SPANISH 30 Consejos Para Obtener Ms Clientes Potenciales

7/25/2019 SPANISH 30 Consejos Para Obtener Ms Clientes Potenciales

1/42

COMPARTIR ESTAS SUGERENCIASin

LOS 30 MEJORES TRUCOS, IDEAS Y SUGERENCIAS PARA OBTENER CLIENTES POTENCIALES 1

Una publicacin de

MEJORESTRUCOS, IDEAS Y SUGERENCIASPARA OBTENER CLIENTES POTENCIALES.

LOS
http://clicktotweet.com/U0k40


2/42



LOS 30 MEJORES TRUCOS, IDEASY SUGERENCIAS PARA OBTENERCLIENTES POTENCIALES

Escrito por Jessica Meher

Jessica es la directora de marketing empresarial de HubSpot yes autora de varios libros electrnicos, entre ellos 25 Website

Must-haves for Generating Trafc, Leads and Sales(25 cosas

que hacer en la Web para generar trco, clientes potenciales y

ventas). Jessica es responsable de ayudar a HubSpot a generar

ms de sesenta mil clientes potenciales por mes y de ensear a

los negocios cmo construir efectivas estrategias de marketingen lnea. Puedes comunicarte con ella por correo electrnico a @

jessicamehero en Linkedin.SIGUE A JESSICA EN TWITTER

@JESSICAMEHER
http://www.twitter.com/jessicameherhttp://www.twitter.com/jessicameherhttp://www.linkedin.com/in/jessicameherhttp://www.linkedin.com/in/jessicameherhttp://www.twitter.com/jessicameherhttp://www.twitter.com/jessicameherhttp://clicktotweet.com/U0k40


3/42



INTRODUCCIN // 5

LA MECNICA DE LA GENERACIN DE CLIENTES POTENCIALES // 6

LOS 30 MEJORES TRUCOS, IDEAS Y SUGERENCIAS // 7 CAPTULO 1: CONTENIDO Y OFERTAS // 7

CAPTULO 2: LLAMADAS A LA ACCIN // 16

CAPTULO 3: PGINAS DE DESTINO // 24

CAPTULO 4: FORMULARIOS // 33

CAPTULO 5: CANALES // 38

CONCLUSIN // 45

TABLA DE CONTENIDOS


4/42



La generacin de clientes potenciales, en cantidad y de calidad, es el objetivo ms importante de un agente de

comercializacin. Un exitoso motor generador de potenciales es lo que mantiene al canal lleno de ventas potenciales

mientras tu duermes. Lo curioso es que solo 1 de cada 10 agentes de comercializacin siente que sus campaas de

generacin de clientes potenciales son efectivas. Qu sucede?

Puede que haya muchas piezas en juego en una campaa para generar potenciales, y muchas veces es difcil saber qu

partes hay que mejorar. En esta gua, expondremos las 30 mejores tcnicas que los comerciantes deben utilizar para

aumentar los clientes potenciales y los ingresos. Estas tcticas han sido probadas durante los ltimos 7 aos y han sido

utilizadas por nuestros ms de 8000 clientes para generar ms de 9,8 millones de clientes potenciales el ao pasado.

Entonces, qu se necesita para tener el mejor motor de generacin de clientes potenciales de su clase? Primero,

echemos un vistazo a la mecnica de las campaas de generacin de clientes potenciales de alto rendimiento....

LOS CLIENTES POTENCIALES SON ESAS

MTRICAS DE LAS QUE LOS COMERCIANTESDEPENDEMOS. PORQUE UN CLIENTE POTENCIALSIGNIFICA DINERO. - KIPP BODNAR


5/42



LA MECNICA DE LA GENERACIN DE

CLIENTES POTENCIALESAntes de hablar de las 30 sugerencias, primero debemos hablar de los mecanismos detrs de la generacin de clientespotenciales. Las mejores campaas para la generacin de clientes potenciales contienen casi todas, si no todas, los

siguientes componentes. Desde la perspectiva tctica, un agente de comercializacin necesita cuatro elementos cruciales

para que funcione la generacin de potenciales entrantes. Estos elementos incluyen los siguientes:

OFERTA PGINA DE DESTINO FORMULARIOLLAMADAS A LA ACCIN

Una oferta es contenido quese percibe como de gran valor.

Las ofertas incluyen libroselectrnicos, documentos,

consultas gratuitas, cupones ymuestras de productos.

Una llamada a la accin puedeser un texto, una imageno un botn que se vincule

directamente a una pgina dedestino en la que la gente puedeencontrar y descargar la oferta.

A diferencia de la pgina de unsitio web normal, una pgina

de destino es una pginaespecializada que incluye

informacin sobre una ofertaen particular y un formulario

para descargar la oferta.

No puedes captar clientespotenciales sin un formulario.Los formularios capturan lainformacin de contacto de

un visitante a cambio de unaoferta.

Las sugerencias en este libro electrnico cubren cada uno de estos elementos para que cada componente sea completamente

optimizado y te ayude a generar la mayor cantidad de clientes potenciales para tu negocio. Ahora comencemos.


