus versiones digitales para así
abarcar más público y por ende, más compradores de espacios dentro de sus
contenidos. El hablar de innovación, es traducido en más y mejores ingresos
para las editoriales. Ahora bien, su importancia no solo radica en la
comunicación, sino también en la educación cultural que deben de brindar
estos medios a la sociedad.
Cuando se habla de medios publicitarios se hace referencia a todos aquellos
que están en contacto con los individuos y sirven para la comercialización de
un producto o servicio.
Cuando se dice medios publicitarios los primero que vienen en los que piensa
la gente son los tradicionales, televisión radio, periódico revistas, prensa.
Pero hoy en día la publicidad debe de verse con un punto de vista crítico más
fuerte, por lo cual se escucha mucho del cambio de medios a canales de
publicidad.
Cuando se dice canales, la mente no se cierra a los tradicionales, un canal de
comunicación permite que el cerebro piense en la infinidad de canales que
existen para cumplir con el objetivo de comunicación que busca obtener una
marca con el consumidor.
Por ejemplo si va a un bar encuentran los portavasos publicidad esa es un
canal diferente de comunicación a los tradicionales. Otro canal diferente es
19
cuando en las escaleras en los diferentes escalones se puede observar que al
poner en marcha las escaleras dicen un mensaje o tienen impresa una imagen
esto es hacer uso de canales de comunicación diferentes para impactar a un
público objetivo aburrido de los medios convencionales la publicidad se
enfrenta a una generación multitask que puede jugar, hablar por teléfono,
chatear en Messenger y hacer la tarea todo al mismo tiempo.
Por tal motivo comunicar encontrar nuevas vías de comunicación efectivas con
el target o público objetivo se ha convertido en una tarea desgastante y de
mucha estrategia e implementación publicitaria.
Sin embargo los anunciantes continúan usando los medios convencionales. El
dinero, es una fuente de poder que genera que se mueva el mundo, por lo cual
los anunciantes buscan la forma de saber que se realizará una buena
Inversión.
La ventaja de los medios convencionales o los más comerciales es que se
tienen parámetros de medición de la efectividad de los mismos, empresas
como IBOPE, IVM, se encargan mediante cálculos matemáticos de obtener la
efectividad de un canal ante otro.
Para conocer el canal más efectivo para generar un impacto real en el target
que además cumpla las expectativas de los anunciantes en cuanto a retorno de
Inversión es necesario entender cómo se nueve un target, su día a día en que
espacios físicos pasa más tiempo.
El medio con mayor penetración en México es la televisión, seguido de la radio,
los medios impresos como poster y las revistas se observa que la penetración
de estas es por mucho superior a la de los periódicos.
Un canal de comunicación se selecciona un target y definirlo de tal forma que
se pueda ubicar fácilmente a que medios está expuesto el target y así definir la
estrategia publicitaria que se desarrolla y la mezcla de medios que realmente
impacten al target.
20
Televisión
La televisión es el medio de comunicación con mayor penetración en México 2
de cada 3 hogares tienen un aparato de televisión en toda la república
Mexicana.
La televisión en sus inicios carencia de contenido publicitario se podía observar
en la televisión un enfoque más cultural, sin embargo la necesidad de
aumentar las ventas de los productos generó que los anunciantes vieran en la
televisión un enorme potencial para dar a conocer los atributos de sus servicios
o productos.
La creciente posesión de más de un televisor hace que se vea en el salón, la
cocina o el dormitorio, según la hora y la persona.
Cuando la gente ve la televisión es un comportamiento pasivo, salvando el
nuevo protagonismo que otorga el mando a distancia (o eventualmente la t.v.
interactiva).
La televisión es compañía, en muchos hogares se enciende cuando la gente
vuelve a casa y se apaga cuando se van a dormir pero esta pasividad es
receptiva. La gente tiende a aceptar lo que ve y oye en la televisión.
El objetivo primordial de un canal de t.v. ha de ser conseguir audiencia para
generar una buena venta de espacios comerciales que ayudará a financiar el
costo del canal.
Lo que sucede hoy en día con la televisión es que existen numerosas y
nuevas compañías de televisión de paga con 300 canales de televisión y la
gran mayoría de estos no generan el contenido no es el adecuado para el
target.
Por lo cual el reto de la televisión es generar programación que retenga la
atención del público de tal forma que el televidente continúe viendo un
21
programa aun en los cortes comerciales con tal de no perder ese programa que
capto su atención.
La radio es un canal de comunicación muy antiguo la radios siempre se vio
como un canal netamente informativo y con los años se forjo reputación de
veracidad, como una fuente confiable.
La relativa falta de originalidad en los mensajes publicitarios hace que decaiga
el nivel de atención del público.
Los mensajes visuales se retienen mejor que los auditivos. El hecho de que se
puede combinar con otras actividades reduce el grado de atención en
determinadas situaciones.
El momento de consumo depende del tipo de programa y del target, al ser un
canal puramente auditivo, la radio se puede escuchar en cualquier lugar.
Hombres: Primera y última hora
Mujeres: Mañana y mediodía
Jóvenes: Tarde/noche
En el automóvil
El trabajo
La cocina
La ducha
Básicamente, la radio genera compañía al estado mental del consumidor es
probablemente uno de hemoconcentración en lo que oye.
En la radio, tal vez más que en ningún otro canal, es preciso captar la atención
del consumidor
Los anunciantes que pueden explotar a la radio como un canal para impactar al
consumidor son:
22
• Tiendas
• Restaurantes
• Concesionarios
• Promociones
• Rebajas
Caso contrario para los anunciantes que quieran dar a conocer los atributos de
los siguientes productos:
• Productos de lujo
• Alimentación
• Moda
La radio fue el primer medio interactivo donde se invitaba a los radioescuchas a
participar de forma activa en la programación hoy por hoy las personas pueden
acceder a la radio desde el teléfono celular, la tendencia de la radio no es a
desaparecer sino más bien todo lo contrario el internet se adaptara a la radio y
la radio podrá seguir transmitiendo por este nuevo canal.
El internet fue el descubrimiento militar del siglo XX, una herramienta que ha
revolucionado la forma en que las personas se comunican e interactúan este
avance tecnológico no fue tan rápido como en otros países sin embargo el
creciente número de hogares en México con la capacidad de banda ancha en
internet les brinda la posibilidad de consumir contenidos de medios más
sofisticados.
La clave es el crecimiento rápido de la penetración de banda ancha: los medios
digitales adquirirán una enorme importancia en el futuro
Video Online
Movilidad
Más allá de la computadora
Lean back
23
Info-snacking
Lean Forward
Mobile
Contenido infinito
Revistas
Las revistas en sus inicios era una nueva forma de informar al consumidor de
forma cultural de algunos sucesos relevantes mediante artículos a detalle de
descubrimientos y otros eventos relevantes sin embargo con el tiempo se volvió
una guía de tendencias de moda, tecnología y un referente de los anunciantes
para publicitar sus marcas.
Ventajas de las revistas
El canal impreso permite incluir mucha información escrita sobre las
características y especificaciones del producto. Para ver el anuncio, el
consumidor tiene que haber salido a la calle a comprar la revista
Según la periodicidad del soporte, un anuncio en revistas puede tener hasta un
año de vigencia en la calle. Normalmente es una semana o un mes.
Las desventajas de las revistas
La falta de audio significa que el anuncio está allí en la página, pero el
consumidor tiene concentrarse para que el mensaje haga efecto en él.
Los factores básicos de un anuncio gráfico: titular, imagen, texto, pack limitan
bastante el campo creativo.
En determinados momentos del año, hay mucha publicidad en los títulos
principales.
24
Cuál es el momento de consumo de las revistas:
Con el café de la mañana
A mediodía después de comer
Por la noche antes de dormir
El fin de semana
Las vacaciones
En los puntos muertos del día
Transporte público
Cafeterías
El trabajo
El hogar
La playa
La lectura es una actividad exclusiva, es difícil leer y hacer más cosa a la vez.
Por lo tanto, se busca un momento de consumo, que puede variar según la
persona y el día.
El estado mental del consumidor:
• El acto de hojear o leer una revista constituye un descanso o relajación
• El lector ‘se mete’ en el mundo de la revista
• Por lo tanto, el estado mental es bastante confiado
¿Cuál es el grado de atención de los lectores de las revistas?
La decisión de leer una revista es un acto positivo. El consumidor elige un
título, lo busca y lo compra. Paga dinero por ello. Por consiguiente, el grado de
atención suele ser alto Esto se ve modificado en el caso de revistas que uno no
ha comprado o de ejemplares antiguos.
Los anunciantes que tienen amplias posibilidades de llegar al consumidor son:
• Moda
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• Electrónica de consumo
• Información
Cuponera El motivo del periódico es el comercio el arte de difundir y comunicar
las necesidades del mundo por ejemplo la exportación de bienes a otro país,
Japón necesita sandia lo cual el territorio produce el fruto lo cual se va a
exportar con el fin de enriquecer la empresa y la Nación, por lo cual alienta al
consumo de bienes y servicios del mundo.
El reflejo del periódico, son impactos mundialmente por la riqueza de
información, el arte de comunicarse correctamente por medio de la redacción y
las funciones del editar los temas sin fin ya que son de día a día donde están
atrapados el pasado, presente y futuro los cuales se vuelven historia, y con la
combinación de las imágenes de lo que pasa en el territorio y en todo el
planeta, la publicidad y sin duda todos lo que esta atrás del periódico, el editor,
los periodistas, fotógrafos, etc. Es por ello que es un medio de comunicación
sin fronteras.
•
• Muestreo
Categorías de las revistas:
• Títulos de interés general
• Títulos de interés específico
• Títulos de interés minoritario
• Almanaques y directorios
Títulos de interés general:
• Marcas propiamente dicho.
• Relación emocional con sus lectores asiduos.
• Abarcan cualquier asunto en mayor o menor profundidad
Desventajas de las revistas de interés:
26
Los costos de una revista suele ser muy alto debido a su calidad o reputación.
La exposición del lector a su anuncio no es tan predecible. La mayor parte de
las revistas contienen artículos de fondo y no noticias de última hora; por lo
tanto, la lectura de éstas y la exposición a su anuncio pueden retrasarse para
perder su vigencia.
Si desea anunciar en una revista, tiene que hacerlo por lo general entre 1 mes
y 15 días antes de su fecha de publicación, por lo tanto el anunciante deberá
trabajar en su publicidad con mucha anticipación.
Sólo las posiciones más caras suelen ser las mejores en una revista, las más
baratas suelen estar dentro de la revista junto al contenido y estas incluso si no
son de una cara entera , es decir mitad A4 o una cuarta parte de A4, podrían
incluso nunca ser vistas.
En una revista especializada puede haber muchos anuncios de competidores
directos, por lo que si su anuncio es visualmente inferior al de su competidor, el
receptor posicionara su mensaje en un lugar inferior.
Periódicos
Es la expresión adecuada de los hechos y opiniones en un orden conciso,
lógico y agradable, cuyo fin es divertir o interpretar las noticias importantes en
forma tal que se destaque su importancia para el común de los lectores.
Cuál es el estado mental del consumidor cuando lee un periódico:
El problema que la prensa enfrenta es la cantidad de títulos con diferentes
medias, cada periódico impone sus propios precios y utilizan materiales
diferentes para captar la atención de un público cada vez más fragmentado por
los diferentes canales de comunicación existentes.
27
En cualquier publicación escrita se dan regularmente muchas formas de
expresión características del medio prensa. Sin embargo, en un periódico,
caben todas las posibilidades, todos los géneros y todos los estilos. Aún
aquellos que no suelen estar permitidos en los periódicos.
La maravilla de la mente humana de ver lo que nadie pudo, de comprender y
analizar las artes, política, ciencia, geografía, redacción, historia, geografía, con
información contemporánea y analizar hasta otros periódicos del país para
saber cultura y los diferentes modismos y critica de tu país.
La publicidad que aparece en los diarios se asocia a la función social básica
del canal que es la información esto ayudará a dar más relevancia al mensaje.
Se observa entonces que el canal de comunicación será elegido tomando en
cuenta el uso de medios Del target o público objetivo y con esto se podrá
seleccionar los canales que pueden generar realmente impacto en el target.
La prensa como instrumento político y de publicidad
Debido a la facilidad de informar de manera masiva el periódico se utiliza como
herramienta para políticos y publicistas.
Es muy importante observar el número de columnas utilizadas, el tamaño de la
letra, el lugar en el que se ha colocado la información, si lleva o no fotografías o
si se ha omitido algo importante. Si se tienen al alcance varios periódicos
distintos del mismo día el tratamiento que cada uno de ellos ha dado a una
misma noticia. Los grandes titulares tienen la ventaja de que, al ser el gancho
que incita a leer la noticia, son elementos o centros de interés para una
búsqueda significativa de datos.
Pero como todo es luz y sombra también el periódico tiene su parte amarillista,
crudo y manipulado, seductor y difundir hasta servicios de prostitutas como
imágenes que son traumantes, al fin de cuentas nada es perfecto.
Los medios impresos son escenarios de comunicación e información que
expresan mensajes, ideas o pensamientos, con el objetivo de argumentar,
informar o persuadir sobre algún producto, servicio u acontecimiento, a través
28
de expresiones escritas; actualmente, existe una amplia variedad de prototipos
de medios impresos encabezados por la revista y el periódico.
La publicidad a lo largo de la historia ha tenido una evolución constante. Hace
algunos años esta herramienta tenía como función primordial dar a conocer los
productos o servicios nuevos para venderlos. En la actualidad además de dar a
conocer los productos busca la diferenciación de los mismos. Los avances
tecnológicos han permitido un auge de la producción que a su vez ha dado
origen a una gran diversidad de artículos de consumo que cumplen la misma
función así que la publicidad se esfuerza por buscar la diferencia o
especialización y darle un valor cualitativo al bien anunciado. Actualmente, la
publicidad es una herramienta que puede llegar a marcar la diferencia entre un
producto exitoso y uno que fracasa. Básicamente cualquier anunciante sabe
que es lo que desea lograr con la publicidad: vender su producto o servicio y la
labor del publicista se centrará en encontrar la mejor forma de hacerlo, sin
embargo para poder lograr el objetivo que es la venta se debe partir de lo
básico por lo que habrá que entender en primera instancia lo que es la
publicidad.
La comunicación es parte indispensable de cualquier tipo de publicidad. Debe
de entenderse como una forma persuasiva que nos comunique emociones, que
logre establecer una empatía con el producto / servicio / marca generando una
relación entre estos.
Por lo que seguramente los medios de comunicación irán evolucionando tanto
cómo la tecnología lo permita, pero siempre la comunicación será un factor
clave de la publicidad y ésta basará su funcionamiento en lo efectiva que
pueda llegar a ser está comunicación.
2.2 Función de los Medios Impresos
La función que ejerce el medio en el cual se pretende invertir, ya que de esto
dependerán los buenos o malos resultados que se obtengan a la larga, como lo
son las utilidades.
29
Su función esencial es la de actuar como "engranajes" que permiten la
transmisión de los mensajes. Son procedimientos técnicos que hacen que
éstos lleguen hasta los receptores.
Distinguir, al igual que en la tipología de la comunicación de masas, los medios
de comunicación social, de los medios comerciales y a su vez éstos de los
medios estrictamente publicitarios. Los Medios de comunicación social son
concebidos para transmitir noticias u otros aspectos de la información, mientras
que los medios estrictamente publicitarios tienen como único propósito la
difusión de mensajes publicitarios. Entre unos y otros se sitúan los medios
comerciales o publicitarios.
La función de los medios de comunicación es informar, educar y orientar a la
opinión pública, entretener sin hacer proselitismo político o religioso.
