Sesion 3 - Compra y Vta Internac

7/29/2019 Sesion 3 - Compra y Vta Internac

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DERECHO DEL COMERCIOINTERNACIONAL

Compra y Venta Internacional


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EL TRATADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Es un tratado multilateral que tienesu origen en la Convencin sobre

Contratos de Compra y VentaInternacional de Mercancasorganizado por la ONU que se lleva cabo en 1980 .


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EL TRATADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Se firma el tratado configurndose lascondiciones generales aceptadas portodos los estados firmantes.

Sus clusulas estn orientadas aconsiderar el contrato de compra yventa internacional como un

documento til para las empresas decualquier pas, dedicadas a lasoperaciones de comercio exterior.


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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Es el acuerdo de voluntadescelebrado entre partes domiciliadas

en pases diferentes, a travs delcual se transfiere la propiedad delas mercancas que serntransportadas a otro territorio,teniendo como contraprestacin elpago de una suma de dinero.


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CONFIGURACIN DELCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Las Partes; es importante indicar demanera detallada quienes son lasempresas que forman parte activa

dentro de la transaccin comercial.Se deber indicar nombrescomerciales completos,

acompaados por su domicilio fiscal,telfonos y representantes legales.


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La Oferta; el producto (bien oservicio) materia de la transaccin

comercial, acompaado del valorde venta pactado.

De ser necesario se deber indicar

las caractersticas tcnicas y fsicasde los productos para evitarposteriores controversias.


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La Aceptacin; donde se indicarlas condiciones de entrega,

despacho y caractersticasespeciales que de ambas partes sehan convenido durante lanegociacin.


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La Contraoferta; adiciones,limitaciones u otras modificaciones

a la oferta que, a su vez, requeriraceptacin de las partes paraperfeccionar el contrato.


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La Firma; acompaada del lugar yfecha en que se est dando por

iniciado el documento.Sin firmas de ambas partes carecede respaldo legal tanto nacional

como internacional.


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OBLIGACIONES DEL VENDEDOR/ CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONALEntregar las mercaderas.Transmitir la propiedad de lasmismas.

Entregar los documentosrelacionados con ellas en lascondiciones pactadas.

Honrar su palabra de hecho y deacto sobre lo que en el contrato sehaya negociado.


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OBLIGACIONES DELCOMPRADOR / CONTRATO DE

COMPRA VENTA

INTERNACIONALPagar el precio del bien materiadel contrato.

Recibir las mercaderas en lascondiciones pactadas.

Honrar su palabra de hecho y de

acto sobre lo que en el contrato sehaya negociado.


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DERECHOS DEL VENDEDOR /CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Ejercer la accin deincumplimiento, vale decir, exigir alcomprador que pague el precio o

reciba las mercaderas odocumentos.

Declarar resulto el contrato.

Exigir, en ambos casos,indemnizacin de daos yperjuicios.

C OS


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DERECHOS DELCOMPRADOR / CONTRATO

DE COMPRA VENTA

INTERNACIONALExigir el cumplimiento de laentrega de los bienes faltantes o

daados.Fijar un plazo suplementario parael cumplimiento de las entregas.

Declarar resuelto el contrato,siempre y cuando se trate de unincumplimiento sustancial.

DERECHOS DEL


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DERECHOS DELCOMPRADOR / CONTRATO

DE COMPRA VENTA

INTERNACIONALExigir un descuento sobre losprecios pactados si las mercaderas

no cumplieran lo pactado.Exigir una indemnizacin de daosy perjuicios por prdidas sufridas

(dao emergente) y la gananciadejada de obtener (lucro cesante).


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MARCO NORMATIVO EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Generalmente, de un pas a otro, lacultura, el idioma y las formas de

hacer negocios son diferentes.Adems, al pactar contratosinternacionales se generanproblemas entre regmenes einterpretaciones, por la presenciade varios sistemas jurdicos.


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Existen varios instrumentosjurdicos que las partes pueden

acordar aplicar en su contrato:Los usos y costumbres que, porsu carcter repetitivo, han

establecido una modalidadaceptada en la comunidad decomercio internacional.


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La legislacin y jurisprudencia quehayan sido escogidas por laspartes.

Acuerdos y convenciones deorganismos internacionales oentidades especializadas, campo

en que la ONU ha tenido un papelpreponderante.


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La lex mercatoria que acepta eluso y costumbre como

reguladores del proceso comercialy es el origen del derechocomercial internacional.


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LEGISLACIN EN UNCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Es a partir de las negociaciones,cuando las partes contratantes

tendrn que elegir el rgimenjurdico aplicable a sus relacionescontractuales. Sin embargo, estoresulta en la mayora de las vecesun obstculo difcil de superar.


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Es de lo ms natural que cada unade las partes prefiera que se

aplique el derecho de su pas y quese escojan sus tribunalesnacionales. En principio, se aceptay se otorga plena validez alacuerdo de los interesados.