6/42



CAPTULO 1CREACIN DE OFERTAS IRRESISTIBLESS. Es una de las palabras ms poderosas del lenguaje humano. Y si piensas en todas las cosas que hacemos como

agentes de comercializacin, todo se reduce a lograr un s a nuestra oferta.

Cuando una oferta es exclusiva, escasa o de gran demanda, se hace ms deseable. As se trate de documentos,

muestras gratuitas, membresas, promociones de venta o descargas, estos elementos irresistibles pueden superar las

fricciones, dudas o preocupaciones tpicas de una oportunidad.

Por qu funcionan estos elementos? Porque disparan una reaccin psicolgica que hace que la oferta sea ms valiosa.

La gente necesita percibir que el valor de tu oferta es mayor de lo que pides a cambio. Mientras ms alta la percepcin

de valor, ms irresistible la oferta. Cmo creas una oferta irresistible? Qu bueno que lo preguntes....


7/42



Si recuerdas el principio de la oferta y la demanda, notars que cuando la oferta es limitada, la demanda sube. La

escasez es una inuencia psicolgica en todos nosotros, que nos hace querer ms si no hay suciente. La escasez es

maravillosa porque crea el temor de la falta y un sentido de la urgencia.

Ofertas por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado se encuentran entre las ms populares en la categora de la escasez. Piensa, por ejemplo,

en tu concesionaria de automviles local. Casi todos los comerciales presentan ofertas por tiempo limitado. Obtn un

0 % de nanciacin antes de que se acabe!

Ofertas por cantidad limitada

Cuando una oferta es por cantidad limitada se vuelve ms nica o exclusiva. En algunos estudios, las ofertas por

cantidad o productos limitados superan a las que son por tiempo limitado. Por qu? Porque es difcil saber cundo se

agotar una oferta por cantidad limitada, mientras que las ofertas por tiempo limitado tienen una fecha lmite conocida.

Las ofertas por cantidad limitada no solo son buenas para lograr que la gente diga s a una oferta, sino tambin para

que no se aplace la decisin de comprar.

Tiempo limitado y cantidad limitada

Groupon es el ejemplo perfecto del uso de ambas tcticas. Todas las ofertas de Groupon tienen un plazo y limitan la

cantidad de personas que pueden comprar uno. Esa es una combinacin poderosa. El sitio combina estas tcticas de

escasez con descuentos, otro gran valor agregado, en especial para comercios electrnicos.

N. 1

Utiliza el elemento escasez


8/42



Copiar a los dems es una tendencia humana natural; incluso sin notarlo, nos gusta formar parte de las tribus y

comunidades sociales. Entonces, cuando vemos que nuestro crculo social hace una cosa, todos tendemos a seguir esa

conducta. Una manera excelente de que una oferta sea valiosa es demostrar que hay otros participando en esa oferta.

Pruebas con nmeros

Cada vez que sea posible, una buena manera de demostrar lo grandiosa que es una oferta es mencionar la cantidad de

personas que ya la compr, descarg, se suscribi o don.

Algunos ejemplos incluyen los siguientes:

Asegrate de que lo que dices sobre tu oferta no solo sea cierto sino tambin creble.

N. 2El efecto multitud

Seminarios web: Enesta pgina en la que promocionamos nuestro seminario web

con Facebook, anunciamos que ya se han inscrito ms de 40 000 personas.

Suscripciones a un blog: De manera similar, en nuestro blogdebajo de

nuestro mdulo suscribirme, se indica que ya se han suscrito ms de 130

000 personas. Esta es una prueba de que el blog es popular y conable, y de

que la gente debe seguirlo.

Conferencias: Eventos como SXSW e INBOUNDson algunos de los eventos ms

populares porque miles de personas asisten cada ao.
http://www.hubspot.com/four-steps-to-achieving-business-success-with-faclibro%20electr%E3%AE%A9co/http://www.hubspot.com/four-steps-to-achieving-business-success-with-faclibro%20electr%E3%AE%A9co/http://blog.hubspot.com/http://blog.hubspot.com/http://www.inboundconference.com/default.aspxhttp://www.inboundconference.com/default.aspxhttp://blog.hubspot.com/http://www.hubspot.com/four-steps-to-achieving-business-success-with-faclibro%20electr%E3%AE%A9co/http://www.hubspot.com/four-steps-to-achieving-business-success-with-faclibro%20electr%E3%AE%A9co/http://clicktotweet.com/U0k40


9/42



Despus de que el prncipe William y Kate Middleton se casaron en abril de 2011, nadie dejaba de hablar del vestido

de novia de Kate. Algunas horas despus de la boda, los vendedores empezaron a hacer copias casi idnticas o estilos

similares al del vestido diseado por Stella McCartney. Incluso tiendas como Davids Bridalahora tienen una categora

Real para que las clientas puedan vestirse igual que Kate.

Cuando algo genera rumores, genera tambin una alta demanda. En situaciones como esa, puedes alinear tus ofertas

en la categora lo que est de moda. Muchas veces las empresas aprovechan e l

newsjackingpor este tipo de tcnicas, que tambin funciona muy bien para las ofertas.