2.3 El Periódico
El saber y poder distinguir un medio de otro facilitará, ayuda a enfocar los
propósitos que se desea obtener al incursionar en el negocio para elaborar un
medio masivo.
Es el medio publicitario impreso más antiguo, en el cual se ofrecen temas de
interés general, asuntos especializados, asimismo, es considerado como un
medio el cual se puede discutir temas de interés para grupos de personas, en
si el periódico es un espacio abierto a la expresión pública.
El periódico es un medio de comunicación que tiene un impacto social muy
elevado, debido a que mantiene informada a una ciudadanía acerca de los
temas actuales de interés Periódico. El periódico es un medio impreso que
centra su contenido en la información noticiosa, la cual tiene una periodicidad
diaria, necesaria para reflejar situaciones sociales, políticas y culturales así
como ayudar a la comercialización de bienes y servicios. Los periódicos como
cualquier otro medio son dependientes de la comercialización, por lo cual han
creado espacios a los anunciantes, ya que estos pueden promover e influir en
30
los consumidores acerca de un producto, acercando el contacto con unos
lectores quienes buscan información.
Veracidad en la información el lector admite una publicación periodística
dependiendo de las opiniones y las posturas que este ejerce socialmente, así
como encontrar una identificación con su juicio personal, que de este modo le
proporcione información sobre los acontecimientos diarios, con lo cual lleva una
predisposición a su contenido periodístico y publicitario.
Permanencia del mensaje el lector puede revisar el contenido de la publicación
cuantas veces quiera y con esto tener una permanencia del mensaje tanto
publicitario como periodístico, por medio de la relectura, así como poder
difundirlo con otras personas.
Valor informativo, los periódicos guardan dentro de sus contenidos información
elaborada minuciosamente de tal forma que puede incluir desde
investigaciones periodísticas como columnas y opiniones de importantes
académicos y políticos que influyen con sus escritos en las conciencias y
juicios del lector.
2.3.1 Los temas del periódico
El reflejo del periódico, son impactos mundialmente por la riqueza de
información, el arte de comunicarse correctamente por medio de la redacción,
los temas sin fin ya que son de día a día donde están atrapados el pasado,
presente y futuro los cuales se vuelven historia, y con la combinación de las
imágenes de lo que pasa en el territorio y en todo el planeta, la publicidad y sin
duda todos lo que esta atrás del periódico, el editor, los periodistas, fotógrafos,
etc. Es por ello que es un medio de comunicación sin fronteras.
En cualquier publicación escrita se dan regularmente muchas formas de
expresión características de este medio, la prensa. Sin embargo, en un
31
periódico, caben todas las posibilidades, todos los géneros y todos los estilos.
Aún aquellos que no suelen estar permitidos en los periódicos.
La maravilla de la mente humana de ver lo que nadie pudo, de comprender y
analizar las artes, política, ciencia, geografía, redacción, historia, geografía, con
información contemporánea y analizar hasta otros periódicos del país para
saber cultura y los diferentes modismos y critica de tu país.
2.3.2 Quiénes realizan el periódico
La organización de un periódico, es muy importante cada área es
indispensable, ya que un equipo se fortalece unos con otros, desde lo más
mínimo hasta los que a veces se llevan los créditos, sin embargo ninguno es
más que el otro, también es importante saber que en ese medio es las áreas
como la logística y la producción, ya que si alguna de estas dos o cualquiera
más áreas fallan no se cumple el objetivo del periódico.
Es el resultado de un complejo mecanismo técnico y humano. Todas y cada
una de las actividades son prescindibles y de suma importancia, sin embargo
se puede hacer sobresalir algunos como son:
*Director
*Diseñadores, gráficos, encargados de programar, proyectar y realizar
comunicaciones visuales.
*Prensistas, quienes laboran en las impresas dentro de las prensas.
*Comunicólogos, es el estudioso de la comunicación, vinculado a las tareas
académicas.
*Reporteros, persona dedicada profesionalmente al periodismo en cualquiera
de sus formas.
Sin embargo hay ciertos de partes importantes, no más que otras y son la
información, el personal del periódico, nomenclatura de las funciones, director
32
general, consejo editorial, subdirector, jefe de redacción, consejo editorial, jefe
de redacción, jefe de informaciones, corrector de estilo, fotógrafos o reporteros
gráficos.
La tipografía, es el medio de reproducción de textos o de imágenes, en uno de
los métodos más antiguos utilizados en la impresión.
Los elementos que imprimen se unen en un cuadro metálico llamado forma,
ésta puede ser curvada para dar forma al cilindro.
La técnica tipográfica se le conoce como sistema en caliente porque la
composición se para en lingotes de plomo previamente fundido y porque el
matizado de las planas sigue el procedimiento lo usan en “Excélsior”.
Offset, es la formación de las páginas, se hace imprimiendo la composición en
películas de celuloide, que se adhieren a mesas de cristal, verticales e
iluminadas con lámparas de neón.
Internet quiere decir red internacional, su base está en la computadora y su
objetivo primordial es informar a distancia, aunque con la tecnología es más
fácil entrar desde un teléfono celular.
Visitas al periódico casi todos los periódicos grandes de las ciudades cuentan
con un servicio destinado a satisfacer los requerimientos de información de
parte del público y las solicitudes de explicación acerca de las modalidades del
trabajo, con este fin se organizan programas para grupos de estudiantes.
* Subdirección editorial, información nacional
* Información Internacional (cables), corrección de estilo
* Composición y formación, producción y distribución
Tomando algunos ejemplos de un periódico se ven algunas partes que
consideran de suma importancia, sin menospreciar a las demás, como son:
*Director
*Diseño y diagramación
33
*Logística
*Asesoría jurídica
*Sala de prensa
Otros aspectos importantes de lo que conforma el periódico es la bandera, que
es la marca de fábrica de un periódico, el membrete, que es la información que
proporciona el nombre del periódico, incluyendo al editor y a veces el nombre
del director, los folios que son los números de las páginas.
2.3.3 Estructura del periódico
Es importante destacar cada una de las partes que compone a un medio
impreso. Cuando se habla de un periódico, no solo se refiere al papel o tamaño
que lo compone, también se refiere a cada uno de los temas que se tomaran
en cuenta dentro de él, así como, de sus principales componentes.
A continuación se mencionan algunas de las partes que conforman al periódico
y que deberán tomarse en cuenta siempre que se desee incursionar en este
ámbito.
Plana: Es una de las caras en las cuales se escribe.
Primera plana: Es la hoja principal del periódico (la primera) en la cual se dan a
conocer los hechos más relevantes.
Cintillo: Es una pequeña línea sobre la cual se escribe el nombre del periódico.
Secciones: Son todas y cada una de las partes informativas en que se divide el
periódico (temas), política, deportes, etc.
Suplemento: Es un texto extra que contienen algunos periódicos con
información de interés.
Columnas: Son escritas por periodistas especializados en el cual se analiza un
tema de interés.
34
Logotipo: Es el gráfico que identifica al periódico.
Lema: Es una frase corta que identifica la filosofía de la empresa.
Fecha: Es el espacio en el cual se pone la fecha del día.
Directorio: Son datos o teléfonos de interés para que el lector pueda hacer uso
de ellos en un momento dado.
Titular: Es la frase principal de una noticia.
Fotografía: Es la descripción gráfica de la noticia.
Pie de foto: Es una pequeña frase que explica verbalmente lo que aparece en
la imagen.
Orejas: Son los anuncios que aparecen en las esquinas superiores de la
primera plana.
En la siguiente imagen se pueden algunas de las partes que integran el
periódico.
2.3.4 Espacios publicitarios en un periódico
Una vez que se conocen los contenidos que de un periódico, se deben analizar
los espacios que suelen ser ofertados por este medio para publicidad. Los
costos de la publicidad en los periódicos generalmente se divide en módulos,
cada una de las planas de un periódico se tiene varios módulos de acuerdo al
tamaño de las páginas.
Los costos de esta publicidad es variable de acuerdo al prestigio y tiraje del
periódico. En las siguientes imágenes se muestran los espacios que se ofrecen
a los anunciantes por uno de los principales periódicos de México.
35
Imagen 4, espacios publicitarios de un periódico
Imagen 5, espacios publicitarios de un periódico
Doble Plana Plana
Robaplana Media Plana Horizontal Media Plana Vertical
Cintillo HorizontalCuarto de Plana Octavo de Plana
36
2.3.5 Normatividad de los periódicos
Las condiciones se puede llevar a cabo el trabajo de informar, no se debe de
echar en saco roto los códigos de ética, por ejemplo que rigen a la publicidad,
por ello es necesario dar los puntos más importantes del código de ética y
algunos artículos de la ley de Imprenta, que serán de apoyo para el nuevo
empresario.
2.3.6 Código de ética publicitaria
Las publicaciones deben ser regidas por códigos de ética para el beneficio de
la sociedad, donde debe cumplir con la legalidad de las normas que están para
que no dañen a la sociedad, deben ser honestas, manejándose bajo un
vocabulario decente, y siempre veraz, con una justificación y fuente,
expresándose de las personas involucradas con dignidad, llevando siempre
una competencia justa con las otras imprentas en el país, siempre promoviendo
las ideas de salud y bienestar, protegiendo a los más vulnerables como lo es la
infancia, por lo que algunas publicaciones deben ser restringidas mediante las
siguientes leyes.
2.3.7 Ley de imprenta
La imprenta tiene mucho poder sobre la sociedad, su influencia puede ser un
arma poderosa si es usada de una forma incorrecta, por lo que debe ser
regulada, la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, contempla
las posibilidades de daño en la sociedad, en sus artículos, por lo que se hará
mención de lo contemplado en la Nueva Ley publicada en el Diario Oficial de la
Federación el 12 de abril 1917.
Las leyes deben regular la vida social y mantener la paz social, el bienestar de
sus residentes, por lo que al ser los impresos una herramienta de información
al pueblo, se debe regular su contenido, es indispensable su buen manejo y
37
amparo a las personas en general que pudieran ser contempladas en las
publicaciones, es bueno tener conocimiento de ellas como sociedad en general
aunque estas no tiene la difusión que deberían.
2.3.8 La prensa como instrumento político y de publicidad
El periódico es usado como herramienta para informar de manera masiva, por
lo que políticos y publicistas no dudan en hacer uso de él para cumplir sus
propósitos informativos.
Es muy importante observar el número de columnas utilizadas, el tamaño de la
letra, el lugar en el que se ha colocado la información, si lleva o no fotografías o
si se ha omitido algo importante. Si se tienen al alcance varios periódicos
distintos del mismo día se puede analizar el tratamiento que cada uno de ellos
ha dado a una misma noticia. Los grandes titulares tienen la ventaja de que, al
ser el gancho que incita a leer la noticia, son elementos o centros de interés
para una búsqueda significativa de datos.
Pero como todo es luz y sombra también el periódico tiene su parte amarillista,
crudo y manipulado, seductor y difundir hasta servicios de prostitutas como
imágenes que son traumantes, al fin de cuentas nada es perfecto.
2.3 Definición de internet
Es medio masivo comunicación para compartir servicios, información su labor
en la publicidad es la de ofrecer a los anunciantes nuevas posibilidades sin
barreras para comunicar al público. Así mismo un gran número de compañías
han constituido páginas de imagen corporativas, que permiten promocionar sus
productos y servicios y así abrir mercado a todo el mundo la facilidad de
expandirse.
Uno de los grandes atractivos de este medio es la interacción que ayuda al
usuario a sentirse parte del proceso de comunicación, así como intervenir en su
38
contenido ya que es su decisión, a que lugares ir, que contenido desea ver y
además de buscar todo tipo de información dependiendo sus intereses.
Contacto personalizado: Los mensajes que se envían dentro de este
medio, llegan de forma personalizada al usuario creando en este un
nivel de importancia, otorgándole un lugar privilegiado sobre otros
consumidores, con lo cual se convierte en una medio de promoción
directa que llega de consumidor a consumidor.
Nivel de descubrimiento: La gran diversidad de contenido que ofrece
este medio le permite al usuario un nivel de descubrimiento ilimitado,
que incrementa su interés cada vez que navega dentro de la Web
otorgando múltiples opciones de información y entretenimiento.
El reto en publicidad dentro del internet como en otros es captar la atención del
usuario por medio de los mensajes recibidos y con esto influir en una acción
como consecuencia de esto, en un ambiente que está manipulado casi en su
totalidad por el usuario lo cual puede representar ventajas y desventajas como
las siguientes.
2.3.1 Ventajas de la publicidad en internet
Nivel y calidad de impacto: El nivel de interés que el usuario le dedica a la
navegación en la Web es total, ya que el nivel interactivo de este medio así lo
amerita por lo tanto la calidad de impacto de cada uno de los anuncios es
preponderante sobre otros medios.
Espacio único: Los contenidos que ofrece la web permiten que estos sean
definidos, inhibiendo en gran medida la acción de zapping que le ayuda a
evadir los mensajes publicitarios.
Posibilidad de cerrar la compra: La practicidad y comodidad que este medio le
otorga al usuario para hacer una compra es debido a que sin mayor esfuerzo
puede buscar las mejores opciones y presupuestos que mejor le acomode, de
39
los productos que le interesen sin tener que trasladarse al lugar de venta
optimizando tiempo y esfuerzo.
Selección específica del público meta: El sector de la población que tiene
acceso a esta tecnología muestra cierta disponibilidad a las ofertas, tanto de
información como de productos que las empresas hacen llegar a sus
consumidores meta.
2.3.2 Desventajas de la publicidad en internet
Excluye a grandes segmentos de la población. La publicidad en este medio aún
está condicionada por el acceso que las personas tengan a sus contenidos, lo
cual es un factor determinante para hacer llegar los mensajes publicitarios a un
gran número de consumidores ya que actualmente aún existen poblaciones
enteras que cuentan con un limitado acceso a computadoras con Internet.
Calidad de impacto: El nivel de interés que el usuario le dedica a la navegación
en la web es total, ya que el nivel interactivo de este medio así lo amerita por lo
tanto la calidad de impacto de cada uno de los anuncios es preponderante
sobre otros medios.
Alto nivel de desconfianza: El manejo anónimo de los contenidos que se
manejan en la web permite la instrumentación de fraudes y engaños de todo
tipo, lo cual ha creado dentro de los cibernautas un alto nivel de desconfianza
para hacer compras.
Espacio único: Los contenidos que ofrece la web permiten que estos sean
definidos, inhibiendo en gran medida la acción de zapping que le ayuda a
evadir los mensajes publicitarios.
Rechazo a los mensajes comerciales: Los consumidores presentan un rechazo
a todo tipo de publicidad, esto debido a la saturación que existe actualmente en
los diferentes medios de comunicación.
40
2.4 La revista
La revista es un medio de comunicación impreso que es publicado de manera
periódica pero no diaria, que transmite temas de interés y mensajes
publicitarios.
Una revista es impresa en papel de buena calidad y es encuadernada para
darle más durabilidad a sus acabados y con esto obtener una publicación
duradera que pueda ser revisada por varios lectores en un rango prolongado
de tiempo.
Hoy la revista es uno de los medios de comunicación más importantes y
rentables en el ámbito de la comunicación y la publicidad, atrayendo un número
importante de profesionistas y científicos para revistas especializadas, mujeres
para revistas de moda y farándula, ancianos para las revistas de farándula y
documentales, jóvenes para revistas tecnológicas. Una revista se presenta
actualmente en manera impresa y electrónica, obteniendo su solvencia
económica por medio de la venta de espacios publicitarios y de la venta de la
revista.
