SISTEMA DE RED DE CONTACTOS DBA. Carlos Sotelo Estaciocasotelo23@hotmail.comODONTOLOGIA

TALLER PROYECTO DE DESSRROLLO

Los Tres Componentes Sistemicos del Exito

3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard University

3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityHabilidades, Conocimientos Logros y Resultados

3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityContactos y RelacionesHabilidades, Conocimientos Logros y Resultados

Imagen y Reputacin3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityContactos y RelacionesHabilidades, Conocimientos Logros y Resultados

Imagen y Reputacin3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityContactos y RelacionesHabilidades, Conocimientos Logros y ResultadosDesarrollo Profesional

Imagen y Reputacin3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityContactos y RelacionesHabilidades, Conocimientos Logros y ResultadosDesarrollo ProfesionalDesarrollo Social

Imagen y Reputacin3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityContactos y RelacionesHabilidades, Conocimientos Logros y ResultadosDesarrollo ProfesionalDesarrollo SocialDesarrollo Moral

Imagen y Reputacin3 COMPONENTES DEL EXITO Herminia Ibarra, Harvard UniversityContactos y RelacionesHabilidades, Conocimientos Logros y ResultadosDesarrollo ProfesionalDesarrollo SocialDesarrollo MoralDesarrollo Humano

Desarrollo Social Contactos y Relaciones Red de Contactos

La Red de Contactos es la herramienta ms importante para acercarnos a la mayor cantidad de oportunidades disponibles en el mercado.

La Red de Contactos tambin consiste en asistir y organizar eventos tales como matrimonios, bautizos, velorios, congresos, almuerzos, comidas, reuniones de colegio, padres de familia,etc .

La Red de Contactos requiere del uso de ciertas herramientas, que veremos en esta conferencia.

QUIEN CONSIGUE LA MEJOR OPORTUNIDAD: EL MEJOR?

No, el que llega primero y se vende mejor

QUE ES TENER ACTITUD POSITIVA?

1.- Ignorar a los que dicen que el mercado est difcil. 2.- Ignorar a los que dicen que los pases desarrollados no quieren negociar con nosotros.

3.- Asumir el reto de vencer nuestro temor al rechazo y...llamar a nuestros contactos sin pensar que les pedimos un favor.

ACTITUD: ESTADO DE ANIMOSOFTWAREHARDWAREETICAENERGIAEXPERIENCIAEDUCACIONINTELIGENCIA

LOS CAMBIOS EN EL MUNDO Y SU INFLUENCIA EN NUESTRAS RELACIONES

EVENTOS DE CAMBIO Fusiones / AdquisicionesReestructuraciones y ReingenierasPrivatizaciones Alianzas estratgicas Reenfoque de Servicios y/o ProductosInnovaciones TecnolgicasCambios en la Cultura, Liderazgo o en la Estrategia de NegociosGlobalizacinCrisis Internacional sin Fronteras

ANTESLa empresa da seguridad y el empleado, lealtadLa empresa evala logros y el empleado desarrolla competenciasAHORAPaternalismoResponsabilidadCompromiso: EmpresaCompromiso: Uno MismoAprendizaje nico y Carrera LinealCarrera Mltiple y Aprendizaje permanente

Se vende el tiempoSe venden resultadosEstabilidadCambio e IncertidumbreSobrevivir CompetirPermanenciaTemporalidadCrece N empleadosCrece uso de tecnologaSlo vende VentasTodos vendemosANTESAHORA

Qu impacto tienen estos Cambios en nuestras carreras?Cmo desarrollamos nuestras Carreras en este cambiante Mundo del Trabajo?Cules son las Habilidades de Carrera requeridas para triunfar?

ERA DEL MARKETING PERSONALTodo trabajo implica MarketingVenta de ideas, puntos de vista alternativos y recomendaciones relacionadas con el trabajo involucrado

Marketing para su CarreraCreacin y refuerzo de su imagen en su trabajo a fin de maximizar oportunidades

LA RED DE CONTACTOS

USO SISTEMATICO de las PERSONAS QUE UNO CONOCE y de las PERSONAS QUE ESAS PERSONAS CONOCEN para obtener acceso a INFORMACION, RECURSOS y/o APOYO

TODOS TENEMOS AMIGOS QUE TIENEN AMIGOS QUE TIENEN AMIGOS QUE TIENEN AMIGOS QUE TIENEN AMIGOS QUE TIENEN AMIGOS QUE TIENEN

LISTA DE CONTACTOSAmigos ( y sus familiares y conocidos)Conocidos (y sus familiares y conocidos)

Proveedores y Clientes

Compaeros y ex compaeros de trabajo

Compaeros de Estudios

Familiares ( y sus amigos y conocidos)

Abogados, mdicos, banqueros, etc.

