Soprole (office 97 2003)

UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILEFACULTAD DE CS. ECON. Y ADMVAS.ESCUELA INGENIERIA COMERCIALINSTITUTO ADMINISTRACIONISLA TEJA - VALDIVIA

EMPRESA ANALIZADA SOPROLE

INTEGRANTES RODRIGO ERRIBARRENLEONEL GÜEICHADIEGO MORALESMARCELO SOTO

ASIGNATURA CONTABILIDAD GERENCIAL

PROFESORES GONZALO MÉNDEZMARCOS BURGOS

(PINCHE EN LA IMAGEN)

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5. Presentación de Estados Financieros.

6. Análisis Financiero

7. Análisis del negocio en relación con sus Costos.

INDICE (PINCHAR SOBRE EL TEXTO PARA VER EL CONTENIDO)

1. Resumen.

2. Introducción y objetivos.

3. Historia de la Empresa.

4. Descripción de la Empresa.

5.1. Corrección Monetaria

5.2. FECUs sin corregir

5.3. FECUs corregidas

6.1. Ratios Financieros

6.2. EVA

6.3. Apalancamiento

7.1. MPD

7.2. MOD

7.3. CIF

7.4. Costos Fijos y Costos Variables

7.5. Margenes de Contribución de por Producto

7.6. Punto de Equilibrio

7.7. Proyección de Balance y Estado de Resultado (Proforma)

8. Conclusiones y Recomendaciones

Anexos

RESUMEN

Soprole S.A. se encuentra actualmente en una situación privilegiada dentro del sector alimentario. Desde su creación en 1948, ha mantenido su posición, gracias a una política institucional de innovación, actualizando sus productos a los gustos y tendencias de los consumidores.Desde el año 2006, luego de varios conflictos y enfrentamientos públicos por el control de la empresa, la llegada a la presidencia del directorio por parte de Albert Cussen marcó un antes y un después, gracias a un nuevo plan de negocios. Soprole logró recuperar el ritmo de crecimiento y a su vez fortaleció su relación con los productores, haciéndoles ver un nuevo horizonte comercial en el extranjero. A su vez una intensa reestructuración interna dio paso a nuevos planes de eficiencia productiva y lanzamiento de nuevos productos al mercado.Actualmente las últimas cifras señalan para Soprole un aumento de 27,53% en los ingresos de explotación y un crecimiento de la utilidad de 181,07% hasta empinarse en los $19.191 millones.Con nuevas innovaciones en los procesos productivos, y enfocándose en la salud de las personas, Soprole ha logrado posicionarse como líder del mercado lácteo junto con políticas institucionales de eficiencia para mejorar la logística y aprovechar mejor las materias primas disponibles.Actualmente Soprole cuenta con un plan exportador que busca posicionar a la marca en el mercado lácteo mundial. Para hacerlo Soprole planea poner en funcionamiento el Proyecto Praderas que pretende mediante nuevas instalaciones en Osorno y Puerto Montt posicionar a Chile dentro del mapa lechero mundial.

Soprole S.A. se encuentra actualmente en una situación privilegiada dentro del sector alimentario. Desde su creación en 1948, ha mantenido su posición, gracias a una política institucional de innovación, actualizando sus productos a los gustos y tendencias de los

Desde el año 2006, luego de varios conflictos y enfrentamientos públicos por el control de la empresa, la llegada a la presidencia del directorio por parte de Albert Cussen marcó un antes y un después, gracias a un nuevo plan de negocios. Soprole logró recuperar el ritmo de crecimiento y a su vez fortaleció su relación con los productores, haciéndoles ver un nuevo horizonte comercial en el extranjero. A su vez una intensa reestructuración interna dio paso a nuevos planes de

Actualmente las últimas cifras señalan para Soprole un aumento de 27,53% en los ingresos de explotación y un crecimiento de la utilidad de 181,07% hasta empinarse en los $19.191 millones.Con nuevas innovaciones en los procesos productivos, y enfocándose en la salud de las personas, Soprole ha logrado posicionarse como líder del mercado lácteo junto con políticas institucionales de eficiencia para mejorar la logística y aprovechar mejor las materias primas disponibles.Actualmente Soprole cuenta con un plan exportador que busca posicionar a la marca en el mercado lácteo mundial. Para hacerlo Soprole planea poner en funcionamiento el Proyecto Praderas que pretende mediante nuevas instalaciones en Osorno y Puerto Montt posicionar a

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INTRODUCCIÓN

OBJETIVOS

Atravesando un sin número de cambios en su estructura productiva y laboral, Soprole ha logrado posicionarse como uno de los líderes del sector alimenticio en Chile, operando con distintas unidades productivas, las cuales operan de forma independiente en un respectivo territorio.Con una participación de mercado del 45% y un porcentaje de recepción de Leche del 24%, Soprole se ha consolidado como uno de los líderes de la industria láctea además de conjugar una eficaz operación.

Mediante un análisis financiero detallado, dar a conocer las razones del éxito de Soprole en el Sector Alimenticio, y como es que ha utilizado su posición en el mercado para ser el líder en Chile de productos lácteos.Mostrar como el mercado de la leche es bastante oscilante, y como es que los ciclos económicos influyen notoriamente en el mercado de la Leche.Analizar y describir las características esenciales del éxito de Soprole en relación a sus costos.

Atravesando un sin número de cambios en su estructura productiva y laboral, Soprole ha logrado posicionarse como uno de los líderes del sector alimenticio en Chile, operando con distintas unidades productivas, las cuales operan de forma independiente en un respectivo territorio.Con una participación de mercado del 45% y un porcentaje de recepción de Leche del 24%, Soprole se ha consolidado como uno de los líderes de la industria láctea además de conjugar una

Mediante un análisis financiero detallado, dar a conocer las razones del éxito de Soprole en el Sector Alimenticio, y como es que ha utilizado su posición en el mercado para ser el líder en Chile

Mostrar como el mercado de la leche es bastante oscilante, y como es que los ciclos económicos

Analizar y describir las características esenciales del éxito de Soprole en relación a sus costos.

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HISTORIA DE LA EMPRESA

Soprole inició sus actividades durante 1948 en Santiago en Santa Elena 2605, lugar en el que aún se encuentran sus oficinas. En ese entonces fabricaba leche pasteurizada, quesos frescos y mantequilla, concentrando sus ventas en la misma ciudad. La distribución era casa por casa, llevando sus productos cada día a todas aquellas personas y familias que tuviesen acciones de la empresa y a los pequeños almacenes que, en esa época, eran su único canal de distribución.A pesar de ser conocido y consumido en toda Europa y la mayoría del mundo occidental, fue en 1973, gracias a Soprole, que se lanzó al mercado chileno el yogurt. Fue Soprole también el primero en lanzar los primeros postres listos y jugos de frutas.A partir de 1980, y en conjunto con la empresa American Kraft, inició sus actividades en el campo de las margarinas y lanzó al mercado otra serie de productos con la marca Kraft, de los cuales hoy sólo se comercializa en queso crema “Philadelphia”. Durante esos años se extendió su distribución desde Arica a Puerto Montt. En 1981 se construye una nueva planta en Santiago y se inicia la producción de leche larga vida (UHT) y se adquiere una fábrica en Los Ángeles para producir quesos. Más tarde se construyó una torre de secado para elaborar leche en polvo. En 1990 la empresa se dividió, manteniendo su giro y creándose una nueva S.A. llamada Prolesur. En 1998 se desarrolló la implementación del sistema SAP (Sistema de alta productividad). En 2000 la Compañía decidió centralizar la administración, distribución y comercialización de todos los productos de las marcas Soprole, Dos Álamos y Lácteos Pirque a través de Comercial Santa Elena.

Soprole inició sus actividades durante 1948 en Santiago en Santa Elena 2605, lugar en el que aún se encuentran sus oficinas. En ese entonces fabricaba leche pasteurizada, quesos frescos y mantequilla, concentrando sus ventas en la misma ciudad. La distribución era casa por casa, llevando sus productos cada día a todas aquellas personas y familias que tuviesen acciones de la empresa y a los pequeños almacenes que, en esa época, eran su único canal de distribución.A pesar de ser conocido y consumido en toda Europa y la mayoría del mundo occidental, fue en 1973, gracias a Soprole, que se lanzó al mercado chileno el yogurt. Fue Soprole también el

A partir de 1980, y en conjunto con la empresa American Kraft, inició sus actividades en el campo de las margarinas y lanzó al mercado otra serie de productos con la marca Kraft, de los cuales hoy sólo se comercializa en queso crema “Philadelphia”. Durante esos años se extendió su distribución desde Arica a Puerto Montt. En 1981 se construye una nueva planta en Santiago y se inicia la producción de leche larga vida (UHT) y se adquiere una fábrica en Los Ángeles para producir quesos. Más tarde se construyó una torre de secado para elaborar leche en polvo. En 1990 la empresa se dividió, manteniendo su giro y creándose una nueva S.A. llamada Prolesur. En 1998 se desarrolló la implementación del sistema SAP (Sistema de alta productividad). En 2000 la Compañía decidió centralizar la administración, distribución y comercialización de todos los productos de las marcas Soprole, Dos Álamos y Lácteos Pirque a través de Comercial Santa Elena.

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ANÁLISIS DE LA EMPRESA

ANÁLISIS FODA DE SOPROLE

Soprole inició sus actividades durante 1948 en Santiago, lugar en el que aún se encuentran sus oficinas. En ese entonces fabricaba leche pasteurizada, quesos frescos y mantequilla, concentrando sus ventas en la misma ciudad. La distribución era casa por casa, llevando sus productos cada día a todas aquellas personas y familias que tuviesen acciones de la empresa y a los pequeños almacenes que, en esa época, eran su único canal de distribución. Nombre Comercial: Sociedad de Productores de Leche “Soprole S.A.”Número de Socios: 10.500 socios asociados a la controladora Dairy Enterprise Chile Limitada controlada por Fronterra Co-Operative Limited, que posee el 99.85% de las acciones de la sociedad. 600 socios con el restante 0.15%Total de Acciones con derecho a voto: 48.002.869

SITUACIÓN INTERNAFortalezas Soprole posee marcas fuertemente posicionadas a nivel nacional, percibidas como importantes y de calidad por los consumidores. Esto es fundamental en los negocios en que participa, donde existe una clara diferenciación de productos.Soprole posee varias líneas de productos, con distintas marcas, posicionadas en diferentes segmentos de mercado, disminuyendo así el riesgo individual de cada una de ellas.La cadena de distribución que posee la empresa le permite una cobertura a nivel nacional para todas sus líneas de productos y, al mismo tiempo, amortiza los costos de la misma, constituyéndose en un aspecto clave en una industria de consumo masivo. (Distribuidores como D&S, Líder, Ekono)Los productos de menor margen tienen un comportamiento estable, pues se trata de productos de primera necesidad y consumo masivo. Estos representan parte importante de los ingresos, proporcionándole estabilidad a los mismos.Actualmente Soprole es el líder del mercado Chileno de lácteo, siendo a su vez el principal comprador de Leche del país con una participación del 16,6% sobre la producción total.

Debilidades Presencia de importantes multinacionales mantienen un sector altamente competitivo.No tiene poder de negociación en los supermercados.Está sujeto a la variabilidad de precio de insumos y del tipo de cambio.

SIRUACIÓN EXTERNAOportunidades Soprole ha encontrado oportunidades de negocios en varios productos, en el caso de la leche, al detectar zonas del país que tienen condiciones naturales para su producción. De esta forma, se aplica un modelo estacional para competir con esquemas similares de producción de otros países líderes del rubro, como Australia y Nueva Zelanda.Actualmente Soprole cuenta con una diversificada línea de productos y mercados lo que lo convierte en una marca de alto reconocimiento y a su vez le permitirá incrementar su presencia en el mercado local e internacional.Se observa un retorno de clientes a las marcas tradicionales, ya que ven en estos productos la calidad y valor agregado de productos más naturales.

Amenazas Algunos de los mercados en que participa la empresa son altamente competitivos, donde los productos que se comercializan son difíciles de diferenciar y el nivel de sustitución es alto. Esto se debe a que la demanda es relativamente sensible a los precios, siendo la empresa vulnerable en algunas de sus áreas de negocios ante la eventual baja de precios por parte de los competidores.La empresa se hace más sensible ante ciclos económicos restrictivos debido a la evolución de su producción hacia bienes de mayor valor agregado. Estos productos presentan mejores márgenes, pero su consumo muestra mayor sensibilidad frente a cambios en el nivel de ingresos y tienden a ser sustituidos por productos de menor precio.Los precios de muchos de los insumos utilizados por la compañía son altamente variables dado que se trata de commodities, cuyos precios son función de la oferta mundial, y productos agrícolas, cuyo mercado depende de las cosechas nacionales, en caso de los bienes menos transables.industria alimenticia se ve enfrentada a un creciente poder de negociación y concentración de los clientes mayoristas, principalmente supermercados, que obtienen cada vez mayores ventajas en precios y plazos respecto de los proveedores.

SITUACIÓN INTERNAFortalezas Soprole posee marcas fuertemente posicionadas a nivel nacional, percibidas como importantes y de calidad por los consumidores. Esto es fundamental en los negocios en que participa, donde existe una clara diferenciación de productos.Soprole posee varias líneas de productos, con distintas marcas, posicionadas en diferentes segmentos de mercado, disminuyendo así el riesgo individual de cada una de ellas.La cadena de distribución que posee la empresa le permite una cobertura a nivel nacional para todas sus líneas de productos y, al mismo tiempo, amortiza los costos de la misma, constituyéndose en un aspecto clave en una industria de consumo masivo. (Distribuidores como D&S, Líder, Ekono)Los productos de menor margen tienen un comportamiento estable, pues se trata de productos de primera necesidad y consumo masivo. Estos representan parte importante de los ingresos, proporcionándole estabilidad a los mismos.Actualmente Soprole es el líder del mercado Chileno de lácteo, siendo a su vez el principal comprador de Leche del país con una participación del 16,6% sobre la producción total.

Debilidades Presencia de importantes multinacionales mantienen un sector altamente competitivo.No tiene poder de negociación en los supermercados.Está sujeto a la variabilidad de precio de insumos y del tipo de cambio.

SIRUACIÓN EXTERNAOportunidades Soprole ha encontrado oportunidades de negocios en varios productos, en el caso de la leche, al detectar zonas del país que tienen condiciones naturales para su producción. De esta forma, se aplica un modelo estacional para competir con esquemas similares de producción de otros países líderes del rubro, como Australia y Nueva Zelanda.Actualmente Soprole cuenta con una diversificada línea de productos y mercados lo que lo convierte en una marca de alto reconocimiento y a su vez le permitirá incrementar su presencia en el mercado local e internacional.Se observa un retorno de clientes a las marcas tradicionales, ya que ven en estos productos la calidad y valor agregado de productos más naturales.

Amenazas Algunos de los mercados en que participa la empresa son altamente competitivos, donde los productos que se comercializan son difíciles de diferenciar y el nivel de sustitución es alto. Esto se debe a que la demanda es relativamente sensible a los precios, siendo la empresa vulnerable en algunas de sus áreas de negocios ante la eventual baja de precios por parte de los competidores.La empresa se hace más sensible ante ciclos económicos restrictivos debido a la evolución de su producción hacia bienes de mayor valor agregado. Estos productos presentan mejores márgenes, pero su consumo muestra mayor sensibilidad frente a cambios en el nivel de ingresos y tienden a ser sustituidos por productos de menor precio.Los precios de muchos de los insumos utilizados por la compañía son altamente variables dado que se trata de commodities, cuyos precios son función de la oferta mundial, y productos agrícolas, cuyo mercado depende de las cosechas nacionales, en caso de los bienes menos transables.industria alimenticia se ve enfrentada a un creciente poder de negociación y concentración de los clientes mayoristas, principalmente supermercados, que obtienen cada vez mayores ventajas en precios y plazos respecto de los proveedores.

