Nº 27 / Septiembre de 2014 www.e-volucion.es

Negocio digital & Tecnología

Airepara el coche

híbridoEl Grupo PSA abre una nueva puerta con la incorporación del Hybrid Air,considerado una verdadera ruptura tecnológica Páginas 14 y 15

Septiembre de 2014 /2 PUBLICIDADe-volucion@elnortedecastilla.es

\ Septiembre de 2014 3www.e-volucion.es

SUMARIO

Del laboratorio almercado 4 a 7

Robots con finessociales 12 y 13

El salto conred 22 y 23

Tendencias: elvídeoshopping 24 y 25

Contraseñas de usary tirar 28 y 29

EDITA: El Norte de CastillaCOORDINACIÓN: Eloy de la Pisa.DISEÑO Y MAQUETACIÓN: He Kyeong Ko y Pedro Resina.REDACTOR EDITOR: Juan Antonio Pardal.IMPRESIÓN: Printolid.COMERCIALIZACIÓN: CM CYL.publicidad@cmcyl.es TELÉFONO: 983 412 124e-volucion@elnortedecastilla.es

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Hace pocos días ha finaliza-do IFA 2014, la feria de la

electrónica de consumo deBerlín. Muchos avances peropocos conceptos nuevos. Algu-no de los que han llamado laatención ya se habían visto enel CES de Las Vegas a princi-pios de año. Por ejemplo eltelevisor de Samsung que escapaz de cambiar de pantallacurva a plana pulsando unbotón. Varios medios lo hanrecogido como gran novedad,cuando ya lo habíamos vistoen el CES según comenté enalgún artículo anterior(http://ow.ly/sCh3X).

Los conceptosnuevos son losque revolucionanel día a día. Todoesto siempre y

cuando se muestren en elmomento y lugar adecuado.Así LG decidió presentar su‘smartphone’ G3 Stylus antesde la feria IFA pero aprove-chando el interés que losmedios ponen en la tecnologíaen esas fechas. IgualmenteApple, durante los mismosdías pero fuera de Berlín,decidió presentar su ‘AppleWatch’. Una vez más los deCupertino han conseguido queun concepto ya existente en elmercado sea objeto de aten-ción mediática sin invertirtodo el dinero que requeriríala difusión alcanzada.

Ya he hablado en diferentesartículos de los ‘wearable’.Aquellos dispositivos (o‘gadgets’ si preferimos elesnobismo) que se pueden ves-tir, llevar puestos. Entre ellos,los relojes conectados, inteli-gentes o como queramos deno-minarlos, que llevan ya algún

tiempo en el mercado. Empre-sas poco conocidas y multina-cionales reputadas comoSamsung los comercializandesde hace tiempo. Sin embar-go llega Apple, muestra unproducto y parece que algonuevo ha nacido.

Le incorpora alguna función,como la posibilidad de ‘com-partir’ los latidos del corazóncon otro usuario que tenga unaparato similar y el mercadose convence de que la novedades completa.

Lo mismo sucedió ya haceaños con el iPad. Parecía queel concepto era absolutamentenuevo. Sin embargo seriesfuturistas como Star Trek lomostraban unos 20 años antes.Dejo un par de enlaces avídeos del siglo XX en los quese puede ver desde la formahasta una simulación del

manejo táctil.El concepto ya

se había ideadotiempo atrás. Eléxito al presentarel producto en2010 fue, ademásde la implemen-tación por partede los ingenieros,la puesta en elmercado. Esto

incluye una gran campaña decomunicación que consiguióque los mejores vendedores deiPad fueran los comentarios dela gente, al transformarsedurante un tiempo en objetode deseo.

La lección es clara: No bastacon idear el mejor concepto.Ni siquiera con llevarlo a lapráctica. En una balanza enperfecto equilibrio el otro pla-tillo debe incluir una perfecta

comunicación mediática que,en el momento correcto, trans-mita la utilidad y necesidaddel objeto que se vende.

Un magnífico ejemplo nacio-nal es el de bq. La marca espa-ñola que factura más de 100millones de euros y va caminode los 200 en este ejercicio. Yase ha convertido en un caso deéxito del que presumir enEuropa. Con cerca de milempleados cuando hace cuatroaños se contaban con losdedos de las manos. Vendenmás móviles libres que Appleen España y siguen creciendo.

Rodrigo del Prado, una delas mentes que concibió y diri-ge el proyecto estará en Valla-dolid el 30 de septiembre ene-Coned, el congreso de Nego-cio Digital que reunirá a 15ponentes en el auditorio de laFeria de Valladolid. Allí seexpondrán casos de éxito eideas de negocio para aumen-tar los beneficios de lasempresas, no solo tecnológicassino también tradicionales. Esuna oportunidad que no sedebería desaprovechar ya quenunca se han reunido en nues-tra región 15 perfiles con estaexperiencia y conocimiento delNegocio Digital. El bloquedenominado ‘Nuevas fórmulasde venta y oportunidades denegocio’ creo que ya dice todolo importante que es asistir.

Además incluirá una comi-da-networking y muchas sor-presas de las que, a buenseguro, se hablará después delcongreso.

Las entradasya estána la venta enwww.e-coned.es

Allí les espero.

Inventarun concepto

Editorial

sumario

[ PRÓXIMO NÚMERO, 15 DE OCTUBRE ]

La tarta ‘on-line’ P24 y 25

Marta PaneraDirectora Internacional deComunicación deShowroomprive yResponsable de Desarrollo deNegocio en España

F. Javier Escribano Cordovés.Ingeniero Europeo (EUR ING), MBADirector de Unidad de Negocios Digitalesde El Norte de Castilla

@fjescribano

fjescribano@elnortedecastilla.es

Francisco José GarcíaParamioIngeniero Superior deTelecomunicaciones. EMBA.

Extraños compañeros P13

Manuel A. FernándezIngeniero T. en Informática.Auditor de Calidad enTecnología de la Información.Director de Operaciones deEAM Sistemas Informáticos.

Pagosy teléfonos móviles (II) P11

La última trinchera P7

Antonio FerrerasDoctor enTelecomunicaciones.Director del Centro deTelefónica Digital en el parqueTecnológico de Boecillo

http://youtube/KJCRX85XZ

http://youtube/j75gJEFJtl4

www.e-coned.es

Septiembre de 2014 /4 NEGOCIO DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esEMPRENDEDORES

Del

laboratorioal mercado

Todos los que aparecen en este reportajecoinciden en recurrir a un concepto para explicarsus trabajos: transferencia del conocimiento. Lasinstituciones universitarias lo generan, las empre-sas que surgen de ellas lo desarrollan y explotany, finalmente, la sociedad es la que se beneficia deestas relaciones de simbiosis, gra-cias, entre otros aspectos, a «lospuestos de trabajo que generan,los impuestos que pagan y losproductos novedosos e innova-dores que desarrollan», comoasegura Celedonio Álvarez, direc-tor del Parque Científico Univer-sidad de Valladolid.

Esta es la descripción de las‘spin-off’ universitarias, las empre-sas que surgen de los grupos deinvestigación de la universidad. Pese a que estetérmino podría hacer pensar en el lejano SiliconValley, lo cierto es que entre las fronteras de lacomunidad autónoma no son pocas las iniciativasde este tipo que han surgido en los últimos años.Entre las cuatro universidades públicas de Castillay León –Valladolid, Salamanca, Burgos y León–suman 70 empresas de este tipo constituidas, todasellas, en poco más de diez años. Salamanca se lle-va desde luego la palma en cuanto a cantidad serefiere con 52 empresas creadas y desarrolladas,en buena parte, en su Parque Científico, segúndatos del Servicio de Inserción Profesional, Prácti-cas y Empleo de la institución.

Las ‘spin-off’ son habitualmente empresas quesurgen de los logros de los grupos de investiga-ción universitario y que explotan de forma comer-cial las patentes, también denominadas modelosde utilidad, que son propiedad de la universidad y

por las que esta obtiene unos beneficios en con-cepto de ‘royalties’.

AutofinanciaciónSegún afirma el director del Parque Científico Uni-versidad de Valladolid, «el Programa de Creación

de Empresas de la Universidad tie-ne como objetivo la creación deempresas con alto potencial decrecimiento y por ello desarrollatodo su trabajo alrededor de cua-tro pilares: la idea de negocio, elequipo, los recursos que apoyanal proyecto y el modelo de nego-cio al que dan lugar los tres con-ceptos anteriores».

Cada una de las universida-des articula estos trabajos a tra-

vés de organismos que se encargan de encauzarlas ideas que potencialmente podrían convertirseen negocios rentables. Y, por supuesto, una de lasclaves, si no la más importante a la hora de crearuna empresa, es la económica. En el caso de laUniversidad de Burgos estos trabajos se gestionandesde la Oficina de Transferencia del Conocimien-to de su Fundación General, a través del Progra-ma Ubuemprende. Para su directora, Susana Cáma-ra, su experiencia les lleva a la conclusión de que«la financiación termina llegando desde los propiosrecursos de los emprendedores, que en muchasocasiones son muy limitados, lo que dificulta o retar-da su puesta en marcha».

Lo cierto es que en estos tiempos es muy com-plicado conseguir financiación externa para pro-yectos que empiezan, una labor que en ocasionesse canaliza a través de los concursos de ideas que,para Susana Cámara, son «los que mejor funcio-

Crecen las empresas creadas a partir de proyectos deinvestigación universitarios. Castilla y León posee ya 70‘spin-off’ que dependen de sus universidades públicas

Por J. A. Pardal Fotos: El Norte

nan porque, aunque hay otra gran variedad demedidas de financiación, se hace muy complica-do conseguirlas».

Estas impresiones van en la línea de las que yaexpresaba la Encuesta de Investigación y Trasfe-rencia de la Conferencia de Rectores de las Uni-versidades Españolas, publicada en el año 2011,en la que se apuntaba hacia un fenómeno capazde crear más de cien empresas al año que surgíande los centros de estudios universitarios. En elmomento de su publicación existían ya 586 empre-sas constituidas por esta vía desde el año 2006 yel 93% de ellas habían sobrevivido. No obstante,aseguraba este estudio, «pese a que la crisis no haperjudicado su creación, sí su desarrollo inicial».

Lo cierto es que eso que se llama espírituemprendedor y que está en boca de todos en losúltimos años es una cultura cada vez más presen-te en España, que pretende imitar un modelo simi-lar al desarrollado en Estados Unidos, donde estosconceptos están más que asentados.

En este aspecto Víctor López, gerente e inge-niero responsable de Estudios y Proyectos de la‘spin-off’ de la Universidad de Burgos Ingiter, ani-ma a los que tienen en mente llevar a cabo una ini-ciativa de este tipo, asegurando que «la creaciónde una de estas empresas no es un proceso difí-cil». Además, prosigue, «pese a ser una empresapequeña o con poca experiencia, llevar el sello dela universidad es una credencial que te abre puer-tas». Su empresa, dedicada a la Ingeniería del Terre-no, se aprovecha de un modelo de utilidad propie-dad de la Universidad de Burgos capaz de medirla energía de forma muy novedosa, en «una formade trabajar de la mano que es beneficiosa tantopara la universidad como para la empresa».

Rubén Cobos es, por su parte, el director téc-nico de DG Assistant, que es igualmente una empre-sa que emergió de la Universidad de Burgos. Eneste caso surgió de la explotación de una tecnolo-gía muy avanzada de creación de informes, pro-piedad de la institución burgalesa. «La empresa secreó en colaboración con la Oficina de Transferen-cia del Conocimiento, a través de un acuerdo paracompartir el conocimiento generado», asegura,dejando muy claro además, que «hay una relaciónmuy amistosa con la universidad porque aporta

«Al final eldinero provienede los recursos

de losemprendedores»

\ Septiembre de 2014 5

Indilab. Creada en 2008, esta empresaleonesa se dedica al desarrollo de análi-sis clínicos veterinarios. Su nombre pro-viene de Instituto de Diagnóstico Labora-torial. La empresa está formada por bió-logos especialistas en análisis clínicos ypor veterinarios.

www.e-volucion.esNEGOCIO DIGITALEMPRENDEDORES

Bio-inRen. 2009. ‘Spin-off’ biotecnológi-ca dedicada a promover la salud en lacomunidad. Así se define en su páginaweb esta empresa que desarrolla sus tra-bajos a desarrollar diagnósticos innova-dores y pioneros en el ámbito de las enfer-medades renales y la hipertensión.