Estrategias para Construir su Red de ContactosSea Estratgico y Oportuno: Busque oportunidades para trabajar con personas de las que desea aprenderTodo encuentro es una oportunidad para ampliar y diversificar su red de contactos Piense a Largo Plazo: construya lazos antes que los necesite

Estrategias para Construr su Red de ContactosSea Prctico: sepa lo que valoranAnalice intereses y preocupaciones de sus potenciales contactos Sepa que tiene para intercambiar u ofrecer

Carrera ExitosaDesarrolle nuevas habilidades o fortalezca talentos no utilizados en el trabajo Retorne al Estudio para cerrar brechasEncuentre un mentor que lo apoye y ayude a desarrollar competenciasRevise sus metas peridicamente Haga que las necesidades de su carrera sean conocidas.

FUNCIONAMIENTO DE LA RED DE CONTACTOS

A LA GENTE LE GUSTA:Dar consejoQue la consideren y reconozcanAyudar

A LA GENTE NO LE GUSTA TRATAR CON QUIEN NO CONOCE

DESTREZAS VITALES PARA EL USO DE LA RED DE CONTACTOS

DESTREZA VITAL #1:Responsabilcese por lo que quiereNo se disculpe por pedir apoyoOfrezca su ayuda sin que se la pidanNo se compare con otrosQue se le vea bien para que pueda actuar bienAcepte el rechazo como algo naturalOLVIDE SUS INHIBICIONES

Determine sus metas antes de reunirsePrepare sus preguntas antes de la reuninHaga preguntas abiertasSea especfico en sus preguntasDESTREZA VITAL #2:HAGA BUENAS PREGUNTAS

DESTREZA VITAL #3:Compromtase: concntrese en el que hablaLea lenguaje corporal: emociones, significadosResponda sonriendo, asintiendo, repreguntando y mirando a los ojosAcepte a las ideas que se le ofrezcanBusque tpicos de inters mtuoSEPA ESCUCHAR

PARA ESCUCHAR BIEN HAY QUE SABER CALLAR

DESTREZA VITAL #4:Acostmbrese a vestirse de acuerdo a la ocasinPngase ropa del estilo y color que le asientenUse accesorios que comuniquen seriedad Use el peinado que le quede mejorDeje que su cara exprese lo que digaConozca cuales son sus fortalezasPRESENTESE BIEN - VENDA EXITO

NUNCA SE TIENE UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA DAR UNA BUENA PRIMERA IMPRESION

LO QUE ERES HABLA TAN FUERTE QUE NO TE PUEDO ESCUCHAR

NO BASTA CON SER BUENO. ES CRUCIAL PARECERLO

LA REALIDAD DE LAS COMUNICACIONES HUMANASPalabras7 %Tono38%Lenguaje no verbal55%Total100%

QUE TIEMPO TOMA FORMARSE UNA PRIMERA BUENA IMPRESION?

Identifique una destreza o habilidad que usted pueda desarrollar al mximoTrcese un plan para desarrollarlaPlanee cmo hacerse conocido por ellaEnsele a otros a desarrollarla, as se correr la voz que usted es bueno en esa destreza.DESTREZA VITAL #5:HAGASE CONOCER POR SUS DESTREZAS

A las personas les gusta ser valoradas: dgales y mustreles lo que valenEscuche a las personas: Escuchar es una manera excelente de comunicarseDESTREZA VITAL #6:INTERESESE EN MEJORAR A OTROS

HOY POR TI MAANA POR MI

UNO ES DUEODE SU PROPIA ACTITUD

***************No hagamos el bien pensando en el beneficio que nos deparar en el futuro. Simplemente, hagamos el bien en el convencimiento que es un placer hacerlo y sin esperar nada de la persona a la que le hagamos bien. La red de contactos funciona. Usmosla.