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Es frecuente que las partes hayansido omisas, o que, no obstante

que las partes establezcan eltribunal y el derecho aplicable,prevalezca la incertidumbre sobrecul ser el foro competente y culel derecho aplicable al fondo delasunto.


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En caso de conflicto de leyes o decompetencias, no es raro encontrarque los diferentes sistemas en

conflicto la atribuyan, cada uno deellos, a sus propios sistemas dederecho y que la competencia sea enfavor de cada uno de los pasesinvolucrados, lo cual dificultaenormemente cualquier posiblesolucin.


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Hoy en da, la solucin ms viablepara superar las dificultades antes

anotadas, es la Convencin de laNaciones Unidas sobre losContratos de Compra VentaInternacional de Mercaderas.


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Las partes pueden invocar esaconvencin, como derecho

aplicable al fondo del asunto.

CO C S SO


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CONVENCIN DE LAS NU SOBRECONTRATOS DE CVINTERNACIONAL DE

MERCADERAS

Se aplica a las compraventas

internacionales, es decir, a las quese realicen entre personas quetengan su establecimiento en

pases diferentes.

CONVENCIN DE LAS NU SOBRE


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MERCADERAS

No es indispensable que las partessean de diferente nacionalidad, nitampoco se toma en cuenta elcarcter civil o mercantil de stas.



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Esta convencin no regula todas

las cuestiones jurdicas que puedensurgir a propsito de lacompraventa internacional, como

por ejemplo, la validez del contratoo de alguna de sus clusulas.


MERCADERAS



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En estos casos, debe aplicarse el

derecho nacional para determinarsi hubo o no un vicio delconsentimiento que haga que el

contrato no surta sus efectos.


MERCADERAS



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Casos en los que no aplica laConvencin:

Compras de mercanca para usopersonal, familiar o domstico.

Compras que se realizan en

subastas, sean estas judiciales, devalores mobiliarios, ttulos o efectosde comercio y dinero.


MERCADERAS



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Compras de medios de transporte.

Compras de electricidad.


MERCADERAS


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ORDEN DE COMPRA COMOCONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La orden de compra es elperfeccionamiento de un contrato,

donde el oferente (proveedor)manifiesta su voluntad de venderalgo a un precio y el compradormanifiesta su voluntad de aceptarla oferta.


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CONTRATO DE AGENCIA

Es el contrato en virtud del cual unapersona natural o jurdica (el

agente) asume de forma estable ypermanente el encargo, en nombrey por cuenta de otro.


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CONTRATO DE AGENCIA

La actividad del agente consiste enpromover o promover y concluir, perso-nalmente o mediante sus dependien-

tes, los actos u operaciones de comer-cio que le hubiesen sido encomenda-das por el empresario, ante el queresponder personalmente, no slopor su propia actividad, sino tambinpor la de sus dependientes.

OBLIGACIONES DEL


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OBLIGACIONES DELAGENTE EN EL CONTRATO

DE AGENCIA

Ocuparse de la promocin y, si escaso, tambin de la conclusin de losactos u operaciones que se le

hubieren encomendado.Comunicar al empresario la informa-cin que tenga relativa a la solvencia

de los terceros con los cualesexistiesen operaciones pendientes deconclusin o ejecucin.

OBLIGACIONES DEL


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DE AGENCIA

Desarrollar su actividad conforme alas instrucciones que recibiese delprincipal, siempre que no afecten a

su independencia.Llevaruna contabilidad independiente de

los actos u operaciones relativos acada uno de los empresarios porcuya cuenta acte.

OBLIGACIONES DEL


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DE AGENCIA

Recibir, en nombre delempresario, cualquier tipo dereclamacin de terceros sobre

defectos o vicios de calidad ocantidad de los bienes vendidos ylos servicios prestados como

consecuencia de las operacionespromovidas, aunque no lashubiera concluido.

OBLIGACIONES DEL


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OBLIGACIONES DELEMPRESARIO EN EL

CONTRATO DE AGENCIA

Poner a disposicin del agente,con la antelacin suficiente y en la

cantidad apropiada, losmuestrarios, catlogos, tarifas ydems documentos necesariospara el ejercicio de su actividadprofesional.

OBLIGACIONES DEL


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CONTRATO DE AGENCIA

Procurar al agente todas lasinformaciones necesarias para la

ejecucin del contrato de agenciay, en particular, hacerle sabercuando proceda que el volumende actos u operaciones sersensiblemente inferior al que elagente hubiera podido esperar.

OBLIGACIONES DEL


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CONTRATO DE AGENCIA

Satisfacer la remuneracin pactadade acuerdo con el sistemaescogido, que podr consistir enuna cantidad fija, en una comisin,normalmente pactada en funcindel volumen de ventas, o en una

combinacin de ambos sistemas.

OBLIGACIONES DEL


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CONTRATO DE AGENCIA

En el trmino de quince das, elempresario deber comunicar alagente la aceptacin o el rechazo de

la operacin comunicada. Asimismohabr de comunicar al agente, dentrodel plazo ms breve posible, habida

cuenta de la naturaleza de la opera-cin, la ejecucin, la ejecucin parcialo la falta de ejecucin de sta.