La revista es aceptada fácilmente por los lectores gracias a su practicidad y no
requiere de grandes esfuerzos para ser comprendida la información que
transmite y actualmente la distribución es facilitada por empresas distribuidoras
que garantizan una excelente distribución en territorios y establecimientos
deseados a cambio de un porcentaje del precio al público.
Existen diferentes tipos de revista impresa y la razón es que existen diferentes
segmentos de interés en la población de un territorio por lo cual es atractivo
atacar un cierto segmento con información relevante segmentan su público
lector.
41
2.4.1 Quienes la realizan
Director: Está a cargo de la elaboración del contenido así como de las
relaciones externas e internas del periódico a demás vigila la correcta
redacción, así mismo trabaja en conjunto con un equipo de redactores y
diagramadores que le ayudan a organizar el contenido.
Jefe de redacción: Responsable de la edición y correcta forma de expresión del
mensaje a publicar, ya que busca interpretar por medio de los textos las ideas
necesidades y lineamientos de un periódico buscando su correcta, redacción y
ortografía.
Secretario de redacción: Se encarga principalmente de estructurar la forma de
distribución de los textos y contenidos.
Corrector de estilo: Se encarga de buscar no solo error ortográfico parrado por
párrafo, sino que también busca le coherencia y sintaxis de los textos del tal
modo que si en caso de encontrar un error, este pueda corregir el texto sin
perder la idea y forma del texto original del autor.
Cabeceros o tituladores: Encargados de incorporar a los textos y notas
informativas el correcto diseño de encabezados y títulos, a modo que estos
obtengan un grado de importancia dependiendo del acontecimiento.
Redactor de cables: Tienen a su cargo la correcta redacción de los cables que
se reciben por medio de las agencias de información para que pueda ser
transmitidas de forma clara y cuidando sus detalles más importantes.
2.4.2 Estructura de la revista
Tapa: Es lo primero que se ve y por lo tanto debe ser impactante (sobre todo
en las publicaciones de venta libre que compiten con otras) y debe mostrar los
más importante, un resumen del contenido de la revista, en muchas ocasiones
42
es la nota principal de ese número. Es importante considerar, la ubicación de
marca o logo y la relación con los títulos e imágenes.
Sumario o índice: Se utiliza para indicar en qué páginas se encuentra cada
nota, también debe ser diseñado para ser coherente con el resto de la
publicación.
Interior: Notas: es donde va a ir el contenido principal de la publicación,
separado por secciones, con el desarrollo de las notas, los reportajes, el
espacio publicitario, las editoriales, los servicios, las cartas de los lectores, etc.
Contratapa: En la mayoría de los casos se utiliza como un espacio de
publicidad muy importante, por su tamaño, en otros casos para darle un cierre
a la publicación con algún comentario final, o con datos de contacto.
Media página: Es un anuncio grande 60% de la página, colocado en medio de
una página.
Isla compartida: Rodeada por contenido editorial.
Página desplegable: es una inserción cuyo papel es amplio en ambos lados.
No todas las revistas ofrecen este apartado.
2.4.3 Ventajas de la revista
Saber desde que es una revista y el impacto que tiene ayuda a enfocar mejor
el mercado al que se va a enfocar el medio previsto, por ello es recomendable
mostrar que es la revista, saber cuáles son sus partes y quienes están detrás
de ella al momento de crearla.
El uso de las revistas en la mezcla creativa es importante, ya que ellas
permiten a un anunciante llegar a la audiencia meta con buena calidad, la
revista es un tipo de publicación, por lo común semanal, que ha de atraerse al
lector, no por el interés de la noticia inmediata (que de ello se ocupa
cotidianamente el diario) si no por la utilización de otros elementos técnicos
entre los que el “grabado” ocupa el primer lugar. A ello viene precisamente la
43
denominación de la “revista” que “revé” o “vuelve a ver”. La revista tiene esas
noticias ya dadas a conocer por el diario para incorporarles aditivos que la
complementan. En comparación con el diario, trae valores inéditos como la
sugestión del público, la imagen, color, etc. Las relaciones entre la literatura y
las revistas son más cercanas y estables que las del periodismo diario, que
está mucho más concentrado por el curso rápido y en detalles de la actualidad.
En cambio la revista tiene para sus análisis los aspectos más relevantes de un
periodo de tiempo superior al diario. Celina Valero entiende por revista a una
publicación, con periódica más espaciada, no sometida a la urgencia de la
información de actualidad, si no orientada a la divulgación cultural, o a una de
sus facetas (arte, ciencia, literatura, etc.) y dirigida a un público de intereses
más específicos.
Las revistas ejercen gran nivel de especialización ya que en ocasiones son
punto de partida para definir aspectos de moda, salud, deportes, empleos y
demás temas de interés.
La revista no pierde su condición de revista una vez leída. Un diario es
solamente cuando se lee, una vez leído pasa a ser un montón de hojas
impresas.
2.4.4 Desventajas
La principal desventaja de las revistas impresas es, en primera instancia, la
decadencia que vienen sufriendo los medios impresos actualmente, obligando
a ser innovadores y llamativos en los temas que manejan.
Otra desventaja palpable de las revistas, es que no usan temas generales
como los periódicos, estas son especializadas y por tanto, el segmento al que
llegan es mucho más reducido. Esta desventaja puede convertirse en una
ventaja si es que el producto o servicio que se está ofertando es tan
especializado como las revista. Por ejemplo, instrumentos médicos, estos son
mucho más factibles de ser vistos por el target adecuado si se anuncian en una
revista médica.
44
Por mencionar otro tipo de desventaja en las revistas se encuentran:
Son costosas (debido a que son impresiones a todo color (4x4) los
anuncios en las páginas de las revistas son caros).
Su tiraje es regularmente mensual, por lo que el impacto que tienen sus
publicaciones son generalmente los pineros días.
Difícilmente se alcanza frecuencia rápidamente.
2.4.5 Características de la revista
Una media página, es un anuncio grande 60% de la página.
Isla compartida, está rodeada por más contenido editorial, a
veces4cuesta más que una media página normal.
Inserción, es una Impresión de un anuncio en papel de alta calidad, este
añade peso y efecto al mensaje.
Página plegable, es una inserción cuyo papel es tan amplio que los
lados extremo derecho e izquierda tienen que doblarse hacía el centro
para que al doblarse coincida con las demás páginas.
2.4.6 Clasificación de las revistas
Contenido: Por ejemplo las revistas del consumidor, de agricultura o la de
negocios, que van enfocadas a un cierto grupo de gente.
Geografía: Local, regional o nacional.
Publicaciones regionales: Están dirigidas a áreas específicas del país.
Revistas Nacionales: Aquella de gran circulación.
45
Tamaño: El principal objetivo de la asignación del tamaño de la revista es por la
comodidad de lectura.
2.4.7 Espacios publicitarios en una revista
Estos van de acuerdo a la publicación y suelen ser costos mucho más
elevados ya que una generalidad de las es que se publican por varios días y la
calidad de papel y colores. Al igual que el periódico, influye en el precio el
número de página que se requiere, número de colores que se soliciten,
prestigio de la revista y tiraje que representa.
2.5 Campañas de comunicación
El objetivo de estas campañas, es principalmente el de tratar de convencer a
sus receptores para que acepten o modifiquen determinadas ideas y actitudes
en su vida. Al igual que las campañas publicitarias, estas deben ser evaluadas
para saber su cumplen o no con los requisitos necesarios y determinar el
impacto de estas en la audiencia.
2.6 Evaluación de la efectividad
La 1º razón son los costos de la mala publicidad que son muy altos, por 30
segundos llegan a costar $200, 000 aproximadamente a nivel Nacional.
Reducir el riesgo por medios de pruebas y análisis y hacer los cambios
posibles a tiempo. Sin este paso es andar a ciegas, la2º es llevar un control en
tiempos ya que citó Napoleón “el territorio se puede recuperar pero el tiempo
jamás” y 3º la corrección para ver los elementos que funcionan.
46
2.6.1 Tipos y etapas de evaluación.
El monitoreo rastrea el desempeño y las mediciones evalúan los resultados, es
decir los anuncios se prueban antes de trasmitirse esto se llama prueba copy.
Se rastrea para saber si es necesario cambiar cualquiera de los elementos.
Para que se complete el proceso de comunicación es necesario, entre otras
cosas, que el mensaje llegue a quien éste va dirigido, una de las tareas
implícitas en la evaluación de la comunicación publicitaria consiste en verificar
si quienes están recibiendo el mensaje tienen las características cualitativas
(socio-demográficas, pictográficas, de estilo de vida, de hábitos de consumo,
etc.) y cuantitativas (cantidad de personas o de hogares) que corresponden al
grupo objetivo al que se desea llegar. Es decir, de los medios se debe evaluar:
1. La investigación de desarrollo.- Calcula mediante pruebas preliminares,
la probabilidad de que una idea funcione o de que una idea es mejor que
otra.
2. Investigación simultanea.- Utiliza estudios de rastreo y marketing.
3. Investigación pos-prueba.- Evalúa después de que la campaña se haya
acabado.
4. Investigación de diagnóstico.- Desarma un anuncio para ver qué
elementos funciona y cuáles no, analiza cuadro por cuadro para
identificar las debilidades y fortalezas.
Los factores como la intención de compra, la preferencia y los gustos sugieren
que el mensaje publicitario puede contribuir de manera positiva en la decisión
final de compra.
Los anuncios funcionan mejor cuando captan el interés de los tele-
espectadores, cuando los consumidores disfrutan verlos, cuando son
relevantes y cuando cuentan una historia de manera interesante.
47
CAPÍTULO III. CREACIÓN DE UN MEDIO IMPRESO
3.1 Diagrama y maquetación en indesign
Para el inicio de la realización de una revista es fundamental el boceto llamado
dummy ya que es el borrador, lo cual su objetivo es minimizar los errores,
costos y tiempo por ejemplo un ingeniero para la realizar adecuadamente una
casa tendrá que hacer una maqueta para calcular medidas, formas, tamaños,
diseños, etc. Es por eso la importancia ya que será los cimientos de la obra
impresa.
Crear el documento en Indesign (es un programa profesional y
relativamente fácil uso, para crear publicaciones como revistas
periódicos etc.)
Cuando se diseñan los interiores se crean las “páginas maestras”, estas
se determinan dependiendo las secciones de la revista, por ejemplo en
donde va el número de página, el logo, el nombre de la revista y cuantas
columnas se requieren en las diferentes secciones. No es lo mismo las
páginas maestras de un texto corrido que alguno que tenga media
página de anuncio o las páginas donde se encuentra el índice.
Crear las retículas, que es una retícula es una guía para organizar y
distribuir correctamente los elementos dentro de una página.
Insertar los elementos comunes en la página maestra como son el
encabezado, pie de página, imágenes.
Insertar las páginas normales de la revista.
Crear estilos y colores, determina una atmósfera, una sensación, un
efecto visual que se sumerge en el diseño de la totalidad.
Prácticamente así se comienza con la maquetación y más adelante los pasos
para realizar una revista. Hoy la revista es uno de los medios de comunicación
más importantes y rentables en el ámbito de la comunicación y la publicidad,
atrayendo un número importante de profesionistas y científicos para revistas
especializadas, mujeres para revistas de moda y farándula, ancianos para las
revistas de farándula y documentales, jóvenes para revistas tecnológicas. Una
revista se presenta actualmente en manera impresa y electrónica, obteniendo
48
su solvencia económica por medio de la venta de espacios publicitarios y de la
venta de la revista.
La revista es aceptada fácilmente por los lectores gracias a su practicidad y no
requiere de grandes esfuerzos para ser comprendida la información que
transmite y actualmente la distribución es facilitada por empresas distribuidoras
que garantizan una excelente distribución en territorios y establecimientos
deseados a cambio de un porcentaje del precio al público.
Existen diferentes tipos de revista impresa y la razón es que existen diferentes
segmentos de interés en la población de un territorio por lo cual es atractivo
atacar un cierto segmento con información relevante segmentan su público
lector.
Los medios impresos son escenarios de comunicación e información que
expresan mensajes, ideas o pensamientos, con el objetivo de argumentar,
informar o persuadir sobre algún producto, servicio o acontecimiento, a través
de expresiones escritas; actualmente, existe una amplia variedad de prototipos
de medios impresos encabezados por la revista y el periódico.
Los avances tecnológicos han permitido un auge de la producción que a su vez
ha dado origen a una gran diversidad de artículos de consumo que cumplen la
misma función así que la publicidad se esfuerza por buscar la diferencia o
especialización y darle un valor cualitativo al bien anunciado.
Ya que se tiene los pasos para la maquetación de la revista, es indicado seguir
los tips básicos para crear una revista:
1. Definir el tema: Es escoger si la revista va ser de deporte, finanzas,
cocina, etc. Y a la vez se define el mercado meta si son jóvenes
universitarios, personas por el arte culinario o gente sea deportista, etc.
2. Concepto de revista: Es la esencia de la revista por ejemplo si es de
deporte, se define si son deportes específicos, deportes extremos o
deportes como el boliche o carambola.
49
3. Crear un nombre y un slogan: Fundamental ya que debe ser fácil de
recordar, que llame la atención, que tenga impacto o fácilmente que deje
huella.
4. Definir secciones: son los temas o secciones de las revistas si va tener
horóscopos, top ten, moda, en esta parte el departamento selecciona y
califica la redacción y se le da formato.
5. Retícula: Es el esqueleto conseguir un orden y estética a la hora de
crear un diseño editorial. Una retícula impone orden, uniformidad y
coherencia, transmite estructura y una cierta mecánica frente a algo
desordenado o caótico. Existen retículas simples, de 2 o 4 columnas y
de 3 o 6 columnas.
6. Selección de fotos e imágenes: El departamento de arte y diseño
seleccionaran de acuerdo a los temas y buscaran que sean llamativos
al público que tengan impacto.
7. Prueba de tipografía: Es el arte de disponer correctamente las letras,
repartir el espacio y organizar los tipos de vista para prestar al lector la
máxima ayuda para la comprensión del texto.
8. Elegir tipo de paletas: Una paleta es un conjunto de colores que se
escogen para crear combinaciones consistentes que den armonía y
unidad a los mensajes visuales. Sirven para crear estilos, sistemas y
jerarquías de información. El uso de una paleta determina una
atmósfera, una sensación, un efecto visual que se sumerge en el diseño
de la totalidad.
9. Portada: Se inicia con la selección de una foto o imagen que tenga
relevancia y atractivo al público, incluye el nombre de la revista, los
títulos que se redactan , precio, edición, fecha, pero lo más importante
es la imagen ya que de ahí se puede generar un sin número
observaciones, imaginaciones, critica, logrando con ello, la animación
del receptor en decodificar el mensaje a su entero gusto, por supuesto,
sin alterar los principios rectores que él autor ha generado; pero si,
50
despertando en el observador el deseo por la lectura y por ende, el
acercamiento al nuevo conocimiento y a la cultura.
3.2 La importancia de un boceto o dummy
Contar con un boceto o borrador es indispensable, ya que sin ellos se tiene una
gran probabilidad de cometer errores, por lo cual es preciso que los
procedimientos contemplen su elaboración, análisis y corrección o retro
alimentación.
Es una simulación de una publicación la distribución de espacios que la
publicación impresa tendrá, se debe tomar en cuenta desde un inicio en donde
se va a colocar cada artículo, anuncio, reportaje, etc. Se aconseja colocar toda
la información que llevará cada una de las páginas.
En base a la información brindada previamente se sugiere realizar un dummy
publicitario el cual prácticamente es el formato que llevará el medio impreso es
el departamento de diseño encargado de la elaboración del bosquejo en el
siguientes imágenes son ejemplos del boceto de un periódico imaginarte.