A modo de ejemplo, a principios de este ao, todos hablaban de Pinterest. HubSpot

capitaliz este fanatismo y cre el primer libro electrnico de Pinterest para propietarios

de negocios y comerciantes, How to Use Pinterest for Business(Cmo usar Pinterestpara su negocio). Rpidamente se convirti en el libro electrnico ms exitoso de

HubSpot, con ms de 125 000 descargas al da de la fecha. Debido a que se trata de l

primer y nico libro electrnico disponible acerca de Pinterest (nos aseguramos de que

todos lo supieran) y a que aprender a utilizar Pinterest para marketing era una gran

demanda, la oferta se hizo nica y ms irresistible. Ese es el poder de aprovechar la

oportunidad y la popularidad.

N. 3Aprovecha el fenmenoNewsjacking
http://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33326/blog/tabid/6307/bid/32983/The-Inbound-Marketer-s-Complete-Guide-to-Newsjacking.aspxhttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-businesshttp://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33326/blog/tabid/6307/bid/32983/The-Inbound-Marketer-s-Complete-Guide-to-Newsjacking.aspxhttp://clicktotweet.com/U0k40


10/42



Brian Halligan, director ejecutivo y cofundador de HubSpot, dijo una vez: Si tienes una gran oferta con un mal ttulo,

entonces nadie la descargar. Pero si el ttulo es genial, entonces todos van a quererla. S, la gente juzga por la

apariencia. Si tu oferta es contenido, como un documento, un libro electrnico o una presentacin, haz el esfuerzo de

pensar en un ttulo maravilloso.

Para hacer un experimento, cambiamos el ttulo de un libro electrnico e hicimos un test A/B para ver a cul le iba mejor.Tomamos el ttulo original The Productivity Handbook for Busy Marketers (Manual de productividad para agentes de

comercializacin ocupados) y lo cambiamos por 7 Apps That Will Change the Way You Do Marketing.(7 aplicaciones

que cambiarn la manera en que comercializas tus productos)

Como puedes ver, la versin revisada super a la original en un 776 % respecto a la creacin de oportunidades (contactos

nuevos). Y no solo eso, sino que adems gener clientes nuevos. Si ests luchando para encontrar el encabezado

perfecto, intenta utilizar la Herramienta de anlisis de encabezadosde Advanced Marketing Institute o lee 7 Proven

Headlines that Convert(7 encabezados probados que funcionan).

N. 4Concntrate en escribir un ttulo asombroso
http://www.hubspot.com/7-apps-change-way-you-do-businesshttp://www.hubspot.com/7-apps-change-way-you-do-businesshttp://www.aminstitute.com/headline/http://blog.crazyegg.com/2011/11/09/headline-formulas-that-convert/http://blog.crazyegg.com/2011/11/09/headline-formulas-that-convert/http://blog.crazyegg.com/2011/11/09/headline-formulas-that-convert/http://blog.crazyegg.com/2011/11/09/headline-formulas-that-convert/http://www.aminstitute.com/headline/http://www.hubspot.com/7-apps-change-way-you-do-businesshttp://clicktotweet.com/U0k40


11/42



La oferta ms comn que veo en la mayora de los sitios web es Comuncate con nosotros. Sin duda desears que tus

nuevos contactos se comuniquen contigo para venderles, pero no todos estn listos. Como ya sabes, los compradores

suelen hacer su propia investigacin antes de hablar con un representante de ventas. Y cada nuevo contacto est en

una etapa distinta de esta investigacin. Algunos necesitan ms informacin que otros. Por eso es importante desarrollar

ofertas distintas para cada ciclo de compra distinto.

Alguien en el ciclo nal de compra podra estar ms interesado en un producto informativo como una gua o un libro

electrnico, mientras que otra persona, en el ciclo inicial, podra estar ms interesada en una demostracin o prueba

gratuita. No hace falta que elijas, simplemente crea una oferta para cada fase, incluye llamadas a la accin primarias y

secundarias para cada oferta en varias pginas en tu sitio.

N. 5Crea ofertas para cada distinta etapa de compra

Primerizo Intermedio Listo


12/42



Una imagen profesional es algo necesario, pero debes evitar la temida charlatanera corporativa. Qu es la charlatanera?

Excelente pregunta.

Estos son trminos y frases de la jerga que se han usado y mal usado tanto que ya no signican nada (las encontrars en

su mayora en la industria de la alta tecnologa pero la utilizan todos en algn momento). Se supone que estas palabras

agregan nfasis a un tema en particular, pero en realidad te hacen bostezar.

Evita estas palabras cuando describas tus ofertas.

Para obtener ms informacin, descarga el libro electrnico The Gobbledygook Manifesto(El maniesto Gobbledygook)

escrito por David Meerman Scott.