ANÁLISIS DEL MERCADO

En el mercado de los productos lácteos, se aprecia claramente una necesidad que no se cubre del todo. Cabe destacar que en Chile a diferencia de naciones más desarrolladas, el índice de consumo de leche es más bien bajo comparado con el resto de los países más desarrollados. Si a esto se le suma que la demanda de leche en Chile es bastante oscilante, el bajo consumo de leche en el país, puede ser atribuido a que la industria es básicamente pequeña, ya que el productor lechero se encuentra fundamentalmente en las regiones de Los Lagos y Los Ríos. Con más de la mitad de todas las explotaciones desarrolladas en esta zona. Lo que indica la gran importancia de este rubro en la zona.Actualmente los principales productores de leche en Chile, que es el mayor atributo de valor de Soprole, manejan el 80% del mercado local. Estos son Soprole, Nestlé, Colun y Loncoleche, seguida de Parmalat.Actualmente existe un grave problema de la importación de la leche en Chile. Producto de una cadena de eventos que se desprenden de la llamada “crisis asiática” y de la base de la estructura social de nuestro país. Actualmente en Chile el consumo de leche per cápita es inferior al recomendado por la OMS (Organización mundial para la salud) el cual es de 300 litros anuales per cápita. En 1997 el promedio per cápita llego a 180,8 litros. Fue en ese año cuando se comenzaron a ver los efectos reales de la tan mencionada crisis. La gente no contaba con la misma cantidad de dinero con la que contaba anteriormente para comprar leche por lo que optó por productos más baratos privilegiando el precio por sobre la calidad. En 1998 el consumo de leche per cápita creció de manera negativa, se dejaron de consumir 10 litros de leche. Dentro de este contexto se enmarca la aparición de multinacionales lácteas, tales como la suiza Nestlé y la italiana Parmalat. Empresas que hasta 1998, ciertamente figuraban dentro del mercado nacional pero no se encontraban en los primeros lugares de venta porque sus valores eran prácticamente iguales a los de los productos chilenos y en esa igualdad el consumidor privilegiaba el producto nacional por sobre el extranjero y el conocido por sobre el desconocido. Pero que luego de esta fecha lograrían ubicarse en los primeros lugares de la lista, gracias a su diferencia de precio con productos nacionales.Esa disminución de 10 litros de leche en las ventas, originó que las cifras de ganancias para empresas nacionales en 1998 figuraran en color rojo. Situación que no se logra revertir hasta el año 2002.La situación de los productores de leche en el sur, en todo el país nunca fue de las mejores. Habiendo un número muy reducido de compradores para este mercado dio como fruto un oligopsonio de dos empresas, Soprole y Lonco leche. De esta muchas existía un número muy reducido de compradores para uno, originando, desde antes de la crisis asiática, ganancias negativas para algunos productores. Estos se veían sin salida, porque no tenían a nadie más a quien venderle sus productos y la idea de ellos de procesar la leche y venderla al mercado era ridícula considerando las millonarias cifras con las que las empresas ya mencionadas se movían. Es decir, los productores vendiendo su leche, no hubiesen ni alcanzado a llegar a las estanterías.Ahora bien, con la crisis asiática la realidad de los productores empeoró. Las empresas facturaban su producción a precios muchísimo más bajos y en algunos casos, cesaron, derechamente, de comprarles su producción. A las empresas lecheras internacionales, al igual que las nacionales, a estas alturas del partido les resultaba más barato comprar la leche fuera del país, específicamente a Uruguay, que a los vilipendiados productores nacionales, quienes, debiendo solventar las pérdidas no lograron competir con los precios de productores uruguayos.En otras palabras, el monopolio comercial hacia los clientes y el oligopsonio hacia los productores terminó por truncarse así mismo, siendo los más afectados los productores y los consumidores. Fedeleche, que agrupa a productores de leche, estableció desde su fundación en 1998 como una de sus líneas de acción prioritaria, el trabajo para conseguir que la población chilena, especialmente el segmento menor de 35 años, incremente ostensiblemente su consumo de productos lácteos. A continuación el porcentaje de recepción de leche de las principales empresas del país.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

En el mercado de los productos lácteos, se aprecia claramente una necesidad que no se cubre del todo. Cabe destacar que en Chile a diferencia de naciones más desarrolladas, el índice de consumo de leche es más bien bajo comparado con el resto de los países más desarrollados. Si a esto se le suma que la demanda de leche en Chile es bastante oscilante, el bajo consumo de leche en el país, puede ser atribuido a que la industria es básicamente pequeña, ya que el productor lechero se encuentra fundamentalmente en las regiones de Los Lagos y Los Ríos. Con más de la mitad de todas las explotaciones desarrolladas en esta zona. Lo que indica la gran importancia de este rubro en la zona.Actualmente los principales productores de leche en Chile, que es el mayor atributo de valor de Soprole, manejan el 80% del mercado local. Estos son Soprole, Nestlé, Colun y Loncoleche, seguida de Parmalat.Actualmente existe un grave problema de la importación de la leche en Chile. Producto de una cadena de eventos que se desprenden de la llamada “crisis asiática” y de la base de la estructura social de nuestro país. Actualmente en Chile el consumo de leche per cápita es inferior al recomendado por la OMS (Organización mundial para la salud) el cual es de 300 litros anuales per cápita. En 1997 el promedio per cápita llego a 180,8 litros. Fue en ese año cuando se comenzaron a ver los efectos reales de la tan mencionada crisis. La gente no contaba con la misma cantidad de dinero con la que contaba anteriormente para comprar leche por lo que optó por productos más baratos privilegiando el precio por sobre la calidad. En 1998 el consumo de leche per cápita creció de manera negativa, se dejaron de consumir 10 litros de leche. Dentro de este contexto se enmarca la aparición de multinacionales lácteas, tales como la suiza Nestlé y la italiana Parmalat. Empresas que hasta 1998, ciertamente figuraban dentro del mercado nacional pero no se encontraban en los primeros lugares de venta porque sus valores eran prácticamente iguales a los de los productos chilenos y en esa igualdad el consumidor privilegiaba el producto nacional por sobre el extranjero y el conocido por sobre el desconocido. Pero que luego de esta fecha lograrían ubicarse en los primeros lugares de la lista, gracias a su diferencia de precio con productos nacionales.Esa disminución de 10 litros de leche en las ventas, originó que las cifras de ganancias para empresas nacionales en 1998 figuraran en color rojo. Situación que no se logra revertir hasta el año 2002.La situación de los productores de leche en el sur, en todo el país nunca fue de las mejores. Habiendo un número muy reducido de compradores para este mercado dio como fruto un oligopsonio de dos empresas, Soprole y Lonco leche. De esta muchas existía un número muy reducido de compradores para uno, originando, desde antes de la crisis asiática, ganancias negativas para algunos productores. Estos se veían sin salida, porque no tenían a nadie más a quien venderle sus productos y la idea de ellos de procesar la leche y venderla al mercado era ridícula considerando las millonarias cifras con las que las empresas ya mencionadas se movían. Es decir, los productores vendiendo su leche, no hubiesen ni alcanzado a llegar a las estanterías.Ahora bien, con la crisis asiática la realidad de los productores empeoró. Las empresas facturaban su producción a precios muchísimo más bajos y en algunos casos, cesaron, derechamente, de comprarles su producción. A las empresas lecheras internacionales, al igual que las nacionales, a estas alturas del partido les resultaba más barato comprar la leche fuera del país, específicamente a Uruguay, que a los vilipendiados productores nacionales, quienes, debiendo solventar las pérdidas no lograron competir con los precios de productores uruguayos.En otras palabras, el monopolio comercial hacia los clientes y el oligopsonio hacia los productores terminó por truncarse así mismo, siendo los más afectados los productores y los consumidores. Fedeleche, que agrupa a productores de leche, estableció desde su fundación en 1998 como una de sus líneas de acción prioritaria, el trabajo para conseguir que la población chilena, especialmente el segmento menor de 35 años, incremente ostensiblemente su consumo de productos lácteos. A continuación el porcentaje de recepción de leche de las principales empresas del país.

Actualmente la producción nacional de leche en Chile crece a tasas del 1 por ciento al año, mientras que la demanda lo hace al 2 por ciento anual. En esta industria, una parte importante del negocio es la propiedad de vacas, ante esto es importante señalar los más grandes agricultores del sector bovino a la “Agricultura Familiar Campesina (AFC), que corresponde al 40% de la masa animal del país y utilizan 2,7 millones de hectáreas. La leche producida en las zonas del sur es entregada principalmente a empresas lácteas y queserías. Solo en las regiones de Los Lagos y Los Ríos existen cuatro mil productores, de la industria láctea quienes proveen anualmente 80 millones de litros. En la industria Láctea es común atravesar por un cambiante mercado, esto ha fortalecido a los productores de leche más constantes, ya que de alguna forma han logrado mantenerse a pesar de los constantes cambios y momentos difíciles que diferentes actores de la economía han producido.Estos actores, como es el caso de FEDELECHE, quien comprende las más importantes cadenas productoras de leche, utilizan su posición dominante para fijar los precios de la leche con la consecuencia de mantener una posición dominante en el mercado y forzando a pequeños productores de leche a vender a bajos precios ó desaparecer.Las procesadoras de alimentos Lácteos como Soprole en orden de mejorar su productividad, les piden a sus proveedores ciertos atributos de calidad. Desde estándares de calidad como el de Buenas Practicas Agrícolas así como de manufactura y control sanitario. Mediante estos estándares Soprole logra mejorar sus productos centrándose en el aspecto más clásico como la alimentación de las vacas, sanidad, reproducción y genética. Al promover estas iniciativas en sus proveedores, se genera un valor agregado a sus productos, los cuales luego, los clientes conocen, y así se vuelve un atributo de valor que ayudará en su elección de productos.Cabe destacar el esfuerzo que los proveedores de Soprole hacen al incorporar los manejos de praderas, la prevención y control de enfermedades prevalentes, ya de esta forma se vuelven competitivos en un mercado que es prácticamente controlado por las grandes cadenas procesadoras, quienes utilizando su posición en el mercado abusan reiteradamente de los proveedores más pequeños.

PRINCIPALES PRODUCTOS (UEN)

PROYECCIÓN

Actualmente la producción nacional de leche en Chile crece a tasas del 1 por ciento al año, mientras que la demanda lo hace al 2 por ciento anual. En esta industria, una parte importante del negocio es la propiedad de vacas, ante esto es importante señalar los más grandes agricultores del sector bovino a la “Agricultura Familiar Campesina (AFC), que corresponde al 40% de la masa animal del país y utilizan 2,7 millones de hectáreas. La leche producida en las zonas del sur es entregada principalmente a empresas lácteas y queserías. Solo en las regiones de Los Lagos y Los Ríos existen cuatro mil productores, de la industria láctea quienes proveen anualmente 80 millones de litros. En la industria Láctea es común atravesar por un cambiante mercado, esto ha fortalecido a los productores de leche más constantes, ya que de alguna forma han logrado mantenerse a pesar de los constantes cambios y momentos difíciles que diferentes actores de la economía han producido.Estos actores, como es el caso de FEDELECHE, quien comprende las más importantes cadenas productoras de leche, utilizan su posición dominante para fijar los precios de la leche con la consecuencia de mantener una posición dominante en el mercado y forzando a pequeños productores de leche a vender a bajos precios ó desaparecer.Las procesadoras de alimentos Lácteos como Soprole en orden de mejorar su productividad, les piden a sus proveedores ciertos atributos de calidad. Desde estándares de calidad como el de Buenas Practicas Agrícolas así como de manufactura y control sanitario. Mediante estos estándares Soprole logra mejorar sus productos centrándose en el aspecto más clásico como la alimentación de las vacas, sanidad, reproducción y genética. Al promover estas iniciativas en sus proveedores, se genera un valor agregado a sus productos, los cuales luego, los clientes conocen, y así se vuelve un atributo de valor que ayudará en su elección de productos.Cabe destacar el esfuerzo que los proveedores de Soprole hacen al incorporar los manejos de praderas, la prevención y control de enfermedades prevalentes, ya de esta forma se vuelven competitivos en un mercado que es prácticamente controlado por las grandes cadenas procesadoras, quienes utilizando su posición en el mercado abusan reiteradamente de los proveedores más pequeños.

Las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) de Soprole, en los que nos concentraremos a continuación serán la Leche, Queso y Yoghurt.

Gracias a diversos estudios que ha realizado, Soprole encontró la forma de disponer de un potencial de producción de leche estacionaria de bajo costo. Lo cual, desde un punto de vista más internacional, transforma a Soprole en un dueño de una gran ventaja competitiva en relación a sus rivales en mercados internacionales como Nueva Zelanda y Australia.Soprole utilizando eficientemente sus recursos, está buscando posicionar su marca en los mercados internacionales y convertirse en un exportador lácteo de peso a nivel mundial. Recientemente su anunció la creación de nuevas torres de secado en Osorno y Puerto Montt, lo que aumentará la producción de Soprole en más de 2.600.000 millones de litros diarios. A su vez, la constante evolución e internalización de los mercados hacen que las comparaciones entre competidores estén a la orden del día, razón por la cual Soprole toma esto como un desafío. Un futuro prometedor para una marca que se ha posicionado como líder en Chile y que busca conquistar parte del mercado internacional. Soprole espera un crecimiento del orden del 8% en año 2010.

EVOLUCIÓN

Gracias a diversos estudios que ha realizado, Soprole encontró la forma de disponer de un potencial de producción de leche estacionaria de bajo costo. Lo cual, desde un punto de vista más internacional, transforma a Soprole en un dueño de una gran ventaja competitiva en relación a sus rivales en mercados internacionales como Nueva Zelanda y Australia.Soprole utilizando eficientemente sus recursos, está buscando posicionar su marca en los mercados internacionales y convertirse en un exportador lácteo de peso a nivel mundial. Recientemente su anunció la creación de nuevas torres de secado en Osorno y Puerto Montt, lo que aumentará la producción de Soprole en más de 2.600.000 millones de litros diarios. A su vez, la constante evolución e internalización de los mercados hacen que las comparaciones entre competidores estén a la orden del día, razón por la cual Soprole toma esto como un desafío. Un futuro prometedor para una marca que se ha posicionado como líder en Chile y que busca conquistar parte del mercado internacional. Soprole espera un crecimiento del orden del 8% en año 2010.

Una de los hitos más importantes que reflejan la evolución que Soprole S.A. ha tenido en el sector alimenticio es el potencial productivo que Soprole ha encontrado en diversas zonas del país. Mediante diversos estudios geográficos y científicos, Soprole encontró zonas con características agroclimáticas que cuentan con la capacidad de reducir el riesgo climático de cada una. Soprole logró esto mediante estudios de potencial de producción de leche, que mostraron como los costos económicos estimados en diversas zonas de producción, variaban de acuerdo a distintas zonas geográficas. De esta manera Soprole encontró la forma de incrementar su productividad en base al potencial de crecimiento de cada uno de sus predios.A su vez, grandes mejoras en su eficiencia corporativa, sobre la base de las necesidades de los clientes, que ha resultado en un rotundo éxito. Marcando la pauta en acercar a los consumidores a los canales de producción.Soprole desde sus inicios ha buscado mantener una relación cercana con sus clientes, al involucrarlos en sus campañas de marketing así como también dar a conocer a la población las bondades del consumo de sus productos, así como la creación de productos que ayuden a su salud.

Soprole inició sus actividades durante 1948 en Santiago, lugar en el que aún se encuentran sus oficinas. En ese entonces fabricaba leche pasteurizada, quesos frescos y mantequilla, concentrando sus ventas en la misma ciudad. La distribución era casa por casa, llevando sus productos cada día a todas aquellas personas y familias que tuviesen acciones de la empresa y a los pequeños almacenes que, en esa época, eran su único canal de distribución.

10.500 socios asociados a la controladora Dairy Enterprise Chile Limitada controlada por Fronterra Co-Operative Limited, que posee el 99.85% de las acciones de la

Soprole posee marcas fuertemente posicionadas a nivel nacional, percibidas como importantes y de calidad por los consumidores. Esto es fundamental en los negocios en que participa, donde

Soprole posee varias líneas de productos, con distintas marcas, posicionadas en diferentes segmentos de mercado, disminuyendo así el riesgo individual de cada una de ellas.La cadena de distribución que posee la empresa le permite una cobertura a nivel nacional para todas sus líneas de productos y, al mismo tiempo, amortiza los costos de la misma, constituyéndose en un aspecto clave en una industria de consumo masivo. (Distribuidores como

Los productos de menor margen tienen un comportamiento estable, pues se trata de productos de primera necesidad y consumo masivo. Estos representan parte importante de los ingresos,

Actualmente Soprole es el líder del mercado Chileno de lácteo, siendo a su vez el principal comprador de Leche del país con una participación del 16,6% sobre la producción total.

Presencia de importantes multinacionales mantienen un sector altamente competitivo.

Soprole ha encontrado oportunidades de negocios en varios productos, en el caso de la leche, al detectar zonas del país que tienen condiciones naturales para su producción. De esta forma, se aplica un modelo estacional para competir con esquemas similares de producción de otros países

Actualmente Soprole cuenta con una diversificada línea de productos y mercados lo que lo convierte en una marca de alto reconocimiento y a su vez le permitirá incrementar su presencia

Se observa un retorno de clientes a las marcas tradicionales, ya que ven en estos productos la

Algunos de los mercados en que participa la empresa son altamente competitivos, donde los productos que se comercializan son difíciles de diferenciar y el nivel de sustitución es alto. Esto se debe a que la demanda es relativamente sensible a los precios, siendo la empresa vulnerable en algunas de sus áreas de negocios ante la eventual baja de precios por parte de los competidores.La empresa se hace más sensible ante ciclos económicos restrictivos debido a la evolución de su producción hacia bienes de mayor valor agregado. Estos productos presentan mejores márgenes, pero su consumo muestra mayor sensibilidad frente a cambios en el nivel de ingresos y tienden a

Los precios de muchos de los insumos utilizados por la compañía son altamente variables dado que se trata de commodities, cuyos precios son función de la oferta mundial, y productos agrícolas, cuyo mercado depende de las cosechas nacionales, en caso de los bienes menos

industria alimenticia se ve enfrentada a un creciente poder de negociación y concentración de los clientes mayoristas, principalmente supermercados, que obtienen cada vez mayores ventajas en

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Soprole posee marcas fuertemente posicionadas a nivel nacional, percibidas como importantes y de calidad por los consumidores. Esto es fundamental en los negocios en que participa, donde

Soprole posee varias líneas de productos, con distintas marcas, posicionadas en diferentes segmentos de mercado, disminuyendo así el riesgo individual de cada una de ellas.La cadena de distribución que posee la empresa le permite una cobertura a nivel nacional para todas sus líneas de productos y, al mismo tiempo, amortiza los costos de la misma, constituyéndose en un aspecto clave en una industria de consumo masivo. (Distribuidores como

Los productos de menor margen tienen un comportamiento estable, pues se trata de productos de primera necesidad y consumo masivo. Estos representan parte importante de los ingresos,

Actualmente Soprole es el líder del mercado Chileno de lácteo, siendo a su vez el principal comprador de Leche del país con una participación del 16,6% sobre la producción total.

Presencia de importantes multinacionales mantienen un sector altamente competitivo.