51
Imagen 6, ejemplo de un dummy de un periódico
Imagen 7, ejemplo de un dummy de un periódico
“I MAGI NARTE”
1º de octubre del
2012
VOLUMEN. 1
DI RECCI ÓN: Orizaba
N. 34, COL. Roma.
DI RECTOR: Carvaj al
López I gnacio Josué
TEL. 561492579
DERECHO DE AUTOR
240687
NOTI CI AS LOCALES
BELLEZA NOTI CI AS
NACI ONALES
I NVESTI GACI ÓN CULTURA
CULTURA CULTURA
52
Imagen 8, ejemplo de un dummy de un periódico
Imagen 9, ejemplo de un dummy de un periódico
DEPORTES DEPORTES
DEPORTES
SALUD
SALUD SALUD
EDI TORI ALES CLASI FI CADOS CARTAS AL DI RECTOR
CARTAS AL DI RECTOR
I MAGI NARTE.COM
53
Una vez terminado el bosquejo se aconseja utilizar algún programa
especializado en diseño para realizarlo digitalmente en este caso se sugiere el
programa indesign ya que éste es muy fácil de usar y además ofrece las
siguientes ventajas:
Destaca por su manejo sencillo e intuitivo, y a la vez por su versatilidad.
Brinda una libertad creativa sin precedentes.
Muestra en general un comportamiento estable y seguro.
Otorga la posibilidad de darle simetría a la publicación impresa.
Se puede exportar a la paquetería Office.
La edición del texto es más exacta.
Gracias a su arquitectura abierta, escalable y orientada a objetos,
permite integrar fácilmente casi cualquier tipo de archivo.
Existe un control más amplio de la tipografía.
Es uno de los programas más conocidos para manejar cuestiones
editoriales.
3.2 Comunicación visual
En la publicidad no solo se necesitan palabras para comunicar ideas y
sentimientos también los visuales son de gran utilidad, estos por lo general
trabajan con las palabras para presentar el concepto creativo. Palabras e
imágenes consiguen diferentes efectos del mensaje, los visuales de los
anuncios crean asociaciones. Los diseñadores se enfocan en seis razones
clave para el uso eficaz de los visuales en publicidad: Lograr atención.
Permanecer en la memoria, consolidar creencias, comunicar rápidamente y
aclarar asociaciones.
54
Las imágenes tiene autenticidad y realista es plasmar y en marcar el tiempo, la
magia del momento, que el objeto sea eterno, y como dicen la imagen dice
más que mil palabras para así dar el impacto visual creando:
Por ejemplo publican los dos mejores amigos recorren las calles y lo que se
combina con una imagen es mucho mayor el impacto de comunicación
3.3 La importancia de un stock fotográfico
El uso de un stock fotográfico es indispensable para el desarrollo de una
publicación impresa ya que de esta forma se puede asegurar que en un futuro
se pueda evitar conflictos relacionados con los derechos de autor, básicamente
el stock fotográfico es una serie de fotografías tomadas por uno mismo en
donde se muestra la temática relacionada con el medio impreso, así cuando
sea necesario se sugiere seleccionar las imágenes tomadas previamente y de
esta manera poder ilustrar el articulo o publicidad deseada. También se sugiere
dividir por categorías el stock fotográfico, para que así sea más fácil su
búsqueda cuando esta así lo requiera.
En cuanto a la temática, las fotografías pueden ser de distinta índole debido a
que los artículos y publicaciones deben ir relacionados con la bitácora de
información para así tener una mejor armonía y sobretodo coherencia con lo
que se quiere publicar. Por ejemplo si se encuentra con una escena de día de
muertos se puede crear un stock fotográfico con imágenes alusivas a este tema
y así cuando la bitácora muestre que llegó el día de esta festividad, se pueda
ilustrar el contenido de un artículo relacionado con este tema utilizando las
escenas previamente fotografiadas.
Es por eso que se recomienda portar siempre una cámara de bolsillo de buena
calidad para así capturar el momento preciso de algún momento o evento
importante.
El stock fotográfico ayuda a clasificar y distribuir correctamente las imágenes
que posteriormente serán utilizadas.
55
3.4 Impacto visual
En la mayoría de la publicidad, el poder para obtener la atención recae de
manera principal es lo visual. En general, los diseñadores encontraron que una
imagen en un anuncio impreso capta más del doble de lectores que un titular.
De hecho cuanto mayor sea la ilustración, más atención logra el anuncio por
parte de los consumidores. Los anuncios con imágenes también tienden a
empujar a más lectores dentro del cuerpo del anuncio; es más probable que la
atención inicial se transforme en un interés sostenido con la ayuda de un visual
fuerte.
Las personas no solo notan visuales del anuncio, también recuerdan más
aquellos que tienen imágenes que aquellos que en su mayor parte están
escritos. El factor de veracidad, así como el impacto que desarrolla un interés
en una historia visual, también son las razones por las que los visuales se
quedan por mucho tiempo en la memoria crear una imagen distintiva y
memorable.
En una revista es importante poner imágenes que sean muy atractivas,
estéticas, por ejemplo al describir un tema de interés para los jóvenes por
ejemplo “Controla tu instinto animal” y poner una imagen que tengo su lado
artístico, sensual, hasta cómico en el siguiente imagen es un ejemplo del tema
que se mencionan.
Tambiénse debe tener cuidado para que no sea repulsivo o agresivo ya que
puede ser un arma de dos filos ahora que el tema sea el “daño que hace el
tabaco” quizáse pueda poner una imagen de cómo quedan los pulmones por el
cigarro ya que también pueda ser de impacto para el que lo ve y pueda tener el
resultado de rechazo o ni leerá la nota o lo contrario al querer leer de saber
cómo van a quedar sus pulmones, de las enfermedades que va tener si uno
consume el cigarro.
56
3.5 Diseño y arte
El arte está reflejado en la vida diaria, es la expresión bella del ser humano, es
comunicar sentimientos, y se analiza que el arte no se reduce necesariamente
a la cultura tradicional o popular ya que por eso algunas obras son agradables
y otras comparten el tema de la polémica por ejemplo el arte taurino.
En cambio el diseño herramienta para comercializar los productos una creación
funcional, es mandar un mensaje que sea entendible por medio de la
comunicación visual.
Al referirse en los productos de consumo y al fenómeno de las reproducciones
de las obras de arte para entender el crecimiento de demanda en el mundo
dicho fenómeno da a la época que se produjo el arte e industria y que artistas y
fabricantes hicieran promover la producción en serie. Este elemento es de
crucial importancia porque es la introducción del elemento artístico y cultural en
la industria, acontecimiento que perfila el nacimiento del diseño como
disciplina. El diseño de productos desarrollados a partir de la era industrial
como resultado de las exigencias de la reproductividad en masa, provoca
desde su aparición, un fenómeno decisivo en la historia del arte moderno, que
consiste en la transformación de la producción artesanal e industrial.
Hablando muy particularmente del arte, diseño y producción en el ámbito
mercadológico, se encuentra una participación importante, debido a que no
solamente ideas escritas convencen a personas de adquirir un producto o un
servicio, sino que también en base a las imágenes, colores y formas para
convencer por medio de la vista, es por eso que la persona que esté encargada
del diseño y la producción de comerciales, carteles, spots de radio, y cuanto
medio pueda utilizar para difundir una idea de algún producto y/o alguna
marca, debe ser la más creativa de la empresa, debe saber que quiere la gente
y como lo quiere e incluso como manipular a la gente para generar la
necesidad de consumir de adquirir el producto lo cual la combinación del
diseño, arte es la columna vertebral para generar la aceptación del cliente.
57
Se sabe que hoy en día muchos anuncios en los cuales es atacado el
consumidor por medio de la vista, generan ideas y pensamientos que las
palabras por si solas no podrían generar a tal magnitud, es por eso que estas
dos herramientas se unen para llenar los sentidos del consumidor es todos los
aspectos, y lo que se ve desde utilizar los factor de veracidad, así como el
impacto visual que desarrolla un interés en una historia visual, también son las
razones por las que los visuales se quedan por mucho tiempo en la memoria
dejar huella.
Simplemente se utiliza otra herramienta conocida como efectos especiales, ya
que aquí no importa que digas, sino cómo lo digas, como poder expresar
sentimientos y emociones y crear imágenes de impacto en las personas que
escuchan algún anuncio en la radio, o simplemente que logren asociar algún
sentimiento, un recuerdo, algo memorable.
Hablar de diseño no simplemente es tener una idea y llenarla de colores y
formas, se tiene que analizar a fondo que rasgos específicos pudieran caber
dentro de la idea para hacerla notar con fuerza y clavarla en lo más profundo
de la mente del consumidor, logrando volver una necesidad y no un capricho
como los producto.
Analizando ahora un cartel o espectacular, se debe tomar en consideración un
aspecto importante tanto de las imágenes como de la escritura, ya que habrá
diferentes maneras de combinar palabras e imágenes para sembrar la idea en
la mente del consumidor, y parte de los aspectos fundamentales para que sea
un binomio adecuado, tiene que ver con la postura, inclinación y dirección de
las letras utilizadas y de la posición y tamaño de las imágenes que servirán de
apoyo para sostener la idea escrita del anuncio.
El encargado del diseño y producción de anuncios publicitarios es y tendrá que
ser siempre la persona con más imaginación, estilo, carisma y sobre todo
creativa de una empresa, ya que en sus manos y mente se encontraran las
ideas que tendrá que plasmar en la mente del consumidor para poder generar
necesidades de compra para su producto y su empresa, atacando cada uno de
los sentidos de percepción de señales, tales como el oído, la vista e incluso el
subconsciente de las personas.
58
Hoy en día habrá muchas maneras de seguir creando arte, ya sea digital con
programas elaborados específicamente para la creación de imágenes, diseños
y formas, hasta el clásico artista que se resguarda en su mundo y que tiene la
capacidad de transmitir sus ideas a través de cualquier instrumento que tenga
a la mano, desde un lápiz y papel, hasta un lienzo, pinturas o una guitarra o
piano, donde las dos principales cualidades de esas personas se
combinen…..la creatividad y la imaginación.
3.6 Creación de atmosfera de color
El uso de una paleta determina una atmósfera, una sensación, un efecto visual
que se sumerge en el diseño de la totalidad.
Se percibe cierta luminosidad constante y pareja que da equilibrio. Se puede
hacer una analogía con otros elementos de diseño como la retícula que se
sabe existe pero no se ve y que se usa para dar balance, proporción y ritmo. Lo
mismo sucede con la paleta, gracias a ella se percibe una sensación
armoniosa a lo largo de todo un diseño.
Definir una paleta de colores es una decisión tan importante como la del
formato, la tipografía o retícula. Va a ser determinada modo por limitaciones
técnicas, es una decisión que hará que un diseño comunique el mensaje que
se desea transmitir. Recordando que los colores tienen un significado y
comunican por sí mismos. Estos significados se toman en cuenta y los que se
utilizan a favor. El mensaje puede cambiar de manera radical dependiendo del
color, del tono, del conjunto de colores (la paleta) que como diseñadores
escogen. Nunca debe ser una decisión arbitraria o de gusto, el color no es ya
un elemento que decora y embellece la composición o la página… el color
comunica una idea sin palabras.
Las paletas pueden responder a los colores de la temporada, el clima de la
estación, el público al que va dirigido, el tema central o el contenido de una
publicación así como al estilo que se quiere expresar (sofisticado, fresco,
59
actual, jovial, etc.), y también puede establecer a pautas de imagen
corporativa.
Casi siempre la armonía en una paleta viene dada por la luminosidad, el brillo,
de cada color. Los colores escogidos deben tener una misma o muy similar
luminosidad de tono para sentir que existe equilibrio general, todos los colores
se deben encontrar en una misma línea lumínica. Sin embargo, esto no quiere
decir que en una paleta no puede existir un color con mayor o menor
luminosidad, lo importante en este caso es que ese color debe tener un uso
específico y expresamente escogido. Este color, por ejemplo, puede ser
utilizado para resaltar alguna información, para llamar la atención, para crear
un acento en la composición, para resaltar. La elección debe ser justificada.
3.7 Edición
Es la expresión adecuada de los hechos y opiniones en un orden conciso,
lógico y agradable, cuyo fin es divertir o interpretar las notas importantes en
forma tal que se destaque su importancia para el común de los lectores.
Funciones del editorialista:
1.-Explicar los hechos y hacer notas de interés universal. Buscar temas
sobresalientes y de interés sobresalientes por ejemplo, formas de cuidar tu
salud, como hacer un negocio desde tu casa, como conquistar al sexo
contrario, tips para una vida plena, etc.
2.-Dar datos científicos que sean verídicos notas que sean reales y verdaderas.
3.-Tener ética para dar notas: Conjunto de principios.
La riqueza de información, el arte de comunicarse correctamente por medio de
la redacción y las funciones del editar los temas sin fin ya que son de día a día
donde están atrapados el pasado, presente y futuro los cuales se vuelven
historia, y con la combinación de las imágenes y de la comunicación sin
fronteras.
60
3.8 Tipografía
La raíz etimológica el significado de escribir con calidad, lo cual es del griego
pos.
Que significa molde, “graphos” significa grabar o escribir y el sufijo “ya” es
equivalente a calidad o acción.
La tipografía es el uso de tipos de letras diseñadas con unidad de estilo para
desarrollar una labor de impresión. Se trata también de los símbolos, números
y las letras.
Lo cual en una revista es importante escoger la tipografía adecuada ya que es
un eslabón del diseño, la aparecía y las dimensiones.
La elección de un tipo de letra adecuado para el mensaje incluso repercutirá
en la recordación del mismo o de su marca y/o empresa a la que pertenece.
Lo cual se llega a que la tipografía es el arte de disponer correctamente las
letras, repartir el espacio y organizar los tipos de vista para prestar al lector la
máxima ayuda para la comprensión del texto.
3.9 Alineación o justificación
Justificar o alinear un texto es la manera de acomodar las líneas en la caja en
pocas palabras dar formato. Es decir, es la manera en que se alinean entre sí,
apoyándose en un lado, al centro o consiguiendo una forma caprichosa.
En la actualidad, las columnas de texto se aplican también en formas
caprichosas ya sea siguiendo el contorno de una figura o creando una figura
con ellas mismas.
Pautas publicitarias
Cada actividad de índole comercial, requiere una descripción detallada de los
productos y servicios que se ofrecen a los clientes.
61
En el ámbito de la industria editorial los periódicos y revistas presentan a sus
clientes una amplia gama de opciones con las que cuentan, para realizar
anuncios publicitarios. Generalmente los medios impresos presentan a sus
clientes un documento de guía o de instrucciones, en el que se especifican
cada uno de los requerimientos del solicitante, en cuanto al tamaño del
anuncio, ubicación (sección), tipo de letra, si lleva fotografías o no, algún
logotipo, bordes, fechas de publicación, uso de colores, entre muchos otros
más.
Por lo tanto se conoce como pauta publicitaria al conjunto de espacios
publicitarios que se seleccionan para comunicar algo durante un periodo de
tiempo. Estas pautas implican el desarrollo de una campaña publicitaria para
difundir alguna novedad en el medio más apropiado.
La selección del medio adecuado depende de cuatro factores: Su objetivo qué
desea obtener y en cuánto tiempo, su audiencia quiénes son y dónde están las
personas a las cuales se quiere llevar el mensaje, el mensaje y la frecuencia
qué desea decir y con qué frecuencia. Y desde luego el presupuesto. Como el
ejemplo que se muestra a continuación de una pauta publicitaria.