DG Assistant. Desde 2013 comercializaun software que crea de manera sencillalos documentos que los transportistasnecesitan tener consigo cuando manipu-lan mercancías peligrosas. El programase creó con una tecnología desarrolladapor el Departamento de Informática.

CellMat Technologies. Surgió en 2012 deun grupo de investigación con 15 añosde experiencia. Se dedica a los materia-les celulares y los bioplásticos. Actual-mente ejerce de consultoría avanzada aun-que en su plan de negocio está previstopasar a fabricar sus propios productos.

Un camino sinfórmulas mágicas

No existe una fórmula matemáticaque con la suma de unos ingredientesdé como resultado una empresa emer-gida de la universidad puesto que cadauno de los centros de estudios tiene unasvías para constituirlas.

El requisito inicial común es el deemerger de una laboratorio o un grupode investigación perteneciente a la uni-versidad. Una vez que se considera quelos trabajos desarrollados por el grupopueden ser comercializados con éxitocomienza un proceso en el que el pri-mer paso es conformar un proyecto via-ble. Desde la Universidad de Valladolid,por ejemplo, se define primero la ideade negocio, valorando si la creación deeste modelo de empresa es la mejoropción para transferir los resultados deinvestigación. Después, se lleva a caboun análisis de viabilidad y se asesora ytutoriza de forma continuada a los pro-yectos empresariales. Además, se lle-van a cabo acciones formativas orien-tadas a las necesidades particulares delequipo. Cuando la idea está madura sebusca darle visibilidad de cara a losinversores para conseguir financiación.Todo ello apoyado, además, en el espa-cio físico del Parque Científico.

LEÓN SALAMANCA

BURGOS VALLADOLID

conocimiento y la empresa lo aplica, en un acuer-do muy satisfactorio para ambos que será muyduradero en el tiempo», como asegura convenci-do.

Parques científicosEn lo que sí se han especializado las universida-des es en apoyar y fomentar la puesta en marchade todo este tipo de iniciativas. Por una parte, sehan puesto los medios físicos para acoger empre-sas que acaban de surgir, como el Parque Cientí-

fico Universidad de Valladolid o el Parque Científi-co de la Universidad de Salamanca, ubicado en lalocalidad de Villamayor. De igual manera, las pro-pias universidades trabajan para despertar esteespíritu. Por ejemplo, la UVA marca como uno desus principales servicios para los investigadores elde la motivación, «para que consideren la opciónde crear una ‘spin-off’ a partir de sus resultados deinvestigación y estén informados sobre el régimenlegal específico que existe para ellos», como ase-gura Celedonio Pérez.

Casos de éxito

Septiembre de 2014 /6 NEGOCIO DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esEMPRENDEDORES

Actividad no le falta a Miguel ÁngelRodríguez. Vuelo, congreso, vuelo, reunión, y vuel-ta a empezar. Encontar un hueco en su agendapara hablar con él no es sencillo, pero acaba apa-reciendo en vísperas de un viaje que le llevará aEstados Unidos. Actividad no le falta al CEO deCellMat Technologies, una empresa de base tec-nológica creada en 2012 a partir del grupo de inves-tigación de la Universidad de Valladolid CellMat,especializado en materiales celulares y con quin-ce años de experiencia.–¿A qué se dedica su empresa?–Hemos desarrollado un conocimiento y unas tec-nologías de fabricación que tienen un valor y unaaplicabilidad para fabricantes y empresas que trans-formen o quieran generar este tipo de materiales.A día de hoy somos una empresa de consultoríaavanzada, aunque el plan de negocios contemplaque dentro de unos años empezaremos a fabricar.Trabajamos en dos áreas: materiales celulares ybioplásticos. Un tema bastante en boga y que pare-

ce que va a tener un mercado muy importante enlos próximos años.–¿Cómo es la relación de CellMat con la uni-versidad? ¿En qué términos se desarrolla?–-Somos dos socios más la universidad, que fun-ciona como un socio más, no tiene laobligación de ayudar más allá de loque lo haría cualquier otro. CellMatTechnologies se tiene que gestionarcomo cualquier otra entidad y tieneque pagar sus facturas. Por ejemplo,nuestras oficinas están en el edificioCTTA del Parque Científico Universi-dad de Valladolid, y por ellas paga-mos un alquiler, toda la gestión y lacontabilidad se subcontrata a unaempresa externa, etcétera.–¿Facilita las cosas ser una ‘spin-off’ que emerge de la universidad?–Los centros universitarios fomentan que sus inves-tigadores creen empresas, los apoyan, aunque lue-

go existen una serie de mecanismos que hay quecumplir por ley. En mi caso, como profesor univer-sitario con dedicación exclusiva, tengo limitadasciertas funciones; puedo llegar a ser socio de una‘spin-off’ pero tengo que cumplir unos requisitos

que se negocian con la universidad.–Para el centro universitario tam-bién es un acuerdo ventajoso–Por supuesto. Por una parte, la uni-versidad posee el 10% de la socie-dad y, por otra, cobra unos derechosde explotación cuando la empresavende tecnología o conocimiento.Cobra un fijo más unos variables aun-que estos porcentajes varían segúnel lugar en el que se encuentre laempresa e incluso entre proyectos

de un mismo centro.–CellMat, por su parte, posee la etiqueta deempresa de base tecnológica de la Universi-dad de Valladolid. ¿Esto les abre puertas?

«Era tristever cómo los

doctoresacababan

sus estudiosy tenían que

irse»

«Desde launiversidadse pueden

crearempresasrentables»

El CEO de CellMatTechnologies,

‘spin-off’ de la UVA,explica el nacimiento desu empresa, que desde2012 comercializa los

trabajos de unlaboratorio de

investigación punteroa nivel mundial

Por J. A. P. Foto: Kike Gómez

Miguel ÁngelRodríguez

\ Septiembre de 2014 7www.e-volucion.es

NEGOCIO DIGITALEMPRENDEDORES

–La mayor parte de nuestros clientes, que normal-mente son multinacionales, saben que todo lo quesurja de la universidad ya lleva un marchamo decalidad, así que hay tendencia a escucharte másque si no partieras de esta posición.–¿Hacia dónde camina su negocio? ¿Crecerá?¿Se independizará de la universidad?–No hay ninguna intención de trabajar de formaseparada a la universidad, ni mucho menos. El pun-to de partida es el conocimiento y la tecnologíagenerado en el laboratorio. Decidimos crear laempresa porque éramos un grupo de investigacióncon quince años de experiencia, referencia mun-dial, y en un momento dado te das cuenta de quete encuentras con una serie de dificultades, la pri-mera de ellas retener el talento y el conocimiento.–¿Les limitaba el hecho de ser un laboratoriode investigación universitario?–Era un problema importante, porque cuando undoctorando se tenía que ir se llevaba consigo bue-na parte del conocimiento adquirido. Además, sesuma el hecho de que la labor de consultoría y ase-soría y la implantación de tecnologías es un traba-jo muy específico, muy complicado, muy exigentey que requiere de profesionales cualificados. Porlo tanto, eso es muy difícil hacerlo si no eres una‘spin-off’ porque desde el propio marco universita-rio no hay muchos mecanismos que lo permitan.Por último, y esto ya lo digo desde mi faceta comointegrante de la universidad, nuestra intención erademostrar que desde el marco universitario se pue-den crear ‘spin-off’ rentables, que funcionen y queademás generen puestos de trabajo especializa-dos y cualificados.

Ahorro de costes–¿CellMat ha sobrevivido bien en estos tiem-pos complicados económicamente?–No nos podemos quejar. Nuestros materiales, porsus características, permiten ahorrar costes en losprocesos, por lo que está creciendo su utilizaciónpor parte de las empresas. Por supuesto, espera-mos que cuando mejoren las cosas tendremos másclientes, pero a día de hoy la verdad es que tene-mos bastantes. Por otra parte, la situación nos haafectado por el hecho de que antes las empresassurgidas de la universidad tenían unas ayudas quehan desaparecido; nosotros no hemos recibidonada y todo el dinero que tenemos es el que hanpuesto los socios y el que viene de nuestras ven-tas.–¿Crecerán a corto plazo?–Ahora mismo tenemos un doctor contratado y con-trataremos un segundo. Y esto no tiene límite, cuan-tos más clientes consigamos y más ventas poda-mos hacer de tecnología y de conocimiento, másdoctores podrán incorporarse a la empresa. Esteera uno de los objetivos que nos marcamos, poderofrecer a los doctores una forma de ganarse la vidaen una empresa de base tecnológica.

Ya hace 150 años de la primera revoluciónindustrial. Tenemos que reconocer que nien ésa ni en la segunda nos fue demasiado

bien. Mientras americanos, ingleses, franceses yotros países occidentales modernizaban su indus-tria, creaban puestos de trabajo y riqueza, y sepreparaban en definitiva para el nuevo siglo XX,en España estábamos más preocupados por sacu-dirnos unos a otros en diferentes guerras y pre-servar un sistema social caciquil y obsoleto. Tieneque ser duro hacer batallas y perderlas, pero almenos ves venir al enemigo y te queda el consuelode haber luchado (recordemos a aquel generalque, a pesar de perder, pasó a la historia con lasbotas puestas). Pero lo triste es que te pasen porencima sin siquiera enterarte de lo que pasa, sinque las veas venir; la gloria de la derrota se trans-forma en un ridículo espantoso.

Durante esta segunda década del XXI, estamosviviendo lo que se ha dado en llamar la revolucióndigital, que no es otra cosa que la tercera revolu-ción industrial; robótica, software, nanotecnolo-gía, Internet de las cosas, movilidad... Nos guste ono, viene para quedarse y para modificar todos ycada uno de los aspectos de nuestra sociedad.Viene además con un sinfín de oportunidades denegocio, de creación de nuevas empresas y demodernización de las antiguas. Y esta vez esta-mos avisados. La posición industrial y tecnológicadel mundo para lo que resta de siglo se está defi-niendo en esta década ¿Aprovecharemos esta vezla oportunidad? Pues no soy muy optimista… Nopodemos confiar que sean poderes públicos losque lideren este movimiento, no poseen la agili-dad y la experiencia industrial necesaria; ademásesto de centralizar la economía no ha dado resul-tado ni en Rusia. Tampoco nuestras empresaspatrias, exhaustas de recursos y preocupadas enla supervivencia del día a día, en un mercado quese ha desmoronado e impera el sálvese quienpueda. No tienen tiempo ni recursos para mirar elfuturo, a pesar de que los pobres no pueden dejarde ilusionarse cada vez que les cuentan el viejochiste de los brotes verdes.

¿Y qué armas tenemos para resistir esta carga?Pues poco más que nuestras queridas universida-des que, a falta de grandes capitales, sí queposeen los conocimientos necesarios para enfren-tarse a esta revolución. Quizás con problemas degran fragmentación y falta de recursos, pero conun gran capital humano repleto de sabiduría. Esahí de donde tienen que surgir los jóvenesemprendedores que lideren la batalla de posicio-nar lo más alto posible la competitividad de nues-tra industria. Nuestra última esperanza son losviejos maestros que, además de enseñar, ahoradeben guiar y motivar.

Ya vienen.

La últimatrinchera

Antonio FerrerasDirector del Centro de Telefónica Digital en Boecillo

antonio.ferreras@telefonica.net | www.tid.es

Septiembre de 2014 /8 NEGOCIO DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esCASO DE ÉXITO

«Queremos hacerde nuestra pasiónun modo de vida»Dos jóvenes se conocen enun Erasmus en Estonia ydeciden crear ‘BuonViaggio’, una tienda ‘on-line’dedicada a los amantes delos viajes

Por Bernardo Méndez

Una tienda,un mundoBuon Viaggio es una tienda ‘on-line’ en la quepuede encontrarse todo tipo de artículos paraviajar. Desde neceseres, mapas o kits de viajehasta accesorios para niños. Además, BuonViaggio ofrece a sus clientes toda la informa-ción que necesitan para recorrer el mundo através de su blog.

Dirección: C/ Castilviejo 3, Medina de Rio-seco (Valladolid)Teléfono: 667 679 899Sitio web: www.buonviaggio.esE-mail: info@buonviaggio.es

C/ Cas

tilviej

o

BUON VIAGGIO

C/ Cas

tilviej

o

C/ Matadero

C/ del Carmen

BUONVIAGGIO

SERGIO CABRERA,UNO DE LOS IMPULSORES DE BUON VIAGGIO.