N. 6Evita la charlatanera corporativa

Prxima generacin

Flexible

Slido

Escalable Fcil de usar

De vanguardia

Innovador

Mejor de su clase

Crucial para la misin
http://www.davidmeermanscott.com/documents/3703Gobbledygook.pdfhttp://www.davidmeermanscott.com/documents/3703Gobbledygook.pdfhttp://clicktotweet.com/U0k40


13/42



No todas las ofertas se crean del mismo modo. Algunos formatos de ofertas rinden mejor que otros para generar

oportunidades. Por ejemplo, qu tiene ms valor: un documento o un libro electrnico?

A continuacin vers los tipos de oferta, en orden de rendimiento, que generan la mayor cantidad de oportunidades.

Es importante probar los distintos tipos de oferta con tu audiencia para determinar qu funciona para ti. Aunque los libros

electrnicos son los principales de nuestra lista, tal vez descubras que, para ti, los informes, vdeos u otros formatos son mejores.

N. 7Utiliza formatos de ofertas de alto valor

Libros electrnicos o guas

Plantillas o presentaciones Investigaciones e informes (por ej., State of Inbound Marketing[Estado del marketing de atraccin])

Documentos

Kits (un conjunto de varias ofertas)

Seminarios web en vivo

Vdeos a demanda

Blog (que incluyan ofertas en la barra de navegacin o lateral).

Publicaciones en blog (si hay una llamada a la accin en la publicacin). Ofertas intermedias: Solicitudes de demostraciones, Contactos de ventas, solicitudes de propuestas, etc.

(ms ofertas listas para la venta).
http://www.hubspot.com/state-of-inbound-marketing/http://www.hubspot.com/state-of-inbound-marketing/http://clicktotweet.com/U0k40


14/42



CAPTULO 2LLAMADAS A LA ACCIN GENIALESLas llamadas a la accin son el ingrediente secreto para atraer a la gente a tus ofertas. Si tus llamadas a la accin no sonefectivas, no llaman la atencin ni convencen a la gente para que haga clic, entonces la oferta es intil.

Las llamadas a la accin se pueden utilizar en pginas de producto (no en pginas de destino), en anuncios destacados,

correos electrnicos, medios sociales, correo directo y prcticamente en todo lo que tu mercado pueda ofrecer.

Pero no todas las llamadas a la accin se crean del mismo modo. En un mundo en el que todas las marcas compiten por

la atencin del consumidor, es importante que los candidatos elijan su oferta sobre la de la competencia. En esta gua,

revelamos sugerencias para crear llamadas a la accin geniales.


15/42



Las llamadas a la accin funcionan mejor cuando estn encima del pliegue, es decir, el espacio en el que la pgina

web en el que el usuario puede verla sin tener que desplazarse. Segn un anlisis de mapas de calor, todo lo que se

encuentre debajo del pliegue solo ser visto por un 50 % de las personas que visiten la pgina. Duplicar las impresiones

de tus llamadas a la accin puede aumentar considerablemente el conteo de clientes potenciales.

N. 8Coloca tus llamadas a la accin donde el ojolas pueda ver

Fjate en la ubicacin de las

llamadas a la accin principales

en la pgina de inicio deFreshbooks. Hay dos botones

Try it Free for 30 Days(Prueba

gratuita por 30 das) que

se destacan por encima del

pliegue


16/42



Es una de mis frases favoritas y la aprend de la gente de MarketingExperiements. Muchas veces los agentes de

comercializacin ponen ms nfasis en ser astutos que en ser claros. S perfectamente claro respecto a lo que ofreces

en tu llamada a la accin. Y s especco. Si ests regalando una gua, escribe Descarga nuestra gua GRATUITA sobre

X. Si vas a realizar un seminario web gratuito, escribe Regstrate para nuestro seminario web GRATUITO sobre X. La

X debe transmitir con claridad el atractivo benecio de recibir la oferta. Esto es ms efectivo que Descargue ahora u

Obtn un artculo gratuito. Estas frases no son lo sucientemente especcas.

N. 9La claridad sobre la persuasin

Fjate que esta llamada a la accin es para

promocionar un libro electrnico gratuito. Hay

poco texto en este anuncio destacado y un botn

que indica que se puede hacer clic.
http://www.hubspot.com/25http://clicktotweet.com/U0k40


17/42



Una llamada a la accin debe destacarse, por eso si tu llamada a la accin se pierde en el diseo de tu pgina, nadie

la notar. Si deseas que en esa llamada a la accin se pose la mayor cantidad de ojos posible, utiliza colores que

contrasten, haz que la llamada a la accin se destaque y, lo que es ms importante, utiliza el diseo para que quede claro

que se trata de un botn en el que se puede hacer clic.

N. 10Utiliza contraste para que las llamadas a la accinse destaquen

Si bien Evernote tiene un sitio conun diseo hermoso, la llamada a

la accin principal para su prueba

gratuita est, de algn modo

escondida porque el botn tiene

el mismo color que el verde del

fondo. Sera buena idea probar

con un color diferente, como azul,

rojo o anaranjado, para ver si eso

genera ms clics.