3.10 Como llega la comunicación impresa a los consumidores
La publicidad y la propaganda es la columna vertebral para difundir la revista
Vagabundearte crear y difundir publicidad como actividad primaria, informa al
consumidor sobre los beneficios fortalezas, resaltando la diferenciación por
sobre otras marcas.
Ahora bien estas decisiones deberán ser tomadas con base en los objetivos y
estrategias de marketing de la empresa.
La mayor parte de estas decisiones las toman los productores de artículos
quienes se guían por criterios gerenciales como los siguientes:
Cobertura del mercado en la selección del canal es necesario considerar el
tamaño y el valor del mercado potencial que desea abastecer.
62
Control se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, se refiere
a tener el control del producto.
Local cerrado
Para distribuir una revista es necesario contactar a un distribuidor autorizado,
estos se van a encargar de mediar y negociar, además de que supervisaran la
funcionalidad o rentabilidad del canal comercial.
Ahora bien al contactar un distribuidor autorizado este procederá a negociar la
entrada de la nueva publicación ante el área de Compras de, donde se
acordará el día de ingreso de la publicación, en que tiendas se introducirá, el
lugar en donde deberá ubicarse dentro de los exhibidores, etc.
Al llegar a un acuerdo entre el distribuidor autorizado y el área de mercadeo de
soriana este último hará llegar un correo a cada tienda dirigida a los gerentes
en la que se les informará el ingreso de una nueva publicación dando a
conocer fecha de ingreso y tiendas en las que aplicará.
Cuando llega el día de la publicación de la revista los promotores (contratados
por el distribuidor autorizado), los cuales tienen cada uno una serie de tiendas
a su cargo, se encargarán de supervisar que la publicación haya llegado a las
tiendas acordadas en las condiciones pactadas con el área de compras.
Los promotores también se encargarán de realizar los cambios mensualmente
de las publicaciones que no se vendieron, o que están maltratadas, de pelear
sus espacios asignados y mantener el orden y limpieza de los exhibidores que
comúnmente se ubican a un costado de la caja uno, en el área de frutas y
verduras y damas.
Entrega de documentos y certificaciones. Una vez que el proveedor o
distribuidor llega a un acuerdo con el área de compras, deberá llenar, imprimir,
firmar y entregar al comprador los siguientes formatos, que se pueden
encontrar en el sitio web.
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Bases para la integración al catálogo de proveedores y distribuidores.
Acuerdo comercial con proveedores y distribuidores.
Convenio para la transferencia electrónica de fondos.
Bases para el intercambio electrónico de información.
En este paso también se deben entregar los siguientes documentos.
Copia de la inscripción al Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Copia del formulario de alta ante la SHCP (Secretaría de Hacienda y
Crédito Público), con sello de la dependencia.
Copia legible de una factura que cumpla con los requisitos.
Copia simple del acta constitutiva sólo personas morales.
Copia simple del poder notarial del apoderado legal (es obligatorio para
personas morales; para personas físicas aplica sólo cuando actúen con
apoderado legal).
Copia simple de identificación oficial de quien firme el convenio.
Copia de la carátula del estado de cuenta.
Una vez que se entreguen todos esos documentos, el comprador enviará los
documentos a las áreas correspondientes para que se pueda dar de alta en el
Catálogo de Proveedores y distribuidores.
Define las condiciones de entrega con el área de logística. Una vez que haya
ingresado al catálogo, se debe solicitar una cita con área de Entregas
Centralizadas de Logística para que acuerden las condiciones de entrega.
El área de logística proporcionará vía email un formato en el cual se debe
especificar el tamaño y peso de los empaques de la mercancía. Este formato
deberá ser completado y devuelto por la misma vía antes de ir a la cita.
64
Si no existen inconvenientes con la forma en que se entrega la mercancía, el
personal de Logística completará el Convenio para entregas centralizadas y
operaciones logísticas con los acuerdos pactados y lo enviarán al proveedor o
distribuidor por correo electrónico para ser firmado.
Por último, se debe acudir a una cita en el centro de distribución para que
evalúen el empaque, con lo cual quedan cubiertos todos los pasos para ser
proveedor o distribuidor de esta importante tienda.
Unión Nacional de Voceadores
Es la empresa de Grupo Casa Saba especializada en la distribución de
revistas libros y productos de entretenimiento, actualmente participa en la
distribución con más del 40% de la distribución de publicaciones del país,
cuenta con cobertura en todos los canales de venta como son: agentes y
voceadores del interior de la república, voceadores del D.F. y locales
cerrados.
Costos
Los costos se determinaran de acuerdo al volumen o tiraje de la publicación, lo
anterior mediante la comunicación estrecha del representante legal y el área de
contabilidad, ya que la publicación será gratuita.
Promociones y propaganda
Estas ayudan a estimular la demanda de consumo y contribuir a la compra de
espacios publicitarios: el agente de ventas aprueba los planes de promoción y
publicidad, los horarios de trabajo, las asignaciones presupuestarias, los
medios de propaganda, etc.
65
La propaganda es una comunicación que tiene por objeto persuadir/convencer
al sujeto receptor para que asuma una actitud u opinión conforme a las
expectativas de la fuente emisora del mensaje.
Ahora bien la propaganda puede ser propaganda ideológica y propaganda
comercial.
Propaganda ideológica: Política y moral.
Propaganda comercial: Se refiere a los anuncios de productos de consumo
para la satisfacción de necesidades.
Por otra parte la propaganda usa instrumentos de planificación y divulgación de
sus mensajes entre los cuales se pueden mencionar: relaciones, publicas,
oficinas de prensa, agencias de publicidad, servicios culturales, servicios
diplomáticos.
Lo anterior según los recursos disponibles e intereses en juego de las
organizaciones comerciales, políticas, religiosas, gobiernos de estados,
nacionales y coaliciones internacionales.
La diplomacia es un poderoso y viejo instrumento propagandístico que usa de
las relaciones públicas mediante códigos sofisticados.
Un punto muy importante es que a través de la propaganda se ejerce un
control social sobre masas de adeptos y consumidores; control que no sería
posible sin la manipulación científica de la opinión pública.
66
CAPÍTULO IV. PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO
4.1 Planteamiento del problema
Debido a la decadencia que existe en los medios impresos, no solo en México,
sino, a nivel mundial, las revistas de actualidad van perdiendo terreno contra
las nuevas tecnologías.
Objetivo
Incentivar la creación de nuevos públicos y posicionar la revista como un
elemento indispensable en la vida cotidiana de la sociedad e información
necesaria que la tengan la necesidad de conocer la riqueza del D.F.
Objetivo general
El conocimiento las ventajas que ofrece un espacio publicitario impreso en una
revista, además los métodos de producción y venta a anunciantes y lectores de
la misma.
Objetivo especifico
Abordar los temas relacionados con la producción de una revista.
Conocer las legislaciones vigentes que se enfocan a guiar la producción
y la información que se contiene.
Dar los pormenores específicos de producción así como los de diseño y
arte.
Mostrar los medios de distribución de una revista
Informar el camino a seguir para que una revista sea un negocio
rentable.
4.2 Justificación
Como se vio con anterioridad, los medios impresos son muy socorridos por la
población en general, por la facilidad de adquisición y lo atractiva que pueda
67
ser el contenido, dependiendo del target al que va dirigido, además de que la
información de estas, perdura por mucho más tiempo que en otro tipo de
difusión informativa.
Por lo que la publicación que se presentara llega a un target especifico y a la
vez amplio por la forma de presentarse la información en ella, la cual cubre con
la necesidad informativa de aquellos que tengan gusto por conocer y aprender
sobre lo que México tiene para sus habitantes y visitantes.
4.4 Hipótesis
Una publicación sobre los lugares que tiene México y que no son muy
conocidos, pueden ser del interés de la mayoría de los mexicanos, sobre todo
si al desarrollar la nota en la publicación se dan detalles históricos, artísticos y
culturales, con el fin de interesar más a los lectores, haciéndolo una magnifica
opción para las empresas que quieran dirigirse a este público objetivo.
4.5 Manual de diseño editorial
Dado que el mundo actual presenta una cantidad enorme de estímulos
visuales, el diseño editorial es fundamental para que el lector potencial de una
publicación se convierta en un comprador real.
Hay que prestar especial atención sobre todo al diseño exterior de la
publicación, así se trate de un libro, una revista o un periódico, ya que la tapa,
contratapa, solapas, faja, sobrecubierta, lomo y título son determinantes para
que una persona se decida o no por una publicación. Si bien el contenido es
fundamental, el éxito en el mercado editorial depende en gran medida del
diseño externo de una publicación, ya que éste puede hacerla sobresalir por
sobre otros textos.
Está comprobado que las personas deciden la compra de un libro u otra
publicación gracias a lo que leen en él para texto (tapa, contratapa y solapas),
especialmente cuando no conocen al autor ni el título de una obra.
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El diseño exterior es la llave de acceso al contenido, por ello es de gran
importancia obtener una gráfica que responda al mensaje que se transmite en
el texto. Si esto no es así se corre el riesgo de lograr la ardua tarea que supone
escribir un libro, o llevar a cabo una revista o periódico.
Caja y anti-caja
El sector impreso en todas las páginas está determinado por un límite virtual
llamado caja tipográfica. Éste dará lugar a 4 márgenes: superior, inferior y
lateral izquierdo y derecho. El margen respecto al lomo debe dimensionarse de
manera que no perjudique la lectura pero esto depende también del tipo de
formato. A partir de la caja tipográfica se diseña ya que con ella se extiende y
se define el espacio disponible y adecuado para un texto. Cuando la caja
tipográfica se ha definido, es posible concebir detalles como la los diferentes
adornos que se quieren incluir en el impreso. Las medidas de la caja tipográfica
y su utilización varían, y existen algunos medios y diseñadores que infringen
sus límites para lograr un diseño innovador, esto se conoce como anti-caja.
Imagen 10, ejemplo de caja y anti-caja
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Geometría de formatos
Las dimensiones corresponden a las reglas de doblado, semejanza y
referencia el formato se obtiene por el doblado, observando y obteniendo un
equilibrio visual en relación entre los lados de un formato.
Plantilla y estilo
Las revistas y periódicos deben diseñarse de acuerdo a un patrón único para
generar la sensación de unidad. Se busca lograr un mismo estilo de
publicación. Generalmente se crea a doble página para ver mejor el resultado
que daría con la revista abierta.
Diseñar un patrón único para generar una unidad, que pasando página por
páginase nota un patrón o formato de similitud en el diseño y así mantener un
equilibrio visual.
Redacción y cuidados ortográficos
La Gramática te ayuda a mejorar el uso que haces de tu lengua, principalmente
en la parte escrita (ortografía), al conocimiento de la estructura de las oraciones
(sintaxis), a los componentes de las palabras y las oraciones (morfología) y a
los sonidos (fonética) por ejemplo no es lo mismo decir:
“Si no conoces la diferencia entre ves y vez, es porque ves demasiado la
televisión en vez de leer un buen libro”
La ortografía es de gran importancia ya que si no escribe correctamente las
palabras se puede cambiar su significado, originando un gran error ya que si no
se entiende bien no podrán ser captadas las ideas ni almacenar en el cerebro
la información real lo que causaría confusión.
En la ortografía deben ser tomados en cuenta los signos de puntuación y el uso
correcto de las letras en las diferentes terminaciones. La buena ortografía
70
ayudará a lograr mayor alcance de los conocimientos.
La gramática es expresarse correctamente a partir de la codificación de reglas
pues conforman una estructura de orden propio y especial.
La capacidad de comunicación y comprensión de los humanos para escribir
correctamente, mediante el buen manejo de las palabras. “Ya que una palabra
mal dicha estropea el más bello pensamiento “.
Retícula editorial
Las retículas son guías para conseguir un orden y estética a la hora de crear
un diseño editorial. Una retícula impone orden, uniformidad y coherencia,
transmite estructura y una cierta mecánica frente a algo desordenado o caótico.
Existen retículas simples, de 2 o 4 columnas y de 3 o 6 columnas.
Debe reflejar la naturaleza del contenido, factores importantes van desde los
colores, logotipo y los titulares.
La imagen central.- Que generalmente ocupa toda la portada está referida a
una idea central, atractiva, que llame la atención del mercado meta.
Los demás elementos que son: pie de página, código de barras, precio,
titulares, número de edición, número de volumen, fecha deben guardar deben
guardar una adecuada proporción
Compone la distribución o la simetría lo cual da el número de columnas lo cual
da un equilibrio y la distribución de textos lo cual consigue un orden estético.
Separación de cada línea se le conoce como medianil.
En la siguiente imagen es el ejemplo de la retícula editorial lo cual forma las
columnas y se aprecia como acomodar las imágenes sin descuidar los
márgenes así es como se va editando y dando forma a un página de revista.
71
Margen
Imagen 11, ejemplo de la retícula editorial que son las guías para conseguir un orden y
una estética
Columna:
Son
alineaciones
verticales
de
tipografía
que crean
divisiones
horizontales
entre los
margenes
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Imagen 12, ejemplo créditos y editorial de una revista
Créditos
Índice
73
Pie de
página
Encabezado
Imagen
Capitulares
Columna
Imagen 13, ejemplo las partes de una revista
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Los títulos: Los títulos deben ser cortos, simples debe cautivar atraer al lector,
invitar a la lectura.
Pie de foto: Es la información de la imagen o foto va a lado o abajo.
Cuadros de apoyo: Son textos de apoyo para dar información diferente y
destacada por ejemplo que la nota sea de Karate en el cuadro de apoyo puede
ir la historia de la historia.
Destacados focales: Son frases se destacan por color o tipo de letra o tamaño,
sirve para invitar el tema del artículo debe ser atractiva para sobresalir.
Tipo de contenido de la maquetación
Este tiene relación con los principios del diseño: composición, color y
conceptos tipográficos mezclados de manera armónica. Compositivamente
hablando, la referencia directa del concepto maquetación está ligado a las
proporciones de los elementos de la página, el orden que se le da a los pesos
visuales, la jerarquía con la que se ubican los elementos primero, o después,
adelante o atrás, arriba o abajo, full color, blanco y negro, claro, oscuro.
El diseñador moderno debe tener entrenamiento y formación en los principios
de diseño y no dejar el trabajo de diagramación. La composición debe
considerar principalmente, el ordenamiento armónico de los elementos de la
página para que no haya discordancia visual, es decir, que se vea agradable a
la vista y sea fácil de recorrer y seguir la lectura. Lo más importante en una
página es la información que se quiere transmitir y el diseñador se encarga de
tomar las decisiones correctas para hacer su propuesta funcional, atractiva y
dinámica.
Simetría
Cuando se busca un equilibrio axial de manera que a cada unidad situada a un
lado de la línea central, corresponda otra en el otro lado.
75
Aunque es una técnica que fácil resolución, tiene peligro de resultar estático o
aburrido.
Color en portada y en contra portada
La experiencia del color es un fenómeno inherente al hombre, tanto que no se
considera lo necesario que es para la cotidianidad. Sentido de la dirección,
seguridad, nivel de precaución, tranquilidad, alerta, son tal sólo algunas de las
sensaciones que interceptan el sentido visual al percibir.
De la misma forma el color afecta el diseño. Sugiere sensaciones, manifiesta
emociones, las conecta con el lector y la historia que se relata, despierta los
sentidos y brinda una experiencia más allá de lo bidimensional ubicando al
lector en la escena, comunicándole el mensaje. El simple uso del color y la
tipografía, son mensajes. Nuevamente el uso excesivo o la falta de uso pueden
dar direcciones diferentes a un concepto si no se toma en cuenta con
conciencia. Ya no se trata únicamente de un tema de impresión. Para las
primeras décadas del siglo XX, el uso del color representaba costos y
problemas de producción porque no existían los sistemas capaces de hacerlo,
pero hoy por hoy el uso del color resulta vital para una publicación. Al imaginar
por un momento ver televisión en blanco y negro…aún más allá, al pensar en
las nuevas generaciones, de 20 años para acá que piensen en la televisión en
blanco y negro. La respuesta es simplemente: ridículamente impensable. Es
Imagen 14, ejemplo de simetría
76
igual para los medios impresos. Incluso los diarios que son medios costosos de
producir a full color, hacen un esfuerzo significativo por llenar sus páginas de
color.