Sergio Cabrera

\ Septiembre de 2014 9www.e-volucion.es

NEGOCIO DIGITALCASO DE ÉXITO

Denise y Sergio son dos jóvenes emprende-dores que durante un Erasmus en Estonia decidie-ron crear Buon Viaggio, una tienda ‘on-line’ dedi-cada a los apasionados de los viajes. La primera,italiana, y el segundo, vallisoletano, han unido suafán por conocer mundo y su buen gusto a la horade equiparse para hacer de estas características laseña de identidad de su marca. El número de estetipo de comercios se ha multiplicado en los últimosaños, por lo que sus creadores necesitan especia-lizarse para poder sobrevivir. Sergio Cabrera, resi-dente en Medina de Rioseco, explica los entresijosde este negocio digital.–¿En qué consiste Buon Viaggio?–Es una tienda ‘on-line’ pensada pory para los amantes de los viajes, don-de encontrar artículos de viaje únicosy de calidad que permiten simplificarnuestros periplos.–¿Cómo surgió la idea?–Surgió durante un Erasmus en Esto-nia. A Denise y a mi nos apasiona via-jar y nos lanzamos a emprender y ahacer de nuestra pasión un modo devida.–¿Cuánto tiempo lleva materiali-zar un proyecto de este tipo?–Detrás de nuestra tienda, hay una

empresa, y como toda empresa quese constituye en España es necesa-rio cumplir con toda la normativa, bus-car proveedores, lanzar la tienda, etc.Digamos que son necesarios unoscuantos meses.–¿Qué oportunidades ofrece Inter-net a un comercio digital?–Numerosas. Internet te da la oportu-nidad de tener tu propio escaparate, de hacer visi-ble tus productos y llegar a un alto porcentaje dela población. Si no fuese por Internet, para proyec-tos como el nuestro, sería demasiado complicadosubsistir. Además la competencia cada día es más

alta por lo que requiere de un esfuer-zo mayor para llegar al consumidor.–¿Cómo fueron los inicios?–Ilusionantes, ambos teníamos 23años cuando la empresa empezó acaminar y se trataba de nuestra pri-mera aventura empresarial. Cuandoconsigues por fin que tu idea se mate-rialice, se te queda una sonrisa gra-bada. Rápido te das cuenta de quesolo es el principio y de que quedamucho por hacer.–¿Qué aporta Buon Viaggio que lahace diferente?

«Cuandoconsigues

que tuidea se

materialicese te quedauna sonrisagrabada»

–Intentamos ser algo más que una tienda, que larelación con nuestros clientes no se ciña exclusi-vamente a la venta. Es por ello que buscamos ayu-dar a nuestros clientes con sus viajes, de ahí quedemos tanta importancia a nuestro blog y redessociales, ya que nos permiten un contacto más cer-cano, informarles y ayudarles en todo lo que pode-mos.–¿Venden exclusivamente en España?–A través de la tienda ‘on-line’ sí, exclusivamenteen la península e Islas Baleares.–¿Han pensado abrir vuestro negocio al comer-cio internacional?–De momento, ya hemos dado un primer pasocomercializando nuestros productos y Kits de via-je en agencias de viaje del sur de Italia, esperamosseguir ampliando esta vía.–Además de vender los productos, dan conse-jos a los viajeros en las bitácoras ¿Cuál es elobjetivo que persiguen con esa doble activi-dad?–El blog surgió porque queríamos compartir nues-tras experiencias y viajes, así como poder informary aconsejar a quienes visitan nuestra tienda sobrecuestiones tan diversas como pueden ser el pesoy las medidas que establece cada compañía aéreao el porqué de la importancia de viajar a EstadosUnidos con un candado TSA, y de este modo evi-tar sorpresas durante sus viajes.–¿Qué función juegan las redes sociales enBuon Viaggio?

–Para nosotros son una herramientafundamental en nuestro día a día, enellas compartimos información que anosotros como viajeros nos ha servi-do de gran ayuda; además de que nospermiten poder comunicarnos rápida-mente con nuestros clientes y poderresponder a sus dudas.–¿Tiene alguna idea nueva para laweb?

–Hace unos meses comenzamos conlos kits de viaje para destinos concretos, preparan-do diversos kits que incluyen los productos esen-ciales que todo viajero necesita para viajar a undeterminado país; en estos momentos y debido ala buena aceptación que han tenido, nuestros esfuer-zos van orientados a ampliar el catálogo disponi-ble de kits y adaptarlos a nuevos destinos, con elobjetivo de ayudar a nuestros clientes con sus via-jes.–Destaca entre lo que ofertan la atención quededican a la personalización de los artículos¿Tan importante es para ustedes?–Es cierto, nos encanta dedicar un tiempo a per-sonalizar cada pedido. Siempre tenemos presen-te que igual que cada viaje es único y diferentedebemos intentar que cada pedido sea único ydiferente. Queremos que la experiencia de quiencompra en la tienda, empiece desde que recibenuestros productos.

«Internetofrece la

oportunidadde tener tu

propioescaparate»

Septiembre de 2014 /10 NEGOCIO DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esNUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

La historia de Diego Alonso es, como lade tantos otros emprendedores, un claro ejemplode cómo con imaginación, esfuerzo y superación,se puede hacer frente a la crisis. Este ingenieroforestal llevaba dos años en el paro tras haber tra-bajado en una empresa dedicada a la fabricacióncon materiales de fibra de vidrio y carbono. «Yojugaba con mis amigos al pádel y ellos me pregun-taron si era posible reparar las palas. Como esta-ba familiarizado con los materiales, empecé a hacerpruebas. Mis amigos rompían palasy yo las reparaba. Fue toda una laborde investigación», recuerda.

Desde entonces han pasado yacasi cuatro años y ahora esteemprendedor tiene su propia empre-sa. Hasta su local situado en la pla-za León Felipe, 5 de Valladolid, acu-den jugadores de pádel, que en fun-ción de su tipo de juego y preferen-cias se inclinan por una pala u otrade los ocho modelos que elabora. Pudiendo, ade-más, personalizar la herramienta de juego esco-giendo el núcleo, las caras de golpeo, el formatoy el diseño exterior.

Diego Alonso ha desarrollado su propia tecnolo-gía, forjada, según el mismo explica, a golpe deensayo-error. «Llevo tres años haciendo pruebasde todas las fases del proceso, desde los diseñosen Autocad, a la fabricación de los moldes. Hasta

llegar a conseguir la pala final hay un largo proce-so en el que la prueba de ensayo error es funda-mental. He probado diferentes materiales hasta darcon los adecuados, y muchos profesionales delsector prueban mis palas y me indican cual funcio-na mejor», explica.

Técnicas y materialesEl proceso de fabricación es tan artesanal que Die-go Alonso solo fabrica dos palas al día. Su labor

comienza con el corte del material, delos patrones y del núcleo de gomaEVA. A continuación se pasa al ence-rado y preparado de los moldes, tam-bién fabricados por él. Una tarea,según él «sencilla, pero muy laborio-sa». Por cada tres capas de fibra devidrio, se utiliza una de carbono ytodas ellas se impregnan con resinacatalizadora. La estructura de la pala,la conforma un tubular de fibra de car-

bono con aire comprimido. El horno, al igual queotros muchos utensilios que usa durante el proce-so, es también obra suya. Allí los moldes pasanhasta 20 horas a unos 40 grados. La labor poste-rior consiste en corregir los posibles defectos esté-ticos que hayan podido surgir en las fases anterio-res. A continuación, una máquina es la encargadade realizar los taladros con gran precisión y luegoya viene la decoración y barniz. Otros materiales

«Hefabricado mi

propiatecnología a

golpe deensayo-error»

Pádelartesano

Diego Alonso fabricay repara de forma

artesanal palas de pádelen su empresa Dartech

Calidady mimoEste joven emprendedor regentala empresa Dibujos MQD C.B., que tra-baja bajo dos marcas: Reparapadel, con laque se dedica a la reparación de palas de pádel,y Dartech, dedicada a la fabricación de estaherramienta deportiva. Fabricación realizadade forma artesanal, poniendo sumo cuidado yesmero en cada detalle, desde la creación delmolde, hasta el acabado de la serigrafía

Dirección: Plaza León Felipe nº 5 - Local47012, Valladolid.Teléfono: 983 211 917 / 605 501 090Sitio web: www.reparapadel.esE-mail: info@dartech.es

C/Albacete

DARTECH-REPARAPADEL

Pase

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Juan

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los I

C/ Murcia

C/ Alic

ante

DARTECH-REPARAPADEL

Por Laura Negro Foto: R. Ucero

\ Septiembre de 2014 11www.e-volucion.es

NEGOCIO DIGITALNUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

Seguro que han tenido unas buenas vacaciones.Les deseo lo mejor para el nuevo curso. Por miparte, continuamos con lo lanzado el pasado

mes de julio. ¿Recuerdan los planteamientos alrede-dor de los teléfonos móviles aplicados al pago y a lastransacciones económicas? Para meternos en materiatenemos que tener el panorama bien descifrado. Alre-dedor del móvil y sus capacidades para el soporte delos pagos que el usuario quiere realizar tenemos doscampos de estudio: la evolución de la tecnología y ladefinición de los servicios amparada en ella. Vamos aintentar paralelizar ambos campos para conseguirsituarnos y para no despistarnos cuando nos mova-mos en este complejo mundo del pago por, a travésde, desde, con, usando,… el móvil.

Con el nacimiento de la telefonía móvil GSM, haceya más de 20 años, el teléfono era capaz de enviar yrecibir mensajes de texto (sms). Nacen los primerosintentos de establecer pagos con el móvil de unamanera rudimentaria. Hablando con nuestro banco,asociábamos una de nuestras tarjetas de crédito anuestro móvil. El banco tenía un acuerdo con nuestrooperador de telefonía móvil. El banco entregaba alcomerciante un datáfono con una aplicación especialpara pagos con móvil… y ahí comenzaba la odisea: yole digo al comerciante que quiero pagar con mi móvil,le doy mi número, el comerciante transmite el dato albanco, el banco al operador, el operador me envía unSMS con una clave al que tengo que contestar por lamisma vía con mi PIN, yo se lo doy al comerciante, elcomerciante lo envía al banco a través del operador,se verifica la igualdad y el PIN y me hacen el cargo enmi tarjeta asociada. Casi casi que prefiero llevar elplástico en el bolsillo como toda la vida. El banco seahorra los cambios en los datafonos y el comerciantey yo la paciencia; amén de los problemas de retardos,de cobertura, de errores, de seguridad,… Ni que decirtiene que los intentos fueron un absoluto fracaso. Yeso que los impulsaron todos los operadores de móvi-les, los grandes bancos y los operadores de medios depago. Pero con el usuario no hay quien pueda: o essimple, aporta algo y es confiable o mejor lo dejamos.¿Y encima tengo que pagar los SMS y una cuota pordarme de alta en el servicio?

Con el paso del tiempo las redes móviles GSMempiezan a dar servicio de datos añadido al clásico dela voz. A la vez, nacen los teléfonos con capacidad deusar la red de móvil de datos (protocolo IP) a preciosasequibles y preparados para navegar por internet(protocolo WAP) incluso por fuera de la red móvil dedatos utilizando las nacientes redes wifi. Es la prime-ra década del siglo XXI. Todo este entramado abrecasi infinitas posibilidades. Más aún cuando esos telé-fonos evolucionados se convierten en inteligentes concapacidad de manejar aplicaciones bajo sistemas ope-rativos pensados para ellos. Así hemos llegado a nues-tros tiempos. ¿Qué va a ocurrir? En ello entraremosen la siguiente entrega.

Pagos y teléfonosmóviles.Simplificando elproblema (II)

Francisco José García ParamioIngeniero Superior de Telecomunicaciones. EMBA.

fgparamio@hotmail.com

utilizados para completar la pala son los protecto-res, los grips, el tapón, la cuerda… y sobre todo,«mucho cariño», señala el artesano.

