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7/21/2019 Sindrome del Fracaso. Fuxion
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Esta segunda presentac!n aclarar" algunos de loserrores m"s comunes #ue suelen cometer losprofesonales orentados $aca la %enta. El pro&lema
de por#ue la ma'ora de los %endedores #ue entranal (ERCA)E* EN RE) fracasan es #ue no lograncomprender #ue el (ERCA)E* EN RE) es unm+todo dferente de (ar,etng- ' no estamos
patrocnando a las personas en una organac!n deVentas drectas- estamos patrocn"ndolas en unprograma de (ERCA)E* EN RE).
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(uc$as %eces- el pro&lema al #ue nosenfrentamos al tratar con %endedores es #ue-cuando el %endedor reconoce la alta caldad de
los productos- #ue usted representa- sn m"s- nm"s- se lana r"pdamente a la calle a %ender./a#ue +l puede ela&orar su propa presentac!n '
%ender- no nos necesta a nosotros para decrlecomo %ender- puesto #ue el profesonal en%entas es +l.
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La cuest!n es #ue no #ueremos decrle como%ender. Tan s!lo #ueremos ense0arle comoENSENE1AR ' PATR*CINAR para construr una
organac!n de (ercadeo de Red grande 'etosa. S no le eplca ' ense0a la dferenca de(ar,etng entre las Ventas )rectas ' el
(ERCA)E* EN RE)- entonces ellos suelennclnarse en la drecc!n e#u%ocada.
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La ma'ora de las personas ' en especal los%endedores- pensan #ue al patrocnar a alguen'a autom"tcamente $an duplcado su esfuero.
Eso N* ES VER)A)- de&do a #ue s se retra elpatrocnador- el patrocnado tam&+n lo $ar"-antes de compro&ar #ue el (ERCA)E* EN RE)-
s funcona- 'a #ue por l!gca asumr" #ue nofuncona- 'a #ue no funcono para supatrocnador.
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)gamos #ue usted esta a#u 3d&u4e un crculo 'escr&a 5STE) * T5 como en el gr"fco6- ' ustedpatrocna a T*( 3d&u4e otro crculo de&a4o de
5STE) ' con+ctelos por medo de una lnea6-a$ora s 5STE) se %a - ' T*( no sa&e #ue $acer3por#ue usted nunca se lo ense0o6- entonces- all
se termna todo.
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Aprende ' Ense0a.
5STE) Patrocna- Aprende ' Ense0a aT*( a Patrocnar / Ense0ar
T*( Patrocna- Aprende ' Ense0a aPatrocnar ' Ense0ar a SA(
SA( Patrocna- Aprende ' Ense0a aPatrocnar ' Ense0ar a 7I(.
USTE
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EDD
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M
SA
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JIM
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Pero s 5STE) SI LE ENSE1* a T*( a PATR*CINAR/ ENSE1AR ' +l PATR*CINA a SA(- usted esta (ALAPENAS C*(EN8AN)* a duplcarse. Pero s T*(
N* APREN)E la manera de ense0arle a SA( aPATR*CINAR / ENSE1AR- entonces de nue%o lacosa se c$sporrotea- ' su tra&a4o nue%amenterec&e el tro de graca. 5STE) de&e ENSE1AR a
T*( como ENSE1AR a SA( a como PATR*CINAR 'ENSE1AR- ' VERI9ICAR #ue T*( $aga lo msmocon SA( ' ASE:5RARSE #ue T*( se ASE:5RE#ue SA( $aga lo msmo con 7I(.
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Cuando realmente se $a logrado una duplcac!n- nomporta s el patrocnador se retra- el patrocnadotendr" todas las $erramentas para contnuar
desarrollando su negoco. )e&er" ense0arle a susdstr&udores #ue s realmente desean duplcarse-de&er"n alcanar una PR*95NI)A) de por lo menosTRES NIVELES de personas SERIAS- entonces solo
as- $a&r"n alcanado la )5PLICACI*N.
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5sted no posee nada $asta #ue no alcanceuna PR*95N)I)A) de TRES NIVELES. Susted les comunca ' se ASE:5RA de #ue laspersonas #ue patrocna C*(PREN)AN este;nco punto- estar" en poses!n de la cla%e#ue $ar" de usted un dstr&udor m"s etoso
#ue la gran ma'ora de dstr&udores del(ERCA)E* EN RE).
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Recuerde #ue un %endedor #ue $a estado en elnegoco de las Ventas drectas no repara en tocar depuerta en puerta e r de persona en persona. Armado
de nformac!n- saldr" a %ender
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>a' ecelentes %endedores #ue pueden patrocnarde ? a @ personas daras. Pero llegar" el momentoen #ue la gente empear" a retrarse con la msma
%elocdad con la #ue entro- s el %endedorpatrocnador no empea a tra&a4ar con ellosE9ICA8(ENTE- entonces se percatar" de #ueempea a cundr el desalento- '- a consecuenca -
sus patrocnados a&andonaran el negoco. Recuerdetam&+n #ue no puede tra&a4ar efcamente con m"sde ? personas a la %e.
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Para e%tar esto necesta ense0ar cada una delas B PRESENTACI*NES SERVILLETAS- a suspatrocnados ' asegurarse de #ue las entendan
ca&almente- pero para empear &astan lasprmeras cuatro #ue son las IN)ISPENSALES.Aprenda todo so&re el negoco ' ense0e a otros
lo msmo #ue $a aprenddo. Es (5/I(P*RTANTE A/5)ARLES A ARRANCAR 4unto aellos.
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)espu+s de patrocnar a alguen- es m"smportante salr con el nue%o aflado paraA/5)ARLE A PATR*CINAR a otros- #ue salr
a patrocnar a otra persona. Esta ser" lame4or forma de tra&a4ar para lograr unaorganac!n s!lda. 5na %e #ue ellos
aprendan lo #ue usted 'a sa&e- podr"n $acerlo msmo #ue usted.