Existen diferentes formas para elegir la paleta de colores:
1. El medio en el que se va diseñar: Si va ser cartel, un periódico, revista
etc.
2. El mensaje que se quiere comunicar: El público que va dirigido
Formato
En el diccionario la definición de formato es la forma y el tamaño o la
disposición en los que se van a presentar los datos. Pero en la mayoría de las
ocasiones, esto no sucede, y el espacio o formato está predefinido, lo que
obliga al diseñador a adaptarse a dicho formato. De cualquier forma, la
composición o ubicación de los elementos, deberá hacerse en coherencia con
el formato. Un aspecto que se debe tener en cuenta dentro de los formatos es
el margen, es decir el espacio en blanco que rodea la composición.
Por ejemplo, si lo que se está haciendo es el diseño de un libro, los márgenes
pueden tener una doble misión.
Por un lado estética, dejando un margen blanco en los extremos (superior,
inferior, derecho e izquierdo) de la composición para que esta sea más clara y
agradable de leer.
A su vez los formatos se pueden dividir en diferentes estructuras:
Formatos de una columna, suele emplearse para libros, mostrando solo
texto, una imagen acompañada de texto, o solo imagen.
Formatos de dos columnas, ofrece más posibilidades para combinar
textos e imágenes. Formatos de tres columnas, también ofrece muchas
posibilidades con respecto a la combinación de imágenes y textos de
diferentes tamaños.
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Formatos de cuatro columnas, se suele utilizar en periódicos y revistas,
ya que facilita la composición cuando se trata de mucho texto. En
cualquier caso hay que tener en cuenta el tamaño de las columnas, ya
que condicionará el tamaño de la tipografía.
CASO PRÁCTICOREVISTA VAGABUNDEARTE
Elaboración de la revista
El objetivo de este capítulo, es dar a conocer el proceso de creación de una
revista que sirva como guía a aquellas personas que desean establecer una
empresa de esta naturaleza.
Para que se vea desde un lado práctico, se dio a la tarea de realizar una
revista, llamada Vagabundearte, lo cual están enfocados en temas de interés
popular, como temas culturales, tips para bajar de peso, salud, moda, lugares
de diversión, de relajación, para todas las edades, notas que harán que tu vida
serán más sencilla, relajada y con temas de innovación y que sirvan al día.
Elección de nombre
La elección del nombre de la revista se usa una palabra fácil de recordar, con
picardía del que le gusta conocer, admirar, caminar por el mundo y la unión con
la palabra arte ya que es la expresión bella del ser humano, la unión de las dos
palabras forma el nombre de la revista Vagabundearte ya es la esencia de la
revista de conocer, admirar, informar o comunicar lo que hay en la ciudad más
grande del mundo la riqueza cultural y temas de atracción como sexo, arte,
deporte, música, cultura general.
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Objetivo de la revista
Enriquecer y contribuir con notas de arte, cultura, y riqueza del D.F. e informar
una valoración de cultura como un aporte para el desarrollo la sociedad.
Vagabundearte tiene un diseño innovador y atractivo, llena de colorido y de
fotografías que son de la autoría de los reporteros que trabajan en la
publicación, utilizando un tipo de letra Times New Roman de 12 puntos para
hacer visible los textos, se dedica a ofrecer material vanguardista, desde un
punto de vista cultural.
La portada es una parte esencial, es la presentación al público lector, el cual
tendrá una enorme gama de opciones para elegir, por lo que se tiene que dar
una cara atractiva, con la presentación de Vagabundearte como la revista que
debe de elegirse, con el nombre siempre visible y centrado, inclinándose a la
parte superior, el logo, fácil de identificar a un lado de el slogan, inmediato al
nombre de Vagabundearte, justo debajo de él.
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.Imagen15, portada muestra de la revista Vagabundearte primera edición.
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Para hacer llamativa la portada, se le colocara los títulos de los reportajes más
llamativos e importantes, resaltando en un cintillo del lado derecho, el cual
modificara su color, dependiendo de cuál sea el tema, ya que esto también
será una gran influencia para el diseño de algunos motivos que utilizará la
edición en consideración del encargado de su aprobación.
El contenido debe ser planeado con anticipación, analizando los temas, más
atractivos y relevantes al objetivo de Vagabundearte, con un personal
capacitado para crear artículos de interés y optimizando los recursos que la
empresa les otorga y creando vínculos con los patrocinadores, para que exista
un beneficio mutuo, dando difusión a puntos importantes de la ciudad de
México que requieran un poco de promoción, por lo que surgió la idea del
cuponero, en donde se ofrecen promociones para invitar a los lectores a visitar
estos sitios y lograr disfrutar de todos los beneficios que de mencionan en los
artículos.
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Imagen 16: Ejemplo de Cuponero con anuncio de la publicación.
Además de que en la sección donde se haga el reportaje se proporcionaran
espacios para los anunciantes, dependiendo de las necesidades de estos.
Los reportajes deben tener un contenido adhoc al título, dándole prioridad a la
cuestión cultural y artística, para cumplir con el objetivo de la publicación, el
análisis y autorización para visitar los sitios y realizar los reportajes en el sitio
propuesto, será de los directivos, además de dar autorización al presupuesto
de cada uno de ellos.
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Imagen 17, congruencia entre fotografía y el contenido del artículo.
La estética de cada artículo se hará a criterio del editor, en base a una
propuesta del escritor que realizo el reportaje, determinando la distribución de
la información en el número de columnas adecuado y edición de fotografía, sin
modificar la realidad del contenido fotográfico.
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Imágen18, articulo mostrando congruencia entre titulo y contenido.
84
El logo debe identificarse en cada reportaje, en una parte visible.
Imagen 19, seccion la huella que pisas con logo visible
85
La información vertida en la publicación debe ser comprobable, toda
información proporcionada por los anunciantes debe cubrir con las políticas de
Vagabundearte y por lo tanto con las normas y reglas que rigen la publicidad
impresa, se le integrará derechos de autor a cada artículo y tendrá fotografías
inéditas.
Imagen 20: Articulo de Vagabundearte con fotografías inéditas y con autor del reportaje.
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El contenido fue elegido a criterio de los creadores de la publicación, con el fin
de cumplir con el objetivo de Vagabundearte, por lo que se determinó que
existirían secciones que deben publicarse en cada uno de los números que se
impriman, gracias a l grado de importancia y relación que le da escancia a la
revista.
La publicación debe contener las siguientes secciones.
La huella que pisas. En donde se habla de lugares comunes de la
Ciudad de México, con la finalidad de dar información histórica del sitio.
Vida nocturna. Sección que describe un sitio diferente en cada
publicación, con la finalidad de dar a conocer los lugares menos
comunes e ideales para una noche de fiesta o una noche tranquila en la
Capital.
Para la foto. La mayoría de las personas se busca el mejor lugar y la
mejor forma de mantener los recuerdos con fotos, por lo que en esta
sección se mencionan tips para tomar las mejores fotografías y sitios en
la Ciudad de México no muy conocidos para tomar las mejores fotos.
Deporte. Aquí se mencionan noticias deportivas nacionales, en especial
las que se llevan a cabo en la Capital.
Disfruta tu país. Donde se mencionan puntos en la ciudad no muy
conocidos, en los cuales puedes pasar momentos agradables, con tips
para poder viajar de la mejor manera.
Cuponero. En donde se dan promociones y descuentos de los
patrocinadores, con la finalidad de anunciarlos y motivar al público a
tener nuevas experiencias en la Ciudad de México.
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Imagen21: Muestra del índice con las secciones fijas de Vagabundearte.
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4 Análisis de mercado
Vagabundearte es una publicación inspirada en un día de libre, de esos en los
que se busca una opción de salir de la rutina diaria, de la que son presa la
mayoría de los mexicanos, un espacio en donde encontraras que hacer, a
donde ir, siempre enfocado a la diversidad cultural de la Ciudad de México, no
importando tu edad, sexo o nivel socioeconómico.
Vagabundearte incursiona en un negocio rentable, sabiendo la gran
competencia que existe hoy en día, sin embargo, esta revista tiene la ventaja
de ser original, atractiva y de fácil acceso en el D.F. y área Metropolitana,
valiéndose de la necesidad de los habitantes y turistas
De la Ciudad de México de encontrar una alternativa que los lleve a
experiencias nuevas.
La distribución de Vagabundearte se hará en locales abiertos y cerrados, en
puntos estratégicos de la Ciudad de México, como lo son Periférico Sur, la
zona que abarca de Coapa hasta Taxqueña y alrededores en Delegaciones
Coyoacán - Tlalpan y zona Centro, en puntos de gran afluencia, restaurantes,
comercios y distribuidores ambulantes.
La estrategia de Vagabundearte consistirá en:
Colocación de material POP en los puntos de venta.
Interacción con el público mediante trivios en sitio web y redes sociales,
con premios atractivos.
Promocionar cupones y descuentos llamativos de los sitios que son
tema de la publicación en turno.
Códigos “QR” en sitios de los cuales la revista haya hecho reportajes,
con la finalidad de tener descuentos y promociones únicas en el lugar.
Una retroalimentación con los lectores, con la finalidad de conocer los
gustos y opiniones que tienen sobre Vagabundearte, mediante redes
sociales y buzones de opinión que serán colocados en los puntos de
venta.
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Activaciones BTL en puntos de venta.
Se llevará a cabo una retroalimentación con los lectores, con la finalidad
de conocer los gustos y opiniones que tienen sobre Vagabundearte,
mediante redes sociales y buzones de opinión que serán colocados en
los puntos de ven.
Acceso a versión electrónica e impresa.
Suscripción a la publicación con beneficios únicos.
La fuerza de venta de Vagabundearte se enfocara a una campaña de
lanzamiento la cual tendrá las siguientes actividades:
La realización de diversas promociones de lanzamiento, para acercar el
producto al público.
Suscripciones con precio especial.
Precio especial por lanzamiento.
La campaña de lanzamiento de Vagabundearte complementara la estrategia
fija. Dicha campaña tendrá una duración de 6 meses.
Características del mercado meta
Vagabundearte es una publicación dirigida a mujeres y hombres de 18 a 64
años, AB, C+, C y D, que vivan o visiten en el Distrito Federal y Área
Metropolitana, con gusto por conocer nuevos lugares, tener experiencias
únicas, enriquecedoras cultural y socialmente.
Vagabundearte es la mejor opción en revistas y publicaciones turístico-
culturales, la publicación que te hace ver los colores del arte en México.
Permisos
Antes que cualquier otra cosa, se debe de obtener el Registro de Derechos de
Autor ente la Secretaria de Educación Pública (SEP). El objetivo de este
90
registro es buscar certeza jurídica sobre la protección de los derechos de autor
y derechos conexos de la revista PRIMER MUNDO además de salvaguardar la
obra y su difusión y así evitar el plagio de la misma.
En las imágenes que se exponen a continuación, se presenta la formatearía
que se requisito para la realización del registro ante la Instituto Nacional de
Derechos de Autor (INDAUTOR) a través de la página de la SEP (Secretaria de
Educación Pública).
Es necesario presentar 2 ejemplares de la revista en donde se identifique
plenamente el nombre de la obra así como el nombre o nombres de los autores
Es necesario presentar en todo momento original y copia de todos los
documentos oficiales.
Otro punto que se tiene que tomar en cuenta, es el pago de derechos para
distribuir la revista Vagabundearte.
Estructura
Para evitar la generación de un descontrol dentro de la revista, es necesario
identificar y catalogar a cada uno de sus integrantes dl equipo para establecer
funciones claras a desempeñar. Es por esto, que se muestra a continuación la
estructura ideal de la revista desde un punto de vista funcional.
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El complemento da cada una de las funciones se detalla a continuación:
Puesto Funciones
Dirección
Es la persona que se encarga de controlar y dirigir las
actividades de cada área para que se lleven de una manera
correcta.
Jefe de diseño Es aquel que se encarga de dar formato y diseño, según
convenga a la revista.
Jefe de redacción Es aquella persona encargada de revisar cada escrito antes
de que este sea impreso.
Jefe de ventas
Es quien se va a encargar de poner en los puntos idóneos la
revista para que sea adquirida por los lectores.
Encargado de
mercadotecnia
Es quien se va a enfocar a hacer estudios de mercado, para
saber qué tan aceptada.
Imagen 22, funciones de la estructura revista Vagabundearte
Estudio financiero
Con el objetivo de saber que utilidades se puede tener con la elaboración de
una revista, es importante saber que es en lo que se va a invertir y cuanto se
obtendría de utilidad, por ello es importante hacer un análisis monetario, este
análisis consiste en identificar y ordenar todos los secciones de inversión,
costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios previos. Se manejan
costos de operación fijos y variables para el primer año de operaciones.
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Inversión inicial
El importe aproximado de la inversión inicial es de $5,936.60 y se obtuvo de los
siguientes conceptos:
Concepto Costo Cantidad Total
Inmobiliario
Computadoras 5,000.00 3 15,000.00
Muebles para PC 500.00 3 1,500.00
Impresora 2,000.00 2 4,000.00
Local 3,500.00 1 3,500.00
Sueldo
Empleado 2,000.00 1 2,000.00
Impresiones
Tiraje 1000 2,70 2,700.00
Total 28,700.00
Imagen 23, inversión de la revista PRIMER MUNDO.
En la tabla expuesta, se mencionan los gastos con lo que se va a iniciar el
negocio, se está tomando en cuenta que al inicio se contará con un solo
empleado y conforme vaya creciendo se contratarán más según se requiera,
también cabe destacar que en la tabla anterior no se están contemplando los
gastos correspondientes a servicios (agua luz y teléfono).
Análisis de distribución y venta de vagabundearte
Vagabundearte
Después de considerar realizar un análisis de mercado, con respecto a los
gustos y necesidades de la población, se debe de analizar cuál será el mejor
enfoque que debe tener la publicación, se le debe dar una identidad, en donde
el nombre describa a groso modo lo que tiene en el contenido.
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La siguiente publicación fue creada considerando esta base, después de
descubrir que la mayoría de los mexicanos pasan su tiempo libre buscando que
hacer sin gastar tanto dinero, no llegan a una conclusión, no encuentran un
lugar adecuado que solucione esta problemática, por lo que Vagabundearte es
una revista con recorridos y sitios de interés para los mexicanos, en donde se
demuestra que con poco dinero se puede hacer mucho y aprender más.
Vagabundearte es una publicación de reportajes, llena de aportaciones
culturales que invitan a desarrollar nuevas actividades, enriqueciendo el
conocimiento de México mediante un enfoque diferente, es una revista que
atiende las necesidades de conocer nuevos lugares de los habitantes y
visitantes del DF y el Área Metropolitana, misma que ha tenido cada vez más la
necesidad de cultura y arte.
Es una publicación diseñada para lectores de todo tipo, con ganas de conocer
más de todo aquello que hace de este México. Incluye espacios de Cultura y
Opinión del público para retroalimentación, ya que para Vagabundearte, lo más
importante son los lectores.