El catálogo de palas que Diego pone a disposi-ción de sus clientes incluye ocho modelos de serie,agrupados en tres gamas con distintas prestacio-nes. Y los precios van desde los 135 a los 190 euros.Todas ellas con diferentes densidades de gomaEVA, con puente abierto o cerrado, redondas y dia-mantes. Muchas posibilidades entre las que elegir,y además con la opción de que el cliente puedaconfigurar y personalizar su pala a su gusto. «Noes fácil acertar con la pala adecuada. Simplemen-te cambiando el balance del puño a la cabeza oviceversa, se convierte en otra pala distinta y secomporta de forma diferente. Puede que te carguemás el brazo, o que notes que es más ligera, aun-que tenga el mismo peso. Es algo muy subjetivo»,anota.

Reparaciones e intrusismoHasta su taller, cada día llegan encargos de clien-tes que desean arreglar golpes y desperfectos ensus palas. «Las reparaciones más habituales y lasmás fáciles de corregir son los golpes en el mar-co. Es posible recuperar totalmente las prestacio-nes de la pala. También son muy comunes roturasen plano, por golpes con el compañero y rematesen palas que no vienen muy reforzadas de fábri-ca», explica Diego quien, además, indica que haymuchas formas de reparar y lamenta que haya cier-to intrusismo en el sector. «Cada uno tiene su pro-pia metodología. Hay algunos reparadores que uti-lizan materiales demasiado comerciales y de baja

calidad. Arreglar una pala sobre una reparaciónanterior que esté defectuosa suele dar pro-

blemas», añade.Diego, además, está trabajando en el

diseño de otros productos elaborados apartir de fibra de carbono. Uno de elloses el Balance Board, un entrenador deequilibrio, que cada día gana más adep-tos, y que sirve como apoyo a la prác-tica de otros deportes, ayudando a refor-

zar el conjunto de los músculos de laspiernas.

También está diseñando un Snow Boardy ha elaborado productos para otros sectores

como el industrial o el transporte.Este joven apuesta fuerte. Su intención es seguir

creciendo para competir con las grandes marcasdel mercado de las palas de pádel. En este senti-do, Diego juega con un tanto a su favor: la calidad.«Al reparar te das cuenta de los muchos defectosde fabricación que tienen marcas muy conocidas»,concluye.

Dos al díaDiego Alonso posa con

una de las palas que él

mismo fabrica. El pro-

ceso es tan artesanal

que solo moldea dos al

día.

Septiembre de 2014 /12 INNOVACIÓNe-volucion@elnortedecastilla.esROBÓTICA

Raro es el día que no utilizamos elmóvil, el ordenador o la ‘tablet’ para hacer con-sultas en Internet o visitar las redes sociales. Lasnuevas tecnologías ya no son el futuro sino que sehan convertido en nuestro presente y se han ins-talado en nuestras vidas para hacérnoslas un pocomás fáciles. La rapidez con la que evolucionan y elincremento de su utilización han hecho que lleguena manos de los más pequeños, que cada vez estánmás acostumbrados a ellas.

Para que aprendan y conozcan todo lo relacio-nado con la tecnología y puedan desarrollar al máxi-mo sus capacidades, el Colegio Cris-to Rey de Valladolid ha puesto en mar-cha un Club de Robótica. La idea sur-gió en 2012, cuando varios profeso-res decidieron crearlo para aplicar enlas etapas de primaria y secundariala metodología que se emplea en losCiclos Formativos de electrónica delcolegio: elaborar proyectos tecnoló-gicos diseñados para desempeñaruna función o cubrir una necesidadconcreta que estén relacionados conla automatización y la robótica. Sin embar-go, a esto se sumó algo más, intentar inculcar enlos niños la labor social que se puede prestar a tra-vés de la tecnología a quienes más lo necesitan.

Dos cursos completos lleva funcionando CRo-boTs, llamado así por el famoso juego C-Robots,que enseñó a programar a muchos jóvenes en ladécada de los 90. Muchos son los niños que hanpasado a formar parte de esta pequeña familia deentusiastas por la tecnología y los robots. En totalson 22 alumnos –de 5º de Primaria a 4º de la ESO-y 9 profesores los que semana tras semana se

Los niños del Club deRobótica Cristo Rey planteanproyectos tecnológicos paraayudar a las personas quemás lo necesitan

Por María Herrera Foto: Club deRobótica Cristo Rey

enfrentan a nuevos retos y propuestas científicasque fomentan el trabajo en equipo, la responsabi-lidad y la empatía, además del aprendizaje en lamateria a partir de casos prácticos.

Su método de trabajo es sencillo, «nos dividi-mos en grupos de trabajo y cada uno avanza en latarea asignada: investigación y documentación,realización del proyecto científico, resolución delos retos propuestos desde la competición de laFirst Lego League, trabajo en valores, etc. Por últi-mo, antes de finalizar la sesión, nos volvemos a jun-tar todos para compartir los avances del día, reco-ger el material y preparar el aula-taller para la siguien-te sesión» comenta Fernando Espinosa, uno de losimpulsores del club.

Sin embargo, no es esa la única forma de apren-dizaje que utilizan a lo largo del curso. A menudorealizan charlas, visitas, gymkanas tecnológicas,talleres de ciencia en los que los alumnos puedenexperimentar con la tecnología por sí mismos y con-

vivencias con las familias del club quesiempre están ligadas con la temáti-ca anual que se presenta a principiode curso. Esta temática está muy rela-cionada con la ‘First Lego League’,una iniciativa planteada a nivel nacio-nal con el objetivo de promocionar lainnovación, la creatividad y el empren-dimiento entre los jóvenes. En esta‘competición’ ha participado el Clubde Robótica desde su creación, uni-dos el primer año a la Universidad de

Burgos y el segundo a la Universidad deValladolid. En ambos fueron premiados con el Tro-feo Jóvenes Promesas e incluso uno de sus equi-pos quedó en tercera posición en la prueba deDesafío, que consiste en un tablero de juego en elque un robot debe ir resolviendo pruebas duranteun tiempo determinado. «Además, este año parti-cipamos en el Scratch Day, organizado por la Uni-versidad de Valladolid y nuestra intención es con-tinuar colaborando con ellos pues compartimosalgunas ideas y objetivos» comenta Fernando Espi-nosa.

«Ademásde las

aptitudestécnicas,buscamos

desarrollarlas

personales»

EL EQUIPO MÁS JOVEN DE CROBOTSEN UNA DE LAS SESIONES DE ROBÓTICA EDUCATIVA

Robotscon finessociales

\ Septiembre de 2014 13

Es posible que el oír la palabra robot nosevoque un frío laboratorio donde un grupode insensibles científicos con bata blanca

están alrededor de un gran humanoide, al queintentan enseñar a hablar, ver, agarrar, caminar,incluso ‘pensar’; con el malvado propósito de qui-tarnos el poco trabajo que queda. Pero ¿y si lesdijera que hay alumnos de Primaria que diseñany programan robots con el fin de promover valo-res de solidaridad y ayuda? Por ejemplo, en elClub de Robótica de Cristo Rey unos 25 alumnosde Primaria, ESO y Bachillerato buscan solucionesa problemas a los que se enfrenta a diario el serhumano poniendo el foco en los de tipo social:residencias de ancianos, centros de día, bomberosde Valladolid, AEMET, centro de emergencias112, etc.

En la Universidad Politécnica de Valencia cadaaño se organiza el Concurso Nacional de RobotsHumanoides, CEABOT, en el que se disputan cua-tro pruebas para demostrar la habilidad de cadauno de los robots, o mejor dicho, de sus programa-dores y diseñadores. Estas pruebas son: subir y bajarescaleras, esquivar obstáculos en un laberinto, seguirpistas a través de su visión artificial y la lucha desumo. Cada una de ellas tiene su problemática par-ticular, y los diseñadores tienen que tirar de inge-nio para conseguir una ventaja competitiva. Muchosde ellos diseñan algunas piezas de su robot en elordenador y las modelan con impresoras 3D paraque se ajusten perfectamente a su cometido.

Pero los robots no tienen por qué ser humanoi-des, es decir, que su estructura corporal sea simi-lar a la de un humano. De hecho la mayoría de ellosno lo son. Deben construirse ad hoc para la misióna la que se les va a encomendar. No es lo mismo elrobot aspirador que puede encontrarse en una casa,que el robot soldador de una fábrica de automóvi-les. En el área profesional, los robots son utilizadospara realizar tareas peligrosas, difíciles y repetiti-vas, en plantas de fabricación, montaje, embalaje,en el transporte de piezas, la exploración espacial,en cirugía, armamento, investigación, limpieza deresiduos tóxicos, minería, búsqueda y rescate depersonas, localización de minas terrestres antiper-sona, etc.

Otra de las creencias más difundidas es que losrobots tienen precios elevados. No seré yo quiendiga que el explorador espacial Curiosity haya cos-tado poco dinero, pero también se pueden encon-trar las piezas que te permitirán crear tu primerrobot a partir de 200 euros.

Pues sí, los robots ya están entre nosotros; parahacernos la vida más cómoda, realizando el traba-jo duro y creando profesiones de más alto nivel.

Extrañoscompañeros

Manuel A. FernándezDirector de Operaciones de EAM

Sistemas Informáticos

manuel.fernandez@eam.es | @manuelfdez

www.e-volucion.esROBÓTICA INNOVACIÓN

El interés de los alumnos por la robótica les llevóa participar en la convención TEDxyouth@vallado-lid, que emitió en directo para todo el mundo lascharlas y demostraciones que aportaban los parti-cipantes al conjunto de la comunidad. Entre ellaslas de los alumnos de CRoboTs, que fueron capa-ces de desarrollar una silla robótica y un armarioautomatizado controlados ambos a través de una‘tablet’. Los dos fueron creados con el objetivo defacilitar la vida de aquellas personas con algún tipode discapacidad o ancianos que viven solos y ne-cesitan ayuda para realizar tareas cotidianas comopuede ser coger una prenda del armario. «La ex-periencia fue especialmente motivadora para losalumnos. Expusieron ante un repleto teatro LAVAde Valladolid y en ‘streaming’ para todo aquel quequisiera ver su proyecto, sus ilusiones y su formade entender la robótica», añade Espinosa.

El club pretende, al fin y al cabo, despertar lasvocaciones científico-tecnológicas en los alumnosa la vez que les muestra la realidad de las perso-nas más desfavorecidas. Pero no hay que olvidarlos beneficios que puede suponer el conocimien-to avanzado de determinadas disciplinas como lasmatemáticas, la tecnología o las ciencias para losniños. Aunque son aún pequeños para tener claropor dónde les llevarán los derroteros de la vida, lasemilla de la robótica parece haber germinado enellos y quién sabe si algún día alguno de los quehoy forman parte del club será el científico queinvente el prototipo de robots más avanzados. Mien-tras tanto un curso nuevo comienza y con él unanueva temporada en este Club de Robótica quecada año se va haciendo un poco más grande gra-cias a la ilusión y el entusiasmo de aquellos que locomponen.

PRESENTACIÓN DE UNA APLICACIÓN

CREADA PARA LA COORDINACIÓN DE EMERGENCIAS POR TWITTER

PONENCIA DE DOS COMPONENTES DE CROBOTS EN EL EVENTO

TEDXYOUTH@VALLADOLID.

Septiembre de 2014 /14 INNOVACIÓNe-volucion@elnortedecastilla.esTECNOLOGÍA EN EL AUTOMÓVIL

Aire en lugar de

electricidadEl Grupo PSA (Peugeot Citroën) abre una nueva puertapara que entre aire fresco en el mundo del automóvil

híbrido con la incorporación del Hybrid Air,una verdadera ruptura tecnológica

Texto y fotos de Santiago de Garnica

Ya hay prototipos rodantes como unPeugeot 2008 que el pasado mes de julio yarodaba por las calles de París. En este híbri-do no hay motor eléctrico ni más batería quela necesaria para arrancar, como en cualquierautomóvil convencional lo que permite res-pecto a un híbrido térmico/eléctrico un preciomás accesible, una habitabilidad intacta y unreciclado más fácil.

Sin embargo cuando sale de un semáforolo hace sin gastar una sola gota de gasolinay sin que se escuche ningún motor térmicopues este, un tres cilindros 1.2 litros, perma-nece apagado. En realidad es un motor hidráu-lico, una bomba, la que impulsa el vehículoen esta fase.

