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SOLUCIONES DE E-COMMERCE EN EL MERCADO CHINO
Fernando Aparicio Varas
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Algunos datos (no muchos)
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Algunos datos (no muchos)
Algunos datos (no muchos)
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Fuente: Boston Consulting Group
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Opciones de ecommerce en China
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Hay dos opciones: venta vía canales de venta compartidos con empresas afines, optimizando costes, o la constitccin de canales de venta propios.
En general, para la pyme es mejor iniciar las operaciones con canales compartidos para poder minimizar riesgos, siendo viable la constitccin de canales de venia propcos en tn segtndo momenio.
Venta en JD.com: Múltiples categorías
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Fuente: JD.com
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• JD.COM compra prodtcios de fabricantes y los vende como tn dcsircbtcdor tradicional
Compra directa
• La empresa abre y opera st propia tienda dentro de JD.com
POP (Platform Open Plan)
JD.com: varias formas de relación
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Marcas internacionales en JD.com:
Búsqueda de marketplaces verticales
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Se iraia de tna soltccin completa para vender online en China • Soltccin esiándar, fáccl de entender y sencilla. • Nos encargamos de iodo lo necesario para vender online en China con las mayores garantías.
Venta a través de traders online
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Venta a través de traders online (II)
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Multicanal: Nuestra eshop, Taobao, Yihaodian (si fuera
alimentación)
Una gran plataforma para mostrar los vídeos y fotografías de sus
productos/marca, cupones, promociones y novedades
Cuenta en redes sociales con código QR para aumentar la
participación de los consumidores
Venta a través de traders online (III)
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Venta a través de traders online (IV)
Rango de Costes (ejemplo)
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Venta a través de Tmall
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Alipay Epass: ecommerce cross-border (I)
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. • En 2013, los compradores chinos gastaron
33.000 millones de $ en compras internacionales In 2013 (aumento del
62% en 2012) • El 67% del lujo que se consume en China se
compra fuera de China
• Alipay Epass es la solución que aporta el grupo Alibaba para las compras cross-border
• Permite que empresas extranjeras puedan vender en China aprovechando todos los servicios del grupo Alibaba en áreas como los pagos, el marketing y la logística
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Alipay Epass: ecommerce cross-border (II)
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Alipay Epass: ecommerce cross-border (III)
Necesidades de tecnología
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Plan de Marketing
Gestión
operativa Web corporativa
营销推广
‒ Adaptación a los
gustos del mercado chino (colores más brillantes, líneas y fondos más complejos, mostrando una amplia gama de tonos
‒ Módulo de gestión de stocks de venta en portales
‒ Optimización en buscadores
‒ Publicidad PPC en los portales
‒ Marketing de afiliación ‒ Email Marketing ‒ Social Media Marketing ‒ Agregadores / PRr
‒ Ventas multicanal Channel Sales (Tmall, otros portales)
‒ Gestión de marcas ‒ Gestión logística ‒ Gestión de la relación con
portales y ejecución campañas de marketing
‒ Atención al cliente
La necesidad de una plataforma tecnológica se justifica en función de los objetivos estratégicos: a efectos de branding, soporte al importador, sistema de control de
stocks, integración con portales de ecommerce, etc
Adaptación a los gustos locales
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Plan de marketing asociado
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¿Por qué vender online en China?
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• Para controlar mejor la distribución: posicionamiento del producto, precio, mensaje comunicación, interaccón con usuarios, etc
• Posicionarse en Internet aumenta las posibilidades de negocio B2B, además de las B2C
• Inversión limitada….Más barato que asistir a una feria. • Mejor gestión del conflicto entre canales online y offline.
• Porque es un laboratorio real de venta en China….y, por tanto, mundial
¡ Muchas gracias !
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www.amvos.com C/ Cristóbal Bordiú, 19, 4º D
28003 (Madrid) [email protected] @AmvosDigital
Fernando Aparicio
Email: [email protected] Twitter: @favaras Tel: 670.973.390