18/42



Esto podra parecer algo menor, pero resulta increble la frecuencia con la que los negocios se pierden esta oportunidad. Las llamadas

a la accin deben llevar a los visitantes a la pgina de destino dedicada en la que recibirn la oferta especca. No utilices las llamadas

a la accin para impulsar el trco hacia tu pgina de inicio. Incluso si tu llamada a la accin est relacionada con tu marca o producto

(y tal vez no con una oferta o descarga), enva a tus visitas a una pgina de destino relevante a lo que estn buscando. Si tienes la

oportunidad de utilizar una llamada a la accin, envalos a una pgina que los convertir en un cliente potencial.

N. 11Vincula tu llamada a la accin a una pgina dedestino dedicada

Esta llamada a la accin

para un libro electrnico

de Twitter lleva a las

visitas directamente auna la pgina de destino

para ese libro.
http://www.hubspot.com/free-ebook-how-to-attract-customers-with-twitter/http://www.hubspot.com/free-ebook-how-to-attract-customers-with-twitter/http://clicktotweet.com/U0k40


19/42



Las llamadas a la accin no deberan ser genricas. Si tu empresa ofrece varios productos o servicios, deberas considerar

la creacin de una oferta diferente para cada producto o servicio. As puedes colocar las llamadas a la accin y vincularlas

a cada oferta en las pginas de tu sitio que sean las ms relevantes para esa oferta.

N. 12Promueve las ofertas en las pginas de producto

En este ejemplo, la llamada

a la accin para Solicita

una demostracin se

coloca en la pgina del

producto. Para generar

ms candidatos, tambin

podramos tener una

llamada a la accin para

Una gua gratuita para la

optimizacin de motores

de bsqueda, porque est

relacionada con la oferta

del producto.
http://www.hubspot.com/products/seo/http://clicktotweet.com/U0k40


20/42



Incluso si alguien llena el formulario en tu sitio web (y por lo tanto ya se ha convertido en un cliente potencial), no te frenes all. El

compromiso creciente tambin es una oportunidad principal para los agentes de comercializacin, para que los futuros clientes se

conviertan en fanticos leales.

Cuando alguien ha llegado a la pgina de agradecimiento, esa pgina a la que llega la visita tras completar el formulario, utiliza ese

espacio como una oportunidad para promocionar ms ofertas y contenido. Por ejemplo, si alguien que visita hubspot.com descarga

una gua sobre marketing por correo electrnico, podemos extenderle otra oferta para una solicitud de propuestas por correo electrnico

para que pueda ver una demostracin de nuestra plataforma de marketing por correo electrnico.

N. 13Las pginas de agradecimiento son un espacioideal para las llamadas a la accin

En su pgina de agradecimiento,

PrecallPro, un cliente de HubSpot

ofrece una llamada a la accin

secundaria con una demostracin.


21/42



CAPTULO 3PGINAS DE DESTINO QUE CONVIERTENLas pginas de destino son los elementos ms importantes para obtener clientes potenciales. De hecho, segn unainvestigacin de MarketingSherpa, las pginas de destino son efectivas para el 94 % de las empresas B2B y B2C. Utilizar

pginas de destino permite a los agentes de comercializacin dirigir a los visitantes de su sitio a pginas especcas y

capturar clientes potenciales en un porcentaje mucho ms alto.

Lo bueno de las pginas de destino es que dirigen a tus visitas a una oferta en particular sin las dems distracciones

de la pgina. Las visitas llegan a las pginas de destino por un nico motivo: para completar el formulario de captura de

clientes.


22/42



Las pginas de destino, a veces llamadas Pginas de captura de clientes potenciales se utilizan para convertir las visitas en

clientes potenciales haciendo que completen una transaccin o recopilando su informacin de contacto. Las pginas de destino

estn compuestas de lo siguiente:

N. 14Elementos que hacen que una pgina de destinosea efectiva

Un encabezado y un subencabezado

(opcional)

Una breve descripcin de la oferta

Al menos una imagen para

dar soporte

Elementos de soporte (opcionales),

como testimonios o distintivos de

seguridad

Y lo que es ms importante, unformulario para captar informacin


23/42



Cuando un visitante llega a una las pginas

de destino tu trabajo es hacer que se quede

all. Si tu sitio web incluye vnculos para

seguir recorriendo, el visitante se distraer y

disminuirn las posibilidades de convertirlo en

cliente potencial.

Una buena manera de aumentar las tasas de

conversin en tu pgina de destino es eliminar

la navegacin principal de la pgina. Eso es

todo!

N. 15Elimina la navegacin principal Navegacin principal

eliminada


24/42



Mantn un mensaje coherente tanto en tu llamada a la

accin como en el encabezado de tu pgina de destino.

Si la gente hace clic en un vnculo para obtener una

oferta gratuita y descubre que hay algo extrao en la

pgina de destino, perders su conanza de inmediato.

De manera similar, si el encabezado de la pgina es

distinto al de la llamada a la accin, podra ser confuso,

y tal vez la visita se pregunte si esa llamada a la accin

est vinculada con la pgina equivocada.