PROHIBICIN DE


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PROHIBICIN DECOMPETENCIA EN EL

CONTRATO DE AGENCIA

Entre las estipulaciones delcontrato de agencia, las partespodrn incluir una restriccin olimitacin de las actividadesprofesionales a desarrollar porparte del agente una vez extinguido

el contrato, extendiendo los efectosde ste una vez finalizado.

PROHIBICIN DE


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CONTRATO DE AGENCIA

Para que este pacto se considerevlido se establecen una serie derequisitos:

Habr de formalizarse por escrito.Solamente podr extenderse a lazona geogrfica o a sta y algrupo de personas confiadas alagente.

PROHIBICIN DE


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CONTRATO DE AGENCIA

Solamente podr afectar a la clasede bienes o de servicios objeto delos actos u operaciones

promovidas o concluidas por elagente.


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CONTRATO DEDISTRIBUCIN

Consiste en un acuerdo medianteel cual se pone a disposicin de laclientela del distribuidor-importador

los bienes y servicios delfabricante-exportador, con rapidez,seguridad y garanta, sin que la

mayor o menor distancia del puntode origen a su destino puedaalterar la operacin.


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CONTRATO DEDISTRIBUCIN

El fabricante-exportador podrimponer al distribuidor una serie decondiciones, como la prestacin de

servicios posventa, el mantenimientode un stock de garanta de piezas derepuesto, el uso de marcas

especficas o nombres comerciales,unos objetivos mnimos de compra,etc.


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ALCANCES DEL CONTRATODE DISTRIBUCIN

Es necesario tener en cuenta lainexistencia de un conjunto de normasuniformes aceptadas universalmente

a la que los operadoresinternacionales puedan remitirse en laformulacin de sus pactos, as como

la pluralidad de leyes nacionales,usos y costumbres, y las diferentesculturas jurdicas existentes.


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La CCI ha formulado un contrato mo-delo para uso de referencia de losoperadores internacionales donde

establece:Se debe mencionar expresamenteque, si por cualquier motivo debida-mente justificado, el exportadordejase de fabricar o no tuviese stockdisponible no incurrir enresponsabilidad.


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Hay que delimitar explcitamente lasreas geogrficas de aplicacin.

En referencia a los objetivos de

compra, se sugiere reflejar que elfabricante-exportador fijar losobjetivos mnimos de compra que,

para cada ao y producto, debercumplir el distribuidor.


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Se aconseja indicar que elexportador-fabricante se reserva lafacultad de servir los pedidos en

funcin del nivel de existenciasdisponibles.

Debern contemplarse las causas

de extincin del contrato.


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La duracin del contrato deberestablecerse por un perodo de

tiempo suficiente para que eldistribuidor pueda amortizar elconjunto de sus inversiones.


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INCOTERMS

Son normas acerca de las condicionesde entrega de las mercancas.

Se usan para dividir los costes de las

transacciones comercialesinternacionales, delimitando lasresponsabilidades entre el compradory

el vendedor, y reflejan la prctica actualen el transporte internacional demercancas.


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INCOTERMS

La Cmara de ComercioInternacional se ha encargado

desde 1936 (con revisiones en1953, 1980, 1990, 2000 y 2010) dela elaboracin y actualizacin deestos trminos, de acuerdo con loscambios que va experimentandoel comercio internacional.


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INCOTERMS

Actualmente estn en vigor losIncoterms 2010 (desde el 1 de

enero de 2011)


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ASPECTOS QUE REGULANLOS INCOTERMS

La entrega de las mercancas: es laprimera de las obligaciones delvendedor.

Los trmites de documentosaduaneros: correspondientes a lostrmites propios de la

nacionalizacin de mercaderas.


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La transmisin de los riesgos: esun aspecto esencial de losIncoterms, y no se debe confundir

con la transmisin de lapropiedad, que queda reguladapor la ley que rige el contrato.


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La distribucin de los gastos: lohabitual es que el vendedor corracon los gastos estrictamente

precisos para poner la mercancaen condiciones de entrega, siendoel adicional de gastos a definirse

en la negociacin del Incoterm.


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CATEGORIZACIN DE LOSINCOTERMS 2010

TRMINO EN E: EXW

El vendedor pone las mercancas adisposicin del comprador en lospropios locales del vendedor; esto

es, una entrega directa a la salida.


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TRMINOS EN F:FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga queentregue la mercanca a un medio detransporte elegido por el comprador;

esto es, una entrega indirecta sinpago del transporte principal.

C GO C OS


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TRMINOS EN C:CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte,pero sin asumir el riesgo de prdida odao de los bienes o dems costos porlo que suceda despus de la carga ydespacho; esto es, una entregaindirecta con pago del transporteprincipal.

CATEGORIZACIN DE LOS


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TRMINOS EN D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos

y riesgos necesarios para llevar lamercanca al pas de destino; esto esuna entrega directa a la llegada. Los

costes y los riesgos se transmiten enel mismo punto, como los trminos enE y los trminos en F.

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