Sesión 6

Configuración de recursos y beneficios

6. ¿En donde se genera el ingreso? ¿En donde se genera el beneficio?Este es el último componente en

la construcción de un modelo de negocio y consiste en definir ¿Cuál es el negocio? Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando. ¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?

DIAGNÓSTICO A PARTIR DE UN ANÁLISIS DE LAS ACTIVIDADES CLAVES QUE GENERAN VALOR EN LA EMPRESA

ANÁLISIS

ACTIVIDADES DIRECTAS

ACTIVIDADES INDIRECTAS

ASEGURAMIENTO DE CALIDAD

Creación de valor para el CLIENTE

Funcionamiento continuo de actividades directas

Todas las actividades

ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

IDENTIFICACIÓN DE PROCESOS EN CADENA DE VALOR/DIFERENCIACIÓN

CONFIGURACIÓN DE RECURSOS

PROYECCIÓN DE INGRESOS Y APLICACIÓN DE

COSTOS

BENEFICIOS

PROCESO

¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?

GESTION DE EMPRENDEDO

R

INFRAESTRUCTURA

ACTIVOS

PLANIFICACION DELPERSONAL REQUERIDO

EL INVERSIONISTA GENERA DINEROCuando el posicionamiento en

la cadena de valor indica explícitamente que la empresa presenta una ventaja competitiva.

Oferta del producto + propuesta de valor 

INGRESO DE DINERO

Los clientes o usuarios deciden realizar la compra pagando una cantidad de dinero convenida, luego de estar seguros que se crea utilidad o se satisface un deseo o una necesidad.

Cuando se reconocen los ingresos?

REVISEMOS UN CASO.Una empresa manufacturera

consigue un cliente.TIEMPO PROCESO

enero Recibe pedido

febrero Fabrica los productos

marzo Entrega la mercancía

abril Recibe el pago

CUENTA LA EMPRESA CON LOS RECURSOS NECESARIOS PARA CUBRIR EL TIEMPO?

QUE HAY DEL CAPITAL DE TRABAJO?

Cómo se reconocen los costos

Con base en el modelo de negocio y la construcción de la cadena de valor se hará una revisión minuciosa en cada proceso.

Veamos…

REVISIÓN DE LOS COSTOS

INVESTIGACIÓN DESARROLLO

INDAGAR SOBRE USOS, FORMAS, TENDENCIAS

GRADO DE AVANCE Y CARACTERIZACIÓN

REVISIÓN DE LOS COSTOS

TECNOLÓGICO RESPONSABILIDAD SOCIAL/ AMBIENTAL

EQUIPOSSISTEMASCAPACITACIONES

CALIDAD DE VIDA MANEJO DE

RESIDUOS

REVISIÓN DE LOS COSTOS

DISEÑO DE PRODUCTO

MERCADEO

LINEA DE PRODUCCIÓN

PERSONALIZADO

ORDENES DE PRODUCCIÓN

ESTANDAR

ESTRATEGIAS

REVISIÓN DE LOS COSTOS

CONTROL DE CALIDAD

SERVICIO AL CLIENTE

REGISTROSPATENTES

EMPAQUESGARANTIAS

1.TEMOR A COMPARTIR NECESIDADES PARA LOGRARVENTAJA COMPETITIVA 2. DESCONOCER SEGMENTOS DE MERCADO3. DEFICIENTE IDENTIFICACIÓN DE COSTOS

ERRORES COMUNES

Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando.

Cuando se consiguen los beneficios:

Proyectando los ingresos reales

Conociendo los costos y gastos

Configuración de recursos y beneficosVer plantilla