N. 16Haz coincidir el encabezado de la pgina dedestino con la llamada a la accin correspondiente


25/42



Estoy segura de que ya oste la frase hazlo simple, estpido. Para las pginas de destino rige el mismo principio. Una

pgina atiborrada distrae a quien la visita. S breve y conciso; es en la oferta propiamente dicha donde ofreces ms

informacin. Adems del encabezado, incluye un prrafo breve donde expliques la oferta, seguido por una lista con

vietas que detallen sus benecios.

N. 17Menos es ms


26/42



En un prrafo simple o una lista con vietas, deja claro cules son los benecios de la oferta. Es mucho ms que

la enumeracin de la oferta; requiere un mnimo de elaboracin. En vez de escribir incluye las especicaciones del

producto XYZ, diga algo como Descubre de qu manera XYZ puedes aumentar tu productividad en un 50 %. En otras

palabras, transmite el valor de tu oferta de manera clara y efectiva.

N. 18Resalta el valor de la oferta

La copia de la pgina

de destino informa al

visitante de lo que va a

recibir cuando descargue

la oferta.


27/42



En tu pgina de destino, no olvides incluir botones para permitir que tus candidatos compartan contenido y ofertas. Incluye varios

canales de medios sociales y un correo electrnico, ya que la gente tiene distintas preferencias a la hora de compartir. Mientras ms se

comparte tu oferta, ms gente aterriza en la pgina, en consecuencia, ms personas llenarn el formulario y se convertirn en clientes

potenciales.

N. 19Fomenta que se comparta en las redes sociales

Los botones para

compartir en las redes

sociales deben ser

evidentes en la pgina.
http://www.hubspot.com/how-to-use-pinterest-for-business/http://clicktotweet.com/U0k40


28/42



Segn un informe reciente de referencias de marketing, las empresas ven un aumento de un 55 % de clientes potenciales

cuando aumentan las pginas de destino de 10 a 15. Mientras ms contenido, ofertas y pginas de destino crees,

mayores sern la oportunidades de generar ms clientes potenciales para tu negocio.

N. 20Ms pginas de destino equivalen ams clientes potenciales

LIBRO ELECTRNICO DOCUMENTO SEMINARIO WEB PRUEBA GRATUITA
http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesseshttp://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesseshttp://clicktotweet.com/U0k40


29/42



CAPTULO 4FORMULARIOS OPTIMIZADOSLos formularios son la clave de las pginas de destino. Sin un formulario, no hay manera de convertir a una visita enun potencial cliente. Los formularios son tiles cuando llega el momento de que el visitante se inscriba o suscriba a tu

sitio, o descargue una oferta.

Las sugerencias a continuacin, develan cmo crear buenos formularios en las pginas de destino.


30/42



Tal vez te preguntes cunta es la informacin que debes solicitar en un formulario. No hay una respuesta mgica para

cuntos son los campos que debe incluir un formulario, pero el equilibrio ideal reside en solicitar solo la informacin que

realmente necesites.

Mientras menos campos tenga un formulario,

ms posibilidades tienes de lograr conversiones.Y esto es as, porque cada nuevo campo que

agrega a un formulario crea una friccin (ms

trabajo para la visita) y menos conversiones.

Un formulario ms largo implica ms trabajo y

a veces queremos evitarlos por completo. Pero

por otro lado, mientras ms campos solicites,

mejor ser la calidad de los clientes potenciales

que obtengas. La mejor manera de determinar

qu funciona mejor es haciendo la prueba.

N. 21La longitud adecuada de un formulario


31/42



Esa es la pregunta que se hace la mayora de tus visitantes. Una de las

mejores maneras de aumentar la tasa de conversiones, es no incluir esta

palabra predeterminada en tu botn: ENVIAR.

Si lo piensas bien, nadie quiere enviar algo. Utiliza las palabras delbenecio que el visitante recibir a cambio.

Por ejemplo, si el formulario es para descargar un kit de folletos, el

botn debera decir, Obtener mi kit de folletos. Otros ejemplos incluyen

Descargar mi documento, Obtener mi libro electrnico gratuito o

Unirme al boletn.

Otra sugerencia til es crear un botn grande, notorio y colorido. Asegrate

de que se vea comoun botn (por lo general es biselado y se nota que

es para hacer clic).

N. 22Enviar o no enviar

No lo hagas!


32/42



En la actualidad, la gente se resiste cada vez ms a brindar informacin, en especial por el aumento del correo no

deseado. Existen distintos elementos que puedes agregar al formulario o pgina de destino que te ayudarn a reducir la

ansiedad del visitante al completar el formulario:

N. 23Reduce la ansiedad con elementos de prueba

Ejemplos de sellos de seguridad al

nal de la pgina de destino.

Agrega un mensaje de privacidad (o un vnculo hacia tu poltica deprivacidad) que indique que la direccin de correo electrnico no ser

compartida ni vendida.

Si vas a solicitar informacin sensible, incluye sellos de seguridad,

una calicacin BBB o certicaciones para que el visitante sepa que la

informacin est segura y protegida.