Soprole ha encontrado oportunidades de negocios en varios productos, en el caso de la leche, al detectar zonas del país que tienen condiciones naturales para su producción. De esta forma, se aplica un modelo estacional para competir con esquemas similares de producción de otros países

Actualmente Soprole cuenta con una diversificada línea de productos y mercados lo que lo convierte en una marca de alto reconocimiento y a su vez le permitirá incrementar su presencia

Se observa un retorno de clientes a las marcas tradicionales, ya que ven en estos productos la

Algunos de los mercados en que participa la empresa son altamente competitivos, donde los productos que se comercializan son difíciles de diferenciar y el nivel de sustitución es alto. Esto se debe a que la demanda es relativamente sensible a los precios, siendo la empresa vulnerable en algunas de sus áreas de negocios ante la eventual baja de precios por parte de los competidores.La empresa se hace más sensible ante ciclos económicos restrictivos debido a la evolución de su producción hacia bienes de mayor valor agregado. Estos productos presentan mejores márgenes, pero su consumo muestra mayor sensibilidad frente a cambios en el nivel de ingresos y tienden a

Los precios de muchos de los insumos utilizados por la compañía son altamente variables dado que se trata de commodities, cuyos precios son función de la oferta mundial, y productos agrícolas, cuyo mercado depende de las cosechas nacionales, en caso de los bienes menos

industria alimenticia se ve enfrentada a un creciente poder de negociación y concentración de los clientes mayoristas, principalmente supermercados, que obtienen cada vez mayores ventajas en

En el mercado de los productos lácteos, se aprecia claramente una necesidad que no se cubre del todo. Cabe destacar que en Chile a diferencia de naciones más desarrolladas, el índice de consumo de leche es más bien bajo comparado con el resto de los países más desarrollados. Si a esto se le suma que la demanda de leche en Chile es bastante oscilante, el bajo consumo de leche en el país, puede ser atribuido a que la industria es básicamente pequeña, ya que el productor lechero se encuentra fundamentalmente en las regiones de Los Lagos y Los Ríos. Con más de la mitad de todas las explotaciones desarrolladas en esta zona. Lo que indica la gran

Actualmente los principales productores de leche en Chile, que es el mayor atributo de valor de Soprole, manejan el 80% del mercado local. Estos son Soprole, Nestlé, Colun y Loncoleche,

Actualmente existe un grave problema de la importación de la leche en Chile. Producto de una cadena de eventos que se desprenden de la llamada “crisis asiática” y de la base de la estructura social de nuestro país. Actualmente en Chile el consumo de leche per cápita es inferior al recomendado por la OMS (Organización mundial para la salud) el cual es de 300 litros anuales per cápita. En 1997 el promedio per cápita llego a 180,8 litros. Fue en ese año cuando se comenzaron a ver los efectos reales de la tan mencionada crisis. La gente no contaba con la misma cantidad de dinero con la que contaba anteriormente para comprar leche por lo que optó por productos más baratos privilegiando el precio por sobre la calidad. En 1998 el consumo de leche per cápita creció de manera negativa, se dejaron de consumir 10 litros de leche. Dentro de este contexto se enmarca la aparición de multinacionales lácteas, tales como la suiza Nestlé y la italiana Parmalat. Empresas que hasta 1998, ciertamente figuraban dentro del mercado nacional pero no se encontraban en los primeros lugares de venta porque sus valores eran prácticamente iguales a los de los productos chilenos y en esa igualdad el consumidor privilegiaba el producto nacional por sobre el extranjero y el conocido por sobre el desconocido. Pero que luego de esta fecha lograrían ubicarse en los primeros lugares de la lista, gracias a su diferencia de precio con productos

Esa disminución de 10 litros de leche en las ventas, originó que las cifras de ganancias para empresas nacionales en 1998 figuraran en color rojo. Situación que no se logra revertir hasta el

La situación de los productores de leche en el sur, en todo el país nunca fue de las mejores. Habiendo un número muy reducido de compradores para este mercado dio como fruto un oligopsonio de dos empresas, Soprole y Lonco leche. De esta muchas existía un número muy reducido de compradores para uno, originando, desde antes de la crisis asiática, ganancias negativas para algunos productores. Estos se veían sin salida, porque no tenían a nadie más a quien venderle sus productos y la idea de ellos de procesar la leche y venderla al mercado era ridícula considerando las millonarias cifras con las que las empresas ya mencionadas se movían. Es decir, los productores vendiendo su leche, no hubiesen ni alcanzado a llegar a las estanterías.Ahora bien, con la crisis asiática la realidad de los productores empeoró. Las empresas facturaban su producción a precios muchísimo más bajos y en algunos casos, cesaron, derechamente, de

A las empresas lecheras internacionales, al igual que las nacionales, a estas alturas del partido les resultaba más barato comprar la leche fuera del país, específicamente a Uruguay, que a los vilipendiados productores nacionales, quienes, debiendo solventar las pérdidas no lograron

En otras palabras, el monopolio comercial hacia los clientes y el oligopsonio hacia los productores terminó por truncarse así mismo, siendo los más afectados los productores y los consumidores.

Fedeleche, que agrupa a productores de leche, estableció desde su fundación en 1998 como una de sus líneas de acción prioritaria, el trabajo para conseguir que la población chilena, especialmente el segmento menor de 35 años, incremente ostensiblemente su consumo de productos lácteos. A continuación el porcentaje de recepción de leche de las principales empresas

En el mercado de los productos lácteos, se aprecia claramente una necesidad que no se cubre del todo. Cabe destacar que en Chile a diferencia de naciones más desarrolladas, el índice de consumo de leche es más bien bajo comparado con el resto de los países más desarrollados. Si a esto se le suma que la demanda de leche en Chile es bastante oscilante, el bajo consumo de leche en el país, puede ser atribuido a que la industria es básicamente pequeña, ya que el productor lechero se encuentra fundamentalmente en las regiones de Los Lagos y Los Ríos. Con más de la mitad de todas las explotaciones desarrolladas en esta zona. Lo que indica la gran

Actualmente los principales productores de leche en Chile, que es el mayor atributo de valor de Soprole, manejan el 80% del mercado local. Estos son Soprole, Nestlé, Colun y Loncoleche,

Actualmente existe un grave problema de la importación de la leche en Chile. Producto de una cadena de eventos que se desprenden de la llamada “crisis asiática” y de la base de la estructura social de nuestro país. Actualmente en Chile el consumo de leche per cápita es inferior al recomendado por la OMS (Organización mundial para la salud) el cual es de 300 litros anuales per cápita. En 1997 el promedio per cápita llego a 180,8 litros. Fue en ese año cuando se comenzaron a ver los efectos reales de la tan mencionada crisis. La gente no contaba con la misma cantidad de dinero con la que contaba anteriormente para comprar leche por lo que optó por productos más baratos privilegiando el precio por sobre la calidad. En 1998 el consumo de leche per cápita creció de manera negativa, se dejaron de consumir 10 litros de leche. Dentro de este contexto se enmarca la aparición de multinacionales lácteas, tales como la suiza Nestlé y la italiana Parmalat. Empresas que hasta 1998, ciertamente figuraban dentro del mercado nacional pero no se encontraban en los primeros lugares de venta porque sus valores eran prácticamente iguales a los de los productos chilenos y en esa igualdad el consumidor privilegiaba el producto nacional por sobre el extranjero y el conocido por sobre el desconocido. Pero que luego de esta fecha lograrían ubicarse en los primeros lugares de la lista, gracias a su diferencia de precio con productos

Esa disminución de 10 litros de leche en las ventas, originó que las cifras de ganancias para empresas nacionales en 1998 figuraran en color rojo. Situación que no se logra revertir hasta el

La situación de los productores de leche en el sur, en todo el país nunca fue de las mejores. Habiendo un número muy reducido de compradores para este mercado dio como fruto un oligopsonio de dos empresas, Soprole y Lonco leche. De esta muchas existía un número muy reducido de compradores para uno, originando, desde antes de la crisis asiática, ganancias negativas para algunos productores. Estos se veían sin salida, porque no tenían a nadie más a quien venderle sus productos y la idea de ellos de procesar la leche y venderla al mercado era ridícula considerando las millonarias cifras con las que las empresas ya mencionadas se movían. Es decir, los productores vendiendo su leche, no hubiesen ni alcanzado a llegar a las estanterías.Ahora bien, con la crisis asiática la realidad de los productores empeoró. Las empresas facturaban su producción a precios muchísimo más bajos y en algunos casos, cesaron, derechamente, de

A las empresas lecheras internacionales, al igual que las nacionales, a estas alturas del partido les resultaba más barato comprar la leche fuera del país, específicamente a Uruguay, que a los vilipendiados productores nacionales, quienes, debiendo solventar las pérdidas no lograron

En otras palabras, el monopolio comercial hacia los clientes y el oligopsonio hacia los productores terminó por truncarse así mismo, siendo los más afectados los productores y los consumidores.

Fedeleche, que agrupa a productores de leche, estableció desde su fundación en 1998 como una de sus líneas de acción prioritaria, el trabajo para conseguir que la población chilena, especialmente el segmento menor de 35 años, incremente ostensiblemente su consumo de productos lácteos. A continuación el porcentaje de recepción de leche de las principales empresas

Actualmente la producción nacional de leche en Chile crece a tasas del 1 por ciento al año,

En esta industria, una parte importante del negocio es la propiedad de vacas, ante esto es importante señalar los más grandes agricultores del sector bovino a la “Agricultura Familiar Campesina (AFC), que corresponde al 40% de la masa animal del país y utilizan 2,7 millones de hectáreas. La leche producida en las zonas del sur es entregada principalmente a empresas lácteas y queserías. Solo en las regiones de Los Lagos y Los Ríos existen cuatro mil productores, de la industria láctea quienes proveen anualmente 80 millones de litros. En la industria Láctea es común atravesar por un cambiante mercado, esto ha fortalecido a los productores de leche más constantes, ya que de alguna forma han logrado mantenerse a pesar de los constantes cambios y

Estos actores, como es el caso de FEDELECHE, quien comprende las más importantes cadenas productoras de leche, utilizan su posición dominante para fijar los precios de la leche con la consecuencia de mantener una posición dominante en el mercado y forzando a pequeños

Las procesadoras de alimentos Lácteos como Soprole en orden de mejorar su productividad, les piden a sus proveedores ciertos atributos de calidad. Desde estándares de calidad como el de Buenas Practicas Agrícolas así como de manufactura y control sanitario. Mediante estos estándares Soprole logra mejorar sus productos centrándose en el aspecto más clásico como la alimentación de las vacas, sanidad, reproducción y genética. Al promover estas iniciativas en sus proveedores, se genera un valor agregado a sus productos, los cuales luego, los clientes conocen, y así se vuelve un atributo de valor que ayudará en su elección de productos.Cabe destacar el esfuerzo que los proveedores de Soprole hacen al incorporar los manejos de praderas, la prevención y control de enfermedades prevalentes, ya de esta forma se vuelven competitivos en un mercado que es prácticamente controlado por las grandes cadenas procesadoras, quienes utilizando su posición en el mercado abusan reiteradamente de los

Actualmente la producción nacional de leche en Chile crece a tasas del 1 por ciento al año,

En esta industria, una parte importante del negocio es la propiedad de vacas, ante esto es importante señalar los más grandes agricultores del sector bovino a la “Agricultura Familiar Campesina (AFC), que corresponde al 40% de la masa animal del país y utilizan 2,7 millones de hectáreas. La leche producida en las zonas del sur es entregada principalmente a empresas lácteas y queserías. Solo en las regiones de Los Lagos y Los Ríos existen cuatro mil productores, de la industria láctea quienes proveen anualmente 80 millones de litros. En la industria Láctea es común atravesar por un cambiante mercado, esto ha fortalecido a los productores de leche más constantes, ya que de alguna forma han logrado mantenerse a pesar de los constantes cambios y

Estos actores, como es el caso de FEDELECHE, quien comprende las más importantes cadenas productoras de leche, utilizan su posición dominante para fijar los precios de la leche con la consecuencia de mantener una posición dominante en el mercado y forzando a pequeños

Las procesadoras de alimentos Lácteos como Soprole en orden de mejorar su productividad, les piden a sus proveedores ciertos atributos de calidad. Desde estándares de calidad como el de Buenas Practicas Agrícolas así como de manufactura y control sanitario. Mediante estos estándares Soprole logra mejorar sus productos centrándose en el aspecto más clásico como la alimentación de las vacas, sanidad, reproducción y genética. Al promover estas iniciativas en sus proveedores, se genera un valor agregado a sus productos, los cuales luego, los clientes conocen, y así se vuelve un atributo de valor que ayudará en su elección de productos.Cabe destacar el esfuerzo que los proveedores de Soprole hacen al incorporar los manejos de praderas, la prevención y control de enfermedades prevalentes, ya de esta forma se vuelven competitivos en un mercado que es prácticamente controlado por las grandes cadenas procesadoras, quienes utilizando su posición en el mercado abusan reiteradamente de los

Las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) de Soprole, en los que nos concentraremos a

Gracias a diversos estudios que ha realizado, Soprole encontró la forma de disponer de un potencial de producción de leche estacionaria de bajo costo. Lo cual, desde un punto de vista más internacional, transforma a Soprole en un dueño de una gran ventaja competitiva en relación a

Soprole utilizando eficientemente sus recursos, está buscando posicionar su marca en los mercados internacionales y convertirse en un exportador lácteo de peso a nivel mundial. Recientemente su anunció la creación de nuevas torres de secado en Osorno y Puerto Montt, lo que aumentará la producción de Soprole en más de 2.600.000 millones de litros diarios. A su vez, la constante evolución e internalización de los mercados hacen que las comparaciones entre competidores estén a la orden del día, razón por la cual Soprole toma esto como un desafío. Un futuro prometedor para una marca que se ha posicionado como líder en Chile y que busca conquistar parte del mercado internacional. Soprole espera un crecimiento del orden del 8% en

Gracias a diversos estudios que ha realizado, Soprole encontró la forma de disponer de un potencial de producción de leche estacionaria de bajo costo. Lo cual, desde un punto de vista más internacional, transforma a Soprole en un dueño de una gran ventaja competitiva en relación a

Soprole utilizando eficientemente sus recursos, está buscando posicionar su marca en los mercados internacionales y convertirse en un exportador lácteo de peso a nivel mundial. Recientemente su anunció la creación de nuevas torres de secado en Osorno y Puerto Montt, lo que aumentará la producción de Soprole en más de 2.600.000 millones de litros diarios. A su vez, la constante evolución e internalización de los mercados hacen que las comparaciones entre competidores estén a la orden del día, razón por la cual Soprole toma esto como un desafío. Un futuro prometedor para una marca que se ha posicionado como líder en Chile y que busca conquistar parte del mercado internacional. Soprole espera un crecimiento del orden del 8% en

Una de los hitos más importantes que reflejan la evolución que Soprole S.A. ha tenido en el sector alimenticio es el potencial productivo que Soprole ha encontrado en diversas zonas del país. Mediante diversos estudios geográficos y científicos, Soprole encontró zonas con características agroclimáticas que cuentan con la capacidad de reducir el riesgo climático de cada una. Soprole logró esto mediante estudios de potencial de producción de leche, que mostraron como los costos económicos estimados en diversas zonas de producción, variaban de acuerdo a distintas zonas geográficas. De esta manera Soprole encontró la forma de incrementar su productividad en

A su vez, grandes mejoras en su eficiencia corporativa, sobre la base de las necesidades de los clientes, que ha resultado en un rotundo éxito. Marcando la pauta en acercar a los consumidores

Soprole desde sus inicios ha buscado mantener una relación cercana con sus clientes, al involucrarlos en sus campañas de marketing así como también dar a conocer a la población las bondades del consumo de sus productos, así como la creación de productos que ayuden a su

CALCULO DE LA CORRECCIÓN MONETARIA

Columna1 Columna2 Columna3 Columna4 Columna5

UTM (*) UTA (**)

Variación (%)

31,508 378,096 0.1 84.531,413 376,956 -0.1 84.4331,444 377,328 0.6 84.9231,413 376,956 0.6 85.4731,601 379,212 0.2 85.6731,791 381,492 0.6 86.1831,855 382,260 0.5 86.6432,046 384,552 0.3 86.8732,206 386,472 0 86.8932,303 387,636 -0.3 86.6632,303 387,636 -0.2 86.5232,206 386,472 86.6

Columna1 Columna2 Columna3 Columna4 Columna5 Columna6

2007 UTM (1) UTA (2)

Mensual (3)

32,142 385,704 86.87 0.3 0.332,174 386,088 86.72 -0.2 0.132,271 387,252 87.09 0.4 0.632,206 386,472 87.59 0.6 1.132,335 388,020 88.14 0.6 1.832,529 390,348 88.96 0.9 2.732,724 392,688 89.96 1.1 3.933,019 396,228 90.94 1.1 533,382 400,584 91.97 1.1 6.233,749 404,988 92.26 0.3 6.534,120 409,440 92.95 0.8 7.334,222 410,664 93.38 0.5 7.8


2008 UTM (1) UTA (2)

Mensual (3)

2006

Indice de Precios al Consumidor

( IPC )Valor en puntos

Base 100=Diciembr

e de 2008 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 0,1

Indice de Precios al

Consumidor (IPC)Variación

Porcentual

Valor en puntos Acumulado

2007 (4)

Base 100=Diciembre de

2008 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre


(IPC)Variación

Porcentual

Valor en puntos

Acumulado 2008 (4)

