PRESENTACION OBJETIVOS DE VENTAS

JEFE DE VENTAS

SURAMERICANA DE LICORES

GIOVANNI CONDE MARTINEZ

SURAMERICANA DE LICORES

OBJETIVOS

Consolidar el Área de Ventas:En este momento la compañía cuenta con 4 vendedores en Bogotá y 1 para la Sabana ( Chía, Cajica, Cota ).Se proyecta tener para Julio 2 vendedores mas para cubrir 6 zonas relevantes de la Ciudad, Todo el norte de Bogotá, zona rosa y alrededores, Chapinero ,Restrepo, La Sabana ( parte baja ), Aeropuerto y Terminal Terrestre y finalmente el occidente de Bogotá, que comprende desde la Calle 80 hasta la Ciudadela Colsubsidio.

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OBJETIVOS

Dentro de los objetivos principales es aumentar las ventas de la Compañía en un 50% con respecto al histórico facturado durante el primer semestre del año.A la fecha la facturación promedio esta en el orden de los 65 millones de pesos, en donde se busca llegar al cerrar el año con un cierre promedio de 97.5 millones.Fortalecer las líneas de productos exclusivos, con mayor énfasis en Aguardiente Blanco del Valle Tradicional, Aguardiente Llanero sin Azúcar , Ron San Martin Añejo, Cerveza Quilmes, y la línea de Vinos.

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OBJETIVOS

*Fortalecer las marcas propias como Aperitivo de Aguardiente EVEREST , Licor de WHISKY MILHSON, Crema de Whisky BERNEY`S.*A partir de la segunda quincena de Junio, todos los productos EXCLUSIVOS tendrán asignada una cuota por UNIDADES para incrementar la participación y el crecimiento de los productos en el mercado.*Empezar a trabajar en la CODIFICACION de los productos exclusivos en especial LAS MARCAS PROPIAS en los Autoservicios Independientes, ( trabajo que la coordinación de ventas ya esta ejecutando ).

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PLAN DE ACCIONEn direccionamiento con la GERENCIA se determino tener en planta una IMPULSADORA , quien nos dará el apoyo en cada zona de acuerdo a las negociaciones que se logren con cada cliente , en donde el pedido sea representativo y generar apoyo a la rotación del mismo.Se propone tener un plan de INCENTIVOS MENSUAL al área de ventas en donde por CUMPLIMIENTO DEL 100% de la cuota total se pague una comisión ADICIONAL del 1% que será rifada entre los integrantes del grupo INCLUIDAS ASISTENTE DE VENTAS Y ASISTENTE ADMINISTRATIVA, de acuerdo a los pedidos generados directamente por ellas y que no estén amarrados al representante de la ZONA. Suramericana de Licores

PLAN DE ACCION

El 1% ADICIONAL que se propone queda sujeto a pago en DINERO EN EFECTIVO o en ESPECIE, previo consenso con el grupo de ventas, y con AUTORIZACION de la GERENCIA GENERAL, ya que se pueden entregar bonos de mercado, bonos de ropa, pases para cine, bonos para planes familiares ( parques de recreación), bonos para salones de belleza, electrodomésticos y demás propuestas que lleguen a un buen termino.Para el SEGUNDO SEMESTRE DEL AÑO se implementaran INDICADORES DE GESTION, en donde se lograra que todo el área de ventas de manera oportuna y clara ENTREGUEN INFORME DE VISITAS DIARIAS, INFORME DE RECAUDO DE CARTERA, SEGUIMIENTOS DE LAS ZONAS, EFECTIVIDAD DE VISITAS.

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PLAN DE ACCION

Para los INDICADORES DE GESTION se propone a la GERENCIA GENERAL , tener en cuenta un incentivo bien sea semanal, quincenal o mensual, esta decisión queda sujeta a lo dispuesto por la compañía y que NO afecte las utilidades de la misma, ya que se busca es que toda inversión tenga un retorno ganancial.Se propone a LA GERENCIA GENERAL, que las propuestas anteriores se manejen con un CENTRO DE COSTOS direccionado por la COORDINACION DE VENTAS, con el respectivo AVAL de la GERENCIA y el CONTROL por parte de la ASISTENCIA ADMINISTRATIVA.

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EJECUCION DEL PLAN DE ACCION

Para la EJECUCION DEL PLAN DE ACCION se solicita a la GERENCIA GENERAL, el análisis determinado para ver que tan viables son, y que así mismo se focalicen de manera ACERTADA Y POSITIVA para lograr los objetivos de la EMPRESA.Se solicita a la GERENCIA que autorice un tiempo de 45 días después de presentado este informe con el fin de AJUSTAR TODOS Y CADA UNO DE LOS PLANES DE ACCION Y PROPUESTAS, CON EL FIN DE QUE PARA QUE LOS ULTIMOS 5 MESES DEL AÑO se logren en un 100 % las cosas acá presentadas, aclarando que todo cambio o sugerencia que se reciba será inmediatamente corregida o implementada para el logro total de los objetivos.

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COMENTARIOS

Agradezco la atención prestada a la anterior presentación, buscando con esto que tenga una radiografía mas concreta de la LABOR A EJECUTAR.Así mismo , consiente de la importancia de darle DINAMISMO A LA INVERSION solicitar su mas atenta TOLERANCIA A LOS ERRORES QUE SE PRESENTEN y que me permita con paso firme y seguro lograr los objetivos, ya que NO ESTA CONTEMPLADO de mi parte despilfarrar el dinero INVERTIDO CON LAS NUEVAS CONTRATACIONES y así mismo lograr el crecimiento esperado, ordenar de manera EFICAZ la información y organizar las ZONAS de Bogotá para que sean cubiertas de manera efectiva.

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