El principio de funcionamiento de esta tec-nología híbrida hidroneumática es bastantesimple. Hybrid Air se basa en la asociación dediversos órganos o tecnologías ampliamenteprobados: una motorización de gasolina, unsistema de almacenamiento de energía bajola forma de aire comprimido, un conjunto for-mado por dos motores-bomba hidráulicos yuna transmisión automática utilizando un trenepicicloidal. El conjunto está pilotado por unsupervisor que gestiona las solicitaciones delconductor para optimizar el gasto energético.Para ello, están disponibles 3 modos de utili-zación: un modo Air (0 emisiones), un modogasolina en el que solo el motor térmico estáen funcionamiento, y un modo combinado queacumula la potencia del motor térmico y la delaire comprimido.

Cuando se frena o se decelera, el motor tér-mico está cortado mientras que una bombahidráulica impulsada por las ruedas empuja

EL SISTEMA HYBRID AIRCUENTA CON DOS MOTORES BOMBA HIDRÁULICOS.

\ Septiembre de 2014 15www.e-volucion.es

TECNOLOGÍA EN EL AUTOMÓVIL INNOVACIÓN

el aceite hacia un depósito de 17 litros situado enel túnel habitualmente destinado al escape el cualse ha desplazado unos centímetros. Un segundodepósito, de baja presión y situado bajo el suelodel maletero, realiza la función de un vaso de expan-sión permitiendo las idas y venidas del aceite. Enel depósito principal, muy parecido en su principioa las esferas de las suspensiones hidroneumáticasCitroën, se encuentra el nitrógeno comprimido, has-ta 320 bares, por el aceite. Sí, nitrógeno, pues apesar del nombre de esta tecnología, Hybrid Air,no es aire porque el oxígeno que contiene podríacausar una explosión con el aceite bajo presión encaso de ruptura de la membrana que les separa.Menos de diez segundos de una frenada normalson suficientes para alcanzar la presión de 320bares. De la misma manera que una bomba de bici-cleta que impulsamos con la mano para hincharlas ruedas, el nitrógeno fuertemente comprimidosupone una cantidad de energía almacenada deunos 35 Wh (vatio-hora) mientras que una bateríade Toyota Prius almacena 700 Wh.

Esto traducido supone entre 100 y 200 metrosde movimiento sin que tenga que arrancar el motorde tres cilindros: Lo suficiente para acelerar el cochesin tener que recurrir al motor térmico, y precisa-mente en esa fase de aceleración en que el rendi-miento de los motores térmicos es peor y el con-sumo más elevado. En la puesta en movimientodesde parado o al acelerar, los 320 bares de pre-sión de nitrógeno acumulado empujan esta vezel aceite hacia otra bomba que funciona a la inver-sa, convirtiéndose en un motor hidráulico de 45 CVy 200 Nm de par que arrastra las ruedas. Y lo hacedirectamente sin pasar por la desmultiplicación de

la transmisión de variador continuo (por tren epici-cloidal como en Toyota) del motor 1.2. El motortérmico arranca entre los 50 y 60 Km/h y a veloci-dad estabilizada se ocupa de mover el coche a unrégimen de giro bajo. En las aceleraciones fuertesel motor hidráulico y el térmico funcionan al uníso-no. Y en cuanto a gasto de combustible, el GrupoPSA habla por ejemplo en el caso de un 2008Hybrid Air de menos de 3 litros a los 100 kilóme-tros y de tan solo 69 g/km en cuanto a emisiones.Esto supone una disminución del 45 % del con-sumo de carburante en ciudad o del 35% en el gas-to combinado, con relación a una versión con motorequivalente térmico.

Salón del Automóvil de ParísEn octubre, en el marco del Salón del Automóvilde París se presentará un Peugeot 208 prototipo,muy aligerado, con la tecnología Hybrid Air asocia-da a un motor de ciclo Atkinson.

Pero la pregunta es cuándo el Grupo PSA lleva-rá a la serie un Hybrid Air, cuándo lo veremos a laventa. De entrada hay que señalar que este tipo depropulsión sería hoy por hoy utilizable en modelosdel tipo Peugeot 208 y Citroën C3, o también envehículos comerciales ligeros, todos ellos con moto-res en torno a 80 CV.

Y luego está el aspecto financiero. Para que alGrupo PSA y su socio en el proyecto, la firma Bosch,les sea rentable este proyecto las cifras de produc-ción de una versión Hybrid Air han de moverse entorno al medio millón de vehículos.

Y la última pregunta sería poner la fecha en elcalendario: el grupo galo señala que no antes de2017. Claro que el tiempo pasa rápido…

EL CONSUMO DE CARBURANTEDISMINUYE EL 45% EN CIUDAD.

Septiembre de 2014 /16 PUBLICIDADe-volucion@elnortedecastilla.es

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Septiembre de 2014 /18

Por Bernardo Méndez Foto: SARTECO

El almadelsoftware

Alrededor de 150 investigadores llegados de toda España com-partirán en Valladolid sus conocimientos en arquitectura de computadoresdentro de las Jornadas organizadas por la Sociedad de Arquitectura y Tec-

nología de Computadores (Sarteco). El con-greso, que se celebra desde el 17 de sep-tiembre hasta el día 19 del mismo mes, sedesarrollará en la Escuela de Ingeniería Infor-mática de la Universidad de Valladolid y estácompuesto por la unión de tres jornadas dife-rentes: las Jornadas de Paralelismo, quealcanzan la vigesimoquinta edición, las Jor-nadas de Computación Reconfigurable y Apli-caciones y las Jornadas de ComputaciónEmpotrada.

El miércoles 17 de septiembre, a las 10.00horas, arrancarán estas interesantes jorna-das tras la inauguración en el Salón de Gra-

dos con una conferencia que correrá a cargo de Rafael Asenjo, de la Univer-sidad de Málaga. Asenjo centrará su charla en el ‘Modelo de programaciónpara arquitecturas heterogéneas on-chip’. Desde las 12:00 hasta las 19:00horas se desarrollarán las diferentes conferencias programadas para las tresjornadas que componen Sarteco. Posteriormente, un concierto de Órganoen la Catedral de Valladolid amenizará la tarde, seguido de un cóctel de bien-venida en el Museo Patio Herreriano.

El jueves 18, el encargado de abrir la jornada es el doctor Alain Darte, direc-tor de investigación en el Laboratoire de l’Informatique du Parallélisme delCNRS en Francia, con una conferencia titulada ‘Polyhedral Optimizations?Not even scared!’. Por la tarde, el programa incluye una mesa redonda, laReunión Red de Investigación CAPAP-H5 y el concurso de programación para-lela.

La jornada del último día (e viernes 19 de septiembre) comenzará con dosconferencias. La primera corre a cargo de Javier Díaz, de la Universidad deGranada, y se titula ‘Open Hardware, del modelo académico al productoindustrial’. El segundo conferenciante será Adriano Galano, director HPC &Big Data, Intel-Fujitsu, y centrará su intervención en ‘Acelerando el Desarro-llo Social y Humano a través de la Supercomputación y el Big Data’.

Ciento cincuenta investigadores de todaEspaña asistirán en Valladolid a las Jorna-das de la Sociedad de Arquitectura y Tec-nología de Computadores que organiza laEscuela de Ingeniería Informática de la UVA

Sartecoarranca el día

17 con unaconferencia deRafael Asenjosobre modelos

deprogramación

e-volucion@elnortedecastilla.esEVENTOSCIENCIA, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

\ Septiembre de 2014 19www.e-volucion.es

EVENTOS CIENCIA, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Benjamín Sahelices es uno de los organiza-dores de las Jornadas Sarteco que se celebran enValladolid. Director de la Escuela de Ingeniería Infor-mática de la UVA desde el año 2012, que este año

estrena doble grado de Informática y Estadísti-ca, está especializado en el área de super-computación.

–¿Qué objetivo se han marcado para estanueva edición?–El objetivo es juntar a investigadores nacionalesdel área de arquitectura de computadores paraponernos en contacto, presentar los trabajos cien-tíficos y promover colaboraciones para desarrollarnuevos proyectos.–¿Qué dificultades han encontrado para orga-nizar las jornadas?–La principal dificultad es la situación económica,ya no existen las ayudas que había antes y hay querepensárselo todo. Este año hemos tenido la suer-te de contar con la colaboración de Fujitsu y deIntel conjuntamente que nos han echado una manode una forma desinteresada. También contamoscon el apoyo de la Universidad de Valladolid y dela Escuela de Ingeniería Informática.–¿Por qué se decidió unificar las tres jorna-das?–Son tres patas del mismo banco. Todas ellas serefieren a la arquitectura de computadores, a lacomputación de altas prestaciones y eficientes.–¿Están satisfechos con el número de inscri-tos?–Rondará los 150 investigadores de universidadesde toda España. Es una muy buena cifra.–¿En qué consiste el concurso de programa-ción paralela?–Está orientado a los estudiantes de doctorado, losalumnos que han acabado el máster y están desa-rrollando la tesis doctoral. La programación para-lela es una técnica que permite ejecutar aplicacio-nes a gran velocidad, utilizando muchos procesa-dores simultáneamente. Es una mezcla entre inge-niería y arte, a partir de ahí se establecen unasreglas, de manera que partiendo de los mismosproblemas a resolver, cada uno lo resuelve de unaforma diferente y lo que se mide son las prestacio-nes y la capacidad de ese programa desarrolladopara ejecutarse en poco tiempo.–¿Qué aportan las Jornadas Sarteco a Valla-dolid?–Es muy importante que se favorezca este tipo decongresos. Por un lado están los asistentes, perotambién vienen muchos familiares que van a cono-cer mejor la ciudad. Pero además es importante elhecho de poner a Valladolid en el mapa de estetipo de congresos. La imagen es imprescindiblepara organizar otros eventos en el futuro o parafomentar el turismo.–¿Con qué novedades cuenta esta edición?–Este año hemos colgado ‘on-line’ toda la docu-mentación, aunque después de 25 ediciones esdifícil innovar. Hay que añadir todas las actividadesexternas al congreso como tal y que se pueden lle-var a cabo en Valladolid.

El MUSAC de Leónacoge la primeraedición de la ‘LeónMini Maker Faire’

El próximo 27 de septiembre, desde las10.00 horas y hasta las 22.00 horas, elMuseo de Arte Contemporáneo de Cas-tilla y León (Musac) acogerá la primeraedición de la ‘León Mini Maker Faire’.Organizada por FabLab León y con entra-da gratuita, la ‘León Mini Maker Faire’ estáplanteada como una sorprendente feriaen la que se podrán encontrar ‘stands’,talleres y conferencias y en la que parti-ciparán muchos de los colectivos y pro-fesionales más relevantes de este movi-miento mundial. Este evento, además,acercará al público en general los gran-des proyectos, servicios y productos basa-dos en la actualización y reinvención detodo tipo de situaciones cotidianas.

Durante el evento se mostrarán losproyectos seleccionados dentro del apar-tado ‘Call for Makers’ para dar a conocerel ingenio, la energía y el conocimientode los usuarios de estos centros de fabri-cación digital.

‘León Mini Maker Faire: Cambio deActitud’ es la edición leonesa del meetingpoint mundial para usuarios, colectivos,empresas y proyectos innovadores, queemergen desde la actitud ‘Hazlo tú mis-mo’ y que comparten una perspectivapuntera acerca del uso de todo tipo deherramientas y tecnologías.

El lanzamiento de la revista Make,en2005, sirvió para catalizar a toda unacomunidad DIY (en inglés ‘Do It Yourself’)próxima a las nuevas tecnologías, quehoy en día es identificada a nivel mundialcomo el movimiento ‘maker’.

NURIA ROBLES DIRIGEEL FAB LAB DE LEÓN

Benjamín Sahelices, direc-tor de la Escuela de Inge-niería Informática de la Uni-versidad de Valladolid yorganizador de las jorna-das Sarteco 2014

«Este tipode eventos

son muyimportantes

para laimagen

de laciudad»

Por B. M. Fotos: R. Otazo

Septiembre de 2014 /20e-volucion@elnortedecastilla.es

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COMENZAMOS EL 22 DE SEPTIEMBRE

ES

\ Septiembre de 2014 21

Noticias con ciencia

Año 2084. La empresa ‘Memory Call’ es capazde simular sueños. Douglas Quaid, interpretadopor Arnold Schwarzenegger, se presta para viviruna aventura en Marte. Este era tan solo el argu-mento de la película de ‘Desafío Total’ de PaulVerhoeven, pero en el año 2014, 70 años antes dela ficción del director neerlandés, unos investiga-dores de la Universidad de Massachusetts han con-seguido revertir los malos recuerdos en buenosen cerebros de animales.