Base 100=Diciembre de 2008

34,496 413,952 93.34 0 034,668 416,016 93.72 0.4 0.434,668 416,016 94.5 0.8 1.234,807 417,684 94.86 0.4 1.635,085 421,020 95.96 1.2 2.835,225 422,700 97.39 1.5 4.335,648 427,776 98.49 1.1 5.536,183 434,196 99.4 0.9 6.536,581 438,972 100.46 1.1 7.636,910 442,920 101.35 0.9 8.537,316 447,792 101.21 -0.1 8.437,652 451,824 100 -1.2 7.1


2009 UTM (1) UTA (2)

Valor en puntos Mensual (3)37,614 451,368 99.24 -0.8 -0.837,163 445,956 98.88 -0.4 -1.136,866 442,392 99.26 0.4 -0.736,719 440,628 99.11 -0.2 -0.936,866 442,392 98.86 -0.3 -1.136,792 441,504 99.2 0.3 -0.836,682 440,184 98.77 -0.4 -1.236,792 441,504 98.41 -0.4 -1.636,645 439,740 99.38 1 -0.636,498 437,976 99.38 0 -0.636,863 442,356 98.92 -0.5 -1.136,863 442,356 98.62 -0.3 -1.4

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre


(IPC)Variación

PorcentualAcumulado

2009 (4) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

variaciones2006-2007

7.44%

Columna7

2.82.72.62.52.93.23.84.75.86.5 variaciones7.4 2007-20087.8 8.89%

Columna7

Ultimos 12 meses (5)


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7.58.18.58.38.99.59.59.39.29.98.97.1

Columna7

variaciones

2008-20096.3 -2.27%5.554.531.90.3-1-1.1-1.9-2.3-1.4


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FECUs SIN CORREGIR

ACTIVOSDescripción

Total Activos Circulantes

Disponible

Depósitos a plazo

Valores negociables (neto)

Deudores por venta (neto)

Documentos por cobrar (neto)

Deudores varios (neto)

Documentos y cuentas por cobrar empresas relacionadas

Existencias (neto)

Impuestos por recuperar

Gastos pagados por anticipado

Impuestos diferidos

Otros activos circulantes

Contratos de leasing (neto)

Activos para leasing (neto)

Total Activos Fijos

Terrenos

Construcción y obras de infraestructura

Maquinarias y equipos

Otros activos fijos

Mayor valor por retasación técnica del activo fijo

Depreciación (menos)

Total Otros Activos

Inversiones en empresas relacionadas

Inversiones en otras sociedades

Menor valor de inversiones

Mayor valor de inversiones (menos)

Deudores a largo plazo

Documentos y cuentas por cobrar empresas relacionadas largo plazo

Impuestos diferidos a largo plazo

Intangibles

Amortización (menos)

Otros

Contratos de leasing largo plazo (neto)

Total Activos

PASIVOS

Descripción

Total Pasivos Circulantes

Obligaciones con bancos e instituciones financieras a corto plazo

Obligaciones con bancos e instituciones financieras largo plazo - porción corto plazo

Obligaciones con el público (pagarés)

Obligaciones con el público - porción corto plazo (bonos)

Obligaciones largo plazo con vencimiento dentro un año

Dividendos por pagar

Cuentas por pagar

Documentos por pagar

Acreedores varios

Documentos y cuentas por pagar empresas relacionadas

Provisiones

Retenciones

Impuesto a la renta

Ingresos percibidos por adelantado

Impuestos diferidos

Otros pasivos circulantes

Total Pasivos a Largo Plazo

Obligaciones con bancos e instituciones financieras

Obligaciones con el público largo plazo (bonos)

Documentos por pagar largo plazo

Acreedores varios largo plazo

Documentos y cuentas por pagar empresas relacionadas largo plazo

Provisiones largo plazo

Impuestos diferidos a largo plazo

Otros pasivos a largo plazo

Interes Minoritario

Total Patrimonio

Capital pagado

Reserva revalorización capital

Sobreprecio en venta de acciones propias

Otras reservas

Utilidades retenidas (sumas códigos 5.24.51.00 al 5.24.56.00).

Reservas futuros dividendos

Utilidades acumuladas

Pérdidas acumuladas (menos)

Utilidad (pérdida) del ejercicio

Dividendos provisorios (menos)

Déficit acumulado período de desarrollo

Total Pasivos

ESTADOS DE RESULTADOS

Descripcion

Resultado De Explotacion

Margen De Explotacion

Ingresos de explotación

Costos de explotación (menos)

Gastos de administración y ventas (menos)

Resultado Fuera De Explotacion

Ingresos financieros

Utilidad inversiones empresas relacionadas

Otros ingresos fuera de la explotación

Pérdida inversión empresas relacionadas (menos)

Amortización menor valor de inversiones (menos)

Gastos financieros (menos)

Otros egresos fuera de la explotación (menos)

Corrección monetaria

Diferencias de cambio

Resultado Antes De Impuesto A La Renta E Itemes Extraordinarios

Impuesto A La Renta

Itemes Extraordinarios

Utilidad (Perdida) Antes De Interes Minoritario

Interes Minoritario

Utilidad (Perdida) Liquida

Amortización mayor valor de inversiones

Utilidad (Perdida) Del Ejercicio

FECUs SIN CORREGIR

ACTIVOS2009 2008 2007 2006 2005

51,449,363 54,703,726 52,199,208 38,911,345 40,135,161

450,731 2,088,687 1,847,642 566,408 1,917,080

0 0 0 0 0

0 0 0 0 6,959,812

729,408 501,377 1,840,230 852,994 1,668,804

498 10,487 12,044 1,246 419

881,193 687,035 622,686 1,030,653 534,088

16,588,203 23,702,041 18,119,099 19,997,332 12,493,115

15,435,077 18,768,863 19,597,762 11,321,329 9,992,560

1,673,696 1,199,742 0 0 0

115,305 1,107,134 228,558 293,458 754,569

263,660 569,723 471,239 230,741 437,378

15,311,592 6,068,637 9,459,948 4,617,184 5,377,336

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

64,245,093 65,818,486 65,841,728 63,606,924 55,280,862

2,412,507 2,412,507 2,412,507 2,215,341 2,126,138

26,430,143 24,715,505 24,196,548 23,474,935 21,044,796

94,049,603 93,844,162 91,000,964 80,747,491 68,945,567

9,032,151 9,984,652 9,649,287 11,888,425 9,439,757

0 0 0 0 0

-67,679,311 -65,138,340 -61,417,578 -54,719,268 -46,275,396

52,618,677 51,663,546 50,665,008 43,095,508 33,497,475

51,389,580 50,943,216 49,847,517 42,324,759 33,084,565

15,047 15,047 15,402 14,143 13,168

0 0 0 0 0

0 0 -84,019 -208,441 -189,319

144,318 221,972 305,415 360,355 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

1,069,732 483,311 580,693 604,692 589,061

0 0 0 0 0

168,313,133 172,185,758 168,705,944 145,613,777 128,913,498

PASIVOS

2009 2008 2007 2006 2005

25,432,728 40,629,289 26,320,680 36,173,143 32,190,578

VOLVER AL INDICE

1,168,083 3,018,663 139,429 5,215,980 1,920,921

0 5,222,328 0 665,256 1,861,091

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

5,656,971 7,500,589 39,592 35,946 31,123

11,730,827 18,692,325 17,465,136 11,922,807 10,864,940

0 0 0 0 0

557,771 306,458 486,971 1,584,285 1,100,247

15,290 277,499 254,015 12,268,064 11,867,667

5,304,797 5,254,895 4,714,298 3,374,163 2,811,854

998,989 356,532 807,355 506,320 1,552,801

0 0 2,413,884 600,322 179,934

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

6,638,306 6,734,760 5,799,323 5,059,317 5,221,334

0 870,388 0 0 619,706

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

2,162,764 1,637,716 1,655,645 1,524,142 1,372,504

4,475,542 4,226,656 4,143,678 3,535,175 3,229,124

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

136,242,099 124,821,709 136,585,941 104,381,317 91,501,586

46,967,745 46,967,745 48,073,434 44,144,567 41,102,949

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

640,258 640,258 655,331 601,773 560,310

88,634,096 77,213,706 87,857,176 59,634,977 49,838,327

0 0 0 0 0

72,861,782 62,998,509 61,943,197 50,394,799 40,099,932

0 0 0 0 0

15,772,314 14,215,197 25,913,979 9,240,178 9,738,395

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

168,313,133 172,185,758 168,705,944 145,613,777 128,913,498


2009 2008 2007 2006 2005

17,452,431 14,692,358 27,013,568 9,007,679 9,963,535

47,439,764 43,765,881 56,593,978 35,235,809 32,686,746

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215,277,272 223,925,935 223,794,561 167,477,849 190,927,284

-167,837,508 -180,160,054 -167,200,583 -132,242,040 -158,240,538

-29,987,333 -29,073,523 -29,580,410 -26,228,130 -22,723,211

1,528,662 2,470,988 3,828,012 2,165,677 1,862,436

248,298 1,017,098 332,680 400,344 555,379

833,230 2,961,235 4,178,335 1,380,291 1,566,260

929,477 472,407 1,090,015 947,494 255,060

0 0 0 0 0

0 0 0 0 0

-392,394 -426,856 -565,642 -847,793 -435,290

-82,949 -162,580 -103,878 -161,803 -215,963

-27,289 -902,567 -980,245 323,989 156,093

20,289 -487,749 -123,253 123,155 -19,103

18,981,093 17,163,346 30,841,580 11,173,356 11,825,971

-3,208,779 -3,027,858 -5,066,458 -2,049,305 -2,149,065

0 0 0 0 0

15,772,314 14,135,488 25,775,122 9,124,051 9,676,906

0 0 0 0 0

15,772,314 14,135,488 25,775,122 9,124,051 9,676,906

0 79,709 138,857 116,127 61,489

15,772,314 14,215,197 25,913,979 9,240,178 9,738,395

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FECUs CORREGIDASACTIVOS

Descripción 2009

Total Activos Circulantes 51,449,363

Disponible 450,731

Depósitos a plazo 0

Valores negociables (neto) 0

Deudores por venta (neto) 729,408

Documentos por cobrar (neto) 498

Deudores varios (neto) 881,193

Documentos y cuentas por cobrar empresas relacionadas 16,588,203

Existencias (neto) 15,435,077

Impuestos por recuperar 1,673,696

Gastos pagados por anticipado 115,305

Impuestos diferidos 263,660

Otros activos circulantes 15,311,592

Contratos de leasing (neto) 0

Activos para leasing (neto) 0

Total Activos Fijos 64,245,093

Terrenos 2,412,507

Construcción y obras de infraestructura 26,430,143

Maquinarias y equipos 94,049,603

Otros activos fijos 9,032,151

Mayor valor por retasación técnica del activo fijo 0

Depreciación (menos) -67,679,311

Total Otros Activos 52,618,677

Inversiones en empresas relacionadas 51,389,580

Inversiones en otras sociedades 15,047

Menor valor de inversiones 0

Mayor valor de inversiones (menos) 0

Deudores a largo plazo 144,318

Documentos y cuentas por cobrar empresas relacionadas largo plazo 0

Impuestos diferidos a largo plazo 0

Intangibles 0

Amortización (menos) 0

Otros 1,069,732

Contratos de leasing largo plazo (neto) 0

Total Activos 168,313,133

PASIVO Y PATRIMONIO

Descripción 2009

Total Pasivos Circulantes 25,432,728

Obligaciones con bancos e instituciones financieras a corto plazo 1,168,083

Obligaciones con bancos e instituciones financieras largo plazo - porción corto plazo 0

Obligaciones con el público (pagarés) 0

Obligaciones con el público - porción corto plazo (bonos) 0

Obligaciones largo plazo con vencimiento dentro un año 0

Dividendos por pagar 5,656,971

Cuentas por pagar 11,730,827

Documentos por pagar 0

Acreedores varios 557,771

Documentos y cuentas por pagar empresas relacionadas 15,290

Provisiones 5,304,797

Retenciones 998,989

Impuesto a la renta 0

Ingresos percibidos por adelantado 0

Impuestos diferidos 0

Otros pasivos circulantes 0

Total Pasivos a Largo Plazo 6,638,306

Obligaciones con bancos e instituciones financieras 0

Obligaciones con el público largo plazo (bonos) 0

Documentos por pagar largo plazo 0

Acreedores varios largo plazo 0

Documentos y cuentas por pagar empresas relacionadas largo plazo 0

Provisiones largo plazo 2,162,764

Impuestos diferidos a largo plazo 4,475,542

Otros pasivos a largo plazo 0

Interes Minoritario 0

Total Patrimonio 136,242,099

Capital pagado 46,967,745

Reserva revalorización capital 0

Sobreprecio en venta de acciones propias 0

Otras reservas 640,258

Utilidades retenidas (sumas códigos 5.24.51.00 al 5.24.56.00). 88,634,096

Reservas futuros dividendos 0

Utilidades acumuladas 72,861,782

Pérdidas acumuladas (menos) 0

Utilidad (pérdida) del ejercicio 15,772,314

Dividendos provisorios (menos) 0

Déficit acumulado período de desarrollo 0

Total Pasivos 168,313,133


Descripcion 2009

Resultado De Explotacion 17,452,431

Margen De Explotacion 47,439,764

Ingresos de explotación 215,277,272

Costos de explotación (menos) -167,837,508

Gastos de administración y ventas (menos) -29,987,333

Resultado Fuera De Explotacion 1,528,662

Ingresos financieros 248,298

Utilidad inversiones empresas relacionadas 833,230

Otros ingresos fuera de la explotación 929,477

Pérdida inversión empresas relacionadas (menos) 0

Amortización menor valor de inversiones (menos) 0

Gastos financieros (menos) -392,394

Otros egresos fuera de la explotación (menos) -82,949

Corrección monetaria -27,289

Diferencias de cambio 20,289

Resultado Antes De Impuesto A La Renta E Itemes Extraordinarios 18,981,093

Impuesto A La Renta -3,208,779

Itemes Extraordinarios 0

Utilidad (Perdida) Antes De Interes Minoritario 15,772,314

Interes Minoritario 0

Utilidad (Perdida) Liquida 15,772,314

Amortización mayor valor de inversiones 0

Utilidad (Perdida) Del Ejercicio 15,772,314

CORRECCIÓN MONETARIA:

Los estados financieros han sido actualizados mediante la aplicación de las normas de corrección monetaria, de acuerdo a principios de contabilidad generalmente aceptados en Chile, con el objeto de reflejar la variación del poder adquisitivo de la moneda ocurrida en los respectivos ejercicios. Las actualizaciones han sido determinadas sobre la base de los índices de precios al consumidor publicados por el Instituto Nacional de Estadísticas, que dieron origen a un 2,3% negativo en el ejercicio 2009, un 8,9% en el ejercicio 2008 y un 7,4% en el ejercicio del 2007.

FECUs CORREGIDASACTIVOS

2008 2007 (-2,27%) 2006 (8,89%)(-2,27%) 2005 (7,44%) (8,89%) (-2,27%)

54,703,726 51,042,823 41,430,920 45,911,936

2,088,687 1,806,711 603,084 2,193,011

0 0 0 0

0 0 0 7,961,559

501,377 1,799,463 908,227 1,909,000

10,487 11,777 1,327 479

687,035 608,891 1,097,390 610,961

23,702,041 17,717,701 21,292,193 14,291,287

18,768,863 19,163,607 12,054,404 11,430,819

1,199,742 0 0 0

1,107,134 223,495 312,460 863,176

569,723 460,799 245,682 500,331

6,068,637 9,250,379 4,916,154 6,151,312

0 0 0 0

0 0 0 0

65,818,486 64,383,116 67,725,579 63,237,604

2,412,507 2,359,062 2,358,788 2,432,159

24,715,505 23,660,514 24,994,976 24,073,837

93,844,162 88,984,992 85,976,026 78,869,111

9,984,652 9,435,523 12,658,220 10,798,450

0 0 0 0

-65,138,340 -60,056,976 -58,262,432 -52,935,954

51,663,546 49,542,611 45,886,014 38,318,868

50,943,216 48,743,230 45,065,358 37,846,527

15,047 15,061 15,059 15,063

0 0 0 0

0 -82,158 -221,938 -216,568

221,972 298,649 383,689 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

483,311 567,829 643,847 673,846

0 0 0 0

172,185,758 164,968,550 155,042,513 147,468,408

PASIVO Y PATRIMONIO

2008 2007 2006 2005

40,629,289 25,737,590 38,515,415 36,823,865

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3,018,663 136,340 5,553,723 2,197,405

