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Si Dependes Del Tráfico Que Genera Tu Local...
Ten en cuenta que estás limitando tu negocio a ventas presenciales.
Ahora, gracias a la era digital en que vivimos, podrás generar ventas o inclusive cerrar tratos utilizando canales digitales como método de atracción de clientes.
En mi negocio de catering he cerrado eventos de hasta 100 personas utilizando sólo WhastApp.
¿Cómo pude conseguirlo?
Pues gracias a mis canales digitales y utilizando los 3 pasos detallados en esta primera clase.
Clientes Pre-VendidosPersonas que pasaron por tus campañas de marketing y ya conocen tu producto o servicio y saben exactamente lo que van a recibir
Ventas Sin EsfuerzoLas ventas generadas con mis campañas tienen esta característica, pero, eso no significa que dejes de llamar o hacer seguimiento a potenciales clientes.
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Sin embargo, estos 3 pasos son todo un reto para la gran mayoría de empresarios porque:
❑ No saben cómo despertar interés con sus anuncios y/o engancharlos con su oferta.
❑ No saben cómo generar una oferta irresistible❑ No tienen una plataforma diseñada para generar
prospectos/alumnos/pacientes❑ No hacen seguimiento consistente o automatizado
Por eso, es crucial que en cada campaña online tengas como mínimo conocimientos básicos de cómo ejecutar estos 3 pasos.
Caso contrario, va a ser muy complicado que puedas generar buenos resultados con tus campañas.
IMPORTANTE: Ten en cuenta que dije “conocimientos básicos”.
No hay necesidad de que te conviertas en un experto en publicidad online. En especial si hablamos de negocios locales.
La razón, la valla digital es ridículamente baja en negocios locales.
Esto lo sé después de haber investigado más de 100 negocios locales en casi todos los nichos habidos y por haber. Y créeme cuando te digo que tu competencia a las justas hace anuncios publicitarios o tiene una presencia online muy pobre. De hecho, inclusive empresas grandes tienen descuidada su estrategia online
Sólo un porcentaje muy muy pequeño de empresarios son los que realmente saben cómo aplicar estrategias online de manera efectiva para su negocio.
Así que no te preocupes si no tienes una presencia fuerte online. Lo más probable es que tu competencia ni siquiera la tenga.
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IMPORTANTE: Recuerda que por más que estemos en la era digital y tengamos todas estas herramientas a nuestra disposición:
No asumas que las ventas vendrán automáticamente.
Para que esto suceda, es necesario que tus campañas de Marketing sean persuasivas y estén diseñadas para generar deseo de compra.
Sólo cuando hagas esto, Las ventas serán fluidas y casi sin resistencia y si tienes herramientas de Marketing digital puestas en marcha, ahí recién, las ventas serán automatizadas.
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Pero Empecemos Por Tu Cliente Ideal...A continuación, conocerás el avatar que utilizo para crear las campañas publicitarias de mi negocio de catering.
Luego, haremos un ejercicio para que puedas replicar el proceso y tener mejor claridad cuando crees tus anuncios publicitarios.
Créeme que te ahorrará un buen dolor de cabeza
▪ Su nombre es María, le encanta organizar reuniones de catering para cumpleaños de sus personas especiales y en aniversarios. Eso incluye barman, mozos y comida A1. Sólo trabaja con proveedores que tengan buena reputación o sean recomendados.
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▪ Ingreso anual familiar de S/80,000
▪ Casada con 2 hijos▪ Tiene casa propia y
movilidad particular▪ Tiene intereses en comidas
preparadas al carbón y leña
▪ Que sus proveedores no cumplan con su expectativa
▪ Que la comida esté mal preparada y malogren su compromiso
▪ Que el proveedor no sea higiénico o no esté debidamente presentable
▪ Recibir halagos de sus invitados por la comida y el servicio en general sin pisar un pie en la cocina
▪ Que su agasajad@ se sienta muy satisfecho y la felicite por su buena gestión
Ejemplo de uno de los avatares de Los Cilindreros:
El Avatar de Tu Cliente Ideal
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¡Vamos! Ahora es tu turno
SABÍAS QUE...
¿Qué significa un vídeo nugget?
Pues son vídeos cortos (15 seg a 1 min de duración) llenos de valor que puedes promocionar en las redes sociales y conseguir un buen “engagement”
Pero el “engagement” no te generará dinero.
La importancia de hacer este tipo de anuncios es que te ayudará a despertar interés en lo que sea que estés promocionando.
Y si sigues las recomendaciones del Doc., verás que obtendrás acciones valiosas para tu negocio.
Vídeo de 2 minutos Vídeo de 15 segundos
¿Prestaste Atención A La Primera Clase?
¡Que bueno! Ahora veamos cómo “enganchas” a tus clientes.
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Cómo obtener sin
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A. Resalta el
B. Establece tu
C. Explica de qué
D. El llamado a
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