Fecha: Setiembre 2015

PROYECTOS DE INVERSIÓNSEMANA 4

Mg. Lita Karina Cervantes Mendoza

EL ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

• Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

• Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo de un poder adquisitivo.

EL ESTUDIO DE MERCADO

Metodológicamente se debe estudiar:

a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.

b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

c) Comercialización de producto del Proyecto.

ESTUDIO DE MERCADO

El enfoque social se Basa en una Lógica Diferente:

Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de DEMANDA.

EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad.

Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)

Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.

EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS

DE POBLACIONES:

Población de Referencia:Universo o Población Global

Población Objetivo: Población Carente

Población Objetivo Específica:Población en capacidad de atender con el Proyecto.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.

Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO

VARIABLES MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor: InsumosDependencias de otras

industriasCosto de los InsumosMecánica de su

disposición (Bodegaje)Factibilidad de transporteCondiciones de

adquisición.

b) El Mercado Competidor:

CompetidorDirecto:

Competidor Indirecto:

Precios Condiciones Calidad Publicidad Situación

Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

c) El Mercado Distribuidor:d) El Mercado Consumidor:

e) El Mercado Externo:

Manejo del ProductoCostos

Hábitos y motivaciones de compra

Segmentación:InstitucionalIndividual: sexo, profesión,

edad, etc.Hogares

IngresoAhorro

Precios DivisasComercialización.

ANÁLISIS DEL MEDIO:

InflaciónDevaluación.PIBArancelesPolítica de importación y exportaciónTecnologíaEstabilidad Política.

ESTRATEGIA COMERCIAL:

Puede centrarse en: 1. El Producto

2. El Precio

3. La Promoción

4. La Distribución

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

A. Análisis Histórico

B. Análisis de la Situación Vigente

C. Análisis de la Situación Proyectada

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS

Están constituidas por elpropio usuario o

consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen la información escrita

que existe sobre el tema

La información puede ser:

•Ajenas a la Empresa

•Provenientes de la Empresa

•Son las primeras que deben buscarse.•Sus costos de búsqueda son bajos.•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.

CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

LA DEMANDA

POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo

PASO No.1: DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

DEBE:1. Permitir al investigador obtener toda la

información necesaria para aclarar el problema de decisión gerencial.

2. Guiar al equipo de formulación para avanzar en el Proyecto.

PASO No. 2: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA – DEFINE OBJETIVOS

En el proceso para el desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.

PASO No. 3: DEFINE TU GRUPO DE ESTUDIO

ENFOCATE EN UN GRUPO EN ESPECIAL, Y CONSIDERA:• TAMAÑO• UBICACIÓN• NIVEL ECONÓMICO• HÁBITOS, ETC

PASO No. 4: ELIGE TU FUENTE DE INFORMACIÓN

USA FUENTES DE INFORMACIÓN:•PRIMARIA: encuestas, entrevistas, observación directa, experimentación.

•SECUNDARIA: internet, estudios, revistas, etc.

PASO No. 5: ANALIZA TU INFORMACIÓN

ORGANIZA RESULTADOSTABLASGRAFICOSCOMENTARIOS

PASO No. 6: RESULTADOS Y CONCLUSIONES

SINTETIZA Y ANALIZA:CUÁLES SON MIS RESULTADOS, SE CUMPLE MIS

OBJETIVOS¿QUÉ CAMBIARÍAS Y MEJORARÍAS?¿CÓMO?

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:

La recopilación de la información debe ser sistemática.

El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.

Los datos recopilados siempre deben ser información útil.

El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.