5,222,328 0 708,332 2,128,963

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

7,500,589 38,715 38,274 35,603

18,692,325 17,078,226 12,694,829 12,428,764

0 0 0 0

306,458 476,183 1,686,870 1,258,609

277,499 248,388 13,062,442 13,575,816

5,254,895 4,609,861 3,592,646 3,216,573

356,532 789,469 539,105 1,776,300

0 2,360,408 639,194 205,832

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

6,734,760 5,670,849 5,386,916 5,972,856

870,388 0 0 708,902

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

1,637,716 1,618,967 1,622,833 1,570,053

4,226,656 4,051,882 3,764,083 3,693,902

0 0 0 0

0 0 0 0

124,821,709 133,560,111 111,140,182 104,671,686

46,967,745 47,008,449 47,003,002 47,019,021

0 0 0 0

0 0 0 0

640,258 640,813 640,739 640,957

77,213,706 85,910,849 63,496,442 57,011,708

0 0 0 0

62,998,509 60,570,950 53,657,947 45,871,637

0 0 0 0

14,215,197 25,339,899 9,838,495 11,140,072

0 0 0 0

0 0 0 0

172,185,758 164,968,550 155,042,513 147,468,408


2008 2,007 2,006 2,005

14,692,358 26,415,128 9,590,941 11,397,617

43,765,881 55,340,234 37,517,387 37,391,448

223,925,935 218,836,772 178,322,320 218,408,026

-180,160,054 -163,496,537 -140,804,933 -181,016,577

-29,073,523 -28,925,106 -27,926,445 -25,993,832

2,470,988 3,743,209 2,305,908 2,130,502

1,017,098 325,310 426,267 635,316

2,961,235 4,085,771 1,469,667 1,791,697

472,407 1,065,868 1,008,846 291,772

0 0 0 0

0 0 0 0

-426,856 -553,111 -902,689 -497,943

-162,580 -101,577 -172,280 -247,047

-902,567 -958,529 344,968 178,560

-487,749 -120,523 131,129 -21,853

17,163,346 30,158,337 11,896,849 13,528,119

-3,027,858 -4,954,219 -2,182,001 -2,458,386

0 0 0 0

14,135,488 25,204,118 9,714,849 11,069,732

0 0 0 0

14,135,488 25,204,118 9,714,849 11,069,732

79,709 135,781 123,646 70,339

14,215,197 25,339,899 9,838,495 11,140,072

Los estados financieros han sido actualizados mediante la aplicación de las normas de corrección monetaria, de acuerdo a principios de contabilidad generalmente aceptados en Chile, con el objeto de reflejar la variación del poder adquisitivo de la moneda ocurrida en los respectivos ejercicios. Las actualizaciones han sido determinadas sobre la base de los índices de precios al consumidor publicados por el Instituto Nacional de Estadísticas, que dieron origen a un 2,3% negativo en el ejercicio 2009, un 8,9% en el ejercicio 2008 y un 7,4%

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RATIOS FINANCIEROS

ACTIVOS (Cifras en miles de pesos)SALDOS

DESCRIPCIÓN 2009ACTIVOS CIRCULANTES 51,449,363ACTIVOS FIJOS 64,245,093OTROS ACTIVOS 52,618,677TOTALES 168,313,133

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

RATIO 2009ROTACIÓN DE ACTIVOS 1.28ROTACIÓN DE EXISTENCIAS 0.03ROTACIÓN CUENTAS POR COBRAR 1.04ROTACIÓN CUENTAS POR COBRAR (Anual) 350ROTACIÓN CUENTAS POR PAGAR 13.00VENCIMIENTO PROMEDIO CUENTAS POR PAGAR 28

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1 ROTACIÓN DE ACTIVOS = VENTASACTIVOS TOTALES PROMEDIO

ROTACIÓN DE ACTIVOS =

INTERPRETACIÓN RATIOS DE EFICIENCIA

ROTACIÓN DE ACTIVOS: como éste ratio evalúa las ventas con relación en el total de Activos, y de esto se desprende que cada Activo necesita de Pasivo que lo financie. El objetivo último es tratar de maximizar las Ventas o Ingresos con el mínimo de Activo, lo cual se traduce a su vez en menos Pasivos, y por ende, habrá menos deuda y se necesitará menos Patrimonio. Ahora llevado al análisis realizado a Soprole para cada uno de los años que van desde; el 2005 al 2009. Se puede observar que la empresa ha tenido una leve disminución en Rotación de Activos que va desde el 1,48 (cada peso de Activo rotó 1,48 en las ventas , para el 2005) a 1,28 (cada peso de Activo rotó, 1,28 en las ventas , para el 2009) en el 2009, lo que implica que no existe una eficiencia en el tratamiento de las Ventas.

ROTACIÓN DE EXISTENCIAS: El período medio de Rotación de Existencias es de 0,03 veces en promedio para los 5 años, lo que nos indica que la empresa tiene una rapida venta de sus existencias. Estimamos pertinente para éste caso considerar un promedio de los 5 años debido a que no existe mucha variación.

ROTACIÓN CUENTAS POR COBRAR: (se consideraron sólo los Deudores por Ventas ya que las demás partidas no tienen reación directa con el propósito de lo que quiere medir éste ratio). La empresa convierte sus Cuentas por cobrar en un rango que va desde; 144 días en el 2005 a 195 días en el 2008, con una variación muy grande para el 2009 donde la Rotación es más lenta aún con 350 días. Ahora lo podemos ver en veces que rota las Cuentas por Cobrar, para el 2005 tenemos 3,19 veces en el período (la más rápida del período considerado para el análisis), siendo la del 2009 la más lenta (como ya se había mencionado) la más lenta con 1,04 veces en el período. Podemos observar que SOPROLE recibe Cuentas por Cobrar en un promedio de 2,25 veces . Lo que quiere decir que Soprole tiene una lenta Rotación de sus Cuentas por Cobrar ya que el optimo se encuentra entre los 60 a 30 días.

ROTACIÓN CUENTAS POR PAGAR: Se pagaron las Cuentas por Pagar pendientes, en una relación de 16,66 durante el año 2005, 8,99 en el 2006 (la más lenta), 12,93 en el 2007, 11,70 en el 2008 y finalmente 13 en 2009. Además, en relación directa con lo anterior se pagaron las Cuentas por Pagar en: 22, 41, 28, 31 y 28 días respectivamente. En promedio para los períodos analizados tenemos 12,65 veces, con un promedio de 30 días.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2 ROTACIÓN DE EXISTENCIAS = COSTO DE VENTASEXISTENCIAS MEDIAS

365 días

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3 ROTACIÓN CUENTAS POR COBRAR = CUENTAS POR COBRAR PROMEDIO*360(Periodo de rotación) VENTAS

ANUAL 360ROTACIÓN CTAS POR COBRAR

CTAS POR COBRAR

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4 ROTACIÓN CUENTAS POR PAGAR = (COSTO DE VTA + GAV)PROMEDIO CTAS POR PAGAR

CTAS POR PAGAR

VENCIMIENTO PROMEDIO = 365CTAS POR PAGAR ROTACIÓN CTAS POR PAGAR

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

RATIO 2009MARGEN DE UTILIDAD NETA 22.04%MARGEN DE UTILIDAD NETA OPERACIONAL 6.62%RENTABILIDAD DE LOS ACTIVOS (ROA) 9.37%RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO (ROE) 11.58%

INTERPRETACIÓN RATIOS DE RENTABILIDAD

MARGEN DE UTILIDAD NETA: Por cada unidad monetaria de venta, se generó un 17, 12% de utilidades por sobre las ventas siendo éste el nivel más bajo, para el año 2009 se estabiliza en 22,04% de utilidades por sobre las ventas, ya que en promedio tenemos un 21,01% de utilidades por sobre las ventas.

MARGEN DE UTILIDAD NETA OPERACIONAL: Como éste ratio mide la eficiencia de la empresa en los procesos productivos, involucra la eficiencia administrativa y comercial al estar deducidos los gastos de administración y ventas en el cálculo de la utilidad operacional. Podemos decir que en promedio la empresa esta representada por un 5,98%, que representa la eficiencia con la que ha estado trabajando la empresa a lo largo de éstos 5 años de análisis.

ROA: Por cada unidad monetaria invertida en activos, la empresa obtiene 7,51% de utilidad neta para el 2005, en cambio para el año 2007 se ve que aumenta a un 17,31%. En promedio la Rentabilidad sobre los Activos esta en un 9,73% para los períodos analizados.

ROE: Esta midiendo la eficiencia de la administración de la empresa en la generación de utilidades a partir de la cantidad invertida por los accionistas. Es por ello que SOPROLE, sirve como un excelente ejemplo ya que su nivel de Rentabilidad sobre el Ptrimonio es alto y además ajustable a la multiplicación del ROA por un Leverage Financiero nos da que en promedio la empresa tiene Rentabilidad sobre el Patrimonio por 12,22% lo que es bastante bueno.

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1 MARGEN DE UTILIDAD NETA = (INGRESOS - COSTOS DE VTA)VENTAS

(INGRESOS - COSTOS DE VTA)VENTAS

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2 MARGEN DE UTILIDAD NETA = (EBIT - IMPUESTOS)OPERACIONAL VENTAS

EBIT IMPUESTOS VENTAS

Interpretación:

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3 ROA = RESULTADO DESPUES DE IMPUESTOACTIVOS

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4 ROE = RESULTADO DESP DE IMPTOPATRIMONIO

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RATIO 2009RATIO CIRCULANTE $ 2.02CAPITAL NETO DE TRABAJO 0.15RAZÓN ÁCIDA $ 1.41RAZÓN EN EFECTIVO $ 0.02

INTERPRETACIÓN RATIOS DE RENTABILIDAD

MARGEN DE UTILIDAD NETA: Por cada unidad monetaria de venta, se generó un 17, 12% de utilidades por sobre las ventas siendo éste el nivel más bajo, para el año 2009 se estabiliza en 22,04% de utilidades por sobre las ventas, ya que en promedio tenemos un 21,01% de utilidades por sobre las ventas.

MARGEN DE UTILIDAD NETA OPERACIONAL: Como éste ratio mide la eficiencia de la empresa en los procesos productivos, involucra la eficiencia administrativa y comercial al estar deducidos los gastos de administración y ventas en el cálculo de la utilidad operacional. Podemos decir que en promedio la empresa esta representada por un 5,98%, que representa la eficiencia con la que ha estado trabajando la empresa a lo largo de éstos 5 años de análisis.

ROA: Por cada unidad monetaria invertida en activos, la empresa obtiene 7,51% de utilidad neta para el 2005, en cambio para el año 2007 se ve que aumenta a un 17,31%. En promedio la Rentabilidad sobre los Activos esta en un 9,73% para los períodos analizados.

ROE: Esta midiendo la eficiencia de la administración de la empresa en la generación de utilidades a partir de la cantidad invertida por los accionistas. Es por ello que SOPROLE, sirve como un excelente ejemplo ya que su nivel de Rentabilidad sobre el Ptrimonio es alto y además ajustable a la multiplicación del ROA por un Leverage Financiero nos da que en promedio la empresa tiene Rentabilidad sobre el Patrimonio por 12,22% lo que es bastante bueno.

INTERPRETACIÓN RATIOS DE LIQUIDEZ

RATIO CIRCULANTE: Nos dice que los créditos de los acrredores son cubiertos en $1,25 por cada $1 Pasivo Circulante en el año 2005 y en el 2009 nos encontramos con un pequeño desajuste que pasa de los $2, esto es un $2, 02 por cada $1 Pasivo Circulante, pero en promedio la compañía presenta $1,54 que se encuentra dentro de una relación sana que va de $1 a $2.

CAPITAL NETO DE TRABAJO: Como los fondos o recursos con que opera una empresa a corto plazo, después de cubrir las deudas y obligaciones que vencen en ese corto plazo son mayores a 0, se afirma que la empresa tiene un nivel adecuado de Activos Circulantes , es decir, los medios financieros que posee una entidad para pagar las obligaciones a corto plazo son eficientes; puesto que como regla general, este ratio siempre debe ser positivo, pues al no conocerse cuándo la empresa tendrá ingresos y con ello respaldar las operaciones más urgentes, siempre sus activos circulantes deben ser mayores que sus pasivos circulantes. Como proemedio para el período de análisis tenemos que la compañía tiene un 0,09 de Capital Neto de Trabajo, que por lo demás es positivo para todos los períodos.

RAZÓN ÁCIDA: Nos indica la capacidad de pago de SOPROLE. La empresa contó con $0,91 de Activo Circulante el 2005, llegando a $1,41 en el 2009. Pero en resumidas cuentas en promedio la empresa cuenta con $1,03 (>1)para hacer frente a $1 de sus deudas más urgentes, siempre descontando existencias y gastos anticipados. Como conclusión tomando en cuenta el promedio calculado la compañía tendría un exeso de líquidez, posibles Activos ociosos, o talvez pérdida de Rentabilidad. Si tomamos los períodos del 2005, 2006 y 2008 estaríamos bajo la regla (<1), lo que quiere decir que podría haber existido peligro de suspensión de pagos a terceros por Activos Circulantes insuficientes.

RAZÓN EN EFECTIVO: Por cada unidad monetaria que se debe, se tiene $0,28 de efectivo en 2 o 3 días para el 2005, lo que es muy significativo por que lo normal esta en $0,3 , pero la media se sitúa en $0,09 hecho que hace un poco lenta a la compañía al momento de querer pagar una deuda.

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1 RATIO CIRCULANTE = ACTIVO CIRCULANTEPASIVO CIRCULANTE

ACTIVO CIRCULANTEPASIVO CIRCULANTE

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2 CAPITAL DE TRABAJO NETO = CAPITAL DE TRABAJO NETOTOTAL DE ACTIVOS

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3 RAZÓN ÁCIDA = (ACT. CIRC. - EXISTENCIAS - GASTOS ANTIC)PASIVO CIRCULANTE

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4 RAZÓN EN EFECTIVO = (CAJA + VALORES NEGOCIABLES)PASIVOS CIRCULANTES

INTERPRETACIÓN RATIOS DE LIQUIDEZ

RATIO CIRCULANTE: Nos dice que los créditos de los acrredores son cubiertos en $1,25 por cada $1 Pasivo Circulante en el año 2005 y en el 2009 nos encontramos con un pequeño desajuste que pasa de los $2, esto es un $2, 02 por cada $1 Pasivo Circulante, pero en promedio la compañía presenta $1,54 que se encuentra dentro de una relación sana que va de $1 a $2.

CAPITAL NETO DE TRABAJO: Como los fondos o recursos con que opera una empresa a corto plazo, después de cubrir las deudas y obligaciones que vencen en ese corto plazo son mayores a 0, se afirma que la empresa tiene un nivel adecuado de Activos Circulantes , es decir, los medios financieros que posee una entidad para pagar las obligaciones a corto plazo son eficientes; puesto que como regla general, este ratio siempre debe ser positivo, pues al no conocerse cuándo la empresa tendrá ingresos y con ello respaldar las operaciones más urgentes, siempre sus activos circulantes deben ser mayores que sus pasivos circulantes. Como proemedio para el período de análisis tenemos que la compañía tiene un 0,09 de Capital Neto de Trabajo, que por lo demás es positivo para todos los períodos.

RAZÓN ÁCIDA: Nos indica la capacidad de pago de SOPROLE. La empresa contó con $0,91 de Activo Circulante el 2005, llegando a $1,41 en el 2009. Pero en resumidas cuentas en promedio la empresa cuenta con $1,03 (>1)para hacer frente a $1 de sus deudas más urgentes, siempre descontando existencias y gastos anticipados. Como conclusión tomando en cuenta el promedio calculado la compañía tendría un exeso de líquidez, posibles Activos ociosos, o talvez pérdida de Rentabilidad. Si tomamos los períodos del 2005, 2006 y 2008 estaríamos bajo la regla (<1), lo que quiere decir que podría haber existido peligro de suspensión de pagos a terceros por Activos Circulantes insuficientes.

RAZÓN EN EFECTIVO: Por cada unidad monetaria que se debe, se tiene $0,28 de efectivo en 2 o 3 días para el 2005, lo que es muy significativo por que lo normal esta en $0,3 , pero la media se sitúa en $0,09 hecho que hace un poco lenta a la compañía al momento de querer pagar una deuda.

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RATIOS FINANCIEROS

ACTIVOS (Cifras en miles de pesos)SALDOS

2008 2007 2006 2005 TOTAL54,703,726 51,042,823 41,430,920 45911936.16 244,538,768

65,818,486 64,383,116 67,725,579 63237603.74 325,409,87851,663,546 49,542,611 45,886,014 38318867.93 238,029,716

172,185,758 164,968,550 155,042,513 147,468,408 807,978,361

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------RATIOS DE EFICIENCIA

2008 2007 2006 2005 PROMEDIO1.30 1.33 1.15 1.48 1.310.03 0.02 0.03 0.04 0.031.88 2.26 2.88 3.19 2.25195 162 127 114 189

11.70 12.93 8.99 16.66 12.6531 28 41 22 30

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007

VENTAS 215,277,272 223,925,935 218,836,772ACTIVOS TOTALES PROMEDIO 168,313,133 172,185,758 164,968,550

2009 2008 2007ROTACIÓN DE ACTIVOS = 1.28 1.30 1.33

Interpretación:

cada peso de Activo rotó, 1,28 en las ventas

cada peso de Activo rotó 1,30 en las ventas


como éste ratio evalúa las ventas con relación en el total de Activos, y de esto se desprende que cada Activo necesita de Pasivo que lo financie. El objetivo último es tratar de maximizar las Ventas o Ingresos con el mínimo de Activo, lo cual se traduce a su vez en menos Pasivos, y por ende, habrá menos deuda y se necesitará menos Patrimonio. Ahora llevado al análisis realizado a Soprole para cada uno de los años que van desde; el 2005 al 2009. Se puede observar que la empresa ha tenido una leve disminución en Rotación de Activos que va desde el 1,48 (cada peso de Activo rotó 1,48 en las ventas , para el 2005) a 1,28 (cada peso de Activo rotó, 1,28 en las ventas , para el 2009) en el 2009, lo que implica que no existe una eficiencia en el tratamiento de las Ventas.

El período medio de Rotación de Existencias es de 0,03 veces en promedio para los 5 años, lo que nos indica que la empresa tiene una rapida venta de sus existencias. Estimamos pertinente para éste caso considerar un promedio de los 5 años debido a que no existe mucha variación.