Los líderes sociales del mundo tienen un espacio en la publicación, con el fin
de expresar sus ideas, aclarando que Vagabundearte es un punto neutral,
que se presta como área de libre expresión sobre las múltiples opiniones que
pueden existir sobre los lugares que se reportan.
Cada publicación tiene como propósito ser el portavoz de los lugares
conocimiento de los mexicanos sobre aquellos lugares que se tienen en el país
y no son muy conocidos.
Puntos de venta
El alcance será de 203,970 impactos, distribuidos en 63%, con 49,424
ejemplares de venta al público en locales cerrados y abiertos, 23%, con una
expectativa de 18,044 ejemplares suscritos en el DF y área Metropolitana en el
primer semestre y 14% con 10,983 ejemplares de distribución gratuita, en
diferentes zonas como La Condesa, Coapa, Satélite, Taxqueña, Coacalco,
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Periférico Sur, Ciudad Universitaria, entre otros puntos importantes de la
Ciudad de México, con un costo de $35.00 MN, el precio de lanzamiento será
de $20.00 MN.
Locales cerrados
En los locales cerrados se presentan tres tiendas de autoservicio en donde se
explica detalle a detalle de cómo comercializar una publicación en cada una de
ellas.
Las características y requisitos realmente no cambian mucho entre ellas, salvo
pequeñas cuestiones.
Soriana
Para distribuir una revista en esta cadena comercial es necesario que la
publicación cuente como mínimo con un tiraje de 5000 ejemplares, de no ser
así la publicación no puede ser distribuida.
Para distribuir una revista es necesario contactar a un distribuidor autorizado,
estos se van a encargar de mediar y negociar, además de que supervisaran la
funcionalidad o rentabilidad del canal comercial.
Ahora bien al contactar un distribuidor autorizado este procederá a negociar la
entrada de la nueva publicación ante el área de compras de corporativo
Soriana en donde se acordará el día de ingreso de la publicación, en que
tiendas se introducirá, el lugar en donde deberá ubicarse dentro de los
exhibidores, etc.
Al llegar a un acuerdo entre el distribuidor autorizado y el área de mercadeo de
soriana este último hará llegar un correo a cada tienda dirigida a los gerentes
en la que se les informará el ingreso de una nueva publicación dando a
conocer fecha de ingreso y tiendas en las que aplicará.
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Cuando llega el día de la publicación de la revista los promotores (contratados
por el distribuidor autorizado), los cuales tienen cada uno una serie de tiendas
a su cargo, se encargarán de supervisar que la publicación haya llegado a las
tiendas acordadas en las condiciones pactadas con el área de compras de
soriana.
Los promotores también se encargarán de realizar los cambios mensualmente
de las publicaciones que no se vendieron, o que están maltratadas, de pelear
sus espacios asignados y mantener el orden y limpieza de los exhibidores que
comúnmente se ubican a un costado de la caja uno, en el área de frutas y
verduras y damas.
Sanborns
Para distribuir una publicación en esta cadena comercial es necesario como
anteriormente se mencionó que la publicación cuente como mínimo con un
tiraje de 5000 ejemplares, de no ser así la publicación no puede ser distribuida.
Igualmente para distribuir una publicación en esta cadena es necesario
contactar a un distribuidor autorizado que de la misma manera se va a
encargar de mediar y negociar, además de que supervisará la funcionalidad o
rentabilidad del canal comercial.
Wal-Mart
El proceso en esta cadena comercial requiere del llenado de algunos formatos
proporcionados por Wal-Mart de México que deberá completar el representante
o apoderado legal de la empresa.
Son 5 los pasos a seguir para distribuir revistas en este establecimiento
1. Contactar a Wal-Mart. Se debe ingresar a la página web de Wal-Mart, para
comunicarse con el área de atención a proveedores y distribuidores de la
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cadena de México y solicitar una cita. Llevar una muestra de la mercancía a
ofrecer y el currículum de la empresa.
2. Evaluación del comprador. Si el producto cumple con los requisitos básicos
(mínimo un tiraje de 10 mil ejemplares), el área de Atención a proveedores y
distribuidores canalizará la solicitud con un comprador para que lo valore y, si
ayuda a satisfacer las necesidades de los clientes de la empresa se le otorgará
al fabricante una nueva cita.
3. Negocia las condiciones de compra. Si el producto agrega valor al negocio,
en la cita del proveedor o distribuidor con el comprador se negociarán las
condiciones de compra. Puede ser citado más de una vez para afinar detalles
de la negociación.
4. Entrega de documentos y certificaciones. Una vez que el proveedor o
distribuidor llega a un acuerdo con el área de compras, deberá llenar, imprimir,
firmar y entregar al comprador los siguientes formatos, que se pueden
encontrar en el sitio web de Wal-Mart México:
Bases para la integración al catálogo de proveedores y distribuidores.
Acuerdo comercial con proveedores y distribuidores.
Convenio para la transferencia electrónica de fondos.
Bases para el intercambio electrónico de información.
En este paso también se deben entregar los siguientes documentos.
Copia de la inscripción al Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Copia del formulario de alta.
Copia legible de una factura que cumpla con los requisitos de la
Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
Copia simple del acta constitutiva (sólo personas morales).
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Copia simple del poder notarial del apoderado legal (es obligatorio para
personas morales; para personas físicas aplica sólo cuando actúen con
apoderado legal).
Copia simple de identificación oficial de quien firme el convenio.
Copia de la carátula del estado de cuenta.
Una vez que se entreguen todos esos documentos, el comprador enviará los
documentos a las áreas correspondientes para que se pueda dar de alta en el
catálogo de proveedores y distribuidores de Wal-Mart de México.
Define las condiciones de entrega con el área de logística. Una vez que haya
ingresado al catálogo, se debe solicitar una cita con área de Entregas
Centralizadas de Logística para que acuerden las condiciones de entrega.
El área de Logística proporcionará vía email un formato en el cual se debe
especificar el tamaño y peso de los empaques de la mercancía. Este formato
deberá ser completado y devuelto por la misma vía antes de ir a la cita.
Si no existen inconvenientes con la forma en que se entrega la mercancía, el
personal de Logística completará el Convenio para entregas centralizadas y
operaciones logísticas con los acuerdos pactados y lo enviarán al proveedor o
distribuidor por correo electrónico para ser firmado.
Por último, se debe acudir a una cita en el centro de distribución para que
evalúen el empaque, con lo cual quedan cubiertos todos los pasos para ser
proveedor o distribuidor de esta importante tienda.
Principales empresas dedicadas a la distribución de publicaciones
Citem
Es la empresa de grupo Casa Saba especializada en la distribución de
revistas libros y productos de entretenimiento, actualmente participa en la
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distribución con más del 40% de la distribución de publicaciones del país,
cuenta con cobertura en todos los canales de venta como son: agentes y
voceadores del interior de la República, Voceadores del D.F. y locales
cerrados.
Intermex
Es la red de distribución continental de publicaciones de Grupo Televisa. Y
finalmente también se puede encontrar a Dimsa y Emitt.
Costos
Los costos se determinaran de acuerdo al volumen o tiraje de la publicación, lo
anterior mediante la comunicación estrecha del representante legal y el área de
contabilidad, ya que la publicación será gratuita.
Promociones y propaganda
Estas ayudan a estimular la demanda de consumo y contribuir a la compra de
espacios publicitarios: el agente de ventas aprueba los planes de promoción y
publicidad, los horarios de trabajo, las asignaciones presupuestarias, los
medios de propaganda, etc.
La propaganda es una comunicación que tiene por objeto persuadir/convencer
al sujeto receptor para que asuma una actitud u opinión conforme a las
expectativas de la fuente emisora del mensaje.
Ahora bien la propaganda puede ser propaganda ideológica y propaganda
comercial.
Propaganda ideológica: Política y moral.
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Propaganda comercial: Se refiere a los anuncios de productos de consumo
para la satisfacción de necesidades.
Por otra parte la propaganda usa instrumentos de planificación y divulgación de
sus mensajes entre los cuales se puede mencionar: relaciones, publicas,
oficinas de prensa, agencias de publicidad, servicios culturales, servicios
diplomáticos.
Lo anterior según los recursos disponibles e intereses en juego de las
organizaciones comerciales, políticas, religiosas, gobiernos de estados,
nacionales y coaliciones internacionales.
La diplomacia es un poderoso y viejo instrumento propagandístico que usa de
las relaciones públicas mediante códigos sofisticados.
Un punto muy importante es que a través de la propaganda se ejerce un
control social sobre masas de adeptos y consumidores; control que no sería
posible sin la manipulación científica de la opinión pública.
Es importante señalar los cuatro fundamentos de para la comprensión del
fenómeno de opinión pública:
Principio de identificación.
Principio de acción.
Principios de familiaridad e interés.
Principios de claridad.
Estrategia de venta
Serán algunas prácticas que regulen las relaciones con los clientes o
anunciantes. Tiene que ver con las condiciones de venta, reclamaciones y
ajustes, calidad del producto, método de distribución, etc.
100
Dentro de la creación de una revista es importante saber de qué manera se va
a captar la atención de un cliente, por ello es necesario ver por ejemplo las
entrevistas como una estrategia de venta.
Locales Abiertos
A continuación se presentan los pasos a seguir para la distribución de una
publicación en locales abiertos:
Se debe acudir directamente a la Unión de expendedores y voceadores de los
periódicos de México, ubicado en Calle Guerrero # 50, Colonia Guerrero,
Delegación Cuauhtémoc, C.P.06350, teléfono 55911400.
Para distribuir una publicación es necesario contar con permisos que a
continuación se mencionan:
Permiso de distribución: Se debe solicitar ante la Secretaría de Gobernación.
Permiso de derechos de autor: Se debe tramitar ante la Secretaria de
Educación Pública.
Teniendo lo anterior se acude ante un despacho autorizado, los cuales
brindaran asesoría y darán a conocer que opciones de distribución ofrecen.
Los despachos autorizados por la unión de expendedores y voceadores de los
periódicos de México son los siguientes:
Despacho Gloria González Santillán Tel. 55920891
Despacho Everardo Flores, S.A. de C.V. Tel. 51286670
Distribuidora Gómez Corchado, S.A de C.V. Tel. 55122389
Al elegir el despacho que más convenga de acuerdo a las diferentes opciones
que brindan para la distribución de publicaciones y contando con los permisos
de la Secretaría de Gobernación y la Secretaria de Educación Pública se
101
procederá a realizar un contrato.
Finalmente el paso a seguir es registrar la publicación en la unión de
voceadores para así iniciar su distribución.
Cabe mencionar que todas las publicaciones son a consignación y que el 60%
de las ventas es para el representante legal de la publicación y el 40% se
repartirá desde el despachador hasta el voceador.
Otras características importantes es que el precio de las publicaciones deberá
estar etiquetado y este tendrá que ser el mismo en todas las plazas que se
hayan elegido, no habrá ninguna variación.
Flujo de cómo llega una publicación a un local abierto.
Imagen 24: Ejemplo flujo de un local abierto
Se crea la
publicación
Registro de
lapublicación
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Estado de Resultados
Ventas $1,357,750
Publicidad $1,279,750
La publicidad será intensiva el mes en que se hará la incursión de la revista en el mercado, se contratará una agencia que nos dará sus precios preferenciales.
Suscripciones $10,000 Se invertirá en un estrategia para incitar a las suscripciones de la revista, prospectarían.
Venta Público $58,000
Se contemplan la inversión en logística, para llegar a puntos de venta. Contratación de una agencia de logística encargada de llevar a cabo la estrategia.
Devoluciones $10,000 Se respetarán las devoluciones justificadas y por insatisfacción de los clientes, suscriptores o puntos de venta.
Costos Venta $70,000
empleados $70,000 Sueldos de empleados. De un equipo pequeño inicial de 10 personas.
Utilidad bruta $1,287,750
Gastos $40,000
Teléfono $2,000 Contratación de un servicio Axtel para empresa, llamadas ilimitadas
Renta $14,000 Se considero una oficina en la Condesa para estar en un punto medular de las publicaciones
Luz $1,000 Se economizará con aparatos eléctricos de bajo consumo eléctrico
Papelería $7,000 Hojas, identidad de la empresa, equipo de oficina e implementos básicos mensuales.
Otros $1,000 Gastos no contemplados.
Fuerza de Ventas $15,000 Pago a vendedores y apertura de puntos de venta
$0
Utilidad operativa $1,287,750
Gastos Financieros $3,000
Intereses x crédito $3,000
Utilidad antes impuestos $1,284,750
ISR (30%) $385,425
Utilidad neta $899,325
Utilidad neta/Ventas 66%
Imagen 25., cuadro que desarrolla el estado de resultados de la revista Vagabundearte.
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Publicación
Vagabundearte es una publicación llena de color, en la portada se muestran
fotos de los sitios de interés que vienen en el contenido actual, mostrando en la
parte central el nombre en letras visibles, el logo es identificable y los títulos
más importantes vienen descritos en la parte derecha en un cintillo que lo hace
más atractivo.
Los reportajes se hacen con congruencia y enfocados al target al que va
dirigido, con un lenguaje coloquial y destacando la belleza de México,
contemplado actividades diferentes a lo cotidiano, desde sitios que no son
conocidos por muchas personas, interesantes, pero de poca afluencia, hasta
otros que son conocidos pero con detalles que muy pocos conocen.
El arte es un punto que no puede faltar, cada reportaje tiene un poco de
historia y cultura, haciendo de cada uno de las publicaciones sean de
colección, por el tipo de información histórica.
El precio es accesible y por la temática, una publicación atractiva, que cautivara
al público, además que tiene espacios para que las marcas anuncien sus
productos o servicios.
Presentación a patrocinadores
Los patrocinadores son un sustento de la publicación, por lo que se ha creado
una identidad a la revista Vagabundearte de forma profesional, considerando el
aspecto de que esta debe llegar a las marcas para que promocionen sus
productos y servicios en ella, dando datos que son indispensables para que la
marca vea que se trata de la mejor opción para ellos.
A continuación se presentan los documentos que la publicación enviara a los
prospectos a clientes patrocinadores.
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Carta de Presentación.
Lunes 3 de Diciembre del 2012.
Estimado anunciante.
Es un placer dirigirnos a usted, con la finalidad de mostrarle la amplia gama de
beneficios que tiene la publicación Vagabundearte, misma que se encarga de
llegar a los habitantes de la ciudad de México y el área Metropolitana,
otorgándoles cultura e información veraz a sus lectores sobre los mejores sitios
de México.
Vagabundearte es, irónicamente, el escape que te invita a conocer México y tu
ciudad, ya que te describe los sitios y actividades que puedes hacer en ellos en
su página web y semanalmente en la versión impresa, permitiendo que los
lectores se empapen de las noticias vistas desde una perspectiva razonable y
neutral.
No existe una mejor opción en la zona para anunciar sus productos o servicios,
ya que por sus características únicas, es la publicación juvenil y enfocada a los
lectores gracias a su identidad única y veraz, llena de cultura y perspectivas
inigualables.
La cultura y arte enlazadas, recorridos atreves del México, entretenimiento y
bellas artes, son los temas relevantes que atraen a los curiosos lectores, que
quedan satisfechos por la forma amena, divertida, enriquecedora y e
inigualable de ser narrada por los escritores, mismos que han sido
seleccionados minuciosamente, con la finalidad de dar a los seguidores la
calidad de siempre, con ese toque que nos caracteriza, de invitar a criticar y
pensar en las notas que se acontecen a diario en la vida cotidiana viajando por
México.
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Vagabundearte se dedica a dar el poder de la información de cultura y arte al
público objetivo incluye a Mujeres 54% y Hombres 46% de 18 a 64 años, NSE
ABC+, C y D, que vivan en DF y Área Metropolitana.