Sus experimentos con ratones han permitidoconocer que se puede cambiar la asociación emo-cional de recuerdos específicos mediante la mani-pulación de las neuronas mediante la optogenéti-ca –una técnica que utiliza la luz para controlar laactividad de estas células del cerebro–. Los resul-tados, publicados en la revista ‘Nature’, muestranque un circuito neuronal que conecta el hipocam-po y la amígdala desempeña un papel crítico endicha asociación de la emoción con la memoria.

«En el futuro se podrían desarrollar métodosque ayuden a la gente a recordar momentos posi-tivos con más fuerza que los negativos», aseguraSusumu Tonegawa, uno de los investigadores delInstituto Tecnológico de Massachusetts y autorprincipal del artículo.

El proyecto europeo GLORIA,desarrollado por el Instituto de Astrofísica deCanarias, ha retransmitido en directo las auro-ras boreales de Islandia y Groenlandia en laplataforma sky-live.tv. Desde el 23 al 28 deagosto los amantes de la naturaleza han podi-do disfrutar del maravilloso espectáculo celes-te desde cualquier parte del mundo. El orga-nismo canario ya tiene programada la siguien-te retransmisión, será un eclipse total de Solen las Islas Feroe. La fecha, el 20 de marzodel próximo año.

Auroras boreales através de Internet

El campus deverano ‘StudiiSalamantini’ esuna actividad creadapor la Universidad deSalamanca y coordi-nada por la Funda-ción 3CIN que tratade despertar las voca-ciones científicasentre jóvenes estu-diantes de ESO yBachillerato. El acce-so es muy selectivo yen esta ocasión solohan podido accederaquellos con una notamedia superior al 9.Más de 7.000 jóveneshan disfrutado este

año de la experienciay el objetivo es que elnúmero aumente enpróximas edicionespara que la cienciapueda extenderseentre los más jóvenes.

Investigadores de la Universidad Poli-técnica de Madrid han desarrollado un siste-ma de alarma compuesto por una red de rada-res de bajo coste. Estos sensores, destinadosa los vehículos de construcción, tienen el finde mejorar la seguridad en las obras ofrecien-do la visión de objetos en ángulos muertos.

Radares de bajocoste para evitarpuntos muertos

Investigadores de Massachusettshan encontrado la forma de revertirla asociación emocional derecuerdos específicos a través dela manipulación de las neuronasmediante la optogenética

Recuerdos borrados

Por Bernardo Méndez

Otras investigaciones anteriores habían demos-trado que existen aspectos de la memoria, inclui-das las asociaciones emocionales, que son malea-bles. Sin embargo, hasta ahora no se conocía elcircuito neuronal que subyace a dicha flexibilidad.

¿Cómo cambiar los recuerdos?En el estudio, los científicos exploraron esa malea-bilidad. Una técnica experimental permite etique-tar las neuronas que codifican un recuerdo espe-cífico, conocidas como engrama.

Para lograr esto, etiquetaron las células del hipo-campo activas durante la formación del recuerdocon una proteína sensible a la luz llamada canal-rodopsina. A partir de entonces, cada vez que esascélulas se activaban con la luz, los ratones se acor-daban del recuerdo codificado por ese grupo decélulas. Las experiencias positivas consistían ensocializar con un ratón femenino y las negativasen una descarga eléctrica leve.

Lo que en 1990 parecía una utopía ficcionada,hoy en día está mucho más cerca de la realidad.¿Y si todo es un sueño de ’Memory Call’?

FECYT

ARNOLD SCHWARZENEGGEREN LA PELÍCULA DESAFÍO TOTAL (1990)

Ciencia duranteel verano

www.e-volucion.esDIVULGACIÓN CIENCIA, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Septiembre de 2014 /22

El saltocon

Puede que allí donde la gente va a por el pany conoce el nombre del tendero, del hijo y del nie-to sea el lugar perfecto para que las comunicacio-nes eliminen las barreras de la dispersión geográ-fica. Puede que allí donde la gente conoce loscoches –algunos hasta de oído– de todos los habi-tantes de la zona sea el sitio idóneo para acercary facilitar más las comunicaciones. Puede que lapoblación mayor, en esos lugares donde todo suce-de mucho más despacio, necesi-ten de la velocidad de Internet ensu mano para tener las mismasoportunidades socioculturales queaquel que vive en la ciudad. Y jus-to son esos lugares, los pueblosy villas de menos de 10.000 habi-tantes, donde menos uso tienenlos móviles. Por eso hace falta,como ha hecho falta siempre, quela cobertura, los ‘smartphones’ ylas redes sociales lleguen a lospueblos con un manual bajo el brazo. Esta vez, gra-cias a Fasunex – la Federación de Asociaciones deAlumnos y Antiguos Alumnos del Programa Interu-niversitario de la Experiencia de Castilla–, la funda-ción Vodafone y la colaboración de la Junta, elaprendizaje para utilizar dispositivos móviles, redessociales e Internet viaja sobre cuatro ruedas. Un

maestro disfrazado de autobús con el nombre deSénior Clic lleva desde abril recorriendo kilómetrospor toda la comunidad para enseñar a los mayo-res de 55 años cómo tienen que utilizar todo esoque hace tiempo nadie se imaginaría que llegaríaa ver en vida. El programa que está gestionado porla empresa Post 55 de momento no ha llegado atoda la comunidad. Pero el proyecto está en mar-cha y después de León, el bus siguió recorriendo

Valladolid en julio. En cuanto seretome tras el verano, despuésde una avería que ha retrasadola vuelta a las carreteras –las últi-mas semanas de septiembre oprincipios de octubre–, esperaviajar poco a poco por las otrassiete provincias. Antes le quedapasar por Peñafiel, Mojados,Laguna, Cabezón y, a lo mejor,Santovenia. Después, seguirá

conociendo la cuenca del Duero.Y lo que es más importante: que en sus paradas,los habitantes lo conozcan a él.

Para hacerse una idea de la importancia de estetipo de programas, en Castilla y León, según datosdel INE, han usado el móvil en los últimos tres mesesun 93,2% de las personas. Si dividimos por núcleosde población, en los municipios de más de 100.000

habitantes, este porcentaje aumenta hasta el 95%y en los pueblos de menos de 10.000, desciendehasta el 90%. Este acceso a las últimas tecnolo-gías, y sobre todo al móvil, no es un elemento atener en cuenta solo por curiosidad. Y es que elatraso que supone acceder menos y peor tieneunas consecuencias para la población que no sepueden –deben– medir solo en términos económi-cos. El autobús, que se movió en su recorrido porla provincia de León a una velocidad de 22,5 per-sonas por cada 100 kilómetros recorridos (270mayores acudieron a las clases presenciales en unbus que recorrió en la provincia leonesa 1.200 kiló-metros), cumplió con la tarea de mostrar a los habi-tantes de más de 55 años las nuevas tecnologíasen los dispositivos móviles. Sesiones de cómo lla-mar, cómo recibir una llamada, cómo descargarseuna app y de qué manera se puede empezar a uti-lizar un teléfono son cada día más importantes.

Internet abiertoPero este no es el primer proyecto de este tipo: en2005, el Programa Inici@te. Tras cuatro años, esteevolucionó en el CyL Digital. Ahora que llegan loscursos para el móvil en el ‘Sénior Clic’, paralela-mente también se desarrollan las clases en Inter-net abiertas para que todo el público pueda apren-der este tipo de formación. Una formación que

Fasunex y la FundaciónVodafone, junto a lacolaboración de la Juntay la organización dePost55, llevan a cabo elprograma ‘Sénior Clic’,que acerca a los mayoresde 55 años del medio rurallas últimas tecnologías enlos dispositivos móviles yredes sociales

Por Alejandro Andrés Foto: El Norte

Cómo usar un‘smartphone’

o cómodescargarse una

‘app’ formanparte del temario

FORMACIÓN PARA EL EMPLEOe-volucion@elnortedecastilla.esCURSOS

red

\ Septiembre de 2014 23

El bus Sénior ClicEl autocar prestado por la

Junta dispuesto a partir su

primer viaje por la provin-

cia de León.

www.e-volucion.esFORMACIÓN PARA EL EMPLEOCURSOS

CiberaulaVarias personas aprenden

en el Sénior Clic con los

cursos sobre Internet,

redes sociales y disposi-

tivos móviles.

muchos consideran de calle, pero que en algunoscasos debe darse en aulas, ciberaulas o ciberbús.Información de qué pasa en la zona, cómo llegara algún lugar o la foto de ese sobrino que se fue avivir al extranjero son algunas de las ventajas demanejar Internet.

«La gente subía al bus con mucha curiosidad»,destacan Pablo y Carlos Capell, director y respon-sable de operaciones, respectivamente, de Post55. «Las personas que se interesan por temas tec-nológicos tienen un perfil curioso», señalan estosdos hermanos que llevan la empresa gestora delproyecto. Ellos, como tanta otra gente, esperanque tanto Fasunex como la Fundación Vodafonesigan teniendo presupuesto como para llevar elbus al resto de provincias. Para que Sénior Clic sigaenseñando a los mayores, a la máxima velocidadposible, lo que es un ‘smartphone’, un post de Face-book o una llamada perdida. Y así los que, des-pués de crecer con la televisión en blanco y negro,no imaginaban que con un aparato en el bolsillopodrías conocer lo que pasa a 50, 100 o 1.000 kiló-metros de distancia puedan ver una película o con-sultar información igual que el que vive rodeado deservicios. O sepan felicitar a su pariente con un‘whatsapp’. En definitiva, para que el motor delSénior Clic empiece a sonar más común a toda lagente de los pueblos de Castilla y León.

Septiembre de 2014 /24

La penúltimatendencia

¡A compraaaaaaaar! Pero calma, no hacefalta moverse de la silla. Desde que a un ilumina-do se le ocurrió que era una buena idea vendermoda en Internet es el mercado quemás ha crecido en este medio duran-te los últimos años, un 32% en 2013,lo que supone un 2% de la factura-ción total del sector textil en Espa-ña, según apunta un informe de Kan-tar Worldpanel. Y la industria ‘fashion’en la ‘web’ se sigue actualizando.Como dice la canción, ya no hayfronteras. El acceso a toda la modadel mundo ‘on-line’ ha sido lo másdemocrático que le ha pasado a estesector desde la llegada de Zara.

Las tiendas de venta por Internet recurren a lastípicas fotos desde diferentes ángulos y a una des-cripción del producto. También suelen añadir una

guía de tallas que ayuda a que losclientes pidan la prenda deseada yacierten.

El ‘videoshopping’ es lo último,por aquello de acercarse cada vezmás a la realidad y, sobre todo, alcliente, ya que uno de los principa-les problemas a los que se enfren-te la industria textil es el rechazo queproduce no poder escudriñar condetalle aquello por lo que va a pagar.Colores que no son lo que prome-

ten o tejidos que no acaban de apre-

Es lo último en ventas ‘on-line’. El ‘videoshopping’permite apreciar con detalle el producto que se quiere

adquirir, aunque va mucho más allá

Por M. E. García

Uno de losproblemas de

la compra‘on-line’ es

apreciar bienlo que secompra

ACTUALIDAD DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esE-COMMERCE

Aunque la brecha relativa a la pene-tración de Internet en España se hareducido al mínimo en los últimos

años, la referida a las compras ‘on-line’ nolo ha hecho tanto. Algunas zonas de nues-tro país son territorio cuasi virgen en loque a e-commerce se refiere. Por ello,varias compañías ‘on-line’ internacionaleshan aterrizado en los últimos años enEspaña con el objetivo de ganar cuota demercado. Este hecho que parece una con-tradicción, no lo es en realidad. La ‘tarta’potencial del comercio electrónico en nues-

tro país es muy grande, más que en Fran-cia, Inglaterra o Alemania. En España solouna pequeña ‘porción’ de consumidorescompra ‘on-line’ de manera habitual, y,por lo general, en un número de tiendasconcreto. El resto de la ‘tarta’ representaal segmento de ciudadanos que no compra‘on-line’ pero lo hará en breve. Éste es elmomento de crear un espacio de venta ‘on-line’ y prepararse para ‘atacar’ este seg-mento, bien con una tienda propia, a tra-vés de clubs de venta privada comoShowroomprive o empleando marketplaces

La tarta ‘on-line’

Marta PaneraDirectora Internacional de Comunicación de

Showroomprive y Responsable de Desarrollo de

Negocio en España

@martapanera

\ Septiembre de 2014 25

ciarse con la suficiente claridad. Para poder com-petir con el ‘off-line’, los portales ofrecen conteni-dos adicionales útiles: consejos de moda en losque explican las últimas tendencias, belleza, tru-cos para completar un ‘outfit’ de infarto y de paso,arañar a sus clientes alguna prenda más. Cada unade las piezas cuentan con elcomentario de un experto en elsector. En España, Lusstra es lapionera y la única ‘web’ de ven-ta ‘on-line’ de estas característi-cas. Está dedicada a mujeres declase media-alta y su política esclara: el modelo personalizado,su difusión a través de otras pla-taformas que no sea su propia‘web’: redes sociales, foros,blogs… para eso cuenta con unaestrategia: cada vez que un usua-rio ‘clickea’ sobre un vídeo lereedirecciona a la plataformade venta.