(se consideraron sólo los Deudores por Ventas ya que las demás partidas no tienen reación directa con el propósito de lo que quiere medir éste ratio). La empresa convierte sus Cuentas por cobrar en un rango que va desde; 144 días en el 2005 a 195 días en el 2008, con una variación muy grande para el 2009 donde la Rotación es más lenta aún con 350 días. Ahora lo podemos ver en veces que rota las Cuentas por Cobrar, para el 2005 tenemos 3,19 veces en el período (la más rápida del período considerado para el análisis), siendo la del 2009 la más lenta (como ya se había mencionado) la más lenta con 1,04 veces en el período. Podemos observar que SOPROLE recibe Cuentas por Cobrar en un promedio de 2,25 veces . Lo que quiere decir que Soprole tiene una lenta Rotación de sus Cuentas por Cobrar ya que el optimo se encuentra

Se pagaron las Cuentas por Pagar pendientes, en una relación de 16,66 durante el año 2005, 8,99 en el 2006 (la más lenta), 12,93 en el 2007, 11,70 en el 2008 y finalmente 13 en 2009. Además, en relación directa con lo anterior se pagaron las Cuentas por Pagar en: 22, 41, 28, 31 y 28 días respectivamente. En promedio para los períodos analizados tenemos 12,65 veces, con un promedio de 30 días.

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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007

COSTO DE VENTAS 167,837,508 0.03 0.03 0.02EXISTENCIAS MEDIAS 17,101,970

365 días

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008

CUENTAS POR COBRAR PROMEDIO*360 224,618,263 1.04 1.88VENTAS 215,277,272

2009 2008 2007360 365 349.82 194.65 161.64

ROTACIÓN CTAS POR COBRAR 1.04

2009 2008 2007 2006 2005729,408 501,377 1,799,463 908,227 1,909,000

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007

(COSTO DE VTA + GAV) 13.00 11.70 12.93PROMEDIO CTAS POR PAGAR

197824841 209233577 192421643.6215,211,576 17,885,275 14,886,527

2009 2008 2007 2006 200511,730,827 18,692,325 17,078,226 12,694,829 12428763.69

2009 2008 2007365 365 28.07 31.20 28.24

ROTACIÓN CTAS POR PAGAR 13.00

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------RATIOS DE RENTABILIDAD

2008 2007 2006 2005 PROMEDIO19.54% 25.29% 21.04% 17.12% 21.01%5.21% 9.81% 4.15% 4.09% 5.98%8.21% 17.31% 6.27% 7.51% 9.73%

11.32% 18.87% 8.74% 10.58% 12.22%

Por cada unidad monetaria de venta, se generó un 17, 12% de utilidades por sobre las ventas siendo éste el nivel más bajo, para el año 2009 se estabiliza en 22,04% de utilidades por sobre las ventas, ya que en promedio tenemos un 21,01% de utilidades por sobre las ventas.

Como éste ratio mide la eficiencia de la empresa en los procesos productivos, involucra la eficiencia administrativa y comercial al estar deducidos los gastos de administración y ventas en el cálculo de la utilidad operacional. Podemos decir que en promedio la empresa esta representada por un 5,98%, que representa la eficiencia con la que ha estado trabajando la empresa a lo largo de éstos 5 años de análisis.

Por cada unidad monetaria invertida en activos, la empresa obtiene 7,51% de utilidad neta para el 2005, en cambio para el año 2007 se ve que aumenta a un 17,31%. En promedio la Rentabilidad sobre los Activos esta en un 9,73% para los períodos analizados.

Esta midiendo la eficiencia de la administración de la empresa en la generación de utilidades a partir de la cantidad invertida por los accionistas. Es por ello que SOPROLE, sirve como un excelente ejemplo ya que su nivel de Rentabilidad sobre el Ptrimonio es alto y además ajustable a la multiplicación del ROA por un Leverage Financiero nos da que en promedio la empresa tiene Rentabilidad sobre el Patrimonio por 12,22% lo que es bastante bueno.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007 2006

(INGRESOS - COSTOS DE VTA) 22.04% 19.54% 25.29% 21.04%VENTAS

2009 2008 2007 2006(INGRESOS - COSTOS DE VTA) 47439764 43,765,881 55,340,234 37,517,387VENTAS 215,277,272 223,925,935 218,836,772 178,322,320

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007

(EBIT - IMPUESTOS) 14,243,652 6.62% 5.21% 9.81%VENTAS 215,277,272

2009 2008 200714,243,652 11,664,500 21,460,909

215,277,272 223,925,935 218,836,772

2009 2008 2007 2006 200517,452,431 14,692,358 26,415,128 9,590,941 11397616.74-3,208,779 -3,027,858 -4,954,219 -2,182,001 -2458386.43

215,277,272 223,925,935 218,836,772 178,322,320 218,408,026Interpretación:

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007 2006

RESULTADO DESPUES DE IMPUESTO 9.37% 8.21% 17.31% 6.27%ACTIVOS

2009 2008 2007 2006Rº DESP. IMPTO 15,772,314 14,135,488 25,204,118 9,714,849ACTIVOS 168,313,133 172,185,758 145,613,777 155,042,513

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007 2006

RESULTADO DESP DE IMPTO 11.58% 11.32% 18.87% 8.74%PATRIMONIO

2009 2008 2007 2006Rº DESP. DE IMPTO 15,772,314 14,135,488 25,204,118 9,714,849PATRIMONIO 136,242,099 124,821,709 133,560,111 111,140,182

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------RATIOS DE LIQUIDEZ

2008 2007 2006 2005 PROMEDIO$ 1.35 $ 1.98 $ 1.08 $ 1.25 $ 1.540.08 0.15 0.02 0.06 0.09

$ 0.86 $ 1.23 $ 0.75 $ 0.91 $ 1.03$ 0.05 $ 0.07 $ 0.02 $ 0.28 $ 0.09

Por cada unidad monetaria de venta, se generó un 17, 12% de utilidades por sobre las ventas siendo éste el nivel más bajo, para el año 2009 se estabiliza en 22,04% de utilidades por sobre las ventas, ya que en promedio tenemos un 21,01% de utilidades por sobre las ventas.

Como éste ratio mide la eficiencia de la empresa en los procesos productivos, involucra la eficiencia administrativa y comercial al estar deducidos los gastos de administración y ventas en el cálculo de la utilidad operacional. Podemos decir que en promedio la empresa esta representada por un 5,98%, que representa la eficiencia con la que ha estado trabajando la empresa a lo largo de éstos 5 años de análisis.

Por cada unidad monetaria invertida en activos, la empresa obtiene 7,51% de utilidad neta para el 2005, en cambio para el año 2007 se ve que aumenta a un 17,31%. En promedio la Rentabilidad sobre los Activos esta en un 9,73% para los períodos analizados.

Esta midiendo la eficiencia de la administración de la empresa en la generación de utilidades a partir de la cantidad invertida por los accionistas. Es por ello que SOPROLE, sirve como un excelente ejemplo ya que su nivel de Rentabilidad sobre el Ptrimonio es alto y además ajustable a la multiplicación del ROA por un Leverage Financiero nos da que en promedio la empresa tiene Rentabilidad sobre el Patrimonio por 12,22% lo que es bastante bueno.

Nos dice que los créditos de los acrredores son cubiertos en $1,25 por cada $1 Pasivo Circulante en el año 2005 y en el 2009 nos encontramos con un pequeño desajuste que pasa de los $2, esto es un $2, 02 por cada $1 Pasivo Circulante, pero en promedio la compañía presenta $1,54 que se encuentra dentro de una relación sana que va de

Como los fondos o recursos con que opera una empresa a corto plazo, después de cubrir las deudas y obligaciones que vencen en ese corto plazo son mayores a 0, se afirma que la empresa tiene un nivel adecuado de Activos Circulantes , es decir, los medios financieros que posee una entidad para pagar las obligaciones a corto plazo son eficientes; puesto que como regla general, este ratio siempre debe ser positivo, pues al no conocerse cuándo la empresa tendrá ingresos y con ello respaldar las operaciones más urgentes, siempre sus activos circulantes deben ser mayores que sus pasivos circulantes. Como proemedio para el período de análisis tenemos que la compañía tiene un 0,09 de Capital Neto de Trabajo, que por lo demás es positivo para todos los períodos.

Nos indica la capacidad de pago de SOPROLE. La empresa contó con $0,91 de Activo Circulante el 2005, llegando a $1,41 en el 2009. Pero en resumidas cuentas en promedio la empresa cuenta con $1,03 (>1)para hacer frente a $1 de sus deudas más urgentes, siempre descontando existencias y gastos anticipados. Como conclusión tomando en cuenta el promedio calculado la compañía tendría un exeso de líquidez, posibles Activos ociosos, o talvez pérdida de Rentabilidad. Si tomamos los períodos del 2005, 2006 y 2008 estaríamos bajo la regla (<1), lo que quiere decir que podría haber existido peligro de suspensión de pagos a terceros por Activos Circulantes insuficientes.

Por cada unidad monetaria que se debe, se tiene $0,28 de efectivo en 2 o 3 días para el 2005, lo que es muy significativo por que lo normal esta en $0,3 , pero la media se sitúa en $0,09 hecho que hace un poco lenta a la compañía al momento de querer pagar una deuda.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007 2006 2005

$ 2.02 $ 1.35 $ 1.98 $ 1.08 $ 1.25

2009 2008 2007 2006 200551,449,363 54,703,726 51,042,823 41,430,920 4591193625,432,728 40,629,289 25,737,590 38,515,415 36823865

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007 2006

CAPITAL DE TRABAJO NETO 0.15 0.08 0.15 0.02TOTAL DE ACTIVOS

2009 2008 2007 2006ACTIVO CIRCULANTE 51,449,363 54,703,726 51,042,823 41,430,920

PASIVO CIRCULANTE 25,432,728 40,629,289 25,737,590 38,515,415TOTAL DE ACTIVOS 168,313,133 172,185,758 164,968,550 155,042,513

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2009 2008 2007 2006

(ACT. CIRC. - EXISTENCIAS - GASTOS ANTIC) 1.41 0.86 1.23 0.75PASIVO CIRCULANTE

2009 2008 2007 2006ACTIVOS CIRCULANTES 51,449,363 54,703,726 51,042,823 41,430,920EXISTENCIAS 15,435,077 18,768,863 19,163,607 12,054,404GASTOS ANTICIPADOS 115,305 1,107,134 223,495 312,460PASIVO CIRCULANTE 25,432,728 40,629,289 25,737,590 38,515,415

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(CAJA + VALORES NEGOCIABLES) $ 0.02 $ 0.05 $ 0.07 $ 0.02PASIVOS CIRCULANTES

2009 2008 2007 2006CAJA 450,731 2,088,687 1,806,711 603,084VALORES NEGOCIABLES 0 0 0 0

Nos dice que los créditos de los acrredores son cubiertos en $1,25 por cada $1 Pasivo Circulante en el año 2005 y en el 2009 nos encontramos con un pequeño desajuste que pasa de los $2, esto es un $2, 02 por cada $1 Pasivo Circulante, pero en promedio la compañía presenta $1,54 que se encuentra dentro de una relación sana que va de

Como los fondos o recursos con que opera una empresa a corto plazo, después de cubrir las deudas y obligaciones que vencen en ese corto plazo son mayores a 0, se afirma que la empresa tiene un nivel adecuado de Activos Circulantes , es decir, los medios financieros que posee una entidad para pagar las obligaciones a corto plazo son eficientes; puesto que como regla general, este ratio siempre debe ser positivo, pues al no conocerse cuándo la empresa tendrá ingresos y con ello respaldar las operaciones más urgentes, siempre sus activos circulantes deben ser mayores que sus pasivos circulantes. Como proemedio para el período de análisis tenemos que la compañía tiene un 0,09 de Capital Neto de Trabajo, que por lo demás es positivo para todos los períodos.

Nos indica la capacidad de pago de SOPROLE. La empresa contó con $0,91 de Activo Circulante el 2005, llegando a $1,41 en el 2009. Pero en resumidas cuentas en promedio la empresa cuenta con $1,03 (>1)para hacer frente a $1 de sus deudas más urgentes, siempre descontando existencias y gastos anticipados. Como conclusión tomando en cuenta el promedio calculado la compañía tendría un exeso de líquidez, posibles Activos ociosos, o talvez pérdida de Rentabilidad. Si tomamos los períodos del 2005, 2006 y 2008 estaríamos bajo la regla (<1), lo que quiere decir que podría haber existido peligro de suspensión de pagos a terceros por Activos Circulantes insuficientes.

Por cada unidad monetaria que se debe, se tiene $0,28 de efectivo en 2 o 3 días para el 2005, lo que es muy significativo por que lo normal esta en $0,3 , pero la media se sitúa en $0,09 hecho que hace un poco lenta a la compañía al momento de querer pagar una deuda.

PASIVOS CIRCULANTES 25,432,728 40,629,289 25,737,590 38,515,415

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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VARIACIONES (2009 2005)PESOS

5,537,4271,007,489

14,299,80920,844,725

2006 2005 VARIACIÓN178,322,320 218,408,026 210,954,065155,042,513 147,468,408 161,595,672

2006 20051.15 1.48 1.31 Promedio



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2006 20050.03 0.04

2007 2006 20052.26 2.88 3.19

2006 2005126.59 114.41

2006 20058.99 16.66

112878488.06 207010408.9612,561,796 12,428,764

2006 200540.62 21.91

200517.12%

200537391448.26

218408026

2006 20054.15% 4.09%

2006 20057,408,940 8,939,230

178,322,320 218,408,026

20057.51%

200511069732.36147,468,408

200510.58%

200511,069,732

104671686.14

20050.06

200545,911,93636,823,865147468408

20050.91

200545,911,936

11430819863,176

36,823,865

2005$ 0.28

20052193011.13

7961558.8

36,823,865

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EVA

EVA = ROADICAPITAL EMPLEADO

ROADI = + RESULTADO DEL EJERCICIO + GASTOS FINANCIEROS DESPUES DE IMPUESTOS

CAPITAL EMPLEADO = + DEUDA FINANCIERA DE C/P = TOTAL DEUDA FINANCIERA + DEUDA FINANCIERA DE L/P

+ PATRIMONIO + INTERÉS MINORITARIO

ROCE = ROADICAPITAL EMPLEADO

WACC = Rd*(D/V)(1-t) + Re(E/V)

Rd = GASTOS FINANCIEROSTOTAL DEUDA FINANCIERA

D = TOTAL DEUDA FINANCIERAE = PATRIMINIOV = TOTAL ACTIVOS1 - t 1 - 17% 0.83

Re = CAPM 10.77%CAPM = Rf + B*(Rm-Rf)

Rf = BCU o BCP 5.61%B = Beta de la industria 0.86Rm - Rf usaremos una convención de dos empresas que postulan un 6,5% y la otra un 5,5%, dejandolo finalmente en 6%

Industry Name Number of Firms Average Beta

Food Processing 121 0.86

BCP-5 5.61%

- WACC + RESULTADO DEL EJERCICIO + GASTOS FINANCIEROS DESPUES DE IMPUESTOS = ROADI

+ DEUDA FINANCIERA DE C/P + DEUDA FINANCIERA DE L/P = TOTAL DEUDA FINANCIERA + PATRIMONIO = CAPITAL EMPLEADO

ROCE =

GASTOS FINANCIEROS ANTES DE IMPUESTOTOTAL DEUDA FINANCIERA

= Rd

D =E =V =

WACC

EVA %EVA $

usaremos una convención de dos empresas que postulan un 6,5% y la otra un 5,5%, dejandolo finalmente en 6%

Market D/E Ratio Tax Rate Unlevered Beta Cash/Firm Value

29.31% 17.29% 0.69 3.79%

ANALISIS DEL EVA

-SOPROLE, para los períodos que van de 2005 al 2006; estuvo destruyendo valor en un -0,12% y -1,82% correspondientemente. Lo que en valores es -$133.069 y -$2.131.303. Sin embargo para los años que van desde; 2007 al 2009 se revierte la situación debido a que de genera valor por, 8,19% (lo más alto), 0,58% y 0,80%. ahora en unidades monetarias ésto sería $10.955.475, $771.899 y $1.099.040 correspondientemente.-Como último análisis, quicimos destacar que hemos tomado un promedio de los 5 años en cuanto a porcentaje de EVA, como en pesos. lo que nos entrega una variación positiva del 1,53%, que en pesos sería $2.112.408

CONCLUSIONES:

-Se puede ver claramente que la empresa, tiene un bajo nivel de Apalancamiento Financiero puesto que las proporciones de Deuda con terceros y Patrimonio son extremada mente desproporcionadas a lo largo de los 5 años se da que el Patrimonio de SOPROLE en promedio representa un 96,46%, y la Deuda con terceros para los 5 años en promedio representa un 3,54%. Lo que nos quiere decir éste análisis es que, la empresa esta tomando la mayor parte del riesgo por la magnitud de su Patrimonio que vendría siendo mas o menos 117 veces más que la Deuda con terceros.

