Suture PlateEntrenamiento de Ventas 2009

Alexandre Poltronieri

SuturePlate™

• El nuevo sistema de placa y tornillos para fracturas del húmero proximal

• Indicaciones Primarias: Fracturas del tercio proximal del húmero en 2, 3 o 4 partes

Lo que és?

SuturePlate™

Caracteristicas• Anatómica, bajo perfil• Hecha en titanio• Orificios con anillos poliaxiales• Tornillos auto-perforantes

• 3.5mm cortical y 4.0mm esponjoso• Placas disponibles en 2 tamaños

• 3 orificios distales (AR-14000)• 5 orificios distales (AR-14000L)

• Set de Instrumentales – AR-14000S

SuturePlate™

Caracteristicas• 8 orificios para hilos de sutura

• Técnica ‘’Suture Last’’• Kits de Sutura Fiberwire especiales• AR-7214 – 5 colores #2 FiberWires con

agujas• AR-7213 – #5 FiberWire con agujas en las

2 extremidades (1 “cutting” y 1 “tapered”)

SuturePlate™

SuturePlate™Ventajas

PolyAxial Locking Screws• Flexibilidad para direccionar el

tornillo a una posición ideal

Técnica ‘’Suture Last’’• Sutura de tejidos blandos

después que la placa ya se encuentra fija en el hueso

VentajasSuturePlate™

El Mercado: • En 2005, solamente en EEUU: 25.000 casos de

fijación interna de fracturas proximales dél húmero

SuturePlate™

Oportunidad Estrategica• Aprovechar la relación ya existente con el cirurjano Arthrex• Mantener los competidores fuera de la relación con el

cliente• Mejor tecnologia que la competencia• Buenas ventas adicionales

SuturePlate™

SuturePlate – Trucos Quirúrgicos• Utilize la broca correcta:

– La broca más pequeña (2mm) és utilizada con el tornillo más grande (4mm esponjoso)

– La broca más grande (2.5mm) és utilizada con el tornillo más pequeño (3.5mm cortical)

• Siempre posicione los tornillos de una manera divergente• Prevenga ‘’choques’’ entre los tornillos• Siempre use la guia para introducir/remover los tornillos en

los anillos poliaxiales

SuturePlate™

SuturePlate™Posicionamiento

1. Posicionar la placa 5-8mm distalmente a la parte superior de la grande tuberosidade y imediatamente lateral a el canal bicipital

2. Introducir temporariamente 1.6mm K-wires para mantener la reducción

SuturePlate™Introdución inicial de tornillos

3. Preparar el orificio para los tornillos no-bloqueados usando la broca 2.5mm y la guia

4. Determinar el largo del tornillo con el medidor

5. Introducir el tornillo cortical de 3.5mm con lel insertor con control de torque (Torque <1.5Nm)

SuturePlate™Preparación - Tornillos Proximales

6. Preparar los orificios proximales usando la broca de 2mm y la guia de perforacion.

7. Determinar el largo del tornillo con el medidor

*** Perforar y Insertar un tornillo a la vez ***

SuturePlate™Preparación - Tornillos Proximales

* Usar la guia adecuada para prevenir la rotación de los anillos *

8. Introducir el tornillo esponjoso de 4.0mm con el insertor con control de torque y la guia especifica para prevenir la rotación de los anillos (Torque <1.5Nm)

SuturePlate™Reforzar la reparación

Las agujas son de tamaño adaptado a la biselados en el margen de la placa para permitir el paso de sutura después de la placa se adhiera al hueso.

9. Introducir los tornillos restantes y utilizar un kit de sutura FiberWire para inserir los tejidos blandos en la placa

Referencias - Instrumentales

SuturePlate™

Referencias - ImplantesSuturePlate™