Los productos se puedenañadir al carrito desde el mis-mo vídeo, aunque siempreregresará al portal original parapoder realizar el pago con segu-ridad. Y a la inversa; esos vídeosse pueden compartir en redessociales desde el mismo sitio.

El espíritu del ‘video-shopping’ consiste en introdu-cir al posible comprador en la‘web’ como si fuera una tiendareal, con un dependiente queayuda a solventar las dudas quepueden surgir. Así se puedenapreciar todas las característi-cas del producto y además conla ventaja de que el cliente nisiquiera tiene que leer.

Este tipo de compra ‘on-line’no solo alcanza a la ropa, cal-zado o a los complementos sinoque se amplía con productosde belleza, muebles… poco apoco el mercado se amplía ylos vendedores necesitan estarmás cerca de sus comprado-res. Unos clientes que cada vezson más exigentes con sus

compras ‘on-line’. Muchos grandes portales de ven-ta ya ofrecen devoluciones gratuitas y algunos, has-ta gastos de envío gratis (Zalando, por ejemplo) seacercan al ‘videoshopping’.

A la hora de lanzarse a esta manera de venderhay que tomar algunas precauciones. Es verdad

que el material audiovisualaumenta el tiempo de perma-nencia, pero estos vídeos debenevitar ser demasiado largos o secorre el riesgo de aburrir al usua-rio. El acceso desde dispositi-vos móviles es general por loque hay que tener adaptado elsistema para ‘smartphones’ ytabletas. El esfuerzo suele darresultado. Según seodesign.es,las ventas aumentarán el 64%.

www.e-volucion.esACTUALIDAD DIGITALE-COMMERCE

como Rakuten o eBay, etc. El ‘on-line’ esun entorno altamente competitivo dondegrandes y pequeños pelean en el mismoring. Conocer las tendencias del mercadomarca la diferencia a la hora de captarmasa cualificada de consumidores paranuestro site. En este momento se distin-guen tres corrientes complementariasentre sí:

MCommerce: España es el líder europeoen penetración de ‘smartphones’ (66%)según el último informe de Capgemini. Porello los ecommerces han de adaptar su

web al soporte móvil (optimización depágina) y/o crear una ‘app’ si su modelo denegocio lo requiere. En el caso deShowroomprive, más del 45% de las com-pras se produce ya a través de mCommer-ce, lo que se tradujo en una facturación de157 millones de euros solo a través deestos dispositivos en 2013. Para 2016, el90% de nuestras visitas se originará enestos canales.

VideoShopping: la última tendencia enllegar y que consiste en realizar mini píldo-ras de vídeo descriptivas de cada uno de

los artículos a la venta. Una herramientaespecialmente relevante en el sector de lamoda que permite apreciar mejor la pren-da y adapta el concepto del showroom tra-dicional a la venta online.

Nichos de mercado e I+D: como en laventa ‘off-line’, en el sector ‘on-line’ no sir-ve hacer lo mismo que la competencia uofrecer el mismo artículo en las mismascircunstancias. Los ecommerces de éxitoserán los que apuesten por nichos específi-cos y/u ofrezcan unas condiciones o pro-puesta de servicio diferentes.

Esta compra nosolo se limitaa la moda: se

extiende a camposcomo

la belleza o ladecoración

Septiembre de 2014 /26 ACTUALIDAD DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esBANCA ‘ON-LINE’

Exportarsin dudas

Luis Saturnino es el responsable deExportaciones de una empresa del sector me-talúrgico en Asturias con 35 empleados y cinco mi-llones de facturación. No son nuevos en el mundode la exportación, por ese motivo valoran muy po-sitivamente la nueva plataforma de BBVA orienta-da a ayudar a las pymes a la hora de conocer supotencial exportador y, desde ahí, descubrir nue-vas estrategias y operaciones de internacionaliza-ción. «La plataforma de BBVA nos ha ayudado mu-cho en el último año –explica Luis Saturnino–; re-

coge de forma sencilla la informa-ción necesaria tanto para las em-presas que están empezandocomo para las que llevan años ex-portando». Desde el punto de vis-ta del usuario, Saturnino explicaque la página está muy bien es-tructurada: «Primero está el quéexportar y el cómo exportar. Des-pués, el dónde, con bastante in-formación sobre un buen núme-

BBVA crea una plataforma en la que las empresas puedenregistrarse gratuitamente para conocer los requerimientosy sus capacidades en el proceso de internacionalización

Por El Norte

ro de países». Pero si algo des-taca de la página es el segui-miento del producto. Con la in-clusión de un código Taric –elque identifica la mercancía portoda la Unión Europea– es posi-ble realizar un seguimiento deeste producto fuera de España.Así, añade, «cada uno desde sucasa o desde la oficina puedeconocer al momento la posicióndel producto que se ha vendi-

do».Luis Saturnino lleva varios meses registrado en

la página de Comercio Exterior del BBVA. A su jui-cio, esta es «una web simple y completa, lo que esdifícil de conseguir», dice. Difícil como las exporta-ciones en sí mismas. «Una cosa es cuando cono-ces todo lo que conlleva el comercio exterior y otramuy diferente cuando comienza la batalla. Tu mer-cancía puede ser muy buena, pero si la llevas a cin-co mil kilómetros de tu casa, con un sistema depagos diferente o que desconoces, es mejor estarrespaldado por un banco», explica Saturnino. «Haypáginas parecidas, que tienen contenidos simila-res, pero no conozco ninguna que condense todoesto», relata.

Detrás de esta página, que comenzó a funcio-nar en junio, está todo el equipo de Comercio exte-rior de BBVA, liderado por Alfonso Caruana –direc-tor Global Trade Finance España y Portugal–, PejmanYavarashayeri –director de Desarrollo de NegocioComercio Exterior España y Portugal–, y PelayoGarcía –responsable de la Oferta Comercial deComercio Exterior España y Portugal–. Esta web,totalmente gratuita, cuenta ya con 15.000 usuariosy su objetivo es que cualquier empresario que ten-ga un producto que pueda exportar la utilice paramejorar y conocer al máximo los pros y contras decada exportación.

De esta forma, el empresario encuentra aquí

La idea naciópara darrespuesta

a la necesidadexportadora

de laspymes

\ Septiembre de 2014 27www.e-volucion.es

ACTUALIDAD DIGITALBANCA ‘ON-LINE’

información sobre cómo hacer negocios en el exte-rior y en qué mercados hallar nuevas oportunida-des a la vez que puede acceder a la información ylas herramientas susceptibles de apoyarle en elproceso de internacionalización de su empresa.

El alcance de los contenidos de esta platafor-ma es amplio, abarcando desde el diagnóstico delpotencial exportador de la empresa, pasando porla selección de mercados de interés para exportarun producto, hasta aspectos específicos ligados ala operativa comercial y financiera internacional.También es posible estar informado sobre la actua-lidad, los eventos destacados, o el comportamien-to de los flujos de comercio exterior en tu sector yen los países de tu interés, entre otros.

El proyecto nació, de esta forma, dentro de laestrategia de la entidad financiera de llevar a susclientes algo más que la pura financiación. «Las

relaciones a largo plazo sonlas que valen», señalan Yava-rashayeri y García sobre elporqué se crea una platafor-ma gratuita de ayuda a losclientes.

«La plataforma naciópara dar respuesta a unapyme que quiere salir fuerade España», señala Yava-rashayeri. «Intenta mostrar,además de la ayuda directa

mediante herramientas, noti-cias y eventos que puedaninteresar al exportador». Lapágina web ayuda al empre-sario a conocer fortalezas ydebilidades de su producto,porque como explicabaSaturnino, no todo se basaen vender buena mercancía,si no en saber cómo vender-la. Por eso, también se hadesarrollado la idea de la‘selección de mercados deinterés’, para conocer dóndetiene mejor cabida el produc-to que se vende.

Porque como en todo, laexportación no es solo tenerel producto estrella; tambiénhay que saber venderlo. «EnEspaña se exportan produc-tos agroalimentarios, de asti-lleros, maquinaria, herramien-tas…». Se exporta mucho ylo importante es seguir expor-tando bien. Por ello no se cie-rran puertas y miran hacia el futuro para seguirmejorando la plataforma y seguir apoyando así atodos aquellos que deseen afrontar, sin dudas, elreto de exportar.

Accede desde esteQR a www.bbvacomercioexterio.com

Detrás de esta plataforma se encuen-tra el equipo de Comercio exterior deBBVA, liderado por Alfonso Caruana, Pelayo

García y Pejman Yavarashayeri (en la imagen).

Mercadopotencialde vinos de

2014 (herra-

mienta

Radar de

Mercados).

Septiembre de 2014 /28 ACTUALIDAD DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esSEGURIDAD INFORMÁTICA

Contraseñas de

usar y tirar

La noticia aparecía en informativos,partes de radio y diarios el pasado 5 de agosto: ungrupo cibercriminal ruso había conseguido sustraera sus dueños un total de 1.200 millones de contra-señas con sus usuarios y más de 500 millones dedirecciones de correo. Publicada por el New YorkTimes tras la investigación de Hold Security, estegran robo mundial daba acceso a 420.000 páginasweb. Porque las contraseñas son el pasaporte deidentidad de cualquier ciberusuario. Y ese valorque tienen en un mundo virtual como lo es este enel que vivimos no puede estar desprotegido.

El Instituto de las Tecnologías de la Comunica-ción (Inteco), afincado en León, avisaba ya hacetiempo: las contraseñas deben ser de usar y tirar.Renovarlas cada cierto tiempo es tan importantecomo buscar algo bueno. ¿Quién se atreve hoy en

día a poner un PIN para la tarjeta de crédito tan fácilcomo 0000? Pues lo mismo para todo lo que sehace en Internet. Las posibilidades del mundo vir-tual son mucho más amplias, pero también es másfácil el robo desde otro ordenador o dispositivo. Nohay que tener miedo, pero sí cuidado. ¿Y cómoguardar la cartera en el bolsillo de adelante parano lamentarse después porque te han robado enla Rambla de Barcelona? El Inteco da cuatro pau-tas para crear una contraseña segura: secretas (nose deben comentar con nadie); robustas (utilizan-do símbolos, números, mayúsculas y minúsculas);no repetidas (no hay que usar la misma para Hot-mail, Gmail, cuenta bancaria, Facebook, Twitter ytu alarma de casa); y con cambios cada cierto tiem-po, para así dificultar su obtención.

En esos mismos consejos, cuando se refiere arobustas, el Inteco señala que las posibilidades de

El gran robo de identidades de un grupo de hackersruso obliga a recordar la necesidad de proteger

el pasaporte virtual de todo ciberusuarioPor Alejandro Andrés Ilustraciones: El Norte

QWERTY*letras consecutivasen el teclado

PASSWORD*palabras de diccionario

123456*números consecutivos

EVA MARÍA*cualquier número de móvil

14-02-2014*cualquier fecha especialEjemplos de

CONTRASEÑASque NO debemos utilizar

\ Septiembre de 2014 29www.e-volucion.es

ACTUALIDAD DIGITALSEGURIDAD INFORMÁTICA

* Aa1Bc2$Ebay

Aa1Bc2$Correo

Aa1bC2$

Marzo22

Secretas Robustas No repetidas Cambiadasperiódicamente

TUS

CONTRASEÑASdeben ser...