2009 2008 2007 2006 2005

15,772,314 14,215,197 25,339,899 9,838,495 11,140,072325,687 354,290 459,082 749,232 413,292

16,098,001 14,569,487 25,798,981 10,587,727 11,553,364

1,168,083 8,240,991 136,340 6,262,056 4,326,3680 870,388 0 0 708,902

1,168,083 9,111,379 136,340 6,262,056 5,035,271136,242,099 124,821,709 133,560,111 111,140,182 104,671,686137,410,182 133,933,088 133,696,451 117,402,238 109,706,957

11.72% 10.88% 19.30% 9.02% 10.53%

392,394 426,856 553,111 902,689 497,9431,168,083 9,111,379 136,340 6,262,056 5,035,271

33.59% 4.68% 405.68% 14.42% 9.89%

1,168,083 9,111,379 136,340 6,262,056 5,035,271136,242,099 124,821,709 133,560,111 111,140,182 104,671,686137,410,182 133,933,088 133,696,451 117,402,238 109,706,957

10.92% 10.30% 11.10% 10.83% 10.65%PROMEDIO

0.80% 0.58% 8.19% -1.82% -0.12% 1.53%$ 1,099,040 $ 771,899 $ 10,955,475 -$ 2,131,303 -$ 133,069 $ 2,112,408

Unlevered Beta corrected for cash

0.72

ANALISIS DEL EVA

-SOPROLE, para los períodos que van de 2005 al 2006; estuvo destruyendo valor en un -0,12% y -1,82% correspondientemente. Lo que en valores es -$133.069 y -$2.131.303. Sin embargo para los años que van desde; 2007 al 2009 se revierte la situación debido a que de genera valor por, 8,19% (lo más alto), 0,58% y 0,80%. ahora en unidades monetarias ésto sería $10.955.475, $771.899 y $1.099.040 correspondientemente.-Como último análisis, quicimos destacar que hemos tomado un promedio de los 5 años en cuanto a porcentaje de EVA, como en pesos. lo que nos entrega una variación positiva del 1,53%, que en pesos sería $2.112.408CONCLUSIONES:

-Se puede ver claramente que la empresa, tiene un bajo nivel de Apalancamiento Financiero puesto que las proporciones de Deuda con terceros y Patrimonio son extremada mente desproporcionadas a lo largo de los 5 años se da que el Patrimonio de SOPROLE en promedio representa un 96,46%, y la Deuda con terceros para los 5 años en promedio representa un 3,54%. Lo que nos quiere decir éste análisis es que, la empresa esta tomando la mayor parte del riesgo por la magnitud de su Patrimonio que vendría siendo mas o menos 117 veces más que la Deuda con terceros.

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PROPORCIONES DE DEUDA/PATRIMONIO2009 2008 2007 2006 2005 PROMEDIO

0.85% 6.80% 0.10% 5.33% 4.59% 3.54%99.15% 93.20% 99.90% 94.67% 95.41% 96.46%

-SOPROLE, para los períodos que van de 2005 al 2006; estuvo destruyendo valor en un -0,12% y -1,82% correspondientemente. Lo que en valores es -$133.069 y -$2.131.303. Sin embargo para los años que van desde; 2007 al 2009 se revierte la situación debido a que de genera valor por, 8,19% (lo más alto), 0,58% y 0,80%. ahora en unidades

-Como último análisis, quicimos destacar que hemos tomado un promedio de los 5 años en cuanto a porcentaje de EVA,

-Se puede ver claramente que la empresa, tiene un bajo nivel de Apalancamiento Financiero puesto que las proporciones de Deuda con terceros y Patrimonio son extremada mente desproporcionadas a lo largo de los 5 años se da que el Patrimonio de SOPROLE en promedio representa un 96,46%, y la Deuda con terceros para los 5 años en promedio representa un 3,54%. Lo que nos quiere decir éste análisis es que, la empresa esta tomando la mayor parte del riesgo por la magnitud de su

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NIVEL ACTUAL DE APALANCAMIENTO

ROE 2009 11.58%2008 11.32%2007 18.87%2006 8.74%2005 10.58%

ROA 2009 9.37% LEVERAGE2008 8.21%2007 15.28%2006 6.27%2005 7.51%

2009 2008 2007ROE = RESULTADO DESP DE IMPTO 11.58% 11.32% 18.87%(%) PATRIMONIO

2009 2008 2007ROA = RESULTADO DESPUES DE IMPUESTO 9.37% 8.21% 15.28%(%) ACTIVOS

2009 2008 2007LEVERAGE = ACTIVOS 1.24 1.38 1.24(factor) PATRIMONIO

2009 2008 2007RESULTADO DESPUES DE IMPUESTOS = 15,772,314 14,135,488 25,204,118PATRIMONIO = 136,242,099 124,821,709 133,560,111ACTIVOS = 168,313,133 172,185,758 164,968,550

NIVEL ACTUAL DE APALANCAMIENTO

2009 1.242008 1.382007 1.242006 1.402005 1.41

2006 20058.74% 10.58%

2006 20056.27% 7.51%

2006 20051.40 1.41

2006 20059,714,849 11069732.36

111,140,182 104671686.14155,042,513 147468407.84

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DESCRIPCIÓN DE NEGOCIO EN RELACIÓN A SUS COSTOS

DISTRIBUCIÓN INICIAL (UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO Y OTROS PRODUCTOS)

DISTRIBUCION SEGUN EL COSTO DE VENTA 2009 2008COSTOS DE VENTA TOTAL 167,837,508 180,160,054

109,094,380 117,104,03558,743,128 63,056,019

TABLA DE DISTRIBUCIÓN DE COSTO POR UEN

COSTO DE VENTA POR UEN 2009 2008LECHE 49,092,471 52,696,816QUESO 22,909,820 24,591,847YOGHURT 37,092,089 39,815,372TOTAL COSTOS POR VENTA DE LAS TRES UEN 109,094,380 117,104,035

TOTAL DE LAS UEN POR ELEMENTO DE COSTO

ELEMENTOS DEL COSTO 2009 2008MPD 55,638,134 59,723,058MOD 12,000,382 12,881,444CIF 41,455,864 44,499,533COSTO DE VENTA UEN 109,094,380 117,104,035

7.1 MPD POR UEN

COSTO DE MPD POR UEN 2009 2008LECHE 25,037,160 26,875,376QUESO 11,684,008 12,541,842YOGHURT 18,916,966 20,305,840

COSTO DE VENTA UENCOSTO DE VENTA OTROS PRODUCTOS

SUPUESTO:

-las MPD:corresponden a un 51% del total de los costos de venta-la MOD: corresponde a un 11% del total de los costos de venta-los CIF: corresponden a un 38% del total de los costos de venta.

Para iniciar el análisis de los elementos del costo, supondremos que del total de costos de ventas de los años analizados, un 65% aproximadamente corresponden a las UEN analizadas (Gama de Productos categorizadas para el análisis). Las UEN son Leche Liquida (desde ahora llamada "LECHE", ya sea natural, descremada, semisdescremada, cultivada, etc. por Litro), Queso sólido por Kilo, desde ahora llamado "QUESO"; y yoghurt natural o de sabores por Litro, desde ahora llamado "YOGHURT".

TOTAL 55,638,134 59,723,058

7.2 MOD POR UEN

COSTO DE MOD POR UEN 2009 2008LECHE 5,400,172 5,796,650QUESO 2,520,080 2,705,103YOGHURT 4,080,130 4,379,691TOTAL 12,000,382 12,881,444

7.3 CIF POR UEN

COSTO DE CIF POR UEN 2009 2008LECHE 18,655,139 20,024,790QUESO 8,705,732 9,344,902YOGHURT 14,094,994 15,129,841TOTAL 41,455,864 44,499,533

COSTO DE VENTASVentas (90% de la producción)

Detalle 2009 2008Miles lt leche 44,183,224 47,427,134Miles Kg Quesos 20,618,838 22,132,663Miles Lt Yogurt 33,382,880 35,833,835Total 98,184,942 105,393,632

PRESUPUESTO DE RECEPCIÓN Y PASTEURIZACIÓN Producción

Detalle 2009 2008Miles lt leche 49,092,471 52,696,816Miles Kg Quesos 22,909,820 24,591,847Miles Lt Yogurt 37,092,089 39,815,372Total 109,094,380 117,104,035

CONSUMO DE LECHE: CANTIDAD PARA VENTA

Detalle y supuestos 2009 20081 lt. De leche por Lt. Leche 163,013 136,73610 lt. De leche por Kg. De Queso 76,073 6,3812 lt. De leche por Lt. de Yogurt 123,165 51,656Total 362,251 194,772

CONSUMO DE LECHE EN $ PARA VENTAS

Detalle 2009 2008precio leche pasteurizada $ 153.59 $ 196.55Leche $ 25,037,160 $ 26,875,376

Queso $ 11,684,008 $ 1,254,184Yogurt $ 18,916,966 $ 10,152,920Total $ 55,638,134 $ 38,282,480

CONSUMO DE OTRAS MP EN $

Detalle 2009 2008precio unitario de otras mp por Lt. de Leche $ 56 $ 56Leche $ 9,128,726 $ 7,657,192precio unitario de otras mp por kG. Queso $ 57 $ 57Queso $ 4,336,145 $ 363,717precio unitario de otras mp por Kg. Por Lt. de yog. $ 125 $ 125Yogurt $ 15,395,668 $ 6,456,957Total $ 28,860,539 $ 14,477,866

MOD

Detalle 2009 2008Leche $ 4,500 $ 4,831Queso $ 6,300 $ 6,763Yogurt $ 6,277 $ 6,738Total MOD $ 17,077 $ 18,331

CIF LECHE

CIF Leche 2009 2008Gratificación 25%(tope 4,75 ing.min.mens) 783.75 $ 783.75Seguro Cesantía 2.4 % $ 0 $ 0Seguro Accidentes Laborales $ 12,000 $ 12,000TOTAL CIF LECHE $ 12,784 $ 12,784

CIF QUESO

CIF Queso 2009 2008Gratificación 25%(tope 4,75 ing.min.mens) $ 783.75 $ 783.75Seguro Cesantía 2.4 % $ 0 $ 0Seguro Accidentes Laborales $ 12,000 $ 12,000TOTAL CIF QUESO $ 12,784 $ 12,784

CIF YOGURT

CIF Yogurt 2009 2008Gratificación 25%(tope 4,75 ing.min.mens) $ 783.75 $ 783.75

MOD Supuesto: Soprole cuenta con 2500 empleados, de los cuales el 90% es mano de obra directa, estos son 2250, de estos 1200 desempeñan funciones en ccleche,400 en ccqueso y por ultimo 650 en ccyogurt, en esta empresa no se trabaja con horas extras puesto que se trabaja a tres turnos.Las cifras estan en miles de pesos.Ademas se cuenta con un seguro de accidentes laborales de $10- por trabajdor.


Seguro Cesantía 2.4 % $ 0 $ 0Seguro Accidentes Laborales $ 12,000 $ 12,000TOTAL CIF YOGHURT $ 12,784 $ 12,784

CIF GENERALES

CIF GENERALES 2009 2008Depreciacion 924,000 990,000Seguros Anticipados 200,000 200,000Energia 16,923,079 18,173,687agua 23,369,967 25,096,997

41,417,046 44,460,684

7.4 COSTOS FIJOS

COSTOS FIJOS 2009 2008MOD 12,000,382 12,881,444CIF FIJOS (DEPRECIACION Y SEGUROS) 1,124,000 1,190,000TOTAL COSTOS FIJOS 13,124,382 14,071,444

COSTOS VARIABLES

COSTOS VARIABLES 2009 2008MPD 55,638,134 59,723,058CIF VARIABLES (AGUA,ENERGIA, CIF MOI POR UEN) 40,331,397 43,309,035TOTAL COSTOS VARIABLES 95,969,531 103,032,093

. 2009 2008COSTOS TOTALES 109,093,913 117,103,537

7.5 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE LA LECHE POR AÑO

Detalle 2009 2008INGRESOS POR VENTAS 215,277,272 223,925,935PRECIO VENTA LECHE 1,321 1,150CANTIDAD LECHE (LTS) 163,013 194,772COSTO VARIABLE UNITARIO 589 529

COSTOS FIJOS 13,124,382 14,071,444MARGEN CONTRIBUCIÓN LECHE 732 621

CIF GENERALES Supuesto: Para los cif generales tomamos las siguientes decisiones.En la depreciación la calculamos de forma lineal, anual y tomando en cuenta que no hay valor residual en base al activo fijo de la empresa.Los seguros anticipados son normalmente constantes en el año. En cuanto a los servicios básicos, el consumo por agua es mayor que el consumo eléctrico,por lo tanto estos valores aproximados se presentan con claras variaciones, dependiendo también de los niveles de producción.

7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

DETALLE 2009 2008

INGRESOS POR VENTAS 139,930,227 145,551,858TOTAL COSTOS VARIABLES 62,380,498 66,971,183TOTAL COSTOS FIJOS 8,530,848 9,146,439

DETALLE 2009 2008PRECIO VENTA LECHE 386 747CANTIDAD LECHE (LTS) 362,251 194,772COSTO VARIABLE UNITARIO 172 344COSTOS FIJOS 8,530,848 9,146,439

CANTIDAD DE EQUILIBRIO = CFP - CVU

VENTAS DE EQUILIBRIO = CFP - CVUPRECIO

AÑO 2009 2008CANTIDAD EQUILIBRIO 39849 22671VENTAS DE EQUILIBRIO 15,393,007 16,941,584

DESCRIPCIÓN DE NEGOCIO EN RELACIÓN A SUS COSTOS

DISTRIBUCIÓN INICIAL (UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO Y OTROS PRODUCTOS)

2007 2006 2005 % de los costos totales163,496,537 140,804,933 181,016,577 100%106,272,749 91,523,206 117,660,775 65%

57,223,788 49,281,727 63,355,802 35%

TABLA DE DISTRIBUCIÓN DE COSTO POR UEN

2007 2006 2005 TOTALES POR UEN % DIST. POR UEN47,822,737 41,185,443 52,947,349 243,744,816 45%22,317,277 19,219,873 24,708,763 113,747,581 21%36,132,735 31,117,890 40,004,664 184,162,750 34%

106,272,749 91,523,206 117,660,775 541,655,146 100%

TOTAL DE LAS UEN POR ELEMENTO DE COSTO

2007 2006 2005 TOTALES POR UEN % DEL COSTO DE VTA.54,199,102 46,676,835 60,006,995 276,244,124 51%11,690,002 10,067,553 12,942,685 59,582,066 11%40,383,645 34,778,818 44,711,095 205,828,955 38%

106,272,749 91,523,206 117,660,775 541,655,146 100%

MPD POR UEN


Para iniciar el análisis de los elementos del costo, supondremos que del total de costos de ventas de los años analizados, un 65% aproximadamente corresponden a las UEN analizadas (Gama de Productos categorizadas para el análisis). Las UEN son Leche Liquida (desde ahora llamada "LECHE", ya sea natural, descremada, semisdescremada, cultivada, etc. por Litro), Queso sólido por Kilo, desde ahora llamado "QUESO"; y yoghurt natural o de sabores por Litro, desde ahora llamado "YOGHURT".

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54,199,102 46,676,835 60,006,995 276,244,124 100%

MOD POR UEN


11,690,002 10,067,553 12,942,685 59,582,066 100%

CIF POR UEN

2007 2006 2005 TOTALES POR UEN % DIST. POR UEN18,172,640 15,650,468 20,119,993 92,623,030 45%

8,480,565 7,303,552 9,389,330 43,224,081 21%13,730,439 11,824,798 15,201,772 69,981,845 34%40,383,645 34,778,818 44,711,095 205,828,955 100%

COSTO DE VENTAS

2007 2006 2005 Total 90%43,040,463 37,066,899 47,652,614 219,370,33420,085,550 17,297,886 22,237,886 102,372,82332,519,461 28,006,101 36,004,197 165,746,47595,645,474 82,370,886 105,894,698

PRESUPUESTO DE RECEPCIÓN Y PASTEURIZACIÓN

2007 2006 2005 Total47,822,737 41,185,443 52,947,349 243,744,81622,317,277 19,219,873 24,708,763 113,747,58136,132,735 31,117,890 40,004,664 184,162,750

106,272,749 91,523,206 117,660,775

CONSUMO DE LECHE: CANTIDAD PARA VENTA

2007 2006 2005 Total138,577 112,928 137,771 689,025

6,467 5,270 6,429 100,62052,351 42,662 52,047 321,881

197,396 160,859 196,247

CONSUMO DE LECHE EN $ PARA VENTAS

2007 2006 2005 Total$ 176.00 $ 186.00 $ 196.00

$ 24,389,596 $ 21,004,576 $ 27,003,148 $ 124,309,856

Supuesto:-Se necesitan 10lt, De leche por Kg. De Queso.-Se necesitan 2 lt, de leche por 1 lt de yogurt

$ 1,138,181 $ 980,214 $ 1,260,147 $ 16,316,734$ 9,213,847 $ 7,935,062 $ 10,201,189 $ 56,419,984

$ 34,741,624 $ 29,919,851 $ 38,464,484

CONSUMO DE OTRAS MP EN $

2007 2006 2005 Total$ 56 $ 56 $ 56

$ 7,760,326 $ 6,323,958 $ 7,715,185 $ 38,585,387$ 57 $ 57 $ 57

$ 368,615 $ 300,388 $ 366,471 $ 5,735,336$ 125 $ 125 $ 125

$ 6,543,926 $ 5,332,703 $ 6,505,860 $ 40,235,115$ 14,672,867 $ 11,957,049 $ 14,587,517

MOD

2007 2006 2005 Total$ 4,384 $ 3,775 $ 4,854 $ 22,343$ 6,137 $ 5,285 $ 6,795 $ 31,281$ 6,115 $ 5,266 $ 6,770 $ 31,166

$ 16,636 $ 14,327 $ 18,418

CIF LECHE

2007 2006 2005 Total$ 783.75 $ 783.75 $ 783.75 $ 3,919

$ 0 $ 0 $ 0 $ 0$ 12,000 $ 12,000 $ 12,000 $ 60,000$ 12,784 $ 12,784 $ 12,784

CIF QUESO

2007 2006 2005 Total$ 783.75 $ 783.75 $ 783.75 $ 3,919

$ 0 $ 0 $ 0 $ 0$ 12,000 $ 12,000 $ 12,000 $ 60,000$ 12,784 $ 12,784 $ 12,784

CIF YOGURT

2007 2006 2005 Total$ 783.75 $ 783.75 $ 783.75 $ 3,919


Supuesto:-El precio de otras materias primas, corresponde a las MPI de la leche (cuajo y sal) y del en el caso del yogurt de bacterias.