El alcance será de 203,970 impactos, distribuidos en 63%, con 49,424
ejemplares de venta al público en locales cerrados y abiertos, 23%, con una
expectativa de 18,044 ejemplares suscritos en el DF y área Metropolitana en el
primer semestre y 14% con 10,983 ejemplares de distribución gratuita, en
diferentes zonas como La Condesa, Coapa, Satélite, Taxqueña, Coacalco,
Periférico Sur, Ciudad Universitaria, entre otros puntos importantes de la
Ciudad de México.
Nos encantaría mostrarle a detalle los espacios disponibles y darle la ubicación
idónea en la publicación, con el fin de tener un mayor impacto, Vagabundearte
queda a su disposición.
Que tenga un excelente día y gracias por su atención.
A t e n t a m e n t e.
Lic. Verónica Alín García Sánchez.
Director/Miembro fundador
México DF.
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Descripción general.
Vagabundearte de México.
Elementos básicos
1. Nombre
• Vagabundearte
2. Director
• Lic. Ricardo Torres Villaruel.
3. Público objetivo
• Mujeres 54% y Hombres 46% de 18 a 64 años, NSE ABC+, C y D, que vivan
en DF y Área Metropolitana.
4. Vagabundearte
• Vagabundearte es una publicación de reportajes, llena de aportaciones
culturales que invita a desarrollar nuevas actividades, enriqueciendo el
conocimiento de México mediante un enfoque diferente, es una revista que
atiende las necesidades de conocer nuevos lugares de los habitantes y
visitantes del DF y el Área Metropolitana, misma que ha tenido cada vez más la
necesidad de cultura y arte.
Es una publicación diseñada para lectores de todo tipo, con ganas de conocer
más de todo aquello que hace de este México. Incluye espacios de Cultura y
Opinión del público para retroalimentación, ya que para Vagabundearte, lo más
importante son los lectores.
Los líderes sociales del mundo tienen un espacio en la publicación, con el fin
de expresar sus ideas, aclarando que Vagabundearte es un punto neutral,
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que se presta como área de libre expresión sobre las múltiples opiniones que
pueden existir sobre los lugares que se reporta.
Cada publicación tiene como propósito ser el portavoz de los lugares
conocimiento de los mexicanos sobre aquellos lugares que tiene en el país y
no son muy conocidos.
5. Publicación
• Versión impresa: semanal, días jueves se distribuye
• Versión electrónica: diario
6. Tiraje y Distribución
• El requerido para dotación permanente en la zona sur del D.F. desde
Periférico Sur por la Zona de Coapa hasta Taxqueña y alrededores en
Delegaciones Coyoacán y Tlalpan. Principales restaurantes, comercios y
centros de gran afluencia. Acceso a versión electrónica e impresa también por
Internet.
7. Precio ejemplar
• $35. “Vagabundearte”
8. Secciones fijas
Secciones
La huella que pisas.
Vida Nocturna
Para la foto
Deportes
Cuponera y anuncios
Cultura en México
Sitios turísticos.
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9. Anuncios clasificados
10. Balance editorial.
Balance de la editorial
La huella que pisas. 15%
Vida Nocturna 10%
Para la foto 10%
Deportes 10%
Cuponera y anuncios 10%
Cultura en México 20%
Sitios turísticos. 25%
Clasificados.
1 Empleos
2 Vehiculos
3 Alimentos y bebidas
4 Cartelera
5 Viajes
6 Otros
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Manual de diseño “Vagabundearte”
Introducción.
Una revista es una magnifica herramienta para ofrecer servicios y productos,
sin embargo, su realización requiere de una metodología, si se quiere obtener
una publicación de calidad, además de que se debe contemplar a detalle, las
necesidades y requisitos para poder elaborarse.
El siguiente manual está elaborado con la finalidad de mantener el control de
calidad de la publicación Vagabundearte, por lo que se mencionaran las
políticas, procesos y necesidades de la revista que deben cubrirse en su
totalidad para poder salir a la venta.
A continuación se presenta el manual de diseño para su elaboración, los pasos
a seguir y las situaciones que deben considerarse para poder incursionar en
este negocio.
Generalidades.
La línea de la revista se mantendrá intacta, los comentarios vertidos en
Vagabundearte son objetivos y mediáticos, si existiese alguna crítica, opinión o
comentario con inclinaciones o favoritismo de algún tipo en cualquier tema,
Vagabundearte debe poner la fuente y pedir autorización y comprobación de la
información, responsabilizando a quien hace la mención y así la revista
mantiene su postura neutral.
Se respetaran las leyes que rigen a los medios impresos, cumpliendo con los
lineamientos que comprende a las publicaciones, respetando los derechos de
autor, la libertad de expresión, límites en cuanto a material publicado y
tomando en cuenta la opinión de los lectores para su contenido.
Los trabajadores de la publicación deben entregar sus trabajos en tiempo y
forma, utilizando para su realización el programa Indesign, mismo que se
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encuentra instalado en el equipo de las oficinas, en las
computadoras MAC, por contar con el sistema operativo
indicado para diseño.
La revista vagabundearte de ser diseñada adhoc, en una plana tamaño carta,
con márgenes de 1 cm al borde de cada orilla de la hoja, con no más de 4
columnas en cada una de ellas; el margen entre cada columna debe ser
mínimo de 0.5cm, con la finalidad de mantener equilibrio visual.
Vagabundearte es una publicación con estilo libre, sin embargo los textos
generales llevan un tipo de letra Times New Roman #12, títulos y subtítulos van
en consideración del reportero, ya que el arte es una cuestión primordial en la
revista.
Los textos y fotografías deben ser originales de los reporteros, si se utiliza
alguno de estos con autoría diferente, se debe especificar quien tiene los
derechos y justificar la razón de su reproducción; las fotografías deben tener un
pie de foto, visible y explícito.
El color en Vagabundearte es una parte esencial, cada publicación tendrá
tonos diferentes dependiendo del contenido, denotándolos, debe haber
congruencia entre el texto, fotografías y color en cada página.
El logotipo de Vagabundearte debe estar en cada reportaje, permitiendo
identificar que es de la publicación, en la portada, debe estar debajo del
nombre de la publicación, la cual se encuentra centrada y a 6 cm del borde
superior de la página, al lado derecho del logo, se colocará el slogan de la
revista.
En la portada debe haber un cintillo que abarca de la parte superior a la inferior
de la página, con un ancho de 5 centímetros, con variación de colores,
armonizando una selección que se colocaran en la parte restante de la página,
las cuales tendrán coherencia con el contenido de la página; en el cintillo se
colocaran 3 de los títulos principales de la publicación, esto a criterio del editor
y director de Vagabundearte, tal cual como se muestra en la imagen.
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Imagen 25., portada muestra de la revista Vagabundearte.
La portada debe ser llamativa y con la identidad de Vagabundearte dirigida
siempre al lector que sea parte del mercado meta, mostrando un contenido
atractivo.
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Imagen 26, ejemplo de la aplicación del logo en página interior.
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La revista online contendrá la información de la publicación de la siguiente
manera.
Nombre registrado de la publicación.
Nombre de la casa editora.
Nombre del director de la publicación y responsable.
Ubicación de las oficinas centrales de la revista.
Teléfonos de las oficinas centrales de la revista.
Correo electrónico de contacto con la revista.
Con la finalidad de tener retroalimentación con los lectores.
La publicación debe contener las siguientes secciones.
La huella que pisas. En donde se habla de lugares comunes de la
Ciudad de México, con la finalidad de dar información histórica del sitio.
Vida nocturna. Sección que describe un sitio diferente en cada
publicación, con la finalidad de dar a conocer los lugares menos
comunes e ideales para una noche de fiesta o una noche tranquila en la
Capital.
Para la foto. La mayoría de las personas busca el mejor lugar y la mejor
forma de mantener los recuerdos con fotos, por lo que en esta sección
se mencionan tips para tomar las mejores fotografías y sitios en la
Ciudad de México no muy conocidos para tomar las mejores fotos.
Deporte. Aquí se mencionan noticias deportivas nacionales, en especial
las que se llevan a cabo en la Capital.
Disfruta tu país. Donde se mencionan puntos en la ciudad no muy
conocidos, en los cuales puedes pasar momentos agradables, con tips
para poder viajar de la mejor manera.
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Cuponero. En donde se dan promociones y descuentos de los
patrocinadores, con la finalidad de anunciarlos y motivar al público a
tener nuevas experiencias en la Ciudad de México.
Imagen 27 ejemplo de cuponero.
116
Esté manual debe ser proporcionado a todo el personal responsable de la
realización de la publicación Vagabundearte, con la finalidad de mantener la
línea y maquetación de la revista.
Cualquier modificación al manual debe ser extendida al personal responsable
de la realización de la publicación Vagabundearte.
Si la publicación no cumple con las políticas y normas de este manual, no
podrá ser puesta a la venta, por lo que control de calidad debe estar pendiente
de su cumplimiento, en este caso se debe tener contemplada una edición
neutral que pueda suplir el contenido apócrifo.
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RECOMENDACIONES.
Es importante considerar algunos aspectos de los procesos que se desarrollan
para la elaboración de una revista y en base a ello se recomienda considerar lo
siguiente:
Nunca debes perder de vista el objetivo sobre el cual se decidió elaborar
una revista o un periódico. De este, depende en gran medida los pasos
que debes seguir para que tu medio impreso sea exitoso.
Cuando elijas un nombre para tu publicación, trata de que esta sea lo
más original posible y verifica en la INDAUTOR si existe una obra similar
o con el mismo nombre que la que se pretende realizar.
Siempre fija objetivos de alcance completamente lógicos, si es una
publicación nueva, no pretendas tener un tiraje de 100,000 ejemplares,
estos volúmenes no son alcanzados ni siquiera por algunas
publicaciones que tienen años en el negocio.
Si tu objetivo es ambicioso y dispones de los recursos suficientes para el
alcance que deseas, considera que gran parte del éxito no es el tiraje de
los ejemplares, sino más bien, las ventas que se pueden alcanzar.
Todos los trámites, por mínimos que sean, son substanciales. Nunca
compres problemas por saltarte procesos que se creen no sirven.
“Todos son importantes”
Cuando crees el diseño que llevará tu medio impreso, se siempre
original y nunca te dejes influenciar por otros formatos exitosos. Estos no
siempre serán exitosos para tu negocio.
Todos los contenidos en tu revista o periódico, deben ser originales y
nunca se debe tomar información sin fundamento como verídica y
mucho menos como propia. Todo el equipo debe aportar e investigar las
fuentes.
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Las imágenes, graficas, fotografías, etc. que estén en tu obra, deben
tener un porqué y un autor, además que deben tener impacto al cliente
llamar la atención. Aunque en la red se pueden encontrar con muchas
imágenes que no estén registradas, es preferible asegurarse que esa
imagen es tuya y no necesitas de un permiso para su publicación.
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CONCLUSIONES
Como se puede observar, existen diferentes medios para poder llevar a
cabo la distribución, publicidad y difusión de la revista, ya sea con el
apoyo de instituciones del ramo, como de acciones propias como lo es
la contratación de personal para le distribución de puerta en puerta,
llevando la publicación de la impresora hasta el consumidor final
directamente de mano en mano en las calles, locales, ya sean abiertos o
cerrados e incluso hasta la comodidad de sus hogares, logrando de este
modo abarcar una mayor zona captación de posibles clientes
interesados en la publicación.
Porque no solamente se trata de ver una revista y pensar, debería poner
mi anuncio en estas páginas, sino que también es un proceso
importante el elegir bien la revista y el lugar adecuado para mostrar tu
anuncio para asegurar que llegaras al público correcto y que tendrás la
difusión adecuada.
Con esto se sabe que lo primero que los compradores de medios
investigan antes de hacer un presupuesto final para que sea aceptado y
comenzar la campaña es, identificar la circulación y tiraje de la revista,
la audiencia que tiene y sobre todo los lugares y el tipo de gente que la
compra, ya que esto será base para poder elegir la revista o el periódico
idóneo para la elaboración visual de la campaña, ya que a nadie le gusta
ver su anuncio en un aparador de las revistas que nadie compra o peor
aún de las que se reparten gratis y que todo mundo tira después de
medio ojearla. Cabe mencionar que esta información es proporcionada
por el mismo editor de la revista en cuestión, y algo que realmente me
llamo la atención es lo bien planeado que son los contratos entre las
empresas, ya que eventualmente sería imposible que una persona le de
toda la información o le deje investigar a su empresa para obtener datos
relevantes para esta campaña, y es ahí cuando entra en vigor el
“amparo” acerca del porcentaje de audiencia que genere el medio
impreso, ya que se llega a un acuerdo acerca del porcentaje que tiene
120
que cubrir la revista para demostrar que si cumple con las necesidades
de difusión de la campaña en cuestión y de llegar a darse un resultado
negativo, la editorial tiene el deber de pagar por el trabajo realizado al no
llegar al requerimiento de la campaña en cuanto a la circulación por
ejemplo, así de esta manera se aseguran tanto el pago por adelantado
de la campaña como el reembolso por un incumplimiento en este tipo de
cláusulas.
Otro aspecto importante de este medio es una campaña es que no
solamente llegará a manos del mercado meta sino que estos últimos
servirán para recomendaciones ya que muchos de ellos hablarán de las
marcas encontradas en las revistas y demás medios impresos a demás
gente tanto del mismo giro como a otros que no tienen que ver con la
empresa. Así como el que las personas hoy en día en una estética, en
un restaurante o hasta en el taxi o alguna sala de espera leen una
revista y se la pasan a otra persona que esté en el mismo lugar y en el
mismo tiempo, o simplemente esta revista sea tomada por alguien que
prefiere leer “lo que sea” mientras espera a realizar la actividad a la que
asistía al lugar, a los cuales les llaman lectores primarios y secundarios.
Una gran controversia del medio es saber cómo vas a publicar tu
anuncio de manera horizontal o vertical, a lo que refiere a la capacidad
de lectura y la capacidad psicológica de los lectores, ya que en la
mayoría de los países se lee de izquierda a derecha o de derecha a
izquierda, con lo cual es mejor una posición horizontal de tu anuncio, sin
embargo en países como Japón y algunas poblaciones de china, la
lectura se hace de derecha hacia izquierda pero en sentido vertical, con
lo cual convendría en este caso escoger la posición vertical para
anuncios en este tipo de publicaciones.
Al momento de elegir la revista también es bueno conocer el negocio de
esta, ya que existen las pagadas y las controladas, caso de las pagadas
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son las que tienen subscriptores que pagan ya sea mensual o
semanalmente por ellas para recibirlas en sus hogares u oficinas, en
cambio las controladas, por lo general son publicaciones que se anexan
a una subscripción porque “pueden” ser de interés para las personas
que compran la otra publicación, con lo cual se llega de nuevo no solo a
un mercado sino a más de uno.
En cuanto a la estrategia de venta se afirma que no se escoge
solamente una estrategia de difusión, sino que se hará una mezcla de
las principales ventajas que dichas estrategias ofrecen para poder darle
una mayor difusión a la publicación, creando una estrategia no
solamente única, sino que también ayude para captar el mayor
porcentaje del mercado objetivo y de esta manera expandir los
horizontes de VAGABUNDEARTE, porque simplemente, no es una
publicación más, es algo diferente, algo nunca antes visto y que
permanecerá en el gusto de la gente por mucho tiempo, ya que busca
que VAGABUNDEARTE no cambie, sino que se adapte.
122
Bibliografía
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España: Ariel.
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Universidad de las Américas.
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12. Wikipedia, anónimo, México D.F.(2011), recuperado en junio 2011 de
Wikipedia:http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:A_size_illustration.svg