«En Internet nomanejamos solo unaidentidad»

El 90% de los españoles está en, almenos, una red social. Es un informe delInteco al que apunta Deepak Daswani, elresponsable en Investigación en Ciberse-guridad del Instituto situado en León, paraseñalar que «en internet, no majemos solouna identidad, si no varias». «Muchos usua-rios reutilizan las contraseñas» de una cuen-ta de correo a la de la red social, con lo queal aumentar la exposición de ese usuario,el robo de la identidad completa es mássencillo. Por eso, Daswani cuenta que lomejor, además de tener un usuario y con-traseña para cada cuenta, es tener servi-cios como la verificación de la cuenta endos pasos. Si la contraseña tiene que lle-gar a tu móvil, el ladrón debe tenerlo en suposesión antes de poder quitarte tu identi-dad virtual. Pero si llega el caso, Daswaniseñala que no hay que dudarlo y contactarcon la Policía. «En primer lugar hay queponerse en contacto con el proveedor delservicio, que puede darte otro usuario ycontraseña mediante la verificación. Porotro lado, hay que denunciar ante la Guar-dia Civil o Policía Nacional, dos cuerposque tienen brigadas especializadas en resol-ver cibercrímenes». Porque un cibercrimentambién es delito.

Y ante todo, «no tener miedo a Internet».«La tecnología es maravillosa y hay que uti-lizarla, pero con seguridad», relata Daswa-ni que recomienda conectarse a la páginaweb del Inteco para conocer las amenazasmás actuales en Internet. Además, respec-to a los móviles, Daswani no cree que seanmás vulnerables que un ordenador, soloque, como estamos todo el día con ellosencima y a veces nos conectamos a redeswi-fi públicas que no son seguras, los pro-blemas llegan con más facilidad. «La gen-te suele navegar por esas redes utilizandotodo tipo de servicios», dice. Pero al final,como todo, esto tiene mucho más de pre-vención que de suerte. Si no quieres coger-te un resfriado, no te metas al río por lanoche. Si no quieres que ataquen tus datos,intenta mantener los sistemas de seguridaden la última versión.

FOTOLIA.que alguien consiga robar una contraseña son gran-dísimas si no sigues las indicaciones que todo soft-ware recomienda ya (utiliza más caracteres, conmás símbolos y mejor alternados). Actualmentehay programas que llevan a cabo las múltiples posi-bilidades que puedes alternar para ‘cazar’ tu con-traseña. Por eso, si se utiliza una contraseña detres caracteres, aunque se alternen símbolos, mayús-culas y minúsculas, un programa de este tipo tar-daría tan solo 0, 86 segundos para tener en su pose-sión el acceso a todos los datos privados que sehayan guardado en esa red social o programa. Si,además, se utilizasen solo minúsculas y tres carac-teres, este programa averiguaría la contraseña enmenos tiempo aún: 0,02 segundos. Por el contra-rio, si se es precavido y se alarga la contraseña lomáximo posible, la obtención de la misma por uncibercriminal es prácticamente imposible. Por ejem-plo, si se usa una de 14 caracteres con todas minús-culas, un programa como el mencionado antespodría tardar 2.046 milenios. Y si, además, se alter-nan todos los símbolos posibles, un programa deobtención de contraseñas tardaría 154.640.721.434milenios en tener acceso.

Por otra parte, es también importante que todoesto se lleve a cabo en todos los usuarios que setenga de diferentes cuentas de correo, Twitter, Face-

book… porque si al final se tiene acceso a una con-traseña, llegar al resto es mucho más simple. Y lamás importante, la del correo principal: ahí llegantodas las contraseñas cuando se crea un usuario,y desde ahí se puede pedir una contraseña que sehaya olvidado. No tiene por qué ser un hacker rusoel que ande siempre robando.

Números por frases simplesPero mejor ser precavido y elegir una buena con-traseña. El Inteco recomienda frases simples en lasque se intercambien las vocales por números segúnel orden que ocupan estas en el abecedario (a seríaprimera, e la segunda, i la tercera, o la cuarta y ula quinta). Por ejemplo, ‘Mi familia es genial’ seríaM3f1m3l312sg2n31l. Pero también se pueden cam-biar las letras por números que se le parezcan. Porejemplo, con la misma frase, la contraseña seríaMi-f4mi1i4-3s-93ni41. El Inteco también recomien-da utilizar reglas nemotécnicas con el uso de fra-ses y sus iniciales, como aquel poema que todosnos aprendimos en los castigos del recreo: condiez cañones por banda se convertiría en C10cpb.Luego, según cada red social o correo, se puedeponer una letra diferente para tener una contrase-ña parecida, pero no igual. Y así navegar más tran-quilos con la cartera en el bolsillo de adelante.

Septiembre de 2014 /30

Un ‘celebgate’en cada casa

ACTUALIDAD DIGITALe-volucion@elnortedecastilla.esSEGURIDAD

Siempre están ahí cuando los necesi-tas. No hace falta engañarse, las tabletas y sobretodo los ‘smartphones’ se han convertido en com-pañeros inseparables para la mayor parte de lapoblación: números de teléfono y nombres, fotos,acceso a redes sociales, correos electrónicos,pagos con sus correspondientes datos bancarios,aplicaciones y hasta información sobre la ubica-ción, sin contar con que en este tipo de dispositi-vos personales también podemos guardar datossobre el empleo y, por consiguiente, de la empre-sa en la que se trabaja. Lo cierto es que en estetipo de aparatos tenemos gran parte de la vida dia-ria y eso es un cebo apetitoso para los ciberdelin-cuentes. Uno de los principales problemas, en estecaso, es la instalación de aplicaciones. Hay quetener cuidado con lo que se descarga ya que pue-den contener ‘software’ malicioso. Además, toda-vía hay muchos dispositivos sin ningún tipo de anti-virus instalado que revise el ‘smarphone’ o la table-ta de manera periódica. Apple cuenta con un entor-no más controlado, pero en el caso de Google hayque tener especial cuidado si se tiene activada laopción de instalar aplicaciones de origen desco-nocido. En todo caso, conviene revisar los comen-tarios de otros usuarios o la nota que recibe la ‘app’en cuestión para saber si es segura. Los consejospara su protección son los mismos que para cual-quier PC: la actualización de su S.O. y del antivi-rus. Y claro, hay que tener cuidado con lo que secomparte y con quién porque aunque las ‘app’necesiten contraseña, al final el usuario tiende a lofácil y no se lo piensa lo suficiente a la hora de pen-sar una buena clave (lo ideal es una combinaciónde mayúsculas, minúsculas, números y caracte-res especiales).

En caso de pérdida es conveniente tener copiasde seguridad de los datos así como de la configu-ración. Una buena decisión es buscar un softwareque permita cifrar la información incluso eliminarde manera remota los archivos guardados. TantoiOS como Android disponen de sistemas para blo-

quear el dispositivo mediante una contraseña o unpatrón, incluso por reconocimiento facial. Tampo-co hace falta tener activado el Bluetooth o la loca-lización de manera constante si no se está usan-do. Tanto iOS como Android recopilan datos esta-dísticos. Puede que en algunos casos este tipo deinformación ayude a mejorar la experiencia de usua-rio pero, ¿merece la pena?

Las ‘wi-fi’ abiertas también son un problema.Es verdad que el usuario puede acceder a estetipo de redes desde cualquier dispositivo pero lomás común es que lo haga desde un ‘smartpho-ne’ o una tableta. Hay que tener cuidado ya quelos ciberdelincuentes las aprovechan para acce-der a los datos o introducir virus que sirvan pararecabar información con fines delictivos.

Tenemos media vida ennuestros dispositivos móvilesya sean ‘smartphones’ otabletas pero, ¿losprotegemos lo suficiente?Que se lo pregunten aJennifer Lawrence y a otras99 famosas ‘hackeadas’

Por M. E. García Foto: H. K. Ko

Falsas ofertasde trabajo

Circula por la Red una nueva campaña decorreos fraudulentos (’phishing’) que se hacenpasar por la empresa de servicios financierosJPMorgan Chase & Co y que utilizan como pre-texto falsas ofertas de empleo para obtenerinformación privada de los usuarios que seanvíctimas del engaño. Según informa el Inteco,en los ‘mails’ se hace referencia a direccionesde correo relacionadas con el dominio traba-jandooes.com, involucrado en la estafa.

Machete: nueva APTde habla hispana

Kaspersky Lab ha hecho pública una nuevaAPT (Amenaza Persistente Avanzada) de hablahispana, bautizada como Machete y activa des-de 2010. Parece dirigida a servicios de inteli-gencia, militares y organizaciones gubernamen-tales de países latinoamericanos. Es capaz derealizar múltiples operaciones de espionaje,tales como ‘keystroke’ ‘logging’, captura deaudio, pantalla y geolocalización, copiar fiche-ros o tomar fotos.

Inteco refuerza yrenueva su web

Es un tema que cada vez preocupa más a losusuarios por eso el Inteco ha decidido renovarsu web para ofrecer un repositorio con infor-mación, noticias, sucesos, o cualquier eventoimportante en materia de ciberseguridad conla idea de poderlo consultar a modo de histó-rico de «que ha pasado» en determinada fecha.En esta bitácora se recogen los sucesos másimportantes en esta materia en lo que llevamosde 2014.

\ Septiembre de 2014 31www.e-volucion.es

ACTUALIDAD DIGITALRANKING

Lo + ‘retuit’

#A no ser que se tenga un ‘smart-phone’ resistente al agua como el Xperia Z de Sonyo el Samsung Galaxy S5 no se debe intentar darun baño al teléfono móvil. Si se ha caído al aguay el objetivo es que siga funcionando, solo hayque seguir cinco sencillos pasos: sacarlo rápida-mente del agua, no encenderlo, desmontarlo, dejar-lo secar y sumergirlo junto con sus componentesen un cuenco lleno de arroz.

Pasos a seguir para‘revivir’ un móvilmojado

#La próxima actualizaciónde la aplicación de mensajería instantánea másfamosa podría traer la herramienta del doble ‘check’azul, que permitirá saber si el mensaje ha sido leí-do. Hasta ahora Whatsapp solo permitía saber siel mensaje había sido recibido. Con la actualiza-ción del doble ‘check’, que hasta ahora es verde,cambiará a azul en el momento el que se abra laconversación.

#Según el último estudio del CSIC sobrela actividad científica en Internet, los recur-sos Web de la mutua vallisoletana Fraterni-dad-Muprespa ocupan el 7º lugar en el ran-king de instituciones sanitarias españolas,entre un total de 313 webs estudiadas.

La web de la Mutua Fraternidad-Muprespa, la mejor valorada delsector según el CSIC

#La publicidad digital aumentará un16,7% durante este 2014 hasta los 140.150millones de dólares. Este número repre-senta más del 25% de la inversión total yes la primera vez que la publicidad digitalalcanza estas cifras tan elevadas.

La inversión publicitaria enmedios digitales aumentaráun 16,7%

#Xiaomi se ha convertido en el fabrican-te que más ‘smartphones’ ha vendido enChina en el segundo trimestre de 2014.Y quién ha sufrido el crecimiento ha sidoSamsung, que ha perdido el lideratoen el que estaba asentado desde 2011.

La marca asiática Xiaomidesbanca a Samsung ennúmero de ventas en China

#El Colegio de Economistasde Valladolid ha lanzado para las platafor-mas Android e IOS la aplicación gratuita ‘ecova-news’, en la que el usuario puede acceder rápida-mente a toda la información económica del día tan-to en el ámbito local, como en el regional o en elnacional gracias a la información aportada por ElNorte de Castilla, RTVCyL y Castilla y León Eco-nómica.

El Colegiode Economistasde Valladolidlanza su ‘app’

#La empresa se adaptará así a a la nue-va legislación del estado de California queimpone la existencia de un control manualpara que, en caso de que el sistema auto-mático fallase, el ocupante del vehículopudiese conducirlo.

Google incluirá volante ypedales en su prototipo decoche sin conductor

#Uber ha sufrido una terrible derrota enAlemania, lo que hace que su futuro sea,por el momento, bastante oscuro. La apli-cación ha sido prohibida con el objetivo deevitar la competencia desleal con los taxisy otros medio de transporte público.

Alemania prohibe el uso de laaplicación Uber, que conecta ausuarios y conductores

Whatsapp prueba unnuevo check azul de

‘mensaje leído’

Septiembre de 2014 /32 PUBLICIDADe-volucion@elnortedecastilla.es