$ 0 $ 0 $ 0 $ 0$ 12,000 $ 12,000 $ 12,000 $ 60,000$ 12,784 $ 12,784 $ 12,784

CIF GENERALES

2007 2006 2005 Total990,000 900,000 900,000 4,704,000205,000 198,000 198,000 1,001,000

16,442,931 14,129,668 18,301,182 83,970,54722,706,905 19,512,398 25,273,061 115,959,32840,344,836 34,740,066 44,672,243

COSTOS FIJOS

2007 2006 2005 TOTAL11,690,002 10,067,553 12,942,685 59,582,066

1,195,000 1,098,000 1,098,000 5,705,00012,885,002 11,165,553 14,040,685 65,287,066

COSTOS VARIABLES

2007 2006 2005 TOTAL54,199,102 46,676,835 60,006,995 276,244,12439,188,187 33,680,417 43,612,594 200,121,63193,387,289 80,357,253 103,619,590 476,365,756

2007 2006 2005 TOTAL106,272,292 91,522,805 117,660,275 541,652,822

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE LA LECHE POR AÑO

2007 2006 2005 Total223,794,561 218,836,772 167,477,849 1,049,312,389

1,134 1,360 853 5,818197,396 160,859 196,247 912,288

473 500 528 2,618

12,885,002 11,165,553 14,040,685 65,287,066661 861 325 3,199

Para los cif generales tomamos las siguientes decisiones.En la depreciación la calculamos de forma lineal, anual y tomando en cuenta que no hay valor residual en base al activo fijo de la empresa.Los seguros anticipados son normalmente constantes en el año. En cuanto a los servicios básicos, el consumo por agua es mayor que el consumo eléctrico,por lo tanto estos valores aproximados se presentan con claras variaciones, dependiendo también de los niveles de producción.

PUNTO DE EQUILIBRIO

2007 2006 2005 Total

145,466,465 142,243,902 108,860,602 65%60,702,034 52,232,474 67,353,057

8,375,252 7,257,609 9,126,445

2007 2006 2005 Total737 884 555

197,395 160,859 196,247308 325 343

8,375,252 7,257,609 9,126,445

CVU = COSTO VARIABLE UNITARIOCF = COSTOS FIJOSP = PRECIO

2007 2006 200519504 12970 43150

14,372,989 11,469,107 23,935,657

Para iniciar el análisis de los elementos del costo, supondremos que del total de costos de ventas de los años analizados, un 65% aproximadamente corresponden a las UEN analizadas (Gama de Productos categorizadas para el análisis). Las UEN son Leche Liquida (desde ahora llamada "LECHE", ya sea natural, descremada, semisdescremada, cultivada, etc. por Litro), Queso sólido por Kilo, desde ahora llamado

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-Se necesitan 10lt, De leche por Kg. De

-Se necesitan 2 lt, de leche por 1 lt de

OPERARIOS Nºoperarios leche 1200operarios queso 400operarios yogurt 650Total 2250

Seguro de cesantía 2,4%Tope $ 4.75IMM $ 165.00Gratificación anual $ 783.75

-El precio de otras materias primas, corresponde a las MPI de la leche (cuajo y sal) y del en el caso del yogurt de

BIBLIOGRAFÍA

CONFEDACH 2010, www.olab.cl/empresas/Confedach.pdf, accesado el 3 de junio del 2010.FEDELECHE http://www.fedeleche.cl/estd/precio/graf_precio_real_prod_mes.htm, accesado el 3 de Junio del 2010.FEDELECHE http://www.fedeleche.cl/pub/index.php?option=com_content&task=view&id=1841&Itemid=1, accesado el 3 de Junio del 2010.INDAP http://beta1.indap.cl/Ganadero/Documents/Caprino/analisis_rubro_caprino_afc.pdf, accesado el 3 de junio del 2010.ODEPA

http://www.odepa.gob.cl/odepaweb/publicaciones/doc/2337.pdf, accesado el 3 de junio del 2010.REVISTA DE MUJER A MUJER 2006, http://www.demujeramujer.cl/medio/articulo/0,0,38039290_101111578_309360002,00.html, accesado el 3 de Junio del 2010.SOPROLE http://www.soprole.cl/nuestraEmpresa.php?Id=1, accesado el 3 de Junio del 2010.SOPROLE http://www.soprole.cl/imgs/soprole_textos/203_Junta_Ordinaria_de_Accionistas_2010.pdf, accesado el 3 de Junio del 2010.SVS

http://www.svs.cl/sitio/mercados/novedades_enviofecu2.php , accesado el 3 de Junio del 2010.

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FEDELECHE http://www.fedeleche.cl/pub/index.php?option=com_content&task=view&id=1841&Itemid=1, accesado el 3 de Junio del 2010.INDAP http://beta1.indap.cl/Ganadero/Documents/Caprino/analisis_rubro_caprino_afc.pdf,

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REVISTA DE MUJER A MUJER 2006, http://www.demujeramujer.cl/medio/articulo/0,0,38039290_101111578_309360002,00.html,

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http://www.svs.cl/sitio/mercados/novedades_enviofecu2.php , accesado el 3 de Junio del 2010.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES VOLVER AL INDICE

Gracias a este trabajo, hemos aprendido como Soprole S.A. se ha posicionado a lo largo del tiempo como uno de los lideres del mercado lácteo en nuestro país. Atravesando muchas dificultades tanto económicas con administrativas, Soprole ha sabido reponerse y reinventarse en un mercado que constantemente cambia, donde los consumidores son el ancla fundamental del éxito, idea que ha tomado como su guía en el mercado.Una de las más importantes fortalezas de Soprole, es su capacidad de mantener su posición de mercado. Al ser una de las mejores empresas de alimentación, Soprole aprendió a cubrir nuevos segmentos de mercado, y de esa manera a logró abarcar la mayor parte de la demanda láctea del país. Lo cual es fácil de comprobar en el anexo, donde se adjuntan todas las unidades estratégicas de negocio.Continuando con su política de responsabilidad social y medioambiental, Soprole aprendió a desarrollar un imagen en los clientes, una que además de reflejar sus mejores productos y cualidades, logró estrechar lazos con muchos mercados, lo que ha mantenido su posicionamiento en la mente de los clientes.

Respecto del tratamiento de las ventas es ineficiente, aun cuando sus existencias se venden rápido. De todas formas soprole mantiene un buen nivel de liquidez, lo cual se puede deber al tipo de productos que procesan (ya que la leche puede durar hasta tres meses), o por las empresas que venden los productos, en éste caso, los supermercados principalmente. La rentabilidad de la empresa muestra que el nivel de ventas genera utilidades del orden del 18% y esto pasa por una buena gestión de ventas lo que conlleva a altas utilidades para los accionistas de Soprole. Pero la empresa posee poco apalancamiento, ya que cerca del 90% del valor de la deuda de la empresa está cargada a patrimonio, por lo cuál una de sus políticas a evaluar sería el aumentar deuda con acreedores por nuevas inversiones o adquisiciones de activo.la empresa posee un nivel adecuado de activos circulantes, por lo cual en las proyecciones al 2010 se estima que continue la misma tendencia y asi tener los medios financieros suficientes para cubrir deuda a corto plazo. incluso con su razón ácida se demuestra su capacidad de pago. Si vemos las tendencias de sus deudas en las FECUs corregidas el año 2006 adquieren deudas a corto plazo con bancos e instituciones financieras por casi 4000 millones de pesos, pero al 2007 cancela la deuda casi en su totalidad.Soprole espera mantener su crecimiento, aún cuando el mercado de la leche da alguna situaciones complejas durante un año, como por ejemplo problemas con los acopios o productores de leche, quienes muchas veces no están de acuerdo con las políticas de precio de la FEDELECHE. Además para este año se preve segun el Banco Central una variación en el IPC del 3,7%, distinta a la variación negativa del 2,3% en el 2009.Podemos darnos cuenta de la gran variedad de productos que posee Soprole y por lo mismo, su segmentación de mercado es muy variada, enfocándose principalmente en ser un producto familiar y que aporta a la salud de toda persona, por lo mismo va variando sus fórmulas para aportar las vitaminas, calcio, etc necesarios en la alimentación de las personas. Por lo tanto Soprole va desarollando estrategias de mercado que le permitan mantener su posicionamiento y continuar agregando valor a sus productos.

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Gracias a este trabajo, hemos aprendido como Soprole S.A. se ha posicionado a lo largo del tiempo como uno de los lideres del mercado lácteo en nuestro país. Atravesando muchas dificultades tanto económicas con administrativas, Soprole ha sabido reponerse y reinventarse en un mercado que constantemente cambia, donde los consumidores son el ancla fundamental del éxito, idea que ha

Una de las más importantes fortalezas de Soprole, es su capacidad de mantener su posición de mercado. Al ser una de las mejores empresas de alimentación, Soprole aprendió a cubrir nuevos segmentos de mercado, y de esa manera a logró abarcar la mayor parte de la demanda láctea del país. Lo cual es fácil de comprobar en el anexo, donde se adjuntan todas las unidades estratégicas de

Continuando con su política de responsabilidad social y medioambiental, Soprole aprendió a desarrollar un imagen en los clientes, una que además de reflejar sus mejores productos y cualidades, logró estrechar lazos con muchos mercados, lo que ha mantenido su

Respecto del tratamiento de las ventas es ineficiente, aun cuando sus existencias se venden rápido. De todas formas soprole mantiene un buen nivel de liquidez, lo cual se puede deber al tipo de productos que procesan (ya que la leche puede durar hasta tres meses), o por las empresas que venden los productos, en éste caso, los supermercados principalmente. La rentabilidad de la empresa muestra que el nivel de ventas genera utilidades del orden del 18% y esto pasa por una buena gestión de ventas lo que conlleva a altas utilidades para los accionistas de Soprole. Pero la empresa posee poco apalancamiento, ya que cerca del 90% del valor de la deuda de la empresa está cargada a patrimonio, por lo cuál una de sus políticas a evaluar sería el aumentar deuda con acreedores por

la empresa posee un nivel adecuado de activos circulantes, por lo cual en las proyecciones al 2010 se estima que continue la misma tendencia y asi tener los medios financieros suficientes para cubrir deuda a corto plazo. incluso con su razón ácida se demuestra su capacidad de pago. Si vemos las tendencias de sus deudas en las FECUs corregidas el año 2006 adquieren deudas a corto plazo con bancos e instituciones financieras por casi 4000 millones de pesos, pero al 2007 cancela la deuda casi en su totalidad.Soprole espera mantener su crecimiento, aún cuando el mercado de la leche da alguna situaciones complejas durante un año, como por ejemplo problemas con los acopios o productores de leche, quienes muchas veces no están de acuerdo con las políticas de precio de la FEDELECHE. Además para este año se preve segun el Banco Central una variación en el IPC del 3,7%, distinta a la variación

Podemos darnos cuenta de la gran variedad de productos que posee Soprole y por lo mismo, su segmentación de mercado es muy variada, enfocándose principalmente en ser un producto familiar y que aporta a la salud de toda persona, por lo mismo va variando sus fórmulas para aportar las vitaminas, calcio, etc necesarios en la alimentación de las personas. Por lo tanto Soprole va desarollando estrategias de mercado que le permitan mantener su posicionamiento y continuar agregando valor a sus productos.

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Yoghurt Gold Light Capuccino Nuez grs170 Yoghurt Gold liviano en calorías sabor capuccino con trozos de nueces Yoghurt Gold Capuccino Light, el más rico y cremoso yoghurt Soprole con las más exquisitas pulpas con sabor a nueces.

Yoghurt Gold Light Tradicional grs170 Yoghurt Gold liviano en calorías con trozos de manzana, almendras, pasas y nueces Yoghurt Gold Tradicional Light, el más rico y cremoso yoghurt Soprole con las más exquisitas pulpas y además con un % menos de calorías25

Yoghurt Gold Stracciatella grs170 Yoghurt Gold sabor Stracciatella Yoghurt Gold, el más rico y cremoso yoghurt Soprole con las más exquisitas pulpas.

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Jalea Next frambuesa, naranja y piña. Jalea liviana en calorías enriquecida en fibra dietética. Jalea Next liviana en calorías enriquecida en fibra dietética que te ayuda a equilibrar la flora intestinal, factor fundamental para un adecuado y regular tránsito intestinal, % azúcar y muy rica.0











Flan de Caramelo, chocolate y vainilla. % rico, reducido en calorías y 100 kcal por porción96

El más rico Flan, muy práctico, tan rico como el de la abuelita

Compota de Durazno, manzana y pera. La más rica Compota, % rica, reducida en azúcar, muy práctica, 100como la de la abuelita.

Jalea Sabores2 , % rica, con bajo aporte de calorías100 . (Combinaciones con frambuesa, piña, guinda, naranja, piña)

Leche Asada. La más rica Leche Asada, muy práctica, como la de la abuelita.

Sémola con Leche. Con Salsa % rica, reducida en azúcar100 . Sabores: Sémola con Leche y salsa de Caramelo, Damasco, Frambuesa y Mora.

Postre cremoso de leche. Sabores chocolate y manjar.

Arroz con Leche, % rico, libre de azúcar, kcal por porción.100 99 Sabores: Clásico, con salsa de Damasco y salsa de Frambuesa.

Manjarate .Suave Postre de Manjar con cobertura sabor Chocolate Sabores: Normal, Alverre, Banana Split, Black, Vainichoc.

Huesitos Junior. Concentrado lácteo tipo peti suisso con sabores: Damasco, Damasco - Frutillla, Platano - Frutilla, Frutilla.

Quesillo Next con Biobalance. Alimento lácteo con bajo aporte de grasa total

Quesos Activ. Quesillo con microcal.

Quesos Untables. Philadelphia, Pote Light y Pote Regular. Ideal para cocinar por su consistencia, textura y sabor. Ú salo en todo tipo de preparaciones

Quesillo Regular. Soprole, pote, pote individual, sin sal. Con el mejor sabor, textura y color.















Queso Fresco. Todo el sabor tradicional del queso de campo.

Quesos Dos Alamos. Untable, Gauda, Mantecoso, Parmesano, Pizza

Manjar Colun Bolsa y Pote.

Manjar Bolsa Dos Alamos.

Mantequilla Soprole. Pan, Pan con Sal, Pan sin Sal.

Mantequilla Dos Alamos Pan

Margarina Next. Pan y Pote.

Margarina Soprole. Mix, Regular y Familight.

Margarina Ula. Regular.

Agua Embotellada Next. Neutra y Sabor.

Néctar – Jugos Next. Néctar Botella y Caja.












Néctar – Jugos Soprole. Néctar Botella y Caja.

Néctar – Jugos Huesitos. Néctar Botella y Caja.

Food Service: Soprole - Crema Fresca - Crema Vegetal - Manjar - Manteca - Mantequilla - Margarina Premium - Mermelada - Quesos Especiales

Food Service: Dos Alamos - Gauda Pellet - Quesos Especiales

Food Service: Ula - Leche en Polvo (Normal, Chocolate, Frutilla, Vainilla)

PRODUCTOSProductos

Leche descremada fortificada con fibra dietética. Leche Descremada Next fortificada con fibra dietética que te ayuda a equilibrar la flora intestinal, factor fundamental para un regular tránsito intestinal, % grasa y muy rica.0 Ú nico con Biobalance, en distintos sabores ( chirimoya , durazno, frambuesa, frutilla, papaya, vainilla)

Leche cultivada litro Next Leche cultivada liviana en calorías con fibra dietética sabor. Leche cultivada Next liviana en calorías con fibra dietética y con bifidobacterium que te ayuda a regular tu tránsito intestinal, sabor (chirimoya, durazno, frambuesa, frutilla, papaya, vainilla)

Leche Activ Caja Litro1 Leche con Microcal Leche Activ con microcal contribuye a mantener una buena salud.

Leche Entera Soprole Bolsa / Litro1 2 Leche Entera Soprole Larga Vida Leche Entera Soprole Larga Vida es pura leche natural, esterilizada bajo proceso de ultra alta temperatura (U.H.T) -Leche semidescremada -Leche descremada -Leche con sabores -Leche cultivada

Leche Entera Soprole Botella Litro1 Leche Entera Soprole Larga Vida Leche Entera Soprole Larga Vida es pura leche natural, esterilizada bajo proceso de ultra alta temperatura (U.H.T). -Leche semidescremada -Leche descremada -Leche con sabores -Leche cultivada

Leche Entera Soprole Caja Litro1 Leche Entera Soprole Larga Vida Leche Entera Soprole Larga Vida es pura leche natural, esterilizada bajo proceso de ultra alta temperatura (U.H.T). -Leche semidescremada -Leche descremada -Leche con sabores -Leche cultivada

Leche Chocolate Huesitos con Actifort Caja Litro1 Leche con Chocolate Alta en Calcio Larga Vida Leche Chocolate Huesitos con Actifort, alta en Calcio, fortificada con complejo vitamínico B y baja en calorías que contribuye al crecimiento integral de tus hijos.








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Néctar – Jugos Soprole. Néctar Botella y Caja.

Néctar – Jugos Huesitos. Néctar Botella y Caja.

Food Service: Soprole - Crema Fresca - Crema Vegetal - Manjar - Manteca - Mantequilla - Margarina Premium - Mermelada - Quesos Especiales

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Food Service: Ula - Leche en Polvo (Normal, Chocolate, Frutilla, Vainilla)