Agregar testimonios o logos de tus clientes es otra buena manera de

demostrar respaldo social. Por ejemplo, si tu oferta es para una prueba

gratuita, deberas incluir algunos testimonios de clientes sobre tu

producto o servicio.


33/42



A veces la gente no completa formulario solo porque se ve muy largo y ocupa demasiado tiempo. Si tu formulario

incluye demasiados campos, intenta hacer que parezca ms breve mediante un ajuste en el estilo.

Por ejemplo, reduce el espacio entre los campos o alinea los ttulos a la izquierda de cada campo en vez de hacerlo

arriba, para que el formulario parezca ms corto. Si el formulario ocupa menos espacio en la pgina, parecer que pides

menos informacin.

N. 24Haz que el formulario parezca breve

Ambos formularios tienen la misma cantidad de campos,

pero la versinAparece ms corta que la Ben la pgina.

Nombre:*

Correo electrnico*

Empresa*

Telfono*

Nombre:*

Correo electrnico*

Empresa*

A B

Telfono*


34/42



CAPTULO 5GENERACIN DE CLIENTESPOTENCIALES PARA VARIOS CANALESTu sitio web no es un silo. Los agentes de comercializacin pueden utilizar muchos otros canales para maximizar sus

esfuerzos de generacin de clientes potenciales. En este sentido, el canal puede ser una tienda minorista, un sitio

web, una plataforma de medios sociales, un correo electrnico o un mensaje de texto. El objetivo es que sea ms fcil

para el comprador investigar, evaluar y comprar productos del modo que le resulte ms apropiado. Se trata de tener la

combinacin correcta de marketing.

En el ltimo captulo, cubriremos brevemente aquellos canales que ayudan a los negocios a generar la mayor cantidad

de clientes potenciales.


35/42



Recientemente, HubSpot public el informe de referencias Benchmarks report, segn el cual las empresas que publican

en blogs de 6 a 8 veces por mes duplican su volumen de clientes potenciales. Esto demuestra que el blog es un canal

altamente efectivo para generar clientes potenciales.

En cada publicacin de blog, incluye hipervnculos a pginas de destino en la copia de la publicacin adems de una

llamada a la accin evidente.

N. 25El uso de blogs atrae a clientes potenciales

Un ejemplo de una llamada

a la accin al nal de una

publicacin en un blog de

HubSpot. La oferta coincidecon el contenido de la

publicacin por cuestiones

de relevancia.
http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesseshttp://offers.hubspot.com/seo-guidehttp://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesseshttp://clicktotweet.com/U0k40


36/42



Muchos negocios creen que el marketing por correo electrnico solo funciona mejor para la comunicacin con clientes y candidatos

existentes. Incorrecto! El correo electrnico puede ser un canal excelente para generar nuevos clientes potenciales. A continuacin le

mostramos algunas maneras de utilizar el correo electrnico para obtener ms clientes potenciales nuevos:

N. 26Marketing por correo electrnico

Concntrate en una estrategia de atraccin. Si ests comprando

listas de correos electrnicos y enviando correo no deseado

a tus clientes potenciales, nadie querr compartir tus correos

electrnicos con otros. Eso solo los har querer eliminar la

suscripcin. El primer paso para la generacin de clientes

potenciales por correo electrnico es asegurarse de tener una

base de suscriptores felices, que reciben tus correos con gusto.

Enva a la gente ofertas valiosas. Si envas ofertas realmente

interesantes y valiosas, ya sean descargas, descuentos ocontenido educativo, tendrs ms posibilidades de que la gente

comparta esos correos con amigos o colegas.

Da a la gente herramientas para compartir. No olvides agregar un

vnculo para Reenviar a un amigo o botones para compartir en

los medios sociales en cada correo electrnico para fomentar el

deseo de correr la voz.

Un correo electrnico simple, que promociona una oferta

valiosa e incluye botones para compartir en las redes sociales.


37/42



Los medios sociales no solo sirven para dar me gusta a fotografas graciosas o para publicar en Twitter lo que comiste en

tu desayuno. Los medios sociales son un canal emergente que muchos negocios ya estn aprovechando. A continuacin

te mostramos algunas sugerencias para obtener clientes potenciales en las redes sociales.

N. 27Medios sociales

Construir una leal plataforma de seguidores. Entablar una relacin con los clientes potenciales es un paso

fundamental. Las conexiones con los medios sociales se establecen entre personas, no siempre entre unaempresa y un individuo. Conoce a tu audiencia en lnea, comuncate con ellos y comparte informacin. Para

obtener clientes potenciales, debes tener una interaccin humana con los dems.

Recuerda: los medios sociales son un dilogo. Las empresas que solo utilizan los medios sociales para

publicar mensajes sobre s mismas no estn utilizando estos canales de manera efectiva. El objetivo es

interactuar con otros y ser proactivos. Cuando compartas contenido en los medios sociales, no siempre

publiques cosas relacionadas con tu empresa. Comparte vnculos de otras cosas interesantes que hayas

encontrado en Internet. La gente estar agradecida de saber que tambin ests atento a su trabajo.

Inuye a tus conexiones para que compartan contenido. Publicar y compartir contenido que dirige el trco

a pginas de destino especcas es la mejor manera de incrementar la obtencin de clientes potenciales a

travs de los medios sociales. Comparte tus nuevas ofertas de contenido publicando vnculos hacia pginas

de destino y, adems, comparte publicaciones de blog, descuentos y otros grandes recursos.


38/42



Promocionar tus ofertas en muchos canales es fundamental para obtener clientes potenciales, y es igual de importante para que la

gente encuentre con facilidad tus pginas de destino a travs de los motores de bsqueda. Para esto, necesitas aplicar las prcticas

recomendadas para la optimizacin de los motores de bsqueda en tus pginas de destino como, por ejemplo, las siguientes:

N. 28Bsqueda orgnica

Selecciona una palabra clave principal para cada pgina

de destino y concntrate en optimizar esa pgina para esa

palabra. Si saturas una pgina con demasiadas palabras

claves, la pgina perder importancia y autoridad porquelos motores de bsqueda no tendrn una idea clara de lo

que trata la pgina.

Coloca las palabras claves principales en el encabezado

y el subencabezado. Estas reas de contenido tienen

mucho ms peso para los motores de bsqueda.

Incluye palabras claves en el contenido del cuerpo perono las utilices fuera de contexto. Asegrate de que sean

relevantes respecto al resto del contenido.

Incluye palabras claves en el nombre del archivo de las

imgenes (p. ej., mipalabraclave.jpg) o utilzalas en la

etiqueta ALT.

Incluye palabras claves en la URL de la pgina.


39/42



Las ofertas en s son canales excelentes para obtener clientes potenciales. Por ejemplo, en este libro electrnico

he incluido vnculos a otras ofertas de contenido que t puedes descargar. A medida que la gente comparte el libro

electrnico, puede descubrir otros recursos que ofrecemos gracias a los vnculos dentro del contenido.

N. 29Utiliza vnculos y llamadas a la accin dentro de las ofertas.

En este libro electrnico 25 Website

Must-Haves(25 cosas que hacer en

la Web), encontrars vnculos a otros

libros electrnicos y otras guas.

40
http://www.hubspot.com/25http://www.hubspot.com/25http://www.hubspot.com/25http://www.hubspot.com/25http://www.hubspot.com/25http://clicktotweet.com/U0k40


40/42



Si bien este no es un canal propiamente dicho, esuna

manera excelente de obtener clientes potenciales en

todos los canales y tcticas. Los tests A/B pueden

utilizarse en llamadas a la accin, pginas de

destino, marketing por correo electrnico, publicidad

y ms. Segn una investigacin de HubSpot, hacer

tests A/B a tus pginas de destino y otros puede

ayudarte a obtener hasta un 40 % ms de clientes

potenciales para tu negocio. Cuando se hacen

correctamente, los tests A/B pueden ofrecer una

enorme ventaja competitiva a tu empresa.

Para obtener ms informacin, descarga An

Introduction to Using A/B Testing for Marketing Optimization(Una introduccin al uso de tests A/B para la optimizacin

del marketing).

N. 30Tests A/B

LOS30MEJORESTRUCOS IDEASYSUGERENCIASPARAOBTENERCLIENTESPOTENCIALES 41
http://www.hubspot.com/an-introduction-to-ab-testing/http://www.hubspot.com/an-introduction-to-ab-testing/http://www.hubspot.com/an-introduction-to-ab-testing/http://www.hubspot.com/an-introduction-to-ab-testing/http://clicktotweet.com/U0k40


41/42



CONCLUSINGenerar clientes potenciales en lnea tiene el poder de transformar tu marketing. Si tienes ofertas, llamadas a la accin,

pginas de destino y formularios geniales, y los promocionas en varios canales y entornos puede reducir los costos por

contenido y enviar clientes potenciales de calidad a tu equipo de ventas.

La informacin esencial que te ofrecemos aqu es solo el comienzo. Esta gua incluye varias prcticas recomendadas

para cada aspecto relacionado con la generacin de clientes potenciales que te ayudarn a aumentar tus tasas de

conversin. Pero estas tcticas solo son la punta del iceberg. Contina mejorando y probando cada paso de tu proceso

de generacin de clientes potenciales para mejorar la calidad y aumentar los ingresos.

Ahora ve, pequeo saltamontes, recorre tu camino para convertirte en el maestro en la generacin de clientes potenciales.

LOS30MEJORESTRUCOS IDEASYSUGERENCIASPARAOBTENERCLIENTESPOTENCIALES 42


42/42

i


Una publicacin de

Una breve descripcin y texto sobre tu empresa, misin, objetivos,etc. La empresa XYZ fue fundada en 2029 y diseada con base enun marketing que la gente adora.

Te gust lo que acabas de leer? Te gustara registrarte pararecibir una evaluacin gratuita de marketing de atraccin?

ACERCA DE NOSOTROS

Recibe una evaluacin de un especialista

en marketing de atraccin

Documents

SPANISH 30 Consejos Para Obtener Ms Clientes Potenciales